Ինչպես բացել իրավաբանական գրասենյակ: Ինչպես բացել իրավաբանական խորհրդատվություն զրոյից Ինչպես բացել իրավաբանական խորհրդատվության բիզնես պլան

Այս հոդվածում մենք կփորձենք պատասխանել հիմնական հարցերին, որոնք հուզում են նրանց, ովքեր նոր են պատրաստվում սկսել իրենց սեփական բիզնեսը։ Մենք գիտենք, թե որքան դժվար և ռիսկային է սա, և ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում քայլ առ քայլ ալգորիթմ, որից հետո դուք ավելի քիչ բախումներ կունենաք ձեր ձեռնարկատիրական ճանապարհորդության սկզբում.

Քայլ 1. Շուկայի վերլուծություն և մասնագիտացման որոշում

Պրակտիկայի պրոֆիլ ընտրելը, այսինքն. Մասնագիտացման ընտրությունը այն հարցն է, որը լավագույնս որոշվում է նախնական պլանավորման փուլում: Մասնագիտական ​​ծառայությունների բիզնեսի առանձնահատկությունն այն է, որ այստեղ գնահատվում են միայն նեղ մասնագետները, իսկ «ընդհանուր նկարագիրը» ավելի քիչ վստահություն է ներշնչում պոտենցիալ հաճախորդին: Ելնելով դրանից՝ ձեր պրակտիկայի հենց սկզբում խորհուրդ ենք տալիս որոշել մասնագիտացումը:

Ինչպիսի՞ մասնագիտացումներ կան:

Ելնելով մեր փորձից, ինչպես նաև մեր գործընկերների փորձից, դուք կարող եք գնալ 2 հիմնական ուղի, որպեսզի որոշեք ձեր մասնագիտությունը:

• Ըստ հաճախորդների տեսակի- ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձանց սպասարկում. Մասնագիտացման ամենապարզ տեսակը, որը թույլ է տալիս հաճախորդներին բաժանել 2 մեծ խմբերի և մեկից հրաժարվել մյուսի օգտին:
• Ըստ օրենքի տարածքի- քրեական, քաղաքացիական, հարկային, մաքսային և այլն: Ավելի նեղ բաժանում, մասնագիտական ​​տեսանկյունից. Կարող եք նաև համատեղել և գործ ունենալ, օրինակ, միայն ֆիզիկական անձանց սնանկության հետ:

Ինչպե՞ս ընտրել մասնագիտացում և չսխալվել:

Չկա համընդհանուր պատասխան այն հարցին, թե ինչպես ընտրել գործունեության պրոֆիլը: Բայց այս խնդրին առնվազն երեք մոտեցում կա, որոնցից յուրաքանչյուրն արդյունավետ է յուրովի։ Որոշեք, թե որ պարամետրը կլինի ձեզ համար հիմնականը.

1. Մրցույթ.
   Ընտրեք տեղը ամենացածր մրցակցությամբ: Դա անելու համար, իհարկե, նախ պետք է գնահատեք ձեր տարածաշրջանի մատակարարման շուկան:
2. Գործնական փորձ.
   Արդեն ունե՞ք դատարանում գործեր վարելու գործնական փորձ: Ընտրեք իրավունքի մի ոլորտ, որտեղ դուք կարող եք պոտենցիալ հաճախորդին ցույց տալ հաջողված գործերի ուսումնասիրություն հենց այսօր:
3. Անձնական նախասիրություններ.
   Կենտրոնացեք օրենքի ոլորտի վրա, որը ձեզ ամենաշատն է հետաքրքրում: Այո, դուք կարող եք պարզապես ընտրել ձեզ մոտ, հետաքրքիր, և որտեղ իսկապես ցանկանում եք զարգանալ և աշխատել։ Հաճախորդի համար կարևոր ցուցանիշ է աշխատանքի նկատմամբ անձնական վերաբերմունքը:

Մասնագիտական ​​ծառայությունների ոլորտում մասնագիտացում ընտրելու հիմնական դժվարությունն այն է, որ անհնար է լիարժեք «հետազոտել» հանդիսատեսին՝ առաջարկելով նրանց ծառայությունների համտեսում կամ թեստ-դրայվ՝ հասկանալու համար, թե որ տարածքն է առավել պահանջված: Դուք պետք է հասկանաք, որ այսպես թե այնպես, դուք պետք է ռիսկի դիմեք, իսկ թե որքանով դա արդարացված կլինի, ցույց կտա ժամանակը։

Մեր հոդվածի հերոս Դեմիդ Եմելյանովը համալսարանում չորրորդ կուրսում սովորելիս ստեղծել է իր սեփական ընկերությունը։ Նա, հանդես գալով որպես մենեջեր, գրանցեց ընկերությունը և աշխատանքի ընդունեց մի քանի աշխատակիցների, այդ թվում՝ իրավաբանական բաժնի բավականին փորձառու ղեկավարի: Իհարկե, ձեզ անհրաժեշտ կլինի իրավաբանի կրթություն, բայց, ինչպես մեր հերոսն է ասում, տեսությունը շատ է տարբերվում պրակտիկայից, և ձեր բիզնեսի իմացությունը գալիս է փորձի հետ։ Ուստի, եթե դեռ այնքան էլ վստահ չեք ձեր ուժերի վրա, ապա ձեզ ավելի փորձառու աշխատակիցներ կպահանջվեն, որոնց աշխատանքը դուք կկազմակերպեք։ Վերջինիս համար դուք պետք է առաջնորդի որակներ ունենաք։ Եվ մի սահմանափակվեք միայն այս դերով. մենեջերը պետք է լինի բարձր որակավորում ունեցող իրավաբան:

Դեմիդ Եմելյանով

Երբ բացեցի ընկերությունը, շուկայի վերլուծություն չէի անում։ Ես ընկերներ ունեի այս ոլորտում, և գիտեի, որ շուկայում շատ աշխատանք կա, լավ իրավաբանը միշտ պահանջված է։ Հետագայում, իհարկե, երբ մենք զարգացանք, սկսեցինք ուսումնասիրել շուկան և վերլուծել խորշերը։ Մի բան է լինել ընդհանուր իրավաբան, մեկ այլ բան՝ առաջնորդել կոնկրետ իրավական ուղղություն: Ամեն ինչ անելն անիմաստ է։ Պրոֆեսիոնալ լինելու համար անհրաժեշտ է կատարելագործել ձեր հմտությունները մի քանի ոլորտներում, այլապես չեք կարողանա որակյալ ծառայություն մատուցել: Դուք պետք է ընտրեք մի քանի խորշեր: Մենք այդպես էլ արեցինք։ Մենք աստիճանաբար յուրացրել ենք մի քանի խորշեր և աշխատում ենք դրանցում։ Մենք կենտրոնացած ենք միայն փոքր և միջին բիզնեսի վրա՝ ընկերությունների լուծարում և գրանցում, սնանկություն։ Երբեմն մենք բացառության կարգով վերցնում ենք հաճախորդ-բիզնեսի սեփականատերերի անձնական գործերը: Որոշելու համար, թե որ խորշերն են առավել շահավետ, ժամանակավոր շուկայավարներ են վարձվել հետազոտություններ անցկացնելու համար: Ես խորհուրդ եմ տալիս սկսնակներին անմիջապես վարձել շուկայագետներ, եթե միջոցները թույլ են տալիս, կամ դիմել երրորդ կողմի կազմակերպությանը: Կամ գնացեք, ինչպես մենք արեցինք սկզբում, փորձի և սխալի միջոցով:

Իրավաբանական ծառայությունների շուկան հագեցած է. Շատ նոր ընկերություններ բացվում են ամեն տարի, և շատ իրավաբաններ կարծում են, որ պատրաստ են բացել իրենց սեփական ընկերությունը: Սակայն, ինչպես նշում են փորձագետները, շուկայում քիչ են բարձրակարգ ծառայություններ մատուցող մասնակիցները։ Սակայն շուկայի որոշակի տոկոսը զբաղեցնելու համար պետք է գրագետ ծառայություններ մատուցել և լինել կոմպետենտ։ Ներկայումս շուկայում որակն ու գինը համեմատելի չեն. ընկերությունները հաճախ իրենց ծառայությունների դիմաց մեծ գումարներ են գանձում, բայց աշխատանքն ավարտին չեն հասցնում։ Եթե ​​ցանկանում եք երկար և արդյունավետ աշխատել, մի կրկնեք նրանց սխալը. իմացեք, որ որքան բարձր լինի ձեր ծառայությունների որակը, այնքան մշտական ​​հաճախորդներ կունենաք:

Ինչ այլ շուկայական նրբերանգներ պետք է իմանաք: Անհրաժեշտ է մշտապես վերահսկել օրենսդրության փոփոխությունները. Քանի որ սպասարկման գծի համապատասխանությունը ուղղակիորեն կախված է այս փոփոխություններից: Օրինակ՝ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում մենք նկատել ենք, որ օրենսդրությունը շատ հաճախ է փոխվում, դա պայմանավորված է տնտեսական ճգնաժամով և կառավարության՝ բիզնեսի հետ փոխգործակցության նոր մակարդակի հասնելու փորձերով։ Նման իրավիճակում ջրի երես մնալու համար դուք պետք է միշտ լինեք տենդենցում, ուսումնասիրեք նորարարությունները, ստեղծեք և կիրառեք նոր ուղղություններ, «վերաձևեք» ձեր ծառայությունները՝ համապատասխանեցնելով օրենքի փոփոխություններին և տրամադրեք միշտ արդի և նոր արտադրանք: հաճախորդ.

Ներդրումների չափը

Դեմիդ Եմելյանով

«ԶՆԱՏ» իրավաբանական կենտրոնի գլխավոր տնօրեն

8 տարի առաջ, երբ մենք բացեցինք ընկերությունը, ներդրումները պահանջում էին ընդամենը 50 հազար ռուբլի։ Գրասենյակ վարձեցինք, էժան կահույք գնեցինք, ինքներս նստեցինք, փաստաբան վարձեցինք ու սկսեցինք աշխատել։ Սա բավական էր շարժվելու համար։ Մենք վարձեցինք փրոմոութերներ, ովքեր մեր ընկերության մասին տեղեկություններով թռուցիկներ էին բաժանում: Ահա թե ինչպես մենք սկսեցինք ստանալ մեր առաջին հաճախորդներին:

Դեմիդ Եմելյանով

«ԶՆԱՏ» իրավաբանական կենտրոնի գլխավոր տնօրեն

Ինձ ոչ ոք չի սովորեցրել, թե ինչպես զբաղվել բիզնեսով, ես ինքնուրույն եմ սովորել գրականություն. Սկսեցինք գրասենյակից 12 քմ, վճարեցինք 400 ռուբլի մեկ քմ-ի համար, հինգ հոգի նստեցին այս անկյունում։ Այժմ մենք ունենք 200քմ մակերեսով գրասենյակ, որակավորված իրավաբանների և գործընկերների աշխատակազմ ամբողջ Ռուսաստանում։

Դեմիդ Եմելյանով

«ԶՆԱՏ» իրավաբանական կենտրոնի գլխավոր տնօրեն

Նախկինում մի քանի դիրք էի համատեղում. Ինքը քարտուղարուհի էր ու զանգերին պատասխանում էր։ Բայց որոշ ժամանակ անց ես հասկացա, որ իմ ժամանակը արժեքավոր է, և ես կարող եմ ավելի շատ գումար բերել, եթե վարձեմ քարտուղարուհի: Հետեւաբար, ավելի լավ է ոչ թե օպտիմալացնել աշխատանքը, այլ ավելացնել մուտքային տրաֆիկը։

Քայլ առ քայլ հրահանգ

Ձեր գործունեության ընթացքում դուք, իհարկե, կշփվեք պետական ​​գերատեսչությունների ներկայացուցիչների, ինչպես նաև գրասենյակային մատակարարների, մաքրման ծառայությունների և սուրհանդակային ծառայությունների հետ: Իրավաբանական գրասենյակի աշխատանքում շատ թղթաբանություն կա, և դուք պետք է գտնեք լավ սուրհանդակային ծառայություն, որը կարող է այդ փաստաթղթերը ժամանակին հասցնել ճիշտ տեղում, և հաճախ դրանք այլ քաղաքներ են: Որպես կանոն, ամենահայտնի սուրհանդակային ընկերությունն ավելի լավ է աշխատում, քան մյուսները։ Բայց դուք դեռ ստիպված կլինեք ընտրություն կատարել փորձության և սխալի միջոցով. եթե նրանք ժամանակ չունեն ամեն ինչ ժամանակին անելու, փոխեք գործընկերոջը:

Պետական ​​կառույցների հետ հատուկ հարաբերություններ հաստատելու կարիք չկա։ Որքան երկար աշխատես, այնքան շատ պաշտոնյաներ կիմանան քո մասին։ Բայց դա միշտ չէ, որ լավ է փաստաբանի համար: Ի վերջո, նրանք կարող են նաև չհավանել ձեզ՝ իմանալով, թե որքան համառորեն եք պայքարում հաճախորդի համար:

Դեմիդ Եմելյանով

«ԶՆԱՏ» իրավաբանական կենտրոնի գլխավոր տնօրեն

Աշխատակիցներ հավաքագրելիս մեզ համար հիմնական չափանիշներն են կրթությունը, փորձը և հոգեբանական որակները։ Մենք արդեն ունենք պատկեր՝ մեզ անհրաժեշտ մարդու հոգեբանական դիմանկարը։ Թիմը ընկերասեր է, և մեզ պետք են, որ մարդիկ միանան դրան: Երբ ընկերությունը փոքր է, սա կարևոր է: Ամենակարևորը ընկերությունում կլիման է։ Ես դեմ եմ, որ աշխատակիցները ընկերներ լինեն, բայց նրանց հոգետիպերը պետք է համապատասխանեն։ Փաստաբանի համար կարևոր են այնպիսի հատկություններ, ինչպիսիք են վճռականությունը, հաստատակամությունը և հանձնարարված առաջադրանքներին հասնելու ցանկությունը: Ինձ դուր են գալիս արտասովոր մարդիկ, ովքեր ունեն իրենց տեսակետը և պատրաստ են պաշտպանել այն, ովքեր պատրաստ են ապացուցել իրենց կոմպետենտությունն իրենց աշխատանքում և սովորել։

Մենք սովորաբար թափուր աշխատատեղեր ենք տեղադրում HR կայքում: Դրանից հետո մենք բացահայտում ենք համապատասխան թեկնածուներին: Բայց ես ունեմ այս կանոնը՝ մինչև չնայեմ մոտ հարյուր հոգու, մենք թափուր տեղը չենք զբաղեցնի։ Սովորաբար դուրս է գալիս 50-70 հոգի։ Պատահում է, որ արդեն հինգերորդ կամ վեցերորդ հարցազրույցին նույն մարդը գալիս է, բայց քանի դեռ հոսք կա, մենք անպայման նայում ենք բոլորին։ Կա երկու հարցազրույց՝ նախնական և երկրորդական, ապա եռամսյա փորձաշրջան։ Եթե ​​մարդն իրեն ավելի շուտ ցույց տա՝ մեկ ամսվա ընթացքում, մենք պատրաստ ենք մշտական ​​հարաբերությունների։

Ինչպե՞ս ենք մարդկանց գրավում աշխատանքի: Մենք ունենք լավ աշխատավարձ, ամեն ինչ ստեղծված է, որպեսզի աշխատողը ստանա անհրաժեշտ աշխատանքային փորձ, ունենք բոլոր անհրաժեշտ գործիքները։ Որոշ ընկերություններում աշխատակցին պարզապես տրվում է «դեղին էջեր» գրացուցակ և հանձնարարվում է փնտրել «չգիտեմ ինչ»: Մենք մարզումներ ունենք. Որոշ մասնագետներ 3-4 տարի են ծախսում մեր թափուր աշխատատեղերը փնտրելու համար, որպեսզի մեզ հետ հարցազրույց ստանան։ Ընդհանրապես, փորձ ունեցող իրավաբանները գիտեն ընկերությունների կարգավիճակը շուկայում և հասկանում են, թե որտեղ են ուզում աշխատանքի տեղավորվել:

Իրավաբանական գրասենյակի աշխատանքային գրաֆիկը ստանդարտ է՝ 8-ից 17-ը կամ 9-ից 18-ը, շաբաթը հինգ օր: Կարող է լինել լրացուցիչ ժամ, բայց աշխատողների հետ պայմանավորվածությամբ։ Երբեմն ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել շաբաթ և կիրակի հանդիպել հաճախորդների հետ:

Կարող եք նաև ստեղծել ձեր սեփական ակումբային քարտը: Ըստ նրանց՝ մշտական ​​հաճախորդները մի քանի ծառայություններ են ստանում անվճար (օրինակ՝ քաղվածք և իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստր) կամ զեղչով։ Բնականաբար, հաճախորդները, ովքեր մեկ պատվերով կփակեն ձեր ամսական եկամուտը, կպահանջեն հատուկ մոտեցում:

Եթե ​​ձեր ընկերությունը նպատակաուղղված է փոքր և միջին բիզնեսի սպասարկմանը, ապա հարմար է գտնվել գրանցման մարմնի՝ Դաշնային հարկային ծառայության կողքին, քանի որ ձեզ հաճախ անհրաժեշտ կլինի այնտեղ լինել: Բայց Դաշնային հարկային ծառայությունը միշտ չէ, որ տեղակայված է հաճախորդների համար հարմար վայրում: Իհարկե, սովորական հաճախորդը ձեզ մոտ կգա ցանկացած վայրում, բայց եթե դեռ նրանցից շատերը չունեք, ապա լավագույն տարբերակը քաղաքի կենտրոնում գրասենյակ բացելն է, որտեղ մարդկանց համար ավելի հեշտ է հասնել:

Տարածքի համար հատուկ պահանջներ չկան: Բայց, ինչպես նշում է մեր հոդվածի հերոսը, դուք պետք է ունենաք առնվազն ընդունելության սենյակ, որտեղ քարտուղարը նստած է, ղեկավարները և ղեկավարությունը պետք է տեղակայվեն առանձին սենյակներում. Ձեզ նույնպես պետք է հարմարավետ հանդիպման սենյակ: Սա շատ կարևոր է, քանի որ մշտական ​​հաճախորդը գալիս է փաստաբանի մոտ՝ որպես հոգեբան, և որպեսզի նա վստահի ձեզ իր խնդիրները, անհրաժեշտ է բարենպաստ միջավայր։

Փաստաթղթեր

Դեմիդ Եմելյանով

«ԶՆԱՏ» իրավաբանական կենտրոնի գլխավոր տնօրեն

Մեր կենտրոնը սկզբում գրանցվել է որպես անհատ ձեռնարկատեր, իսկ ավելի ուշ բացվել է ՍՊԸ։ Հասարակության մեջ ընդունված է անլուրջ վերաբերվել անհատ ձեռներեցների այս ձևին: Սակայն իրավական տեսակետից անհատ ձեռներեցն ավելի մեծ պատասխանատվություն է կրում դատական ​​վեճի դեպքում, մինչդեռ իրավաբանական անձը պատասխանատվությունից խուսափելու միջոցներ ունի։ Այնուամենայնիվ, անհատ ձեռնարկատեր վարելն ավելի հեշտ է. ավելի հեշտ է հարկերի մասին հաշվետվություն ներկայացնելը. ընտրեք UTII և ունենաք աութսորսինգ հաշվապահ: Օրինակ, մենք հինգ տարի հաշվապահ չենք ունեցել աշխատակազմում:

Փաստաբանական գրասենյակ բացելու համար լիցենզիա ստանալու կարիք չկա: Լիցենզիա կպահանջվի միայն հատուկ ծառայություններ մատուցելու համար. օրինակ, եթե դուք զբաղվում եք ֆիզիկական անձանց սնանկությամբ, այս ոլորտի պատասխանատու աշխատակիցը պետք է ստանա արբիտրաժային կառավարչի կարգավիճակ, լինի SRO-ի անդամ և վճարի անդամավճարներ: .

Ստուգաթերթի բացում

Արդյո՞ք ձեռնտու է բացելը

Ձեր ծառայությունների գները ճիշտ սահմանելու համար դուք պետք է մշտապես վերահսկեք շուկան և պարզեք նմանատիպ ծառայությունների համար մրցակիցների գները: Դուք նույնպես պետք է ճիշտ գնահատեք ձեր ծառայության որակը։

Դեմիդ Եմելյանով

«ԶՆԱՏ» իրավաբանական կենտրոնի գլխավոր տնօրեն

Երբեմն մենք չենք խախտում գինը, նույնիսկ չենք իջնում ​​միջին շուկայական գնի մակարդակին, քանի որ գիտենք, որ մեր ծառայության որակը շատ լավ է։ Եվ մարդիկ գալիս են մեզ մոտ, թեկուզ քիչ, բայց գիտեն, որ մեզ հետ դրական արդյունքի են հասնելու։ Շուկա մտնող նոր ընկերությունները հաճախորդ չունենալու պատճառով դիմում են դեմպինգի և նվազեցնում գները։ Բայց, որպես կանոն, սրանից տուժում է մատուցվող ծառայության որակը։

Եթե ​​սկսեք փոքր ներդրումներից և ցածր ծախսերից՝ 10քմ գրասենյակով, ապա առաջին ամսում կհասնեք զրոյական կետին։ Եթե ​​դուք գրասենյակ եք վարձել քաղաքի կենտրոնում, վարձել եք մոտ 10 հոգու և ամսական ծախսել 700 հազար ռուբլի, ապա կարող եք կոտրել նույնիսկ ոչ շուտ, քան մի քանի տարի հետո՝ սկզբում ներդրած լինելով առնվազն 10 միլիոն ռուբլի:

Դժվա՞ր է փաստաբանական գրասենյակ բացելը։ Ի՞նչ թույլտվություններ են անհրաժեշտ դրա համար: Որտեղի՞ց սկսել և ինչպե՞ս ավարտել: Որքանո՞վ է ուժեղ մրցակցությունը շուկայում: Մեր հոդվածից դուք կստանաք ձեր բոլոր հարցերի պատասխանները, որից հետո ձեզ չի տարակուսի այն հարցը, թե ինչպես բացել փաստաբանական գրասենյակ:

 

Բիզնեսի նկարագրություն

Իրավաբանական գրասենյակը վճարովի իրավաբանական ծառայություններ է մատուցում մասնավոր և կորպորատիվ հաճախորդներին՝ խորհրդատվություն տալով տարբեր հարցերի՝ կազմակերպչական ձևի գրանցումից մինչև ամուսնալուծության վարույթ:

Ընկերությունը կարող է աշխատել մի քանի ուղղություններով.

1. Անհատների համար մեկանգամյա խորհրդատվություն. Սա ներառում է իրավունքի բոլոր տեսակները (քաղաքացիական և քրեականից մինչև բանկային և վարչական), դատարաններում և պետական ​​մարմիններում շահերի ներկայացում, վստահված անձի կողմից հաճախորդի շահերից ելնելով: Նման աշխատանքի առավելություններն են հաճախորդներ արագ գտնելու ունակությունը, թերությունները՝ հիմնական թիրախային խմբի միջին և ցածր վճարունակությունը։
2. Իրավաբանական անձանց համար մեկանգամյա խորհրդատվություն. Իրավաբանական օգնությունը տրամադրվում է արդեն ընկերության գրանցման փուլում՝ հատուկ թույլտվություններ ստանալուց, ինչպես նաև պետական ​​մարմինների հետ փոխգործակցության ընթացքում։ Անկասկած առավելությունը մատուցվող ծառայությունների բարձր դրույքաչափերն են, թերությունը հաճախորդի հնարավոր թաքնված անվճարունակությունն է (կորպորատիվ հաճախորդներից գումար հավաքելը կարող է ավելի դժվար լինել, քան մասնավոր հաճախորդներից):
3. Աշխատեք իրավաբանական անձանց հետ աութսորսինգի պայմանագրով (բաժանորդային ծառայություններ): Այս դեպքում ընկերությունը դառնում է հաճախորդի գործընկերը և իր վրա է վերցնում իրավական կառավարման և կադրային աշխատանքի հետ կապված բոլոր խնդիրները (աշխատողների գրանցում, պայմանագրային հարաբերություններ, փոխգործակցություն պետական ​​մարմինների հետ): Առավելությունը կանոնավոր վճարումն է, թերությունները՝ լուծվող հարցերի լայն շրջանակ (անշարժ գույքի վաճառքից մինչև իրավապահ մարմինների անօրինական գործողությունների և որոշումների բողոքարկում):
4. Ծառայություններ ֆիզիկական և իրավաբանական անձանց անհատական ​​պայմանագրերով. Շուկայի պրեմիում հատվածը մասնավոր խորհրդատվություններն են շատ հարուստ հաճախորդների համար: Նման անձանց անհրաժեշտ են «իրենց փաստաբանները», որոնց կարելի է վստահել գաղտնի տեղեկատվություն: Առավելությունը բարձր աշխատավարձն է, թերությունը՝ հաճախորդներ գտնելու դժվարությունները։

Այսպիսով, փաստաբանական գրասենյակը պետք է իր տեղը զբաղեցնի իրավաբանական ծառայությունների շուկայում, այսինքն՝ գտնի մի խորշ, որը քիչ թե շատ զերծ է մրցակիցներից։ Հարկ է նշել, որ այս ոլորտում մշտապես ի հայտ են գալիս աշխատանքի նոր ոլորտներ։ Օրինակ, 3-4 տարի առաջ վճարային տերմինալներում առցանց խանութ գրանցելը էկզոտիկ ծառայություն էր այսօր տասնյակ ընկերություններ առաջարկում.

Բիզնեսի թիրախային լսարանը.

1. Իրավական խնդիրների առաջ կանգնած անհատներ. Պոտենցիալ խորհրդատվությունների շրջանակը շատ լայն է՝ ընտանեկան, քաղաքացիական, բնակարանային, վարչական, հարկային իրավունք: Ուստի անհրաժեշտ է որոշել ավելի նեղ թիրախային խումբ և կենտրոնանալ որոշակի խնդիրների վրա:
2. Փոքր ձեռնարկություններ, որոնք կարիք ունեն շարունակական իրավաբանական օգնության: Նման ընկերությունները ներգրավում են իրավաբանական կազմակերպություններ աութսորսինգի պայմանագրերով: Փաստորեն, կոնտրագենտն իր վրա է վերցնում գործընկերոջ ողջ օրինական աշխատանքը՝ սահմանելով վճարման սկզբունքները (ֆիքսված, պրեմիում):
3. Միջին և խոշոր ընկերություններ, որոնք միանգամյա խորհրդատվության կարիք ունեն բարդ խնդրի վերաբերյալ: Հարցեր կարող են առաջանալ տնտեսական, մաքսային և վարչական իրավունքի ոլորտներում։ Արդյունավետ օգնություն ցուցաբերելու համար փաստաբանական գրասենյակի մասնագետները պետք է լավ իմացություն ունենան կոնկրետ հարցերի վերաբերյալ:
4. Հատուկ ծառայության կարիք ունեցող փոքր և միջին ձեռնարկություններ: Սա կարող է լինել վարձակալությամբ սարքավորումների ձեռքբերումը, վարկ ստանալը, կոմերցիոն հիփոթեքը և այլն: Իրավաբանական գրասենյակը կուղեկցի գործարքին, կամ կընտրի կոնտրագենտ, կապահովի իրավական անվտանգությունը և այլն:
5. Արտասահմանյան ընկերություններ, որոնք ներկայացուցչության կարիք ունեն Ռուսաստանում. Այս հաճախորդներն ամենահետաքրքիրն են, քանի որ նրանցից կարող եք բարձր վճարումներ ստանալ: Օտարերկրյա ընկերությունները պահանջում են ծառայությունների ամբողջական փաթեթ՝ գրանցում, հաշվետվությունների ներկայացում, լիցենզիաների ստացում, փոխգործակցություն պետական ​​կառույցների հետ:

Իրավաբանական գրասենյակներ բացելու հատուկ ընթացակարգ կա՞։

Փաստաբանի կրթություն (գրասենյակ, խորհուրդ, բյուրո) ստեղծելու համար «Ռուսաստանի Դաշնությունում փաստաբանության և իրավաբանի մասնագիտության մասին» դաշնային օրենքի համաձայն, անհրաժեշտ է ստանալ համապատասխան կարգավիճակ: Նման կազմակերպություն ստեղծել ցանկացողները պետք է հանձնեն որակավորման քննություն և երդվեն։ Միևնույն ժամանակ, «թեստերը» ավելի քան կպարգևատրվեն, քանի որ փաստաբաններն ունեն իրավունքների և լիազորությունների լայն շրջանակ՝ ներկայացնելով հիմնական (ամբաստանյալի) շահերը քաղաքացիական (քրեական) դատավարություններում, հարցումներ ուղարկել տարբեր կազմակերպություններին, կատարել գրավոր. քաղաքացիների հարցումներ.

Բացի այդ, «Նոտարիատի մասին» դաշնային օրենքի 3-րդ մասի համաձայն մասնավոր նոտարական գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է լիցենզիա ստանալ: Դրա վրա հույս դնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի որակավորման քննություն հանձնել, որից հետո կարող եք բացել ձեր սեփական գրասենյակը: Մասնավոր պրակտիկայով զբաղվող նոտարն իրավունք ունի գրասենյակ վարձել, աշխատողներ ընդունել, բանկային հաշիվ վարել։

Հատուկ թույլտվություն, համաձայն «Գործունեության որոշակի տեսակների լիցենզավորման մասին» դաշնային օրենքի, անհրաժեշտ է միայն մասնավոր դետեկտիվ գործունեություն իրականացնելու համար (արտոնագրող մարմինը Ռուսաստանի ներքին գործերի նախարարությունն է): Այս ոլորտը չափազանց հեռանկարային է իրավական աշխատանքի այնպիսի ոլորտների համար, ինչպիսիք են պարտքերի հավաքագրումը, ալիմենտի պարտավորությունները և գործարքների աջակցությունը:

Իրավական գործունեության այլ ոլորտների համար լիցենզիաներ և այլ հատուկ թույլտվություններ չեն տրամադրվում: Ավելին՝ մաքսային իրավունքի և արտաքին տնտեսական գործունեության ոլորտում ճանաչված շատ փորձագետներ ընդհանրապես չունեն բարձրագույն կրթություն։

Աշխատանքի համար խոստումնալից ուղղություն գտնելը

Իրավական աշխարհը շատ լայն է, և այստեղ աշխատելու իսկապես շատ ոլորտներ կան: Որոշ ընկերություններ կենտրոնանում են բացառապես մաքսային իրավունքի վրա (ապրանքների մաքսազերծում), մյուսները՝ շինարարության ոլորտում, իսկ մյուսները՝ գրանցման ծառայությունների վրա: Գործունեության որոշ ոլորտներ անհետանում են (անշարժ գույքի գործարքների նոտարական վավերացում), մյուսները նոր են առաջանում (էլեկտրոնային առևտրի աջակցություն): Փորձենք գնահատել մի քանի հեռանկարային ոլորտներ, որոնք ներկայումս ունեն միջին առաջարկ և պարզել որոշակի ծառայությունների պոտենցիալ պահանջարկը:

Մենք բացահայտել ենք ժամանակակից շուկայում հետաքրքրություն ներկայացնող մի քանի ոլորտներ.

1. Անդորրագրերով և վարկային պայմանագրերով պարտքերի հավաքագրում օրինական մեթոդներով (պահանջների պատրաստում, դիմումներ իրավապահ մարմիններին, հայցադիմումներ գրելը):
2. Կատարողական վարույթի (օրինական ուժի մեջ մտած որոշում, հրաման, վճիռ) աջակցություն.
3. Իրավաբանական ծառայություններ շինարարության ոլորտում (պայմանագրի կատարման կատարում, տույժերի պահանջ, փորձաքննությունների անցկացում).
4. Իրավաբանական օգնություն օտարերկրացիներին (դիմում պետական ​​մարմիններին, անշարժ գույքի գնում, մասնակցություն վարչական, քաղաքացիական և քրեական դատավարություններին):
5. Աջակցություն բնակության թույլտվություն և քաղաքացիություն ստանալու հարցում (աջակցություն Ռուսաստանում աշխատանք գտնելու հարցում, անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում, աջակցություն օտարերկրացիներին):
6. Իրավապահ մարմինների ապօրինի որոշումները (ՆԳՆ, Քննչական կոմիտեի, դատախազության որոշումները) բողոքարկելը.

Նշում:Ներկա շուկայական պայմաններում համապատասխան տեղը վարկառուների իրավունքների պաշտպանությունն է վարկատուների առաջ (օրինակ, StopLoan արտոնությունը):

Գործունեության խոստումնալից ոլորտների պահանջարկի գնահատում.

Խթանման հիմնական մեթոդները.

1. Ինտերնետ գովազդ. Մեր բացահայտած բոլոր ոլորտների համար Google.Adwords-ը և Yandex.Direct-ի կոնտեքստային գովազդը լավ է աշխատում: Մարքեթինգային գործունեության ազդեցությունը կզգացվի նախագծի մեկնարկից 2-3 շաբաթվա ընթացքում: Միջնաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում լավ փոխակերպման կարելի է հասնել SEO-ի առաջխաղացման միջոցով, այսինքն՝ լրացնելով կայքը օպտիմիզացված հոդվածներով։
2. Մասնակցություն անվճար խորհրդատվական ծառայությունների. Քաղաքացիներին իրավաբանական օգնություն ցույց տալու մի շարք հայտնի կայքերը մասնագետներին հնարավորություն են տալիս հարցերին պատասխանելիս տրամադրել իրենց կոնտակտային տվյալները, այսինքն՝ գովազդել։ Բայց, հաշվի առնելով տարածքային տեղեկանքի բացակայությունը (նույնիսկ մի մտածեք Ռուսաստանի հսկայականության մասին), մեծ թվով հաճախորդներ ստանալը հեշտ չի լինի:
3. Դասընթացների և սեմինարների անցկացում. Նման ծառայությունները խթանելու համար՝ որպես իրավաբանական անձանց բաժանորդային ծառայություններ, ինչպես նաև օտարերկրյա ընկերությունների իրավական աջակցություն, մենեջերների և գերատեսչությունների ղեկավարների աշխատանքային հանդիպումների կազմակերպումը խոստումնալից է: Կարող եք նաև վճար գանձել թեմատիկ դասընթացներին և սեմինարներին մասնակցելու համար, սակայն դա կապված է այլ կազմակերպչական ծախսերի հետ:
4. Բիզնես առաջարկների պատրաստում. Ընկերությունների համար բաժանորդագրության իրավաբանական ծառայությունները խթանելիս նպատակային նամակագրությունները կօգնեն ձեզ գտնել հաճախորդներ: Բիզնես առաջարկում անհրաժեշտ է նախանշել հնարավոր համագործակցության ալգորիթմները և նշել ընկերության ծառայությունների արժեքը:
5. «Սառը զանգեր». Փոքր ու միջին ընկերությունների մեծ մասը չի կարողանում պահպանել սեփական իրավաբանական բաժինը, սակայն նախանձելի օրինաչափությամբ բախվում են իրավական խնդիրների։ Մենեջերների հետ նպատակային հեռախոսազրույցները կօգնեն ձեզ հաճախորդներ գտնել: Ավելին, նման խթանման մեթոդը հազվադեպ է կիրառվում իրավագիտության ոլորտում ծառայություններ վաճառելիս։
6. Հաջողակ իրավաբանական պրակտիկա. Վերջապես, տխրահռչակ «բերանից խոսքը» շարունակում է մնալ հաճախորդների կարևոր աղբյուր: Որքան օգտակար լինի օգնությունն ու խորհուրդը, այնքան ավելի գոհ հաճախորդները կկիսվեն իրենց արժեքավոր մասնագետով իրենց ընկերների հետ:

Ձեր սեփական փաստաբանական գրասենյակի առավելություններն ու թերությունները.

կողմ	Մինուսներ
Ճկուն աշխատանքային գրաֆիկ	Բարձր մրցակցություն
Կամայական գնագոյացում	Պահանջվում է աշխատանքային մեծ փորձ
Մեծ թվով ոլորտներ	Ծառայությունների որոշակի տեսակների խթանման դժվարություններ
Ընկերության մշտական ​​ընդլայնման հնարավորություն	Հոգեբանական խնդիրներ (մշտական ​​շփում այլ մարդկանց դժվարությունների հետ)
Հսկայական թվով պոտենցիալ հաճախորդների	Իրավական դաշտը մշտապես թարմացնելու և օրենսդրության թարմացման անհրաժեշտությունը
Մասնագետի ինքնաիրացում	Հաճախորդների անկախ որոնում
Սեփական հաճախորդներ ընտրելու ունակություն	Մեծ թվով մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ստանալ անվճար խորհրդատվություն
Խորհրդատվությունից (օգնությունից) հրաժարվելու իրավունք.	Աշխատանքի որոշակի ոլորտների համար անհրաժեշտ է լիցենզիա:
Աշխատանքային ժամանակի արդյունավետ օգտագործում	Որպես աշխատող դժվար է լավ մասնագետներ գտնել
Աշխատանքային գործընթացի կազմակերպման նվազագույն ծախսերը	Ընկերությունը պատասխանատու է ծառայությունների որակի համար
Կայուն պահանջարկ	Շուկայում ձեր տեղը գրավելը հեշտ չէ

Հաջողակ բիզնեսի օրինակներ

Ծառայությունների ծախսերի ամփոփ վերլուծություն

Ընկերության Անվանումը	«Արկադիա» իրավաբանական ընկերություն	«Անգարդ» իրավաբանական ընկերություն	ԳԿ «Յուրլիգա»
Քաղաք		Ուլյանովսկ	Եկատերինբուրգ
Մեկանգամյա խորհրդատվություն	1500 ռուբլի / ժամ	700 ռուբլի	1000 ռուբլուց
ՍՊԸ գրանցում (առանց պետական ​​տուրքի)	11000 ռուբլի	2500 ռուբլի	7500 ռուբլի
Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցում (առանց պետական ​​տուրքի)	3500 ռուբլի	1000 ռուբլի	4500 ռուբլի
Իրավաբանական անձի լուծարում	60000 ռուբլի	չի տրամադրվում	34500 ռուբլի
Հայցադիմումի կազմում	9000 ռուբլի (համապարփակ սպասարկում)	1000 ռուբլի (միայն դիմումը)	9500 ռուբլի (համապարփակ սպասարկում)

Այսպիսով, վերոնշյալ ընկերությունները մատուցում են նմանատիպ ծառայություններ, սակայն Arcadia իրավաբանական ընկերությունը մասնագիտացած է գրանցման հարցերում (իրավաբանական ձևերի ձևավորում և լուծարում), Angard իրավաբանական ընկերությունը ավելի շատ կենտրոնացած է ֆիզիկական անձանց համար մատչելի ծառայությունների վրա, իսկ Yurliga ընկերությունների խումբը տրամադրում է ծառայությունների լայն շրջանակ: ինչպես մասնավոր, այնպես էլ կորպորատիվ հաճախորդների համար: Նույնիսկ մակերեսային վերլուծությունը ցույց է տալիս, թե աշխատանքի գները որքանով են տարբերվում: Զարմանալի չէ, որ Մոսկվայում ծառայությունների արժեքը շատ ավելի բարձր է, քան Ուլյանովսկում:

Հավելենք, որ աշխատանքի գինը էապես կախված է փաստաբանի կարգավիճակից։ Հայտնի ընկերությունները, որոնք սպասարկում են միայն սովորական հաճախորդներին, կարող են օրական 15-30 հազար ռուբլի կամ նույնիսկ ավելին գանձել հաճախորդի շահերը ներկայացնելու համար: Հատկապես մեծ է խաղադրույքը քրեական իրավունքի ոլորտում. երբ հարուստը կանգնած է «ոչ այնքան հեռու» վայրերում գտնվելու հեռանկարի առաջ, նա այլևս այնքան էլ չի ցանկանում հաշվել իր խնայողությունները:

Հարց ինչպես բացել փաստաբանական գրասենյակԱյս հարցը սովորաբար տալիս են փաստաբանները, ովքեր հոգնել են վարձու աշխատանքից: Թեեւ նման ընկերություն բացելու համար բոլորովին պարտադիր չէ իրավաբան լինել։ Այս գործունեությունը լիցենզավորված չէ, և ցանկացած անձ կարող է գրանցել ընկերություն: Բացառություն են կազմում քրեական դատավարության ընթացքում պաշտպանական ծառայությունները. դրա համար անհրաժեշտ է փաստաբանի կարգավիճակ:

Իրավաբանական գրասենյակի կայուն գործունեության համար մենեջերը առաջին հերթին պետք է լինի հաջողակ գործարար, բայց կարող է չլինել իրավաբան։ Կառավարիչը պետք է կարողանա ներգրավել հաճախորդների և ընտրել որակյալ իրավաբանական կադրեր:

Իրավաբանական ծառայությունների մատուցմամբ զբաղվող կազմակերպություններն իրավունք ունեն օգտվելու պարզեցված հարկային համակարգից (ՀՊՀ): Հիշեցնեմ, որ այս հարկային համակարգով կարող է լինել երկու դրույքաչափ.

6%, եթե հարկման օբյեկտը եկամուտն է,

15%, եթե հարկման օբյեկտը ծախսերի չափով կրճատված եկամուտն է:

Մեր երկրում իրավաբանական ընկերությունների մեծ մասը մասնագիտացած է իրավաբանական անձանց գրանցման, վերագրանցման և լուծարման ծառայություններ մատուցելու գործում: Դա բացատրվում է ոչ միայն նրանով, որ սա ամենապահանջված ծառայություններից է, այլև շուկա մուտք գործելու ցածր խոչընդոտներով։ Այս աշխատանքը չի պահանջում իրավական որակավորում և, համապատասխանաբար, անձնակազմի ծախսերը նվազագույն են: Նման ընկերություն գործարկելու համար բավարար է երկու հոգի, նույնիսկ առանց բարձրագույն կրթության։ Բայց գործունեության այս տեսակը դառնում է ավելի ու ավելի քիչ եկամտաբեր՝ կատաղի մրցակցության և ռեգիստրի նման խոշոր խաղացողների կողմից դեմպինգի պատճառով:

Նեղ մասնագիտացումը տալիս է որոշ առավելություններ, բայց նաև լուրջ սահմանափակումներ է դնում: Իմ կարծիքով, ավելի իրավասու իրավական բիզնեսը պետք է կառուցվի ծառայությունների լայն շրջանակի վրա, որտեղ ընկերության գրանցումը կլինի միայն ծառայությունների տեսակներից մեկը: Եկամտի առումով գործունեության ամենահետաքրքիր ոլորտը b2b-ն է (Business to Business)՝ սպասարկող իրավաբանական անձինք: Այստեղ մրցակցությունն արդեն ավելի ցածր է, հատկապես փոքր բիզնեսի ոլորտում։ Խոշոր բիզնեսները նախընտրում են օգտվել արտասահմանյան խորհրդատվական ընկերությունների ծառայություններից։

Ուստի, նախքան իրավաբանական գրասենյակ բացելը, պետք է ապագայի պլան ունենալ և որոշել ռազմավարությունը: Եթե ​​կենտրոնանանք իրավաբանական ծառայությունների ցանկի աճի և ընդլայնման վրա, ապա սա արդեն իսկ պահանջում է որակյալ իրավաբաններ։ Իրավաբանական անձանց գրանցող շատ ընկերություններ հասկացել են, որ հասել են իրենց նեղ մասնագիտացման սահմանագծին և ընդլայնում են իրենց ծառայությունների շրջանակը: Սա ավելի հեշտ է իրականացնել, քան զրոյից սկսելը՝ անմիջապես առաջարկելով իրավաբանական ծառայությունների լայն շրջանակ, ինչը պահանջում է զգալի ներդրումներ։

Փաստաբանի համար այս հարցում ավելի հեշտ է. Նա հնարավորություն ունի օրինական բիզնես սկսել զրոյից և առանց ներդրումների։ Ինչպես ես արեցի իմ գործընկերների հետ, ես վարձու աշխատանքի ընթացքում ստեղծեցի հաճախորդների բազա, և միայն դրանից հետո բացեցի պաշտոնական հաշիվ և գրանցեցի ընկերությունը: Բայց ես սկսել եմ ծառայություններ մատուցելով միայն անհատների և անհատ ձեռներեցների համար։ Եվ միայն պաշտոնական բացումից հետո սկսեց կենտրոնանալ իրավաբանական անձանց վրա։

Ինչ ծախսեր են պահանջվում սկսելու համար: Ես կբացահայտեմ իմ գրասենյակի թվերը, թեև դա հեռու է ցուցանիշից:

Նախնական ծախսերը հետևյալն էին (գները Մոսկվայում).

Արդեն եղել է գրանցված ՍՊԸ, ուստի այս ապրանքի համար ծախսեր չեն եղել։ Եվ այսպես, ՍՊԸ-ի գրանցումը կարժենա միջինը 20-30 հազար ռուբլի, որից 10,000 - 15,000 ռուբլին արժե իրավաբանական հասցեն: Եթե ​​դուք ինքներդ գրանցվեք, կարող եք խնայել մոտ 10000 ռուբլի:

Կահույք և գրասենյակային սարքավորումներ - 50-60 հազար ռուբլի:

Վարձակալություն և վերանորոգում - 60 հազար ռուբլի:

Այլ ծախսեր (հեռախոս, ինտերնետ, ծրագրային ապահովում) – 30-40 հազար ռուբլի:

Մեր դեպքում փաստաբաններ վարձելու կարիք չկար, քանի որ մենք ինքներս մասնագետ էինք։ Եվ այսպես, դուք պետք է ակնկալեք, որ Մոսկվայում փաստաբանի նվազագույն աշխատավարձը 30-40 հազար ռուբլի է (որակավորումների մակարդակը առանձին խնդիր է):

Մեզ նաև քարտուղարուհի է պետք, բայց առաջին երկու ամիսներին մենք չէինք անհանգստանում։ Հետո էլ աշխատանքի ընդունեցին տնից աշխատող մարդու՝ զանգեր ու պայմանավորվեցին։ Երբ մենք գրասենյակում էինք, երբեմն հեռախոսը փոխում էինք մեզ և ինքներս էինք զանգում։ Տեխնիկապես դա հեշտ է կազմակերպել: Դուք, իհարկե, կարող եք վարձել պրոֆեսիոնալ զանգերի կենտրոն, բայց դա անհրաժեշտ է, երբ իսկապես զանգերի բուռն կա, և ինքնակազմակերպված վիրտուալ քարտուղարը որակով չի զիջում, եթե ամեն ինչ ճիշտ է արված: Հարցման գինը ամսական 7000 ռուբլի է: Զանգի կենտրոնի ծառայություններ – 11,000 ռուբլի մեկանգամյա և 9,000 ռուբլի ամսական, այսինքն. դա դեռ երկու-երեք անգամ ավելի էժան է, քան գրասենյակում քարտուղար վարձելը և աշխատավայր կազմակերպելը:

Անիմաստ է խոսել հաշվապահի մասին, միանշանակ աութսորսինգ (ներգնա հաշվապահ): Մենք ունենք պարզեցված հարկային համակարգ և, համապատասխանաբար, պարզ հաշվառում։ Ծառայությունների արժեքը եռամսյակի համար կազմում է 2500-5000 ռուբլի՝ կախված աշխատանքի ծավալից:

Ընդհանուր առմամբ, առաջին ամսվա սկզբում ծախսվել է մոտ 200 հազար ռուբլի։ Երկրորդ ամսվա ընթացքում մենք հասանք անկման կետին, բայց դա շնորհիվ առկա հաճախորդների բազայի և ընթացիկ պատվերների:

Պետք է նկատի ունենալ, որ մենք չենք օգտագործել ընկերության կազմակերպման դասական սխեման, որը թույլ է տալիս զգալիորեն նվազեցնել ծախսերը, ինչը կքննարկվի ստորև: Հետևաբար, սովորական բիզնես պլանը հաշվարկելիս այդ թվերը պետք է բազմապատկվեն երեք անգամ, և երբ ձեռնարկությունը հասնի վերադարձի, կախված է ղեկավարի հմտությունից:

Մեր իրականացրած աշխատանքի սխեման հետեւյալն է. Սկզբում պատվերներն ամբողջությամբ կատարում էինք մեր կողմից։ Ժամանակի ընթացքում մենք ընդլայնեցինք ծառայությունների ցանկը մեր մասնաճյուղային ցանցի միջոցով: Սա քրեական իրավաբան է, ռիելթոր, աուդիտոր, գրանցող և այլք: Ամենադժվարը բարեխիղճ մասնագետ գտնելն է, որը որակյալ սպասարկում է հաճախորդներին, հակառակ դեպքում կարող է տուժել ձեր հեղինակությունը։ Եվ դուք միշտ կարող եք պայմանավորվել գործընկերության մասին, քանի որ սա փոխշահավետ համագործակցություն է:

Իհարկե, սա պատվերի կատարման հնարավոր տարբերակներից մեկն է: Ես միայն նկարագրում եմ իմ անձնական փորձը և գրասենյակ կազմակերպելու իմ ուղին։

Այս տեսակի կազմակերպությունն ապահովում է հետևյալ առավելությունները.

Նվազագույն ծախսեր (վարձավճար, աշխատավարձ և այլն);

Ծառայությունների բարձր որակ, որի նկատմամբ վերահսկողություն չի պահանջվում, քանի որ յուրաքանչյուր գործընկեր հոգ է տանում իր հեղինակության մասին.

Եկամուտը համաչափ է ծախսերին, դիմադրություն սեզոնային հանգստությանը.

Շարժունակություն և ճկունություն սենյակի ընտրության հարցում:

Այս մոտեցման հիմնական առավելությունն այն է, որ սահմանվում է ծառայության լավագույն գին/որակ հարաբերակցությունը:

Իրավաբանական ընկերության դասական տարբերակը ներառում է զգալի տարածքների վարձակալություն և փաստաբանների և օգնականների անձնակազմ: Այս տարբերակում ես տեսնում եմ լուրջ թերություններ.

Վարձակալության զգալի ծախսեր (հատկապես տեղին է Մոսկվայում);

Տարածքների ընտրության ավելի խիստ պայմաններ.

Մշտապես բարձր աշխատավարձի ծախսեր՝ անկախ սեզոնայնությունից.

Զգալիորեն ավելանում են նաև այլ ծախսերը (աշխատատեղերի կազմակերպում և պահպանում, ավելի բարդ հաշվառում,

Կադր ընտրելն ավելի դժվար է, քան գործընկեր, քանի որ վարձու աշխատողը մութ ձի է, իսկ մասնավոր մասնագետը կամ ընկերությունը կայացած համբավ ունի։ Բացի այդ, ավելի դժվար է փոխել աշխատողին, քան գործընկերոջը.

Աշխատանքի ավելի քիչ կայունություն անձնակազմի շրջանառության պատճառով.

Ծառայությունների որակն ավելի վատ է.

Ժամանակ և ջանք ծախսել կատարման մոնիտորինգի և անձնակազմի հետ աշխատելու վրա:

Ժամանակի ընթացքում դեռ կգանք այս տարբերակին։ Բայց նման ծախսերով որակի մակարդակը պահպանելու համար անհրաժեշտ կլինի էապես բարձրացնել գները, ինչը նշանակում է մտնել ավելի կոշտ մրցակցության մեջ։ Կամ անհրաժեշտ են հսկայական քանակությամբ պատվերներ, որոնք թույլ կտան պահպանել գին/որակ մակարդակը՝ նվազեցնելով մարժան։

Արժե անմիջապես ասել, որ դա որոշակիորեն կոնկրետ է: Այն կարող են բացել միայն այն ձեռնարկատերերը, ովքեր ունեն բարձրագույն իրավաբանական կրթություն։

Ուստի օրինական բիզնես կազմակերպելու առաջին քայլը պետք է լինի սեփականատիրոջ համար աշխատելը։ Սա անհրաժեշտ է, որպեսզի ձեռք բերեք այնպիսի հմտություններ, որոնք կարող են անհրաժեշտ լինել նման բիզնես բացելու համար: Միայն այն բանից հետո, երբ ձեռներեցը համոզվի, որ իսկապես սիրում է իրավաբանական գիտությունը, կարող է սկսել օրինական ձեռնարկություն ստեղծելու փորձեր։ Սա պետք է լինի մի ոլորտ, որտեղ մարդը կարող է լիովին բաց թողնել իր ստեղծագործական ներուժը և դրանով իսկ ավելի մեծ շահույթ ստանալ:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է ձեր սեփական օրինական բիզնեսը սկսելու համար

Մի կարծեք, որ այս ոլորտում աշխատանքը մեծ ջանք չի պահանջում և չափազանց պարզ է: Այստեղ հաջողության հասնելու համար ձեզ հարկավոր է պարբերաբար մեծ ջանքեր գործադրել և քրտնաջան աշխատել: Այնուամենայնիվ, եթե ամեն ինչ ճիշտ եք անում և հավատարիմ մնաք այս բիզնես պլանի կետերին, որոշակի ժամանակ անց հնարավոր կլինի նորաստեղծ իրավաբանական գրասենյակը դարձնել շուկայի այս հատվածի առաջատարներից մեկը:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Նման բիզնես վարելու համար գործընկերների ընտրություն

Կարևոր է նշել, որ ինքնուրույն նման բիզնես սկսելը կարող է բավականին դժվար լինել, ուստի խորհուրդ է տրվում գտնել համապատասխան գործընկերներ, ովքեր կունենան նաև կրթություն և փորձ իրավական ոլորտում: Յուրաքանչյուր ներկայացուցիչ պետք է լինի նվիրված և բարձր որակավորում ունեցող իրավաբան:

Դուք պետք է իմանաք, որ բոլոր գործընկերների միջև պետք է լինի լիակատար և անվերապահ վստահություն։ Հետևաբար, իմաստ ունի մտածել այն մարդկանց մասին, ում գործարարը կարող է բավականին երկար ժամանակ ճանաչել։ Այստեղ լավ տարբերակ կարող էին լինել նախկին դասընկերները, ովքեր միասին բարձրագույն կրթություն են ստացել։

Բացի այդ, բոլոր մասնագետները, ովքեր կկազմեն մեկ միասնական թիմ, պետք է հասկանան, որ ինքնուրույն նման բիզնես ստեղծելը գրեթե անհնար է։ Ձեռնարկության ապագա եկամտի չափը կախված կլինի թիմի անդամների միջև փոխգործակցության տեսակից:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Հնարավոր ֆինանսական խնդիր

Նման բիզնես ստեղծելիս սկզբում կարող են խնդիրներ առաջանալ՝ կապված ֆինանսական ռեսուրսների հետ։ Բանն այն է, որ սկզբում օրինական բիզնեսը, ամենայն հավանականությամբ, շահույթ չի բերի, բայց տարածքներ վարձակալելու և աշխատողների կատարած աշխատանքի դիմաց վճարելու ծախսեր, անշուշտ, կլինեն։

Առաջին շահույթը կարող է հայտնվել ոչ թե նույնիսկ մի քանի ամիս հետո, այլ մի շարք տարիների քրտնաջան աշխատանքից հետո։ Հետևաբար, կարող է պահանջվել մի քանի տարի, մինչև համահիմնադիրները կարողանան որևէ շոշափելի շահույթ ստանալ ստեղծվող նախագծից:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Հաճախորդներ գտնելու և ներգրավելու խնդիր

Հաջորդ խնդիրը, որին կարող են հանդիպել նման բիզնես կազմակերպել ծրագրող ձեռնարկատերերը, պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավումն ու որոնումն է։ Ավելի մեծ չափով դա կվերաբերի այն ընկերություններին, որոնք նոր են հայտնվել շուկայում։ Բանն այն է, որ հաճախորդները փաստաբանական գրասենյակներ են գալիս իրենց հարազատների, ծանոթների, ընկերների առաջարկությամբ։ Ուստի կարելի է եզրակացնել, որ նոր ընկերությունը չի կարող կարճ ժամանակում լավ համբավ ձեռք բերել։ Հարկ է նշել, որ սա միանգամայն բնական է, և դրանում զարմանալի ոչինչ չկա։ Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է պատրաստ լինեք այն դժվարություններին, որոնք կարող են առաջանալ երիտասարդ և հեռանկարային փաստաբանական գրասենյակի համար:

Պետք է հաշվի առնել, որ ձեր փաստաբանական գրասենյակը գրանցելը և այն հաջողակ և շահավետ դարձնելը երկու տարբեր խնդիրներ են: Դուք պետք է հենց սկզբից սահմանեք ձեր սեփական քաղաքականությունը, որը կապված է նման բիզնես վարելու հիմնարար խնդիրների հետ։ Դա կարող է լինել, օրինակ, գործընկերների միջև հարաբերությունները կամ ապագա հաճախորդների հետ աշխատելու սկզբունքները:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Այս շուկայում մրցակցության վախը

Հարկ է նշել, որ եթե դուք մանրակրկիտ հասկանաք վազքի բոլոր նրբությունները և հիմնարար խնդիրները և կարող եք եզրակացնել, որ իրականում հաջողակ ընկերություն բացելը այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է առաջին հայացքից: Բիզնես պլանի կետերին ճշգրիտ հետևելը թույլ կտա փոխհատուցել ձեր ներդրումները մոտավորապես մեկ տարում:

Շատ սկսնակ ձեռներեցների շատ է վախեցնում տվյալ շուկայում մեծ թվով հնարավոր մրցակիցների առկայությունը: Այնուամենայնիվ, պետք է տեղյակ լինել, որ դա ամենևին չպետք է տագնապացնի շահագրգիռ գործարարներին։ Կատարված մեծ թվով ուսումնասիրություններ հաստատում են այն փաստը, որ այս տեղը շատ մեծ է և առաջիկա երկար տարիների ընթացքում կկարողանա տեղավորել այս շուկայի բոլոր նորեկներին: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ռուսների իրավագրագիտության մակարդակը բավականին ցածր է։

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Այս շուկայում հետազոտությունների անցկացում

Կարևոր քայլը, որն անհրաժեշտ է օրինական բիզնեսը ճիշտ կազմակերպելու համար, շուկայի ուսումնասիրությունն է։ Սա հնարավորություն կտա իրատեսորեն գնահատել այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են հնարավոր մրցակից ընկերությունների թիվը, նման ընկերությունների տարածքային դիրքը, իրավաբանական ծառայությունների հնարավոր առավելությունները, որոնք մրցակիցները կարող են տրամադրել հաճախորդներին և նրանց գործունեության թույլ կողմերը:

Մի մոռացեք, որ դուք պետք է վերլուծեք ձեր մրցակիցների գնային քաղաքականությունը: Սա հնարավորություն կտա ճիշտ ձևակերպել ձեր ծառայությունների գները: Համեմատական ​​վերլուծություն կատարելուց հետո ստացված տվյալները կարող են օգտագործվել նորաբաց ձեռնարկության զարգացման ճիշտ ռազմավարություն կառուցելու համար:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Բիզնես վարելու իրավական ձևի ընտրություն

Դուք պետք է հոգ տանեք ձեր բիզնեսը գրանցելու համար: Արժե իմանալ, որ գրանցվելու համար պարտադիր չէ իրավաբան լինել: Ցանկացած մարդ կարող է դա անել: Բացառություն են այն դեպքերը, երբ քրեական դատավարության ընթացքում կմատուցվեն պաշտպանական ծառայություններ։ Սա պահանջում է փաստաբանի կարգավիճակ:

Կարևոր է նշել, որ իրավաբանական ծառայություններ մատուցող կազմակերպությունները կարող են դիմել պարզեցված հարկման համակարգ (ՀՊՀ) կիրառելու համար: Նման հարկային համակարգով կարող են կիրառվել հետևյալ դրույքաչափերը.

• 6%, եթե հարկման օբյեկտը եկամուտն է.
• 15% այն դեպքում, երբ հարկման օբյեկտը եկամուտն է, որը կնվազի ծախսերի չափով.

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Նման բիզնես բացելու համար տարածքների ընտրություն

Հաջորդ կարևոր քայլը կլինի փաստաբանական գրասենյակի համար հարմար տարածքի ընտրությունը: Այստեղ կա 2 տարբերակ՝ գնել տարածքը կամ վարձակալել այն։ Հարկ է նշել, որ փաստաբանական գրասենյակ բացելու համար անհրաժեշտ չէ անմիջապես տարածք գնել: Դա պայմանավորված է նրանով, որ վերանորոգման համար կպահանջվի ստանդարտ գրասենյակային, որն օգտագործվում է մեծ թվով տարբեր տարածքներում: Հետևաբար, եթե տանտերը խնդրում է լքել տարածքը, ապա նոր շենք տեղափոխվելը շատ դեպքերում որևէ խնդիր չի առաջացնի ձեռնարկատերերի համար:

Տարածքը պետք է լինի այնքան մեծ, որ տեղավորի առնվազն 2 աշխատատեղ: Բացի այդ, արժե հոգալ միջանցքի համար լրացուցիչ տարածք հատկացնելու մասին, որում կարող եք փոքրիկ բազմոց տեղադրել այցելուների համար և սեղան, որի վրա նստելու է քարտուղարը։

Ինչ վերաբերում է գտնվելու վայրին, ապա արժե իմանալ, որ դա նույնպես մեծ նշանակություն չունի: Գրասենյակը կարող եք տեղակայել ինչպես կենտրոնում, այնպես էլ բնակելի տարածքում։ Ամենից հաճախ դա չի ազդում պոտենցիալ հաճախորդների թվի վրա: Գործարարներից շատերը նախընտրում են նախ իրենց գործունեությունը կազմակերպել ծայրամասերում, իսկ հետո մոտենալ կենտրոնական տարածքներին։

Հարկ է նշել, որ եթե նախատեսում եք ծառայություններ մատուցել իրավաբանական անձանց, ապա ճիշտ կլինի օրինական բիզնես սկսել որոշ բնակելի տարածքում:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Իրավաբանական բիզնես վարելու համար անհրաժեշտ սարքավորումների ձեռքբերում

Հաջորդ բանը, որ դուք պետք է հոգ տանեք, սարքավորումների ձեռքբերումն է, որը անհրաժեշտ կլինի օրինական բիզնես կազմակերպելու համար: Գրասենյակային սարքավորումների ստանդարտ փաթեթը ներառում է.

• համակարգիչ (սեղան կամ նոութբուք);
• հեռախոս (ֆիքսված և բջջային);
• Ֆաքս;
• պատճենահանող սարքավորում (xerox);
• տպիչ (inkjet կամ լազերային, կախված բիզնես սկսելու համար առկա միջոցների քանակից);
• անվտանգ (կանխիկ և թանկարժեք իրեր պահելու համար);
• տարբեր կահույք, որոնք անհրաժեշտ կլինեն (սեղաններ, աթոռներ, բազմոցներ, դարակներ, պահարաններ և այլն):

Դուք պետք է նախապես հոգ տանեք սպառվող նյութերի և գրասենյակային պարագաների ձեռքբերման մասին:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ընտրելով ճիշտ աշխատողներ, որոնք անհրաժեշտ կլինեն

Ինչ վերաբերում է աշխատողներին, ապա արժե իմանալ, որ չպետք է անմիջապես փորձեք վարձել փորձառու իրավաբանների, ովքեր մեծ գումար կպահանջեն: Աշխատողների պարտականությունները սկզբում նվազագույն են լինելու. Հետեւաբար, նույնիսկ իրավաբան ուսանողները կարող են գլուխ հանել դրանցից: Իմաստ ունի նայել շրջանավարտներին, ովքեր ունեն բարձր միջին միավոր իրենց դիպլոմում և, համապատասխանաբար, կարող են ունենալ համառություն, պատասխանատվություն և ուշադիր:

Ձեզ հարկավոր կլինի քարտուղարուհի, որը հաճախորդների հերթ կկազմի և կպատասխանի մուտքային զանգերին։ Բացի այդ, նա կկարողանա պատասխանել ամենատարածված պարզ հարցերին, որոնք վերաբերում են իրավական դաշտին։

Իմաստ ունի մտածել հաշվապահի մասին, ով կպահի հաշվառումներ: Հարկ է նշել, որ դուք կարող եք փորձել պայմանավորվել այս աշխատակցի հետ վճարման վերաբերյալ՝ ելնելով կատարված աշխատանքի ծավալից: Դա անհրաժեշտ է ձեր ամսական որոշ ծախսերը խնայելու համար:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Իրավաբանական ծառայությունների ցանկ

Ռուսաստանում իրավաբանական ընկերությունների մեծ մասը մասնագիտացած է իրավաբանական անձանց լուծարման, գրանցման և վերագրանցման ծառայություններ մատուցելու գործում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ սա ամենահայտնի ծառայություններից մեկն է: Բացի այդ, նման գործունեությունը ցածր շեմ ունի այս շուկա մուտք գործելու համար։ Նման աշխատանքը չի պահանջում իրավաբանի որակավորում, հետևաբար անձնակազմի ծախսերը նվազագույն կլինեն։ Նման ընկերություն կազմակերպելու համար կարող է բավարար լինել 2 հոգի։ Ավելին, նրանք նույնիսկ պարտադիր չէ, որ բարձրագույն կրթություն ունենան։ Այնուամենայնիվ, գործունեության այս տեսակը օրեցօր դառնում է ավելի ու ավելի քիչ եկամտաբեր: Դա պայմանավորված է նրանով, որ այստեղ մեծ մրցակցություն կա:

Ըստ այդմ, կարելի է եզրակացնել, որ նեղ մասնագիտացումը մեծ սահմանափակումներ է դնում։ Այդ իսկ պատճառով լուրջ փաստաբանական գրասենյակը պետք է մատուցի ծառայությունների լայն շրջանակ, որում ընկերության գրանցումը հնարավոր ծառայությունների տեսակներից միայն մեկն է։

Գործունեության ամենահետաքրքիր և բարձր եկամտաբեր ոլորտը «Business to Business» (b2b) իրավաբանական անձանց սպասարկումն է: Այստեղ մրցակցությունը շատ ավելի ցածր է, հատկապես փոքր բիզնեսի ոլորտում։ Խոշոր գործարարները նախընտրում են օգտվել արտասահմանյան խորհրդատվական ընկերություններից։

Ուստի ընկերություն բացելուց առաջ անհրաժեշտ է մտածել այն ծառայությունների ցանկի մասին, որոնք կտրամադրվեն պոտենցիալ հաճախորդներին: Դրա հիման վրա հնարավոր կլինի ընտրել համապատասխան որակավորում ունեցող կադրեր։

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ իրավաբանական ընկերությունների մեծ մասը ամեն կերպ փորձում է ընդլայնել մատուցվող ծառայությունների ցանկը: Դուք պետք է իմանաք, որ նման բան իրականացնելը շատ ավելի հեշտ է փուլերով, քան ի սկզբանե մեծ թվով ծառայություններ մատուցելը։ Դա պայմանավորված է զգալի ֆինանսական ներդրումներով, որոնք կարող են չլինել։