Как да отворите бизнес план за солариум. Бизнес план за солариум с изчисления: как да отворите, откъде да започнете

Красивият тен винаги е на мода – и зиме, и лете. На това се базира рентабилността на салоните за красота. Как да отворите собствен солариум от нулата? Бизнес план с изчисления на капиталови инвестиции, приходи и разходи ще помогне при започване на бизнес от нулата.

Отварянето на салон, който предоставя само услуги за тен, не е трудно - просто трябва да наемете стая и да закупите оборудване. Трудността се състои в привличането на клиенти в силно конкурентна среда. Затова трябва да започнете бизнес, като разработите интересна концепция и рекламна кампания.

Бизнес план

Първото нещо, което трябва да отворите, е да съставите бизнес план за солариум с изчисления на необходимите инвестиции и рентабилност:

1. Избор на концепция.
2. Отдаване под наем на помещения.
3. Бизнес регистрация.
4. Закупуване на оборудване и материали.
5. Рекламна кампания.
6. Подбор на служители.
7. Икономическа част.

Вие също трябва да оцените рисковете и да идентифицирате точките, на които трябва да се обърне специално внимание при извършване на дейности.

Концепция

Услугите на солариума се използват от малък контингент - млади жени и мъже, за които е важно да изглеждат добре. За разширяване на аудиторията е полезно заведението да предоставя различни свързани услуги заедно със солариум. Сложните процедури струват на клиентите по-малко, което е конкурентно предимство сред масата подобни салони.

Друг вариант за отваряне на солариум от нулата е да наемете стая в популярен спортен клуб, плувен басейн или салон за красота и да инсталирате оборудване за солариум в него.

Такова стартиране ще изисква малко пари, няма нужда да харчите пари за реклама, инвестицията ще се изплати бързо, а наемодателят ще доставя клиенти. От друга страна, собственикът на солариум става зависим от партньор и в най-лошия случай можете да загубите бизнеса заедно с оборудването.

Ако имате голям начален капитал, е възможно да отворите солариум с професионално скъпо оборудване. Трябва обаче трезво да оцените кръга от потенциални клиенти, тъй като цените на услугите ще бъдат високи. Има смисъл да стартирате такъв проект в мегаполис като отделно заведение или на базата на здравен комплекс.

Най-атрактивният вариант за начинаещ бизнесмен е първият вариант, който включва допълнителни услуги:

• и педикюр;
• козметични процедури и консултации;
• продажба на солариуми, кремове, козметика, коктейли.

Студио за солариум, което не се ограничава до тясна специализация, достига до широка аудитория и не зависи от времето на годината.

Стая

За да отворите студио за тен, изберете райони, разположени близо до центъра на града или в големи жилищни райони. Подходящи са както самостоятелна сграда, така и нежилищни помещения на партерен етаж от жилищен блок. Ако е възможно да наемете евтино място в търговски и развлекателен център, тогава това е най-добрият вариант.

Основни изисквания към помещенията:

1. Височина на тавана 2,6м.
2. Електрическо напрежение 380 V.
3. Мощна вентилационна система.
4. Наличие на водопровод и канализация.

За настаняване на два солариума, рецепция и съблекалня са достатъчни 35-40 кв.м., останалите услуги се предоставят в отделни стаи. Въз основа на набора от процедури се избира подходящо място за откриване на солариум.

Салонът има нужда от ремонт и създаване на уютна атмосфера с осветление, музика и интериорни елементи. В стаята, където се намира оборудването, стандартите предвиждат подова настилка от плочки.

Регистрация

Солариумът като бизнес подлежи на регистрация в данъчната служба, за която предприемачът се регистрира като индивидуален предприемач или дружество с ограничена отговорност.

За извършване на дейност ще ви трябват следните документи:

• одобрения от SES и противопожарна инспекция;
• договори за дезинфекция, дератизация, сметоизвозване и рециклиране на лампи;
• здравни досиета на служителите;
• потвърждаване на съответствието на оборудването и материалите с нормативните изисквания.

Работата на солариум се класифицира като физическо възпитание и отдих, така че персоналът трябва да има служител с медицинско образование.

Оборудване и материали

Оборудването, необходимо за отваряне на солариум, се разделя на:

1. Оборудване за тен.
2. Мебели.
3. Офис техника.

Най-популярни са хоризонталните и вертикалните солариуми с минимален набор от функции. Вертикалната технология има няколко предимства пред хоризонталната:

• заема по-малко място в стаята;
• кратко време на процедурата – до 10 минути;
• липса на контакт на тялото с повърхността на оборудването;
• тенът остава равномерно и изглежда естествен;
• няма психологически дискомфорт пред затворено пространство.

За сметка на това хоризонталните солариуми са 2-3 пъти по-евтини. Най-евтините устройства - за тен на определени области на тялото - обикновено се правят под формата на стол. Най-скъпото оборудване допълнително функционира като ароматерапия, масажор, музикален център и симулатор на морски вълни.

За да задоволим нуждите на всички клиенти, по-добре е да закупите по едно устройство от всеки тип. Експертите не препоръчват използването на използвано оборудване, тъй като солариумите изискват значителни разходи за поддръжка и ремонт във времето. Когато има голям поток от посетители, ламите в машините трябва да се сменят често, в противен случай ефективността на процедурите се намалява.

Салонът трябва да бъде обзаведен с:

1. Рецепция.
2. Столове, кресла.
3. Шкафове за съхранение на материали.
4. Закачалка за дрехи.
5. Стелажи и рафтове.

Ако заведението предоставя допълнителни козметични услуги, тогава кабинетите са оборудвани с подходящи интериорни предмети и инструменти.

За счетоводство, отчетност и клиентско досие се закупуват канцеларски материали и офис оборудване:

• компютър;
• принтер;
• телефон;
• банкомат.

Кремове, мляко и спрей ви помагат да придобиете красив тен. Салонът може да включи цената на тези продукти в цената на сесията или да ги продаде като отделен продукт. Освен това има възможност за продажба на козметика, хигиенни артикули, здравословни и диетични продукти.

За спазване на санитарните изисквания са необходими препарати и дезинфектанти, еднократни чехли, шапки, салфетки и кърпи. За да се намали рискът от падане и нараняване на посетителите, в солариума трябва да се постави гумена или силиконова постелка. Необходими са очила, за да предпазите очите си; ако това не е приемливо, трябва да държите очите си затворени по време на процедурата.

Популяризирането на вашите услуги на пазара е мястото, където трябва да започнете да отваряте солариум, след като оборудвате салона с оборудване и материали. Рекламата не работи мигновено, привличането на клиенти отнема време, през което няколко посетители могат да бъдат обслужвани от един служител или от самия предприемач.

1. Атрактивен екстериорен дизайн.
2. Масова атака в интернет сектора: създаване на уебсайт, групи в социалните мрежи, банери, писма, форуми.
3. Видео по телевизията.
4. Реклами във вестници, списания, по радиото, в транспорта, на банери и билбордове.
5. Раздаване на визитки, флаери, брошури.
6. Промоционални оферти в навечерието на празниците, отстъпки за редовни клиенти, услуги „в пакет“.
7. Атрактивен слоган, например през зимата: „Започнете да изглеждате зашеметяващо сега!“

Персонал

Докато солариумът набере популярност, за обслужването на клиентите са достатъчни администратор или консултант и чистачка. Ако бизнесменът е ограничен във финансови средства, той може да изпълнява всички функции самостоятелно. При постоянен поток от посетители, за да работите на смени 7 дни в седмицата, ще ви трябва:

• 2 администратори за запис, счетоводство и общо управление на салона;
• 2 соларни консултанта за директна комуникация с клиенти, определяне на типа кожа, провеждане на солариуми, инструктаж за използване на оборудването;
• 2 чистачки.

Ако салонът предоставя други услуги, ще трябва да наемете специалисти по маникюр, педикюр, масажист и козметик.

Икономически изчисления

За да разберете колко струва отварянето на солариум, трябва да направите прогноза за първоначалната инвестиция, приходите и разходите. Инвестициите в салонен проект с минимален набор от услуги и с широка гама ще се различават няколко пъти. Например, изчисленията са направени за обикновен солариум с един вертикален и един хоризонтален апарат.

За да започнете проекта, трябва да заплатите следните разходи:

Фиксираните бизнес разходи за година са:

Годишното планиране на приходите се основава на средни пазарни цени и посещаемост на солариуми:

Допълнителни приходи за салона идват от продажбата на козметика и продукти за грижа за кожата - още 200 000 рубли. Общата печалба е 2 144 000 рубли, минус разходите - 874 000 рубли. пристигна. Инвестициите в бизнеса ще се изплатят след 10-12 месеца дейност.

Има смисъл събраните средства през втората година да се изразходват за разширяване на проекта - откриване на мрежа от същия тип солариуми или салони за красота от по-високо ниво.

Видео: как да отворите солариум - преглед.

Подводни скали

Собствениците на солариуми обръщат внимание на сезонността на своя бизнес. Пиковото време за хората, които искат да влязат в красива форма, е през пролетта и началото на лятото - именно по това време е най-изгодно да отворите бизнес. Тогава конкуренцията идва от естествените условия за производство на меланин, а през есента и зимата жизнената активност на много хора е намалена, което се отразява негативно на доходите на солариумите.

Вторият важен момент е необходимостта от внимателно спазване на предпазните мерки, инструктиране на персонала и клиентите и навременна смяна на лампите. Много хора са чували за рисковете за здравето от изкуствения тен, така че колкото по-положителна и открита информация се предоставя на клиентите, толкова по-добре. Съвременното оборудване, когато се използва правилно, е безвредно, удобно и ефективно.

Ако намерите грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

Солариумът се превърна в доста популярно удоволствие, особено сред жените, така че идеята за отваряне на солариум може спокойно да се нарече успешна. И както във всеки бизнес, този тип услуга ще изисква определени ресурси и правилна бизнес регистрация.
Откъде да започнете да се подготвяте за откриване на бизнес в този сектор на услугите? Чрез изчисляване на необходимите разходи.

Слънцето всъщност е много повече от просто предлагане на тен на хората. Това е бизнес в индустрията за красота, който трябва да задоволи всички нужди на клиентите, имайки предвид това.

Необходимо е да закупите оборудване и материали за вашия солариум, които са безопасни и ефективни. Вашето студио за солариум трябва да изглежда стилно, но в същото време да отговаря на всички санитарни правила.

Солариумът обслужва тези, които искат да придобият тен по възможно най-безопасния начин. Сега озоновият слой изтънява, слънчевите лъчи стават все по-опасни.

В допълнение, много хора са твърде заети, за да лежат на плажни столове или не живеят в климат, който е благоприятен за тен, освен през лятото. Много хора обаче искат да почерняват през цялата година, което означава, че вашият бизнес може да бъде успешен.

Този бизнес изисква значителен начален капитал за закупуване на необходимото оборудване.Можете, разбира се, да закупите използвано оборудване, но все пак трябва да закупите нови лампи за тен.

Освен това трябва да инвестирате в реклама на вашия бизнес от самото начало, докато жителите разберат, че вашето солариумно студио е отворено и готово да помогне на всеки, който се интересува от придобиването на красив тен.

Преди да отворите солариум, трябва да оцените възможностите си и да помислите коя опция за студио за солариум е най-подходяща за вас.

Има два основни варианта за отваряне на солариум:

1. Опростена версия

Ако се случи така, че началният капитал е много ограничен, тогава можете да отворите бюджетна версия. Закупуването на обикновен солариум ще струва приблизително $3600, докато месечната печалба ще бъде приблизително $600. Тоест, още през първите шест месеца на дейност можете напълно да върнете парите, инвестирани в оборудване.

2. Пълен солариум.

Това вече предполага значително по-високи разходи, отколкото в първия вариант, но очакваната печалба ще бъде значително по-висока. За солариум от това ниво ще ви е необходима доста голяма стая, тъй като ще се предоставя широка гама от услуги: вертикални и хоризонтални солариуми, машини за тен на отделни части на тялото.

Професионалното оборудване за тен ще изисква инвестиция от приблизително 8 000 $.

Проблеми, които ще трябва да разрешите

• Помага на клиентите да се подготвят за сесии за тен
• Консултиране на клиенти за грижа след тен
• Солариум услуги
• Закупуване на солариуми и компоненти

Работно време

Намиране на място за солариум

За да не изпитате криза с броя на посетителите, най-добре е да отворите солариум или извън територията на здравни центрове, спа басейни, фитнес центрове или в непосредствена близост до тях.

Предоставянето на услуги за солариум в отдалечени райони на града има смисъл само ако се гордеете и имате големи жилищни райони в покрайнините. В този случай жителите на района ще се радват да отидат на солариум, до който не е нужно да пътуват далеч. Ако населението на града е малко, тогава отдалечените квартали на града са изключително нежелани за откриване на този бизнес.

подбор на персонал

Тук си струва да знаете факта, че работещите в солариум имат името на професията си - соларни консултанти. Същността на работата на соларните консултанти е не само да посрещнат клиентите с приятна усмивка и да ги поставят на оборудване, но и да оценят състоянието и вида на кожата, да изберат индивидуална програма за тен и да посъветват каква козметика да използвате след солариум.

Разбира се, служителите в солариума трябва да имат чувство за такт и етика в общуването с клиентите. Просто казано, имате нужда от високо ниво на обслужване и обслужване като цяло. Клиентът трябва да има положителни емоции след посещение в салона, тогава той определено ще дойде отново. В индустрията на услугите емоциите, които клиентът получава, са основният компонент на успеха.

Необходима екипировка

Колкото повече оборудване е представено в студиото за тен, толкова по-добре. Разбира се, ако бюджетът е ограничен, няма да е възможно да се закупи пълната гама от необходимо оборудване, но остава фактът, че колкото по-широка е гамата от услуги, толкова повече клиенти.
Какво оборудване ще ви е необходимо за пълната гама от солариумни услуги?

1. Вертикален солариум

Това оборудване е в най-голямо търсене сред посетителите. По-голямата част от клиентите искат да почернят в изправено положение. Предимствата на вертикалния солариум са, че не изисква много място за поставяне в кабината, но очевидният недостатък е високата цена - от 5 до 11 хиляди долара.

2. Хоризонтален солариум

Този тип солариум е много по-достъпен от вертикалния (от 2,5 хиляди долара), но и по-малко популярен. Във всеки случай ще има клиенти, които предпочитат хоризонтален тен. Въпреки че ще има по-малко такива хора.

3. Солариуми за получаване на тен на определени зони от тялото

Цената на такова оборудване може да варира от $150 и повече. Можете, разбира се, да закупите използвано оборудване, но ако искате да се утвърдите положително, тогава е по-добре да не пестите от качеството на услугите.

Отварянето на солариум е доста печеливш бизнес, който средно се изплаща в рамките на една година. Освен това, ако имате свободно място, можете да отделите място за билково кафене и да печелите пари от продажба на чайове, прясно изцедени сокове и други подобни стоки.

Основното нещо е да не забравяме, че в нашето време на тежка конкуренция лидерите на пазара на услуги се определят от услугата. Дайте на хората високо ниво на обслужване и те ще станат ваши редовни клиенти.

Необходимо оборудване и материали за стартиране:

• компютър
• Принтер
• Мобилни телефони
• Уеб сайт
• Солариум
• Пералня и сушилня
• Кърпи
• Слънцезащитни продукти
• Продукти за грижа след слънце
• Предпазни очила
• Канцеларски материали
• Офис техника
• Счетоводен софтуер

Допълнително оборудване: – оборудване, което можете да закупите веднага щом вашият бизнес започне да работи стабилно:

• Допълнителни и нови продукти за тен
• Стерео уредби за всяка стая
• Студени и топли напитки
• Масла за тен, кремове, лосиони и др.

Месечни разходи:

• Заплата
• Телефон/мобилен телефон
• Достъп до интернет
• Реклама/Маркетинг
• Електричество (висока консумация)
• Комунални плащания
• Отдаване под наем на помещения

• Научете колкото можете повече за тенденциите в индустрията. Проучете вашите конкуренти, особено техните силни и слаби страни. Това ще ви помогне да определите вашите конкурентни предимства. С други думи, това ще ви помогне да разберете какво можете да дадете на клиентите си, което те не получават от други фирми.
• Посетете няколко местни солариума и вижте как работят. Напишете какво ви харесва или не в техния бизнес.

Плюсове и минуси на отваряне на солариум

• Той е достъпен за много хора и следователно е търсен
• Този бизнес може лесно да се разшири, за да включва продукти за красота и здраве, професионална козметика

минуси :

• Някои клиенти могат да получат странични ефекти от ултравиолетовите лъчи
• Този бизнес трябва да работи повече часове от повечето други компании, за да бъде успешен.

Как да привлечем клиенти

Намирането на клиенти за вашия солариум изисква постоянни рекламни разходи. Можете да си купите скъпа реклама по телевизията, в специализирани списания, ако можете да си го позволите.

Но можете също да опитате по-евтина реклама на други места, включително съобщения, листовки, информиращи хората за вашия нов солариум, предлагащи специални оферти за привличане на нови клиенти.

Трябва да разпространявате листовки на места, където има целеви клиенти за вашия бизнес. Те включват салони за красота, фитнес клубове и магазини за търговия на дребно с козметика и парфюми.

Въпреки че вече има много салони за тен, все повече и повече хора откриват, че нямат време да трупат тен на открито, така че все още има много възможности за този бизнес.

Отминаха дните на аристократичната бледност. Тенът е на мода! Ето защо, ако решите да отворите солариум, непрекъснатият поток от посетители е гарантиран. При еднократни разходи приходите ще са ежедневни. За да създадете свой собствен бизнес от нулата, трябва да разработите бизнес план за студио за тен.

Видове солариуми

Класификацията на видовете солариуми се извършва според следните критерии:

• дизайн на кабината;
• предназначение.

По дизайн:

Според предназначението си солариумите биват:

1. Домашни;

2. Професионален (студио).

ДомашноТе са просто устройство без множество функции. Минимална мощност. Това е по-скоро солариум не за пълен тен, а за поддържане на светъл тон на кожата. В същото време цената е доста висока.

Професионаленустройствата са мощни устройства, предназначени за много часове непрекъсната употреба. Те се поставят на обществени места: спортни комплекси, козметични студия, салони. Те са оборудвани с модерни функции и са абсолютно безопасни за хората.

Стая

Първо , какво е необходимо за отваряне на солариум – изберете правилната област. Санитарно-епидемиологичната служба поставя ясни изисквания за помещенията на студио за тен.Според новите законодателни промени солариумите могат да се поставят в мазета и в търговски центрове, на първите и сутеренните етажи на жилищни сгради (при наличие на изолиран вход и наличие на аспиратор). Разрешено е да се инсталират кабини в маникюрни салони, ако площта е най-малко 9 m2. Тези измервателни уреди включват и администраторска рецепция. Минимални размери – 3 м2. Това е напълно достатъчно за инсталиране на едно устройство. Температурата на въздуха не трябва да надвишава +24C.

В допълнение към санитарните стандарти, разположението е важно по отношение на трафика и клиентския поток. Решете каква е ориентацията на вашата бизнес идея за солариум. Ако това са студенти или работещи хора, помислете за търговски центрове, фитнес клубове в близост до университети и учебни заведения.

Студиото за тен включва отделна стая с няколко устройства, за предпочитане от различни видове. Ако искате да започнете бизнес с такъв, идеалният вариант би бил да преотдадете под наем територията на развит комплекс.

Избор на оборудване и консумативи

Това е най-скъпата инвестиция, ако смятате солариума за бизнес. Без значение какво оборудване купувате, Изисква се сертификат за качество.Това ще бъде гаранция за сигурност за клиентите и контролните органи. По-изгодно е да се свържете с официален дилър на голяма марка. Такива фирми и представители предоставят гаранция, безплатно обслужване и настройка.

Първото нещо, което си струва да се отбележи, е, че не можете да спестите от устройството и да купувате използвано оборудване. Съмнителните спестявания са опасни за здравето.Външно привлекателната обвивка може да съдържа много проблеми.

В допълнение към закупуването на самото устройство е необходима периодична смяна на лампата. Осигуряват ефектен тен. Задачата на производителите на лампи е да комбинират безопасни лъчи, за да стартират естествени процеси на синтез в кожата и да получат красив тен на кожата.

Най-известните производители: Ultrasun, Megasun, Dr. Керн Тандом. Изборът зависи пряко от бъдещия формат на бизнеса. Ако очаквате свободни места ателиетатен, изберете елитни, скъпи солариуми; ако това е бюджетен салон с едно устройство и няма конкуренти, можете да започнете с проста опция и с течение на времето да преминете към по-висок клас.

В допълнение към оборудването, преди да отворите студио за тен, е важно да се погрижите за аксесоарите и консумативите:

• Шапка за коса (шапка за еднократна употреба, изработена от памучен материал, надеждно предпазва косата от изсушаване).
• Stikini (стикери със светлоотразителен ефект. Предназначени са за защита на деликатната кожа на зърната и бенките).
• Очила (надеждно предпазват ретината от ултравиолетово лъчение).
• Стикери за очи (индивидуални стикери със светлоотразителен ефект).
• Еднократни чехли.
• Килими (за вертикални солариуми).

Много клиенти обичат специална козметика: кремове за тен с бронзант, защитни, овлажняващи и др.

Персонал

Ако искате да отворите студио за тен от нулата, изберете правилния персонал. Служителите са лицето на компанията.Дайте предпочитание на привлекателни момичета под 35 години. Някои работодатели предвиждат в трудовия договор задължително посещение на солариум. Кожата на служителите трябва да е здрава и с красив цвят.

Престижно заведение с 4 апарата изисква:

1. 2 администратори (на смени);
2. Оператор:
3. Чистачка.

Администраторът и консултантът могат да съвместяват отговорностите си. Операторът активира устройството, задава времето за сесия и извършва дезинфекция след посетителя. Администраторът отговаря за касовата дисциплина, продава допълнителни стоки, приема заявки и консултира клиенти.

Регистрация на фирма и необходими разрешителни

Разбира се, трябва да започнете бизнес с документи. Първо, трябва да изберете форма на собственост: . Адвокатите твърдят, че е по-изгодно и по-лесно за малките предприятия да отворят индивидуален предприемач. Ако вие и вашите колеги ще организирате голяма мрежа, изберете LLC. Отчитането на индивидуалните предприемачи не създава големи затруднения, държавата предоставя предимства и опростени системи. Ликвидацията на индивидуалното предприемачество е по-бърза и по-евтина от гледна точка на финансите.

При изготвяне на документи OKVED за този вид дейност е 93.04. В момента солариумите са признати за битови услуги и подлежат на Патент. Не се изискват допълнителни лицензи.След това се изисква регистрация на касовия апарат, разрешение от SES и противопожарна инспекция. Преди да наемете помещение, поканете служител от санитарната служба, за да оцени предлаганото помещение. Тази услуга се предоставя безплатно.

Финансови изчисления

За да разберете дали е изгодно да отворите солариум или не, трябва да разберете, че това е сезонен бизнес. През пролетта има голямо търсене, през зимата цифрите са по-ниски. Средни резултати през юли, август, септември.

Правилно установената ценова политика за услугите на вашето студио е важна задача.Има различни цени за различните видове солариуми. Средно от 15 до 30 рубли на минута посещение. Обърнете внимание на конкурентите във вашия район.

Рентабилността зависи от броя на устройствата:

• за едно – от 9 месеца до 1,2 години;
• повече от 3 – от 10 месеца до 1,6 години.

Средната цена за турбосолариум е 8000 евро. Цената на 1 минута е 0,5 евро. В нисък сезон, 6 сесии на ден за 10 минути, цената на ден е приблизително 30 евро. За месец – 900 евро. Основни месечни разходи:

• заплата на персонала 100-200 евро;
• наем от 100 евро;
• ток – 50 евро;
• Интернет, комуникация – 10 евро;
• плащане на данъци – 100 евро.

Общите месечни разходи са 560 евро.

Лампите се сменят на всеки 6 месеца. Това е около 600 евро. Следователно приходите за годината ще бъдат 4080 евро. Това е в най-лошия случай. Изплащането на една мощна единица ще се случи след 2 години.

Всички изчисления пряко зависят от формата на бизнес организация. Но вече е ясно, че ползите от „изкуственото слънце“ са неоспорими. Няма значение дали бъдещото предприятие се намира в голям или малък град. Дали ще бъде премиум студио или икономичен вариант за жилищни райони. Все пак този бизнес е обречен на успех.

Използвайте CRM системата за онлайн запис на Rubitime: услугата ще ви помогне да анализирате ефективността на вашия бизнес и да взаимодействате продуктивно с вашите клиенти.

Повечето руски региони са разположени в средни географски ширини и страдат от липса на слънчева светлина. Това обяснява голямото търсене на изкуствена ултравиолетова светлина, тъй като в съвременните солариуми можете да получите бърз, интензивен тен без вреда за здравето. Дори в Маями има около 100 студия - все пак слънцето е по-вредно за кожата от висококачествените соларни лампи. Те са оборудвани с филтри, които отразяват агресивните лъчи от спектър С и дозирани лъчи от спектър В и А.

В големите градове има един солариум на 10-15 хиляди жители (услугата често се предоставя от фитнес центрове, салони за красота и салони за красота). Има годишно разширяване на пазара от 30%. Много солариуми изискват предварителна регистрация.

Най-лесният начин да влезете в ниша е да закупите професионално оборудване (около $8 хиляди), да сключите споразумение със салон и да инсталирате устройството там. Една вертикална единица ще изисква около 5,5 m². Печалбата обикновено се разделя наполовина, периодът на изплащане е 1 година.

По-подробен бизнес план за солариум е даден по-долу.

Кои солариуми са по-добри?

Има хоризонтални и вертикални солариуми. Хоризонталните имат нежен ефект, можете да лежите в тях, без да включвате лампите на нивото на лицето. Недостатъците включват неравномерен тен. Обикновено страните не почерняват добре - трябва постоянно да променяте позицията на тялото си. За постигане на желания ефект се посещава по-често.

Тенът става по-бързо във вертикално положение. За да осигури равномерна сянка, човек вдига ръце или постоянно се движи. Модерното оборудване е оборудвано с асансьорни лампи и ароматна система.

Подвидове солариуми:

• Турбо солариум. Има охлаждаща вентилационна система, която спомага за бързо почерняване (както при ветровито време).
• седнал. Предназначен за ръце, деколте и лице. Лампите с висока мощност осигуряват бързи резултати.
• Колаген. Кожата се излага на сини и червени лампи с лечебен ефект. Сините унищожават патогенните микроорганизми, червените стимулират обновяването на клетките. В резултат на това се активира метаболизма, елиминират се токсините, произвеждат се колаген и еластан.
• Студио (професионален солариум).

Има салони, които предлагат моментален тен. Не включва излагане на ултравиолетова светлина - върху кожата се нанасят бронзиращ лосион и турбинен (или компресорен) спрей. Методът е 100% безопасен.

Ако вече сте решили какъв тип солариум ще отворите, време е да помислите какво ви е необходимо, за да отворите студио за солариум от нулата.

Документация

Солариумът като бизнес не изисква лиценз, което опростява регистрацията.

Необходим пакет документи:

• организационни и правни документи (за LLC или индивидуален предприемач);
• разрешение от Rospotrebnadzor;
• разрешение от санитарно-епидемиологичната станция;
• програма за производствен контрол;
• документи за касово оборудване;
• сключени договори за дезинфекция, дезинсекция, дератизация;
• споразумение за рециклиране на лампи.

Моля, посочете код OKVED 93.04 (физическо възпитание и развлекателни дейности). Персоналът трябва да има поне един специалист с медицинско образование.

Стая

Няма значение къде се намират помещенията – в центъра или в ж.к. Основните условия са развит транспортен обмен и отдалеченост от конкурентите. Желателно е да има достъп до главната улица - тогава целевата аудитория бързо ще намери салона. Местоположението на салони за красота, спортни центрове, търговски и развлекателни комплекси в близост ще бъде плюс.

Необходимо е просторно и сухо помещение с добра вентилация, температура не по-висока от +25° и влажност не по-висока от 80%. Площ - най-малко 25 m², оптимално - 40-50 m². Ще трябва да организирате захранване от 350 вата. Декорирайте интериора си в модерен стил. Важно е клиентът да се чувства максимално удобно и удобно в салона.

Бизнесмените често наемат площи от собственици на салони за красота, фризьорски салони и фитнес центрове, което позволява и на двете страни да привлекат повече клиенти.

Оборудване

Задължителни стъпки на етапа на оборудване на солариум:

• изготвяне на схема на оборудването;
• закупуване на оборудване;
• Преглед.

Можете да закупите нов или използван солариум. Използваните устройства са с 30-50% по-евтини. Това е $2,5-4 хил. Новите цени варират от 5 до 8 хиляди долара. За пълноценна работа на салона са необходими поне 2 солариума.

Най-добрият вариант са вертикалните солариуми. 90% от клиентите ги използват. Те изискват по-малко място, така че могат да обслужват повече хора. Хоризонталните устройства са по-евтини, но не толкова популярни.

Важно е да имате уреди за тен на отделни части от тялото: лице и деколте, рамене и гръб, ръце, крака.

Лампите се сменят на всеки 400-500 часа работа.

Колкото по-качествено е оборудването за тен, толкова по-малки са рисковете за здравето на клиента. Съвременните апарати произвеждат радиация, която не се различава от слънчевата по отношение на качеството на въздействие. Възможността да получите естествен тен ще привлече клиенти.

Персонал

Служителите на солариума, които общуват с посетителите, се наричат ​​слънчеви консултанти. В повечето солариуми те изпълняват административни функции - посрещат клиенти, придружават ги до стаята за процедури и извършват касови операции. Но основните им задачи са да предоставят информация за характеристиките на изкуствения тен и методите за грижа за кожата, да определят типа кожа на клиента и да избират вида тен. Солариумите често продават козметика за тен и грижа, а соларен консултант ви помага да изберете оптималния продукт.

Работата на служителите обикновено е организирана на 2 смени. Заведението е без почивни дни.

Базов персонал:

• 2 соларни консултанта;
• 1 управител;
• чистачка;

При наличие на свободно време и опит собственикът може да поеме отговорностите на управител. За счетоводството е по-добре да се обърнете към аутсорсинг.

реклама

Колкото и качествен да е вашият солариум, без ефективна маркетингова политика изплащането му ще отнеме години. Помислете за този момент, когато изготвяте бизнес план за студио за тен.

• Указателна табела. Това е началото на началото. Колкото по-привлекателна е тя, толкова повече хора ще искат да погледнат вътре.

• Флаери - за раздаване на улицата, в търговски центрове, метро прелези. Дизайнът също е важен тук. Изображение на красиво, загоряло момиче или момче на висококачествена хартия със „сочен“ призив за действие е идеалното решение.
• Съобщение в медиите. Методът вече не е толкова актуален, но в слабо населените региони може да работи.
• Реклама в интернет (собствен сайт, реклами във формуляри, социални мрежи). Фокусирайте се върху предимствата на вашия солариум: безопасност, модерно оборудване, естествен тен.
• Взаимен PR с други предприятия. Например, във вашия салон пускате реклама на близък фризьор, а фризьорът има флаери за вашия солариум.

Рентабилност и изплащане на солариум: план с изчисления

Солариумът е печеливш при изчисляване на 15-20 клиента на солариум на ден. Една минута струва от 10 до 15 рубли. Това е 250-600 рубли на клиент (включително използването на козметика).

Готов бизнес план за солариум с изчисления предполага следните начални разходи:

Месечни разходи:

Разходна позиция (седмично)	Сума (в рубли)
Отдаване под наем на помещения
Заплата
Комунални плащания Така че е изгодно или не да отворите солариум? Услугите на солариума са сезонни, пиковият период е март-април. През октомври и ноември търсенето намалява значително. Това е първият проблем. Вторият капан са високите наемни цени (в центъра наемът може да струва $100/m²) и високите такси за потребление на енергия (ако се използват много машини за тен). Ситуацията се разрешава чрез разширяване на набора от услуги. Ситуацията в бранша е благоприятна за навлизане на нови играчи. При условие, че използвате модерно оборудване, безупречно обслужване, компетентна рекламна стратегия, въвеждане на допълнителни услуги (билков бар, продажба на козметика, маникюр, педикюр, масаж), както и система за лоялност с промоции и карти за отстъпка, вашият салон почти ще със сигурност ще бъде посетен и ще се изплати за малко повече от шест месеца.

На всяка крачка можете да срещнете нечий малък бизнес. , солариуми и обикновени фризьори има във всеки квартал на града. Понякога концентрацията им стига до абсурда: няколко салона в една сграда.

Мисля, че всеки се е чудил: „Изгодно ли е да отворите нещо подобно, ако пазарът вече е пренаситен? В крайна сметка конкуренцията в тази област е много висока. Вашата история за отваряне на студио за тен със списание ReconomicaЕкатерина Крилова сподели.

Защо реших да отворя фирма за тен

В момента живея в град Красноярск. По време на стартирането на първия ми бизнес през 2008 г. бях на 22 години, завършвах университет и планирах да разработя собствено студио за тен, но, за съжаление, бизнесът трябваше да бъде закрит две години след откриването. Прочетете по-долу защо реших да се опитам в този бизнес, за всички тънкости и трудности, които срещнах по време на работа.

Манията по тен като причина да печелите пари

В края на 2000-те години манията по солариумите достигна своя връх. Просто беше бум!

С приятели почти всеки ден ходехме до съседната къща, където имаше малко студио за солариум. Дойдох отново да се пека и наблюдавах прилична опашка от хора, нетърпеливи да придадат на кожата си бронзов оттенък, мислено изчислих приблизителните разходи за откриване на такъв бизнес и бях вдъхновен от идеята.

Освен това приятел на приятел на мой приятел лично познаваше собственика на това студио и според слуховете през годината на работа същият този собственик е реализирал печалба, което също подхранва желанието ми да се пробвам в този бизнес.

Бизнес план на студио за солариум

Успоредно с писането на дипломната си работа изготвях бизнес план за откриване на собствено студио за тен.

Планирах да отворя бюджетно студио, качеството на тен нямаше да бъде по-ниско от скъпите. Трябваше да спестя пари от дизайна на помещенията и наетите служители, тъй като планирах да работя там като администратор, счетоводител и чистач.

Трябва ли да изберете вертикален или хоризонтален солариум за бизнес?

Поради ограничените средства реших първо да купя една кабина за солариум. След като проучих доста обширния пазар на солариум в Интернет (благодарение на тези, които го измислиха!), Моят избор падна върху вертикален модел със средна мощност на приемлива цена за мен от 170 хиляди рубли с доставка.

Тъй като съм много скептичен към заемите, спестих 150 хиляди рубли, останалите пари бяха взети назаем от приятели, познати и непознати. Заклех се на всички, че ще започна да връщам парите от първата печалба и за това се разбрахме.

Регистрация на индивидуален предприемач

И така, когато всичко беше планирано и бях готов да организирам първия си бизнес, нещата се задвижиха. Първото нещо, с което започнах, след като преди това проучих информацията в Интернет, беше. След като отидох в данъчната служба за консултация предварително, на ден „Х“ дойдох напълно въоръжен, а именно с пълен пакет документи.

По пътя от спирката до данъчната служба поне пет пъти ми беше предложена помощ за регистрация на индивидуален предприемач, LLC - или дори затворено акционерно дружество - за напълно символична сума.

Но в действителност няма нищо лошо в регистрацията, процедурата минава много бързо и скоро ще получите желания сертификат! Най-трудното нещо за мен, мисля, беше да взема решение за кода OKVED.

Важно е да регистрирате индивидуален предприемач или друго юридическо лице.

Намиране на помещение за солариум и аранжирането му

Вдъхновен от успеха на регистрацията на моя индивидуален предприемач, с ентусиазъм започнах да търся подходящо помещение. Решен, прегледах всички сайтове за недвижими имоти в града, но от ден на ден бушонът ми избледняваше и не намирах нищо свястно сам.

Трябваше да се свържа с тях и това беше първият непланиран разход за мен. След като посетих няколко неподходящи помещения, най-накрая намерих стая, която ме устройваше.

Помещението с площ от 16 кв.м се е намирало на първи нежилищен етаж от жилищен блок. За да влезете в солариума, трябваше да кажете на администратора къде отивате и да преминете през объркващ лабиринт от коридори до самия край. На ключови места в коридора окачих табели под формата на стрелка и името на студиото за тен, в противен случай просто нямаше да можете да стигнете до студиото.

Наемна цена

Наемането на помещенията по това време струваше около 16 хиляди рубли, първият и последният месец бяха платени веднага. Освен това трябваше да платя на брокера такса в размер на месечния наем.

Преди да подпиша договора, извърших разузнаване на района: помещенията се намираха в жилищен квартал недалеч от центъра на града, срещу него имаше техникум, който даваше надежда на младите студенти, които искаха да правят слънчеви бани, в съседната къща имаше салон за красота със солариум, но този солариум не беше особено популярен хареса ми.

Големият трафик на хора ще бъде голям плюс.

Самостоятелен ремонт

Направих леки козметични ремонти в наетото помещение: боядисах стените и смених щорите. Монтирана е и преграда, която разделя стаята на две зони: тази, където е инсталиран солариумът, и входната зона.

Във входната зона монтирах стелаж за излагане на мостри на козметика и свързани продукти, диван, телевизор, рецепция и закачалка. В зоната, където беше инсталиран солариумът, имаше самият апарат, окачено голямо огледало, подов вентилатор, тоалетка, кошче за боклук и няколко плаката, украсени на стената. От всички изброени неща купих диван за 7 хиляди рубли. Огледалото, вентилаторът и тоалетката заедно струват около 5 хиляди рубли.

Проблем със сокетите

Повечето от солариумите, които прегледахме, включително моят, бяха захранвани от 380-ватов контакт. В наетите помещения имаше само 220 W контакти. Така че, преди да сключа договор за наем, се съгласих с администрацията на помещението за възможността за инсталиране на допълнителен изход от 380 W. Администрацията на обекта даде своето одобрение и изпрати електротехници.

В резултат на това за 30 хиляди рубли и ден работа ми беше даден нов изход. Това беше вторият ми непланиран разход. По-точно тези разходи бяха планирани, но в много по-малък размер.

Трябва да обърнете внимание и на факта, че лампите в устройството имат определен срок на годност и трябва да се сменят напълно след изтичане на посочените часове, в противен случай започват да излъчват вредни лъчения. По това време комплект лампи с инсталация струваше около 40 хиляди рубли.

Как да привлечем клиенти в нов солариум

Докато организирах собствен бизнес, успях да бъда и като творчески директор. Независимо разработих общата концепция на студиото за тен, измислих звучно име и красив знак, разработих оформление за визитни картички и абонаменти, както и система за отстъпки.

Вижте интересно видео за типичните грешки в този вид бизнес.

Бонуси и други екстри за клиенти

Гостите на студиото можеха да правят слънчеви бани еднократно за 13 рубли на минута или да закупят абонамент за произволен брой минути, като в този случай цената на минута тен беше по-евтина с рубла. За клиентите, които идваха в студения солариум, винаги добавях две минути тен безплатно, за да загрея предварително солариума.

Освен това продавах различни кремове и масла „преди и след солариум“ в различни ценови категории, стикове и капачки. Винаги имаше безплатни памучни тампони и мляко за премахване на грим, ролки хартиени кърпи и мокри кърпички на тоалетката. След всеки клиент беше необходимо да избършете солариума с антисептичен разтвор, в моя случай това беше „Аламинол“. Всички консумативи са закупени от същата организация, от която е закупен солариума.

Работното време на студиото беше от 10:00 до 20:00 часа. В някои случаи, по предварителна договорка с клиента, можех да отворя по-рано, но не и да затворя по-късно, тъй като целият офис комплекс, в който наех помещенията, работеше до 20:00 часа.

Заслужава да се отбележи, че през цялата си работа не съм имал проверки от надзорни органи. В стаята, в ъгъла на входа, събираше прах пожарогасител, даден ми от администрацията.

Рекламата е двигател на търговията

• по предварително съгласуване с администрацията на помещението, на фасадата на къщата беше окачен рекламен банер с името на солариума и телефонния номер;
• Бяха изработени рекламни листовки с промоция от рода на „елате с този купон и вземете 50% отстъпка за първия си тен“, които бяха разпространени в пощенските кутии в района;
• същите листовки бяха дадени на момиче промоутър, което ги раздаде недалеч от солариума (между другото момичето ги раздаде хаотично, някои изхвърли, някои скри в чантата си, но когато дойде да си вземе заплатата , хванаха я да върши некачествена работа) ;
• Бяха отпечатани 1000 визитни картички за 650 рубли, плюс оформление за 300 рубли. Визитки имаше на рецепцията в студиото и на рецепцията в целия офис комплекс.

Сезонността на бизнеса е минус

Пиковата активност на тен се наблюдава през пролетта. Имаше и много хора, които искаха да правят слънчеви бани преди големи празници: Нова година, завършване на училище и т.н. Започнах бизнеса си през есента с очакването, че първо летният тен на всички постепенно ще започне да избледнява и ще се стекат тълпи от хора за мен, за да поддържам техния бронзов тен на кожата, и второ, че до сезона ще знаят за мен във всички близки райони.

В резултат на това в извънсезонните месеци едва имаше достатъчно пари за наем, малка реклама и закупуване на консумативи. През сезона нещата вървяха по-добре и успях да изплатя напълно дълговете си, но така и не видях очакваната печалба. През летните месеци, както можете да си представите, солариумът обикновено е напълно безшумен. Поради напълно тежка ситуация, преговарях със собствениците на наетите помещения и се съгласих да намаля наема за три летни месеца.

Относно горещото време навън имам следната много важна забележка: когато солариумът работи, въздухът в стаята се нагрява много бързо. Така в летните горещини нито включен вентилатор, нито широко отворен прозорец спасиха мен и клиентите ми от адската жега в помещението, поради тази причина за комфортната работа на солариумното студио е необходимо да се монтира климатик балсам.

Труден избор

По средата на работа, опитвайки се по някакъв начин да подобря положението си, дадох под наем част от помещенията за 5 хиляди рубли на месец. И все пак, две години след като започнах работа, реших да продам студиото си за тен.

Работата в името на работата не носи радост.

Задълженията бяха платени, което вече не ме натоварваше финансово, но и не получих очакваната печалба.

Когато отворих солариума, пикът на манията по изкуствения тен беше преминал и търсенето рязко намаля. В медиите започнаха да се появяват все повече информации, че прекомерният тен е вреден за здравето, че тенът е особено опасен за хора с голям брой бенки, че „всичките ви тенове“ водят до образуване на рак на кожата. Така че броят на клиентите, които дойдоха при мен да правят слънчеви бани, беше половината от броя, който очаквах.

Предстояха три летни месеца на пълно спокойствие и бърза подмяна на всички лампи в устройството. Продадох бизнеса си не като бизнес, а като солариум плюс непродадени консумативи като подарък. Мебелите минаха на чук, останалото ресто тръгна по света. След две години работа продадох солариума за 135 хиляди рубли. В резултат на това не бях на червено, но не бях и голям плюс; за две години работа работих до нула.

Изводи – защо бизнесът ми се провали и какви грешки трябва да се избягват

От моята бизнес история на организиране на студио за тен Мога да подчертая следните точки:

1. Стаята, в която се намира солариумът, трябва да има приток на чист въздух и климатик., без които при топло време в стаята става просто неописуемо горещо.
2. След като изключите солариума, винаги се уверете, че клиентът напуска кабината. Чести са случаите, когато хора в непроветрено помещение в жегата губят съзнание в кабината на солариума. За щастие нямах такива случаи.
3. Рекламата ми не работеше. Изобщо. Може би причината беше в отвратителната организация на рекламната кампания лично от мен и си струваше да наемете професионалисти за тази работа. Но бюджетът беше изключително ограничен и почти никой не дойде с листовки. Обикновено хората идваха за първи път с фрази като: „Но моята приятелка идва при вас от месец и е толкова загоряла“ или „Моята съседка, баба Клава, силно ви препоръчва“. Така че от уста на уста понякога работи по-добре от нискокачествена реклама.
4. Бъдете много отговорни при избора на помещения. Една страховита жена работеше за нас като администратор, от която всичките ми клиенти страняха и сякаш по време на разпит отговаряха на въпроса: „Къде отиваш?“ Към края на работата ми известна местна птицеферма започна да наема помещението до мен, което остави студиото ми постоянно да мирише на развалено месо. Подозирам, че тази ужасна миризма е една от убедителните причини за решението ми да продам бизнеса.
5. В идеалния случай ще има мивка в стаята, където е инсталирана кабината за тен.. Защото, разбирате ли, измиването на грима с памучен тампон пред тоалетката не е много удобно.
6. И накрая, неизменна истина, която работи не само по въпроса за организиране на собствен бизнес. Когато планирате, трябва да включите около 30% в бюджета си за непредвидени разходи.