როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი. SWOT ანალიზი: რა არის და მაგალითები, როგორ გავაკეთოთ ეს სწორად SWOT ანალიზის რაოდენობრივი მეთოდი

ეს სტატია დეტალურად განიხილავს მაგალითებითა და ექსპერტების მოსაზრებებით SWOT ანალიზის კონცეფციას: რა არის ეს, როგორ ეხმარება ბიზნესის განვითარებას, რა მნიშვნელოვანი წესები უნდა დაიცვან მისი ჩატარებისას და SWOT ანალიზის მაგალითი.

რა არის SWOT ანალიზი

SWOT ანალიზი არის ბიზნესის არსებული მდგომარეობისა და სამომავლო პერსპექტივების შეფასების მეთოდი, რომლის მთავარი ამოცანაა ძლიერი და სუსტი მხარეების, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება.

ძლიერი და სუსტი მხარეები არის ბიზნესის შიდა გარემო: რაც არსებობს ანალიზის დროს.

შესაძლებლობები და საფრთხეები არის ის, რაც შეიძლება ან არ შეიძლება მოხდეს ბიზნესის გარე გარემოში და დამოკიდებულია ან არ არის დამოკიდებული მეწარმის ან კომპანიის მენეჯერის ქმედებებზე.

SWOT ანალიზის გამოყენებით მიიღება კონკრეტული სიტუაციის სტრუქტურირებული აღწერა. მასზე დაყრდნობით კეთდება დასკვნები: ვითარდება თუ არა ბიზნესი სწორად, რა რისკებია გასათვალისწინებელი, რა უნდა გაკეთდეს, როგორია კომპანიის პერსპექტივები.

SWOT ანალიზი ეფუძნება 4 ძირითად კითხვას:

1. რისი გაკეთება შეუძლია კომპანიას?
2. რის გაკეთებას ისურვებდით?
3. Რა შეიძლება გაკეთდეს?
4. რას ელიან კლიენტები, მყიდველები, პარტნიორები, შუამავლები?

ამ კითხვებზე პასუხები დაგეხმარებათ განსაზღვროთ:

• ბიზნესის ძლიერი და უპირატესობები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სტრატეგიაში.
• ბიზნესის სისუსტეები და დაუცველობა კონკურენციაში, რომელიც შეიძლება გამოსწორდეს.
• ხელსაყრელი შესაძლებლობები ბიზნესის განვითარებისთვის.
• რისკები და მათგან დაცვის ყველაზე ეფექტური ქმედებები.

« SWOT- ანალიზი დიდი ხნის წინ გამოიგონეს. და მიუხედავად იმისა, რომ ეს არის კლასიკური მარკეტინგული ინსტრუმენტი, ის მაინც ასე რჩება. მისი ამოცანაა საშუალება მისცეს შეაფასოს პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, კომპანიის განვითარების შესაძლებლობები და რისკები ბაზარზე.”

ირინა ბოროდავკო - მარკეტინგული სააგენტოს ხელმძღვანელი

SWOT ანალიზის გამოყენება ბიზნესსა და ცხოვრებაში

SWOT ანალიზი არის მარტივი და უნივერსალური ინსტრუმენტი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ბიზნესში და ცხოვრებაში. იგი გამოიყენება ცალკე ან სხვა მარკეტინგულ ინსტრუმენტებთან ერთად. აქედან გამომდინარე, მან იპოვა ფართო გამოყენება მარკეტინგისა და მენეჯმენტში. მისი დახმარებით ნებისმიერ კომპანიას ან მეწარმეს შეუძლია ეფექტურად დაგეგმოს თავისი საქმიანობის სტრატეგია.

SWOT თვითანალიზი არის პიროვნული ან პროფესიული განვითარების პრიორიტეტების განსაზღვრა. ეს გეხმარებათ გაიგოთ თქვენი ნამდვილი მიზნები ცხოვრებაში, პირად ურთიერთობებსა და სამსახურში.

SWOT ანალიზი გამოიყენება ბიზნესში:

• გააანალიზეთ კონკურენტები, მოიპოვეთ ინფორმაცია მათ შესახებ, მიეცით შეფასება და სტრუქტურირება. ამისთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას პორტერის მოდელები, PEST და სხვა მარკეტინგული საშუალებები.
• დაგეგმეთ ყოველი ნაბიჯი ბიზნეს სტრატეგიის, მისი მნიშვნელოვანი მიმართულებებისა და განმახორციელებლების განსახორციელებლად.
• კონკურენტული ინტელექტის ჩატარება. კონკურენტების SWOT ანალიზი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები. მიღებული ინფორმაცია დაგეხმარებათ შეადგინოთ ყველაზე ეფექტური განვითარების სტრატეგია.

დასკვნა: SWOT ანალიზი გამოიყენება ბიზნესსა და ცხოვრებაში კომპანიის ან პიროვნების ძლიერი და სუსტი მხარეების დასადგენად. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე შეგიძლიათ შექმნათ ეფექტური სტრატეგია ბიზნესის განვითარების, პიროვნული თუ პროფესიული ზრდისთვის.

ქვემოთ მოყვანილი ვიდეო განიხილავს SWOT ანალიზს პირადი და პროფესიული ცხოვრების მაგალითის გამოყენებით. რეკომენდებული ნახვა.

SWOT ანალიზის ძირითადი ფაქტორები ცხრილებში

ქვემოთ მოცემული ცხრილები ასახავს SWOT ანალიზის ძირითად ფაქტორებს, რომლებიც გამოიყენება ბიზნესისთვის.

შიდა გარემო

ძლიერი მხარეები

სუსტი მხარეები

1. დიდი გამოცდილება თქვენს ნიშაში. 2. გაყიდული ან წარმოებული პროდუქციის მაღალი ხარისხი. 3. პოპულარობა მომხმარებელთა და სამიზნე აუდიტორიაში. 4. გაყიდვების მაღალი დონე. 5. მონოპოლისტი თავის ინდუსტრიაში. 6. ინოვაციური ტექნოლოგიების ხელმისაწვდომობა და გამოყენება. 7. საბოლოო პროდუქტის ან პროდუქტის დაბალი ღირებულება. 8. მომხმარებელთა კმაყოფილების და ნდობის მაღალი დონე. 9. ეფექტური და გამარტივებული ბიზნეს პროცესები. 10. მჭიდროდ შეკრული გუნდი 11. მაღალი ხარისხის საწარმოო ან სხვა აღჭურვილობა. 12. საქონლის, მომსახურების ან პროდუქციის ფართო არჩევანი. 13. კვალიფიციური პერსონალი. 14. მარკეტინგის დეპარტამენტის კომპეტენტური და ეფექტური მუშაობა. 15. განაცხადების სწრაფი დამუშავება და კლიენტების გამოხმაურება. 16. ფართო სადისტრიბუციო არხები (საკუთარი საცალო ქსელები).

1. მცირე საბრუნავი კაპიტალი. 2. პროდუქტის ან კომპანიის დადებითი იმიჯის სუსტი ფორმირება. 3. უნდობლობა კომპანიის მიმართ კლიენტების, მომწოდებლებისა და პარტნიორების მხრიდან. 4. საცალო ქსელების ნაკლებობა. 5. სუსტი მარკეტინგი. 6. დაბალი გუნდის ერთიანობა და მუდმივი პერსონალის ბრუნვა. 7. ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის არარსებობა. 8. პრობლემები კომპანიაში. 9. საქონლის ვიწრო დიაპაზონი ან დამატებითი სერვისების ნაკლებობა. 10. თანამშრომელთა დაბალი კვალიფიკაცია და მოტივაცია. 11. ბრენდი უცნობია ან ცნობილია მხოლოდ ვიწრო წრეებში. 12. არ არის საგარანტიო მომსახურება.

გარე გარემო

შესაძლებლობები	მუქარები
1. ახალი პროდუქტების გამოშვება. 2. ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა 3. სამიზნე აუდიტორიის ახალი საჭიროებები. 4. მუშაობა დაკავშირებულ სფეროებში. 5. ახალი სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება. 6. დამატებითი სერვისების გაშვება. 7. მოთხოვნის განვითარება. 8. ბიზნეს პარტნიორებთან თანამშრომლობა. 10. უნიკალური გაყიდვის წინადადების ფორმირება. 11. საზოგადოების ლოიალური დამოკიდებულება. 12. მთავრობის მხარდაჭერა.	1. ახალი პროდუქტები, რომლებსაც შეუძლიათ არსებულის ჩანაცვლება. 2. ბაზარზე კონკურენტების რაოდენობის ზრდა. 3. არასანდო მომწოდებლები. 4. საქონელზე მოთხოვნის შემცირება. 6. ახალი სამთავრობო კანონები ბიზნესის საზიანოდ. 7. მონოპოლია. 9. სეზონური ან ეკონომიკური ვარდნა.

ყველა ჩამოთვლილი ფაქტორი ზოგადია. მაგრამ ისინი აჩვენებენ იმ პარამეტრებს, რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ ბიზნესის SWOT ანალიზის გაკეთებისას.

SWOT ანალიზის ჩატარების მნიშვნელოვანი წესები

არსებობს 5 ძირითადი წესი, რომლებიც უნდა იცოდეთ და გახსოვდეთ SWOT ანალიზის პროცესში.

წესი 1

თქვენ არ შეგიძლიათ გააანალიზოთ მთელი ბიზნესი. მონაცემები იქნება განზოგადებული და გამოუსადეგარი შემდგომი დამუშავებისთვის. საჭიროა მხოლოდ კონკრეტულ ზონაზე ან სეგმენტზე ფოკუსირება. აუცილებელია განისაზღვროს პროდუქტის ან მისი ხაზის ძლიერი და სუსტი მხარეები, პოპულარიზაციის შესაძლებლობები და რისკები.

წესი 2

SWOT ანალიზის ჩატარებამდე უნდა გესმოდეთ რა არის კონტროლირებადი და რა არა. ძლიერი და სუსტი მხარეები კომპანიის კონტროლშია, მაგრამ შესაძლებლობები და საფრთხეები არა.

წესი 3

სუსტი მხარეები უნდა განისაზღვროს არა კომპანიის, არამედ კლიენტის პოზიციიდან. ისინი უნდა განისაზღვროს პირდაპირი კონკურენტების წინადადებების გათვალისწინებით. ანუ, თუ პროდუქტის ხარისხი უკეთესია, ვიდრე კონკურენტები, მაშინ ეს არის ძალა. ყველა ძლიერი მხარე უნდა დაფასდეს მათი მნიშვნელობის მიხედვით.

წესი 4

SWOT ანალიზის დროს ობიექტურად უნდა განისაზღვროს ძლიერი და სუსტი მხარეები. ყველა მიღებული ინფორმაცია მყარდება ფაქტებითა და კონკრეტული ციფრებით, რომლებიც მიღებულია, მაგალითად, მარკეტინგული კვლევის დროს.

წესი 5

უნდა იქნას გამოყენებული მხოლოდ ზუსტი ენა და თავიდან უნდა იქნას აცილებული გაურკვევლობა ან პროსტრაცია. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან წინააღმდეგ შემთხვევაში SWOT ანალიზი დასუსტდება და მისი შედეგები არაზუსტი იქნება, რაც მომავალში გამოიწვევს არასწორ ქმედებებს, მაგალითად, პროდუქტის განვითარების სტრატეგიის შემუშავებისას.

აღსანიშნავია კიდევ რამდენიმე წესი:

• SWOT ანალიზის ჩატარებისას თქვენ უნდა იყოთ რეალისტური და მიუკერძოებელი.
• ასეთი ანალიზი არის მხოლოდ ანალიტიკური მარკეტინგული ინსტრუმენტი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის განსაზღვრისა და ბაზარზე მისი პოზიციის გასაძლიერებლად.
• აუცილებელია გავითვალისწინოთ: განვითარების სცენარები, ძირითადი წარმატების ფაქტორები და პროგნოზები.
• პრობლემური სფეროები უნდა შევადაროთ მიმდინარე საქმეებს და იმას, თუ როგორ გვინდა ვიხილოთ ბიზნესი მომავალში.
• თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომელ ფაქტორებზე შეიძლება გავლენა იქონიოს და რომელზე არა.
• უნდა გვახსოვდეს, რომ SWOT ანალიზი სუბიექტურია.

მიღებული ინფორმაციის მხარდასაჭერად, ღირს SWOT ანალიზის მაგალითის მოყვანა.

დასკვნები

ამრიგად, SWOT ანალიზი არის მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც საჭიროა კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურებისთვის ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის შესაქმნელად. მისი დახმარებით ადვილია კომპანიის სისუსტეების იდენტიფიცირება, რომელთა გამოსწორებაც შესაძლებელია, ასევე შესაძლებლობები და საფრთხეები. ასეთი ანალიზის ჩატარებისას უნდა გახსოვდეთ, რომ ყველა ფაქტორზე არ შეიძლება გავლენა იქონიოს კომპანიის ხელმძღვანელმა ან ბიზნესის მფლობელმა.

წარმოგიდგენთ SWOT ანალიზის ჩატარების მარტივ და მოსახერხებელ მეთოდს საწარმოო და სავაჭრო საწარმოსთვის მზა მაგალითებით, ასევე შაბლონით Excel ფორმატში.

სტატიაში აღწერილი SWOT ანალიზის მეთოდი უნივერსალურია და შესაფერისია ნებისმიერი პროფილის კომპანიისთვის: სამრეწველო კომპანია, არაკომერციული ორგანიზაცია, საცალო მაღაზია ან ცალკე განყოფილება.

სტატიის წაკითხვის შემდეგ თქვენ აუცილებლად შეძლებთ ნულიდან შექმნათ SWOT ანალიზი თქვენი პროდუქტისთვის ან მთელი საწარმოსთვის, მაშინაც კი, თუ მას პირველად ატარებთ.

განმარტება: SWOT ანალიზი (ინგლისური SWOT ანალიზიდან) არის სიტუაციური ანალიზის ტიპი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ კომპანიის პროდუქტის მიმდინარე და მომავალი კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე ორგანიზაციის შიდა და გარე გარემოს ანალიზით.

SWOT ანალიზის არსი და ძირითადი ელემენტები

მოკლედ swot ანალიზის მეთოდის შესახებ შეგვიძლია ვთქვათ შემდეგი:

• SWOT ანალიზის ტექნოლოგია ფართოდ გამოიყენება სტრატეგიულ მენეჯმენტსა და მენეჯმენტში, რადგან ის არის როგორც მარტივი, ასევე მაღალი ხარისხის ინსტრუმენტი ბაზარზე არსებული კომპანიისთვის.
• მეთოდის თავისებურება იმაში მდგომარეობს, რომ 1980-იანი წლებიდან SWOT ანალიზი აქტიურად გამოიყენება სტრატეგიული გადაწყვეტილებების შესამუშავებლად და არ კარგავს აქტუალობას მთელი თავისი არსებობის მანძილზე მენეჯერების ინსტრუმენტთა კომპლექტში.
• რატომ არის საჭირო SWOT ანალიზი? მეთოდის მიზანია შეისწავლოს კომპანიის ამჟამინდელი პოზიცია ბაზარზე და ინფორმაციის სწორი სტრუქტურირება საწარმოს განვითარებისთვის.
• SWOT-ის ახსნა: S= პროდუქტის ძლიერი მხარეები; W=პროდუქტის სუსტი მხარეები; O=შესაძლებლობები, კომპანიის შესაძლებლობები; T=მუქარა, მუქარა კომპანიისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ მეტი პროდუქტის SWOT ანალიზის თეორიული საფუძვლების შესახებ სტატიაში:.

როგორ მოვემზადოთ SWOT ანალიზისთვის?

გახსოვდეთ, რომ SWOT ანალიზის მეთოდი მხოლოდ მოსახერხებელი ინსტრუმენტია ხელმისაწვდომი ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის. ამრიგად, ეფექტური SWOT ანალიზი უნდა დაიწყოს ორი ნაბიჯით:

• ჩაატარეთ იქ, სადაც კომპანია მუშაობს, მნიშვნელოვანი ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებელთა კვლევას და ძირითადი მახასიათებლების იდენტიფიცირებას. SWOT ანალიზის დასკვნების 70%-ზე მეტი დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი კომპანია და რა ხარისხის კრიტერიუმებს აყენებს თქვენი მომხმარებელი პროდუქტზე.
• გადაფურცლე და. პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების დადგენა დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ ვინ არის თქვენი კონკურენტი.

ნაბიჯი პირველი: დაადგინეთ პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები

SWOT ანალიზის ჩატარების პირველი ნაბიჯი არის პროდუქტის ან სერვისის ძლიერი და სუსტი მხარეების დადგენა. ამისათვის გააკეთეთ კომპანიის ან პროდუქტის შიდა რესურსების შედარებითი ანალიზი ძირითად კონკურენტებთან:

• ის პარამეტრები, რომლებიც კონკურენტების პარამეტრებზე უკეთესი აღმოჩნდა, თქვენი პროდუქტის ძლიერი მხარეა.
• პარამეტრები, რომლებიც კონკურენტებზე უარესი აღმოჩნდა, თქვენი პროდუქტის სუსტი მხარეა

ცხრილი 1 ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზის მაგალითი

ძლიერი მხარეები (S = Strengths) არის კომპანიის შიდა მახასიათებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ კონკურენტულ უპირატესობას ბაზარზე ან უფრო ხელსაყრელ პოზიციას კონკურენტებთან შედარებით.

სუსტი მხარეები (W=სისუსტეები) ან პროდუქტის ან სერვისის ნაკლოვანებები არის კომპანიის შიდა მახასიათებლები, რომლებიც აფერხებენ ბიზნესის ზრდას, ხელს უშლიან პროდუქტს ბაზრის ლიდერობისგან და არაკონკურენტუნარიანია ბაზარზე.

• პრიორიტეტული ფაქტორების გავლენის დონე კომპანიის გაყიდვების მოცულობასა და მოგებაზე.
• დატოვე 6-8 ძირითადი ფაქტორი.
• დანარჩენი შეიძლება სასარგებლო იყოს მომავალში - გაითვალისწინეთ ისინი.

აუცილებლად შეამოწმეთ. მეთოდოლოგია შეიცავს სხვადასხვა შიდა გარემო ფაქტორების 14-ზე მეტ სფეროს, რომლებიც შეიძლება გახდეს კომპანიის ძლიერი ან სუსტი მხარე.

ნაბიჯი მეორე: გამოავლინეთ საფრთხეები და შესაძლებლობები ბიზნესის ზრდისთვის

SWOT ანალიზის მეორე ნაბიჯი არის ბიზნესის მომავალი ზრდის შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირება. ამისათვის ტარდება გარე გარემო ფაქტორების ანალიზი, ფასდება თითოეული ფაქტორის გავლენის დონე კომპანიის გაყიდვებზე და გაჩენის ალბათობა.

კომპანიის შესაძლებლობები (O=Opportunities) არის გარე გარემო ფაქტორები, რომლებიც საშუალებას მისცემს კომპანიას გაზარდოს გაყიდვები ან გაზარდოს მოგება.

კომპანიის საფრთხეები (T=Threats) არის გარე გარემო ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება შეამცირონ კომპანიის გაყიდვების ან მოგების დონე მომავალში.

SWOT ანალიზის საილუსტრაციო მაგალითები

სტრატეგიულ დაგეგმარებაში გამოყენებული ცნებებისა და ინსტრუმენტების უმეტესობა რთული გამოსაყენებელია პირველად ნათელი მაგალითების გარეშე. მათთვის, ვისაც ეჭვი ეპარება SWOT ანალიზის შედგენის სისწორეში, ჩვენ მოვამზადეთ მზა გადაწყვეტილებები:

• : მოიცავს მსოფლიოს უდიდესი საცალო ქსელის წარმატების ძირითადი ფაქტორებისა და საფრთხეების მოკლე ანალიზს.
• : შეიცავს დეტალურ რეკომენდაციებს SWOT ანალიზის ჩასატარებლად სავაჭრო ინდუსტრიაში.
• - ეს არის ყველაზე სრულყოფილი და ეტაპობრივი მაგალითი, რომელიც უფრო მეტად გამოადგება მწარმოებელ კომპანიებსა და ორგანიზაციებს.

SWOT ანალიზის რაოდენობრივი მეთოდი

თანამედროვე ლიტერატურაში ხშირად გვხვდება SWOT ანალიზის რაოდენობრივი მაგალითი: მოდელი, რომელშიც აუცილებელია გარე და შიდა გარემოს გაანალიზებული ფაქტორების შეფასება წერტილოვანი შკალით.

რაოდენობრივი მიდგომა უდავოდ ეფექტურია, რადგან ის საშუალებას გვაძლევს ვაჩვენოთ ფაქტორების მნიშვნელობა, მაგრამ ის ძალიან შრომატევადია.

უფრო ეფექტური იქნება კომპანიის შიდა და გარე გარემოს თითოეული ფაქტორი მნიშვნელოვნებისა და პრიორიტეტის მიხედვით პროფესიონალურად შეფასდეს, რთული რაოდენობრივი ქულების გამოყენების გარეშე. ამ მიდგომის სიზუსტე ახლოს იქნება შეფასების რაოდენობრივ მეთოდთან, რადგან ორივე შემთხვევაში თქვენ თავად და, შესაბამისად, პროფესიონალურად აფასებთ SWOT მატრიცის თითოეულ ფაქტორს.

თუ SWOT ანალიზის შედგენის შემდეგ ჯერ კიდევ გაქვთ თავისუფალი წუთი, გირჩევთ გაეცნოთ

დეტალური ვიდეო კურსი

ოთხი დეტალური ვიდეო ლექცია SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიაზე გვაწვდის მოკლე და სრულად სტრუქტურირებულ ინფორმაციას იმის შესახებ: როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი „ნულიდან“, როგორ მოვძებნოთ კომპანიის პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეები, გამოვავლინოთ შესაძლებლობები და საფრთხეები ბიზნესისთვის. დაწერეთ სწორი დასკვნები SWOT ანალიზზე და ეფექტურად წარმოადგინეთ შესრულებული სამუშაოს შედეგები.

ნაწილი პირველი: SWOT ანალიზი, პროდუქტის ძლიერი და სუსტი მხარეების განსაზღვრა

სრულად.

მზა ნიმუშები, თარგები და ქეისები

შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ მზა შაბლონი - Excel-ში ნულიდან SWOT ანალიზის შედგენის ნიმუში, ასევე განყოფილებაში PowerPoint ფორმატში SWOT ანალიზის შედეგების წარდგენის მაგალითი.

არ დაკარგო.გამოიწერეთ და მიიღეთ სტატიის ბმული თქვენს ელ.ფოსტაში.

წარმატება ცხოვრებაში, სავარაუდოდ, მიიღწევა, როდესაც გამოიყენებ შენს ნიჭს მათი სრული პოტენციალით. თქვენ ასევე მოგიწევთ გაუმკლავდეთ თქვენს სისუსტეებს, რათა მათ ხელი არ შეუშალონ თქვენს ცხოვრებასა და მუშაობას. სწორედ ამ მიზნებისთვის გადავიდა SWOT ანალიზი თვითგანვითარების სფეროში.

SWOT მოდელს განსაკუთრებით ძლიერად ხდის ის, რომ მას შეუძლია დაეხმაროს ჩვენს სამყაროში არსებული შესაძლებლობების იდენტიფიცირებას, რაც შეიძლება ერთი შეხედვით ასე არ ჩანდეს. ეს ასევე დაგეხმარებათ ბიზნესის განვითარებაში ან თქვენს საქმიანობაში. მოდელი ითვალისწინებს ოთხ მახასიათებელს:

• S - ძლიერი მხარეები
• W - სუსტი მხარეები (სისუსტეები)
• O - შესაძლებლობები
• T - მუქარები

მოდით შევხედოთ მათ უფრო დეტალურად.

SWOT

ძლიერი მხარეები

• რა ძლიერი მხარეები გაქვთ, რაც სხვებს არ აქვთ? მაგალითად, უნარები, განათლება, კავშირები.
• რას აკეთებთ სხვებზე უკეთ?
• რა რესურსებზე გაქვთ წვდომა?
• რას თვლიან სხვები შენს ძალად?
• რა მიღწევებით ამაყობთ ყველაზე მეტად?
• რა ფასეულობების გჯერათ, რომლებსაც სხვები არ გჯერათ?
• გაქვთ კავშირი მნიშვნელოვან ადამიანებთან?

კითხვების ეს სია საკმაოდ ობიექტურია, რადგან ითვალისწინებს არა მხოლოდ თქვენს აზრს, არამედ სხვების მოსაზრებებსაც. თქვენი ძლიერი მხარეების ცოდნა ადამიანს უფრო ბედნიერს ხდის და საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ისინი თქვენს საქმიანობაში.

თუ უჭირთ თქვენი ძლიერი მხარეების იდენტიფიცირება, ჩამოწერეთ თქვენი პიროვნების მახასიათებლების სია. ზოგიერთი მათგანი იქნება თქვენი ძლიერი მხარე. განსაკუთრებით ფასდება ის, რაც სხვებს არ აქვთ. მაგალითად, თუ თქვენ მას ძალიან კარგად იცნობთ და გარშემორტყმული ხართ ადამიანებით, რომლებიც მას უფრო კარგად იცნობენ, ეს შეიძლება არ იყოს თქვენი ძალა. მაგრამ თუ ყველა თქვენს მეგობარს შორის ყველაზე კეთილი და ტაქტიანი ხართ (და ისინი ამას ადასტურებენ), მაშინ ეს ისინი არიან.

სუსტი მხარეები

• რა ამოცანებს ერიდებით ყველაზე ხშირად, რადგან თავს დაუცველად გრძნობთ?
• კონკრეტულად რას თვლიან გარშემომყოფები შენს სისუსტეებად?
• აბსოლუტურად დარწმუნებული ხართ თქვენი განათლებისა და უნარების სარგებლიანობაში? თუ არა, რაში ხარ ყველაზე სუსტი?
• რა არის თქვენი უარყოფითი სამუშაო ჩვევები? მაგალითად, ხშირად აგვიანებთ, მოუწესრიგებელი ხართ, მოწყენილი ხართ ან უჭირთ საქმეების მოგვარება.
• გაქვთ ხასიათის თვისებები, რომლებიც გამუდმებით უკან გიბიძგებენ და წინსვლაში გიშლით ხელს? მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს საჯაროდ საუბრის შიში, მიუხედავად იმისა, რომ ეს თქვენი მთავარი პასუხისმგებლობაა.

ისევ და ისევ, სისუსტეები განიხილება არა მხოლოდ თქვენი პერსპექტივიდან, არამედ გარშემომყოფებისგანაც. მოუსმინე რას ამბობენ შენზე. მაშინაც კი, თუ ადამიანები ცდებიან, თქვენ აღიქმებით ასეთად, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი შესაბამისად მოგექცევიან.

შესაძლებლობები

• რა ახალი ტექნოლოგიები დაგეხმარებათ? რა შეგიძლიათ იპოვოთ ინტერნეტში, რაც გჭირდებათ?
• თქვენი ინდუსტრია იზრდება? რა უპირატესობა შეიძლება მივიღოთ ამით?
• გაქვთ სტრატეგიული კონტაქტები სხვა ადამიანებთან, რომლებიც დაგეხმარებიან?
• რა ტენდენციებსა და ნიმუშებს ხედავთ მსოფლიოში ან თქვენს კომპანიაში, რომელიც დაგეხმარებათ მომავალში?
• თქვენმა კონკურენტებმა ვერ მიაღწიეს რაიმე მნიშვნელოვანს? თუ ასეა, რა დასკვნების გამოტანა შეგიძლიათ მათი შეცდომების თავიდან ასაცილებლად?
• რა სჭირდება თქვენს კომპანიას?
• რას უჩივიან თქვენი მომხმარებლები და მომწოდებლები? რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ?

შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს შემდეგი პარამეტრები:

• კურსები, კონფერენციები.
• კომპანიის ახალ როლს ან პროექტს შეუძლია გააუმჯობესოს თქვენი არსებული უნარები და შეიძინოს ახალი.
• ისწავლეთ ინგლისური მეტი ბიზნეს შესაძლებლობებისთვის.

გადახედეთ თქვენს სიძლიერეს და იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გამოიყენოთ ისინი ყველაზე ეფექტურად ახალი შესაძლებლობების გასახსნელად.

მუქარები

• რა გამოწვევების წინაშე დგახართ სამსახურში?
• არიან კოლეგები, რომლებიც კონკურენციას გიწევენ?
• იცვლება თუ არა თქვენი სამუშაოს ხასიათი და მოთხოვნები?
• არის თუ არა საფრთხე თქვენთვის და თქვენი პროფესიისთვის ახალი ტექნოლოგიების განვითარება?
• შეიძლება თქვენი სისუსტეები გახდეს საფრთხე თქვენი მომავლისთვის?

მნიშვნელოვანია იცოდეთ რა საფრთხეების წინაშე დგახართ ან გელით ცხოვრებაში, რადგან მათი გაცნობიერება დაგეხმარებათ გაარკვიოთ რომელი ძლიერი მხარეები უნდა განავითაროთ და რომელი სუსტი მხარეები მოიცილოთ.

მაგალითი

აი, როგორი შეიძლება გამოიყურებოდეს თქვენი SWOT ანალიზი:

ძლიერი მხარეები

• მე კრეატიული ადამიანი ვარ. ხშირად ვაკვირდები კლიენტებს და ჩემს უფროსს ახალი იდეებით.
• მე ვიცი ადამიანებთან ურთიერთობა და მათი დარწმუნება.
• მე მაქვს სწორი კითხვების დასმის უნარი.
• შემიძლია ფიქრი და ხშირად სწორი დასკვნების გაკეთება.

სუსტი მხარეები

• იმპულსური მოთხოვნილება მაქვს, რაც შეიძლება სწრაფად დავასრულო ჩემი სიაში არსებული საქმეები. ეს გავლენას ახდენს მუშაობის ხარისხზე.
• სტრესულ სიტუაციებში თავს ვკარგავ.
• საჯარო გამოსვლის შიში მაქვს.

შესაძლებლობები

• მომავალ კვირას ვაწყობ კონფერენციას. ეს არის ახალი და მნიშვნელოვანი ადამიანების გაცნობის დიდი შანსი.
• ჩვენი სამხატვრო ხელმძღვანელი მალე დეკრეტულ შვებულებაში მიდის. ეს შესანიშნავი შესაძლებლობაა განვავითარო ჩემი უნარები.

მუქარები

• ზედმეტად ბევრს ვმუშაობ, ამიტომ ჩემი კრეატიულობა იტანჯება.
• ეკონომიკის დონის შემცირებამ შეიძლება გამოიწვიოს ჩვენი ბაზრის ვარდნა.
• სამხატვრო ხელმძღვანელის თანამდებობაზე განაცხადებს ჩემი კოლეგა, რომელმაც საჯაროდ ლაპარაკი იცის და ზოგადად ჩემზე მეტად კომუნიკაბელურია.

ოთხი კომპონენტის შესწავლით შეგიძლიათ იპოვოთ გამოსავალი და მიაღწიოთ წარმატებას. დაიმახსოვრე, რომ მოდელს არ შეუძლია სასწაულების მოხდენა, ის მხოლოდ გიჩვენებს და გიჩვენებს, რა უნდა გააკეთო.

SWOT ანალიზი შესანიშნავი გზაა პერსპექტივის მოსაპოვებლად და საკუთარი თავის შესასწავლად. ეს საშუალებას გაძლევთ შეხედოთ სიმართლეს, თუნდაც ზოგჯერ არასასიამოვნო. SWOT გაძლევთ შესაძლებლობას ფოკუსირება მოახდინოთ ძლიერ მხარეებზე, მინიმუმამდე დაიყვანოთ სუსტი მხარეები, თავიდან აიცილოთ საფრთხეები და ისარგებლოთ შესაძლებლობებით.

წარმატებებს გისურვებთ!

SWOT არის სიტყვების აკრონიმი ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები. კომპანიის შიდა მდგომარეობა ძირითადად აისახება S და W-ში, ხოლო გარე მდგომარეობა - O და T. ცხრილში. წარმოადგენს ძირითად ფაქტორებს, რომლებიც გასათვალისწინებელია კომერციული ფირმების SWOT ანალიზისას. ძლიერი მხარეები განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია კომპანიის სტრატეგიული პერსპექტივისთვის, რადგან ისინი სტრატეგიის ქვაკუთხედია და მათზე უნდა იყოს აგებული კონკურენტული უპირატესობების მიღწევა. ამავდროულად, კარგი სტრატეგია მოითხოვს ჩარევას სუსტ ადგილებში. განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს კომპანიის გამორჩეული უპირატესობების გამოვლენას. ეს მნიშვნელოვანია სტრატეგიის ფორმირებისთვის, რადგან:

უნიკალური შესაძლებლობები ფირმას აძლევს შანსს ისარგებლოს საბაზრო ხელსაყრელი პირობებით,

შექმენით კონკურენტული უპირატესობები ბაზარზე,

პოტენციურად შეიძლება იყოს სტრატეგიის ქვაკუთხედი.

აუცილებელია განასხვავოთ ინდუსტრიისა და კომპანიის ხელსაყრელი შესაძლებლობები. ინდუსტრიაში გაბატონებული და გაჩენილი შესაძლებლობები ყველაზე შესაფერისია კომპანიისთვის, რომელსაც აქვს კონკურენტული უპირატესობა ან ზრდის სხვა შესაძლებლობები. SWOT ანალიზი დაგეხმარებათ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

გამოიყენება თუ არა შინაგანი სიძლიერე, როგორც განმასხვავებელი უპირატესობა და რომელი მისი პოტენციური ძლიერი მხარე შეიძლება გახდეს ისინი?

არის თუ არა კომპანიის სუსტი მხარეები მისი სისუსტეები და/ან ხელს უშლიან მას ხელსაყრელი გარემოებების გამოყენებაში? რა სისუსტეები მოითხოვს კორექტირებას სტრატეგიის საფუძველზე?

რა ხელსაყრელი გარემოებები აძლევს კომპანიას წარმატების რეალურ შანსს? შენიშვნა: ხელსაყრელი შესაძლებლობები მათი რეალიზაციის გზების გარეშე ილუზიაა. ფირმის ძლიერი და სუსტი მხარეები მას უკეთესად ან უარესად ერგება შესაძლებლობების გამოყენებას, ვიდრე სხვა ფირმები.

რა საფრთხეები უნდა აწუხებდეს მენეჯერს ყველაზე მეტად და რა სტრატეგიული ქმედებები უნდა მიიღოს მან კარგი თავდაცვის უზრუნველსაყოფად?

მშენებლობის მახასიათებლები და ეტაპებიSWOT მატრიცა

1 – შედგენილია კომპანიის სუსტი და ძლიერი მხარეების სია, ასევე საფრთხეებისა და შესაძლებლობების სია.

*ძლიერი და სუსტი მხარეების ანალიზი ახასიათებს კომპანიის შიდა გარემოს კვლევას, რომელსაც აქვს რამდენიმე კომპონენტი: ფინანსები, მარკეტინგი, წარმოება. თითოეულ კომპონენტს აქვს საკუთარი სტრუქტურა, ძირითადი პროცესების ნაკრები და ერთად განსაზღვრავს პოტენციალს. ცალკე უნდა გამოიკვეთოს ორგანიზაციის კულტურა: ამ შემთხვევაში ანალიზი შეიძლება გართულდეს იმის გამო, რომ კულტურას არ აქვს ფორმალური გამოვლინება. მაგრამ ანალიზი შეიძლება განხორციელდეს მისიის, ღირებულებების, მოტივაციის სისტემის, კონფლიქტების მოგვარების სისტემის ექსპერტიზის გამოყენებით და ა.შ.

*წარმატებისა და კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად ტარდება გარე გარემოს პროგნოზი (შესაძლებლობები და საფრთხეები) (ანუ შიდა ასპექტები გაანალიზებულია გარე სიტუაციიდან გამომდინარე).

2– ორგანიზაციის გარემოს SWOT ანალიზის მეთოდოლოგიის წარმატებით გამოსაყენებლად, მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ არა მხოლოდ ფაქტორების იდენტიფიცირება, არამედ მათი შეფასება იმ თვალსაზრისით, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია ორგანიზაციისთვის გაითვალისწინეთ თითოეული კომპონენტი მის ქცევის სტრატეგიაში.

შიდა ფაქტორების შესაფასებლად შესაძლებელია როგორც ხარისხობრივი, ასევე რაოდენობრივი შეფასება. (შეფასება შესაძლებელია მასშტაბით). გარე სიტუაციის გასაანალიზებლად გამოიყენება ისეთი პარამეტრები, როგორიცაა მოვლენის მიღწევის ალბათობა (рj) და ფაქტორის (გავლენის) (Кj) მნიშვნელობა.

ეს მატრიცა აგებულია შემდეგნაირად:

განისაზღვრება ორგანიზაციის საქმიანობაზე შესაძლებლობის გავლენის ხარისხი (ძლიერი გავლენა, ზომიერი გავლენა, მცირე გავლენა);

განისაზღვრება იმის ალბათობა, რომ ორგანიზაციამ შეძლოს ისარგებლოს შესაძლებლობით (მაღალი ალბათობა, საშუალო ალბათობა, დაბალი ალბათობა).

შედეგად მიღებული ცხრა შესაძლებლობების ველს მატრიცაში განსხვავებული მნიშვნელობა აქვს ორგანიზაციისთვის. შესაძლებლობები, რომლებიც მოხვდება "VS", "VU" და "SS" ველებში, დიდი მნიშვნელობა აქვს ორგანიზაციისთვის და ისინი უნდა იქნას გამოყენებული. შესაძლებლობები, რომლებიც მოხვდება "SM", "NU" და "NM" ველებში პრაქტიკულად არ იმსახურებს ორგანიზაციის ყურადღებას. იმ შესაძლებლობებისთვის, რომლებიც მიეკუთვნება დარჩენილ სფეროებს, მენეჯმენტმა უნდა მიიღოს პოზიტიური გადაწყვეტილება, განახორციელოს ისინი, თუ ორგანიზაციას აქვს საკმარისი რესურსები.

მსგავსი მატრიცა შედგენილია საფრთხეების შესაფასებლად. ორგანიზაციისთვის შესაძლო შედეგები, რომლებსაც შეიძლება მოჰყვეს საფრთხის განხორციელება (განადგურება, კრიტიკული მდგომარეობა, მძიმე მდგომარეობა, „მცირე სისხლჩაქცევები“) გადაიდო ზევით. გვერდით არის საფრთხის რეალიზების ალბათობა (მაღალი ალბათობა, საშუალო ალბათობა, დაბალი ალბათობა).

	განადგურება	Კრიტიკული მდგომარეობა	მძიმე მდგომარეობა	"მცირე სისხლჩაქცევები"
მაღალი ალბათობა	ველი "BP"	ველი "VK"	ველი "VT"	ველი "VL"
საშუალო ალბათობა	ველი "CP"	ველი "SK"	ველი "ST"	ველი "SL"
დაბალი ალბათობა	ველი "NR"	ველი "NC"	ველი "NT"	ველი "NL"

ის საფრთხეები, რომლებიც მოხვდება "VR", "VC" და "SR" ველებში, ძალიან დიდ საფრთხეს უქმნის ორგანიზაციას და მოითხოვს დაუყოვნებლივ და სავალდებულო აღმოფხვრას. საფრთხეები, რომლებიც მოხვდება VT, SK და HP სფეროებში, ასევე უნდა იყოს უფროსი მენეჯმენტის ხედვის სფეროში და აღმოიფხვრას პრიორიტეტულად. რაც შეეხება "NK", "ST" და "VL" ველებში მდებარე საფრთხეებს, საჭიროა ფრთხილად და პასუხისმგებლობით მიდგომა მათ აღმოფხვრაზე.

დარჩენილ სფეროებში მოხვედრილი საფრთხეები ასევე არ უნდა იყოს მიღწეული ორგანიზაციის ხელმძღვანელობის თვალთახედვიდან. ამ შემთხვევაში მათი განვითარება გულდასმით უნდა იყოს მონიტორინგი, თუმცა ჯერ მათი აღმოფხვრის ამოცანა დასახული არ არის.

3 - მატრიცა აგებულია შემოთავაზებული სიის საფუძველზე.

4-აუცილებელია შერჩეული კომპონენტების მიბმა (მათ შორის კავშირების დამყარება). მაგალითად, არის შესაძლებლობები, მაგრამ ჩვენ ვერ ვიყენებთ მათ ჩვენი კომპანიის სისუსტეების გამო (მომხმარებელთა დამატებითი ჯგუფების მომსახურების შესაძლებლობა - მაგრამ მოძველებული ტექნოლოგია). ქულები მოცემულია მატრიცის ველებზე დაყრდნობით, რაც ხაზს უსვამს კონკრეტული ფაქტორის მნიშვნელობას და გავლენას.

საექსპერტო შეფასებები aij განისაზღვრება [-5;5] ინტერვალით, რომლის საფუძველზეც:

პირდაპირი ურთიერთობით შეფასება დადებითია

ინვერსიული დამოკიდებულების შემთხვევაში - უარყოფითი მახასიათებელი

რაც უფრო ძლიერია დამოკიდებულება, მით უფრო მაღალია ქულა.

5 – a ij უჯრედებში ექსპერტული შეფასებები შემდეგ გადაიცემა კომპლექსურ შეფასებებში.

6- თითოეულ ამ სფეროში აუცილებელია წყვილის ყველა შესაძლო კომბინაციის გათვალისწინება და ხაზგასმით აღვნიშნო ის, რაც მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული ორგანიზაციის ქცევის სტრატეგიის შემუშავებისას.

თითოეული ექსპერტის შეფასებით ფასდება კომპანიისთვის კონკრეტული ხელსაყრელი შესაძლებლობების დონე, საფრთხეები, ძლიერი და სუსტი მხარეები.

7 - მატრიცის თითოეული ზონისთვის ჩვენ ვიღებთ ჩვენს ძირითად სტრატეგიებს.

„C და B“ სფეროსთვის უნდა შემუშავდეს სტრატეგია, რათა გამოიყენოს ორგანიზაციის ძლიერი მხარეები, რათა გამოიყენოს შესაძლებლობები, რომლებიც წარმოიშვა გარე გარემოში. (მაგალითად, საუკეთესო სტრატეგია იქნება ფოკუსირება ზრდაზე და გაყიდვების გაზრდაზე)

„L და B“ სფეროსთვის სტრატეგია ისე უნდა იყოს სტრუქტურირებული, რომ გაჩენილი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, მოხდეს ორგანიზაციაში არსებული სისუსტეების დაძლევის მცდელობა. (მაგალითად, ტიპიური სტრატეგიები მიზნად ისახავს კომპანიის სისუსტეების კომპენსირებას გარე გარემოს მიერ მოწოდებული კარგი შესაძლებლობების მეშვეობით (ერთობლივი საწარმოების შექმნა აქტიური მუშაობისთვის პერსპექტიულ ბაზარზე)

S და U სფეროსთვის სტრატეგია უნდა მოიცავდეს ორგანიზაციის ძალის გამოყენებას საფრთხეების აღმოსაფხვრელად. (სტრატეგიები, რომლებიც მიზნად ისახავს საწარმოს ძლიერი მხარეების გამოყენებას გარე გარემოდან საფრთხის გასანეიტრალებლად. კომპანიას აქვს მნიშვნელოვანი შიდა ძლიერი მხარეები, მაგრამ გარე გარემო სავსეა მრავალი საფრთხეებით. აქ ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები იქნება გარე საფრთხის შერბილებისკენ. ბაზარი დივერსიფიკაციის (ახალი პროდუქტებისა და ბაზრების განვითარება) და ბიზნესის ინტეგრაციის გზით.)

„ძალა და L“ ველისთვის ორგანიზაციამ უნდა შეიმუშაოს სტრატეგია, რომელიც საშუალებას მისცემს მას თავი დააღწიოს სისუსტეს და შეეცადოს თავიდან აიცილოს მასზე მდგარი საფრთხე (ყველაზე გონივრული არის კონცენტრირება მის ვიწრო სეგმენტზე ბაზარი ან ბაზრის დატოვება.)

სტრატეგიების შემუშავებისას უნდა გახსოვდეთ, რომ შესაძლებლობები და საფრთხეები შეიძლება გადაიქცეს მათ საპირისპიროდ. ამრიგად, გამოუყენებელი შესაძლებლობა შეიძლება გახდეს საფრთხე, თუ კონკურენტი გამოიყენებს მას. ან, პირიქით, წარმატებით აცილებულმა საფრთხემ შეიძლება შექმნას დამატებითი ძალა ორგანიზაციებისთვის, თუ კონკურენტებმა არ აღმოიფხვრა იგივე საფრთხე.

ამიტომ, SWOT ანალიზის ჩატარებისას ყურადღება მიაქციეთ შემდეგ პუნქტებს:

1. გარდა სტანდარტული SWOT ანალიზისა, აუცილებელია ჩატარდეს „ANTI“ SWOT ანალიზი, რომელიც ხელს უწყობს ქმედებების იდენტიფიცირებას, რომლებშიც სტრატეგია არ განხორციელდება.

2. SWOT ანალიზი უნდა გაუმჯობესდეს შემდეგ სფეროებში:

ა. განსაზღვრეთ რა ღირებულებებით არის შესაძლებლობები და საფრთხეები შესაძლებლობები და საფრთხეები

ბ. დაადგინეთ, რამდენად ძლიერი და სუსტია ადგილები, შესაბამისად.

წინა

ბიზნესის დაწყება რთული სამუშაოა. იმდენი წვრილმანია, რაზეც ყურადღება უნდა მიაქციოთ, რომ მათში უბრალოდ დაიკარგოთ.

ერთადერთი გზა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი ბიზნესი გაგრძელდება, არის პერიოდულად დაიხიოთ მისგან და შეხედოთ საკითხებს უფრო ფართო პერსპექტივიდან.

ეს არის ის, რასაც SWOT ანალიზი ეხება. SWOT ანალიზი საშუალებას მოგცემთ შეხედოთ თქვენი ონლაინ ბიზნესის პოტენციალს. თქვენ არა მხოლოდ შეისწავლით თუ როგორ მუშაობს თქვენი კომპანია დღეს, არამედ შეძლებთ დაგეგმოთ მისი განვითარება მომდევნო კვირის, თვის და თუნდაც წლისთვის.

რა არის SWOT ანალიზი?

SWOT ანალიზი ჟღერს რაღაც საშინელი სააღრიცხვო პროცესის სახელს. მაგრამ ეს ასე არ არის. SWOT ანალიზი არ არის რთული, მაგრამ ძალიან სასარგებლო.

აბრევიატურა SWOT ნიშნავს:

• S - ძლიერი მხარეები
• W - სისუსტეები
• O - შესაძლებლობები
• T - მუქარები

ეს არის ჩამონათვალი იმისა, რაც უნდა შეფასდეს ანალიზის დროს. SWOT ანალიზი გაიძულებს იფიქრო მომავალზე. იცით, როგორ მუშაობს თქვენი ბიზნესი დღეს, მაგრამ წარმოდგენა არ გაქვთ ხვალ რა მოუვა მას? SWOT ანალიზი საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ ეს და დაგეგმოთ თქვენი განვითარების პროცესი.

SWOT ანალიზი აჩვენებს თქვენი ონლაინ ბიზნესის ძლიერ და სუსტ მხარეებს, როგორც შიდა, ასევე გარე პერსპექტივიდან.

ძლიერი და სუსტი მხარეები შიდა ფაქტორებია, ხოლო შესაძლებლობები და საფრთხეები გარე. შიდა ფაქტორები პირდაპირ კავშირშია თქვენს ბიზნესთან, ხოლო გარე ფაქტორები ეხება მის გარშემო არსებულ გარემოს.

ძლიერი და სუსტი მხარეები გვაძლევს ხედვას დღევანდელი მდგომარეობის შესახებ, ხოლო შესაძლებლობები და საფრთხეები ფოკუსირებულია მომავალზე. რა ხდება და რა შეიძლება მოხდეს.

SWOT ანალიზის ძლიერი და სუსტი მხარეები თქვენი კონტროლის ქვეშაა.ისინი შეიძლება შეიცვალოს დროთა განმავლობაში.

Მაგალითად:

• კომპანიის კულტურა
• რეპუტაცია
• კლიენტების სია
• გეოგრაფია
• თანამშრომლები
• პარტნიორობა
• ინტელექტუალური საკუთრების
• აქტივები

პირიქით, SWOT ანალიზის შესაძლებლობები და საფრთხეები, როგორც წესი, თქვენი კონტროლის მიღმაა.შეგიძლიათ სცადოთ და დაგეგმოთ ისინი ან გავლენა მოახდინოთ პოზიტიურ ცვლილებებზე, მაგრამ საბოლოო ჯამში ეს თქვენზე არ არის დამოკიდებული.

Მაგალითად:

• რეგულირება
• მომწოდებლები
• კონკურენტები
• ეკონომია
• ბაზრის ზომა
• ტენდენციები
• დაფინანსება

რატომ გჭირდებათ SWOT ანალიზი?

ნებისმიერ ონლაინ ბიზნესში, როგორც ახალში, ასევე ძველში, აუცილებელია SWOT ანალიზის ჩატარება.

მიუხედავად იმისა, ახლახან იწყებთ ბიზნესს ან ჯერ კიდევ დაგეგმვის ეტაპებში ხართ, SWOT ანალიზი მოგცემთ კონკურენტულ უპირატესობას. მისი დასრულება საშუალებას მოგცემთ ჩაატაროთ შუალედური ანალიზი და ნახოთ მთელი პროცესის უფრო რეალური სურათი. ორივე აუცილებელია დაფინანსების მისაღებად.

არსებულმა ბიზნესებმა ყოველწლიურად უნდა ჩაატარონ SWOT ანალიზი. ეს საშუალებას მოგცემთ გააგრძელოთ თქვენი ბიზნესი შეუფერხებლად, განჭვრიტოთ პრობლემები, იმუშაოთ აუცილებელ ცვლილებებზე ან გაუმჯობესებებზე და მიიღოთ უფრო ჭკვიანური გადაწყვეტილებები მთელი წლის განმავლობაში. ძირითადად, ყოველწლიური SWOT ანალიზი ხელს შეგიშლით დაკარგოთ კავშირი თქვენს ბიზნესთან, მომხმარებლებთან და წარმოებასთან.

როგორ გავაკეთოთ SWOT ანალიზი?

არ არსებობს ობიექტური გზა იმის გასაზომად, თუ რამდენად კარგად ასრულებთ SWOT ანალიზს. ეს დამოკიდებულია თქვენს უნარზე, შეამჩნიოთ და დაიმახსოვროთ შიდა და გარე ფაქტორები, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენს ბიზნესზე. SWOT ანალიზი საჭიროა არა ზუსტი პროგნოზების გასაკეთებლად, არამედ ბიზნესის განვითარების სწორად დასაგეგმად.

ნაბიჯი 1: შეაგროვეთ სწორი ხალხი

მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანი ბიზნეს გადაწყვეტილებები ზოგადად უნდა მიიღონ კომპანიის დამფუძნებლებმა და მენეჯერებმა, SWOT ანალიზი მოითხოვს რაც შეიძლება მეტი თანამშრომლის მონაწილეობას. მეტი მონაცემი, თუნდაც იმ ადამიანებისგან, რომლებსაც ბოლომდე არ ესმით თქვენი ბიზნესი, თქვენს დაგეგმვას კიდევ უფრო ზუსტს გახდის.

თქვენ ასევე აღმოაჩენთ, რომ ბევრ თანამშრომელს აქვს კარგი იდეები და სასარგებლო უნარები. თქვენს კლიენტებსაც კი შეუძლიათ ღირებული ინფორმაციის მიწოდება.

ნაბიჯი 2. ბრეინსტორმი

მას შემდეგ, რაც თქვენი გუნდი შეიკრიბება, მოაწყეთ ბრეინსტორმინგის სესია ყველა მონაწილესთან. თქვენ შეგიძლიათ ერთად ჩამოთვალოთ ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები (პატარა გუნდებისთვის) ან სთხოვოთ მონაწილეებს შექმნან შესაბამისი სიები ცალკე (დიდი გუნდებისთვის).

განვიხილოთ ყველაფერი, რაც თითოეულ კატეგორიას მიეკუთვნება. ამ ეტაპზე, არ ინერვიულოთ იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია თითოეული დაკვირვება. იდეა არის, რომ არაფერი გამოტოვოთ. უბრალოდ დაწერე ეს ყველაფერი.

ნაბიჯი 3: შეავსეთ ცარიელი ადგილები

მას შემდეგ რაც ამოწურავთ ყველა იდეას და დაწერთ ოთხ დიდ სიას, დროა დაიწყოთ ცარიელი ადგილების შევსება, სადაც მეტი განმარტებაა საჭირო. ეს არის შესაძლებლობა თქვენთვის და თქვენი გუნდისთვის, დაუსვათ კითხვები, რომლებიც განსაზღვრავს რამდენად მნიშვნელოვანია სიის თითოეული ელემენტი.

სთხოვეთ ყველას ჯგუფში აირჩიონ სამი ყველაზე მნიშვნელოვანი ელემენტი თითოეულ სიაში. დიდი შანსია, გაჩნდეს ნიმუში, რომელიც გაჩვენებთ, რაზე გაამახვილოთ ყურადღება.

მაშინაც კი, თუ მხოლოდ ანალიზზე მუშაობთ, არ ინერვიულოთ. ამ შემთხვევაში, თქვენ ჩართული ხართ ბიზნესის ყველა ნაწილში და კარგად უნდა გესმოდეთ, რა არის გასათვალისწინებელი.

31 სამაგალითო კითხვები სტრატეგიული SWOT ანალიზის ჩასატარებლად

მიუხედავად იმისა, მარტო მუშაობთ თუ ჯგუფურად, გონების შტორმის სესიის დაწყება შეიძლება რთული იყოს. შემდეგი კითხვები დაგეხმარებათ წინსვლაში. ჩვენ გირჩევთ დაუსვათ საკუთარ თავს ეს კითხვები, რათა არ გამოტოვოთ მნიშვნელოვანი ფაქტორები.

ამოსაცნობი კითხვები ძლიერი მხარეები SWOT ანალიზში

ეს არის დადებითი შიდა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ თქვენი ბიზნესის შესრულებაზე. მიუხედავად იმისა, რომ მათი შეცვლა რთულია, ისინი უნდა იყოს თქვენი კონტროლის ქვეშ:

• რაში ვართ კარგად?
• რას ვაკეთებთ სხვებზე უკეთ?
• რა არის ჩვენი კონკურენტული უპირატესობა?
• რას ვაკეთებთ, რასაც სხვა არავინ აკეთებს?
• რა რესურსები გვაქვს ჩვენს განკარგულებაში?
• რა უპირატესობები აქვს ჩვენს ონლაინ ბიზნესს?
• რა სარგებელი აქვთ ჩვენს თანამშრომლებს?
• რა ღირებული აქტივები აქვს ჩვენს კომპანიას?
• რა მოსწონთ ჩვენს კლიენტებს ჩვენში?

როგორ განვსაზღვროთ სუსტი მხარეებიგაანალიზებისას

ეს არის უარყოფითი შიდა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ თქვენი ბიზნესის შესრულებაზე. მიუხედავად იმისა, რომ მათი შეცვლა რთულია, ისინი უნდა იყოს თქვენი კონტროლის ქვეშ:

• რას ვაკეთებთ არასწორად?
• რითი არიან ჩვენი კონკურენტები ჩვენზე უკეთესი?
• რა პრეტენზიები აქვთ ჩვენს მომხმარებლებს?
• რა არის ჩვენი გუნდის სუსტი მხარეები?
• რა გვიშლის ხელს?
• რა რესურსები გვაკლია?
• რა შეგვიძლია გავაუმჯობესოთ?

ანალიზის კითხვების მაგალითები შესაძლებლობები

ეს არის გარე ფაქტორები, რომლებმაც შეიძლება დადებითი გავლენა მოახდინოს თქვენს ბიზნესზე. ისინი შეიძლება დიდწილად თქვენს კონტროლს არ ექვემდებარება, მაგრამ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი:

• რა პოტენციური მარეგულირებელი ცვლილებები შეიძლება დაეხმაროს ჩვენს ბიზნესს?
• არის თუ არა ბაზრის ტენდენციები ჩვენთვის ხელსაყრელი?
• შეუძლია თუ არა დღევანდელ ეკონომიკას ჩვენზე დადებითი გავლენა?
• რა შესაძლებლობები ჯერ არ განვიხილეთ?
• რა ახალი ფუნქციები ხდება ხელმისაწვდომი?
• იკლებს თუ არა ჩვენს საქონელზე ფასები?
• შეგვიძლია თუ არა შევიძინოთ დამატებითი რესურსები, რომლებიც გვაკლია?

გასათვალისწინებელი კითხვები მუქარები SWOT ანალიზში

ეს არის გარე ფაქტორები, რომლებიც შეიძლება უარყოფითად იმოქმედოს თქვენს ბიზნესზე. ეს შეიძლება დიდწილად თქვენს კონტროლს არ ექვემდებარება, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ ისინი ზიანის შესამცირებლად:

• ვინ არის ჩვენი კონკურენტი?
• ბაზრის რა ახალმა მონაწილეებმა შეიძლება საფრთხე შეუქმნას ჩვენს ბიზნესს?
• ჩვენი ბაზრის ზომა მცირდება?
• შეიძლება თუ არა ინდუსტრიის ტენდენციები უარყოფითად იმოქმედოს ჩვენს ბიზნესზე?
• იზრდება თუ არა ჩვენი საქონლის ღირებულება?
• საკმარისია თუ არა ჩვენი პარტნიორების შეთავაზებები ჩვენთვის?
• იცვლება თუ არა წესები, რამაც შეიძლება ზიანი მიაყენოს ჩვენს ბიზნესს?
• არის ჩვენი მწარმოებელი სანდო?

როგორ გამოვიყენოთ ეფექტურად SWOT ანალიზის შედეგები

როგორც ბიზნესის მფლობელს, თქვენ მუდმივად უნდა გადაწყვიტოთ სად გაამახვილოთ ყურადღება. რესურსების განაწილების მკაცრი გადაწყვეტილებები გარდაუვალია. რაც არ უნდა წარმატებული იყოთ, ყოველთვის უნდა აირჩიოთ, სად მიმართოთ თქვენს ყურადღებას. SWOT ანალიზი დაგეხმარებათ განსაზღვროთ რომელ სფეროებზე გჭირდებათ თქვენი ენერგიისა და რესურსების ფოკუსირება.

ნაბიჯი 4: შეამცირეთ თქვენი სიები

აიღეთ სიები, რომლებიც შექმენით თქვენი ტვინის შტორმის დროს. ახლა იმუშავეთ ამ სიების შემცირებაზე, რათა ისინი მოთავსდეს ცხრილში ერთ გვერდზე (მაგალითად ქვემოთ). შეამცირეთ სიები ორ დაშვებაზე დაყრდნობით: რამდენად მნიშვნელოვანია ფაქტორი და რამდენად სავარაუდოა.

მაგალითად, თუ თქვენ იღებთ თქვენი შემოსავლის ძირითად ნაწილს ერთი დიდი კლიენტისგან, ეს არის დიდი სისუსტე, რომელიც დაუცველ მდგომარეობაში გტოვებთ, მაშინაც კი, თუ დარწმუნებული ხართ, რომ ეს კლიენტი არ დაგტოვებთ.

მაშინაც კი, როდესაც შექმენით ცხრილი, როგორც ქვემოთ მოცემული მაგალითი, შეინახეთ თქვენი სიები. თქვენ არ აპირებთ ფოკუსირებას ფაქტორებზე, რომლებიც არ არის მოცემული ცხრილში, მაგრამ დარწმუნებული იყავით, რომ არ გამოტოვებთ რაიმე მნიშვნელოვან საკითხს, თუ სიტუაცია შეიცვლება. ის, რაც ახლა ნაკლებად მნიშვნელოვანია, შეიძლება მომავალში გახდეს კრიტიკული და თქვენ უნდა იცოდეთ ეს შესაძლებლობა. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შეცვალოთ სია და დაუბრუნდეთ მას მოგვიანებით.

ნაბიჯი 5: შექმენით სტრატეგიები

თქვენი მოკლე სიის თითოეული ფაქტორისთვის შექმენით სტრატეგია, რომ ისარგებლოთ ძლიერი და შესაძლებლობებით და მოაგვაროთ სისუსტეები და საფრთხეები. ეს საწყისი სტრატეგიები არ უნდა იყოს განსაკუთრებით რთული ან უტყუარი, თუმცა მოგვიანებით შეგიძლიათ დახვეწოთ ისინი. ამ დროისთვის, უბრალოდ შექმენით სამოქმედო გეგმა.

ასევე, გახსოვდეთ, რომ სხვადასხვა ფაქტორებმა შეიძლება ერთად იმუშაონ ერთმანეთის დასაბალანსებლად. როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ძლიერი მხარეები თქვენი სისუსტეების აღმოსაფხვრელად? როგორ შეგიძლიათ ისარგებლოთ საფრთხის განეიტრალების შესაძლებლობებით? შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ძლიერი მხარეები შესაძლებლობების უკეთ გამოსაყენებლად? გაქვთ რაიმე სისუსტე, რამაც შეიძლება ხელი შეგიშალოთ საფრთხის თავიდან აცილებაში?

SWOT ანალიზის ცხრილის მაგალითი

ქვემოთ მოცემულია SWOT ანალიზის ცხრილის მაგალითი მაისურების ონლაინ მაღაზიისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი სხვა ფაქტორი გაჩნდა ტვინის შტორმის დროს, ეს იყო ყველაზე მნიშვნელოვანი.

ძლიერი მხარეები: ადგილობრივი წარმოება შეკვეთის სწრაფი დამუშავების საშუალებას იძლევა ბევრი რეგულარული მომხმარებელი, რომლებიც ხელს უწყობენ ბიზნესს კარგი რეიტინგი საძიებო სისტემების მიერ, რაც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ უფასო ტრაფიკი	სუსტი მხარეები: ადგილობრივი წარმოების მაისურების ფასები არაკონკურენტუნარიანია უფრო მაღალი ხარჯები ნიშნავს ნაკლებ მატერიალურ ვარიანტებს სასაწყობო ხარჯების გამო კლიენტებს არ მოსწონთ თავად გაზომვების გაკეთება
შესაძლებლობები: ტექნოლოგიის გამოყენება გაზომვის პროცესის გასამარტივებლად შეიძლება გაზარდოს გაყიდვები ახალი ფასიანი სარეკლამო არხები, როგორიცაა Instagram და Pinterest, შეიძლება ეფექტური იყოს ტანსაცმლის ონლაინ ყიდვა დღეს ტენდენციაა.	საფრთხეები: რამდენიმე კონკურენტი ამჟამად ამცირებს ფასებს ვებსაიტის გამოყენება რთულია მობილურ მოწყობილობაზე, თუმცა მობილური ტრაფიკი იზრდება ძლიერმა დოლარმა შეიძლება შეაფერხოს საერთაშორისო გაყიდვები

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა სტრატეგიების განხორციელება შეუძლია ბიზნესის მფლობელს ამ ინფორმაციის საფუძველზე. გახსოვდეთ, რომ აქ არ არის სწორი ან არასწორი პასუხი.

6 SWOT ანალიზის სტრატეგიების მაგალითები

SWOT ანალიზის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი არის ის, თუ როგორ იყენებთ მიღებულ ინფორმაციას. აქ მოცემულია ექვსი პრობლემის მაგალითი (პოტენციური გადაწყვეტილებებით), რომლებიც დაგეხმარებათ დაიწყოთ სტრატეგიული აზროვნება.

მაგალითი 1:თქვენი იჯარა უახლოვდება ვადის ამოწურვას და თქვენ გჭირდებათ ხელახლა მოლაპარაკება პირობებზე. რადგან მეზობელ ფართს ფასი გაძვირდა, გეშინიათ, რომ თქვენც იგივე დაგემართებათ.

ანალიზის შედეგად მიღებული სტრატეგია:დაიწყეთ ონლაინ გაყიდვა, რათა შეამციროთ თქვენი სივრცის კვალი.

მაგალითი 2:თქვენ ეყრდნობით ნედლეულს, რომელსაც დიდი მოთხოვნა აქვს და ფასები სწრაფად იზრდება, რადგან ისინი უფრო მწირი ხდება.

სტრატეგია:მიიღეთ მონაწილეობა ხუთწლიან კონტრაქტში, რათა უზრუნველყოთ მიწოდება უფრო დაბალ ფასად.

მაგალითი 3:გაქვთ ზედმეტი ნაღდი ფული.

სტრატეგია:გამოყავით ფიქსირებული თანხა საგანგებო სიტუაციებისთვის და დანარჩენი ჩადეთ ზრდისთვის.

მაგალითი 4:თქვენი თანამშრომლები არაეფექტურები არიან.

სტრატეგია:დაიქირავეთ სამუშაო კულტურის კონსულტანტი, რომელიც დაგეხმარებათ სიტუაციის გაგებაში.

მაგალითი 5:თქვენი ვებსაიტის ტრაფიკის უმეტესი ნაწილი მოდის საძიებო სისტემებზე. თუ ალგორითმი შეიცვლება და თქვენი საიტი შეწყვეტს რეიტინგს, შეიძლება დაკარგოთ ბევრი ახალი მომხმარებელი. საჭიროა თქვენი ტრაფიკის დივერსიფიკაცია.

სტრატეგია:დაიწყეთ ტრაფიკის სხვა წყაროების გამოყენება, როგორიცაა სოციალური მედია ან ფასიანი რეკლამა.

მაგალითი 6:მთელი თქვენი ბიზნესი ჯდება თქვენს ლეპტოპზე და თუ ის მოიპარეს, ყველაფერს დაკარგავთ.

სტრატეგია:შეიძინეთ პროგრამა თქვენი ფაილების ყოველდღიურად ავტომატურად სარეზერვო ასლის შესაქმნელად.

SWOT ანალიზის რეგულარულად მუშაობა თავიდან აგაცილებთ თქვენს ბიზნესთან, გუნდთან და კლიენტებთან კავშირის დაკარგვას. რაც მთავარია, ის დაგეხმარებათ იყოთ წარმატებული მუდმივად ცვალებად ბაზარზე.

როგორც კი დრო გექნებათ იფიქროთ თქვენს სიაში ყველაზე მნიშვნელოვან საკითხებზე, შეადგინეთ სამოქმედო გეგმა და შეუდგეთ მუშაობას!

SWOT ანალიზი: რა არის ეს და მაგალითები, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს სწორად

4.9 (98.26%) - 23 რეიტინგი