საწარმოს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მართვის ორგანიზაცია. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტი საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტი

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის სამსახური, როგორც განყოფილების მართვის ფორმა. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მართვის ორგანიზაციული სტრუქტურა: ცნებები და ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავენ მას. მენეჯმენტის ერთ-ერთი ფუნქციაა ორგანიზაციის ფუნქცია, რომელიც, ერთი მხრივ, წარმოადგენს მართვის პროცესს და, მეორე მხრივ, ორგანიზაციული სტრუქტურის არჩევანს.

გააზიარეთ თქვენი ნამუშევარი სოციალურ ქსელებში

თუ ეს ნამუშევარი არ მოგწონთ, გვერდის ბოლოში არის მსგავსი ნამუშევრების სია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძებნის ღილაკი

სხვა მსგავსი ნამუშევრები, რომლებიც შეიძლება დაგაინტერესოთ.vshm>
17671.		საწარმოში საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დაგეგმვა	17.78 კბაიტი
	შიდაკომპანიის დაგეგმვა: პრინციპები და როლი საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დასაბუთებაში. დაგეგმვა, როგორც საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მართვის ფუნქცია. დაგეგმვა არის მიზნების შერჩევის და ამ მიზნების მისაღწევად გადაწყვეტილების მიღების პროცესი.
20780.		მარკეტინგული აქტივობის მენეჯმენტის ანალიზი სს კონტი-რუსში	264.38 კბ
	მარკეტინგული საქმიანობის თეორიული ასპექტები და მისი მნიშვნელობა ორგანიზაციისთვის. პროგრამული პროდუქტის შედარებითი მახასიათებლები მარკეტინგული საქმიანობისთვის. მარკეტინგული საქმიანობისთვის პროგრამული პროდუქტების დანერგვის ეფექტურობის შეფასება...
19994.		მარკეტინგული აქტივობის მენეჯმენტის შესწავლა Dzhagambek-ში და S LLP-ში	575.21 კბ
	დღეს რამდენიმე მეწარმეს ეჭვი ეპარება მარკეტინგის აუცილებლობაში საწარმოს გადარჩენისა და განვითარებისთვის. კომპანიის საქმიანობის ფინანსური შედეგები გადამწყვეტად არის დამოკიდებული წარმატებულ მარკეტინგზე. დისერტაციის თემა: ორგანიზაციის მარკეტინგული საქმიანობის მართვა აქტუალურია შიდა ეკონომიკის განვითარების ამჟამინდელ ეტაპზე და საინტერესოა როგორც ეკონომისტების, ისე თეორეტიკოსებისთვის, რომლებიც ჩართული არიან მარკეტინგის ორგანიზაციაში, ასევე ნებისმიერი საწარმოს მენეჯერებისთვის, მიუხედავად მისი. ფორმა...
1354.		საწარმო PE "MAGNAT"-ის სარეკლამო საქმიანობის მართვის გაუმჯობესება	113.35 კბ
	კვლევის საინფორმაციო და ემპირიული ბაზა მოიცავს მასალებს პერიოდული გამოცემებიდან, კითხვარი კვლევებიდან; სამეწარმეო სუბიექტის PE „მაგნატი“ აღრიცხვისა და ანგარიშგების მონაცემები; ადგილობრივი და უცხოელი მეცნიერების მონოგრაფიული კვლევის შედეგები
19985.		ორგანიზაციის საქმიანობის მართვის თანამედროვე მექანიზმი (საწარმოს მაგალითის გამოყენებით)	198.01 კბ
	ორგანიზაციის საქმიანობის მართვის თანამედროვე მექანიზმის თეორიული ასპექტების შესწავლა; კვლევითი ინსტიტუტის "Kazakhstan Engineering" LLP საქმიანობის მართვის მექანიზმის ანალიზი მართვის სისტემის ძირითადი სფეროების ანალიზი
21083.		სს „ნურბანკის“ საკრედიტო საქმიანობის მართვის ანალიზი და მისი გაუმჯობესების გზები	223.3 კბ
	ბანკის საკრედიტო საქმიანობის მართვის თეორიული საფუძვლები.5 კომერციული ბანკის სასესხო პორტფელისა და საკრედიტო რისკების მართვა. კომერციული ბანკის პრობლემური სესხების მართვის თანამედროვე მექანიზმები და მეთოდები. სს ნურბანკის საქმიანობის ეკონომიკური მახასიათებლები. ეკონომიკურ გარდაქმნებში მნიშვნელოვანი როლი ენიჭება ბანკებს, რომლებიც არეგულირებენ ქვეყნის ფულის ბრუნვას, აგროვებენ ფულად რესურსებს და ანაწილებენ მათ. ამ კვლევის მიზანი...
11177.		საწარმოს მარკეტინგული საქმიანობის მართვის გაუმჯობესების ძირითადი მიმართულებები	86.7 კბ
	საწარმოს ზოგადი მახასიათებლები. საწარმოს მარკეტინგული საქმიანობის მართვის გაუმჯობესების ძირითადი მიმართულებები. გადარჩენილი ის საწარმოებია, რომლებიც იდენტიფიცირებენ და იპყრობენ გემოვნების აუცილებელ მრავალფეროვნებას ადამიანების უსაზღვრო საჭიროებებში და აკმაყოფილებენ მათ საწარმოს შეზღუდული რესურსების პირობებში. კვლევის ობიექტს წარმოადგენს კონკრეტული საწარმოს, შპს RKS Remkomplektservis-ის მარკეტინგული საქმიანობა.
21103.		საინვესტიციო საქმიანობის მართვის სისტემის მახასიათებლები და მისი ეფექტურობა SEC “Tobol”-ის მაგალითის გამოყენებით	496.32 კბ
	ზემოაღნიშნული პრობლემები ასევე გვხვდება კოსტანის რეგიონში. ინვესტიციების პრობლემა დიდწილად მოგვარებულია სახელმწიფოს მიერ შექმნილი სააქციო საზოგადოება „სოციალური და სამეწარმეო კორპორაცია „ტობოლის“ დახმარებით, რომელიც წარმოადგენს ამ ნაშრომის შესწავლის ობიექტს. კვლევის ობიექტის არჩევანი განპირობებულია იმით, რომ სს "სპკ "ტობოლი" ხელს უწყობს კოსტანის რეგიონის ეკონომიკურ განვითარებას საჯარო და კერძო სექტორების კონსოლიდაციის გზით.
5364.		საწარმოს ფინანსური და ეკონომიკური საქმიანობის მართვის სისტემის აგების საფუძვლები	38.31 კბ
	საწარმოს ეკონომიკური აქტივობის ეკონომიკური ანალიზის ჩატარების პროცესი დაკავშირებულია მისი საქმიანობის ეფექტურობის გაზრდის რეზერვების იდენტიფიცირებასთან, აგრეთვე მობილიზაციის გზებთან, ანუ გამოვლენილი რეზერვების გამოყენებასთან.
17126.		სამრეწველო საწარმოს მარკეტინგული აქტივობების მენეჯმენტის გაუმჯობესება პროცესის მიდგომაზე დაფუძნებული	1.31 მბ
	ამავდროულად, უმეტეს რუსულ საწარმოებში მარკეტინგი არ განიხილება, როგორც მთელი საწარმოს საქმიანობის ძირითადი ბიზნეს პროცესი. მარკეტინგის, როგორც საწარმოს ერთ-ერთ ურთიერთდაკავშირებულ ბიზნეს პროცესად განხილვა პროცესი-ამოცანა მიდგომის გამოყენებით და მეთოდოლოგიის გამოყენება ბიზნეს პროცესის ამოცანების შესრულების ინდიკატორების დაბალანსებული სისტემის მართვისათვის, საშუალებას მისცემს მარკეტინგული აქტივობები უფრო ეფექტურად განხორციელდეს. ნაშრომის სამეცნიერო სიახლე: შემოთავაზებულია კონტროლის ტექნოლოგიის მეთოდოლოგიური პრინციპები...

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის განყოფილება არის საწარმოს მართვის აპარატის ნაწილი, რომლის ამოცანაა დაგეგმოს საწარმოში საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის ორგანიზება და კოორდინაცია, ასევე საწარმოს საექსპორტო პოტენციალის მართვა და კონკურენტუნარიანი პროდუქტების შექმნა, ვალდებულებების შესრულების უზრუნველყოფა. უცხოელ პარტნიორებს წარმოების ახალი ფორმების განვითარება, სამეცნიერო-ტექნიკური და საინვესტიციო თანამშრომლობა და საკონტრაქტო საქონლის მომზადება განბაჟების პროცედურისთვის.

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის სტრუქტურა შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის უფროსი - უფროსის მოადგილე - განბაჟების ექსპერტი - ეკონომისტი - პროტოკოლის ბიურო. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის ძირითადი ფუნქციაა საწარმოს სტაბილური და ადეკვატური საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის უზრუნველყოფა, უცხოელ პარტნიორებთან სავაჭრო ურთიერთობების გაღრმავება.

ამ დეპარტამენტის მიერ შესრულებული სამუშაოების ძირითადი ტიპებია:

ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციების განხორციელება;

საქონლის დეკლარირება და განბაჟება;

სხვა ქვეყნების კომპანიებთან პარტნიორობის დამყარება;

სამეცნიერო საინფორმაციო მუშაობა;

საწარმოს უცხოურ ბაზარზე გატანის გზების ძიება;

კონკრეტული პროდუქტის მსოფლიო ბაზრის განვითარების მიმართულებებისა და ტენდენციების შესწავლა.

დეკლარაცია და განბაჟება არის საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის განყოფილების საქმიანობის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი სფერო, რადგან არა მხოლოდ საწარმოს პროდუქციის მომხმარებლები არიან განლაგებული საზღვარგარეთ, არამედ ნედლეულის ძირითადი მიმწოდებლებიც, რაც განსაზღვრავს ნედლეულისა და საქონლის მუდმივ ტვირთის ნაკადებს. . საქონლის დეკლარაცია მოიცავს შემდეგი დოკუმენტების მომზადებას:

ტვირთის საბაჟო დეკლარაციები (CCD);

საბაჟო დეკლარაციის ელექტრონული ასლები;

საბაჟო ღირებულების დეკლარაციები;

საბაჟო დეკლარაციაზე დართული დოკუმენტების ინვენტარები.

დეკლარანტის საქმიანობის საბოლოო შედეგი არის საბაჟო ნიშნის მიღება „გაშვება ნებადართულია“. დეპარტამენტის ამ ზოგადი ამოცანებისა და საქმიანობის სფეროების შესაბამისად, მის თანამშრომლებს აქვთ საკუთარი კონკრეტული პასუხისმგებლობები. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის უფროსი ახორციელებს დეპარტამენტის თანამშრომელთა საქმიანობის ზოგად კოორდინაციას და კოორდინაციას უწევს დეპარტამენტის საქმიანობას საწარმოს სხვა განყოფილებებთან და სამსახურებთან, ამუშავებს უცხოური ვალუტის სახსრების მოძრაობის საკითხებს, წყვეტს მიმდინარე საოპერაციო საკითხებს. .

ზოგიერთ დეპარტამენტს აქვს სპეციალისტების პოზიციები სავალუტო ოპერაციებში (დაგეგმვა, კონტროლი სავალუტო და საანგარიშსწორებო ოპერაციებზე და ა.შ.). საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის უფროსის მოადგილე თვალყურს ადევნებს განყოფილების ინსტრუქციების დროულად შესრულებას სხვა დეპარტამენტებისა და სამსახურებისა და საწარმოს მიერ, მიმოწერა აქვს სხვა ქვეყნის საწარმოებსა და ფირმებს სამეცნიერო, საკონსულტაციო, ეკონომიკურ და სხვა საკითხებზე და მონაწილეობს ხელშეკრულების შემუშავებაში. ვადები.

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის ეკონომისტი პასუხისმგებელია საექსპორტო პროდუქციის ფასების გამოთვლაზე მიწოდების საფუძვლისა და სხვა პირობების გათვალისწინებით, საწარმოს პროდუქციის გაყიდვის შესახებ კომერციული წინადადებების შედგენაზე, ხელშეკრულების სტატიების შემუშავებაზე, გასაყიდად გარიგების პასპორტების გაცემაზე და. ნასყიდობის ხელშეკრულებები, ხელშეკრულების პირობების შესრულების სამოქმედო გეგმის მომზადება და მისი კონტროლი.

ზოგიერთ დეპარტამენტში, ეკონომისტის ნაცვლად, არის წამყვანი სპეციალისტის პოზიცია საბაზრო პირობებში და ფასებში.

საბაჟო რეგულირების ექსპერტი აწარმოებს ყველა საბაჟო დოკუმენტაციას, უზრუნველყოფს საწარმოს მიერ ექსპორტირებული და შემოტანილი პროდუქციის განბაჟებას, ამზადებს ტვირთის საბაჟო დეკლარაციებს და აწარმოებს სტატისტიკურ ანგარიშგებას დეპარტამენტისთვის.

პროტოკოლის ბიუროს კომპეტენციაში შედის დელეგაციების ყოფნის პროგრამების შედგენა, საწარმოს მიერ მიღებული ყველა დოკუმენტაციის უცხო ენებიდან თარგმნა, მოლაპარაკებების ორგანიზებაში დახმარება და საწარმოს სპეციალისტების საზღვარგარეთ მივლინებისთვის საჭირო დოკუმენტაციის მომზადება.

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის განყოფილება მჭიდროდ ურთიერთობს საწარმოს სხვა განყოფილებებთან, კერძოდ: მარკეტინგის განყოფილებასთან, ეკონომიკური დაგეგმვის განყოფილებასთან, ახალი ტექნოლოგიების განყოფილებასთან, ფინანსურ განყოფილებასთან, ბუღალტრულ განყოფილებასთან და სხვა.

კერძოდ, საგარეო ეკონომიკური დეპარტამენტის ურთიერთქმედება მარკეტინგის დეპარტამენტთან განპირობებულია იმით, რომ ეს მარკეტინგი აწესებს მოთხოვნებს პროდუქციის რაოდენობასთან, მიწოდების სიხშირესთან და ხარისხთან დაკავშირებით.

ეკონომიკური დაგეგმვის განყოფილება გეგმავს საწარმოს მუშაობას, აკეთებს ამ კუთხით აუცილებელ გამოთვლებს და გადასცემს ძირითად მონაცემებს პროდუქციისა და ნედლეულის ფასებზე საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტს.

ახალი ტექნოლოგიების დეპარტამენტი ახორციელებს ტექნიკურ განვითარებას და კონტროლს საექსპორტო პროდუქციის წარმოებაზე.

ფინანსური დეპარტამენტი ძირითადად პასუხისმგებელია ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციების ფინანსურ მხარდაჭერაზე. აქედან გამომდინარე, საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტი მას აწვდის ყველა ოფიციალურ შენიშვნას და ანგარიშ-ფაქტურას მიმდინარე ხარჯების გადასახდელად (საბაჟო, საბაჟო გადასახადები, გადახდები სერტიფიკაციის ორგანოებისთვის).

უცხოურ ორგანიზაციებთან ეკონომიკურ, სამეცნიერო და ტექნიკურ თანამშრომლობაზე მუშაობის განხორციელების ფაქტები, საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის ხარჯების გაანგარიშება, მონაცემები გამოყოფილი ფინანსური რესურსების შესახებ და სავალუტო ანგარიშების წარმოებისთვის დოკუმენტები გადაეცემა საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის ბუღალტრულ განყოფილებას.

სატრანსპორტო განყოფილება ახორციელებს საქონლის დოკუმენტაციას, ატარებს საქონელს, ადგენს მათი გადაზიდვის განრიგს, აქედან გამომდინარეობს მისი კავშირი საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტთან.

ამრიგად, საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტი თავის საქმიანობაში ურთიერთქმედებს საწარმოს მრავალ სერვისთან და განყოფილებასთან. მსხვილ საწარმოებში, რომლებიც უზრუნველყოფენ დიდ მარაგებს, შეიძლება არსებობდეს უფრო რთული საგარეო ვაჭრობის მართვის სტრუქტურა.

კერძოდ, მზა პროდუქციის გაყიდვის განყოფილება, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს პროდუქციის საექსპორტო ოფისს, რომელიც ახორციელებს ექსპორტს მსოფლიოს სხვადასხვა რეგიონში. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის ამოცანები და ფუნქციები ამ შემთხვევაში არის:

საზღვარგარეთ ბაზრის პირობების მარკეტინგული კვლევის ჩატარება;

მზა პროდუქციის საზღვარგარეთ ექსპორტზე ხელშეკრულებების გაფორმებისთვის მომზადება;

საქონლის გადაზიდვა და ტრანსპორტირება დადებული ხელშეკრულებების შესაბამისად, ხელშეკრულებების დადება გემებზე და სხვა სატრანსპორტო საშუალებებზე;

მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან დადებული ხელშეკრულებებით ანგარიშსწორება;

უცხოურ კომპანიებთან კომუნიკაციის უზრუნველყოფა;

იმპორტისა და ექსპორტის ტვირთის დეკლარაცია;

დროებითი შენახვის საწყობში საქონლის აღრიცხვის, შენახვისა და შენახვის ვადების დაცვაზე კონტროლი;

საბაჟო ორგანოებთან კომუნიკაციის უზრუნველყოფა;

საქონლის გაგზავნისთვის ყველა საჭირო დამატებითი დოკუმენტის რეგისტრაცია (სავაჭრო პალატის მოსაზრებები, წარმოშობის სერთიფიკატები და ა.შ.);

საექსპედიტორო ხელშეკრულებების დადება (საჭიროების შემთხვევაში);

ჩანაწერების წარმოება და კონტროლი გადაზიდული პროდუქტების გადახდაზე;

საწარმოს სპეციალისტებისთვის უცხოური მივლინებისთვის დოკუმენტების მომზადება, უცხოური პასპორტების ჩანაწერების მიღება, გაცემა და წარმოება, მოგზაურობის თარიღებისა და უცხოელ პარტნიორებთან საზღვარგარეთ ყოფნის პროგრამების კოორდინაცია;

საწარმოში ჩასული უცხოური დელეგაციების მიღება;

უცხოურ საწარმოებთან და ფირმებთან წარმოების, სამეცნიერო და ტექნიკური თანამშრომლობის ორგანიზება, საერთაშორისო გამოფენებში მონაწილეობის სამუშაოების განხორციელება;

კატალოგების, პროსპექტების და სხვა დოკუმენტაციის თარგმნა.

მზა პროდუქციის გაყიდვების დეპარტამენტი მოიცავს პროდუქციის ექსპორტის ბიუროს, რომელიც ახორციელებს ექსპორტ-იმპორტის ოპერაციებს პარტნიორებთან სხვადასხვა რეგიონში და ასრულებს შემდეგ ფუნქციებს:

შეიმუშავებს გეგმებს და ამზადებს ხელშეკრულების გაფორმებას საბითუმო პროდუქციის საზღვარგარეთ სხვადასხვა რეგიონში გატანისა და აღჭურვილობისა და სათადარიგო ნაწილების იმპორტისთვის;

დებს ხელშეკრულებებს, ამუშავებს პროდუქციის მიწოდების მოთხოვნებს;

აწყობს მოლაპარაკებებს და აკონტროლებს ხელშეკრულებების შესრულებას სხვადასხვა ქვეყნიდან იმპორტიორებთან;

ეძებს მომხმარებლებს გაყიდვების პროგნოზის საფუძველზე;

აწარმოებს მომხმარებელთა რეესტრს;

ახორციელებს საექსპორტო პროდუქციის დაგეგმვასა და კონტროლს.

ზოგადად, მზა პროდუქციის გაყიდვების დეპარტამენტთან ერთად, საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტი კოორდინაციას უწევს გაყიდვების სერვისების მუშაობას მზა პროდუქციის თანამედროვე გადაზიდვისთვის კონტრაქტებში, შეკვეთებსა და სხვა მარეგულირებელ დოკუმენტაციაში მითითებული მოთხოვნების შესაბამისად და აკონტროლებს საკონტრაქტო შეკვეთების იდენტიფიკაციას. და სპეციფიკაციები გაცემული საწარმოო სამსახურისთვის. იგი ასევე კოორდინაციას უწევს საქონლის ტრანსპორტირების გეგმებს რკინიგზის სახელოსნოსთან და ადგენს ამისთვის საჭირო დოკუმენტაციას.

იურიდიულ დეპარტამენტთან ერთად, საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტი მუშაობს მომხმარებლისგან მიღებული პრეტენზიებისა და საჩივრების განხილვაზე კონტაქტის პირობების დარღვევასთან დაკავშირებით შეფუთვის, ტრანსპორტირების, მიწოდების დროისა და მოცულობის თვალსაზრისით.

საფინანსო დეპარტამენტთან ერთად საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტი ახორციელებს გადაზიდული პროდუქციის გადახდის აღრიცხვასა და კონტროლს, ასევე საბანკო, სავალუტო, საკრედიტო და საანგარიშსწორებო ოპერაციებს. დაგეგმვის დეპარტამენტიდან საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტი იღებს ინფორმაციას პროდუქციის თვითღირებულებისა და გასაყიდი ფასის შესახებ და ადგენს მის საექსპორტო ფასს.

ამრიგად, საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის განყოფილება დაკავშირებულია საწარმოს თითქმის ყველა განყოფილებასთან, რადგან იგი ახორციელებს ყველა საექსპორტო ან იმპორტის საქონლის დეკლარაციას ამ განყოფილებების მიერ დადებული ხელშეკრულებებით დამოუკიდებლად და უფლება აქვს მოითხოვოს შესასრულებელი ნებისმიერი დოკუმენტი. მისი ფუნქციები.

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის ამოცანები მოიცავს კომპანიაში საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დაგეგმვას, ორგანიზებას და კოორდინაციას, ასევე უცხოელი პარტნიორების წინაშე ვალდებულებების შესრულების უზრუნველყოფას, იმპორტირებული აღჭურვილობის მომზადებას განბაჟების პროცედურისთვის.

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტი თავის საქმიანობაში ურთიერთქმედებს კომპანიის ყველა სამსახურთან და დეპარტამენტთან. ამ ურთიერთქმედების კოორდინაცია ეკისრებათ საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტის თანამშრომლებს.

ვის ვეძებთ

კომუნიკაციის უნარი, მოლაპარაკების უნარი, აქტიური ცხოვრებისეული პოზიცია, ორგანიზებულობა, დეტალებისადმი ყურადღების მიქცევა და პასუხისმგებლობა არის საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტის ძირითადი თვისებები, რომლებიც საჭიროა მის საქმიანობაში. ჩვენ ვაფასებთ მთლიანობას, სამუშაო ეთიკას და სრულყოფილების ერთგულებას ჩვენს საგარეო ვაჭრობის პროფესიონალებში.

საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს უმაღლესი განათლება - ეკონომიკური, ფინანსური, ლოგისტიკური, სატრანსპორტო, ლინგვისტური. უპირატესობა ენიჭება საგანმანათლებლო კურსებს პროგრამებში „ლოგისტიკა“, „გარე ეკონომიკური საქმიანობის საბაჟო რეგულირება“, „გარე ეკონომიკური საქმიანობა“.

ასევე კარგად უნდა ფლობდეს იმპორტ-ექსპორტის ოპერაციების თავისებურებებს, საერთაშორისო ტვირთების გადაზიდვის წესებს, საქონლის განბაჟების ტექნოლოგიას, ტვირთის დაზღვევის წესებს, საგადასახადო და სავალუტო კანონმდებლობას.

თანამედროვე საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტის პორტრეტი

საგარეო ვაჭრობის მენეჯერების 90%-ს აქვს უმაღლესი განათლება, 80%-ს ფლობს ინგლისური, ხოლო 75%-ს გავლილი აქვს სპეციალიზებული კურსები. ამ პროფესიაში ქალები ოდნავ მეტია (57%), ვიდრე მამაკაცები. შრომის ბაზარზე ყველაზე მოთხოვნადი საგარეო ვაჭრობის მენეჯერების ასაკობრივი დიაპაზონი 25-40 წელია.

(პროფესიული სახელმძღვანელო ცენტრის ვებგვერდი ProfGid, ბმული)

როგორ ვართ ორგანიზებულები

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის სტრუქტურა შეიმუშავა კომპანიის საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის თითქმის შვიდი წლის განმავლობაში და მოიცავს საქმიანობის რამდენიმე სფეროს:

საქონლის დეკლარაცია და განბაჟება

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტის ერთ-ერთი ძირითადი საქმიანობა. ჩვენი სპეციალისტები აწარმოებენ ყველა საბაჟო დოკუმენტაციას: უზრუნველყოფენ იმპორტირებული აღჭურვილობის განბაჟებას, ტვირთის საბაჟო დეკლარაციის მომზადებას, დეპარტამენტის სტატისტიკურ ანგარიშგებას და ა.შ. ამ აქტივობის საბოლოო შედეგია საბაჟო ნიშნის „გაშვება ნებადართული“ მიღება.

მთარგმნელობითი საქმიანობა

უცხო ენაზე დოკუმენტაციის დიდი ბრუნვის გამო, ჩვენი თარჯიმნები მუდამ საქმით არიან დაკავებულნი. ჩვენ მივესალმებით სპეციალისტებს ინგლისური, გერმანული და ჩინური ენების ცოდნით. ტექნიკური თარგმანი თარგმანის ერთ-ერთი ურთულესი სახეობაა, ჩვენი თანამშრომლები წარმატებით უმკლავდებიან ამ რთულ ამოცანას!

სხვა ქვეყნების კომპანიებთან პარტნიორობის დამყარება და შენარჩუნება

საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტის საქმიანობის ყველაზე საინტერესო და მგრძნობიარე სფეროა უცხოურ კომპანიებთან თანამშრომლობა. გარდა არსებული ევროპელი პარტნიორებისა, ჩვენ მუდმივად ვაფართოვებთ ჩვენი მუშაობის გეოგრაფიას აღმოსავლეთით და ვაწარმოებთ მოლაპარაკებებს ჩინეთის, სამხრეთ კორეის, ტაივანის და სხვა ქვეყნების წარმომადგენლებთან. ენობრივი მახასიათებლებისა და ტრადიციების ცოდნაში კომპეტენცია, მოლაპარაკების უნარი ამ საქმიანობით დაკავებული სპეციალისტების შეუცვლელი თვისებებია.

სატრანსპორტო ლოჯისტიკა

საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტი თავის საქმიანობაში მეტწილად ურთიერთქმედებს სატრანსპორტო განყოფილებასთან, რომელიც ახორციელებს საქონლის დოკუმენტაციას, საქონლის ტრანსპორტირებას და ადგენს მათი გაგზავნის განრიგს. საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტები დაკავებულნი არიან უცხოური გადამზიდავების შერჩევით, ამზადებენ დოკუმენტებს: ტვირთის დაზღვევისთვის, სერთიფიკატები, ინსტრუქციები, ინვოისები, ზედნადები, შეფუთვის სიები. ეს საპასუხისმგებლო სამუშაო მოითხოვს მის შემსრულებელი თანამშრომლების ყურადღებას, ორგანიზებულობას და პასუხისმგებლობას.

მუშაობა კონტრაქტებთან

საერთაშორისო ხელშეკრულების გაფორმება მოითხოვს მრავალი პირობისა და ნიუანსის გაგებას: ვინ არის პასუხისმგებელი ტრანზიტის დროს საქონლის შემთხვევით დაკარგვის რისკზე, დაზღვეულია თუ არა საქონელი საერთაშორისო ტრანსპორტირებისას, რა შედის მიწოდების ღირებულებაში, არის თუ არა საგარანტიო ვალდებულებები და ა.შ. . ჩვენი საგარეო ვაჭრობის ექსპერტები საერთაშორისო კონტრაქტებს დამოუკიდებლად ამზადებენ 2009 წლიდან. შედგენილია ორ ენაზე საერთაშორისო და რუსული სამართლის ნორმების გათვალისწინებით. საგარეო ვაჭრობის დეპარტამენტის თანამშრომლები ასევე ახორციელებენ სრულ კონტროლს ხელშეკრულებების შესრულებაზე: მოქმედების ვადები, დროული გადახდა და ა.შ.

საწარმოს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯმენტი არის გავლენა საგარეო ეკონომიკური ოპერაციების მომზადებისა და განხორციელების პროცესებზე, რომელიც ორიენტირებულია მოგების მიღებაზე, მომგებიანობის გაზრდაზე შრომის საერთაშორისო დანაწილებაში მონაწილეობით.

თითოეული საწარმოს წარმატებული ფუნქციონირების წინაპირობაა კარგად გააზრებული ფუნქციონალური სტრუქტურა და რაციონალური მართვის სისტემა, ხოლო მენეჯმენტის ეფექტურობა, თავის მხრივ, დამოკიდებულია ორგანიზაციული სტრუქტურის არჩევანზე.

ორგანიზაციული სტრუქტურა წარმოადგენს შედარებით სტაბილურ კავშირებს, რომლებიც არსებობს ორგანიზაციის ელემენტებს შორის, რის საფუძველზეც ხორციელდება კომპანიის მართვის პროცესი.

მენეჯმენტი (ფართო გაგებით) არის გავლენა ადამიანებზე და მათი მეშვეობით მათი საქმიანობის შედეგებზე.

საწარმოში მენეჯმენტის ორგანიზების პროცესი გულისხმობს ზემოქმედებას ძალაუფლების არხებზე და მის სხვადასხვა ადმინისტრაციულ სამსახურებს შორის კომუნიკაციაზე, ასევე ამ არხებში ინფორმაციის ნაკადებზე.

საწარმოს მართვის საქმიანობა მოიცავს შემდეგ სფეროებს: წარმოება; ხარისხი; პერსონალი; R&D განხორციელება; საფინანსო და საინვესტიციო საქმიანობა; მიწოდებისა და გაყიდვის საქმიანობა; სასაწყობო და სატრანსპორტო საშუალებები.

მენეჯმენტის პროცესის ეფექტურობის უზრუნველყოფა დიდწილად განისაზღვრება მენეჯმენტის სხვადასხვა დონეებს შორის გადაწყვეტილების მიღების უფლებამოსილების რაციონალური განაწილებით, ე.ი. ურთიერთობა ცენტრალიზაციასა და დეცენტრალიზაციას შორის. ცენტრალიზაცია არის კონცენტრაცია გადაწყვეტილების მიღებაში, ძალაუფლების კონცენტრაცია უმაღლეს დონეზე. დეცენტრალიზაცია - უფლება-მოვალეობების დელეგირება (გადაცემა) მენეჯმენტის ქვედა საფეხურებზე. ცენტრალიზაციასა და დეცენტრალიზაციას შორის ოპტიმალური ბალანსი უზრუნველყოფს მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების ეფექტურობასა და რეალიზმს.

საწარმოს შეუძლია მართოს თავისი საგარეო ეკონომიკური საქმიანობა ექვსი ძირითადი მართვის ფუნქციის გამოყენებით:

1. დაგეგმვა - საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის განვითარების მოკლევადიანი, საშუალოვადიანი და გრძელვადიანი გეგმების შედგენა, აგრეთვე ახალი საგარეო ეკონომიკური პროექტების ბიზნეს გეგმების შემუშავება.

2. ორგანიზაცია - საწარმოს ორგანიზაციული ერთეულების შექმნა (ფორმირება) საგარეო ეკონომიკური ოპერაციების განსახორციელებლად, თანამშრომელთა სამუშაო სფეროებში განაწილებისთვის, მათთვის შესაბამისი ფუნქციებით, უფლებამოსილებითა და პასუხისმგებლობით მინიჭებით, საგარეო ეკონომიკური მომზადებისა და განხორციელების ფორმებისა და მეთოდების განსაზღვრა. ურთიერთობები.

3. საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის ამოცანებისა და ფუნქციების კოორდინაცია და კოორდინაცია საწარმოს სხვა განყოფილებებთან და განყოფილებებთან, რათა თავიდან იქნას აცილებული წინააღმდეგობები გადაწყვეტილებებში და უზრუნველყოფილი იყოს ყველა სამუშაოს თანმიმდევრულობა და ოპტიმიზაცია.

4. შედეგების აღრიცხვა და საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის ეფექტურობის შეფასება ცალ-ცალკე საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების მომგებიანობის განსაზღვრით კონკრეტული ტიპის საქონელზე პროდუქციის მთელ ასორტიმენტში, რეგიონების მიხედვით, ოპერაციების ტიპის მიხედვით (ექსპორტი/იმპორტი) და ა.შ.

5. საგარეო ეკონომიკური ოპერაციების კონტროლი (როგორც ოპერატიულ, ისე სტრატეგიულ რეჟიმში - განხორციელების მიმდინარეობის მიმდინარე მონიტორინგი და კონტროლი საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის წლიური, საშუალოვადიანი და გრძელვადიანი გეგმების შესრულებაზე და შესაბამისი აუდიტის ორგანიზება უცხოეთის განსახორციელებლად. ეკონომიკური და მარკეტინგული სტრატეგიები პრაქტიკაში.

6. საწარმოს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მომსახურების საინფორმაციო სისტემის უზრუნველყოფა ინფორმაციული მართვის სისტემების დანერგვით, ინტერნეტის გამოყენებით და ა.შ. საგარეო ეკონომიკური ინფორმაციის მონაცემთა ბანკის შესაქმნელად. ამჟამად ამ მიზნებისთვის წარმატებით გამოიყენება მენეჯმენტის საინფორმაციო სისტემების მთელი რიგი, როგორიცაა MIS-Management Information System, DSS-Decision Support System, MDSS - Marketing Decision Support System, MSM - Market Selection Model და ა.შ.

მენეჯმენტის ძირითად ფუნქციებთან ერთად, ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ საწარმოს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მართვის კონკრეტული ფუნქციები:

1. ანალიტიკური, რომელიც გულისხმობს საერთაშორისო საბაზრო გარემოს, ცალკეული უცხოური ბაზრების პირობების, უცხოური ბაზრის სეგმენტების მომხმარებელთა წინადადებების/მოთხოვნების შესწავლას.

2. სასაქონლო წარმოება - საქონლის გაუმჯობესება და ადაპტაცია ადგილობრივი ბაზრების პირობებთან.

3. გაყიდვები, რაც გულისხმობს საზღვარგარეთ გაყიდვების ქსელის ორგანიზებას საქონლის საექსპორტო პოპულარიზაციის მიზნით.

4. გარკვეული საფასო პოლიტიკის განხორციელება, საგარეო ბაზრებზე სარეკლამო სამუშაოების განხორციელება და ა.შ.

საწარმოო საწარმოში საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის სამსახურის ორგანიზაციის ფორმის არჩევანი განისაზღვრება:

* საწარმოს ეკონომიკური საქმიანობის სახეობა (სამრეწველო, სასოფლო-სამეურნეო, სავაჭრო და ა.შ.);

* მოტივები და საჭიროებები, რომლებიც ხელს უწყობს მონაწილეობას შრომის საერთაშორისო დანაწილებაში (ექსპორტი, იმპორტი, უცხოური ინვესტიციების მოზიდვა, საერთაშორისო თანამშრომლობაში მონაწილეობა და ა.შ.);

* საწარმოო საქმიანობის ინტერნაციონალიზაციის ხარისხი (უკვე ჩართულია ან მხოლოდ აპირებს ჩაერთოს საერთაშორისო ოპერაციებში, უკვე განვითარებული უცხოური ბაზრების რაოდენობა და ბუნება);

* კომპანიის პროდუქციის რეალიზაციის მეთოდები (დამოუკიდებელი საექსპორტო ოპერაციები ან შუამავლების მეშვეობით);

* საწარმოს მასშტაბები და მისი ფაქტობრივი და პოტენციური ექსპორტის მოცულობა, რომელიც განსაზღვრავს საგარეო ვაჭრობის მართვის სამსახურის რაოდენობრივ პარამეტრებს;

* საგარეო ეკონომიკური ოპერაციების ხასიათი (მუდმივი ან პერიოდულად, დროდადრო მათი განხორციელება).

ამ ფაქტორებზეა დამოკიდებული საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მართვის ორგანიზაციის ფორმა. თუ საწარმო გეგმავს ერთიანი საგარეო სავაჭრო ოპერაციების განხორციელებას ერთჯერადი ან პერიოდული მიწოდებით, მაშინ საკმარისია სამუშაოში ერთი სპეციალისტის ჩართვა. ორგანიზაციის ფორმა - საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტი.

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის დეპარტამენტი (OVED) იქმნება საწარმოს მართვის სტრუქტურაში ექსპორტისა და სხვა საგარეო ეკონომიკური ოპერაციების მუდმივი ხასიათით, მათი გაფართოებაზე ორიენტირებული.

მიზანშეწონილია შექმნას განყოფილება საგარეო ეკონომიკური საქმიანობისთვის მსხვილ კომპანიებში, რომლებიც ორიენტირებულია საგარეო ეკონომიკურ ოპერაციებზე, რომლებიც მუდმივი, მდგრადია, ჩვეულებრივ გრძელვადიან პერსპექტივაზე.

საგარეო სავაჭრო ფირმები (FTF) არიან მსხვილი ასოციაციების ნაწილი, რომელსაც აქვს ფართომასშტაბიანი საგარეო ეკონომიკური ოპერაციები (ჩვეულებრივ, იურიდიული პირის უფლებებით, რომლებიც არსებობს სავაჭრო სახლების სახით).

გარდა ამისა, საწარმოს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მართვის ორგანიზება ხორციელდება ეროვნული სპეციალიზებული და სამთავრობო შუამავლების ან უცხოური შუამავლების მომსახურებით.

ზოგადად, არჩევანი ამა თუ იმ ორგანიზაციული სტრუქტურის სასარგებლოდ საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მართვისთვის და მისი ეფექტურობა განისაზღვრება მისი ადაპტაციისა და ადაპტაციის ხარისხით საბაზრო გარემოს ცვალებად პირობებთან.

კონკრეტული მიზნების, ამოცანებისა და პირობების მრავალფეროვნების გამო, არ შეიძლება არსებობდეს საგარეო სავაჭრო კომპანიის (FTF) ერთიანი სტანდარტული სტრუქტურა ყველა საწარმოსთვის. სს Mogilevliftmash-ში სტრუქტურა ასე გამოიყურება:

მარკეტინგის მოადგილე;

ფინანსური და ეკონომიკური ბლოკი;

მარკეტინგული ბლოკი;

ოფისი;

საბაზრო პირობებისა და ფასების დეპარტამენტი;

ადმინისტრაციული და ეკონომიკური დეპარტამენტი;

დაგეგმვისა და ეკონომიკური დეპარტამენტი;

საინჟინრო და ტექნიკური განყოფილება;

ტექნოლოგიური მომსახურების დეპარტამენტი;

ადამიანური რესურსების დეპარტამენტი;

საგარეო მივლინებების დეპარტამენტი;

Იურიდიული დეპარტამენტი.

სპეციალიზებული საგარეო სავაჭრო კომპანიები შეიძლება შეიქმნას როგორც ინდუსტრიაში, ისე მსხვილ საწარმოებში, და ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, როგორც საწარმოს განყოფილებაში, ასევე როგორც დამოუკიდებელი იურიდიული პირი საკუთარი ბალანსით. ყველა ტიპის სპეციალიზებული საგარეო სავაჭრო საწარმო ხასიათდება მათ პერსონალში მაღალკვალიფიციური სპეციალისტების არსებობით, რომლებსაც აქვთ დიდი პრაქტიკული გამოცდილება საერთაშორისო ეკონომიკურ თანამშრომლობაში და სპეციალური საგარეო ეკონომიკური ტრენინგი.

გასათვალისწინებელია, რომ ასეთი უცხოური ეკონომიკური ასოციაციები ურჩევნიათ ჩაერთონ დიდ, მაღალეფექტურ ექსპორტ-იმპორტის ტრანზაქციებში, დაამყარონ კონტაქტები საკმაოდ ცნობილ პარტნიორებთან.

საწარმოებში, რომლებიც აქტიურად არიან ჩართულნი საგარეო ეკონომიკურ საქმიანობაში, მაგრამ სადაც ეს მხოლოდ ბიზნესის ნაწილია, ამ სფეროს მართვის სტრუქტურა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს საგარეო ეკონომიკური განყოფილებით (გარე ეკონომიკური ურთიერთობების დეპარტამენტი).

საწარმოს საგარეო ეკონომიკური ურთიერთობების განყოფილების ფუნქციებია:

* გარე ბაზრის კვლევა, ბაზრის მოთხოვნის, პროდუქტის მომხმარებელთა საჭიროებების შესწავლა და გათვალისწინება საწარმოს სამეცნიერო, საწარმოო, ტექნიკური და სარეალიზაციო საქმიანობის კონკურენტუნარიანი პროდუქციის წარმოებაზე ორიენტირების მიზნით;

* პარტნიორების შერჩევაზე მუშაობის ორგანიზება, კონტრაქტების გაფორმება, მათი განახლება, მომხმარებელთა და მომწოდებლების ფაილური კაბინეტის შედგენა და წარმოება, პარტნიორი კომპანიების დოსიეები, ბირჟებთან, ბროკერებთან, ფირმებთან, საბაჟოებთან მუშაობა;

*გარე ეკონომიკურ საქმიანობასთან დაკავშირებული საპროტოკოლო ღონისძიებების ორგანიზება (დელეგაციების მიღება და გაცილება, მოლაპარაკებები, თარჯიმნების უზრუნველყოფა და ა.შ.);

* საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის შედეგების კონტროლი, რეგულირება და აღრიცხვა;

* ბაზრობებში, გამოფენებში მონაწილეობა, პროსპექტების მომზადება და გამოცემა, სარეკლამო აქტივობები.

საგარეო ეკონომიკური ურთიერთობების განყოფილება საწარმოებში, რომლებიც არ არიან სპეციალიზებული საგარეო ეკონომიკურ საქმიანობაში, არ არის ავტონომიური ერთეული, მაგრამ არის მართვის აპარატის ნაწილი. ამასთან დაკავშირებით, OVES მჭიდროდ თანამშრომლობს საწარმოს შესაბამის ფუნქციურ განყოფილებებთან: ეკონომიკური დაგეგმარების, ფინანსური, წარმოების, ტექნიკური, ბუღალტრული აღრიცხვის, იურიდიული და სხვა დეპარტამენტებთან. ისინი ყველა ქმნიან ერთიან ორგანიზაციულ მართვის სტრუქტურას.

საწარმოში საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯმენტის ორგანიზებასთან ერთად, რომელშიც ყველა სამუშაოს ხელმძღვანელობს საგარეო ეკონომიკური ურთიერთობების განყოფილება და მასში წამყვანი როლი ეკუთვნის მარკეტინგის სამსახურს, ხშირად არსებობს სხვა სტრუქტურები, რომლებშიც ხელმძღვანელობს საგარეო ეკონომიკურ სფეროს მარკეტინგის დეპარტამენტი ახორციელებს, ანუ საგარეო ეკონომიკური ურთიერთობები შეიძლება გარდაიქმნას მარკეტინგის განყოფილებად. ეს ვარიანტი სავსებით გამართლებულია, რადგან არ არსებობს ფუნდამენტური, ფუნდამენტური განსხვავებები შიდა ბაზრისა და უცხოური ბაზრის მარკეტინგს შორის, თუმცა არ შეიძლება არ გავითვალისწინოთ საგარეო ბაზრის მიერ დაწესებული უმაღლესი მოთხოვნები, რაც აიხსნება უფრო ინტენსიური. კონკურენცია და მოთხოვნის მნიშვნელოვანი გადამეტება მიწოდებაზე.

„მენეჯერის“ საქმიანობის სფერო დღეს მოიცავს უამრავ სპეციალიზაციას. თითოეული მათგანი მოითხოვს გარკვეულ განათლებას, უნარებს და პიროვნულ თვისებებს. გვინდა მკითხველს გავაცნოთ ისეთი საინტერესო და პერსპექტიული სამუშაო, როგორც საგარეო ვაჭრობის მენეჯერი. Ეს ვინ არის? რას აკეთებს სპეციალისტი? რა მოთხოვნები აქვს მას? ხელფასი რა არის? ეს მასალა დაგეხმარებათ ამ და სხვა კითხვებზე პასუხის გაცემაში.

Ეს ვინ არის?

საგარეო ვაჭრობის მენეჯერი არის სპეციალისტი, რომელიც მართავს კომპანიის ან მისი პარტნიორების პროდუქციის ექსპორტს/იმპორტს საზღვარგარეთ/საზღვრიდან.

რაც შეეხება აბრევიატურას? FEA - საგარეო ეკონომიკური საქმიანობა. რას მოიცავს ეს კონცეფცია? კომპანიის ყველა სახის საგარეო ეკონომიკური საქმიანობა (ეკონომიკური, ორგანიზაციული, ეკონომიკური, კომერციული), რომელიც მიმართულია მსოფლიო ბაზარზე. ეს ასევე მოიცავს არჩეულ სტრატეგიას და თანამშრომლობის მეთოდებს.

ამიტომ, საგარეო ვაჭრობის მენეჯერები მუშაობენ კომპანიებში, რომლებიც აპირებენ თანამშრომლობას ან უკვე კონტაქტში არიან უცხოელ პარტნიორებთან.

საქმიანობის ორი ძირითადი სფერო

სპეციალისტის დასაქმების სფერო ფართოა. პირველ რიგში, საგარეო ვაჭრობის მენეჯერის მუშაობის მიმართულება დამოკიდებულია დამსაქმებლის საქმიანობაზე:

• კომპანია დაკავებულია პროდუქციის საზღვარგარეთ მიწოდებით. შესაბამისად, საქონლის ექსპორტთან დაკავშირებულ საკითხებს საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტი გაუმკლავდება. მან საფუძვლიანად უნდა შეისწავლოს უცხოური ბაზარი, გააანალიზოს კონკურენტების შესაძლებლობები, გაარკვიოს პროდუქციის ხარისხის, დიზაინისა და სხვა მახასიათებლების მოთხოვნები დამსაქმებლის ინტერესის ქვეყანაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეიმუშავეთ საექსპორტო სტრატეგია.
• კომპანია უცხოური პროდუქციის შეძენით არის დაკავებული. საგარეო ვაჭრობის შესყიდვების მენეჯერი პასუხისმგებელი იქნება იმპორტთან დაკავშირებულ საკითხებზე. აქ კვლავ საჭიროა საგარეო ბაზრის საფუძვლიანი შესწავლა. მაგრამ ამ შემთხვევაში ის მიზნად ისახავს მომწოდებლის პოვნას, რომელთანაც თანამშრომლობა ყველაზე მომგებიანი, გრძელვადიანი და უსაფრთხოა.

სპეციალისტის ყოველდღიური მუშაობა

მნიშვნელოვანი იქნება იმის დადგენა, თუ რას აკეთებს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯერი ყოველ სამუშაო დღეს:

• პროდუქციის ტრანსპორტირების ორგანიზაცია. საგარეო სავაჭრო საქმიანობა და ლოგისტიკა დაკავშირებულია. ამიტომ, ეს დასაქმება გარკვეულწილად წააგავს ლოგისტიკოსის მუშაობას. მენეჯერი პოულობს ყველაზე შესაფერის ტრანსპორტს და აშენებს ყველაზე მოსახერხებელ მარშრუტს.
• იმპორტ/ექსპორტის საბაჟო სქემების შემუშავება, საბაჟო ბროკერებთან (კომპანიის წარმომადგენლები საბაჟოზე) ურთიერთქმედება.
• იმუშავეთ ყველა სახის დოკუმენტაციასთან. აქ მთავარია კონტრაქტები უცხოელ პარტნიორებთან. ყველაზე მომგებიანი და უსაფრთხო საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების დასადებად საჭიროა როგორც შიდა, ისე უცხოური კანონმდებლობის შესანიშნავი ცოდნა.
• ნებართვების რეგისტრაცია - გარემოსდაცვითი, ჰიგიენური და სხვა.
• პარტნიორებთან ფასებზე მოლაპარაკება, თქვენი კომპანიის ფულადი სახსრების ანგარიშებზე თანხების გადინების მონიტორინგი. აქედან პირდაპირ გამომდინარეობს, რომ საგარეო ვაჭრობის მენეჯერის ამოცანაა მსოფლიო ვალუტების კურსის მონიტორინგიც.

მენეჯერის ძირითადი მოვალეობები

ყოველივე ზემოთქმულის შეჯამებით, მოდით გამოვყოთ საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის სპეციალისტის ძირითადი ამოცანები და პასუხისმგებლობები:

• საგარეო ვაჭრობის (იმპორტი/ექსპორტი) ხელშეკრულებების გაფორმება და მხარდაჭერა.
• მოლაპარაკებები, საქმიანი მიმოწერა ლოგისტიკურ პარტნიორებთან, ბროკერებთან თანამშრომლობის პირობებზე. საგარეო სავაჭრო საქმიანობა და ლოჯისტიკა ნებისმიერ ორგანიზაციაში იქნება ურთიერთდაკავშირებული.
• მიწოდების მხარდაჭერა მათი განთავსებიდან ადრესატის მიერ მიღებამდე.
• პარტნიორების მიერ პროდუქციის დროულ გადახდაზე კონტროლი, ფინანსების მიმწოდებლებისთვის გადაცემა.
• საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების ყველა საჭირო დამხმარე დოკუმენტაციის მომზადება - ლიცენზიები, სერტიფიკატები, ნებართვები, მიწოდების განრიგი და ა.შ.
• მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენებსა და კონფერენციებში.
• საგარეო ბაზრის მონიტორინგი, რომელიც მიზნად ისახავს ახალი პარტნიორების მოძიებას.

ეს არის მთავარი საგარეო სავაჭრო საქმიანობისთვის. მოდით გადავიდეთ შემდეგ მნიშვნელოვან კითხვაზე.

მოთხოვნები სპეციალისტისთვის

მენეჯერისთვის მთავარი მოთხოვნებია გამოცდილება საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების დადებაში, კარგად ჩამოყალიბებული სპეციალისტები, რომლებიც ორივეს ფლობენ, ფაქტიურად ღირს მათი წონა ოქროთი ამ სფეროში.

დამსაქმებლების ზოგადი მოთხოვნები გამომდინარეობს საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯერის სამუშაო პასუხისმგებლობებიდან:

• Უმაღლესი განათლება. რა თქმა უნდა, ტექნიკური ან ეკონომიკური სასურველია.
• უცხო ენის შესანიშნავი ცოდნა - სპეციალისტმა თავისუფლად უნდა ისაუბროს, წაიკითხოს და შეადგინოს დოკუმენტები. კომპანიების უმეტესობას სჭირდება კლასიკური ინგლისური. თუმცა, არჩეული პარტნიორებიდან გამომდინარე, შესაძლოა საჭირო გახდეს გერმანული, ფრანგული და თუნდაც ჩინური ან იაპონური ენების ცოდნა. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ სალაპარაკო ენა, არამედ სპეციფიკური ტერმინოლოგიის თავისუფლად ფლობა.
• უცხოური ბაზრის, კანონმდებლობის, საბაჟო მოთხოვნების ცოდნა. ისევ - იმ სახელმწიფოებთან მიმართებაში, რომელთა წარმომადგენლებთანაც დამსაქმებელი თანამშრომლობს ან გეგმავს კონტაქტის დამყარებას. აქ დიდი ყურადღება ექცევა მსოფლიო ბაზარზე პოზიციებზე თავისუფალ ორიენტაციას, საერთაშორისო ვაჭრობის სფეროში კანონმდებლობის ცოდნას და კერძო სამართალს. ეს დიდი პლუსია, თუ სპეციალისტს აქვს საბაჟო ორგანოებთან და ლოჯისტიკურ კომპანიებთან თანამშრომლობის გამოცდილება.
• ბიზნეს დოკუმენტებთან მუშაობის გამოცდილება. კერძოდ, იმპორტ/ექსპორტის ხელშეკრულებებით.
• პროფესიონალი მომხმარებლის დონეზე საქმიანობისთვის აუცილებელი კომპიუტერის, სხვა ჭკვიანი მოწყობილობების, პროგრამებისა და აპლიკაციების ცოდნა.
• წახალისებულია ფსიქოლოგიური მოლაპარაკების უნარები და საჯარო გამოსვლის უნარები. მნიშვნელოვანია, თუ განმცხადებელი უცხო არ არის დიპლომატიის მიმართ. სპეციალისტმა ასევე უნდა იცოდეს იმ ქვეყნის კულტურული მახასიათებლები, სადაც ბიზნესპარტნიორი მდებარეობს.

Პიროვნული თვისებები

განმცხადებლისთვის მნიშვნელოვანი მოთხოვნაა საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის ერთ-ერთ სახეობაში გამოცდილება. ამასთან, ფასდება მთელი რიგი პიროვნული თვისებებიც. ეხმარებიან თავად სპეციალისტსაც, რომელიც ასეთი საპასუხისმგებლო, მაგრამ საინტერესო საქმიანობითაა დაკავებული. კერძოდ, ეს არის შემდეგი:

• მთავარია მენეჯმენტი და ორგანიზაციული უნარები.
• ინიციატივა.
• სტრესის წინააღმდეგობა.
• კომუნიკაციის უნარი.
• მოლაპარაკების უნარი, დიპლომატია, დარწმუნების ნიჭი.
• Თავდაჯერებულობა.
• შრომისუნარიანობა.
• Პუნქტუალურობა.
• პასუხისმგებლობა თქვენს გადაწყვეტილებებსა და ქმედებებზე.

პროფესიის დადებითი მხარეები

შეიძლება გამოვყოთ საგარეო ეკონომიკური ტრანზაქციების მენეჯერად მუშაობის შემდეგი ძირითადი უპირატესობები:

• მაღალი ხელფასი (რა თქმა უნდა, გამოცდილი სპეციალისტებისთვის).
• საგანმანათლებლო და საგანმანათლებლო მოგზაურობის შესაძლებლობა უცხო ქვეყნებში.
• საკმაოდ სწრაფი კარიერის ზრდა.

პროფესიის უარყოფითი მხარეები

როგორც ყველა სხვა სამუშაო აქტივობას, ამასაც ექნება უარყოფითი მხარეები. ჩამოვთვალოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი:

• საკმაოდ ნერვიული და სტრესული სამუშაოა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ გაურკვევლობის პირობებში სწრაფად უნდა მიიღოთ გადაწყვეტილებები, რომლებზეც დამოკიდებულია როგორც თქვენი საკუთარი კარიერა, ასევე დამსაქმებელი კომპანიის განვითარება.
• ეგრეთ წოდებული ვადები არის სიტუაციები, როდესაც დიდი მოცულობის სამუშაო უნდა დასრულდეს შეზღუდულ დროში.
• პასუხისმგებლობის მაღალი წილი თქვენს თითოეულ ქმედებასა თუ გადაწყვეტილებაზე.
• საერთო ენის პოვნისა და წარმატებული კომუნიკაციის დამყარების აუცილებლობა დიამეტრალურად განსხვავებულ პარტნიორებთანაც კი.

როგორ გავხდეთ საგარეო ვაჭრობის სპეციალისტი?

რა თქმა უნდა, საუკეთესო ვარიანტია უმაღლესი ეკონომიკური განათლების მიღება. ყველაზე შესაფერისი სპეციალობაა „მსოფლიო ეკონომიკა“. ასევე ყურადღება მიაქციეთ ვაჭრობასა და ვაჭრობას.

თუმცა, თუ თქვენ უკვე გაქვთ უნივერსიტეტი, ჰუმანიტარული ან ტექნიკური განათლება, მაშინ გადამზადებისთვის შეგიძლიათ მიმართოთ მოკლევადიან კურსებს ეკონომიკურ უნივერსიტეტებში. მათი ხანგრძლივობა ერთი კვირიდან ერთ წლამდეა. ეს ის სფეროებია, როგორიცაა „საგარეო ეკონომიკური თანამშრომლობა“, „ლოგისტიკური საქმიანობა“ და სხვა.

დაწყება და კარიერის ზრდა

როგორც წესი, სპეციალიზებული განათლების მიღების შემდეგ, კურსდამთავრებულს აქვს რამდენიმე ვარიანტი:

• იპოვნეთ საჭირო პოზიცია მცირე კომპანიაში.
• მიიღეთ სამუშაო, როგორც რიგითი თანამშრომელი დიდი კორპორაციის საგარეო ვაჭრობის განყოფილებაში.
• იპოვნეთ საგარეო ვაჭრობის მენეჯერი.
• მიაღწიეთ პასუხისმგებლობას მცირე საერთაშორისო პროექტის შემუშავებაზე, კონკრეტული პროდუქტის მიწოდებაზე.

ყველა ეს გზა დაგეხმარებათ მიიღოთ საჭირო გამოცდილება ამ სპეციალობაში. რა თქმა უნდა, აქ ჯერ არ უნდა გქონდეთ მაღალი ხელფასის იმედი.

კარიერის დასაწყისში ყველაზე მნიშვნელოვანია მსოფლიო ბაზრის ზედმიწევნით შესწავლა, მარკეტინგული კვლევებით ჩართვა და საქმიანი კონტაქტებისა და ნაცნობების დამყარება.

ვინაიდან ჩვენს ქვეყანაში პროფესია ახალგაზრდაა, მაგრამ ამავე დროს საკმაოდ მოთხოვნადია, კარიერული ზრდის პროგნოზები ძალიან მაღალია. თანამშრომლის პასუხისმგებლობის მატებასთან ერთად და მისი საქმიანობის სფეროს მასშტაბები იზრდება, ხელფასიც გაიზრდება.

ფულადი ჯილდო

საგარეო ვაჭრობის მენეჯერის ხელფასი სამი კომპონენტისგან შედგება:

• ფიქსირებული ნაწილი არის ხელფასი.
• პროცენტი დადებულ გარიგებებზე.
• წლიური პრემიები განსაკუთრებით წარმატებული დასრულებული პროექტების შედეგებზე დაყრდნობით.

ძნელია რაიმე კონკრეტული ნომრის დადგენა. დამოკიდებულია როგორც ადგილსამყოფელზე, ასევე დამსაქმებელი კომპანიის მასშტაბზე. და რა თქმა უნდა, თავად მენეჯერის პროფესიონალიზმისა და შრომისმოყვარეობისგან. დამწყები მუშაკისთვის, რუსეთში საშუალო ხელფასი 20-40 ათასი რუბლია. გამოცდილი სპეციალისტები, თავიანთი დარგის პროფესიონალები, ყოველთვიურად იღებენ დაახლოებით 100 ათას რუბლს, ან კიდევ უფრო მეტს.

საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის მენეჯერი ახალგაზრდა, მაგრამ საკმაოდ პერსპექტიული სპეციალობაა. აქ შესაძლებელია კარიერის სწრაფი ზრდა და ღირსეული ანაზღაურება. მაგრამ საკმაოდ მაღალი მოთხოვნები დგება სპეციალისტზე. ახალბედებისთვის არახელსაყრელია ის, რომ აქ პირველ რიგში სამუშაო გამოცდილება და დამყარებული საქმიანი კავშირები ფასდება. თუმცა, ამ ყველაფრის მალე მიღწევის რამდენიმე გზა არსებობს. მნიშვნელოვანია, რომ არ დაივიწყოთ თქვენი პიროვნული თვისებები, რადგან აქ სპეციალისტის წარმატება დამოკიდებულია მის ურთიერთობაზე პარტნიორებთან.