Kā atvērt solārija biznesa plānu. Solārija biznesa plāns ar aprēķiniem: kā atvērt, ar ko sākt

Skaists iedegums vienmēr ir modē – gan ziemā, gan vasarā. Uz to balstās skaistumkopšanas salonu rentabilitāte. Kā atvērt savu solāriju no nulles? Uzsākot uzņēmējdarbību no nulles, palīdzēs biznesa plāns ar kapitālieguldījumu, ienākumu un izdevumu aprēķiniem.

Atvērt salonu, kas sniedz tikai sauļošanās pakalpojumus, nav grūti - jums vienkārši jāīrē telpa un jāiegādājas aprīkojums. Grūtības ir piesaistīt klientus augstas konkurences apstākļos. Tāpēc bizness jāuzsāk, izstrādājot interesantu koncepciju un reklāmas kampaņu.

Biznesa plāns

Pirmā lieta, kas jums jāatver, ir solārija biznesa plāna sastādīšana ar nepieciešamo investīciju un rentabilitātes aprēķiniem:

1. Koncepcijas izvēle.
2. Telpu noma.
3. Uzņēmuma reģistrācija.
4. Iekārtu un materiālu iegāde.
5. Reklāmas kampaņa.
6. Darbinieku atlase.
7. Ekonomiskā daļa.

Jums arī jānovērtē riski un jānosaka punkti, kuriem, veicot darbības, būs jāpievērš īpaša uzmanība.

Koncepcija

Solāriju studijas pakalpojumus izmanto neliels kontingents - jaunas sievietes un vīrieši, kuriem ir svarīgi labi izskatīties. Lai paplašinātu auditoriju, iestādei ir izdevīgi nodrošināt dažādus saistītos pakalpojumus, kā arī solāriju. Kompleksās procedūras klientiem izmaksā lētāk, kas ir konkurences priekšrocība starp līdzīgu salonu masu.

Vēl viena iespēja solārija atvēršanai no nulles ir īrēt istabu populārā sporta klubā, peldbaseinā vai skaistumkopšanas salonā un tajā uzstādīt sauļošanās aprīkojumu.

Šādam startam būs nepieciešams maz naudas, nav jātērē nauda reklāmai, investīcijas atmaksāsies ātri, un saimnieks apgādās klientus. Savukārt solārija īpašnieks kļūst atkarīgs no partnera, un sliktākajā gadījumā līdz ar aprīkojumu var zaudēt arī biznesu.

Ja jums ir liels sākuma kapitāls, ir iespēja atvērt solāriju ar profesionālu, dārgu aprīkojumu. Taču prātīgi jāizvērtē potenciālo klientu loks, jo pakalpojumu cenas būs augstas. Ir jēga šādu projektu uzsākt metropolē kā atsevišķu iestādi vai uz veselības kompleksa bāzes.

Iesācējam uzņēmējam vispievilcīgākā ir pirmā iespēja, kas ietver papildu pakalpojumus:

• un pedikīrs;
• kosmetoloģijas procedūras un konsultācijas;
• sauļošanās līdzekļu, krēmu, kosmētikas, kokteiļu tirdzniecība.

Solārija studija, kas neaprobežojas tikai ar šauru specializāciju, sasniedz plašu auditoriju un nav atkarīga no gada laika.

Istaba

Lai atvērtu sauļošanās studiju, izvēlieties rajonus, kas atrodas netālu no pilsētas centra vai lielos dzīvojamos rajonos. Piemērota gan atsevišķa ēka, gan nedzīvojamās telpas daudzdzīvokļu mājas pirmajā stāvā. Ja ir iespējams lēti iznomāt punktu iepirkšanās un izklaides centrā, tad tas ir labākais risinājums.

Pamatprasības telpām:

1. Griestu augstums 2,6 m.
2. Elektriskais spriegums 380 V.
3. Jaudīga ventilācijas sistēma.
4. Ūdensapgādes un kanalizācijas pieejamība.

Lai izvietotu divus sauļošanās aparātus, reģistratūru un ģērbtuvi, pietiek ar 35-40 kv.m. Pamatojoties uz procedūru klāstu, tiek izvēlēta piemērota vieta solārija atvēršanai.

Salons ir jāremontē un jārada mājīga atmosfēra ar apgaismojumu, mūziku un interjera priekšmetiem. Telpā, kurā atrodas aprīkojums, standarti paredz flīžu grīdas segumu.

Reģistrācija

Solārijs kā uzņēmums ir jāreģistrējas nodokļu inspekcijā, kuram uzņēmējs reģistrējas kā individuālais uzņēmējs vai sabiedrība ar ierobežotu atbildību.

Lai veiktu uzņēmējdarbību, jums būs nepieciešami šādi dokumenti:

• saskaņojumi no VVD un ugunsdrošības inspekcijas;
• līgumi par dezinfekciju, deratizāciju, atkritumu izvešanu un lampu pārstrādi;
• darbinieku veselības kartes;
• iekārtu un materiālu atbilstības normatīvo aktu prasībām apliecinājums.

Solārija darbs tiek klasificēts kā fiziskā audzināšana un atpūta, tāpēc personālam jābūt darbiniekam ar medicīnisko izglītību.

Iekārtas un materiāli

Solārija atvēršanai nepieciešamais aprīkojums ir sadalīts:

1. Sauļošanās aprīkojums.
2. Mēbeles.
3. Biroja tehnika.

Populārākie ir horizontālie un vertikālie solāriji ar minimālu funkciju komplektu. Vertikālajai tehnoloģijai ir vairākas priekšrocības salīdzinājumā ar horizontālo:

• aizņem mazāk vietas;
• īss procedūras laiks – līdz 10 minūtēm;
• ķermeņa kontakta trūkums ar iekārtas virsmu;
• iedegums turpinās vienmērīgi un izskatās dabiski;
• slēgtas telpas priekšā nav psiholoģiska diskomforta.

Savukārt horizontālie solāriji ir 2-3 reizes lētāki. Vislētākās ierīces - konkrētu ķermeņa zonu sauļošanai - parasti tiek izgatavotas krēsla formā. Dārgākā iekārta papildus funkcionē kā aromterapija, masieris, mūzikas centrs un jūras viļņu simulators.

Lai apmierinātu visu klientu vajadzības, labāk ir iegādāties vienu ierīci no katra veida. Speciālisti neiesaka izmantot lietotu aprīkojumu, jo solārijiem laika gaitā ir nepieciešamas ievērojamas uzturēšanas un remonta izmaksas. Kad ir liela apmeklētāju plūsma, lamas aparātos ir jāmaina bieži, pretējā gadījumā samazinās procedūru efektivitāte.

Salonam jābūt aprīkotam ar:

1. Reģistratūra.
2. Krēsli, atzveltnes krēsli.
3. Skapīši materiālu uzglabāšanai.
4. Drēbju pakaramais.
5. Plaukti un plaukti.

Ja iestādē tiek sniegti papildus kosmetoloģijas pakalpojumi, tad kabineti ir aprīkoti ar atbilstošiem interjera priekšmetiem un instrumentiem.

Grāmatvedībai, atskaitēm un klientu uzskaitei tiek iegādātas kancelejas preces un biroja tehnika:

• dators;
• Printeris;
• telefons;
• bankomāts.

Krēmi, pieniņi un aerosoli palīdz iegūt skaistu iedegumu. Salons var iekļaut šo produktu izmaksas seansa cenā vai pārdot tos kā atsevišķu produktu. Papildus iespējams pārdot kosmētiku, higiēnas preces, veselības un diētiskās preces.

Lai ievērotu sanitārās prasības, ir nepieciešami mazgāšanas un dezinfekcijas līdzekļi, vienreizējās lietošanas čības, cepures, salvetes, dvieļi. Lai samazinātu apmeklētāju kritienu un traumu risku, solārijā jāievieto gumijas vai silikona paklājiņš. Acu aizsardzībai ir nepieciešamas aizsargbrilles, ja tas nav pieņemami, procedūras laikā acis jātur aizvērtas.

Savu pakalpojumu popularizēšana tirgū ir vieta, kur jāsāk atvērt solārijs pēc salona aprīkošanas ar aprīkojumu un materiāliem. Reklāma nedarbojas uzreiz; klientu piesaiste prasa laiku, kura laikā dažus apmeklētājus var apkalpot viens darbinieks vai pats uzņēmējs.

1. Pievilcīgs ārējais dizains.
2. Masveida uzbrukums interneta sektoram: mājas lapas izveide, grupas sociālajos tīklos, baneri, pasta sūtījumi, forumi.
3. Video televīzijā.
4. Reklāmas avīzēs, žurnālos, radio, transportā, uz baneriem un stendiem.
5. Vizītkaršu, skrejlapu, bukletu izplatīšana.
6. Akcijas piedāvājumi svētku priekšvakarā, atlaides pastāvīgajiem klientiem, pakalpojumi “komplektā”.
7. Pievilcīgs sauklis, piemēram, ziemā: “Sāc izskatīties satriecoši tagad!”

Personāls

Kamēr solārijs neiegūs popularitāti, klientu apkalpošanai pietiek ar administratoru vai konsultantu un apkopēju. Ja uzņēmējam ir ierobežoti līdzekļi, tad viņš visas funkcijas var veikt patstāvīgi. Ar pastāvīgu apmeklētāju plūsmu, lai strādātu maiņās 7 dienas nedēļā, jums būs nepieciešams:

• 2 administratori salona uzskaitei, uzskaitei un vispārējai vadībai;
• 2 solārie konsultanti tiešai saziņai ar klientiem, ādas tipa noteikšanai, sauļošanās seansu vadīšanai, aprīkojuma lietošanas instruktāžai;
• 2 tīrīšanas līdzekļi.

Ja salons sniedz citus pakalpojumus, jums būs jāalgo speciālisti manikīrā, pedikīrā, masāžas terapeits un kosmetologs.

Ekonomiskie aprēķini

Lai uzzinātu, cik izmaksā solārija atvēršana, ir jāizveido sākotnējo ieguldījumu, ienākumu un izdevumu tāme. Investīcijas salona projektā ar minimālu pakalpojumu klāstu un ar plašu klāstu atšķirsies vairākas reizes. Piemēram, aprēķini tiek veikti vienkāršam solārijam ar vienu vertikālu un vienu horizontālu aparātu.

Lai uzsāktu projektu, ir jāapmaksā šādi izdevumi:

Fiksētie uzņēmējdarbības izdevumi gadā ir:

Gada ienākumu plānošana balstās uz vidējām tirgus cenām un solāriju apmeklējumu:

Papildu ieņēmumi salonam nāk no kosmētikas un ādas kopšanas līdzekļu pārdošanas - vēl 200 000 rubļu. Kopējie ienākumi ir 2 144 000 rubļu, atskaitot izdevumus - 874 000 rubļu. ieradās. Ieguldījumi biznesā atmaksāsies 10-12 darbības mēnešos.

Otrajā gadā iegūtos līdzekļus ir jēga tērēt projekta paplašināšanai - tāda paša veida solāriju vai augstāka līmeņa skaistumkopšanas salonu tīkla atvēršanai.

Video: kā atvērt solāriju - pārskats.

Zemūdens akmeņi

Sauļošanās studiju īpašnieki pievērš uzmanību sava biznesa sezonalitātei. Lielākais laiks cilvēkiem, kas vēlas iegūt skaistu formu, ir pavasarī un vasaras sākumā - tieši šajā laikā ir visizdevīgāk atvērt biznesu. Tad konkurenci rada dabiskie apstākļi melanīna ražošanai, un rudenī un ziemā daudzu cilvēku dzīvībai svarīgā aktivitāte samazinās, kas negatīvi ietekmē solāriju ienākumus.

Otrs svarīgais moments ir nepieciešamība rūpīgi ievērot drošības pasākumus, instruēt personālu un klientus un laikus nomainīt lampas. Daudzi ir dzirdējuši par mākslīgā sauļošanās riskiem veselībai, tāpēc, jo pozitīvāka un atklātāka informācija tiks sniegta klientiem, jo ​​labāk. Mūsdienu aprīkojums, pareizi lietojot, ir nekaitīgs, ērts un efektīvs.

Ja atrodat kļūdu, lūdzu, iezīmējiet teksta daļu un noklikšķiniet uz Ctrl+Enter.

Solārijs ir kļuvis par diezgan iecienītu prieku, īpaši sieviešu vidū, tāpēc ideju par solārija atvēršanu var droši saukt par veiksmīgu. Un kā jebkurā biznesā, arī šāda veida pakalpojumam būs nepieciešami noteikti resursi un pareiza uzņēmuma reģistrācija.
Kur sākt gatavoties biznesa atvēršanai šajā pakalpojumu nozarē? Aprēķinot nepieciešamās izmaksas.

Sauļošanās patiesībā ir daudz vairāk nekā tikai iedeguma piedāvāšana cilvēkiem. Šis ir skaistumkopšanas nozares bizness, kam ir jāapmierina visas klienta vajadzības, paturot to prātā.

Sauļošanās salonam ir jāiegādājas drošas un efektīvas iekārtas un materiāli. Jūsu sauļošanās studijai ir jāizskatās stilīgi, bet tajā pašā laikā jāatbilst visiem sanitārajiem noteikumiem.

Solārijs kalpo tiem, kas vēlas iedegties pēc iespējas drošākā veidā. Tagad ozona slānis kļūst plānāks, saules stari kļūst arvien bīstamāki.

Turklāt daudzi cilvēki ir pārāk aizņemti, lai gulētu uz pludmales krēsliem, vai nedzīvo sauļošanai labvēlīgā klimatā, izņemot vasaru. Tomēr daudzi cilvēki vēlas iedegties visu gadu, kas nozīmē, ka jūsu bizness var būt veiksmīgs.

Šim biznesam ir nepieciešams ievērojams sākuma kapitāls, lai iegādātos nepieciešamo aprīkojumu. Jūs, protams, varat iegādāties lietotu aprīkojumu, taču jums joprojām ir jāiegādājas jaunas sauļošanās lampas.

Turklāt jums ir jāiegulda sava uzņēmuma reklāmās jau no paša sākuma, līdz iedzīvotāji zina, ka jūsu sauļošanās studija ir atvērta un gatava palīdzēt ikvienam, kurš vēlas iegūt skaistu iedegumu.

Pirms solārija atvēršanas jāizvērtē savas iespējas un jāpadomā, kurš sauļošanās studijas variants tev ir vispiemērotākais.

Ir divas galvenās solārija atvēršanas iespējas:

1. Vienkāršotā versija

Ja tā notiek, ka sākuma kapitāls ir ļoti ierobežots, varat atvērt budžeta versiju. Vienkārša solārija iegāde maksās aptuveni 3600 USD, savukārt ikmēneša peļņa būs aptuveni 600 USD. Tas ir, jau pirmajos sešos darbības mēnešos jūs varat pilnībā atdot iekārtās ieguldīto naudu.

2. Pilns solārijs.

Tas jau nozīmē ievērojami lielākas izmaksas nekā pirmajā variantā, tomēr sagaidāmā peļņa būs ievērojami lielāka. Šāda līmeņa solārijam jums būs nepieciešama diezgan liela telpa, jo tiks nodrošināts plašs pakalpojumu klāsts: vertikālie un horizontālie solāriji, aparāti atsevišķu ķermeņa daļu sauļošanai.

Profesionālam sauļošanās aprīkojumam būs jāiegulda aptuveni 8000 USD.

Problēmas, kas jums būs jāatrisina

• Palīdzēt klientiem sagatavoties sauļošanās sesijām
• Klientu konsultēšana par kopšanu pēc sauļošanās
• Solāriju pakalpojumi
• Sauļošanās aprīkojuma un komponentu iegāde

Darba laiks

Solārija vietas atrašana

Lai nepiedzīvotu krīzi ar apmeklētāju skaitu, solāriju vislabāk atvērt ārpus veselības centru, spa peldbaseinu, fitnesa centru teritorijas vai to tiešā tuvumā.

Solāriju pakalpojumu sniegšana attālos pilsētas rajonos ir jēga tikai tad, ja esat lepns un jums ir lieli dzīvojamie rajoni nomalē. Šajā gadījumā apkārtnes iedzīvotāji labprāt dosies uz solāriju, līdz kuram nav tālu jābrauc. Ja pilsētas iedzīvotāju skaits ir mazs, tad attālie pilsētas kvartāli ir ārkārtīgi nevēlami šī biznesa atvēršanai.

Rekrutēšana

Šeit der zināt faktu, ka solāriju darbiniekiem ir viņu profesijas nosaukums - saules konsultanti. Saules konsultantu darba būtība ir ne tikai sagaidīt klientus ar patīkamu smaidu un uzvilkt tos uz ekipējuma, bet arī novērtēt ādas stāvokli un tipu, izvēlēties individuālu sauļošanās programmu un konsultēt, kādu kosmētiku lietot pēc solārija.

Protams, solāriju darbiniekiem ir jābūt takta izjūtai un ētikai komunikācijā ar klientiem. Vienkārši sakot, jums ir nepieciešams augsts apkalpošanas līmenis un serviss kopumā. Klientam pēc salona apmeklējuma jābūt pozitīvām emocijām, tad viņš noteikti nāks vēlreiz. Pakalpojumu nozarē emocijas, ko saņem klients, ir galvenā veiksmes sastāvdaļa.

Nepieciešamais aprīkojums

Jo vairāk aprīkojuma tiek piedāvāts sauļošanās studijā, jo labāk. Protams, ja budžets būs ierobežots, nevarēs iegādāties visu nepieciešamo aprīkojumu, taču fakts paliek fakts – jo plašāks pakalpojumu klāsts, jo vairāk klientu.
Kāds aprīkojums būs nepieciešams pilnam solārija pakalpojumu klāstam?

1. Vertikālais solārijs

Šī iekārta ir vispieprasītākā apmeklētāju vidū. Lielākā daļa klientu vēlas iedegties, stāvot kājās. Vertikālā solārija priekšrocības ir tādas, ka tā novietošanai salonā nav nepieciešams daudz vietas, bet acīmredzams trūkums ir augstā cena - no 5 līdz 11 tūkstošiem dolāru.

2. Horizontālais solārijs

Šāda veida solārijs ir daudz lētāks nekā vertikālais (no 2,5 tūkstošiem dolāru), taču arī mazāk populārs. Jebkurā gadījumā būs klientes, kuras dod priekšroku horizontālam iedegumam. Gan jau tādu cilvēku būs mazāk.

3. Solāriji konkrētu ķermeņa zonu sauļošanai

Šāda aprīkojuma izmaksas var svārstīties no 150 USD un vairāk. Jūs, protams, varat iegādāties lietotu aprīkojumu, taču, ja vēlaties sevi pozitīvi nostiprināt, labāk neskopojieties ar pakalpojumu kvalitāti.

Solārija atvēršana ir diezgan ienesīgs bizness, kas vidēji atmaksājas gada laikā. Turklāt, ja jums ir brīva vieta, varat atvēlēt vietu zāļu kafejnīcai un pelnīt naudu, pārdodot tējas, svaigi spiestas sulas un citas līdzīgas preces.

Galvenais ir neaizmirst, ka mūsu sīvās konkurences laikā pakalpojumu tirgus līderus nosaka serviss. Sniedziet cilvēkiem augsta līmeņa pakalpojumus, un viņi kļūs par jūsu pastāvīgajiem klientiem.

Nepieciešamais palaišanas aprīkojums un materiāli:

• Dators
• Printeris
• Mobilie telefoni
• tīmekļa vietne
• Solārijs
• Mazgātājs un žāvētājs
• Dvieļi
• Saules aizsarglīdzekļi
• Pēcsauļošanās kopšanas līdzekļi
• Aizsargbrilles
• Kancelejas preces
• Biroja tehnika
• Grāmatvedības programmatūra

Papildaprīkojums: – aprīkojums, ko varat iegādāties, tiklīdz jūsu uzņēmums sāk stabili darboties:

• Papildu un jauni sauļošanās produkti
• Stereo sistēmas katrai telpai
• Aukstie un karstie dzērieni
• Iedeguma eļļas, krēmi, losjoni utt.

Ikmēneša izdevumi:

• Alga
• Tālrunis/mobilais tālrunis
• Piekļuve internetam
• Reklāma/Mārketings
• Elektrība (liels patēriņš)
• Komunālie maksājumi
• Telpu noma

• Uzziniet pēc iespējas vairāk par nozares tendencēm. Izpētiet savus konkurentus, īpaši viņu stiprās un vājās puses. Tas palīdzēs jums noteikt jūsu konkurences priekšrocības. Citiem vārdiem sakot, tas palīdzēs jums saprast, ko jūs varat sniegt saviem klientiem, ko viņi nesaņem no citiem uzņēmumiem.
• Apmeklējiet dažus vietējos sauļošanās salonus un uzziniet, kā tie strādā. Pierakstiet, kas jums patika vai nepatika viņu biznesā.

Plusi un mīnusi solārija atvēršanai

• Tas ir pieejams daudziem cilvēkiem un tāpēc ir pieprasīts
• Šo biznesu var viegli paplašināt, iekļaujot tajā skaistumkopšanas un veselības produktus, profesionālo kosmētiku

Mīnusi :

• Dažiem klientiem var rasties UV staru blakusparādības
• Šim uzņēmumam ir jāstrādā vairāk stundu nekā vairumam citu uzņēmumu, lai tas būtu veiksmīgs.

Kā piesaistīt klientus

Lai atrastu klientus savam sauļošanās salonam, ir nepieciešami pastāvīgi reklāmas izdevumi. Jūs varat iegādāties dārgu reklāmu televīzijā, specializētos žurnālos, ja varat to atļauties.

Bet jūs varat arī izmēģināt lētāku reklāmu citās vietās, tostarp paziņojumus, skrejlapas, kas informē cilvēkus par jūsu jauno solāriju, piedāvājot īpašus piedāvājumus jaunu klientu piesaistīšanai.

Izplatiet skrejlapas vietās, kur jūsu uzņēmumam ir mērķa klienti. Tajos ietilpst skaistumkopšanas saloni, fitnesa klubi un kosmētikas un smaržu mazumtirdzniecības veikali.

Lai gan sauļošanās salonu jau ir daudz, arvien vairāk cilvēku atklāj, ka viņiem nav laika iedegties ārā, tāpēc šim biznesam joprojām ir daudz iespēju.

Aristokrātiskā bāluma laiki ir pagājuši. Sauļošanās ir modē! Tāpēc, ja nolemjat atvērt solāriju, nepārtraukta apmeklētāju plūsma ir garantēta. Ar vienreizējām izmaksām ienākumi būs ikdienas. Lai izveidotu savu biznesu no nulles, jums jāizstrādā sauļošanās studijas biznesa plāns.

Solāriju veidi

Solāriju veidu klasifikācija notiek pēc šādiem kritērijiem:

• salona dizains;
• mērķis.

Pēc dizaina:

Saskaņā ar to mērķi solāriji ir:

1. Iekšzemes;

2. Profesionāls (studija).

Pašdarināts Tās ir vienkāršas ierīces bez vairākām funkcijām. Minimālā jauda. Šis vairāk ir solārijs nevis pilnam iedegumam, bet gan gaiša ādas toņa saglabāšanai. Tajā pašā laikā izmaksas ir diezgan augstas.

Profesionāls vienības ir jaudīgas vienības, kas paredzētas daudzu stundu nepārtrauktai lietošanai. Tie tiek novietoti sabiedriskās vietās: sporta kompleksos, skaistumkopšanas studijās, salonos. Tie ir aprīkoti ar modernām funkcijām un ir absolūti droši cilvēkiem.

Istaba

Pirmkārt , kas nepieciešams solārija atvēršanai – izvēlēties pareizo apgabalu. Sanitārais un epidemioloģiskais dienests izvirza skaidras prasības sauļošanās studijas telpām. Saskaņā ar jaunajiem likumdošanas grozījumiem solārijus var izvietot pagrabos un tirdzniecības centros, dzīvojamo ēku pirmajos un pagraba stāvos (ja ir izolēta ieeja un izplūdes nosūcējs). Nagu salonos atļauts ierīkot kabīnes, ja platība ir vismaz 9 m2. Šie skaitītāji ietver arī administratora pieņemšanu. Minimālie izmēri – 3 m2. Tas ir pilnīgi pietiekami, lai instalētu vienu ierīci. Gaisa temperatūra nedrīkst pārsniegt +24C.

Papildus sanitārajiem standartiem, izvietojums ir svarīgs saistībā ar satiksmi un klientu plūsmu. Izlemiet par solārija biznesa idejas orientāciju. Ja tie ir studenti vai strādājoši cilvēki, apsveriet iepirkšanās centrus, fitnesa klubus universitāšu un izglītības iestāžu tuvumā.

Sauļošanās studija ietver atsevišķu telpu ar vairākām ierīcēm, vēlams dažāda veida. Ja vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību ar tādu, ideāls variants būtu apakšnomā attīstīta kompleksa teritorijā.

Aprīkojuma un palīgmateriālu izvēle

Tas ir visdārgākais ieguldījums, ja solāriju uzskatāt par biznesu. Neatkarīgi no tā, kādu aprīkojumu jūs iegādājaties, Nepieciešams kvalitātes sertifikāts. Tā būs drošības garantija klientiem un inspekcijas iestādēm. Izdevīgāk ir sazināties ar liela zīmola oficiālo izplatītāju. Šādi uzņēmumi un pārstāvji nodrošina garantiju, bezmaksas servisu un uzstādīšanu.

Vispirms ir vērts atzīmēt, ka jūs nevarat ietaupīt uz ierīci un iegādāties lietotu aprīkojumu. Apšaubāmi ietaupījumi ir bīstami veselībai.Ārēji pievilcīgs apvalks var saturēt daudz problēmu.

Papildus pašas ierīces iegādei periodiski ir nepieciešama lampas nomaiņa. Tie nodrošina efektīvu iedegumu. Lampu ražotāju uzdevums ir apvienot drošus starus, lai ādā uzsāktu dabiskus sintēzes procesus un iegūtu skaistu ādas toni.

Slavenākie ražotāji: Ultrasun, Megasun, Dr. Kerns Tandoms. Izvēle ir tieši atkarīga no nākotnes biznesa formāta. Ja jūs gaidāt atvēršanu studijas sauļošanās, izvēlieties elitārus, dārgus solārijus, ja tas ir budžeta salons ar vienu ierīci un nav konkurentu, varat sākt ar vienkāršu iespēju un ar laiku pāriet uz augstāku klasi.

Papildus aprīkojumam pirms sauļošanās studijas atvēršanas ir svarīgi parūpēties par piederumiem un palīgmateriāliem:

• Matu cepure (vienreizējās lietošanas vāciņš no kokvilnas materiāla droši aizsargā matus no izžūšanas).
• Stikini (uzlīmes ar atstarojošu efektu. Tās ir paredzētas, lai aizsargātu krūtsgalu un dzimumzīmju maigo ādu).
• Brilles (uzticami aizsargā tīkleni no UV starojuma).
• Uzlīmes acīm (individuālas uzlīmes ar atstarojošu efektu).
• Vienreizējās lietošanas čības.
• Paklāji (vertikālajiem solārijiem).

Daudzi klienti mīl īpašu kosmētiku: iedeguma krēmus ar bronzētāju, aizsargājošu, mitrinošu u.c.

Personāls

Ja vēlaties atvērt sauļošanās studiju no nulles, izvēlieties pareizos darbiniekus. Darbinieki ir uzņēmuma seja. Dodiet priekšroku pievilcīgām meitenēm, kas jaunākas par 35 gadiem. Daži darba devēji darba līgumā nosaka obligātu solārija apmeklējumu. Darbinieku ādai jābūt veselīgai un skaistai krāsai.

Prestižai iestādei ar 4 ierīcēm ir nepieciešams:

1. 2 administratori (maiņās);
2. Operators:
3. Tīrīšanas sieviete.

Administrators un konsultants var apvienot pienākumus. Operators aktivizē ierīci, iestata sesijas laiku un veic dezinfekciju pēc apmeklētāja. Administrators atbild par kases disciplīnu, pārdod papildus preces, pieņem pieteikumus, konsultē klientus.

Uzņēmumu reģistrācija un nepieciešamās atļaujas

Protams, bizness jāuzsāk ar dokumentiem. Pirmkārt, jums jāizvēlas īpašumtiesību forma: . Juristi apgalvo, ka mazajiem uzņēmumiem ir izdevīgāk un vieglāk atvērt individuālu uzņēmēju. Ja jūs un jūsu kolēģi plānojat organizēt lielu tīklu, izvēlieties SIA. Individuālo uzņēmēju atskaitīšanās nesagādā lielas grūtības, valsts nodrošina atvieglojumus un vienkāršotas sistēmas. Individuālās uzņēmējdarbības likvidācija ir ātrāka un finansiāli lētāka.

Sagatavojot dokumentus, šāda veida darbībai OKVED ir 93.04. Šobrīd solāriji ir atzīti par mājsaimniecības pakalpojumiem un ir patentēti. Papildu licences nav nepieciešamas. Pēc tam ir nepieciešama kases reģistrācija, VVD atļauja un ugunsdrošības pārbaude. Pirms telpu nomas uzaiciniet sanitārā dienesta darbinieku, lai novērtētu piedāvātās telpas. Šis pakalpojums tiek sniegts bez maksas.

Finanšu aprēķini

Lai saprastu, vai ir izdevīgi atvērt solāriju, jums jāsaprot, ka tas ir sezonāls bizness. Pavasarī ir liels pieprasījums, ziemā skaitļi ir zemāki. Vidējie rezultāti jūlijā, augustā, septembrī.

Pareizi izveidota cenu politika jūsu studijas pakalpojumiem ir svarīgs uzdevums. Dažādiem solāriju veidiem ir dažādas cenas. Vidēji no 15 līdz 30 rubļiem par apmeklējuma minūti. Pievērsiet uzmanību konkurentiem savā reģionā.

Rentabilitāte ir atkarīga no ierīču skaita:

• uz vienu – no 9 mēnešiem līdz 1,2 gadiem;
• vairāk par 3 – no 10 mēnešiem līdz 1,6 gadiem.

Turbo solārija vidējā cena ir 8000 eiro. Maksa par 1 minūti ir 0,5 eiro. Zemsezonas laikā 6 seansi dienā pa 10 minūtēm, izmaksas dienā ir aptuveni 30 eiro. Par mēnesi – 900 eiro. Galvenās ikmēneša izdevumu pozīcijas:

• personāla alga 100-200 eiro;
• īre no 100 eiro;
• elektrība – 50 eiro;
• Internets, sakari – 10 eiro;
• nodokļu nomaksa – 100 eiro.

Kopējie ikmēneša izdevumi ir 560 eiro.

Lampas tiek nomainītas ik pēc 6 mēnešiem. Tas ir aptuveni 600 eiro. Līdz ar to ienākumi gadā būs 4080 eiro. Tas ir sliktākajā gadījumā. Viena jaudīga vienība atmaksāsies 2 gadu laikā.

Visi aprēķini ir tieši atkarīgi no uzņēmējdarbības organizācijas formas. Taču jau tagad ir skaidrs, ka “mākslīgās saules” priekšrocības ir nenoliedzamas. Nav nozīmes tam, vai topošais uzņēmums atrodas lielā vai mazā pilsētā. Vai tā būs premium klases studija vai ekonomisks risinājums dzīvojamiem rajoniem. Tomēr šis bizness ir lemts panākumiem.

Izmantojiet Rubitime tiešsaistes ierakstīšanas CRM sistēmu: pakalpojums palīdzēs analizēt jūsu uzņēmuma darbību un produktīvi mijiedarboties ar klientiem.

Lielākā daļa Krievijas reģionu atrodas vidējos platuma grādos un cieš no saules gaismas trūkuma. Tas izskaidro lielo pieprasījumu pēc mākslīgās ultravioletās gaismas, jo mūsdienu solārijos var iegūt ātru, intensīvu iedegumu, nekaitējot veselībai. Pat Maiami ir aptuveni 100 studiju – galu galā saule ādai ir kaitīgāka nekā augstas kvalitātes saules lampas. Tie ir aprīkoti ar filtriem, kas atstaro agresīvos spektra C starus un spektra B un A devas starus.

Lielajās pilsētās uz 10-15 tūkstošiem iedzīvotāju ir viens solārijs (pakalpojumu bieži sniedz fitnesa centri, skaistumkopšanas saloni un skaistumkopšanas saloni). Gada tirgus paplašināšanās ir 30%. Daudzām sauļošanās studijām ir nepieciešama iepriekšēja reģistrācija.

Vienkāršākais veids, kā iekļūt nišā, ir iegādāties profesionālu aprīkojumu (ap 8 tūkstošiem dolāru), noslēgt līgumu ar salonu un tur uzstādīt ierīci. Vertikālai iekārtai būs nepieciešami aptuveni 5,5 m². Peļņa parasti tiek dalīta uz pusēm, atmaksāšanās laiks ir 1 gads.

Detalizētāks solārija biznesa plāns ir sniegts zemāk.

Kuri solāriji ir labāki?

Ir horizontālie un vertikālie solāriji. Horizontālajām ir maigs efekts, tajās var gulēt, neieslēdzot lampas sejas līmenī. Trūkumi ietver nevienmērīgu iedegumu. Parasti sāni slikti iedeg – nepārtraukti jāmaina ķermeņa stāvoklis. Lai sasniegtu vēlamo efektu, tas tiek apmeklēts biežāk.

Vertikālā stāvoklī iedegums turpinās ātrāk. Lai nodrošinātu vienmērīgu nokrāsu, cilvēks paceļ rokas vai pastāvīgi kustas. Mūsdienīgs aprīkojums ir aprīkots ar lifta lampām un aroma sistēmu.

Solāriju apakštipi:

• Turbo solārijs. Tam ir dzesēšanas ventilācijas sistēma, kas veicina ātru iedegumu (kā vējainā laikā).
• Sēžu. Paredzēts rokām, dekoltē un sejai. Lieljaudas lampas nodrošina ātrus rezultātus.
• Kolagēns. Āda tiek pakļauta zilām un sarkanām lampām ar dziedinošu efektu. Zilās iznīcina patogēnos mikroorganismus, sarkanās stimulē šūnu atjaunošanos. Rezultātā tiek aktivizēta vielmaiņa, tiek izvadīti toksīni, tiek ražots kolagēns un elastāns.
• Studija (profesionāls solārijs).

Ir saloni, kas piedāvā tūlītēju iedegumu. Tas nav saistīts ar ultravioletā starojuma iedarbību - uz ādas tiek uzklāts bronzeris losjons un turbīnas (vai kompresora) aerosols. Metode ir 100% droša.

Ja esat jau izlēmis, kāda veida solāriju atvērsiet, ir pienācis laiks padomāt par to, kas jums nepieciešams, lai atvērtu sauļošanās studiju no nulles.

Dokumentācija

Solārijam kā biznesam nav nepieciešama licence, kas vienkāršo reģistrāciju.

Nepieciešamā dokumentu pakete:

• organizatoriski un juridiski dokumenti (SIA vai individuālajam uzņēmējam);
• Rospotrebnadzor atļauja;
• sanitārās un epidemioloģiskās stacijas atļauja;
• ražošanas kontroles programma;
• kases iekārtu dokumenti;
• noslēgti līgumi par dezinfekciju, dezinsekciju, deratizāciju;
• lampu pārstrādes līgums.

Lūgums norādīt OKVED kodu 93.04 (fiziskā audzināšana un atpūtas pasākumi). Personālam jābūt vismaz vienam speciālistam ar medicīnisko izglītību.

Istaba

Nav svarīgi, kur telpas atrodas – centrā vai dzīvojamā rajonā. Galvenie nosacījumi ir attīstīta transporta apmaiņa un attālums no konkurentiem. Vēlams, lai būtu pieeja galvenajai ielai – tad mērķauditorija ātri atradīs salonu. Pluss būs skaistumkopšanas salonu, sporta centru, iepirkšanās un izklaides kompleksu atrašanās vieta tuvumā.

Nepieciešama plaša un sausa telpa, ar labu ventilāciju, temperatūru ne augstāku par +25° un mitrumu, kas nepārsniedz 80%. Platība - vismaz 25 m², optimāli - 40-50 m². Jums būs jāorganizē barošanas avots 350 vati. Izrotājiet savu interjeru mūsdienīgā stilā. Svarīgi, lai klients salonā justos pēc iespējas ērtāk un komfortablāk.

Uzņēmēji bieži īrē telpas no skaistumkopšanas salonu, frizētavu un fitnesa centru īpašniekiem, kas ļauj abām pusēm piesaistīt vairāk klientu.

Aprīkojums

Obligātie soļi solārija aprīkošanas stadijā:

• aprīkojuma izkārtojuma sastādīšana;
• aprīkojuma iegāde;
• pārbaude.

Jūs varat iegādāties jaunu vai lietotu solāriju. Lietotas ierīces ir par 30-50% lētākas. Tas ir 2,5-4 tūkstoši dolāru. Jaunas cenas svārstās no 5 līdz 8 tūkstošiem dolāru. Lai salons pilnvērtīgi darbotos, nepieciešami vismaz 2 solāriji.

Labākais variants ir vertikālie solāriji. 90% klientu tos izmanto. Viņiem ir nepieciešams mazāk vietas, tāpēc tie var apkalpot vairāk cilvēku. Horizontālās ierīces ir lētākas, bet ne tik populāras.

Svarīgi, lai būtu ierīces atsevišķu ķermeņa daļu sauļošanai: sejai un dekoltē, pleciem un mugurai, rokām, kājām.

Lampas tiek mainītas ik pēc 400-500 darba stundām.

Jo kvalitatīvāks ir sauļošanās aprīkojums, jo mazāks risks klienta veselībai. Mūsdienu ierīces rada starojumu, kas pēc ietekmes kvalitātes nav atšķirams no saules. Iespēja iegūt dabisku iedegumu piesaistīs klientus.

Personāls

Solāriju darbiniekus, kuri sazinās ar apmeklētājiem, sauc par saules konsultantiem. Lielākajā daļā solāriju viņi veic administratīvās funkcijas - tiekas ar klientiem, pavada viņus uz procedūru kabinetu un veic skaidras naudas darījumus. Taču viņu galvenie uzdevumi ir sniegt informāciju par mākslīgā iedeguma iezīmēm un ādas kopšanas metodēm, noteikt klienta ādas tipu un izvēlēties iedeguma veidu. Solārijos bieži tiek pārdota kosmētika iedegumam un kopšanai, un saules konsultants palīdz izvēlēties optimālo produktu.

Darbinieku darbs parasti tiek organizēts 2 maiņās. Iestādei nav brīvu dienu.

Bāzes darbinieki:

• 2 saules konsultanti;
• 1 vadītājs;
• tīrīšanas sieviete;

Ja ir brīvs laiks un pieredze, saimnieks var uzņemties pārvaldnieka pienākumus. Grāmatvedībai labāk izmantot ārpakalpojumus.

Reklāma

Neatkarīgi no tā, cik kvalitatīvs ir jūsu solārijs, bez efektīvas mārketinga politikas tā atmaksāšanās prasīs vairākus gadus. Padomājiet par šo punktu, izstrādājot sauļošanās studijas biznesa plānu.

• Izkārtne. Tas ir sākuma sākums. Jo pievilcīgāks tas ir, jo vairāk cilvēku vēlēsies ieskatīties iekšā.

• Skrejlapas - izplatīšanai uz ielas, tirdzniecības centros, metro pārbrauktuvēs. Šeit svarīgs ir arī dizains. Skaistas, iedegušas meitenes vai puiša attēls uz augstas kvalitātes papīra ar “sulīgu” aicinājumu uz darbību ir ideāls risinājums.
• Paziņojums medijos. Metode vairs nav tik aktuāla, bet mazapdzīvotos reģionos tā var darboties.
• Reklāma internetā (paša mājas lapa, sludinājumi veidlapās, sociālajos tīklos). Koncentrējieties uz sava solārija priekšrocībām: drošību, modernu aprīkojumu, dabīgu iedegumu.
• Savstarpēja PR ar citiem uzņēmumiem. Piemēram, savā salonā jūs ievietojat sludinājumu par tuvējo frizieri, un frizierim ir skrejlapas jūsu solārijam.

Solārija rentabilitāte un atmaksāšanās: plāns ar aprēķiniem

Solārijs ir izdevīgs, rēķinot 15-20 klientus uz vienu solāriju dienā. Minūte maksā no 10 līdz 15 rubļiem. Tas ir 250-600 rubļi vienam klientam (ieskaitot kosmētikas lietošanu).

Gatavs solārija biznesa plāns ar aprēķiniem paredz šādus sākuma izdevumus:

Ikmēneša izmaksas:

Izdevumu vienība (iknedēļas)	Summa (rubļos)
Telpu noma
Alga
Komunālie maksājumi Tātad, vai ir izdevīgi atvērt solāriju? Solārija pakalpojumi ir sezonāli, maksimums ir marts-aprīlis. Oktobrī un novembrī pieprasījums ievērojami samazinās. Šī ir pirmā problēma. Otrs trūkums ir augstās nomas maksas (centrā īre var maksāt 100 USD/m²) un augstās maksas par enerģijas patēriņu (ja tiek izmantoti daudzi sauļošanās aparāti). Situācija tiek risināta, paplašinot pakalpojumu klāstu. Situācija nozarē ir labvēlīga jaunu spēlētāju ienākšanai. Ja izmantosiet modernu aprīkojumu, nevainojamu apkalpošanu, kompetentu reklāmas stratēģiju, papildpakalpojumu ieviešanu (zālīšu bārs, kosmētikas tirdzniecība, manikīrs, pedikīrs, masāža), kā arī lojalitātes sistēmu ar akcijām un atlaižu kartēm, jūsu salons gandrīz noteikti tiks apmeklēta un atmaksāsies nedaudz vairāk kā sešos mēnešos.

Ik uz soļa jūs varat satikt kāda mazo biznesu. , sauļošanās studijas un vienkārši frizieri ir katrā pilsētas rajonā. Dažkārt viņu koncentrācija sasniedz absurdu: pāris saloni vienā ēkā.

Domāju, ka visi ir aizdomājušies: “Vai ir izdevīgi ko tādu atvērt, ja tirgus jau tā ir pārsātināts? Galu galā konkurence šajā jomā ir ļoti liela.” Jūsu stāsts par sauļošanās studijas atvēršanu ar žurnālu Reconomica Jekaterina Krilova dalījās.

Kāpēc es nolēmu atvērt sauļošanās biznesu

Pašlaik es dzīvoju Krasnojarskā. Pirmā biznesa uzsākšanas brīdī, 2008. gadā, man bija 22 gadi, beidzu augstskolu un plānoju attīstīt savu sauļošanās studiju, taču diemžēl divus gadus pēc atvēršanas biznesu nācās slēgt. Lasiet tālāk par to, kāpēc es nolēmu izmēģināt sevi šajā biznesā, par visiem smalkumiem un grūtībām, ar kurām saskāros strādājot.

Sauļošanās trakums kā iemesls pelnīt naudu

2000. gadu beigās sauļošanās trakums solārijos sasniedza savu kulmināciju. Tas bija tikai bums!

Mēs ar draugiem gandrīz katru dienu braucām uz kaimiņu māju, kur bija neliela sauļošanās studija. Kārtējo reizi atnākot sauļoties un vērojot pieklājīgu cilvēku rindu, kas vēlas savai ādai piešķirt bronzas nokrāsu, es prātīgi aprēķināju aptuvenās šāda biznesa atvēršanas izmaksas un iedvesmojos no idejas.

Turklāt mana drauga drauga draugs personīgi pazina šīs studijas īpašnieku, un, pēc baumām, darba gada laikā šis pats īpašnieks guva peļņu, kas arī veicināja manu vēlmi izmēģināt sevi šajā biznesā.

Sauļošanās studijas biznesa plāns

Paralēli diplomdarba rakstīšanai izstrādāju biznesa plānu savas sauļošanās studijas atvēršanai.

Plānoju atvērt budžeta studiju, iedeguma kvalitāte nebūtu zemāka par dārgajām. Bija paredzēts ietaupīt uz telpu projektēšanu un algotiem darbiniekiem, jo ​​pati plānoju tur strādāt par administratori, grāmatvedi un apkopēju.

Vai biznesam izvēlēties vertikālu vai horizontālu solāriju?

Ierobežoto līdzekļu dēļ nolēmu vispirms iegādāties vienu solārija kabīni. Izpētot diezgan plašo solāriju tirgu internetā (paldies tiem, kas to izgudroja!), mana izvēle krita uz vidējas jaudas vertikālu modeli par man pieņemamu cenu 170 tūkstoši rubļu ar piegādi.

Tā kā pret kredītiem esmu ļoti skeptisks, iekrāju 150 tūkstošus rubļu, pārējo naudu aizņēmos no draugiem, paziņām un svešiniekiem. Es visiem zvērēju, ka sākšu atdot naudu no pirmās peļņas, un par to arī vienojāmies.

Individuālā uzņēmēja reģistrācija

Tātad, kad viss bija izplānots un biju gatavs organizēt savu pirmo biznesu, lietas tika iekustinātas. Pirmais, ar ko sāku, iepriekš izpētot informāciju internetā, bija. Iepriekš aizbraucot uz nodokļu inspekciju konsultēties, “X” dienā ierados pilnībā bruņojies, proti, ar pilnu dokumentu paketi.

Pa ceļam no pieturas uz nodokļu biroju vismaz piecas reizes man par pilnīgi simbolisku summu tika piedāvāta palīdzība ar individuālā uzņēmēja, SIA - vai pat slēgtas akciju sabiedrības - reģistrāciju.

Bet īstenībā reģistrācijai nav ne vainas, procedūra norit ļoti ātri un drīz tev tiks izsniegts kārotais sertifikāts! Man šķiet, ka grūtākais man bija izlemt par OKVED kodu.

Ir svarīgi reģistrēt individuālu uzņēmēju vai citu juridisku personu.

Solārija telpas atrašana un iekārtošana

Iedvesmojoties no panākumiem, reģistrējot savu individuālo uzņēmēju, es ar entuziasmu sāku meklēt piemērotas telpas. Apņēmības pilns es apskatīju visus pilsētas nekustamo īpašumu objektus, bet katru dienu mans drošinātājs izzuda.

Nācās ar viņiem sazināties, un šie man bija pirmie neplānotie izdevumi. Pēc pāris nepiemērotu telpu apskates beidzot atradu sev piemērotu istabu.

Istaba 16 kvadrātmetru platībā atradās daudzdzīvokļu mājas pirmajā nedzīvojamā stāvā. Lai iekļūtu sauļošanās studijā, bija jāpastāsta administratorei, kurp dodaties, un jāizstaigā juceklis gaiteņu labirints līdz pašam galam. Koridora galvenajās vietās es izkāru zīmes bultas formā un sauļošanās studijas nosaukumu, pretējā gadījumā jūs vienkārši nevarēsit nokļūt studijā.

Īres cena

Telpu noma tolaik maksāja aptuveni 16 tūkstošus rubļu, uzreiz tika samaksāts pirmais un pēdējais mēnesis. Turklāt man bija jāmaksā nekustamo īpašumu īres maksa ikmēneša īres apmērā.

Pirms līguma parakstīšanas veicu teritorijas izpēti: telpas atradās mikrorajonā netālu no pilsētas centra, pretī atradās tehnikums, kas deva cerības mazajiem audzēkņiem, kuri vēlējās sauļoties, kaimiņmājā. tur bija skaistumkopšanas salons ar solāriju, bet šis solārijs nebija īpaši populārs izbaudīju.

Liela cilvēku plūsma būs liels pluss.

Pašremonts

Iznomātajā telpā veicu nelielus kosmētiskos remontdarbus: nokrāsoju sienas un nomainīju žalūzijas. Tika uzstādīta arī starpsiena, kas telpu sadalīja divās zonās: tajā, kur tika uzstādīts solārijs, un ieejas zonā.

Ieejas zonā uzstādīju plauktu kosmētikas un saistīto preču paraugu izlikšanai, dīvānu, televizoru, reģistratūru, pakaramais. Teritorijā, kur tika uzstādīts solārijs, atradās pats aparāts, karājās liels spogulis, grīdas ventilators, tualetes galdiņš, miskaste, pie sienas rotāja pāris plakātu. No visām uzskaitītajām lietām es nopirku dīvānu par 7 tūkstošiem rubļu. Spogulis, ventilators un tualetes galdiņš kopā maksā apmēram 5 tūkstošus rubļu.

Problēma ar rozetēm

Lielākajai daļai mūsu pārskatīto solāriju, tostarp manējo, tika nodrošināta 380 W kontaktligzda. Īrētajās telpās bija tikai 220 W rozetes. Tātad pirms nomas līguma noslēgšanas vienojos ar telpu administrāciju par iespēju papildus ierīkot 380 W kontaktligzdu. Telpu administrācija deva savu piekrišanu un nosūtīja elektriķus.

Rezultātā par 30 tūkstošiem rubļu un darba dienu man iedeva jaunu noietu. Šie bija mani otrie neplānotie izdevumi. Precīzāk, šie izdevumi bija plānoti, taču krietni mazākā apmērā.

Tāpat jāpievērš uzmanība tam, ka ierīces lampām ir noteikts derīguma termiņš un tās pilnībā jānomaina pēc norādīto stundu termiņa beigām, pretējā gadījumā tās sāk izstarot kaitīgu starojumu. Tajā laikā lampu komplekts ar uzstādīšanu maksāja aptuveni 40 tūkstošus rubļu.

Kā piesaistīt klientus jaunam solārijam

Organizējot savu biznesu, paspēju pildīt arī radošās direktores pienākumus. Patstāvīgi izstrādāju sauļošanās studijas vispārējo koncepciju, izdomāju skanīgu nosaukumu un skaistu zīmi, izstrādāju vizītkaršu un abonementu izkārtojumu, kā arī atlaižu sistēmu.

Noskatieties interesantu video par tipiskām kļūdām šāda veida uzņēmējdarbībā.

Bonusi un citi labumi klientiem

Studijas viesi varēja sauļoties vai nu vienreiz par 13 rubļiem minūtē, vai arī iegādāties abonementu uz jebkuru minūšu skaitu, tādā gadījumā sauļošanās minūte bija par rubli lētāka. Klientiem, kas atnāca uz auksto solāriju, vienmēr pievienoju divas minūtes sauļošanās bez maksas, lai uzsildītu solāriju.

Turklāt es pārdevu dažādus krēmus un eļļas “pirms un pēc sauļošanās” dažādās cenu kategorijās, lipīgus un vāciņus. Uz tualetes galdiņa vienmēr bija bezmaksas vates spilventiņi un kosmētikas noņemšanas piens, papīra dvieļu ruļļi un mitrās salvetes. Pēc katra klienta bija nepieciešams noslaucīt sauļošanās kabīni ar antiseptisku šķīdumu, manā gadījumā tas bija “Alaminol”. Visi palīgmateriāli tika iegādāti no tās pašas organizācijas, kur tika iegādāts solārijs.

Studijas darba laiks bija no 10:00 līdz 20:00. Dažos gadījumos, iepriekš vienojoties ar klientu, varēju atvērt agrāk, bet nevarēju slēgt vēlāk, jo viss biroju komplekss, kurā īrēju telpas, bija atvērts līdz 20:00.

Ir vērts atzīmēt, ka visā mana darba laikā man nav veiktas pārbaudes no uzraudzības iestādēm. Istabā, stūrī pie ieejas, putekļus krāja administrācijas iedotais ugunsdzēšamais aparāts.

Sludinājums ir tirdzniecības dzinējspēks

• iepriekš vienojoties ar telpu administrāciju, uz mājas fasādes tika izkārts reklāmas baneris ar sauļošanās studijas nosaukumu un tālruņa numuru;
• Tika izgatavotas reklāmas lapiņas ar akciju “nāc ar šo kuponu un saņem 50% atlaidi pirmajam iedegumam”, kuras tika izplatītas apkārtnes pastkastītēs;
• tās pašas skrejlapas tika iedotas meitenei provocētājai, kura tās izsniedza netālu no sauļošanās studijas (starp citu, meitene tās izdalīja nejauši, daļu izmeta, daļu paslēpa somā, bet atnākot pēc algas , viņa tika pieķerta nekvalitatīvi veicot darbu) ;
• Tika izdrukātas 1000 vizītkartes par 650 rubļiem, plus makets par 300 rubļiem. Vizītkartes atradās reģistratūrā studijā un reģistratūrā visā biroju kompleksā.

Biznesa sezonalitāte ir mīnuss

Maksimālā sauļošanās aktivitāte notiek pavasarī. Bija arī daudz cilvēku, kas vēlējās sauļoties pirms lielajiem svētkiem: Jaunais gads, skolas izlaidums utt. Savu biznesu sāku rudenī ar cerībām, ka, pirmkārt, visiem vasaras iedegums pamazām sāks izbalēt un saplūdīs cilvēku pūļi. lai saglabātu savu bronzas ādas toni, un, otrkārt, lai līdz sezonai viņi par mani zinās visās tuvējās vietās.

Līdz ar to starpsezonas mēnešos knapi pietika naudas īrei, nelielai reklāmai un palīgmateriālu iegādei. Sezonas laikā viss gāja labāk un man izdevās pilnībā nomaksāt parādus, taču nekad neredzēju cerēto peļņu. Vasaras mēnešos, kā jau varat iedomāties, solārijā parasti valda pilnīgs klusums. Pilnīgi bēdīgās situācijas dēļ sarunāju ar īrēto telpu īpašniekiem un piekritu samazināt īres maksu uz trim vasaras mēnešiem.

Attiecībā uz karsto laiku ārā man ir šāda ļoti svarīga piezīme: kad solārijs darbojas, gaiss telpā ļoti ātri sakarst. Tātad vasaras karstumā ne ieslēgts ventilators, ne plaši atvērts logs neglāba mani un manus klientus no elles karstuma telpā, šī iemesla dēļ sauļošanās studijas ērtai darbībai ir nepieciešams ierīkot gaisa ventilatoru. kondicionieris.

Sarežģīta izvēle

Darba vidū, mēģinot kaut kā uzlabot savu situāciju, daļu telpu iznomāju par 5 tūkstošiem rubļu mēnesī. Un tomēr divus gadus pēc darba sākšanas es nolēmu pārdot savu sauļošanās studiju.

Strādāt darba dēļ prieku nesagādā.

Parādi tika nomaksāti, kas mani vairs finansiāli neapgrūtināja, taču arī cerēto peļņu nesaņēmu.

Kad es atvēru solāriju, mākslīgā sauļošanās trakuma maksimums bija pagājis un pieprasījums bija strauji samazinājies. Arvien vairāk medijos sāka parādīties informācija, ka pārmērīga sauļošanās ir kaitīga veselībai, ka sauļošanās ir īpaši bīstama cilvēkiem ar lielu dzimumzīmju skaitu, ka “visi šie tavi iedegumi” noved pie ādas vēža veidošanās. Tātad klientu skaits, kas nāca pie manis sauļoties, bija uz pusi mazāks, nekā es gaidīju.

Priekšā bija trīs vasaras mēneši pilnīgs miers un ātra visu ierīces lampu nomaiņa. Es pārdevu savu biznesu nevis kā biznesu, bet kā solāriju, kā arī dāvinājumā nepārdotos palīgmateriālus. Mēbeles nokļuva zem āmura, atlikušās izmaiņas devās pa pasauli. Pēc divu gadu darba solāriju pārdevu par 135 tūkstošiem rubļu. Rezultātā es nebiju mīnusā, bet arī nebiju ar lielu plusu divu darba gadu laikā, nostrādāju līdz nullei.

Secinājumi - kāpēc mans bizness izgāzās un no kādām kļūdām vajadzētu izvairīties

No manas sauļošanās studijas organizēšanas biznesa vēstures Es varu izcelt šādus punktus:

1. Telpā, kurā atrodas solārijs, jābūt svaiga gaisa plūsmai un gaisa kondicionēšanai., bez kura siltā laikā telpā kļūst vienkārši neaprakstāmi karsti.
2. Pēc solārija izslēgšanas vienmēr pārliecinieties, ka klients atstāj kabīni. Bieži ir gadījumi, kad cilvēki nevēdināmā telpā karstumā zaudējuši samaņu solārija kabīnē. Par laimi, man tādu gadījumu nebija.
3. Mana reklāma nedarbojās. Pavisam. Varbūt iemesls bija manis personīgi pretīgajā reklāmas kampaņas organizēšanā, un šim darbam bija vērts nolīgt profesionāļus. Taču budžets bija ārkārtīgi ierobežots, un gandrīz neviens nekad nenāca ar skrejlapām. Parasti cilvēki pirmo reizi nāca ar tādām frāzēm kā: "Bet mans draugs brauc pie jums jau mēnesi un viņa ir tik iedegusi" vai "Mana kaimiņiene Baba Kļava tevi ļoti iesaka." Tāpēc mutiska reklāma dažreiz darbojas labāk nekā zemas kvalitātes reklāma.
4. Esiet ļoti atbildīgs, izvēloties telpas. Pie mums par administratori strādāja rāpojoša sieviete, no kuras visi mani klienti izvairījās un it kā pratināšanas laikā atbildēja uz jautājumu: “Kur tu ej?” Tuvojoties mana darba beigām, bēdīgi slavena vietēja putnu ferma sāka īrēt telpu man blakus, kā rezultātā mana studija pastāvīgi smirdēja pēc sapuvušas gaļas. Man ir aizdomas, ka šī briesmīgā smaka bija viens no pārliecinošiem iemesliem manam lēmumam pārdot uzņēmumu.
5. Ideālā gadījumā telpā, kurā ir uzstādīta sauļošanās kabīne, būs izlietne.. Jo, redz, nomazgāt kosmētiku ar vates tamponu tualetes galdiņa priekšā nav īpaši ērti.
6. Un visbeidzot negrozāma patiesība, kas darbojas ne tikai sava biznesa organizēšanā. Plānojot, budžetā jāiekļauj aptuveni 30% neparedzētiem izdevumiem.