A Minszki Traktorgyár JSC problémái. Dolgozzon a jövőért – őrizze meg a vállalkozást és a munkaerőt

15.05.2015 - 20:20

Fehéroroszországi hírek. Az elnök követeli, hogy a kormány tegyen meg minden szükséges intézkedést annak érdekében, hogy megvédje a hazai piacot az indokolatlan importtól. Alekszandr Lukasenko ezt május 15-én jelentette be a minszki traktorgyárban tett látogatása során. Az államfő tájékoztatást kapott a vállalkozás pénzügyi-gazdasági tevékenységéről, fejlődési kilátásairól, amint arról az STV „24 Óra” című műsora beszámolt.

Több mint 20 éve a munkahelyen. Alexander Zhavrid nem nevezi növényét másnak, mint családnak. Szó szerint a traktor-összeszerelő műhely művezetőjének szeme láttára elkezdték összeszerelni az alacsony teljesítményű gépeket, és most azokat a modelleket, amelyeket a fejlesztők „exkluzívnak” neveznek. Elmondja, hogy korszerűsített sorok is segítik az ilyen termékek összeállítását. És persze hozzáértő szakemberek. Ez a versenyképes termékek titka.

Anastasia Ivannikova, STV:
A világon minden tizedik traktor Fehéroroszországból származik. Ma az MTZ túlzás nélkül az ország arca. Csaknem 70 éves fennállása alatt az üzem termékeit a világ 125 országába szállították.

Az MTZ 20 lóerőtől kezdődő teljesítményű traktorokat gyárt. Ebben az évben a modern „Belarus” tömeggyártásba került. Két 200 lóerős traktort vált fel. Ezt a „premiert” Délkelet-Ázsiába küldik. És nem csak őt.

Andrey Stasilevich, a Minsk Tractor Plant OJSC vezető tervezője:
Egy új traktorcsaládon dolgozunk Afrikában és Délkelet-Ázsiában.Tovább A legfeljebb 200 lóerős traktorokon szinte minden hazai. De 300-350 és felette – a motort még mindig importálják.

A cégnek most gondjai vannak. A főbb piacok kínálata enyhén csökkent. Más gépipari óriásoknak is vannak gyengeségei. Ennek ellenére az állam mindent megtesz a termelés fenntartása és az elfogadható munkakörülmények megteremtése érdekében. Ez folyamatos ellenőrzés alatt áll.

Április végén Alekszandr Lukasenko bejelentette látogatását a nagy ipari vállalatoknál.

Fedor Domotenko tavaly augusztus óta tölti be a vezérigazgatói posztot. A társaság igyekszik fejleszteni és növelni a gazdasági teljesítményt. Hiszen a fő feladatok közé tartozik a mennyiség, a jövedelmezőség és a hatékonyság.

Különös figyelmet fordítanak a bérekre. Ez a kérdés mindig aktuális. Alekszandr Lukasenko megjegyzi: fenn kell tartani a tavalyi szintet. Ugyanakkor az állam a maga részéről garantálja, hogy az árképzés kontrollja megmarad.

A fő feladat most az országnak, mindenkinek, a választások előtt, hogy semmi esetre se vesszünk bele populizmusba. Ezt már mondtam. És felzárkózni a bérekhez, hogy később, a választások után megfulladhassunk, hogy az emberek megbasszanak minket. Fenn kell tartanunk azt a szintet, amit tavaly elértünk. Szint mentése. Az árakat itt mi fogjuk szabályozni, szinte minden tőlünk függ. Látjuk, hol esnek az árak, és hol emelkednek egy kicsit. Ha az importárak emelkednek, Isten áldja őket. A lényeg az, hogy a Fehéroroszországban előállított áruk ára ne emelkedjen. Mi irányítjuk, látjuk, segítjük a vállalkozásokat. Valahol igen, valóban emelni kellene az árakat. Mozognak. De a legfontosabb, hogy a bérek a tavalyi szinten maradjanak. Ha jó helyzetben van, fizessen külön, de el kell magyaráznunk az embereknek, hogy ma pénzt kell fektetnünk a modernizációba annak érdekében, hogy ezeket a terveket 2020-ig megvalósíthassuk.

A tavalyi év eredményei szerint a cég termékeit a világ csaknem 60 országába szállították. A berendezések több mint 40%-át Oroszországba exportálták, mintegy negyedét - nem FÁK-országokba, valamivel kevesebbet - a FÁK-ba, 9%-át a hazai piacra szállították. Az üzemgazdálkodási előrejelzések szerint 2020-ra százalékos arányban kis mértékben módosul az exporttérkép. Ennek ellenére az elnök megjegyzi: a termékek országon kívüli értékesítését gazdaságilag igazoltan kell megközelíteni.

Alekszandr Lukasenko, a Fehérorosz Köztársaság elnöke:
Kobjakov kormánya feltesz nekem egy kérdést: Alekszandr Grigorjevics, engedje meg, hogy áron alul eladjam az országon kívül. Figyelj, hajtsd végre, ha ilyen bátor vagy. És akkor, ha a rendezők úgy látják, hogy önköltség alatt kell eladni, akkor adjuk el belföldön. Mert miután külföldön értékesített, később nehéz ellenőrizni. És ami a legfontosabb, ma minőségi problémánk van. Van egy probléma. És vannak defektek. És az MTZ-nek, de itt kevesebb, a MAZ-nak, más vállalkozásoknak. Hiába adtuk odabenn ezt a traktort, és történik ott valami, azonnal szervizeljük.

A legtöbb esetben az ipari vállalkozások Oroszországra összpontosítanak. Új piacokat találni nem könnyű vagy gyors.

Fedor Domotenko, a Minszki Traktorgyár OJSC vezérigazgatója:
Nemrég tárgyaltunk Zimbabwe, Zambia és Dél-Afrika képviselőivel, és hivatalos meghívást kaptunk. Összeszerelő üzemet hozunk létre Pakisztánban. A szerződéseket aláírták. Ott jól megy a munka.

Kevesen emlékeznek arra, hogy az üzem szakaszosan haladt a világhírű traktorok gyártása felé. Ennek eredményeként a fehérorosz berendezések ma már különféle körülmények között működhetnek. Természetesen van verseny. Vegyük például a híres német analógokat. A fokozatos modernizáció és az új megközelítések segíthetnek abban, hogy megelőzze versenytársait. Kezdetnek, dizájnban.

Alekszandr Lukasenko, a Fehérorosz Köztársaság elnöke:
Ha kívülről nézzük, gyönyörű, de belülről ezeket a részleteket valahogy meg kell nézni. A burkolat finomabb, így szűkebb, közelebb áll a külföldiekhez. De ez már egy nagyságrenddel magasabb.

1994-ben a minszki traktorgyár volt az egyik első olyan vállalkozás, amelyet Alekszandr Lukasenko elnökké választása után felkeresett. Aztán a 90-es évek közepén kitartó javaslatok születtek a fehérorosz ipari óriások bezárására. Javasolták, hogy fogadjanak a kis mobilgyártásra. Hazánk más utat járt be, és amint a gyakorlat azt mutatja, a döntés helyes volt. És ma a hazai berendezések teljesen helyettesíthetik az importált analógokat.

Alekszandr Lukasenko, a Fehérorosz Köztársaság elnöke:
Azt mondják nekem: "Minőség, minőség." Igen, ezt kérni fogjuk, de meg kell értenünk, hogy ez nem volt nálunk. Mindezt az elmúlt években hoztuk létre, és komoly nyomás alatt hoztuk létre: „Gyerünk, gyerünk!” Természetesen évekbe telik a technológia tökéletesítése. Is? Ezért, ha valahol vannak hátrányok... A minszkiek, úgy tudom, import traktorokat vásároltak a közösségi lakásaikba - miért? A gyár a közelben van. Ha valamelyik alkatrész nem működik, azonnal jön és megjavítja. Folyamatosan figyelmeztetem a kormányt: nem vagyunk tagjai a WTO-nak, nem tartozunk senkinek, nem is kellene. Védjük meg a hazai piacunkat és ne adjuk oda senkinek. A vastól a traktorig és autóig.
A közeljövőben (be kell ütemezni, már tegnap mondtam) rendkívüli megbeszélést tartunk az elnökkel, ahol a kormány beszámol. Nézzük meg kilenc hónapot, mondjuk, hogyan csinálták, mit importáltak, miért importálták, és mit tett idén a kormány saját termelőinek védelme érdekében, ahogyan azt az egész világon teszik.

Az MTZ-nek egyébként most lehetősége nyílik a kínai partnerekkel való együttműködésre. Nemrég ért véget Hszi Csin-ping kínai elnök fehéroroszországi látogatása. A Sineokaya termékei iránt érdeklődik az Égi Birodalom iránt.

Alekszandr Lukasenko, a Fehérorosz Köztársaság elnöke:
Ez a barátunk. És ott, ami nagyon ritkán fordul elő egy látogatás során, összegyűjtötte az embereit, és konkrét utasításokat adott nekik. Egyetlen cél volt: a fehéroroszokat támogatni kell, segíteni kell őket, mert soha nem hagytak cserben minket. A kormányzók közvetlen megállapodást kötöttek a tartományokkal. Az országok GDP-jének 50%-a – és ez óriási GDP! – ez a nyolc tartomány biztosítja. Számukra cseppek vagyunk a tengerben. Egy tartomány elég lenne nekünk. Nyolcat hozott. Ezt kell most fejlesztenünk.

MTZ. ELSŐ AZ EGYENLŐK KÖZÖTT
A világon minden tizedik kerekes traktor Fehéroroszországban készül

A PA MTZ vezérigazgatója - Alexander Pukhovoy, a RUE MTZ vezérigazgatója válaszol az "Union State" magazin kérdéseire

- Alekszandr Alekszejevics, közvetlenül 2002. március 20-a után, amikor a Fehérorosz Köztársaság elnökének rendeletével a PA MTZ vezérigazgatójává nevezték ki, Ön kijelentette, hogy a minszki traktorgyárnak a világ traktorgyártásának központja marad. Több mint merész kijelentés, mert addigra több mint 3,2 ezer eladatlan traktor gyűlt össze az üzem raktáraiban - több mint három hónapos termelési volumen, és a barter tranzakciók tették ki az eladások több mint 90%-át. Azonban csak néhány év telt el, és a helyzet gyökeresen megváltozott: a gyártási mennyiségek, valamint az értékesítések rohamosan nőttek, és az elmúlt években a világon minden tizedik kerekes traktor fehérorosz. Az egyre élesebb verseny körülményei között a minszki traktorgyár nem csak, hogy nem alacsonyabb a világpiaci szegmensénél, hanem meglehetősen magabiztosan bővíti az export mennyiségét és irányait.
Hogyan tudott ekkora csodát véghezvinni az Ön által vezetett csapat?
- Nem volt csoda - kemény munka volt. Mindenekelőtt azonnal meghatároztuk a fő prioritásokat, és kidolgoztunk egy programot 2002–2010-re, hogy az üzemet kihozzuk a válsághelyzetből. A traktorgyártás globális trendjeire fókuszálva azt a célt tűztük ki magunk elé, hogy a mezőgazdaságban növeljük a drága, de hatékony és gyorsan megtérülő, energiadús traktorok gyártási arányát, anélkül, hogy a régi, de bevált modellek leállítását kívánnánk, ha igény mutatkozik rájuk. A marketing feladata volt, hogy megtanulja eladni termékeit azáltal, hogy világos rendszert épít fel az áruk külpiaci promóciójára és a közvetítői szolgáltatások szükségtelen kapcsolatainak megszüntetésére. Ennek eredményeként a közeljövőben folyamatosan csökken a késztermék-készletek a raktárakban, és érezhetően csökkent a barter tranzakciók aránya.

Alekszandr Lukasenko, a Fehérorosz Köztársaság elnöke az MTZ támogatását célzó intézkedésekről szóló rendelet aláírásakor, hogy „második szelet” adjon a vállalkozásnak, megjegyezte, hogy „az agrármérnökség az állami prioritások egyike, amely elősegíti az élelmezésbiztonságot, így az állambiztonságot is. .” Legnagyobb vállalkozásuk támogatása során a köztársaság vezetése nem csak a pénzügyi segítségre összpontosított, ami az üzem adósságainak átstrukturálásában nyilvánult meg. Kezdetben előtérbe helyezték azt az igényt, hogy Fehéroroszország legnagyobb termelése hatékony legyen, fejlett legyen a munkaerő-szervezés és a legújabb technológiák alkalmazása.

Ennek eredményeként már 2004-ben két évvel megelőztük saját válságellenes programunk előrejelzéseit, és a következő év decemberében a fehérorosz államfő gratulált a minszki traktorgyár dolgozóinak valódi munkához. győzelem - a negyvenezredik Belarus traktor gyártása 2005-ben, és megjegyezte, hogy a gyártószövetség termékei jogosan keresettek a világpiacon, és ez az egész csapat magas professzionalizmusának, felelősségteljes, kreatív, proaktív munkájának eredménye. .

Az elmúlt két évben az MTZ kereskedelmi kibocsátásának volumene meghaladta az egymilliárd dollárt. Naponta mintegy 250 traktor hagyja el az üzem összeszerelősorát, és egyszerre több mint 60 modell és gépmodell összeszerelése zajlik.

A "Minszki Traktorgyár" termelési egyesület ma egy ipari óriás, amely a köztársaság tizenegy vállalkozását foglalja magában. A főüzem több mint 24 ezer főt foglalkoztat a 2002-es 18 ezer fővel szemben, miközben az egy alkalmazottra jutó termelés csaknem megkétszereződött ahhoz az időszakhoz képest. Az MTZ a világ egyik legnagyobb traktorfelszerelés-gyártója és a FÁK-országok között abszolút vezető szerepet tölt be a traktorgyártásban, az egyetlen olyan vállalkozás a posztszovjet térségben, amely megőrizte termelési potenciálját. A Belarusz traktorok részesedése a FÁK-országok gyárainak teljes kerekes traktorgyártásában 2007-ben 87% volt.

Terveink szerint a termelés radikális korszerűsítése 2005–2011-re 680 millió dolláros beruházást irányoz elő, amelyből mindössze 70 milliót vesznek fel hitelből. Ugyanakkor elhagytuk a pontról pontra történő rekonstrukciót: komoly hatást csak a technológia teljes frissítése érhet el. Tavaly 65 millió eurós szerződést kötöttünk tengelyek és fogaskerekek gyártásához szükséges berendezés beszerzésére - az ezzel felszerelt gyártás semmivel sem lesz rosszabb, mint mondjuk a John Deere.

Komolyan szándékozik-e a minszki traktorgyár felvenni a versenyt, sőt a vezető pozícióért harcolni a világ vezető traktorgyártóival?
- A hatalmas termelési és exportpotenciál lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy egyenlő feltételekkel versenyezzen a világ traktoriparának összes híres óriásával - AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. A szkeptikusok ezt mosolyogva vehetik, de nem csak eladási mennyiségben, hanem az autók műszaki színvonalában is sikeresen utolérjük a John Deere-t. Már ma is vannak Belarusz traktormodellek, amelyek ára közel megegyezik a John Deere analógjaival, bár ha az energiagazdag traktorok átlagos sorát vesszük, akkor is 10-15 %-kal alacsonyabbak az áraink.

Ha már a tervezési komponensről beszélünk, akkor a globális traktoripar egyik legígéretesebb trendje a fokozatmentes sebességváltókra való átállás. Itt továbbra is a John Deere áll az élen, de a közeljövőben egy olyan traktormodellt kívánunk bemutatni, amely kellemetlen meglepetés lehet versenyzőink számára. A részletekről most nem beszélek, egyet azonban elmondok: fejlesztésünk során teljesen lemondtunk a mechanikáról és a hidraulikáról.

A tudományos támogatás különösen fontos az új fejlesztéseknél. Az MTZ a Fehéroroszországi Nemzeti Tudományos Akadémiával közösen végrehajtja a „Belarusz gépjármű- és traktorgyártás” állami programot. A cégnek négy egyetemi tanszéke van, ahol fiatal szakembereket képeznek.

Nos, a kilátások csábítóak. És hogy az MTZ milyen világszínvonalú termékeket kínál ma a vásárlónak?
- Az MTZ gyártási programja mögöttes traktorokat és kis méretű traktorokat foglal magában, legfeljebb 60 LE teljesítménnyel. Val vel. a kis- és egyéni gazdaságok munkagépesítésének biztosítására, univerzális soros traktorok és 60-130 lóerős speciális traktorok. o., nagy teljesítményű általános célú traktorok 150-300 l. falvak, erdészet, önkormányzati járművek, rakodók.

A Belarus traktorok széles körű sokoldalúsága lehetővé teszi, hogy egész évben hatékonyan használják őket különböző éghajlati övezetekben. A termelési mennyiségben a fő részesedést a mezőgazdasági termelésben a teljes munkakör elvégzésére tervezett traktorok foglalják el: szántás, művelés, vetés előtti kezelés, vetés, műtrágyázás, sorközművelés, fűnyírás, betakarítás stb.

Folyamatos kereslet mutatkozik a 80 lóerős traktorok iránt. Val vel. „Belarus-80.1 / 82.1”, több százezer darabot terjesztettek el a világ minden tájáról. Megnövelt teherbírású első hajtott tengely, hidrosztatikus kormányzás beépítésével korszerűsítették, kialakításukat pedig üvegszálas motorháztető, szárnyak és fülketető alkalmazásával frissítették.
Afrika és Délkelet-Ázsia országai számára egyszerűsített és olcsóbb, 50–90 lóerős traktorkonstrukciót javasolnak. Val vel. A traktorok tervezésével és ergonómiájával szemben támasztott követelmények jelentősen megemelkedtek az európai piacon. A vevők jobb belső térburkolatot, légkondicionálást, távvezérlőket és megfordítható vezérlőállomást kérnek. Mindez az új generációs Belarus-923/922/1222 traktorok kifejlesztéséhez és a lehető legrövidebb időn belüli gyártáshoz vezetett. A 130 LE teljesítményű Belarus-1221 traktor-munkás gyártását is növelik. Val vel. Ez a modell ereje és egyszerűsége miatt népszerűvé vált. A mezőgazdasági munka hatékonyságát tekintve nincs analógja az osztályában.

A kerekes traktorok fejlesztése és gyártása terén ma fő prioritásaink a magasabb műszaki színvonalú termékek gyártása korszerűsített belső és külső burkolattal, 65-105 lóerős motorteljesítménnyel. Val vel. További fontos feladat a TIER-2 és TIER-3A környezetvédelmi követelményeinek megfelelő motorok felszerelése a traktorokra.
A TIER-3A követelményeknek megfelelő motorral rendelkező Belarus traktorok már tanúsítottak
teljesítmény 130 LE felett. o., - „Belarus-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4”, valamint 30 LE teljesítményű traktorok. Val vel. - „Belarus-320.3”, és ez év júniusában a tervek szerint 80–105 l teljesítménytartományban engedélyezik a traktorokat. o., amely megfelel a TIER-3A követelményeinek.

Mennyire bízik az MTZ abban, hogy megtartsa legterjedelmesebb piacát - az oroszt? Fennáll a veszélye a jövőben annak, hogy a Belarusz helyébe importált, köztük használt traktorok lépnek az orosz piacon?
- Ma három fő irányban szállítjuk termékeinket: az Orosz Föderációba, más FÁK-országokba és nem FÁK-országokba. A minszki traktorgyár számára az Orosz Föderáció volt és marad a fő stratégiai partner. Oroszország részesedése az MTZ traktorok exportjából 2007-ben mintegy 38% volt, a beszerzések volumene több mint 30%-kal nőtt a tavalyi évhez képest.

A piac stabilizálása, az értékesítési volumen növelése és a cég termékeinek népszerűsítése érdekében megnyílik a Minszki Traktorgyár Orosz Föderációban működő képviselete, amely Moszkvában működik. Oroszországban minden szövetségi körzetben Kereskedelmi házakat hoztak létre - vegyesvállalatok, amelyek az MTZ tulajdonában lévő jegyzett tőke ellenőrző részesedésével rendelkeznek, és ma termékeinek az orosz piacra történő szállítását kizárólag rajtuk keresztül végzik. Minden traktort árusító kereskedőház garanciális és garancián túli szolgáltatást nyújt. Az Orosz Föderáció Kereskedelmi Házainak kereskedői hálózata mintegy száz szervezetet foglal magában, szinte minden régióban.

Oroszország területén két összeszerelő üzem működik - az OJSC PO ElAZ (Elabuga) és az OJSC Sarex (Saransk).
Az orosz fogyasztók alkatrészellátásának egységes mechanizmusának kidolgozása érdekében a Minszki Traktorgyár létrehozta a ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service-t a moszkvai régióban, hogy pótalkatrészeket szállítson az Orosz Föderációba.

Ami a kilátásokat illeti, elemző tanulmányaink szerint az orosz piacot az olyan mutatók pozitív dinamikája jellemzi, mint a „termelés”, a „kapacitás”, és ezzel egyidejűleg - a „park” mutató negatív dinamikája. Ha 1990-ben az oroszországi traktorpark több mint egymillió darabot tett ki, ma már félmillió, annak ellenére, hogy a flotta kétharmadának élettartama több mint 20 év, míg a norma 10 év. Üzemképes traktorokkal a vetési munka biztosítása 5-6 gép 1000 hektár szántóterületre - ez a norma 65 %-a. Képzeljük el, milyen ütemben kell növelnünk a termelést ahhoz, hogy csak az orosz piac igényeit elégítsük ki. Ukrajnában és más FÁK-országokban pedig még rosszabb a helyzet. És nem fogjuk átengedni ezeket a piacokat senkinek. Az összes nyugati gyártó egyébként körülbelül 1,5 ezer traktort (a használtakat is beleértve) adott el tavaly Oroszországban, mi több mint 16 ezret.

A minszki traktorok gyártása orosz alvállalkozók részvételével történik. Kérem, mondja el, hogyan és milyen hatékonyan működik együtt orosz kollégáival?
- Az orosz termékek részesedése a sorozatos Belarus traktorokban körülbelül 10%. A RUE "MTZ" hosszú távú együttműködést ápol orosz gyárakkal. Az orosz ipar elmúlt években megindult általános felemelkedése lehetővé teszi számunkra, hogy mind gazdaságilag, mind műszakilag eredményesen működjünk együtt.

A RUE "MTZ" fő orosz beszállítói az Orenburg OJSC "Radiator" (éves mennyiség 258,1 millió orosz rubel), az Elets OJSC "Eletsgidroagregat" (101,9 millió), a Volgograd VZTDiN (88,8 millió).

Szorosan együttműködünk az Elabuga Autógyárral és a szmolenszki SAAZ AMO ZIL-lel, és csúcstechnológiás összeszerelő egységeket kapunk traktorainkhoz. 2007-ben az ezekből a vállalkozásokból származó alkatrészek mennyisége több mint 290 millió orosz rubelt tett ki, 2008-ban pedig 1,2 milliárd orosz rubelre tervezzük növelni.

Úgy látszik, nem könnyű egy húszezernél nagyobb csapatot vezetni. Ráadásul minden termelésben az emberi tényező volt és marad a fő tényező. Melyek az Ön személyzeti politikájának fő kritériumai? És mennyire tekintélyes és jövedelmező a minszki traktorgyárban dolgozni?
- Vállalkozásunk modern realitásainak figyelembevételével - a termelési mennyiségek folyamatos növekedése, új típusú gépsor fejlesztése és gyártása, a gyártás technológiai folyamatainak fejlesztése, a számítógépesítés nagy üteme - a képzés kérdése, megtartása A magasan képzett munkaerő és a fiatal munkaerő vonzása nem csupán a RUE "MTZ" személyzeti politikájának alapja, hanem minden munkánk egyik legfontosabb eleme.
Egyedül az anyavállalat mintegy 24,6 ezer embert foglalkoztat ma, ebből több mint 19 ezren a dolgozók, mintegy 5,5 ezren az alkalmazottak (ebből viszont 2 ezren a vezetők minden szinten). A RUE „MTZ”-nél az alkalmazottak 15,7%-a felsőfokú végzettséggel, 19,8%-a szakirányú középfokú végzettséggel, 58,6%-a közép- és szakképzéssel rendelkezik. Az üzemben 10 kandidátus és 2 doktorandusz dolgozik.

A társaság folyamatosan frissíti a személyi állományt, a nyugdíjas korú dolgozókat magasabb képzettségű fiatalokkal váltja fel. A fiatal munkások és szakemberek felvétele miatt csak 2007-ben 6,2%-kal nőtt a 16-30 éves fiatalok száma, a traktorgyári dolgozók átlagéletkora 38,7 év volt (2000-ben 44,5 év).

Átvitt értelemben mi a „szociális csomagunk” a magasan kvalifikált munkaerő megtartására? Ez mindenekelőtt a munkavállalók, a szakemberek, a vezetők és más alkalmazottak kiválasztása, figyelembe véve szakmai tulajdonságaikat a szakmai tesztelés módszerével, a személyzet ésszerű felhasználása és a munkájuk tisztességes motivációja, a személyzet erkölcsi és anyagi ösztönzése, valamint a karrier növekedésének egyértelmű rendszere, és természetesen a rendszer folyamatos fejlesztése a személyzet képzése, átképzése és továbbképzése.

A sikeres és stabil munka lehetővé tette az MTZ számára, hogy a bérek terén vezető pozíciót foglaljon el a fehéroroszországi ipari vállalkozások között. Ma a minszki munkaerőpiacon tekintélyesnek számít az MTZ-nél elhelyezkedni, így valódi lehetőségünk van a legjobb munkavállalók és szakemberek kiválasztására.

- Sok nagyvállalat számára, amelyek kemény munkával vívták ki termékeik magas presztízsét, igen fájdalmas a hamisítás problémája, amikor a szükséges termelési bázissal nem rendelkező kis cégek nyilvánvalóan rossz minőségű pótalkatrészeket „bélyegeznek”. lelkiismeret furdalása, tegyen rájuk egy jól ismert márkát. Ennek eredményeként azonban a vállalkozás nemcsak veszteségeket szenved el, hanem a fogyasztók védjegye iránti hitelessége is teljesen méltatlanul csökken.
Mennyire aktuális ez a probléma az MTZ számára, milyen gyorsan észlelhető az eredeti pótalkatrészek hamisítására való cseréje, és hogyan kíván az üzem vezetése leküzdeni ezt a csapást?
- Valóban, van egy ilyen probléma. Mindeközben szakembereinknek, valamint értékesítési képviselőinknek nem lesz nehéz szinte azonnal felismerni a hamisított árut. A RUE "MTZ" kidolgozta és működteti a "Belarus traktorok alkatrészeinek és összeszerelési egységeinek jelölése" című utasítást - az alkatrészek és szerelvények számkombinációval történő jelölésére, speciális betűtípussal és saját gyártású speciális berendezésen. A jelöléssel kapcsolatos információk bekerülnek a gyári adatbázisba, az összes fontosabb alkatrész és a legértékesebben vásárolt alkatrészek száma pedig a traktor összeszerelési útlevélbe kerül, ami lehetővé teszi a csere tényének a helyszínen történő pontos megállapítását. Például az MTs-5 tengelyeket gyárt az első hajtótengelyhez (FDR), amelyekre nagy a kereslet. Amikor problémák merültek fel e termékek minőségével kapcsolatban, kiderült, hogy a termékeket nem a RUE „MTZ”-ben gyártották - ezt speciális jelölések mutatták. Hasonló a helyzet más alkatrészekkel és szerelvényekkel is.

Természetesen az üzem vezetése egyetlen ilyen tényt sem hagy megválaszolatlanul. Ennek ellenére a leghatékonyabb ellenlépést egyrészt a piac eredeti pótalkatrészekkel való időben történő telítődése jelenti, másrészt a marketingszolgálatunk és értékesítési képviselőink által végzett megelőző munkában. Egyértelműen elmagyarázható a vásárlónak, hogy egy hamis alkatrész megvásárlásával, és például valahol árban és időben nyer, sokkal többet veszít, mert egy rossz minőségű alkatrész felgyorsítja az egész traktor kopását. Vagyis itt a fogyasztó hajszolja az olcsóságot - a végén drágább lesz magának.

Alekszandr Alekszejevics, mennyire ambiciózusak, jó értelemben, a minszki traktorgyár közvetlen tervei? Más szóval, hogyan szándékozik jobban termelni és többet eladni?
- A megnövekedett verseny ellenére a Minszki Traktorgyár PA 2008-ban kiemelt feladataként jelölte meg a Belarus traktorok részesedésének további növelését a világpiaci értékesítésben és az elosztási hálózat fejlesztését. Ugyanakkor Oroszország továbbra is exportunk fő iránya.
2008-ban mintegy 66 ezer traktort és gépet szándékozunk gyártani, ebből több mint 59 ezer darabot exportálunk, ami a teljes mennyiség 89,5 %-a. A szállított traktorok és gépek szerkezete 2008-ban is változik 2007-hez képest - az energiadús traktorok részarányának növekedése irányába (1200, 1500, 2000, 3000 sorozat, több mint 9 ezer darab gyártását tervezik), az Euro-3A környezetvédelmi szabványoknak megfelelő traktorokat, valamint az új technológiákkal gyártott új modelleket és traktorokat.

Jobban ki kell használni a Belarus traktorok külföldön történő összeszerelési gyártási lehetőségeit, növelni kell a traktorkészletek kínálatát a FÁK-országokba és a nem FÁK-országokba. Azokban az országokban, ahol az MTZ saját disztribúciós hálózattal rendelkezik, az eladások növekedése mellett különösen fontos az eladott berendezések garanciális és jótállás utáni szervizének javítása - a Belarus traktorok értékesítésében és szervizelésében részt vevő műszaki központok tanúsítása, valamint hálózatuk alapján márkaszerviz.

De az új eredmények fő garanciája természetesen traktoraink minőségének, a legmagasabb világkövetelményeknek való megfelelésnek kell lennie. Az MTZ egy napot sem maradhat le a legújabb gyártási technológiák fejlesztésében.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

A „Minszki Traktorgyár” Köztársasági Egységes Vállalat létrehozásának története. Gazdasági tervezési és marketing osztályok feladatai. A beszerzési és disztribúciós logisztika sajátosságai. Az üzem versenyképességének növelésének és az értékesítés ösztönzésének módjai, az árpolitika optimalizálása.

gyakorlati jelentés, hozzáadva: 2013.11.03


A vállalkozás tárgyi eszközeinek termékskálája és szerkezete. Logisztikai és költségmutatók számítása. Pénzügyi teljesítmény értékelése. A marketing osztály feladatai. Termék-, ár- és kommunikációs politikák tanulmányozása.

gyakorlati jelentés, hozzáadva: 2013.11.16


A külső makrokörnyezet, a versenyfeltételek felmérése és a vállalkozás tevékenységeinek SWOT elemzése a szervezet fejlesztését szolgáló marketing (versenyképes) és instrumentális (termék, árképzés, disztribúció, kommunikáció) stratégiák kidolgozása érdekében.

tanfolyami munka, hozzáadva 2010.04.06


A gazdasági tevékenység jellemzői. A szervezet termékpolitikájának tanulmányozása. Termékskála jövedelmezőségi mutatói. Ár-, kommunikáció- és értékesítési politika kutatása. Az ügyfélpiac és a fogyasztói preferenciák elemzése.

tanfolyami munka, hozzáadva 2011.08.05


A termékpolitika kialakításának elméleti alapjai, példák a megvalósításra vonatkozó stratégia külföldi vállalatoknál történő megvalósítására. Az OJSC "Minszki pezsgőgyár" termékpolitikájának hatékonyságának elemzése, annak problémái, a kialakulás külső és belső feltételei.

szakdolgozat, hozzáadva: 2011.08.29


A JSC Gomeldrev tevékenységének műszaki és gazdasági mutatóinak elemzése. A vállalkozás termékpolitikájának elemzése. A szervezet gazdasági és marketing tevékenységének SWOT elemzése. Gyártósorok fejlesztése és termékskála kialakítása.

tanfolyami munka, hozzáadva 2016.12.03


A Minszki Festék- és Lakkgyár OJSC szervezeti felépítésének és vezetésének jellemzői, tevékenységeinek, fő vásárlóinak és versenytársainak tanulmányozása. A vállalkozás marketingkommunikációja. A marketingtevékenység javításának módszerei.

gyakorlati jelentés, hozzáadva: 2010.09.03


A bútorpiac helyzete és a verseny. A vállalkozás gazdasági tevékenységeinek, termékeinek, árképzési és értékesítési politikájának elemzése, erősségei és gyengeségei. Marketingstratégia kidolgozása és a marketingkutatási rendszer fejlesztése.

szakdolgozat, hozzáadva 2014.11.22

Az általános gazdasági tudományok ciklikus bizottsága

Minszki Állami Gépészmérnöki Főiskola

Ipari technológiai gyakorlat

A „Minszki Traktorgyár” Köztársasági Egységes Vállalatnál

Kifejezte: I. N. Krutko

A vállalkozás gyakorlatvezetője

Zakharenko Yu.R.

Oktatási intézmény gyakorlatvezetője

Rusetskaya N.V.

Bevezetés

A minszki traktorgyár története 1946. május 26-ig nyúlik vissza, amikor megszületett a döntés az építéséről. Ezért 1946-ot tekintik az MTZ építése során az első tégla lerakásának évének. Az üzem az egykori 453-as számú repülőgépgyár bázisára épült, melynek építése 1940-ben kezdődött. A repülőgépgyár helyiségeinek nagy része azonban leégett vagy elpusztult a háborúban. Az üzem építése során a termelést szakaszosan sajátították el.

1948-58-ban. Az üzem elsajátította a D-35 indítómotorok, KT-35 lánctalpas traktorok, KT-12, TDT-40, TDT-60 vonszolók gyártását.

Az 50-es évek végére az MTZ tervezőkből álló csapatot hozott létre, és megkezdte saját fejlesztését. Egy MTZ-2 „Belarus” pneumatikus bányákon alapuló univerzális traktor jön létre, amely meghatározta a vállalkozás további specializációját. Ezeknek a traktoroknak a gyártása 1953-ban kezdődött. 1957-1960-ban több mint tíz kerekes traktor modellt hoztak létre és helyeztek gyártásba, köztük az MTZ-5, MTZ-5K, MTZ-5L, MTZ-7 és azok módosításait.

1958-ban a minszki traktorgyár legyártotta a 100.000. traktorát.

Jelentős előrelépést jelentett az MTZ-50 univerzális kerekes traktor, 55 LE-s motorral, tervezésének kidolgozása és 1961-ben történő gyártásra való szállítása. Ennek alapján, nagyfokú egységesítéssel, különféle célokra szolgáló gépek egész családja jön létre, elsősorban az MTZ-52 tereptraktor. Az MTZ-50/52-es traktorok gyártásba kerülésével az export intenzív fejlesztése indult meg, mind mennyiségileg, mind szállításföldrajzilag. 1975-re az export több mint 18 000 traktort ért el évente.

1972 novemberében gördült le a futószalagról a milliomodik traktor.

1974-ben megkezdődött az erősebb és termelékenyebb MTZ-80 traktor sorozatgyártása. Ez a legnépszerűbb traktormodell a világon.

1975-ben megszervezték a "Minszki Traktorgyár" termelési egyesületet, amely a fővállalkozáson kívül a következőket foglalta magában: egy speciális szerszámok és technológiai berendezések üzeme, a Vitebszki Traktoralkatrészgyár, a Bobruisk Traktoralkatrészek és -szerelvények Üzeme és az Univerzális Soros Növények Vezetője

1986-ban felépült a Smorgon Aggregátumgyár, és bekerült az egyesületbe.

1984 májusában a 2 milliomodik Belarus traktor legördült a fő összeszerelő sorról.

Folytatva a Belarusz traktorok tervezésének fejlesztését, az üzem 1984-ben gyártásba helyezte a 100 lóerős MTZ-102 traktort.

1985-ben gyártották a 150 LE teljesítményű MTZ 142 traktor első mintáit.

Az ipari gazdaságban a munka gépesítésének biztosítása érdekében az üzem 1978-ban megkezdte egy mini berendezéscsalád létrehozását. 5, 6, 8, 12 LE teljesítményű, gyalogjáró traktorokat fejlesztettek ki és helyeztek gyártásba. [MTZ-05, MTZ-06, MTZ-08BS, MTZ-12], MTZ-082 négykerekű mini traktorok 12 LE teljesítménnyel. Kidolgozták a tervezést, és megszervezték az MTZ-220 és MTZ-320 22, illetve 32 LE teljesítményű, kis méretű traktorok számos módosításának gyártását.

1994-ben az üzem elsajátította a 130 LE teljesítményű Belarus-1221 traktor gyártását, amely nagy hatékonysággal és termelékenységgel rendelkezik.

Az MTZ-nél először 1996-ban, egy új generációs kerekes traktor alapján a Belarus-1802 lánctalpas traktort gumi lánctalppal hozták létre közönséges és vizes talajokon való megmunkáláshoz.

2000-ben egy 200 LE teljesítményű általános célú traktort fejlesztettek ki. "Belarus-2022", 2001-ben a "Belarus-2522" traktor 250 lóerővel. osztályú 5 t., majd „Belarus-2822” 280 LE teljesítménnyel.

A legyártott Belarus traktorok alapján, alkatrészeik és szerelvényeik felhasználásával az üzem megszervezte a célgépek gyártását: haszongépjárművek, erdészeti gépek. Bányákhoz, be- és kirakodáshoz stb.

1995-ben az üzem fő szállítószalagjára szerelték össze a hárommilliomodik traktort és az 500.000. exporttraktort. A termelés fejlesztéséhez és a nemzetközi együttműködéshez való nagy hozzájárulásáért az MTZ PA elnyerte a világméretű Golden Mercury díjat.

Ha 1992-ben a szövetség még csak négy traktormodellt gyártott, addig ma már 62 különböző típusú géptípust kínálnak a vásárlóknak, több mint száz összeszerelési lehetőséggel, minden éghajlati és üzemi körülményhez, a fogyasztók igényeire szabva, azok kívánságait figyelembe véve. és pénzügyi lehetőségeket.

A Belarus traktorok gyártásának megkezdésével az üzem tevékenysége két irányba fejlődött: a gyártott traktorok fejlesztése és korszerűsítése, valamint új, magasabb műszaki színvonalú modellek létrehozása.

Jelenleg az MTZ PA a legnagyobb kerekes traktorokat gyártó vállalkozás. A PA MTZ az osztályába tartozó traktorok globális exportpiacának akár 7-8%-át teszi ki. A hét legnagyobb traktorexportőr egyike.

Az MTZ fennállásának 55 éve alatt 3 millió 170 ezer traktort gyártott le és összesen mintegy 550 ezer darabot exportált a világ 109 országába. A világpiacon minden 12. traktor fehérorosz. A minszki traktorok erős pozíciót foglalnak el az USA, Kanada, Franciaország, Németország és Nagy-Britannia piacain, megbízható, tartós és olcsó gépekként tartják számon.

1. Ismerkedés a vállalkozással

A Minszki Traktorgyár állami vállalat. A cég a Minszki Traktorgyár termelési szövetség tagja, és a teljes körű gazdasági elszámolás elvei szerint működik. A vállalkozás a Fehérorosz Köztársaság Ipari Minisztériumának fennhatósága alá tartozik. A vállalkozás tevékenységét a Fehérorosz Köztársaság jogszabályai és a Charta vezérli.

A Minsk Tractor Plant kerekes traktorokat és alkatrészeiket fejleszti és exportálja, engedély alapján szervezi külföldön a gyártását, szolgáltatásokat nyújt a szállított traktorok beállításához és szervizeléséhez, valamint képzést ad a gyártott berendezések üzemeltetéséhez és karbantartásához. A RUE "MTZ" fő termékei a traktorok, valamint ezek alkatrészei, egyéb mezőgazdasági, erdészeti és betakarítási berendezések, valamint fogyasztási cikkek. Az MTZ a világon az első és eddig az egyetlen traktorgyártó a FÁK-ban, amely átesett az Egyesült Királyságban teljes körű tanúsításon, amely megerősíti, hogy új modelljei megfelelnek minden EU-szabványnak, és számos nemzetközi tendert nyert el a FÁK-ban. traktorok.

Az MTZ PA a következő üzemeket tartalmazza:

UE "MTZ", RUE "Bobruisk Traktoralkatrészek és -szerelvények Üzeme", RUE "Vitebsk Tractor Parts Plant", UE "MZ SIITO", RUE "Smorgon Aggregate Plant", intézmény "Gépipari Mérnöki Intézet".

Leányvállalatok:

Egységes republikánus kereskedelmi és termelő leányvállalat: "MTZ Smorgontraktoroservis", RDUP "MTZPEDSERVIS", RDUP "MTZTORGSERVIS", DRUP "MTZSPORTSERVIS", UE "KULTSERVIS" MTZ, OJSC "Stroytransinvest".

A „Minszki Traktorgyár” Köztársasági Egységes Vállalat vezetésének blokkvázlata a mellékletben található.

Termékek tervezése, gyártása és értékesítése

A Gazdasági Tervezési Osztály az egyesület önálló szerkezeti egysége, amely közvetlenül a gazdasági vezérigazgató-helyettes alá tartozik. Az osztályt a vezető irányítja, akit a gazdasági főigazgató-helyettes javaslatára a főigazgató nevez ki és ment fel. A PEO igazgatásilag az egyesület szerkezeti részlegeinek gazdasági szolgáltatásai és a funkcionális gazdasági laboratórium alá van rendelve.

PEO feladatok:

szisztematikus integrált megközelítés biztosítása a hosszú távú, éves, aktuális tervek tervezésében, megszervezésében és kidolgozásának koordinálásában, a termelési tervek tartalékainak feltárásában és azok felhasználásában, a termékminőség és a termelési hatékonyság javításának gazdasági feltételeinek megteremtésében a munkatermelékenység növelése, csökkentése érdekében a termékek költsége és a nyereség növelése;

az üzem és szerkezeti részlegeinek termelési és gazdasági tevékenységeinek műszaki-gazdasági tervezésének megszervezése a termelésnövekedés minőségi tényezői alapján;

a gazdasági munka hatékony formáinak megszervezése és fejlesztése, az üzemen belüli termelési tartalékok azonosítására és felhasználására szolgáló gazdasági mechanizmusok.

A közgazdász feladatai:

Tervezett költségszámítás biztosítása.

A tervezett feladatok előrehaladásának szisztematikus nyomon követésének megszervezése, az egyesület munkájának fő műszaki-gazdasági mutatóinak statisztikai elszámolása.

A tervezett fegyelem betartásának szisztematikus ellenőrzésének megszervezése.

A termelésről és a munkaerőről megbízható statisztikai jelentések összeállítása és időben történő benyújtása.

A strukturális részlegekben a gazdasági számvitel megszervezésére vonatkozó szabályozó dokumentumok betartásának ellenőrzésének biztosítása.

Közreműködés a termelési költségek standard elszámolási módszerének megvalósításában az üzem társulási és szerkezeti részlegeiben.

A vásárolt készletek árszintjének ellenőrzése a megkötött megállapodások szerint.

A megállapított árak és szabványok helyes alkalmazása feletti ellenőrzés biztosítása.

Versenyképes árak (tarifák) összehangolásának szervezése beszállító gyárak termékei és szolgáltatásai tekintetében.

A folyó árak szintjének és az egyesület gazdaságára gyakorolt ​​hatásának elemzése.

Részvétel üzleti terv és egyesülési stratégia kidolgozásában.

Az éves beszámolóhoz magyarázó jegyzet készítése.

Részvétel az üzem szerkezeti részlegeinek tevékenységét értékelő mutatórendszer kidolgozásában.

Részvétel az egyesület rövid és hosszú távú gazdaságfejlesztési programjainak kidolgozásában.

Az üzem kereskedelmi partnereivel kötött szerződés- és megállapodástervezetek időben történő felülvizsgálatának és jóváhagyásának megszervezése.

Az MTZ éves, negyedéves és havi terveket készít. A PEO havonta elemzi a tervezett termelési, munkaerő- és költségcélok megvalósulását.

A tervezés alapja a termelés, a költségek számítása, a piaci árhelyzetre vonatkozó információk, valamint bizonyos típusú termékek jövedelmezősége.

A termeléstervezés egyik összetevője az üzemen belüli tervezés. Az üzemen belüli tervezés funkcióját a PEO Üzemen belüli tervezési és költségelszámolási irodája látja el. A tárgyévre vonatkozó főbb műszaki-gazdasági mutatókra vonatkozó összevont tervet negyedévenkénti bontásban közöljük a strukturális divíziókkal. A negyedéves terveket pontosítjuk és havonta közöljük az osztályokkal.

Az MTZ és MTZ szoftverek aktuális tervezési feladatait a PEO összevont tervezési iroda látja el. A tárgyévi terveket negyedévenként, a negyedéves terveket pedig hónaponként dolgozzák ki.

A termelési terveket a Fehérorosz Köztársaság Ipari Minisztériumának a kereskedelmi termékek és fogyasztási cikkek termelési volumenének növekedésére vonatkozó mutatóival összhangban dolgozzák ki. A gyártási terveket terméktípusonként dolgozzák ki: traktorok, gépek, alkatrészek, kooperáció, fogyasztási cikkek, szerszámok és műszaki berendezések, berendezések, általános felszerelések, új termékek, egyéb termékek.

A munkaerő-terveket a Fehérorosz Köztársaság Ipari Minisztériumának a munkatermelékenység növekedésére vonatkozó mutatóival összhangban dolgozzák ki, és tükrözik a következő mutatókat: személyzet száma, termelési mennyiség, kibocsátás, béralap, átlagbér.

Az MTZ szerint kidolgozzák a kereskedelmi termékek költségtervét, az elemek és költségelemek összefüggésében kidolgozzák a termelési költségek készletét, és szabványos költségbecsléseket készítenek egy termékegységre.

A PA MTZ, ideértve annak fióktelepeit is, összevont pénzügyi és gazdasági tervet dolgoznak ki a jelen időszakra, amely a következő mutatókat tükrözi: termelési volumen, létszám - összesen (beleértve az ipari termelők létszámát is), munkatermelékenység, béralap , havi átlagbér, piacképes termékek költsége, 1 dörzsölésenkénti költségek. árucikkek (adóval és adó nélkül), termékértékesítésből származó nyereség, egyéb tevékenységből származó nyereség, bérleti díj beszedés, mérleg szerinti eredmény,

A gépgyártó vállalkozás termelési kapacitása alatt a nómenklatúrában és a választékban szereplő termékek maximális lehetséges éves kibocsátását értjük: a tényleges kibocsátásnak megfelelő beszámolási időszakra, a tervezett időszakra - a tervben megállapított - a gyártóberendezések teljes kihasználásával. és a tér.

Jelenleg a PA "MT3" évi 50,0 ezer traktor gyártására képes, ebből 5 ezer új modell, beleértve a 900/1000/1200/1500 sorozatú traktorokat is. A kapacitásstruktúra az új modellek arányának növelése és a Belarus 80/82-es traktormodellek gyártási kapacitásának csökkentése irányába változik.

A termelő létesítmények és berendezések vállalati felhasználását kapacitáskihasználtsági tényező jellemzi. 2002. október 1-jén az MTZ szerint 43,9%-ot tett ki.

A kapacitásfejlesztés új traktormodellek gyártására irányul: „Belarus” 922/923/1022/1122/1222, az 1500-as sorozat energiagazdag traktorjai 150 LE teljesítménnyel - 5 ezer darabig. évben.; 2000-es sorozat 200 LE-vel - 2,5 ezer darabig. évben; valamint a 3000-es sorozat 250-300 LE teljesítménnyel. -- 1000 db-ig. évben. Emellett a lánctalpas traktorok gyártását 100 darabra tervezik növelni.

A traktorok és gépek gyártását évi 50 ezer darabra növelő kapacitások létrehozásának (újrahasznosításának) költségei az eredeti és igény szerint korszerűsített gépek gyártásához szükséges kapacitások létrehozásának költségei.

Megmunkálási gyártás6 traktorgyártó műhelyben és gépi összeszerelés gyártásban található.

A műhelyek fémforgácsoló berendezéseinek több mint 73,7%-a automata, félautomata ciklusban működik, a legtöbb berendezés automata, áramlásos és áramlásos gépesített vonalakban működik.

Az MTZ-nél a kerekes traktorok gyártási folyamata tömeggyártás jellegű. Az alkatrészek és szerelvények tömeges és nagyüzemi gyártása a lehető legnagyobb mértékben a fő műhelyekbe koncentrálódik (gyártó és áramlási gépesített sorok, amelyek automata sorokból állnak, speciális és aggregált gépek, gépesített interoperatív szállítás, forgácsgyűjtő és -eltávolító rendszerek) központokban. . Kis szériás telephelyeket szerveztek és alakítanak ki új traktormodellek alkatrészeinek és szerelvényeinek gyártására, amelyek modern progresszív fémmegmunkáló berendezésekkel vannak felszerelve CNC-vel és megmunkáló központokkal.

Az MTZ folyamatosan frissíti termelési kapacitásait, és rugalmasabbra orientálja azokat.

A hidegsajtolás gyártása az üzem 2 részlegében történik: a présműhelyben és a kabinüzletben. A présműhely traktoralkatrészek és traktorfülkék bélyegzését végzi. A kabinüzlet (sajtóosztály) a sorozatos, szabványos és új gömbfülkék alkatrészeinek bélyegzésére szakosodott minden típusú traktorhoz.

Az új traktormodellek kabinjainak és hidegsajtoló alkatrészeinek gyártásának növelése érdekében a présműhely moduláris épületében folynak a munkálatok egy modern berendezésekkel felszerelt, rugalmas gyártóüzem kialakításán, beleértve a lézertechnológiai komplexumot, CNC présfékeket stb.

Hegesztési gyártás

A traktorok, alternatív termékek, fogyasztási cikkek gyártásában a hegesztés az egyik fő műszaki korlát, amely nagymértékben meghatározza a termékek minőségét, versenyképességét, megbízhatóságát és tartósságát. Az összeszerelési és hegesztési munkák munkaintenzitása a traktorgyártásban a gépészeti összeszerelés gyártás teljes munkaintenzitásának 10%-a.

A fő gyártás félautomata, automata és robothegesztést alkalmaz szén-dioxid környezetben: ellenálláshegesztés álló, függesztett és többpontos gépeken, ellenállás-varrat-hegesztés, dörzshegesztés, argon-ívhegesztés nem fogyó elektródával, elektronsugárral. hegesztés. Három gépesített plazmavágás programvezérlésű berendezés is működik. A munkahelyek mintegy 90%-a univerzális hegesztőberendezéssel van felszerelve, ami lehetővé teszi az új hegesztett egységek gyártására való gyorsabb átállást.

A rekonstrukció folytatódik anélkül, hogy leállítaná a kabinkeretek festősorának gyártását a kabinműhelyben (az anoforetikus alapozást kataforézissel cserélik le).

Védőbevonatok gyártása.

A PA "MTZ"-nél a festési munkákat 19 festési vonalon végzik (folyamatosan gépesített vagy komplex automatizált). A festendő felület 1 rétegenként körülbelül 6 millió négyzetméter. méter. A festés előtti felület-előkészítés gépesítési szintje 90%, a festés gépesítési szintje 79%, a progresszív folyamatok aránya 75,9%, ami az első kategóriának felel meg, az áramlási sebesség 0,9, ami megfelel a legmagasabb kategória. A festősorok az üzem minden fő műhelyében találhatók.

A gyártás előkészítése a 2522-6700010 számú kabinok gyártásához szükséges létesítmények létrehozására magában foglalja a kabinkeretek automatizált festősorának rekonstrukcióját, hogy alkalmazkodni lehessen a kabinkeret kibővített méreteihez, és egy új alapozási eljárást, a „kataforézis”-et.

A présépület 3. számú festősorát rekonstruálják, ahol elektrosztatikus festést biztosítanak.

A társaság további forrásokat különít el a káros kibocsátások csökkentésére és a szennyvíz tisztítására. Az MC-4 galván részlegében szennyvíztisztító rendszert helyeztek üzembe, a festőműhely festőfülkéből kibocsátott kibocsátások biológiai tisztításán folynak a munkálatok. Bővül a por- és vízoldható festőanyagok felhasználása.

A traktormotor belső konzerválása megtörtént, a külső konzerválás a megrendelő kérésére elsajátításra került.

Termelés galvanizálás 5 automata vonalon és 12 gépesített áramlási vezetéken valósult meg.

A nagyméretű alkatrészek és szerelvények összes összeszerelési területe a megmunkáló gyártósorok rájuk merőleges végén található, és a kész alkatrészek közvetlenül az összeszerelő szállítószalagokba kerülnek. Minden szállítószalag függőlegesen zárt padlós típusú.

Az MTZ PA összeszerelő gyártása technológiailag az egységnyi szerelés elvén épül fel, és 7 fő műhelyben összpontosul. Az egységszerelés nincs szétválasztva önálló gyártásra, ezért a megmunkáló műhelyek az alkatrészek mechanikai feldolgozása mellett az egységek összeszerelését, tesztelését és festését is végzik.

A termelő létesítmények biztosítják a termelési program végrehajtását.

Az MTZ termékeket különböző típusú gépek modelljei képviselik, több mint száz összeszerelési lehetőséggel minden éghajlati és működési körülményhez.

Az MTZ a következőket gyártja:

univerzális soros traktorok, amelyek a mezőgazdasági és szállítási munkák teljes körét képesek elvégezni;

nagy teljesítményű általános célú traktorok;

kis méretű traktorok az egyéni gazdaságok munkagépesítésének biztosítására;

Speciális gépek széles választéka erdők betakarításához és gondozásához, rakodógépek, önkormányzati szolgáltató gépek, bányamunkákhoz stb.;

öntöttvas, acél, precíziós acélöntés, kovácsoltvas;

eszköz;

speciális gépek és nem szabványos berendezések;

alkatrészek;

Az MTZ által gyártott Belarus traktorok választékát három család képviseli:

kis traktorok körülbelül 35 LE teljesítménytartományban;

500-as, 800-as, 900-as, 1000-es sorozatú univerzális soros traktorok; 1200 50 és 130 LE közötti teljesítménnyel;

általános célú traktorok 155, 200, 265 LE-től.

A Belarus traktorok több mint 550 géppel és munkaeszközzel vannak kombinálva különféle célokra és különböző gyártóktól. Háromféle kabin létezik: kisméretű, alacsony profilú és teljes profilú, megfordítható vezérlőállomás beépítésének lehetőségével.

A cég számos speciális gépet gyártkommunális és erdészeti, rakodó és bányászati ​​gépekhez. A speciális célú gépeket a könnyű karbantartás, az alacsony ár és az elfogadható teljesítmény jellemzi. Mind a Fehérorosz Köztársaság, mind a FÁK-országok piacán, mind az európai piacon keresettek.

Az erdészeti gépek készletét az erdészetben és fakitermelésben megjelenő modern termelési, gazdasági és környezetvédelmi követelmények figyelembevételével alakítjuk ki. Az erdészeti gépek fejlesztési munkái az erdei csúszó-, rakodó- és szállítógépek kerekes szerkezeteinek tesztelése és finomhangolása, valamint a be- és kirakodó gépek tesztelése és finomhangolása, valamint új, javított fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező erdészeti gépek létrehozása irányába zajlanak.

Az MTZ-82 traktor alkatrészei alapján kifejlesztett MT-353 aknaszállító jármű 1994-1996 között sorozatgyártásra került. Az MT-353 alapján egy bányajárműcsalád prototípusait fejlesztették ki és gyártották ki segédcélra: orvosi segély, tűzoltás, öntözés és olajfeltöltés. Az MT-353M2 bányászgép, amelyet mostanra valós üzemi körülmények között teszteltek a Belaruskali Termelőszövetség földalatti bányáiban, versenyképes a külföldi gyártású analóg gépekkel összehasonlítva. A bányagépek fejlesztése az MT-353M2 bányagép kialakításának tesztelése és ennek alapján egy rakományszállító, öntöző bányagép létrehozása irányába folyik.

Az építőipari, közúti, közüzemi és egyéb speciális gépek létrehozása a Belarus traktorok különféle technológiai berendezésekkel történő összevonásával annak köszönhető, hogy nem csak a Fehérorosz Köztársaságban, hanem más FÁK-köztársaságokban és a FÁK-on kívüli országokban is állandó kereslet van ezen gépek iránt. országok.

A Belarus traktorok rakodógépekkel való felszerelésére irányuló fejlesztési munkálatok folyamatban vannak a különböző teherbírású rakodócsalád létrehozása érdekében.

Néhány traktor- és gépmodell a 2. függelékben található.

A 3. függelék egyes traktormodellekhez útlevelet és szervizkönyvet tartalmaz.

Megoldásukban igen nagy szerepe van a legújabb tudományos vívmányoknak és a tudományos-technikai haladásnak. A legégetőbb és legfontosabb gazdasági probléma, hogy miként lehetne felgyorsítani a progresszív fejlesztések bevezetését a termelésbe. Az értékesítési piacokon kiélezett verseny körülményei között ezek elutasítása a kilátások feladását jelenti. Ez azt jelenti, hogy high-tech technológiák és új tervezési megoldások nélkül lehetetlen versenyképes termékeket létrehozni.

A PA "MTZ" tudományos és tervező intézményekkel kommunikál. A Fehérorosz Köztársaság Nemzeti Tudományos Akadémiájának, a BSPA Gépmegbízhatósági Intézetének, a BATU-nak, az Informatikai és Elektronikai Egyetemnek, valamint a Fehérorosz Köztársaság Nemzeti Tudományos Akadémia Gépmechanikai Probléma Tudományos Központjának tudósai megvalósításában a legaktívabban részt vett.

Különösen nagy gyakorlati értéket jelent a BGPA kutatóinak és gyári tervezőinek új koncepcióinak kutatása és fejlesztése a mobil gépek fékrendszerében. Új konstrukciójú első hajtótengelyek működését tanulmányozzák, illetve a Gépintézet tudósai A megbízhatóság nagy szilárdságú hajtóművet fejleszt az új traktormodellekhez.

A kutatómunka olyan tudományos tanulmányok komplexuma, amelyeket azzal a céllal végeznek, hogy ésszerű kiindulási adatokat szerezzenek, elveket és módokat találjanak új termékek létrehozására és modernizálására.

A fejlesztési munka a termékek létrehozása vagy korszerűsítése, a tervezési és technológiai dokumentáció kidolgozása, a prototípusok gyártása és kísérleti tételben történő tesztelése során végzett munkák összessége.

Kísérleti tétel - prototípusok készlete vagy meghatározott mennyiségű nem darabos termék, amelyet meghatározott időtartam alatt gyártanak le az újonnan kidolgozott, ugyanazon dokumentációnak megfelelően, a termék meghatározott műszaki követelményeknek való megfelelésének tesztelésével és a termék műszaki követelményeinek való megfelelőségének igazolásával. gyártásba helyezése és (vagy) rendeltetésszerű felhasználása.

A prototípus egy termékminta, amelyet teszteléssel vagy szakértői értékeléssel ellenőriznek, hogy megfelel-e a meghatározott műszaki követelményeknek, annak érdekében, hogy döntést hozhassanak a gyártásba szállítás és (vagy) rendeltetésszerű felhasználás lehetőségéről.

A tervezési és technológiai szolgáltatások száma, beleértve az üzemben kutatás-fejlesztést végzőket is, meghaladja az 1200 főt.

Vannak tudományos fokozattal rendelkező szakemberek: 1 fő a műszaki tudományok doktora, 7 fő a műszaki tudományok kandidátusa.

Az MTZ-nél bevezették a legjelentősebb technológiai folyamatokat, mint pl.

fémlemez lézeres vágása TLK-1A és TRUMPF lézerkomplexekkel;

technológia olyan alkatrészek gyártásához, mint a lépcsős tengelyek és tengelyek keresztékes hengerlés módszerével a nyersdarabgyártás során;

alkatrészek, például csavarok és csapok gyártása félmeleg extrudálási módszerrel;

modellek gyártása műanyag polimer anyagokból;

programozható plazmavágás;

alkatrészek dörzshegesztése.

A megalkotott alapok és a kutatás-fejlesztési munka továbbfejlesztése lehetővé teszi, hogy termékeinket továbbfejleszthessük, összhangban legyünk a traktorgyártás globális trendjével anélkül, hogy elveszítenék pozícióinkat a vezető nyugati gyártókkal szemben.

A know-how olyan műszaki, szervezési és kereskedelmi információ, amely az áruk, építési munkák és szolgáltatások előállításának titkát képezi, harmadik felek számára ismeretlensége miatt tényleges vagy potenciális kereskedelmi értékkel bír, és jogilag a szükséges védelemben részesül.

Az MTZ számos szabadalommal rendelkezik új típusú termékekre:

Erdészeti rakodó- és szállítógép „Belarus” ML-131 (szabadalma a „kerekes jármű” találmányra, a „jármű kabinvázára”, az „erdészeti rakodó- és szállítógép” ipari formatervezési mintára).

Csúsztatógép „Belarus” ML-127 (szabadalma a „kerekes jármű” találmányra, a „Vehicle Cabin Frame” használati mintára, az „erdészeti csúszógép” ipari formatervezési mintára).

Erdészeti rakodó- és szállítógép „Belarus” MLPT-354M (szabadalma a „kerekes jármű” találmányra, a „jármű kabinvázára”, az „erdészeti rakodó- és szállítógép” ipari formatervezési mintára).

„Belarus” 1802 lánctalpas traktor (a „Lánctalpas traktor” ipari formatervezési minta szabadalma, „A lánctalpas traktor hajtóműve” ipari modell szabadalma).

A logisztika beszerzése egy vállalkozás anyagi erőforrásokkal való ellátása, az erőforrások raktárában való elhelyezése, tárolása és gyártásba való bocsátása.

A termelés anyagi erőforrásokkal és alkatrészekkel történő időben történő ellátásának problémája az egyik legbonyolultabb és legnehezebb, elsősorban a készpénzes forgótőke korlátozottsága miatt A beszállítók folyamatosan dolgoznak az árak csökkentésén és az alkatrészek minőségének javításán. Annak biztosítására, hogy a szállító ne diktálhassa a feltételeit az egyes termékekre vonatkozóan, legalább két beszállító van.

A beszállító kiválasztásánál a fő szempontok: a termék minősége, ár, fizetési és szállítási feltételek, a termék versenyképessége, elhelyezkedése, pl. a szállítási költségek, a szállító mobilitása, a fogyasztói kérések gyors reagálásának képessége, például az OJSC Kirov Acélhengergyár és a Petrostal Kohászati ​​Üzem gyorsan (24 órán belül) alkalmazkodni tudnak a különféle profilok hengerléséhez.

A traktorok gyártásához szükséges alkatrészek fő beszállítói az orosz vállalatok: Yaroslavl OJSC "Fritex", Volzhsky VATI, Volzhsky RTI, Samara, Saratov és Volzhsky csapágygyárak, Szentpétervári Automata Armatúra Üzem, Kirzhach "Avtosvet" stb.

Ukrajna: Kremenchug Wheel Plant, Kirovograd Plant JSC "Hydrosila".

A következő beszállítók különböztethetők meg a fehérorosz vállalatok közül: Bobruisk gumiabroncsgyár, Bobruisk RTI, Grodno kardántengely üzem, gomeli hidraulikus hajtómű, minszki csapágygyár, minszki hajtóműgyár, Kobrin SHT.

Az alkatrészek beszállítóira vonatkozó információkat a 4. függelék tartalmazza.

A PA "MTZ" pénzügyi politikájában a szállítások során három irányt lehet megkülönböztetni:

1. fizetés szállításkor
2. fizetés 50% előre utaláskor, 50% kiszállításkor,
3. előtörlesztés

A logisztikai részleg közvetlen pénzbeli szerződéseket kötött gyártó cégekkel. Vállalkozásunk fizetőképességének kérdése a traktorok, pótalkatrészek - minden gyártott termék pénzért történő értékesítése függvényében megoldódott.

Az anyagi erőforrások optimális ellátása a havi szükséglet. Egyes esetekben hat hónapos ellátás szükséges. Például, ha a kohászati ​​üzemekben a keveset használt profilok hengerlését a szerelési szabvány megrendeléseinek portfóliója jelenlétében végzik, akkor évente egyszer vagy kétszer, negyedévente egyszer gyártják.

Csekély készletszükséglet esetén, amikor a rendelést a kocsiszállítás mértéke vagy a minimális rendelési arány határozza meg, a beszerzés gyakorisága két-három hónap.

A vásárolt alkatrészek és anyagok minőségére azonban sok panasz érkezett. A velük kapcsolatos panaszok száma a Fehérorosz Köztársaságban 1,6-szorosára nőtt. A nem FÁK-országokban a kártérítési költségek némi csökkenése csak az importált alkatrészek és anyagok széleskörű felhasználása miatt következett be. Az alkatrészek és anyagok minőségének javításával kapcsolatos probléma megoldása jelentősen javítaná a Belarus traktorok minőségét. 1993 szeptemberében, figyelembe véve az alkatrészek szomszédos országokból történő beszerzése során felmerülő nehézségeket, az üzem gyors ellátása érdekében, a vezérigazgató utasítására jóváhagyták a Fehérorosz Köztársaság vállalataiban az alkatrészek gyártásának elsajátításának ütemtervét. Ebből a célból 45 különböző iparági vállalkozást és több mint 400 terméktípust azonosítottak. Ezek elektromos berendezések, hidraulika termékek, beleértve a teljesítményszabályozót, elosztók, hengerek, lefordított vasalatok, keréktárcsák, üvegek, gumiáru termékek, pl. gumiabroncsok, stb. Az MTZ biztosította számukra a tervdokumentációt, bár ezeknek a termékeknek nem ő volt a fejlesztője, sokaknak segített a műszaki folyamatok, a gyártási berendezések kidolgozásában, illetve néhányat szállított felszereléssel. Az MTZ remélte, hogy ezek a vállalkozások a kapott dokumentációt alapul véve megkezdik az általuk elsajátított termékek fejlesztését. Sokan ezt tették, egyesek még mindig mellékterméknek tekintik ezeket a termékeket. Megjelent a gazdasági szempont is, i.e. Miután monopolisták lettek, sokan emelték az árat, és megpróbálták megoldani minden problémájukat. Megtanulva a piaci körülmények között dolgozni, feltettük és alapvetően megoldottuk azt a problémát, hogy minden termékhez 2...3 beszállító legyen. Az MTZ termékeik reklámozási és promóciós szolgáltatásokat kínált beszállítóinak a világpiacon, ahol a Belarus traktort értékesítik, és csak egy feltétellel - magas minőséggel és műszaki színvonallal. De mint korábban, a sorozatgyártású és az újonnan gyártott traktorok és gépek magas műszaki színvonalának fenntartása érdekében az MTZ kénytelen külföldön nemcsak a Fehérorosz Köztársaságban, hanem a FÁK-ban is rengeteg hidraulikus terméket, elektromos berendezést, üzemanyag-felszerelés, néha motorok stb.

Az MTZ ütemtervet dolgozott ki a beszállító vállalatoknál végzett auditok elvégzésére. Az audit módszertant a Belmashexpert CJSC fejlesztette ki, az első auditok után korrigálta, és már 12 beszállító vállalatot is auditáltak ezzel a módszertannal. Az ellenőrzés kimutatta, hogy az ellenőrzési módszertan hatékonyan azonosítja a szövetkezetek minőségének javítását.

Az elosztási logisztika egymással összefüggő funkciók összessége, amelyeket az anyagáramlás különböző nagykereskedelmi vevők közötti elosztásának folyamatában valósítanak meg, pl. áruk nagykereskedelmi értékesítésének folyamatában.

Az árutervezés szisztematikus döntéshozatal egy termék vagy szolgáltatás fizikai mozgásával és tulajdonjogának átruházásával kapcsolatban a termelőtől a fogyasztóig, beleértve a szállítást, tárolást és tranzakciókat. A termékelosztási funkciókat elosztási csatornákon keresztül hajtják végre, amelyek magukban foglalják az áruk és szolgáltatások mozgásával és cseréjével kapcsolatban álló összes szervezetet vagy minden embert, akiket az értékesítési csatornák résztvevőinek vagy közvetítőknek tekintenek. A választott csatornák közvetlen hatással vannak az összes többi marketingdöntésre.

Az értékesítési csatorna által ellátott főbb funkciók: előállított termékek forgalmazása és marketingje; a gyártási folyamathoz szükséges alapanyagok és anyagok beszerzése; marketing kutatás; közvetlen kapcsolatok kialakítása a vevőkkel és a végfelhasználókkal; termékválaszték tervezésében való részvétel és segítségnyújtás; segédmunka-típusok, amelyek az árukat a fogyasztói követelmények megfelelő szintjére hozzák egy adott piacon; a kereskedelmi ügyletek kockázatának vállalása; részvétel az eladott áruk árszintjének kialakításában.

A Belarus traktorok szállítási területe nagyon széles.

Az üzem megalakulása óta több mint 100 országba jutott el. Az MTZ továbbra is vitathatatlan vezető szerepet tölt be a FÁK-országok traktorgyártói között.

Azon régiók alapján, ahová az MTZ PA traktorokat és traktorkészleteket szállít, az összes értékesítési piac két csoportra osztható: exportra és belföldire. A traktorok exportja viszont 3 irányra oszlik: nem FÁK-országok, a Független Államok Közösségének országai az Orosz Föderáció nélkül és az orosz piac.

A választott stratégia típusa szerint Az összes MTZ szoftverpiac az alábbiak szerint van csoportosítva:

Piacok, ahol az MTZ PA fő célja a meglévő piaci részesedés megtartása.

Piacok, ahol az MTZ PA fő célja a meglévő piaci részesedés növelése.

Piacok, ahol az MTZ PA fő célja a termékek piacra juttatása.

Által A választott stratégia típusa alapján a piac a 3. csoportba tartozik, ahol az MTZ PA fő célja a termékek piacra juttatása. Összesen 50 traktort szállítottak a régióba 2001-ben, ami az MTZ PA (22 928 darab) értékesítésének 0,22%-a, 2002 8 hónapja során - 30, azaz az eladások 0,19%-a (16 216 darab). Ide tartoznak az olyan országok, mint Észak-Amerika, USA, Kanada, Kuba (Közép-Amerika), Latin-Amerika, Argentína, Brazília, Paraguay, Uruguay, Bolívia, Chile, Kolumbia, Venezuela, Peru,

Nyugat-Európa országai.

A választott stratégiatípus szerint Nyugat-Európa országai az 1. csoportba tartoznak, ahol a fő cél a meglévő piaci részesedés megtartása. Telített piacot képviselnek, intenzív versennyel. Olyan tényezők, mint az euró bevezetése és a BSE-vírus befolyásolják a piaci változásokat. A piaci kapacitás mintegy 166 ezer traktor. Traktorpark - 7 785 738 darab. Az MTZ részesedése a leírt piacon rendkívül kicsi - 0,5-2%.

Az MTZ PA 2001-2002-ben Nyugat-Európa 12 országába exportálta termékeit. Beleértve Németországot, Norvégiát, Svédországot és Olaszországot – mindkettő az elmúlt években; emellett 2001-ben - Angliába, Írországba, Dániába, Franciaországba, Spanyolországba, Belgiumba, Portugáliába; 2002-ben - Finnországba.

Kelet-Európa országai.

A kelet-európai országok a választott stratégiatípus szerint a 2. csoportba tartoznak, ahol a fő cél a meglévő piaci részesedés növelése. A kelet-európai országokban a Belarus traktorok jól ismertek és keresettek az optimális ár-minőség aránynak, valamint kiterjedt és hatékonyan működő márkakereskedői hálózatnak köszönhetően. Ez a piac gyengén telített, a tényleges kereslet szintje alacsonyabb a keresletnél, és ígéretes. A piaci változásokat befolyásoló tényezők a közelgő EU-csatlakozás és a SAPARD program - a mezőgazdasági és vidékfejlesztési különprogram

A piaci kapacitás körülbelül 8 ezer traktor (csak azokban az országokban, ahol az MTZ jelen van). Az MTZ PA részesedése a leírt piacon 20 és 40% között mozog.

Kelet-Európa országait az elmúlt években a piac volumenének csökkenése jellemezte az EU-csatlakozásra készülő országok mezőgazdasági támogatásainak csökkenése miatt (kivétel Magyarország, ahol erős a mezőgazdasági termelők állami támogatása).

Az MTZ PA 2001-2002-ben Kelet-Európa 8 országába exportálta termékeit. Többek között Lengyelországba, Horvátországba, Csehországba, Magyarországra, Boszniába, Jugoszláviába, Bulgáriába – mindkettő az elmúlt években; ráadásul 2002-ben - Romániába.

balti országok.

A választott stratégia típusa alapján a balti országok a 2. csoportba tartoznak, ahol a fő cél a meglévő piaci részesedés növelése. E tekintetben a Belarus traktorok jól ismertek és keresettek az optimális ár-minőség aránynak köszönhetően, valamint kiterjedt és hatékonyan működő kereskedői hálózattal.

A balti országok piaca fejlődik, a tényleges kereslet szintje alacsonyabb a szükségletnél, állami támogatási program működik a mezőgazdasági termelők számára.

A piaci változásokat olyan tényezők befolyásolják, mint a közelgő EU-csatlakozás és a SAPARD program.

A balti országok piaci kapacitása 2,5-3 ezer traktor. Az MTZ PA részesedése a piac 60-80%-a azokban az országokban, ahol az MTZ PA jelen van. Jelenleg a balti országok traktorparkja megközelítőleg 220 ezer traktorból áll.

afrikai országok.

A piac fejlődik, nagyon alacsony effektív kereslet; A mezőgazdasági gépek beszerzése a legtöbb országban a nemzetközi pénzügyi szervezetek forrásaiból történik. A piaci kapacitás 4740 traktor (az adatok nem minden országra vonatkoznak). Az MTZ PA részesedése 5,7% azokban az országokban, ahol az MTZ PA jelen van.

A piaci változásokat olyan tényezők befolyásolják, mint az egyiptomi font leértékelődése, a térség instabil politikai helyzete és a kedvezőtlen időjárási viszonyok. A traktorfelszerelések iránti fogyasztói kereslet változásának előrejelzése - a piaci volumen csökkenése.

A Belarusz traktorok szállítása ezekbe az országokba gyakorlatilag leállt. A kivétel Angola és Kamerun.

Közel-keleti és délkelet-ázsiai országok.

A választott stratégia típusa szerint a piac a 3. csoportba tartozik, ahol a PA "MTZ" fő célja a termékek piacra juttatása.

A közel-keleti piac fejlődő, instabil, a mezőgazdasági gépek beszerzését a legtöbb országban az állami költségvetésből finanszírozzák. A piac változásait befolyásoló tényező a kormányzati struktúrákban tapasztalható magas szintű korrupció és a térség instabil politikai helyzete.

A délkelet-ázsiai országok piaca fejlődik és ígéretes. Magas szintű behozatali vámok és éles árverseny jellemzi. A régió országainak fizetőképességi szintje a szükséglet alatt van A piac változását befolyásoló tényező Kína WTO-csatlakozásra való felkészülése. magas importvámok a mezőgazdasági termékekre a délkelet-ázsiai országokban.

Ausztrália és Óceánia .

A választott stratégia típusa szerint Ausztrália és Óceánia piaca a 2. csoportba tartozik, ahol az MTZ fő célja a meglévő piaci részesedés növelése: jelenleg 1-2%. Ausztrália és Óceánia gazdaságát gyakorlatilag nem érintették a globális gazdaság negatív tendenciái, és jelenleg jók a növekedési kilátásai. Annak ellenére, hogy ez a piac telített és éles verseny jellemzi, a piaci volumen várható növekedése miatt ígéretes.

A FÁK országok piaca.

A potenciális kapacitás nagy, de a tényleges kereslet korlátozza. A traktorpark körülbelül 1,4 milliós, de nagyon elhasználódott. A traktorpiac kapacitása Oroszországban és más FÁK-országokban körülbelül 400 millió dollár.

A FÁK-országok piacai mindig is prioritást élveztek a minszki traktorgyár termékei számára, és ma a vállalkozás elsősorban az Orosz Föderációra és Ukrajnára koncentrál, amelyek nemcsak nagy vásárlók, hanem a fő anyag- és energiaszállítók is. erőforrások. Ezek még Kazahsztán és Türkmenisztán.

Fehérorosz Köztársaság.

A traktorok piaci kínálata az 1990-es szint 70%-a. Különleges jellemzője a valódi pénz hiánya.

A mezőgazdaság továbbra is a gazdaság legveszteségesebb és legköltségesebb ágazata a költségvetés számára. A költségek évről évre nőnek, a mezőgazdasági termelés az elmúlt 10 évben a felére csökkent, és a mezőgazdasági komplexum termelési potenciáljának általános szintje is ugyanennyivel csökkent.

A traktorpark 2001-ben 65,9 ezer traktorból állt. Az éves piaci kapacitás 9 ezer traktor. A PA "MTZ" monopolista a piacon, részesedése a piac körülbelül 100%-a. A piaci változásokat befolyásoló tényező a mezőgazdasági termelők állami támogatása.

Jelenleg a Belarusz Köztársaság mezőgazdasági vállalkozásai gép- és traktorflottájának műszaki állapota kritikus szintet ért el. Az összes mezőgazdasági gép több mint 70%-a elérte élettartama végét, és az amortizációs időszakon túl használatban van.

A köztársasági mezőgazdasági vállalkozások 1996-tól 2000-ig évente átlagosan a rendelkezésre álló traktorok 3-4%-át vásárolták meg.

Az MTZ PA részesedését az ellátásból a világ régiói szerint 2001-ben és 2002 8 hónapjában az 5. függelék mutatja be.

A PA "MTZ" saját értékesítési hálózatán keresztül szervezi termékeinek külföldi piacokon történő értékesítését, amely jelenleg külföldi vállalkozásokból áll. Ezeknek a vállalkozásoknak a szervezeti formája eltérő, vannak közös vállalkozások részvénytársasági, korlátolt felelősségű társasági formában, egyesek alaptőkéje teljes egészében vagy nagy része az MTZ PA-hoz tartozik, néhányban az Egyesület a részvények kisebb része vagy az alaptőke egy része.

A PA MTZ saját értékesítési hálózatának külpiaci létrehozása során fő feladatának tekinti olyan gazdálkodó egységek létrehozását, amelyek megvásárolják termékeiket és ezeken a piacokon értékesítik. Ugyanakkor ezeknek a cégeknek a gazdasági és pénzügyi tevékenysége nem irányulhat a maximális profit kitermelésére. Az egyesület a nyereségét beszámítja a szerződéses árba, így elkerülhető a külpiacon kialakult jövedelemadó.

A szövetség értékesítési hálózatába tartozó külföldi társaságok tevékenységének hatékonyságának fő mutatóját termékei értékesítésének mennyiségi mutatóinak kell tekinteni, nem pedig a kapott osztalék összegét.

Külföldi részvénytársaságok és vegyes vállalatok a PA MTZ részvételével

Belimpex cég, Németország.

Az MTZ tájékoztatása szerint 1991 óta vezeti a céget. A Belimpex vegyesvállalatot 1991. február 25-én jegyezték be. A jegyzett tőke 56,5%-a a PA MTZ-é, 11,2%-a a JSC Belarus-Norge-é. és 32,3% - Traktoroexport (Oroszország). A vállalkozás tevékenységének tárgya a kereskedelem, ezen belül a Belarusz traktorok engedélyköteles termékek exportja, értékesítése, garanciája és szervize.

1999-ben a Belimpex 500 traktort és alkatrészt adott el 1,4 millió dollárért. A kelet-németországi Belimpex cég a traktoreladások mennyiségét tekintve a 4., egész Németországban pedig a 8. helyen áll.

Kitartó munka folyik a cég értékesítési hálózatának bővítésén Németország nyugati vidékein. 1999-ben 12 céggel kötöttek kereskedői szerződést.

A cég folyamatosan dolgozik a termékpaletta bővítésén, és partnereket keres a közeli országokban, például Hollandiában, Luxemburgban stb.

2000 6 hónapja során a vállalat 253 Belarus traktort adott el. A cég tevékenysége során 5222 traktort értékesítettek a német piacon.

Cég "MTZ - Service", Lettország.

A céget 1994-ben alapították. 1999-ben a vállalat 204 traktort értékesített a lett piacon. Alkatrészeket 54,4 ezer dollár értékben adtak el. A vegyesvállalat működése során összesen 906 traktort értékesítettek a piacon.

MTZ Hungaria LLC, Magyarország.

A különféle átalakítású Belarus traktorok és a hozzájuk tartozó pótalkatrészek értékesítése az MTZ Hungaria LLC-n keresztül történik (ezelőtt a szállítások az Intercorporation-on keresztül történtek). Ezt a céget 1995. május 22-én jegyezték be. A jegyzett tőke 100%-a a PA MTZ-é. A cég tevékenységi köre Belarus traktorok értékesítése, szervizelése és garanciális karbantartása, alkatrész- és tömegjármű-alkatrészek nagykereskedelme, kereskedelmi tevékenység más országokkal. Az MTZ Hungaria LLC-nek 8 kereskedője és 28 alkereskedője van.

Cég "Belarus Norge", Norvégia.

A céget 1991-ben alapították. 1999-ben a cég 277 traktort és alkatrészt adott el 1,4 millió dollárért.

A cég Drammen városában található, saját bázissal rendelkezik értékesítés előtti műhelyekkel, irodával stb. A bekötőutak szempontjából kényelmes helyen található, a közelben van egy autópálya és egy tengeri kikötő is található.

Folyamatban van az értékesítés megszervezése Svédország, Finnország, Dánia és Észtország piacán.

A társaság működése során 508 traktort értékesítettek.

Cég "Pronar - MTZ", Lengyelország.

A céget 1998-ban hozták létre vegyesvállalatként a kölcsönösen előnyös együttműködés további erősítése, valamint a traktorok összeszerelésének és értékesítésének növelése érdekében a lengyel piacon és az EU-országokban, valamint a szövetkezeti termelési igények növelése érdekében. az MTZ Produkciós Egyesület Lengyelországban. 1999-ben a cég 230 darab MTZ-320A traktort és alkatrészt szerelt össze és adott el 47 ezer dollárért.

A cég folyamatosan dolgozik a termelés javításán. A tervek szerint megszervezik az MTZ-1221 összeszerelését. Folyamatban van az MTZ-80-as kabinok és az MTZ-82, 952-es saját tervezésű kabinok összeszerelésének megszervezése. Mindez növeli a traktorok összeszerelésének és értékesítésének volumenét.

A cég 1,5 éves működése alatt 735 traktort értékesített.

"YUMO Belarus" cég, Anglia.

1999-ben a marokkói mezőgazdaság számára kedvezőtlen év ellenére a cég 50 traktort értékesített. Az alkatrészek 119,2 ezer dollárért keltek el.

A vállalat azon dolgozik, hogy kiterjessze az MTZ termékek értékesítését a közeli országok piacaira, mint például Algéria, Tunézia és Mauritánia.

Marokkóban a berendezésértékesítés legforgalmasabb szezonja az őszi és téli hónapokban van. A cég működése során mintegy 420 traktort értékesítettek.

A Belarus traktorok összetett műszaki termékek, amelyek nem csak fejlesztésük, tervezésük és gyártásuk, hanem az értékesítés előtti előkészítés, a kivitelezés és az értékesítés utáni szolgáltatások is jelentős költségeket igényelnek. Ezért a traktorok végfelhasználóhoz történő magas színvonalú szállítása és további szolgáltatása érdekében az MTZ PA elosztóhálózatának legalább kétszintűnek kell lennie (gyártó - kereskedő vagy műszaki központ - végfelhasználó).

Az egyetlen kivétel e szabály alól a traktorok értékesítése a Belarusz Köztársaság mezőgazdasági termelői számára (agráripari komplexum vállalkozások, gazdaságok stb.) akciós áron. Az árak alkalmazásának kérdése az állam ellenőrzése alatt áll, így a kínálat közvetlen (gyártó - végső fogyasztó). Traktorok közvetlen gyárból történő értékesítése esetén a fogyasztóval kötött szerződésben meg kell határozni azt a műszaki központot, amelynél a traktort garanciálisan regisztrálni kell, és az agráripari komplexum szervezete utasítja az ilyen traktort garanciális szervizelésre. Ezen túlmenően speciális gépek (vagy traktorok utólagos átalakítására) közvetlen szállítása történik az erdészethez, önkormányzati szervezetekhez, útépítő szervezetekhez stb.).

A PA MTZ termékek értékesítése általában a PA MTZ értékesítési hálózatán keresztül történik:

a PA "MTZ" teljes vagy paritásos ellenőrzése alatt álló szervezetek;

hivatalos képviselők (kereskedők, ügynökcégek, műszaki központok);

mások (kapcsolódó gyárak, kereskedelmi, építőipari szervezetek stb.).

Fehérorosz Köztársaság: 2006-ban az MTZ újra aláírt egy megállapodást a Fehérorosz Köztársaság agráripari komplexumának 18 szervezetével (műszaki központokkal), amelyek teljes körű munkát végeznek a berendezések meghibásodásának gyors felülvizsgálatára és elhárítására, garanciális és jótállás utáni szerviz.

Orosz Föderáció: 2003-2006. A piac stabilizálása, az értékesítési volumen növelése és vállalkozásunk termékeinek népszerűsítése érdekében a Minszki Traktorgyár 6 kereskedőházát hozták létre az Orosz Föderációban.

CJSC "TD MTZ", Moszkva

LLC "TD MTZ - ElAZ", Elabuga

LLC "TD MTZ - North-West", Vologda régió.

LLC "TD MTZ - Szibéria", Barnaul

LLC "TD MTZ - Stavropol", Sztavropol

LLC "TD MTZ - Krasnodar", Krasznodar

CJSC TSASK MTZ-Zapchast-Service, Moszkva régió.

A megkötött kereskedői szerződések szerint a kereskedőházak saját márkakereskedői hálózatukon keresztül végzik az eladott traktorok értékesítés előtti előkészítését, értékesítését, garanciális szervizelését és javítását.

Ezenkívül a Belarus traktorok összeszerelő gyártása a JSC PA ElAZ, Yelabuga engedélye alapján működik.

Ukrajna: Annak érdekében, hogy a belarusz traktorokat közelebb hozzuk az ukrán vevőhöz, az UkrPromInvest konszernhez tartozó Ukravtozapchast LLC-vel engedély alapján egy Belarus-80/82 traktorok összeszerelő üzemet hoztak létre Kijevben. Az ilyen és más modellek traktorainak további promóciója Ukrajnában jelenleg 2 fő kereskedőn keresztül történik.

Kazahsztán: A traktorok Kazahsztánba szállítását az MTZ Asia Service LLP Kereskedelmi Házon keresztül végzik (az MTZ PA jegyzett tőkéjének részesedésével -65%), amely Kazahsztán minden régiójában műszaki központokkal rendelkezik. Valamint a Kazah Köztársaság lízingprogramja keretében a Kazagrofinance JSC üzemeltetőn keresztül.

Moldova: 2004. július 1-jén bejegyezték a PA "MTZ" kereskedőházát a Moldovai Köztársaságban - JV TD "MTZ-LIDER" LLC, a PA "MTZ" jegyzett tőkéjének részesedésével - 51% eladásra. traktorok kereskedői hálózatával garanciális és jótállás utáni szervizzel. Ezenkívül a japán 2KR projekt részeként traktorokat szállítanak.

Türkmenisztán: Belarusz traktorok szállítása a Türkmenisztán Köztársaságba a Fehérorosz Köztársaság és a Türkmenisztáni Köztársaság elnöke által aláírt államközi megállapodás keretében történik.

Egyéb FÁK-országok: Üzbegisztán, Tádzsikisztán, Örményország és Azerbajdzsán mezőgazdasági termelőinek alacsony fizetőképessége bizonyos nehézségeket okoz ezen országok piacain való munkavégzés során.

A tervek szerint ezekben a régiókban a kezdeti szakaszban szisztematikus munkavégzést hoznak létre kereskedelmi szerződések alapján, előlegfizetéssel, majd kereskedői megállapodások megkötésével. Így 2006. 3. negyedévében egy grúz partnerrel 1, míg egy üzbég partnerrel 1 kereskedői szerződést kötöttek.

Távol külföldön: Az MTZ PA termékek távoli külföldi országokban történő értékesítése csak hivatalos képviselőn keresztül történik:

a PA MTZ teljes vagy paritásos irányítása alatt álló részvénytársaságok;

külföldi ügynökcégek (kereskedők), akik MTZ termékeket értékesítenek és szervizelnek az ügynöki (kereskedői) szerződéseknek megfelelően.

Így jelenleg a késztermékeket az MTZ PA kiépített értékesítési hálózatán keresztül értékesítik, amely 7 oroszországi MTZ Trading House-ból, 1 MTZ Trading House-ból és 2 kazahsztáni kereskedőből, 1 MTZ Trading House-ból Moldovában, 2 ukrajnai kereskedőből áll, 1 kereskedő Üzbegisztánban, 1 kereskedő Grúziában, 18 műszaki központ a Fehérorosz Köztársaságban és körülbelül 60 hivatalos forgalmazó külföldi országokban.

Ahhoz, hogy sikeresebb legyen a globális piacon, a Minszki Traktorgyárnak fel kell használnia a versenytársak tapasztalatait az értékesítés javítása terén, és azt saját tapasztalataival és képességeivel kell kombinálnia egy olyan szerkezetben, amely megfelel a piaci követelményeknek.

A gyors és jó kiszolgálás érdekében a raktári tárolás kiterjedt számítógépesítésére, valamint az értékesítés és szolgáltatás minden területén rendszeres képzésre van szükség. Tartalmaznia kell egyrészt az MTZ szoftvertermékek legújabb fejlesztéseiről szóló információkat, másrészt az alkalmazottak készségeinek fejlesztését célzó tevékenységeket.

Piacgazdaságban a gyártó és egy szolgáltató vállalkozás együttműködése nagy előnyökkel járhat az agráripari komplexum számára.

Az MTZ termékek FÁK-országokba és messze külföldre történő fenntartható értékesítése jelenleg egy kiépített értékesítési hálózaton keresztül történik.

A Fehérorosz Köztársaságban 20 kereskedési központ működik, amelyek az MTZ PA termékek értékesítés előtti előkészítését, értékesítését, karbantartását a garanciális időszak alatt, valamint rutinjavítást végzik.

Ukrajnában 8 kereskedési központ látja el ugyanazokat a funkciókat, Oroszországban több mint 100.

A FÁK-on kívüli országokban az értékesítés a következő módon történik:

részvénytársaságok Írországban, Olaszországban, Magyarországon, Argentínában, Németországban, Lettországban, Norvégiában, Marokkóban, Lengyelországban, a PA MTZ teljes vagy paritásos irányítása alatt;

Külföldi ügynökvállalatok Európában, Amerikában, Ázsiában, Afrikában, Ausztráliában, amelyek ügynöki szerződésekkel összhangban értékesítenek és szerviztámogatást nyújtanak MTZ szoftvertermékekhez - 29 cég.

A karbantartást, ideértve a Belarus traktorok jó állapotának fenntartását az üzemeltetés teljes időtartama alatt, és ennek eredményeként a hatékony használatuk biztosítását, a szerviz adásvételi szerződés alapján a márkaszerviz biztosítja.

A márkakereskedéseket technológiai és diagnosztikai berendezésekkel, szerszámokkal, felszerelt területekkel kell ellátni a traktorok értékesítés előtti előkészítéséhez és garanciális javításához.

A karbantartás magában foglalja:

értékesítés előtti szolgáltatás (utánpótlás, bejáratás, beállítás, feltárt hibák elhárítása);

karbantartás a garanciális idő alatt (traktorok műszaki állapotának rendszeres ellenőrzése, műszaki dokumentációban meghatározott karbantartások elvégzése, hibaelhárítás);

karbantartás a jótállás utáni időszakban (mindenféle javítás elvégzése, műszaki dokumentációban előírt karbantartások elvégzése, a fogyasztókkal szerződéses alapon cserealkatrészek és egyéb szolgáltatások biztosítása).

Az értékesítés ösztönzése érdekében az MTZ részt vesz a műszaki szolgáltatás megszervezésében:

kereskedési központok létrehozása traktorok értékesítésére és márkaszervizére a vállalkozással szerződéses alapon;

a versenyképesség növelése érdekében az MTZ PA termékek és a versenytársak hasonló termékeinek – amennyiben elérhető a márkakereskedésekben – valós működési körülmények közötti működésére vonatkozó információgyűjtés megszervezése;

megállapodások megkötése a PA MTZ és a márkakereskedői központok között traktorok és pótalkatrészek szállítására;

az általuk értékesített, gyári garanciális traktorok minőségével kapcsolatos fogyasztói panaszok márkakereskedői központok általi figyelembevétele, a hibák műszakilag lehető legrövidebb időn belüli elhárítása;

az MTZ PA traktorok, pótalkatrészek és egyéb termékek iránti kereslet tanulmányozása;

A fogyasztók ellátása a kereskedési központokon keresztül traktorokkal, pótalkatrészekkel és különféle márkás karbantartási és javítási szolgáltatásokkal.

A karbantartás megszervezésének rendszere a fő karbantartási funkcióknak a gyártótól a márkakereskedésre történő delegálásával lehetővé teszi:

minőségi módon és a fogyasztók számára megfelelő időben végezze el a Belarus traktorok műszaki karbantartását; megfelelő fizetős szolgáltatásokat nyújtani, vállalkozása termelési kapacitásának kihasználását biztosítani; időben megvizsgálja a márkakereskedés által értékesített traktorok minőségével kapcsolatos hiányosságokat és kifogásokat, és haladéktalanul értesíti az üzemet a megfelelő intézkedések érdekében;

fogyasztók - olyan traktorokat vásárolnak régiójukban, amelyek értékesítés előtti szolgáltatásban részesültek - a márkaszerviz kötelező része, a traktorok használatának bármely szakaszában csatlakoznak a rendszerhez, függetlenül a Belarus traktor gyártási évétől és modelljétől; ingyenes tanácsadást kaphat az üzemeltetéssel, karbantartással és javítással kapcsolatban; a traktorokat a lehető legrövidebb időn belül karbantartani vagy javítani, a javításhoz szükséges alkatrészeket vagy egységeket vásárolni; a szükséges mezőgazdasági munkák szerződéses elvégzésére vonatkozó megrendeléseiket teljesítik.

Az MTZ-nél elsősorban a kis- és közepes méretű, kereskedői szervezeteken keresztüli nagykereskedelmet alkalmazzák. A kereskedők viszont az MTZ-n keresztül adják el a termékeket kis- és kiskereskedelemben.

A kiskereskedelem magában foglal minden olyan tevékenységet, amely az áruknak és szolgáltatásoknak közvetlenül a fogyasztóknak személyes, nem kereskedelmi célú értékesítéséhez kapcsolódik.

A nagykereskedelem magában foglal minden olyan tevékenységet, amely az áruk és szolgáltatások piaci közvetítőknek vagy vállalati ügyfeleknek történő értékesítéséhez kapcsolódik. A gyártók nagykereskedelmi cégek szolgáltatásait veszik igénybe, mivel az magasabb minőségben és alacsonyabb költségekkel látja el a kereskedelmi funkciót. A nagykereskedelem funkciói közé tartozik: áru értékesítés és promóció, beszerzés és választék, tömegszemlélet, raktározás, szállítás, finanszírozás, kockázatvállalás, marketing információk terjesztése, menedzsment szolgáltatások és tanácsadás.

Marketing

A marketingközpont a vállalkozás önálló szerkezeti egysége, amely közvetlenül a vezérigazgatónak van alárendelve. Tevékenysége során a marketingközpontot a Fehérorosz Köztársaság jogszabályai, a vezérigazgató utasításai és utasításai, valamint a PA „MTZ” marketingközpontjának szabályzata vezérli.

A Marketing Osztály céljai:

A marketingközpont fő feladata a vállalkozás tevékenységeinek marketingmenedzsmentje, azaz.

hosszú távú (hosszú távú) tervezés és előrejelzés, piac-, termék- és vevőkutatás alapján;

a keresletgenerálás és értékesítésösztönzés integrált módszereinek alkalmazása;

olyan termékek előállítására és forgalmazására összpontosít, amelyek megfelelnek a gondosan kiszámított potenciális vásárlók követelményeinek;

az egyesület szerkezeti részlegeinek módszertani irányítása, melynek célja, hogy az egyes szakosztályok és az egyesület minden dolgozója munkagyakorlatába beépítse azokat a követelményeket és igényeket, hogy munkájukat mindig összevegye a piaci igényekkel, és törekedjen az egyesület jövedelmezőségének biztosítására. tevékenységek;

a tervezési részlegekkel közösen a traktorok és az egyesület nómenklatúrájába tartozó egyéb termékek fő fejlesztési területeire vonatkozó előrejelzések kidolgozása hosszú távra;

a külgazdasági kapcsolatokkal kapcsolatos feladatok ellátása és a külfölddel való tudományos-műszaki együttműködési terv;

a közlekedési ágazat fejlesztése, fejlesztése, a kimenő és bejövő rakományok szállítására a telephelyen kívüli szállítási és szállítmányozási munka szervezése;

az egyesület időben történő ellátása anyagokkal, alkatrészekkel, berendezésekkel az egyesület beszállítói, mérnöki és egyéb szolgáltatásaitól származó, a vezérigazgató által jóváhagyott kérések szerint;

késztermékmérlegekre vonatkozó szabványok kidolgozása és megvalósítása, a termékértékesítés optimális formáinak kiválasztása és megvalósítása;

a vállalati alkalmazottak tájékoztatása a tudomány, a technológia, a közgazdaságtan eredményeiről és a termelési tapasztalatokról;

a termékszállítási tervek határidők és nómenklatúra szerinti teljesítése a tervezett célok és szerződések szerint;

a késztermék mérlegek forgótőkéjére vonatkozó progresszív szabványok kidolgozása és megvalósítása, a termékértékesítés leggazdaságosabb formáinak kiválasztása és megvalósítása;

a termékszállítás feldolgozásának, tárolásának, megfelelő elszámolásának, átvételének és jelentésének racionális módszereinek kidolgozása és megvalósítása;

a késztermékek szállítására vonatkozó szerződések előkészítése, megkötése és a megállapított határidők;

gyártott termékek szabadalmi és jogi támogatásának megszervezése;

az egyesület szellemi tulajdonának időbeni és átfogó védelmével kapcsolatos munka koordinálása a Fehérorosz Köztársaságban és azokban az országokban, ahol az egyesület által gyártott termékeket értékesítik, a marketingközpont által megoldott céloktól és célkitűzésektől függően.

A fő probléma megoldását a marketingközpont következő funkciói határozzák meg:

Piackutatás - helyzet, kapacitás, dinamika, szerkezet elemzése, versenytársak tanulmányozása, az egyesület piacokon elfoglalt helyzetének felmérése stb.;

Piaci előrejelzés - rövid és hosszú távú trendek meghatározása a kereslet-kínálat alakulásában, a termékigényekben stb.;

Saját értékesítési képességek felmérése (tudományos, műszaki, termelési, pénzügyi stb.);

Értékesítési célok és célkitűzések kialakítása a közeli és távoli jövőre vonatkozóan;

Értékesítési stratégia kidolgozása - a célok elérését szolgáló módszerek meghatározása; termék-, tudományos, műszaki, árképzési, reklám- és egyéb stratégiák kidolgozása; összekapcsolásuk;

Értékesítési taktika kialakítása - eszközök kiválasztása a kitűzött célok eléréséhez az egyesület tevékenységének egyes szakaszaiban és területein;

Keresletformálás és eladásösztönzés - reklám, kiállítási tevékenység; tevékenységek fejlesztése a vevők, közvetítők, eladók ösztönzésére; a nyilvánossággal való kapcsolatok kialakítása az egyesület termékével szembeni „bizalmatlanság korlátjának” leküzdésére, a kedvező, pozitív „cégkép” kialakítására;

Elemzés és ellenőrzés - az elért eredmények értékelése, az értékesítési munka eredményességének meghatározása, a kitűzött célok megközelítésének értékelése, javaslatok kidolgozása az egyesület tevékenységének minden vonatkozásában, valamint a tevékenységekkel összefüggésben történő módosítására. az egyesület szerkezeti részlegeinek;

1. a versenytársak termékeinek és termékeik versenyképességének elemzése;

2. a termékcsomagolás műszaki színvonalára vonatkozó követelmények tanulmányozása, figyelembe véve a nemzeti követelményeket, a verseny szintjét, az agrotechnikai és éghajlati adottságokat az importáló ország piacán;

3. vásárlói igények, javaslatok elemzése, rendszerezése;

4. a forgalmazók és kereskedők garanciális időszak alatti értékesítés előtti előkészítés és szerviz költségeinek elemzése. Javaslatok kidolgozása a költségek csökkentésére a munka egyesülésbe való áthelyezésével és ezen ajánlások végrehajtásában való részvétellel;

5. a termékek értékesítés előtti előkészítésével kapcsolatos munka megszervezése, az értékesített termékek minőségére vonatkozó javaslatok, intézkedések kidolgozása, minőségellenőrzés. Termékek homologizálása és tanúsítása külföldön;

6. javaslatok kidolgozása új termékek létrehozásának és a régiek korszerűsítésének koncepciójára;

Anyagok, alkatrészek, berendezések és egyéb áruk behozatala az egyesület és a munkaerő érdekében;

Javaslatok kidolgozása új áruk termelésbe való bejuttatására és az elavult áruk termelésből való eltávolítására;

Hosszú távú és operatív éves, negyedéves és havi nómenklatúra-tervek kidolgozása szerződéskötésre, gyártásra, szállításra és szállításra;

A marketingközpont részlegei termelési és gazdasági tevékenységének tervezése, a marketingközpont főbb mutatóinak, munkaerő-erőforrás-igényeinek, béralapnak, bónusz alapnak a PEO-val és az OHS-szel való egyeztetése;

Igények meghatározása és igények kidolgozása a munkahelyek felszerelésére, felszerelésére, anyagokkal és alkatrészekkel, hogy biztosítsák a marketingközpont részlegeinek leghatékonyabb funkcióinak ellátását;

Az egyesület marketingtevékenységével kapcsolatos kérdésekben az egyesület vezetői által jóváhagyott megbízások, utasítások, rendezvények végrehajtásának figyelemmel kísérése;

Jelentések, összesítések, igazolások készítése a szerződési tervek teljesítésének előrehaladásáról, a késztermékek berakodásáról;

Folyamatos kapcsolattartás a kereskedelmi partnerekkel;

Vevők, kereskedők idegen nyelvű megjelenésének, beszerzésének, valamint a szükséges műszaki dokumentációval való ellátásának biztosítása;

Az egyesület szakembereinek képzésének és kirendelésének szervezése gyártott berendezések üzemeltetésére, javítására és karbantartására, valamint leány- és partnercégeknél végzett kereskedelmi munkákra, pl. FÁK országok;

Külföldi szakemberek és delegációk fogadása;

Az eladott termékekre vonatkozó szerződéses árak, felárak és engedmények indoklása és megegyezése a vevőkkel;

Alkatrészek, anyagok, berendezések szállítására vonatkozó szerződések megkötése és e szerződések végrehajtása a megállapított határidőn belül;

Választottbírósági eljárást megelőző kereseti munka megszervezése és lebonyolítása szerződések és megállapodások alapján;

Az egyesület marketingtevékenységével kapcsolatos tervek és utasítások teljesítésének elmulasztása miatt keresetek benyújtása az egyesület szakosztályaihoz;

Az értékesített termékek minőségének és teljességének szelektív ellenőrzése a megkötött szerződések, szabványok, műszaki szintek, szabványok betartása érdekében;

Az eladott termékek minőségére vonatkozó állítások elemzése, azok megszüntetését célzó intézkedésekre vonatkozó ajánlások megfogalmazása, az intézkedések végrehajtásának nyomon követése;

Tájékoztatási és információs, szabadalmi és könyvtári gyűjtemények szervezése és annak feltöltése tematikus irodalom- és tájékoztató beszerzés alapján. Az egyesület osztályainak, szakembereinek, vezetőinek ellátása referencia- és tájékoztató anyagokkal;

Összehasonlító adatok gyűjtése a gyártott termékekről, információk gyűjtése és rendszerezése a versengő cégekről;

Az egyesületről pozitív képet formáló kiadványok, anyagok készítése, szervezése a médiában;

Áruelosztó hálózat létrehozása és fejlesztése, beleértve a vegyes vállalatokat, tevékenységeinek elemzése és ellenőrzése;

Napi kereskedelmi munka szervezése - tárgyalási folyamat, operatív levelezés, szerződéskötés, munkamegbízások kiadása, export-import műveletekre vonatkozó szerződések ellenőrzése és végrehajtása;

Szervizszervezés a garanciális és a jótállás utáni időszakban;

Az árukra és szolgáltatásokra irányuló kereskedelmi tevékenység formáinak és típusainak, a külkereskedelmi tranzakciók régióinak és mintázatainak fejlesztése.

Az ország gazdasági helyzetében bekövetkezett változások és a centralizáltról a piacgazdaságra való átállás objektív igényt jelentett a PA "MTZ" marketingközpontjának kialakítására külkereskedelmi cég, értékesítési osztály és néhány egyéb alapon. hadosztályok.

A PA "MTZ" vezérigazgatójának "A munkaerő-erőforrások optimalizálásáról és az alap megtakarításáról" szóló utasításával összhangban a nem hatékony kiadások csökkentése, beleértve a béralapból származó kiadásokat, valamint a munkaerő-hatékonyság növelése érdekében, a marketing irányításának strukturális sémája. igazgatói szolgálatot jóváhagyták. Az új rendszer előírja az alkalmazottak számának csökkentését (21 fő), a kereskedelmi részlegek átszervezését (5 főről 3 főre) és a Fehérorosz Köztársaságban és a FÁK-országokban a kereskedelmi munkákért felelős marketingigazgató első helyettesének való alárendelését. az értékesítési hálózat átszervezése. A marketing központ szerkezete folyamatosan fejleszt, a legújabb változásokat az 1. számú mellékletben található szerkezeti diagram tükrözi.

A vállalatvezetés bizonyos célzott, a fogyasztói célcsoportok (piaci szegmensek) kialakult hatékony keresletére összpontosító intézkedései, amelyeknek köszönhetően a nómenklatúra és az áruválaszték kialakítása, a tervezett értékesítési mennyiségek kereskedelmi szempontból biztosítottak. hívott árupolitika.

A termékpolitika kialakításának és sikeres megvalósításának a piacok (külső környezet) és a vállalkozás valós képességeinek (belső környezet) jó ismeretén kell alapulnia a K+F, termelési kapacitás, technológiai támogatás stb. Természetesen ezekhez az információkhoz a vállalkozás csak egy teljes körű elemző marketing funkció megvalósítása révén juthat hozzá.

A mezőgazdasági gépek iránti előrejelzett kereslet alapján elkészült az MTZ PA piacképes termékek előállításának terve. 2004-ben a kereskedelmi termelés növekedési üteme 2003-ra várhatóan 115,9%, 117,7%, 119,7%, 122,7%, illetve 129,0% lesz.

A növekedési ráták vállalkozásonként eltérőek. A RUE "MTZ", UE "MZ SIITO" és a RUE "VZTZCH" termelési volumen növekedési üteme a tervek szerint megegyezik egymással, és közel áll az egyesülés üteméhez. A korábbi években a RUE "SAZ" gyártása veszteséges volt. Ezért ennek a vállalkozásnak az üzleti terve magasabb növekedési rátákat irányoz elő a vizsgált időszak elején (2005 - 126,6%) 2008-ban a RUE "SAZ" a beruházások növekedését irányozza elő, amihez a termékkibocsátás 125,6-ra nő. %.

A teljes termelés 2003 és 2009 között 3905,8 millió dollár lesz. A szövetséghez tartozó összes vállalkozás részesedése a teljes kibocsátáson belül a következő: RUE „MTZ” - 87,2%; RUE "SAZ" -2,8%; RUE "BZTDiA" - 6,9; Egységes Vállalat "MZ SIITO" -1,8%; RUE "VZTZCH" - 1,3%.

A Minsk Tractor Plant traktorok és gépek széles választékát gyártja. Az exponenciálisan növekvő traktorok és gépek gyártási volumene 2009-ben eléri az 50 ezer darabot. A RUE „SAZ” különösen az MTZ-06/08BS/112TS traktorokat fogja gyártani, amelyek mini-felszerelésnek minősülnek és fogyasztási cikkek. Fizikai értelemben vett gyártásuk a vizsgált időszakban tízszeresére, 700-ról 7000-re nő. 2003-ban a 800-as sorozat első hajtóművel rendelkező traktorai adták a legnagyobb részesedést - a fizikai teljesítmény 52,7%-át (13 549 darab). 2009-ben ennek a traktormodellnek a részesedése 22,3%-ra (11 150 darab) csökken az új alapmodellek és a traktorok módosításai arányának növekedése miatt. Különösen az előrejelzési időszakban előnyben részesítik az 1200-as sorozatú, elsőkerék-hajtású, energiadús traktorok gyártását és ennek megfelelően a kapacitások bővítését. A gyártásuk várhatóan 2265 darabról nő. 2003-ban 4518 darabig. 2009-ben.

A tervek szerint fokozatosan növelik a pótalkatrészek gyártását, 68,4 millió dollárra emelve azt. 2009-ben. Az alkatrészgyártás részaránya kismértékben növekszik, és a tervezett időszak végére 8,3%-ot tesz ki.

A kooperált szállítások is fokozatosan növekednek, és 2009-ben elérik a 60,1 millió dollárt, de növekedési ütemük alacsonyabb lesz, mint a traktoroké és az alkatrészeké, ezért részesedésük a teljes termelésből a vizsgált időszakban 9,7%-ról 7,3%-ra csökken.

A RUE "MTZ" fogyasztási cikkek termelésének részesedése szintén 0,08%-ról 0,04%-ra csökken, de a PA "MTZ"-nél a termelésük bővülni fog a RUE "SAZ" mini-berendezések felgyorsult növekedése miatt. A RUE "MTZ" fogyasztási cikkeinek növekedési üteme 106,0% lesz a teljes vizsgált időszakban.

Az egyéb termékek termelésének növekedési üteme 2003-2009 között 106,7 százalék lesz. Értékben a termelésük növekedni fog és 3,4 millió rubelt tesz ki, részesedésük pedig 0,8%-ról 0,4%-ra csökken.

A RUE "MTZ" gyártási ütemterve 2002-2009-re. 6. függelékben mutatjuk be.

A 2003-2009-es üzleti terv szerint Nyugat-Európában az MTZ traktorok átlagos piaci volumene 1000 darab lesz. A maximálisan lehetséges szállítási mennyiség 2000 db. A lehető legnagyobb értékesítési volumen elérése azonban nagyon problematikus, mivel a régió erőteljes protekcionista politikát folytat az európai termelőkkel szemben. A 2009-ig tartó időszak fő feladata a traktorok értékesítési volumenének szinten tartása az ezt követő növekedéssel.

Az USA-ban és Kanadában az átlagos értékesítési mennyiség 1000 traktor lesz évente. Reális a 2009. évi traktorok értékesítési volumenének elérése az 1100 darabos szintre.

Latin-Amerikában az átlagos értékesítési mennyiség 200 darab. Rövid távon (2005-ig) - 50%-os növekedés. Hosszú távon (2009-ig) - a készletek több mint kétszeres növekedése (500 db).

A Közel-Keleten az átlagos értékesítési mennyiség 500 traktor lesz évente. Fehéroroszország külpolitikájának a Közel-Kelet országaira irányuló orientációjának megőrzése mellett lehetőség nyílik a régió országaiba irányuló értékesítési volumen 1000 darabra növelésére.

Az afrikai régióban az átlagos értékesítési mennyiség évi 600 traktor lesz. Mivel számos afrikai országban instabil a társadalmi-politikai helyzet, háborúk dúlnak, a térség államait nemzetközi szervezetek támogatásaiból finanszírozzák, a maximális értékesítési volumen még kedvező piaci feltételek mellett sem haladja meg az évi 600 darabot.

Kelet-Európában és a balti országokban az átlagos értékesítési mennyiség 4000 darab. évben. A tervek szerint a vizsgált időszak végére 5000 traktorra növelnék az értékesítést.

A délkelet-ázsiai országokban az átlagos értékesítési mennyiség 1000 traktor lesz évente. Az eladások akár 2000 darabig is növelhetők. feltéve, hogy nincsenek regionális válságok vagy természeti katasztrófák.

Emellett regionális válságok és természeti katasztrófák hiányában évente akár 400 traktort és traktorkészletet is lehet szállítani Ausztrália és Óceánia piacára.

Az MTZ szoftver átlagos éves piaci volumene a Fehérorosz Köztársaságban 4000 darab lesz. A mezőgazdasági termelőknek nyújtott állami támogatástól és a lízingprogram aktív fejlesztésétől függően a Fehérorosz Köztársaságban 5000 darab értékesítési volumen érhető el.

Az Orosz Föderációba irányuló szállítások átlagos mennyiségét évi 17 000 traktorra tervezik. 2009-ig. a tervek szerint 27 000 darabra növelik az eladásokat. traktorok.

Ukrajnában az átlagos értékesítési mennyiség évi 2000 traktor lesz. A tervek szerint akár 4000 darabos piaci mennyiséget is elérhetnek. évben.

Az MTZ szoftver más FÁK-országokba történő szállításának átlagos mennyisége 600 darab lesz.

Ma már számos traktorgyártó cég van a piacon, amelyek sokféle terméket kínálnak, amelyek a mezőgazdasági termelők szinte minden igényét kielégítik. A főbb traktorgyártók a következő cégek: John DIR, Fendt, Deutsch-Fahr, Seim, Renault, New Holland, MTZ, Steer, Macey Ferguson. McCormick, Lambordini, Landini, Valtra, Antonio Carraro.

Az értékesítés márkastruktúrája a globális mezőgazdasági berendezések piacán 1998-ban (USA) 16% (USA) 8%*Hollandia (Olaszország) 8%* (USA) 7% (Németország) 3%

egyéb 58%

* 1999 óta beolvadt a CNH Corporation-be. A Deer.& Company az iparág vezető mezőgazdasági traktorszállítója, és a mezőgazdasági traktorok teljes választékát kínálja. A cég 30 különböző modellt kínál, amelyek lefedik az Észak-Amerikában értékesített mezőgazdasági traktorok teljes választékát.

Az elmúlt öt évben a cég rengeteg pénzt költött traktorsorának korszerűsítésére. A változtatások az általános célú kis traktorokat, az 5000-es sorozatot és az erős traktorokat, a 8000-es és 9000-es sorozatot egyaránt érintették A cég a közelmúltban módosította a sorozatok nevét.

Az AGCO Corporation a világ egyik vezető vállalata a mezőgazdasági berendezések és alkatrészeik tervezésében és gyártásában. A vállalat portfóliója vagy rendelésállománya, valamint világméretű disztribúciós hálózata a legnagyobb társai között. Az AGCO márkanevet a traktorokon, kombájnokon, kaszákon és egyéb mezőgazdasági berendezéseken helyezik el.

Az AGCO márkát több mint 140 országban 7750 független kereskedő és forgalmazó értékesíti.

A traktorokat gyártó AGCO vállalat részét képező védjegyek vagy márkák: AGCO. ALLIS (45-225 LE teljesítményű traktorok); AGCOSTAR (360 - 425 LE teljesítményű traktorok); DEUTZ ALLIS (60-200 LE teljesítményű traktorok); FENDT (50-270 LE teljesítményű traktorok); LANDINI (traktorok 43 - 148 LE teljesítménnyel); MASSEY FERGUSON (traktorok 38 - 260 LE); FEHÉR (45-225 LE traktorok).

A Case Corporation a mezőgazdasági gépek egyik vezető gyártója Észak-Amerikában és Európában is, és bővíti jelenlétét Dél-Amerikában és a világ más részein is a felhasználók nagy volumenű gazdálkodók olyan speciális iparágakban, mint a tejtermelés, a gyümölcsösök, a szőlőültetvények és a nagy gabonafarmok. A Case traktor termékcsalád 25 modellből áll, 40 LE-től 425 LE-ig Az Egyesült Királyságban hat modellből áll, 40-85 LE HollandHolland, amely a 90-es évek elején vált el a multinacionális vállalattól Fiat , a mezőgazdasági traktorok teljes választékát kínálja, és a mezőgazdasági traktorok egyik vezető szállítójaként tartják számon a világon.

A New Hoolland sorozat 10 sorozatból áll, 13 LE-től kezdve. 374 LE-ig a TLT-n, és tartalmazza mind a standard, mind a speciális traktorokat minden típusú munkához. A New Holland a traktorpiac hozzávetőleg 22%-át birtokolja, ezzel a cég a második legnagyobb traktorszállító a Deer után. Észak-Amerikában a vállalat körülbelül 1350 márkakereskedésen keresztül értékesít.

Az MTZ, John Deere és Case traktorok összehasonlító gazdaságosságát a 7. függelék tartalmazza.

Az orosz traktoripar némileg magához tért a válság után. A versenyképes árak miatt az orosz gyártású autók keresletté váltak a piacon. Nőttek a traktorgyártás megrendelései.

A FÁK-országok gyártói közül a traktorgyártásban a legnagyobb részesedést a lipecki (8,2%), cseljabinszki (7,2%) és volgográdi (5,5%) üzemek foglalják el.

Ukrajnában a traktorgyártó a Harkovi Traktorgyár, a Dnyipropetrovszki Gépgyár és a Harkovi Önjáró traktor-alvázgyár.

Fennállásának évei során a KhTZ több mint 2,5 millió traktort gyártott különféle modellekkel és módosításokkal.

A Harkovi Traktorgyár kis (50 LE) és nagy (100-200 LE) teljesítményű traktorokat gyárt. A KhTZ termékek között megtalálhatók különböző osztályú mezőgazdasági gépek: a T-012 mini traktortól az erős KhTZ-200 lánctalpas járművekig.

A KhTZ traktorok kora tavasztól késő őszig az energiaigényes mezőgazdasági munkák teljes skáláját végzik, több mint 100 féle vontatott, félpótkocsis és függesztett mezőgazdasági munkagéppel üzemeltethetők.

A termékválaszték tervezése a meglévő és (vagy) potenciális és anyagi adottságok megtestesülése olyan árukba, amelyek ugyan nyereséget hoznak a gyártónak, de olyan fogyasztói értékkel bírnak, amely kielégíti a vevőt.

A 21. század mezőgazdasági vontatója alapvetően egy összkerékhajtású gép, magas profilú abroncsokkal, amelyek kevéssé károsítják a talajt, és gazdaságos motorral szerelték fel, amelynek teljesítménye 25 lóerőig terjed. 400 LE-ig, többfokozatú sebességváltó automatikus sebességváltással az erőáramlás megszakítása nélkül.

A termékekre vonatkozó speciális követelmények a globális traktorértékesítési piac főbb régióiban a következők.

Országok számára Észak Amerika Amire szükség van, az egy rendkívül sokoldalú, könnyen kezelhető, megbízható, télen-nyáron is használható traktor, kedvező áron. Ennek előfeltétele a környezetvédelmi szabványoknak való megfelelés. Túlnyomórészt az EPA (Környezetvédelmi Ügynökség) szabványainak megfelelő „zöld” motorral szerelt traktorokat használnak. A fogyasztók számára fontos a magas szintű jótállási és jótállás utáni szerviz, valamint az alkatrészek gyors kiszállítása.

Ellen, latin-amerikai országok számára szükséges Könnyen kezelhető és karbantartható traktor egyszerűsített konfigurációval. Az ügyfelek számára fontos tényező lesz az alacsony ár.

Az országokban Nyugat-Európa elsődleges követelmények - Ez magas műszaki színvonal és termékminőség. A környezetvédelmi előírásoknak megfelelő, nagy teljesítményű (100 LE feletti) traktorok a legkeresettebbek. Akárcsak Észak-Amerikában, a fogyasztók a zöld motorral szerelt traktorokat követelik. A kidolgozott vevőszolgálat fontos tényező a traktor vásárlásakor hozott döntés meghozatalában.

Kelet-Európa fogyasztói számára , Elsősorban arra van szükség, hogy a termékek műszaki színvonala és minősége biztosítsa, hogy a munka nagy része a lehető legalacsonyabb áron valósuljon meg.

Hasonlóképpen, be balti országok megköveteli, hogy a termékek műszaki színvonala és minősége biztosítsa a fogyasztó által igényelt fő munkamennyiség lehető legalacsonyabb áron történő megvalósítását.

Mert afrikai országok iránti kereslet jellemzi könnyen kezelhető és karbantartható traktor egyszerűsített konfigurációval és alacsony árral.

Az országokban Délkelet-Ázsia Szüksége van egy könnyen kezelhető és karbantartható traktorra is, egyszerűsített konfigurációval és alacsony árral. Ehhez speciális felszerelésre van szükség az éghajlattól függően

A piacokon Ausztrália és Óceánia A fogyasztók számára a beszállító kiválasztásánál fontos feltétel a magas műszaki színvonal és a termékminőség. Főleg 100 LE feletti teljesítményű traktorokra van szükség. Ezenkívül Ausztráliában és Óceániában a fogyasztók figyelmet fordítanak a sokoldalúságra és a fejlett ügyfélszolgálatra.

Mert FÁK országok alapkövetelmények - a termékek műszaki színvonalának és minőségének biztosítania kell a fogyasztó által igényelt fő munkamennyiség lehető legalacsonyabb áron történő megvalósítását.

Fogyasztók Ukrajna és a Fehérorosz Köztársaság , Kívül, fokozott érdeklődést mutat a nagy teljesítményű (100 LE feletti) traktorok iránt

A világ minden régiójában általános elvárás a piacokkal szemben a jótállási és a jótállás utáni szolgáltatás színvonalának emelése, valamint a pótalkatrészek időben történő biztosítása.

A minőségirányítási osztály létrehozásával az üzemben felerősödött az ez irányú munka. Minőségügyi kézikönyv tervezetet és számos vállalati szabványt is kidolgoztak.

99.02.05-én kelt 43-as rendelet a minőségbiztosítási rendszerek tanúsításának előkészítéséről. A munkát az üzem szakemberei az „Intercertifica” JSC-vel közösen végezték az 1999. január 11-én kelt „IS-249” szerződés alapján. Ezek a megrendelések jóváhagyták az MTZ-nél a minőségirányítás létrehozásának munkatervét, jóváhagyták a tanúsításra és az üzemi alkalmazottak képzésére irányuló munkák elvégzésének költségbecslését. Elfogadták a minőségügyi rendszer elemeire vonatkozó felsővezetői felelősségek elosztásának mátrixát, és kijelölték a rendszerdokumentumok felülvizsgálatáért felelősöket.

Az 1999. január 25-i 26. számú rendeletnek megfelelően az üzemi alkalmazottak képzésére került sor, beleértve a vezetők és szakemberek 100%-át, valamint a dolgozók 50%-át. 42 minőségügyi vezető és 4 minőségügyi rendszer-audit szakember kapott képzést és kapott RWTUV - „Intercertifica” tanúsítványt.

A minőségügyi rendszer szervezeti felépítése is megváltozott. Tartalmazta a minőségellenőrzési osztályt, a minőségirányítási osztályt, a főmetrológus osztályt és a központi gyári laboratóriumot. A szolgálat élén a minőségügyi igazgató - főigazgató-helyettes állt.

2000. második negyedévében megtörtént az MTZ minőségbiztosítási rendszer MI ISO 9001-nek való megfelelés tanúsító auditja, melynek eredményeként az MTZ nemzetközi tanúsítványt kapott a „Traktorok tervezése és gyártása” / Tanúsítvány és Diploma szakterületen. Minőség.

Ma a világpiac nagyon zsúfolt. Általános szabály, hogy azok a vállalkozások, amelyek termékeinek minőségét tanúsítvány - a minőségirányítási rendszer nemzetközi szabványoknak való megfelelést igazoló dokumentum - igazolja, áttörhetik a versenytársak sűrű sorát, és a legjövedelmezőbb szerződéseket kaphatják.

Mit nyújt az MTZ minőségirányítási rendszer tanúsítása?

Mindenekelőtt kialakul a vásárlói bizalom és az MTZ termékek jó hírneve. Megnövekedett kereslet jelenik meg, ami lehetővé teszi magasabb áron, nagyobb haszonnal történő értékesítést.

Másodszor, magasabb minőség érhető el, csökkennek a nem megfelelő termékek módosításával, átdolgozásával és ismételt tesztelésével kapcsolatos hibák és veszteségek.

Harmadrészt a termelésirányítás egyértelmű rendjének kialakítása révén csökkennek a költségek, a fogyasztói panaszok száma, a bírságok és a garanciális költségek.

Ez csökkenti a termelési költségeket és növeli a nyereséget. Ez azt jelenti, hogy lehetőség nyílik a költségek önköltségi áron belüli részarányának növelésére, és ennek következtében az MTZ dolgozóinak bérére, erősítve a vállalkozás anyagi-technikai bázisát, szociális és életszféráját.

A nemzetközi tanúsítvány átvétele után megkezdődött a minőségügyi rendszer fejlesztésének következő szakasza. Kidolgozásra került a „21. század versenyképes vállalkozása” koncepciótervezet, amelynek elbírálásában az üzem felső vezetése is részt vett. Ennek a koncepciónak a stratégiai célja: „A minszki traktorgyár a traktorgyártás általánosan elismert vezetőjévé kell, hogy váljon, és csakis kiváló minőségű és tartós termékek gyártását és szállítását garantálja.” E cél megvalósítását a teljes körű minőségirányítás elveinek bevezetésén és megvalósításán alapuló vállalati kultúra kialakításán keresztül tervezzük a termékek, a folyamatok, a személyzet minőségével, valamint a fogyasztókkal és beszállítókkal való kapcsolattartással kapcsolatban.

A csapat szisztematikus munkája magas minőségi eredményeket biztosított:

2000-ben az üzem a Fehérorosz Köztársaság kormányának díjazottja lett a minőség terén elért kiemelkedő eredményekért;

2001-ben a PO MTZ-t a „Belorusz Köztársaság legjobb árui az orosz piacon” verseny győzteseként határozták el.

2004 júniusában az MTZ megkapta az ISO 9001 - 2000 tanúsítványt. Ez azt jelenti, hogy a vállalat olyan minőségbiztosítási rendszert hozott létre, amely megfelel a nemzetközi szabványok követelményeinek. Az ISO 9001-2000 tanúsítványt a 8. függelék tartalmazza.

A márka azonosító elemeinek kombinációja (logó, betűtípus és színséma) céges stílust hoz létre.

A márkakereskedés köteles szigorúan követni az arculatot. Erre azért van szükség, mert amikor a kereskedelmi vállalkozások egy csoportja egyetlen márka alatt működik, akkor az információáramlás kölcsönösen befolyásolja, ami nagymértékben növeli a reklámozás hatékonyságát és csökkenti egy adott márkakereskedés teljes hirdetési költségeit. Másrészt ilyen hatás csak akkor lehetséges, ha a kommunikációs stílusmegoldások egységesek.

A logó a vállalati arculat fő alkotóeleme, következetesen kell használni minden kommunikációban. A márka felismerésének alapja a logó.

A RUE "MTZ" és a PA "MTZ" védjegyeinek lajstromozására vonatkozó információkat a 9. függelék, a védjegy használatának eljárását pedig a 10. melléklet tartalmazza.

A külföldi piacok helyzetének tanulmányozása egyértelműen kimutatta, hogy a Belarus traktorok fő versenyelőnye az ár. Ez a megfigyelés meghatározó a vállalkozás árának további alakulása szempontjából: az imázs vagy profittényező csak akkor játszhat szerepet, ha megfelel a megcélzott stratégiai követelményeknek.

Stratégiai szempontból az MTZ első számú prioritása, hogy az alacsony áraknak köszönhetően továbbra is megőrizze piaci helyét és új piacokat hódítson meg.

Az MTZ PA termékek exportárának meghatározásakor azok kialakításának kombinált módszerét alkalmazzák, amely a jövedelmezőségi küszöb meghatározásából és egy bizonyos nyereség meghatározásából áll a várható értékesítési mennyiség és a versenytársak piaci árai alapján, figyelembe véve további, ill. az MTZ PA termékek hiányzó képességei.

A „jövedelmezőségi küszöb” módszer lényege, hogy az árat olyan mértékben határozzák meg, hogy a várható értékesítési volumen mellett bizonyos nyereséget érjenek el. Ennek a módszernek a legnagyobb nehézsége, hogy ettől függ az ár alapjául szolgáló eladási mennyiség.

Piaci ár: Ezzel a módszerrel az árat kizárólag a versenytársak árai alapján határozzák meg. Minden tényező figyelembevétele nélkül az ár tartalmazza a versenytársak árát plusz vagy mínusz a saját terméke további vagy hiányzó funkcióinak ára. Ez a módszer lehetővé teszi az optimális pozíció felvételét, de elveszti a kapcsolatot a költségekkel, nem vezet profitoptimalizáláshoz, és nem ajánlott más módszerektől elkülönítve használni.

Az exportár kialakításának lépésről lépésre történő módszertana a következő:

Elemezzük az MTZ termékek és a versenytársak teljesítményében, képességeiben és műszaki színvonalában mutatkozó különbségeket, valamint áraikat. Ezután meghatározzák az MTZ termékekre elfogadható árat, azaz. a legmagasabb várható árat határozzák meg.

Az egységnyi termelési összköltséget pontosan meghatározzák, i.e. az alapár kerül meghatározásra.

Elvégzik a jövedelmezőségi küszöb elemzését, és a meghatározott árnak a fő és a legmagasabb várható ár között kell lennie, pl. a profit optimalizálva van.

Ugyanilyen fontos eszköz a kedvezményrendszer:

) kedvezmények, ha a vevő előleget fizet. 2-5% kedvezményt kaphat. Ez a lehetőség vonzza a vevőt a gyors számlák kifizetésére, ami előnyt jelent a gyártó számára, különösen azokban az országokban, ahol hosszú a törvényes átutalási időszak, például Olaszországban;

) mennyiségi engedmény: Ez a leghíresebb kedvezményes lehetőség, amely nagyobb mennyiség rendelésére készteti a kereskedőket és a forgalmazókat;

) funkcionális kedvezmény: akkor jár, ha a vevő elvégzi az üzem bizonyos feladatait, például telepítést vagy karbantartást.

Az MTZ árpolitikájának az árdifferenciálás elvein kell alapulnia a következő kritériumok szerint:

földrajzi alap (belföldi piac, FÁK piac, külpiac);

fizetési és elszámolási típusok (puha és kemény devizák, barter és ellentételezések, előtörlesztés, áruhitelek az üzemnek és üzemnek);

az egyedi modellek iránti kereslet (új modellekkel való piacra lépés, a traktorkínálat fenntartása alacsony keresletű modellek bevonásával, hiányos modellek);

a konkurens vállalatok termékeinek jelenlegi árszintje;

kereskedelmi partner státusza (leányvállalati vegyesvállalat; hosszú távú állandó partnerek vagy egyszeri vásárlások; MTZ-szakemberek hirdetési és fenntartási költségei, az értékesítés előtti előkészítés volumenének piaci követelményei stb.).

A gépek és mezőgazdasági berendezések értékesítésében nagy szerepe van a reklámozásnak. Reklámcélú rendezvények, nemzetközi, országos és regionális kiállítások, üzemben lévő gépek bemutatói, tesztelés, együttműködés agráregyetemekkel, oktatási laboratóriumok létrehozása, traktorok és gépek ingyenes átadása mezőgazdasági oktatási intézményekbe, felszerelés biztosítása különféle szakmai gazdálkodók versenyei (például szántással) és hasonlók.

A reklámmal kapcsolatos stratégiai üzenetek miatt a következő követelmények merülnek fel a reklámhordozókkal szemben:

a célcsoportnak meg kell értenie az MTZ általános fogalmát;

a Belarus traktornak jelen kell lennie a potenciális vásárlók tudatában, a rekláminformációkat rendszeresen közzé kell tenni különféle formában.

A nyomtatott sajtó a reklámozás fő médiája. Itt nagy figyelmet kell fordítani a speciális magazinokra. A televízió és a rádió reklámbefolyásával alkalmatlan erre a speciális területre. További promóciós tevékenységként fontolóra veheti a direkt mailt.

A „Belarus” traktort világos érvvel kell bemutatni, amely a leglényegesebbet tükrözi. Magának az érvnek erősen kapcsolódnia kell a hasznossághoz, azaz. a lehető legracionálisabbnak kell lennie. A reklámüzenet központi témája a „költségek és az igények kielégítésének mértéke” közötti kapcsolat legyen. Ehhez az „egyszerű, erős, olcsó” alapvető állításokat használják, külön, részletesebb kifejezésekkel alátámasztva. Az MTZ traktorral kapcsolatos alapvető állítások célzott kiegészítő állításokkal bővülnek, például univerzális használat, hatékonyság. Sikerrel kecsegtet egy szaksajtóban megjelent újságírói riport, például a traktorgyártás és innováció fejlődési irányairól. Ebből a célból fel kell venni a kapcsolatot ismert, komoly gazdasági vagy speciális kiadványok tapasztalt újságíróival, meg kell hívni őket például egy rövid látogatásra Minszkbe, bemutatni nekik egy terméket, és beleegyezni, hogy a megfelelő üzenetet közzéteszik a válogatott kiadvány.

A sikeres piacra lépés szerves része a szakkiállításokon való részvétel. A termék jellemzőinek lenyűgöző bemutatása felkelti a vásárlók érdeklődését.

Az MTZ folyamatosan részt vesz a legnagyobb nemzetközi mezőgazdasági gépkiállításokon - Moszkvában, Szentpéterváron, Angliában (Smysfieldshow), Franciaországban (SIMA), Németországban (Agrotehnika), Szlovákiában (Agrokompleks), Lengyelországban (Polagro), Görögországban, Norvégiában, Finnországban, Magyarország („Agrotechnika”), Kína, afrikai és latin-amerikai országok és mások. Különösen fontos a párizsi, veronai és stoneleighi kiállításokon való részvétel, amelyeken több mint 100 000 látogató vesz részt, és amelyek a minszki traktorgyár érdeklődésére tartanak számot. A földrajzi elhelyezkedést figyelembe véve Thesszalonikiben és Zaragozában érdekesek a kiállítások.

A mezőgazdasági gépek nemzetközi kiállításain a Belarus traktorok 72 arany-, 8 ezüst- és 1 bronzérmet nyertek. A termelés fejlesztéséhez és a nemzetközi együttműködéshez való nagy hozzájárulásáért az MTZ PA elnyerte a világméretű Golden Mercury díjat.

Az utóbbi időben igazolódott az a gyakorlat, hogy a vásárlókat promóciós ajándéktárgyak segítségével gondozzák. Ez magában foglalja a napi szükségleti cikkek egész sorát reklámfeliratokkal és az MTZ vállalat logójával. A mindennapi öngyújtók, tollak és egyéb irodaszerek mellett ezek regionális vagy országos sajátosságoktól függően különleges, presztízstermékek lehetnek, amelyek nagy memóriaértékkel bírnak. Irodai kellékeket is kínálnak, például céges logóval ellátott számítógépes egérpadokat, naptárakat stb. A „Belarus” márkanevet munkaruházat és szerszámok segítségével lehet ismertté tenni, melyeket közvetlenül vagy katalógusrendelés útján minden eladótól beszerezhetünk.

A demónapok promóciós anyagként kettős szerepet töltenek be. Egyrészt lehetővé teszik, hogy gyakorlatilag elképzelni tudja a Belarus traktorok előnyeit a versenytársakkal szemben, másrészt szinte kizárólag egy kiválasztott célcsoport érdeklődő szakembereivel találkozhat itt.

Az eladásösztönzési sémát a 11. számú melléklet tartalmazza.

Egyéni feladat

marketing logisztika versenyképesség értékesítés

Határozza meg a vállalat (vállalkozás) irányát (értékesítés vagy marketing) az alábbi kérdőív segítségével!

QuestionScore Keresletértékelés 1. Milyen típusú kereslet létezik a vállalat termékei iránt: a) rugalmas; b) gyengén rugalmas; V)rugalmatlan. 2. A kereslet ki van téve a szezonális ingadozásoknak: a) nagyon érzékeny (az értékesítési mennyiségek különbsége 25% vagy több); b)enyhén kitett (az értékesítési mennyiségek különbsége legfeljebb 25%); c) nem fogékony. Munkakörülmények a piacon 3. A vállalkozási stratégia célja a) piaci részesedés növelése; b) rendszeres vásárlók fenntartása és védelme a versenytársakkal szemben; V)rendszeres vásárlók megtartása és új fogyasztók felkutatása. 4.Mi a marketing jelentősége az Ön vállalkozása számára: a) értékesítésösztönzési módszer; b) piackutatás és fogyasztóösztönzés; V)piackutatás, valamint a termékpaletta és technológia változásai. 5. Hogyan befolyásolja cége értékesítési volumenét egy kismértékű áremelkedés: a) csökkenés vagy stabilizáció tapasztalható; b) stabilizáció figyelhető meg, a növekedés megvalósítása további erőfeszítéseket igényel; V)Az értékesítési volumen enyhén csökken. A termelés jellemzői 6. Melyik termelési típushoz áll közelebb az Ön vállalkozása: A)nagyarányú; b) kisüzemi; c) egyéni megrendelésekre való munkaképesség („egyedi gyártású”). 7. Milyen gyorsan tud elsajátítani egy új terméket és gyártásba helyezni: a) 2 nap vagy kevesebb; b) 3-10 nap; V)több mint 10 nap. 8. Milyen gyakran hajt végre változtatásokat (fejlesztéseket) a kínált termékeiben és szolgáltatásaiban? A)állandóan; b) a negyedév során marketingigények hatására; c) évente 1-2 alkalommal. 9. Mire motiválja elsősorban a munkavállalókat: a) az egyéni munkatermelékenység (output) növelésére; b) az anyagi és gazdasági erőforrások megtakarításáért, a termékgyártás sajátosságainak betartásáért; V)a minőség javítására, a termelési és értékesítési folyamatok ésszerűsítésére. 10. Milyen a késztermék készletszintje az Ön raktárában: a) nincs, a fogyasztóknak történő kiszállítás – „pont időben”; b) elegendő a választék fenntartásához az elosztóhálózatban (legfeljebb két hét); V)meghaladja a kéthetes szintet. Összesen 0 1 3 3 3 0 0 3 3 0 16

A minősítési skála vizsgálata után nyilvánvaló, hogy a vállalatnak komoly lépéseket kell tennie a helyzet javítása érdekében azokon a területeken, ahol a pontszám 0. A vállalatnak a késztermék-készletek csökkentésén kell dolgoznia. A vállalkozás foglalkozik a meglévő termelés műszaki újrafelszerelésének kérdésével is, melynek fő célja az ígéretes traktorok és gépek nagyüzemi gyártásáról kisüzemi gyártásra való zökkenőmentes átállás megvalósítása, a vállalkozás érdekeinek megfelelően. gazdaság.

Bibliográfia

1. A vállalkozás üzleti terve 2002-2009.

Leonov M.V., Medvegyev V.T. „Az MTZ szerint - a fehérorosz ipar zászlóshajója”: Minszk: Minszki Traktorgyár, 2001.

Aksevszkij I.M. "Minszki traktor". Minszk, „Fehéroroszország”, 1980.

Malikov T., Segal M. „Minszki traktor”. Minszk, „Szüret”, 1973.

Kotler: „A marketing alapjai”. Moszkva, „Haladás”, 1991.

Az OJSC "Minsk Tractor Plant" kerekes és lánctalpas traktorokat, gyalogos traktorokat, vontatott és függesztett munkaeszközöket mezőgazdasági, építőipari, erdészeti és kommunális munkákhoz, alkatrészeket, fogyasztási cikkeket fejleszt és gyárt, ezek gyártását engedély alapján szervezi, szolgáltatásokat nyújt szolgáltatás létrehozása és megvalósítása.

Az MTZ alapításának és alapítójának időpontja:
1946. május 29-én a mezőgazdaság növekvő traktorigényének kielégítésére létrehozták a Minszki Traktorgyárat (MTZ), amelynek első terméke a KD-35 traktor volt.

1949-ben a Minszki Traktorgyár főtervezőjévé nevezték ki. Drong Ivan Iosifovich.

I.Y. Drrong a traktoripar kiemelkedő szervezője, 23 évig dolgozott a minszki traktorgyárban, ebből 7 évig főigazgatóként.

Az MTZ története és fejlődése:
1946 - épül egy falu motorkerékpár- és egy traktorgyár számára.
1953 - megkezdődött az MTZ-2 traktorok gyártása.
1966 - a fejlett technológia bevezetéséért a vállalkozás Lenin-rendet kapott.
1971 - a traktorgyártásban és a nagy teljesítményű szerkezetek létrehozásában elért nagy sikeréért a vállalkozást az Októberi Forradalom Érdemrendjével tüntették ki.
1972 - A milliomodik traktor legördül a futószalagról.
1975 - létrejön a Minszki Traktorgyár termelési egyesület.
1984 - egy száz lóerős traktor (MTZ-102) gyártásának megkezdése.
1995 - a hárommilliomodik traktor legördül a futószalagról.


2000 - tervezett és készített egy lánctalpas traktort (Belarus-1802).
2003 - a Belarus MTZ-2822 traktor (280 LE) prototípusait gyártották, az LLC „Trading House MTZ-ElAZ” jött létre Yelabugában.
2006 - a gazdasági fejlődésben elért különleges eredményekért a vállalkozás megkapta a Fehérorosz Köztársaság tiszteletbeli állami zászlóját.
2008 - megnyílt az összeszerelési gyártás Biskekben.
2009 - megtörtént a Belarus-3023 traktormodell, fokozatmentesen változó elektromechanikus erőátvitelű bemutatója. A "Belarus-3023" traktor ezüstérmet nyert Európa legnagyobb mezőgazdasági kiállításán, az "AGRITECHNICA-2009"-en.
2010 - „Belarus-3022 DC.1” összeszerelő üzemet nyitottak Tatárban
Megkezdődött az MLPT 354 M1 erdészeti gépek gyártása, megnyílt a Belorusov összeszerelő sor a romániai Reghinben.
2011 - kidolgozásra került egy 4-es vontatási osztályú, 212 LE teljesítményű általános célú kerekes traktor kialakítása. "Belarusz-2422".
2014, január- a RUE „MTZ” átalakítása „Minszki Traktorgyár” Nyílt Részvénytársasággá.
2014, szeptember- MTZ-HOLDING létrehozása.


Az üzem több mint hatvan éves története során a világ egyik legnagyobb mezőgazdasági gépgyártójává nőtte ki magát, több mint 22 000 embert foglalkoztat.

Ma Belarus 3522.5, amelynek 6 hengeres motorja 7,2 literes és 355 LE teljesítményű. o., az MTZ legerősebb modellje. Ennek a négykerék-meghajtású traktornak egy kereke több mint 700 kg.


Jelenleg a JSC Minsk Tractor Plant több mint 60 ország piacán tevékenykedik, és összeszerelő üzemekkel rendelkezik a világ különböző részein.

A Minsk Tractor Plant (JSC MTZ) nyílt részvénytársaság a világ nyolc legnagyobb mezőgazdasági gépgyártójának egyike (a kerekes traktorok világpiacának körülbelül 8-10%-a).