У дома » Услуги » Как да отворите адвокатска кантора. Как да отворите правна консултация от нулата Как да отворите бизнес план за правна консултация

Как да отворите адвокатска кантора. Как да отворите правна консултация от нулата Как да отворите бизнес план за правна консултация

В тази статия ще се опитаме да отговорим на основните въпроси, които вълнуват тези, които са на път да започнат собствен бизнес. Знаем колко трудно и рисковано е това и представяме на вашето внимание алгоритъм стъпка по стъпка, следвайки който ще получите по-малко неравности в началото на вашия предприемачески път:

Стъпка 1. Анализ на пазара и определяне на специализация

Избор на профил на практика, т.е. Изборът на специализация е въпрос, който се решава най-добре на етапа на предварително планиране. Спецификата на бизнеса с професионални услуги е, че тук се ценят само тесни специалисти, а „общият профил“ вдъхва по-малко доверие на потенциалния клиент. Въз основа на това, в самото начало на вашата практика, препоръчваме да вземете решение за специализация.

Какви видове специализации има?

Въз основа на нашия опит, както и опита на нашите партньори, можете да поемете по 2 основни пътя, за да вземете решение за вашата специализация.

По вид клиенти- обслужване на физически или юридически лица. Най-простият тип специализация, която ви позволява да разделите клиентите на 2 големи групи и да изоставите едната в полза на другата.
По област на закона- наказателни, граждански, данъчни, митнически и др. По-тясно разделение, от професионална гледна точка. Можете също да комбинирате и да се справите, например, само с фалит на физически лица.

Как да изберем специализация и да не сгрешим?

Няма универсален отговор на въпроса как да изберем профил на дейност. Но има поне три подхода към този проблем, всеки от които е ефективен по свой начин. Решете кой параметър ще бъде основният за вас:

Конкуренция.
Изберете ниша с най-ниска конкуренция. За да направите това, разбира се, първо трябва да оцените пазара на доставки във вашия регион.
Практически опит.
Вече имате практически опит в разглеждането на дела в съда? Изберете област на правото, в която можете да покажете на потенциален клиент казус от успешни случаи днес.
Лични предпочитания.
Съсредоточете се върху областта на правото, която ви интересува най-много. Да, можете просто да изберете област, която ви е близка, интересна и в която наистина искате да се развивате и работите. Личното отношение към работата е важен показател за клиента.

Основната трудност при избора на специализация в областта на професионалните услуги е, че е невъзможно напълно да се „сондира“ аудиторията, като им се предложи дегустация или тест драйв на услуги, за да се разбере коя област е най-търсена. Трябва да разберете, че по един или друг начин ще трябва да поемете риск и времето ще покаже колко оправдано ще бъде това.

Героят на нашата статия, Демид Емелянов, създаде своя собствена компания, докато учи в четвъртата си година в университета. Той, действайки като управител, регистрира компанията и наема няколко служители - включително доста опитен ръководител на правния отдел. Разбира се, ще ви е необходимо образованието на адвокат, но, както казва нашият герой, теорията е много различна от практиката и познаването на вашия бизнес идва с опит. Ето защо, ако все още не сте много уверени в способностите си, тогава ще имате нужда от по-опитни служители, чиято работа ще организирате. За последното трябва да имате лидерски качества. И не се ограничавайте само до тази роля: мениджърът трябва да е висококвалифициран юрист.

Демид Емелянов

Когато открих компанията, не съм правил анализ на пазара. Имах приятели в тази област и знаех, че има много работа на пазара, добър адвокат винаги се търси. По-късно, разбира се, с развитието си започнахме да проучваме пазара и да анализираме нишите. Едно е да си адвокат с общ профил, друго е да ръководиш конкретно правно направление. Няма смисъл да правите всичко. За да бъдете професионалист, трябва да усъвършенствате уменията си в няколко области, в противен случай няма да можете да предоставяте качествена услуга. Трябва да изберете няколко ниши. Това и направихме. Постепенно усвоихме няколко ниши и работим в тях. Ние сме фокусирани само върху малкия и среден бизнес - ликвидация и регистрация на фирми, несъстоятелност. Понякога по изключение поемаме личните дела на собствениците на бизнес клиенти. За да се определи кои ниши са най-печеливши, временни търговци бяха наети да проведат проучване. Съветвам начинаещите незабавно да наемат търговци, ако средствата позволяват, или да се свържат с организация на трета страна. Или отидете, както направихме в началото, чрез проба-грешка.

Пазарът на правни услуги е наситен. Много нови фирми се откриват всяка година и много адвокати вярват, че са готови да отворят собствена компания. Но експертите казват, че има малко участници на пазара, предоставящи висококачествени услуги. Но за да заемете определен процент от пазара, трябва да предоставяте услуги компетентно и да сте компетентни. В момента качеството и цената на пазара не са сравними: компаниите често таксуват много пари за услугите си, но не завършват работата. Ако искате да работите дълго и ползотворно, не повтаряйте тяхната грешка: знайте, че колкото по-високо е качеството на вашите услуги, толкова повече редовни клиенти ще имате.

Какви други пазарни нюанси трябва да знаете? Необходимо е постоянно да се следят промените в законодателството. Тъй като уместността на сервизната линия директно зависи от тези промени. Например, през последните няколко години забелязахме, че законодателството се променя много често, това се дължи на икономическата криза и опитите на правителството да достигне ново ниво на взаимодействие с бизнеса. За да останете на повърхността в такава ситуация, трябва винаги да сте в тенденция, да изучавате иновации, да създавате и практикувате нови направления, да „прекроявате“ услугите си, за да се съобразите с промените в закона и да предоставяте винаги актуален и нов продукт на клиент.

Размер на инвестицията

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Преди 8 години, когато открихме компанията, инвестициите изискваха само 50 хиляди рубли. Наехме офис, купихме евтини мебели, седнахме сами, наехме адвокат и започнахме работа. Това беше достатъчно, за да започне движение. Наехме промоутъри, които раздадоха листовки с информация за нашата компания. Така започнахме да получаваме първите си клиенти.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Никой не ме е учил как да правя бизнес, учих сама литература. Започнахме с офис от 12 кв.м, платихме 400 рубли на кв.м, петима души седяха в този кът. Сега имаме офис от 200 кв.м, екип от квалифицирани юристи и партньори в цяла Русия.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Преди съвместявах няколко длъжности. Самият той беше секретар и отговаряше на обаждания. Но след известно време разбрах, че времето ми е ценно и мога да донеса повече пари, ако наема секретарка. Ето защо е по-добре да не оптимизирате работата, а да увеличите входящия трафик.

Инструкция стъпка по стъпка

Във вашите дейности вие, разбира се, ще взаимодействате с представители на държавни агенции, както и с доставчици на офис консумативи, услуги за почистване и куриерски услуги. В работата на адвокатска кантора има много бумащина и трябва да намерите добра куриерска служба, която да достави тези документи на правилното място навреме - и често това са други градове. По правило най-известната куриерска компания работи по-добре от останалите. Но все пак ще трябва да изберете чрез проба и грешка: ако нямат време да направят всичко навреме, сменете контрагента.

Няма нужда специално да установявате отношения с държавни агенции. Колкото по-дълго работите, толкова повече служители ще знаят за вас. Но това не винаги е добре за един адвокат. В крайна сметка може и да не ви харесват, знаейки колко упорито се борите за клиента.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

При набиране на служители основни критерии за нас са образование, опит и психологически качества. Вече имаме образ – психологически портрет на човека, от който се нуждаем. Екипът е приятелски настроен и имаме нужда от хора, които да се присъединят към него. Когато компанията е малка, това е важно. Най-важен е климатът в компанията. Аз съм против служителите да са приятели, но психотиповете им трябва да съвпадат. За адвоката са важни качества като решителност, постоянство и желание за постигане на възложените задачи. Харесвам необикновени хора, които имат собствена гледна точка и са готови да я защитават, които са готови да доказват своята компетентност в работата си и да се учат.

Обикновено публикуваме свободни позиции на уебсайта за човешки ресурси. След това идентифицираме подходящи кандидати. Но имам следното правило: докато не прегледам около стотина души, няма да запълним свободното място. Обикновено излизат 50-70 човека. Случва се още на петото или шестото интервю да дойде един и същ човек, но докато има входящ поток, гледаме всички. Предстоят две интервюта - основно и средно, след това три месеца изпитателен срок. Ако човек се покаже по-рано, до един месец, сме готови за постоянна връзка.

Как да привлечем хората да работят? Имаме добри заплати, всичко е създадено, за да се гарантира, че служителят получава необходимия трудов стаж, разполагаме с всички необходими инструменти. В някои компании на служител просто се дава директория с жълти страници и му се възлага да търси „не знам какво“. Имаме обучение. Някои специалисти прекарват 3-4 години в търсене на нашите свободни позиции, за да се доберат до интервю с нас. Като цяло адвокатите с опит познават състоянието на компаниите на пазара и разбират къде искат да намерят работа.

Работният график за адвокатска кантора е стандартен - от 8 до 17 или от 9 до 18, пет дни в седмицата. Може да има извънредно работно време, но по споразумение със служителите. Понякога може да се наложи да се срещнете с клиенти в събота и неделя.

Можете също да създадете своя собствена клубна карта. Според тях редовните клиенти получават няколко услуги безплатно (например извлечение и Единен държавен регистър на юридическите лица) или с отстъпка. Естествено клиентите, които ще покрият месечните ви приходи с една поръчка, ще изискват специален подход.

Ако вашата компания е насочена към обслужване на малки и средни предприятия, тогава е удобно да се намирате до регистриращия орган - Федералната данъчна служба, тъй като често ще трябва да сте там. Но Федералната данъчна служба не винаги се намира на място, удобно за клиентите. Разбира се, редовен клиент ще дойде при вас навсякъде, но ако все още нямате много от тях, тогава най-добрият вариант е да отворите офис в центъра на града, където е по-лесно за хората да стигнат.

Няма специални изисквания към помещенията. Но, отбелязва героят на нашата статия, докато се развивате, трябва да имате поне приемна, където седи секретарят; правният отдел, мениджърите и ръководството трябва да бъдат разположени в отделни стаи. Имате нужда и от уютна заседателна зала. Това е много важно, защото редовният клиент идва при адвокат като психолог и за да ви довери проблемите си, е необходима благоприятна среда.

Документация

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Нашият център първо беше регистриран като индивидуален предприемач, а по-късно беше открито LLC. В обществото е прието тази форма на индивидуален предприемач да не се приема сериозно. Въпреки това, от правна гледна точка, индивидуалният предприемач носи по-голяма отговорност в случай на съдебен спор, докато юридическото лице има начини да избегне отговорността. Въпреки това е по-лесно да управлявате индивидуален предприемач: по-лесно е да отчитате данъци - изберете UTII и имате външен счетоводител. Например, ние нямахме счетоводител в персонала в продължение на пет години.

Не е необходимо да получавате лиценз, за да отворите адвокатска кантора. Лицензът ще се изисква само за предоставяне на специфични услуги - например, ако се занимавате с банкрут на физически лица, служителят, който отговаря за тази област, трябва да получи статут на арбитражен ръководител, да бъде член на SRO и да плаща членски внос .

Контролен списък за отваряне

Изгодно ли е да се отвори

За да определите правилно цените на вашите услуги, трябва постоянно да наблюдавате пазара и да разберете цените на конкурентите за подобни услуги. Също така трябва правилно да оцените качеството на вашата услуга.

Демид Емелянов

Генерален директор на правен център "ЗНАТ"

Понякога не нарушаваме цената, дори не слизаме до нивото на средната пазарна цена, защото знаем, че качеството на нашата услуга е много добро. И хората идват при нас – макар и малко, но знаят, че с нас ще постигнат положителен резултат. Навлизащите на пазара нови компании прибягват до дъмпинг и намаляват цените, защото нямат клиенти. Но като правило качеството на предоставяната услуга страда от това.

Ако започнете с малки инвестиции и ниски разходи, с офис от 10 кв.м., то още на първия месец ще стигнете до точка нула. Ако сте наели офис в центъра на града, наели сте около 10 души и харчите 700 хиляди рубли на месец, тогава можете да се разбиете не по-рано от няколко години, като първоначално сте инвестирали поне 10 милиона рубли.

Трудно ли е да отворите адвокатска кантора? Какви разрешения са необходими за това? Откъде да започна и как да го завърша? Колко силна е конкуренцията на пазара? От нашата статия ще получите отговори на всички ваши въпроси, след което няма да бъдете объркани от въпроса как да отворите адвокатска кантора.

бизнес описание

Адвокатската кантора предоставя платени правни услуги на частни и корпоративни клиенти, като консултира по различни въпроси: от регистрация на организационна форма до бракоразводно производство.

Фирмата може да работи в няколко направления:

Еднократни консултации за физически лица. Това включва всички видове право (от гражданско и наказателно до банково и административно), представителство на интереси пред съд и държавни органи, действане в интерес на клиента чрез пълномощник. Предимствата на такава работа са възможността за бързо намиране на клиенти, недостатъците са средната и ниска платежоспособност на основната целева група.
Еднократни консултации за юридически лица. Правна помощ се предоставя още на етапа на регистрация на фирма, при получаване на специални разрешения, както и по време на взаимодействие с държавни органи. Безспорното предимство са високите ставки за предоставяните услуги, недостатъкът е възможната скрита несъстоятелност на клиента (може да бъде по-трудно да се съберат пари от корпоративни клиенти, отколкото от частни клиенти).
Работа с юридически лица по договор за аутсорсинг (абонаментно обслужване). В този случай компанията става партньор на клиента и поема всички задачи, свързани с правното управление и работата с персонала (регистрация на служители, договорни отношения, взаимодействие с държавни органи). Предимството е редовното плащане, недостатъците са широк спектър от въпроси за разрешаване (от продажба на недвижими имоти до обжалване на незаконни действия и решения на правоприлагащите органи).
Услуги за физически и юридически лица по индивидуални договори. Премиум сегментът на пазара са частни консултации за много богати клиенти. Такива лица се нуждаят от „собствени адвокати“, на които може да бъде поверена поверителна информация. Предимството е високото заплащане, недостатъкът е трудностите при намиране на клиенти.

Така че адвокатската кантора трябва да заеме своето място на пазара на правни услуги, тоест да намери ниша, която е повече или по-малко свободна от конкуренти. Заслужава да се отбележи, че в тази област непрекъснато се появяват нови области на работа. Например преди 3-4 години регистрацията на онлайн магазин в платежни терминали беше екзотична услуга, днес я предлагат десетки компании.

Бизнес целева аудитория:

Лица, изправени пред правни проблеми. Обхватът на потенциалните консултации е много широк: семейно, гражданско, жилищно, административно, данъчно право. Следователно е необходимо да се вземе решение за по-тясна целева група и да се концентрира върху определени задачи.
Малки фирми, нуждаещи се от постоянна правна помощ. Такива компании ангажират юридически организации по споразумения за аутсорсинг. Всъщност контрагентът поема цялата правна работа на партньора, установявайки принципите на плащане (фиксирана, премия).
Средни и големи фирми, които имат нужда от еднократна консултация по сложен въпрос. Могат да възникнат въпроси в областта на стопанското, митническото и административното право. За да предоставят ефективна помощ, специалистите на адвокатската кантора трябва да имат добри познания по конкретни въпроси.
Малки и средни фирми, нуждаещи се от специфична услуга. Това може да бъде закупуване на оборудване на лизинг, получаване на заем, търговска ипотека и др. Кантората ще придружи сделката или ще избере контрагент, ще осигури правна сигурност и др.
Чуждестранни компании, нуждаещи се от представителство в Русия. Тези клиенти са най-интересни, тъй като можете да получите високи плащания от тях. Чуждестранните компании изискват пълен набор от услуги: регистрация, подаване на отчети, получаване на лицензи, взаимодействие с държавни органи.

Има ли специална процедура за откриване на адвокатски кантори?

За да създадете адвокатско образование (офис, съвет, бюро), съгласно Федералния закон „За адвокатурата и адвокатската професия в Руската федерация“, е необходимо да получите съответния статут. Лицата, които желаят да създадат такава организация, трябва да положат квалификационен изпит и да положат клетва. В същото време „тестовете“ ще бъдат повече от възнаградени, тъй като адвокатите имат широк спектър от права и правомощия: представляват интересите на принципала (ответника) в гражданско (наказателно) производство, изпращат искания до различни организации, провеждат писмени анкети на граждани.

Освен това за извършване на частна нотариална дейност в съответствие с част 3 от Федералния закон „За нотариусите“ е необходимо да получите лиценз. За да разчитате на това, ще трябва да преминете квалификационен изпит, след което можете да отворите собствен офис. Нотариусът с частна практика има право да наема офис, да наема служители и да поддържа банкова сметка.

Специално разрешение, съгласно Федералния закон „За лицензиране на някои видове дейности“, е необходимо само за извършване на частна детективска дейност (лицензиращият орган е Министерството на вътрешните работи на Русия). Тази област е изключително обещаваща за такива области на правна работа като събиране на дългове, задължения за издръжка и поддръжка на транзакции.

За други области на законна дейност не се предоставят лицензи и други специални разрешения. Освен това много признати експерти в областта на митническото право и външноикономическата дейност изобщо нямат висше образование.

Намиране на перспективна посока за работа

Правният свят е много широк и тук наистина има много области за работа. Някои фирми се концентрират изключително върху митническото законодателство (оформяне на стоки), други върху строителната индустрия, а трети върху регистрационни услуги. Някои сфери на дейност изчезват (нотариална заверка на сделки с недвижими имоти), други тепърва се появяват (поддръжка на електронна търговия). Нека се опитаме да оценим няколко обещаващи области, които в момента имат средно предлагане, и да разберем потенциалното търсене на определени услуги.

Ние идентифицирахме няколко области на интерес в съвременния пазар:

Събиране на дългове по разписки и договори за заем с помощта на законни методи (изготвяне на искове, молби до правоприлагащите органи, писане на искови молби).
Поддръжка на изпълнително производство (влязло в сила решение, заповед, определение).
Правни услуги в областта на строителството (принудително изпълнение на договора, вземане на неустойки, извършване на експертизи).
Правна помощ на чужденци (заявление до държавни органи, покупка на недвижим имот, участие в административни, граждански и наказателни производства).
Съдействие при получаване на разрешение за пребиваване и гражданство (съдействие при намиране на работа в Русия, подготовка на необходимите документи, подкрепа за чужденци).
Обжалване на незаконни решения на правоприлагащите органи (резолюции на Министерството на вътрешните работи, Следствения комитет, прокуратурата).

Забележка:Съответна ниша в настоящите пазарни условия е защитата на правата на кредитополучателите пред кредиторите (например франчайз StopLoan).

Оценка на търсенето на перспективни области на дейност:

Основни методи за промоция:

Интернет реклама. За всички области, които идентифицирахме, контекстната реклама Google.Adwords и Yandex.Direct работят добре. Ефектът от маркетинговите дейности ще се усети в рамките на 2-3 седмици след стартирането на проекта. В средносрочен и дългосрочен план добра реализация може да се постигне чрез SEO промоция, тоест попълване на сайта с оптимизирани статии.
Участие в безплатни консултантски услуги. Редица популярни уебсайтове за предоставяне на правна помощ на граждани дават възможност на специалистите, когато отговарят на въпроси, да предоставят своята информация за контакт, тоест да рекламират. Но предвид липсата на териториална обвързаност (дори не мислете за необятността на Русия), получаването на голям брой клиенти няма да е лесно.
Провеждане на обучения и семинари. За насърчаване на такива услуги като абонаментни услуги за юридически лица, както и правна подкрепа за чуждестранни компании, организирането на работни срещи за мениджъри и ръководители на отдели е обещаващо. Можете да таксувате и участие в тематични обучения и семинари, но това е свързано с други организационни разходи.
Изготвяне на бизнес предложения. Когато популяризирате абонаментни правни услуги за компании, целевите съобщения ще ви помогнат да намерите клиенти. В бизнес предложението е необходимо да се очертаят възможните алгоритми за сътрудничество и да се посочи цената на услугите на компанията.
„Студени обаждания“. Повечето малки и средни фирми не могат да поддържат собствен правен отдел, но срещат правни проблеми със завидна редовност. Целенасочените телефонни разговори с мениджъри ще ви помогнат да намерите клиенти. Освен това подобен метод на промоция рядко се използва при продажба на услуги в областта на юриспруденцията.
Успешна юридическа практика. И накрая, прословутата „от уста на уста“ остава важен източник на клиенти. Колкото по-полезна е помощта и съветите, толкова по-доволни клиенти ще споделят своя ценен специалист с приятелите си.

Предимства и недостатъци на вашата собствена адвокатска кантора:

професионалисти	минуси
Гъвкав работен график	Висока конкуренция
Произволно ценообразуване	Изисква се богат трудов опит
Голям брой сфери	Трудности при популяризирането на определени видове услуги
Възможност за постоянно разширяване на фирмата	Психологически проблеми (постоянен контакт с трудностите на други хора)
Огромен брой потенциални клиенти	Необходимостта от постоянно актуализиране на правната рамка и актуализиране на законодателството
Себереализация на специалист	Самостоятелно търсене на клиенти
Възможност сами да избирате клиентите си	Голям брой желаещи да получат безплатна консултация
Право на отказ от консултация (помощ)	Изисква се лиценз за определени области на работа.
Ефективно използване на работното време	Трудно се намират добри специалисти като служители
Минимални разходи за организиране на работния процес	Фирмата носи отговорност за качеството на услугите
Стабилно търсене	Заемането на вашето място на пазара не е лесно

Примери за успешен бизнес

Обобщен анализ на разходите за услуги

Име на компанията	Адвокатско дружество "Аркадия"	Адвокатско дружество "Ангард"	ГК "Юрлига"
град		Уляновск	Екатеринбург
Еднократна консултация	1500 рубли на час	700 рубли	от 1000 рубли
Регистрация на LLC (без държавна такса)	11 000 рубли	2500 рубли	7500 рубли
Регистрация на индивидуален предприемач (без държавно мито)	3500 рубли	1000 рубли	4500 рубли
Ликвидация на юридическо лице	60 000 рубли	не се предоставя	34 500 рубли
Съставяне на искова молба	9000 рубли (комплексно обслужване)	1000 рубли (само заявление)	9500 рубли (комплексно обслужване)

И така, горните компании предоставят подобни услуги, но адвокатска кантора Аркадия е специализирана в проблемите на регистрацията (учредяване и ликвидация на правни форми), адвокатска кантора Ангард е по-фокусирана върху достъпни услуги за физически лица, а групата компании Юрлига предоставя широка гама от услуги както за частни, така и за корпоративни клиенти. Дори един повърхностен анализ показва колко варират цените на работата. Не е изненадващо, че в Москва цената на услугите е много по-висока, отколкото в Уляновск.

Нека добавим, че цената на работата зависи значително от статуса на адвоката. Известни фирми, които обслужват само редовни клиенти, могат да таксуват 15-30 хиляди рубли на ден или дори повече за представляване на интересите на клиента. Залозите са особено високи в областта на наказателното право: когато богат човек е изправен пред перспективата да бъде на места, „не толкова отдалечени“, той вече не е толкова нетърпелив да брои спестяванията си.

Въпрос как да отворите адвокатска кантораТози въпрос обикновено се задава от адвокати, на които им е омръзнало да работят под наем. Въпреки че, за да отворите такава фирма, изобщо не е необходимо да сте юрист. Тази дейност не е лицензирана и всяко лице може да регистрира фирма. Изключение правят услугите за защита в наказателни производства - това изисква статут на адвокат.

За стабилната работа на една адвокатска кантора управителят трябва да е преди всичко успешен бизнесмен, но може и да не е адвокат. Мениджърът трябва да може да привлича клиенти и да подбира квалифициран юридически персонал.

Организациите, занимаващи се с предоставяне на правни услуги, имат право да използват опростената система за данъчно облагане (STS). Нека ви напомня, че при тази данъчна система може да има две ставки:

6%, ако обект на данъчно облагане е доход,

15%, ако обект на облагане са доходи, намалени с размера на разходите.

Повечето адвокатски кантори у нас са специализирани в предоставянето на услуги по регистрация, пререгистрация и ликвидация на юридически лица. Това се обяснява не само с факта, че това е една от най-популярните услуги, но и с ниските бариери за навлизане на пазара. Тази работа не изисква юридическа квалификация и съответно разходите за персонал са минимални. За да управлявате такава компания, са достатъчни двама души, дори и без висше образование. Но този вид дейност става все по-малко печеливша поради жестоката конкуренция и дъмпинга от големи играчи като Registrar.

Тясната специализация дава някои предимства, но и налага сериозни ограничения. Според мен един по-компетентен юридически бизнес трябва да се гради върху широк спектър от услуги, където регистрацията на фирма ще бъде само един от видовете услуги. Най-интересната сфера на дейност по отношение на приходите е b2b (Business to Business) - обслужване на юридически лица. Тук конкуренцията вече е по-ниска, особено в сектора на малкия бизнес. Големият бизнес предпочита да използва услугите на чуждестранни консултантски компании.

Ето защо, преди да отворите адвокатска кантора, трябва да имате план за бъдещето и да вземете решение за стратегия. Ако се фокусираме върху растежа и разширяването на списъка с правни услуги, тогава това вече изисква квалифицирани адвокати. Много фирми за регистрация на юридически лица осъзнаха, че са достигнали тавана в тясната си специализация и разширяват гамата от услуги. Това е по-лесно за изпълнение, отколкото да започнете от нулата, незабавно предлагайки широка гама от правни услуги, което изисква значителни инвестиции

В това отношение е по-лесно за адвокат. Има възможност да започне легален бизнес от нулата и без инвестиции. Както направих с моите партньори, изградих клиентска база, докато работех на наем, и едва след това отворих официален акаунт и регистрирах компанията. Но започнах с предоставяне на услуги само за физически лица и индивидуални предприемачи. И едва след официалното откриване започва да се фокусира върху юридическите лица.

Какви разходи са необходими за започване? Ще разкрия цифрите за моя офис, въпреки че това далеч не е показател.

Първоначалните разходи бяха както следва (цени в Москва):

Вече имаше регистрирано LLC, така че нямаше разходи за този артикул. И така, регистрирането на LLC ще струва средно 20-30 хиляди рубли, от които 10 000 - 15 000 рубли струва юридическия адрес. Ако се регистрирате сами, можете да спестите около 10 000 рубли.

Мебели и офис оборудване - 50-60 хиляди рубли.

Наем и ремонт - 60 хиляди рубли.

Други разходи (телефон, интернет, софтуер) - 30-40 хиляди рубли.

В нашия случай нямаше нужда да наемаме адвокати, тъй като самите ние бяхме специалисти. И така, трябва да очаквате, че минималната заплата на адвокат в Москва е 30-40 хиляди рубли (нивото на квалификация е отделен въпрос).

Имаме нужда и от секретарка, но през първите няколко месеца не си правихме труда. И тогава наеха човек, който работеше от вкъщи: приемаше обаждания и записваше срещи. Когато бяхме в офиса, понякога превключвахме телефона на себе си и сами приемахме обаждания. Технически това е лесно за организиране. Можете, разбира се, да наемете професионален кол център, но това е необходимо, когато наистина има вълна от обаждания, а самоорганизираният виртуален секретар не е по-нисък по качество, ако всичко е направено правилно. Исканата цена е 7000 рубли на месец. Услуги на кол център - 11 000 рубли еднократно и 9 000 рубли месечно, т.е. все още е два до три пъти по-евтино от наемането на секретарка за офис и организирането на работното място.

Няма смисъл да говорим за счетоводител - определено аутсорсинг (входящ счетоводител). Имаме опростена система за данъчно облагане и съответно просто счетоводство. Услугите струват 2500-5000 рубли на тримесечие, в зависимост от обема на работата.

Общо около 200 хиляди рубли бяха изразходвани в началото през първия месец. Достигнахме точката на рентабилност през втория месец, но това е благодарение на съществуващата клиентска база и текущите поръчки.

Трябва да се има предвид, че не използвахме класическата схема за организиране на фирма, което ни позволява значително да намалим разходите, което ще бъде разгледано по-долу. Следователно, когато се изчислява редовен бизнес план, тези цифри трябва да се умножат три пъти и кога предприятието достигне изплащане зависи от уменията на мениджъра.

Схемата на работа, която реализирахме е следната. Първоначално поръчките се изпълняваха изцяло сами. С течение на времето разширихме списъка с услуги чрез нашата партньорска мрежа. Това е адвокат по наказателни дела, брокер, одитор, регистратор и други. Най-трудното е да намерите съвестен специалист, който предоставя качествено обслужване на клиентите, в противен случай репутацията ви може да пострада. И винаги можете да се споразумеете за партньорство, тъй като това е взаимноизгодно сътрудничество.

Разбира се, това е един възможен вариант за изпълнение на поръчката. Описвам само моя личен опит и моя път към организирането на офис.

Този тип организация предоставя следните предимства:

Минимални разходи (наем, заплата и др.);

Високо качество на услугите, контрол върху които не се изисква, тъй като всеки партньор се грижи за репутацията си;

Доходите са пропорционални на разходите, устойчивост на сезонно затишие;

Мобилност и гъвкавост при избор на стая.

Основното предимство на този подход е, че се създава най-доброто съотношение цена/качество на услугата.

Класическата версия на адвокатска кантора включва наемане на значителни помещения и персонал от адвокати и сътрудници. Виждам сериозни недостатъци в този вариант:

Значителни разходи за наем (особено актуални в Москва);

По-строги условия при избор на помещения;

Постоянно високи разходи за заплати, независимо от сезонността;

Другите разходи също нарастват значително (организация и поддръжка на работни места, по-сложно счетоводство,

По-трудно е да изберете персонал, отколкото партньор, тъй като наетият служител е тъмен кон, а частен специалист или компания има утвърдена репутация. Освен това е по-трудно да смениш служител, отколкото партньор;

По-малка стабилност на работата поради текучество на персонала;

Качеството на услугите е по-лошо;

Отделяне на време и усилия за наблюдение на изпълнението и работа с персонала.

Все пак ще стигнем до този вариант с времето. Но за да се поддържа нивото на качество при такива разходи, ще е необходимо значително да се увеличат цените, което означава влизане в по-голяма конкуренция. Или са необходими огромен брой поръчки, което ще позволи поддържане на нивото цена/качество чрез намаляване на маржовете.

Струва си да се каже веднага, че е малко специфично. Ще могат да го отворят само тези предприемачи, които имат висше юридическо образование.

Следователно, първата стъпка за организиране на легален бизнес трябва да бъде да работите за собственика. Това е необходимо, за да придобиете уменията, които може да са необходими за отваряне на такъв бизнес. Едва след като предприемачът се убеди, че наистина харесва правната наука, той може да започне да прави опити за създаване на легално предприятие. Това трябва да е област, в която човек може да разгърне напълно своя творчески потенциал и по този начин да спечели по-големи печалби.

Връщане към съдържанието

Какво ви трябва, за да започнете свой собствен легален бизнес

Не мислете, че работата в тази област не изисква много усилия и е твърде проста. За да успеете тук, ще трябва редовно да полагате много усилия и да работите усилено. Въпреки това, ако направите всичко правилно и се придържате към точките на този бизнес план, след известно време ще бъде възможно да превърнете стартираща адвокатска кантора в един от лидерите в този пазарен сегмент.

Връщане към съдържанието

Избор на партньори за извършване на такъв бизнес

Важно е да се отбележи, че стартирането на такъв бизнес сами може да бъде доста трудно, затова е препоръчително да намерите подходящи партньори, които също ще имат образование и опит в правната сфера. Всеки представител трябва да бъде всеотдаен и висококвалифициран юрист.

Трябва да знаете, че трябва да има пълно и безусловно доверие между всички партньори. Следователно има смисъл да се мисли за онези хора, които предприемачът може да познава от доста дълго време. Добър вариант тук могат да бъдат бивши съученици, които са получили висше образование заедно.

Освен това всички специалисти, които ще формират един единствен екип, трябва да разберат, че създаването на такъв бизнес сами е почти невъзможно. Размерът на бъдещите приходи на предприятието ще зависи от вида на взаимодействието между членовете на екипа.

Връщане към съдържанието

Възможен финансов проблем

При създаването на такъв бизнес в началото могат да възникнат проблеми, свързани с финансовите ресурси. Работата е там, че в началото легалният бизнес най-вероятно няма да донесе печалба, но със сигурност ще има разходи за наемане на помещения и заплащане на работата, извършена от служителите.

Първата печалба може да се появи дори не след няколко месеца, а след няколко години упорит труд. Следователно може да отнеме няколко години, преди съоснователите да успеят да получат някаква осезаема печалба от създавания проект.

Връщане към съдържанието

Проблемът с намирането и привличането на клиенти

Следващият проблем, с който могат да се сблъскат предприемачите, планиращи да организират такъв бизнес, е привличането и търсенето на потенциални клиенти. В по-голяма степен това ще се отнася за онези компании, които току-що са се появили на пазара. Работата е там, че най-често клиентите идват в адвокатските кантори по препоръки на свои роднини, познати и приятели. Следователно може да се заключи, че новата компания няма да може да спечели добра репутация за кратко време. Трябва да се отбележи, че това е съвсем естествено и в това няма нищо изненадващо. Ето защо трябва да сте подготвени за трудностите, които могат да възникнат пред една млада и перспективна адвокатска кантора.

Задължително е да имате предвид, че да регистрирате своята адвокатска кантора и да я направите успешна и печеливша са две различни задачи. Ще трябва да определите собствена политика от самото начало, която е свързана с фундаменталните въпроси на управлението на такъв бизнес. Това могат да бъдат например взаимоотношения между партньори или принципи на работа с бъдещи клиенти.

Връщане към съдържанието

Страх от конкуренция на този пазар

Струва си да се отбележи, че ако разберете напълно всички нюанси и основни въпроси на управлението и можете да заключите, че всъщност отварянето на успешна компания не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед. Точното спазване на точките от бизнес плана ще ви позволи да възстановите инвестицията си за приблизително една година.

Много начинаещи предприемачи са много уплашени от наличието на голям брой възможни конкуренти на даден пазар. Трябва обаче да знаете, че това изобщо не трябва да тревожи заинтересованите бизнесмени. Голям брой проведени проучвания потвърждават факта, че тази ниша е много голяма и през следващите много години ще може да приюти всички новодошли на този пазар. Това се дължи на факта, че нивото на правна грамотност на руснаците е доста ниско.

Връщане към съдържанието

Провеждане на проучване на този пазар

Важна стъпка, която е необходима за правилното организиране на легален бизнес, е провеждането на пазарни проучвания. Това ще даде възможност да се оценят реалистично такива фактори като броя на възможните съществуващи конкурентни фирми, териториалното местоположение на такива компании, възможните предимства на правните услуги, които конкурентите могат да предоставят на клиентите, и слабостите на тяхната дейност.

Не забравяйте, че ще трябва да анализирате ценовата политика на вашите конкуренти. Това ще ви позволи да формулирате правилните цени за вашите услуги. След извършване на сравнителен анализ получените данни могат да се използват за изграждане на правилната стратегия за развитие на новооткритото предприятие.

Връщане към съдържанието

Избор на правна форма за правене на бизнес

Трябва да се погрижите да регистрирате бизнеса си. Струва си да знаете, че не е необходимо да сте адвокат, за да се регистрирате. Всеки човек може да направи това. Изключение правят случаите, когато защитата ще бъде предоставена в наказателно производство. Това изисква статут на адвокат.

Важно е да се отбележи, че организациите, които предоставят правни услуги, могат да кандидатстват за прилагане на опростената система за данъчно облагане (STS). При такава данъчна система могат да се прилагат следните ставки:

6% ако обект на облагане са доходи;
15% в случай, че обект на данъчно облагане е доход, който се намалява с размера на разходите.

Връщане към съдържанието

Избор на помещения за откриване на такъв бизнес

Следващата важна стъпка ще бъде изборът на подходящо помещение за офис на адвокатска кантора. Тук има 2 възможности: закупуване на помещението или наемане. Струва си да се отбележи, че за откриване на адвокатска кантора не е необходимо незабавно закупуване на помещения. Това се дължи на факта, че ремонтът ще изисква стандартен офис, който се използва в голям брой различни помещения. Следователно, ако наемодателят поиска да напусне помещението, преместването в нова сграда в повечето случаи няма да създаде никакви проблеми за предприемачите.

Площта трябва да е достатъчно голяма, за да побере поне 2 работни места. Освен това си струва да се погрижите за отделянето на допълнително пространство за коридора, в който можете да поставите малък диван за посетители и маса, на която ще седи секретарят.

Що се отнася до местоположението, струва си да знаете, че това също няма голямо значение. Можете да ситуирате офиса както в центъра, така и в ж.к. Най-често това не се отразява на броя на потенциалните клиенти. Много бизнесмени предпочитат първо да организират дейността си някъде в покрайнините, а след това да се преместят по-близо до централните райони.

Струва си да се отбележи, че ако планирате да предоставяте услуги на юридически лица, би било правилно да започнете легален бизнес в някой жилищен район.

Връщане към съдържанието

Закупуване на необходимото оборудване за извършване на легален бизнес

Следващото нещо, за което трябва да се погрижите, е закупуването на оборудване, което ще ви е необходимо, за да организирате легален бизнес. Стандартният набор от офис оборудване включва:

компютър (настолен или лаптоп);
телефон (стационарен и мобилен);
факс;
копирна техника (ксерокс);
принтер (мастиленоструен или лазерен, в зависимост от размера на наличните средства за стартиране на бизнес);
сейф (за съхранение на пари и ценности);
различни мебели, които ще са необходими (маси, столове, дивани, рафтове, шкафове и др.).

Трябва да се погрижите предварително за закупуването на консумативи и офис консумативи.

Връщане към съдържанието

Избор на правилните служители, които ще са необходими

Що се отнася до служителите, струва си да знаете, че не трябва веднага да се опитвате да наемете опитни адвокати, които ще изискват много пари. Отговорностите на работниците в началото ще бъдат минимални. Следователно дори студентите по право могат да се справят с тях. Има смисъл да се гледат завършилите, които имат висок среден резултат в дипломата си и съответно могат да имат постоянство, отговорност и внимание.

Ще ви е необходим секретар, който ще формира опашка от клиенти и ще отговаря на входящите обаждания. Освен това той ще може да отговори на най-често срещаните прости въпроси, които се отнасят до правната сфера.

Логично е да помислите за счетоводител, който ще води документация. Струва си да се отбележи, че можете да се опитате да се споразумеете с този служител за плащане въз основа на обема на извършената работа. Това е необходимо, за да спестите част от месечните си разходи.

Връщане към съдържанието

Списък на правни услуги

Повечето адвокатски кантори в Русия са специализирани в предоставянето на услуги за ликвидация, регистрация и пререгистрация на юридически лица. Това се дължи на факта, че това е една от най-популярните услуги. Освен това подобни дейности имат нисък праг за навлизане на този пазар. Такава работа не изисква квалификация на адвокат, следователно разходите за персонал ще бъдат минимални. За да организирате такава компания, може да са достатъчни 2 души. Нещо повече, те дори не трябва да имат висше образование. Този вид дейност обаче става все по-малко печеливша всеки ден. Това е така, защото тук има много конкуренция.

Съответно можем да заключим, че тясната специализация налага големи ограничения. Ето защо една сериозна адвокатска кантора трябва да предоставя широка гама от услуги, в които регистрацията на фирма е само един от видовете възможни услуги.

Най-интересната и високодоходна област на дейност е „Бизнес към бизнес“ (b2b) - обслужване на юридически лица. Тук конкуренцията е много по-ниска, особено в сектора на малкия бизнес. Големите бизнесмени предпочитат да използват чужди консултантски компании.

Ето защо, преди да отворите компания, е необходимо да обмислите списъка с услуги, които ще бъдат предоставени на потенциални клиенти. Въз основа на това ще бъде възможно да се подберат кадри с подходяща квалификация.

Практиката показва, че повечето адвокатски кантори се опитват по всякакъв начин да разширят списъка с предоставяните услуги. Трябва да знаете, че е много по-лесно да внедрите нещо подобно на етапи, отколкото да предоставите голям брой услуги от самото начало. Това се дължи на значителни финансови инвестиции, които може да не съществуват.

Тип