Держзакупівлі з нуля: покрокова інструкція для новачка. Бізнес на держзакупівлях для малих підприємств Держзакупівлі є сенс займатися

Багато початківців і досвідчених підприємців запитують, чи є сенс виходити на більш високий рівень бізнесу і зв'язуватися з державними закупівлями. Так, дана ніша пов'язана з великою кількістю проблем та труднощів, оскільки тут є безліч нюансів та підводних каменів. Проте багато компаній прагнуть усіма силами виграти тендер. І тут постає цілком закономірне питання: чому? Якби це було невигідно, то навряд чи вони намагалися б взяти участь у таких проектах. Давайте розберемося в тому, чи можна заробити на держзакупівлях і наскільки подібне підприємство вигідне.

Загальна інформація

Бізнес будується на виробництві та реалізації різних товарів, а також надання послуг. При цьому як споживачі виступають не тільки звичайні громадяни та компанії, а й держава, яка може стати постійним клієнтом, що приносить стабільний прибуток великого розміру. Тому у багатьох підприємців і виникає питання, як заробити на держзакупівлях.

Проте є й прихильники протилежної думки, які вважають, що з тендерами зв'язуватися немає особливого сенсу, оскільки всі вони проводяться лише формально, а переможець свідомо вже відомий. Але на практиці все трохи інакше. Право працювати з державними закупівлями отримує організація, яка запропонувала найбільш вигідні умови, тому кожен бізнесмен має шанси на отримання великого замовлення.

Допомогти в цьому можуть бути електронні аукціони, які проводяться через спеціалізовані інтернет-майданчики. Тут ви можете не лише ознайомитись з тим, що цікавить замовника, у ролі якого виступає держава, а й ознайомитись з усіма умовами договору. Згідно зі статистикою, близько 40 відсотків аукціонів, що проводяться в режимі онлайн, визнаються такими, що не відбулися. Це відбувається через те, що просто не перебуває бізнесменів, які хотіли б взятися за виконання замовлення. Подібне зумовлено тим, що більшість людей просто не знає, як заробити на держзакупівлях фізичній особі. У цій статті буде детально розказано про всі аспекти та нюанси роботи з державними установами.

Як вибрати нішу

Давайте на цьому зупинимося докладніше. Насамперед підприємцю-початківцю необхідно визначитися з напрямком, в якому він працюватиме. Також реалізація державних закупівель пов'язана з багатьма юридичними формальностями, тому доведеться ознайомитися з величезною кількістю документів. Самостійно зробити це буде досить складно, тому найкраще звернутися за допомогою до професіоналів, які спеціалізуються на таких питаннях. Якщо ж ви не маєте достатнього стартового капіталу, то доведеться розбиратися в усіх аспектах самостійно.

Тут постає цілком закономірне питання про те, як заробляти на держзакупівлях без вкладень. Відповідь досить проста. На перших етапах роботи краще не братися за великі проекти. Почніть із виконання невеликих замовлень. Згодом ви наберетеся достатньо досвіду і накопичите кошти, необхідні для масштабної діяльності. При виборі ніші віддавайте перевагу тим, у яких низький рівень конкуренції. Коли ви знайдете оптимальний для себе варіант, потрібно подати заяву на участь в аукціоні, до якого прикріплюється пакет супровідної документації. Заявки приймаються до певного числа, після чого тендерна комісія ретельно вивчає їх та обирає найвигіднішу пропозицію. Якщо ви серйозно підійдете до всього, то зможете побудувати прибутковий бізнес і стабільно зароблятимете на здійсненні державних закупівель.

Як усе працює?

Отже, як заробити на держзакупівлі? Покрокова інструкція досить проста. Вам потрібно зайти на інтернет-ресурс, де проводяться електронні аукціони. Вони надають широкі можливості, оскільки через них можна не тільки швидко знайти вигідну пропозицію, а й подати заявку на участь, заощадивши при цьому чималу кількість часу. Тендери проводяться у відкритій формі, тому ви зможете стежити за їх проведенням. У разі виникнення підозр на те, що аукціон проводиться нечесно, ви зможете подати скаргу на організаторів у відповідні інстанції. Але для цього потрібно добре розумітися на основних нюансах. Для цього ви повинні уважно ознайомитись з наступними аспектами:

1. Алгоритм проведення державних тендерів.
2. Особливості відкритих та закритих аукціонів.
3. Хтось може бути учасником.
4. Специфічні моменти.
5. Як розпочати співпрацю.

Якщо ви новачок у бізнесі та не знаєте, як заробити на держзакупівлях, покрокова інструкція, яка буде наведена далі, допоможе вам у цьому. Якщо ви зрозумієте основний алгоритм проведення тендерів, жодних проблем не виникне.

Принцип роботи

Отже, що про це потрібно знати? Як заробити на держзакупівлях фізичній особі з нуля, щоби стабільно отримувати дохід від 100 000 до одного мільйона? Для цього одних знань буде недостатньо. Вам потрібно докласти чимало зусиль і добряче попрацювати. Спочатку ви повинні розібратися у взаєминах між представниками бізнесу та державними установами. При цьому останні повинні розглядатися як потенційні споживачі або комерційні організації, які бажають придбати будь-які товари або послуги. Але при цьому не варто забувати про те, що виконання їх замовлень масштабніше і пов'язане практично з усіма сферами життя. Це надає підприємцям практично безмежні можливості. Їх послуг потребують всі державні компанії, що працюють у галузі сільського господарства, системи освіти, космічної сфери, промисловості та багатьох інших.

Але при цьому ви повинні мати докладне уявлення про те, як заробити на держзакупівлях, оскільки цей вид діяльності є досить проблематичним. До тендерів висуваються дуже суворі вимоги, через що виграти їх дуже проблематично. Організатори аукціонів серйозно підходять до вибору підрядників та до того, щоб вони змагалися максимально чесно та прозоро. Щоб взяти участь у тендері, учасник має відповідати певним вимогам. При розробці комерційної пропозиції основне завдання організації полягає в тому, щоб запропонувати найвигіднішу ціну, умови та строки виконання робіт. При цьому не рекомендується вдаватися до використання різних хитрощів і хитрощів. Навіть якщо вони не суперечитимуть чинному законодавству, якщо їх виявить комісія, це може негативно позначитися на ухваленні рішення.

Види торгів

Відповідаючи на запитання про те, як заробити на держзакупівлях фізичній чи юридичній особі, необхідно кілька слів сказати про тендери. Як уже було сказано раніше, тендери бувають відкритими і закритими. У нашій країні найпоширенішим є перший тип. Під ними передбачається, що організатор торгів попередньо інформує учасників про тендер, що планується, через засоби масової інформації, наприклад, різні друковані видання або спеціалізовані інтернет-ресурси. Простіше кажучи, вживаються будь-які можливі заходи щодо пошуку та залучення підрядника. При цьому складається великий обсяг документації, де детально описуються всі умови аукціонів. Тому, якщо ви не знаєте, як заробити на держзакупівлях, то просто уважно вивчіть документи. У них буде все докладно розписано і ви зможете ознайомитися з основними аспектами.

Закриті аукціони є окремою темою для розмови. Потрапити до них звичайному середньостатистичному бізнесмену неможливо, оскільки організатори особисто надсилають запрошення потенційним претендентам, які максимально задовольняють основні критерії відбору.

Хто допускається для участі у тендерах?

Цьому аспекту варто приділити особливу увагу. Багато людей цікавляться, як заробити мільйон на держзакупівлях, але вони навіть не знають про те, хто може брати в них участь. В результаті вони подають заявку і навіть не розуміють, чому їм приходить відмова. Відповідно до законодавства, до державних тендерів допускаються абсолютно всі громадяни, проте є й певні обмеження. Індивідуальні підприємці не можуть займатися держзакупівлями, які передбачають роботу лише з юридичними особами. У всіх інших випадках, щоб виграти тендер необхідно лише відповідати всім вимогам замовника та запропонувати найвигідніші умови. Крім цього, у підприємця має бути електронний друк, чинний обліковий запис на сайті державних закупівель та акредитація.

Загальні відомості про участь у тендерах

Якщо у вас є певний стартовий капітал і велике бажання працювати, але ви не знаєте, як заробити гроші на держзакупівлях, то нічого страшного, оскільки це можна виправити. Найкраще подавати заявку через спеціалізовані інтернет-майданчики, оскільки цей метод більш простий та зручний. Алгоритм участі у тендері виглядає так:

1. Отримання електронно-цифрового підпису.
2. Вибір онлайн-ресурсу, на якому проводяться торги.
3. Проходження акредитації.

Останньому кроку варто приділяти особливу увагу. Справа в тому, що для кожної онлайн-майданчика потрібно проходити окрему процедуру акредитації. Тому якщо ви плануєте працювати одночасно з декількома, то вам доведеться чимало повозитися.

Як подати заявку на участь в аукціоні?

Давайте зупинимося на цьому аспекті докладніше. Отже, як заробити на держзакупівлі без вкладень? Після врегулювання всіх юридичних формальностей, оформлення електронно-цифрового підпису та отримання акредитації ви повинні зробити таке:

1. Сформувати статутний капітал. Якщо власних коштів у вас немає, варто подумати про залучення сторонніх джерел фінансування. Гроші повинні перебувати на банківському рахунку, який було вказано під час реєстрації на онлайн-майданчику. При поданні заявки на ньому буде заблоковано суму у розмірі 5 відсотків від вартості тендеру. Якщо ви не зможете перемогти у торгах, то сума повністю повертається на ваш рахунок.
2. Скласти заявку. Це дуже важливий етап, який більшість індивідуальних підприємців не приділяє належної уваги. Правильно складений текст значно збільшує шанси на позитивне рішення тендерної комісії при виборі підрядника. Заявка складається з двох частин – інформаційної та анонімної. У першій зазначаються основні положення та документи, а у другій прописується комерційна пропозиція та технічне завдання.

Як бачите, участь у програмі державних закупівель не настільки проблематична, як думає більшість бізнесменів-початківців. У процесі роботи ви зможете накопичити достатньо знань та досвіду, і виконуватимете не лише маленькі замовлення, але й з успіхом реалізовуватимете великі проекти, які приноситимуть великий прибуток.

Вище було детально розказано, як заробити на держзакупівлях. Але є кілька корисних правил, дотримання яких допоможе вам у цьому. Перед тим, як подавати заявку на участь у тендері, рекомендується скласти бізнес-план. Його не потрібно показувати організаторам торгів, проте він дозволить вам прорахувати супутні витрати та потенційний прибуток, а також оцінити перспективність замовлення. Крім цього, ви маєте скласти чіткий план дій. Маючи грамотну стратегію, ви зможете мінімізувати супутні ризики та готові до будь-яких непередбачених ситуацій, наприклад, до змін замовника умов аукціону.

Не поспішайте подавати заявку на перший-ліпший тендер. Уважно ознайомтеся з інформацією щодо нього та вивчіть дані про замовника. Є несумлінні організації, які значно занижують вартість товарів та послуг, які вони хочуть придбати. І звичайно ж, не залишайте поза увагою відгуки інших підприємців про обрану вами сферу для діяльності. Деякі напрямки мають певні підводні камені та пов'язані з різними проблемами.

Висновок

У цій статті було детально описано процес участі у тендерах і надано відповідь на запитання про те, чи можна заробляти на держзакупівлях. Незважаючи на специфічність цієї ніші, вона надає великі перспективи для індивідуальних підприємців. При правильному підході ви зможете побудувати успішний бізнес, який приноситиме великий і стабільний прибуток. Ви самі в цьому переконаєтесь, коли виконаєте своє перше замовлення. Головне у тому, щоб уважно підходити до вивчення основних юридичних формальностей умов тендера. Якщо ви приділятимете увагу навіть дрібницям, то успіх вам гарантований.

Радий нашій новій зустрічі, друзі. На зв'язку Сергій Іванісов із новою темою заробітку. Скажіть, чи багато хто з вас вірить у чесність тендерів, які, нібито справедливо виграні деякими компаніями, які опинилися у власності братів або сватів однієї високопоставленої шишки? От-от… І переважна більшість теж не вірить.

А чи знаєте чому? Тому що спочатку молоді та досвідчені компанії, які очолюють не чиїсь родичі, а просто успішні підприємці, надто щиро повірили у можливість отримувати вигідні замовлення шляхом справедливого конкурентного відбору. А потім перед багатьма постало питання: як заробити на тендерах та держзакупівлях, якщо там уже все схоплено та оплачено?

Так, деякі учасники торгів ділилися враженнями про те, що компанія, що виграла, зверталася до учасника, який посів друге місце, з пропозицією за енну суму поступитися своїм виграшем і, відповідно, майбутнім фронтом робіт. Причому організатори тендеру присягали, що учасники торгів не можуть знати імен та контактів конкурентів, оскільки вся інформація конфіденційна і на сайті не світиться.

Як у такому разі можна пояснити поінформованість переможця, котрий вирішив поторгувати своєю перемогою? І що можна виміряти рівень чесності організаторів? Картинка вийшла незавидною, але не все так погано у нашому тендерному королівстві. Хочете – доведу, що заробіток на тендерах таки можливий?

1. Хто учасники?

Втратити свій шанс виходу на ринок держзамовлення можуть тільки дуже недосвідчені або дуже недалекоглядні керівники підприємств, або дуже ліниві менеджери, які анітрохи не турбуються про своє кар'єрне зростання. В іншому - брати участь в аукціоні можуть усі постачальники товарів, послуг чи робіт, і не тільки резиденти РФ.

Для участі у торгах достатньо мати формальну відповідність вимогам тендерної комісії (наприклад, швиденько організувати ТОВ, дізнавшись про цікаві для вас лоти), подати електронну заявку та необхідний пакет документів.

Деякі компанії беруть участь у тендерах, змагаючись за послуги, у наданні яких вони не мають жодного досвіду, – просто ставлять мінімальну ціну і чекають на результат. У разі виграшу або перепрофілюються і займаються наданням послуг, або перепродують своє право переможця іншої компанії. Але не так, як було описано вище, а дають оголошення на тематичних форумах, у спільнотах, на сайтах.

Існують контори, умовно назвемо їх у стилі Остапа Бендера «За заготівлею рогів і копит», які беруть участь у тендерах не заради того, щоб розвивати виграний проект у стабільний бізнес, а лише тому, що знають, як заробляти на тендерах.

Якщо Вам траплялося бачити на форумах оголошення на кшталт: «Виграємо тендер для вас», – це вони і є. Товариші просто вміють перемагати в аукціонах і за певну плату легко та із задоволенням переможуть для будь-якої справжньої фірми.

Для того, щоб дещо стримувати відмовників, тендерні комісії вводять штрафні санкції та чорні списки, але це нікого не лякає, оскільки на своїх не дуже досвідчених у тендерних торгах клієнтах можна заробляти стільки, що заробіток перекриє всі штрафи.

2. Як самому навчитися перемагати у тендерних торгах

Якщо у вас постійно виникають сумніви в чесності організаторів торгів, то просто перечекайте, поки стан недовіри минеться, ні, а що я ще можу порекомендувати? Так, не все так чисто з аукціонами, як хотілося б, але відмовлятися від можливості заробити на держзакупівлях і при цьому ще взяти участь у процесі детінізації середнього та малого бізнесу, і при цьому ще використовувати процес на благо свого бізнесу – для цього потрібно бути або дуже самовпевненою, або дуже безініціативною людиною.

Щоб успішно розвивати свою справу або брати участь у тендерах для інших компаній за гроші, необхідно опанувати хоча б базові знання про контрактну систему забезпечення держструктур та муніципальних організацій послугами та товарами. Якщо є знання, то можна виключити ризики та помилки.

2.1. Запастись терпінням та спокоєм для відстеження заявки

З неуважності або з якихось інших міркувань замовник припускається помилки. Наприклад, найпоширеніша – невідповідність загальної суми вартості товару ринковій ціні. Підприємець, який займається постачанням конкретного товару, бачить на сайті заявку про постачання 1000 одиниць за 2000 рублів, а на ринку поштучно він коштує 4 рублі. Такі умови – працювати собі на збиток – не влаштовують підприємця, і він не вважає за потрібне витрачати свій час на безглузде змагання.

У цей момент інший постачальник, підозрюючи помилку, просить заявника пояснити ціну і той, нарешті, помічає невідповідність і виправляє 1000 одиниць товару на 500. Але на той час 85% претендентів вже кинули розгляд заявки.

Чи так це погано для тих, хто залишився на аукціоні? Анітрохи! Чим менша конкуренція, тим вищий шанс виграти. Але для цього слід стежити за заявкою до кінця.

2.2. Участь у підозріло вигідних торгах

Я не випадково наголошую на надто підозрілій вигідності заявки: багато з них створено спеціально під «свою» компанію і умови там відповідні. Чого мова не повернеться навіть пообіцяти чужим фірмам, для своєї заявник готовий виконати з радістю і в точності з умовами.

Не ігноруйте таких заявок. На прикладі зорієнтую вас, як вони приблизно виглядають: у розміщеному проекті фігурує сума 10 000 рублів, при цьому ціна товару з урахуванням маржі не може перевищувати 2000. Такий цінник заплутує «не своїх» учасників торгів, перше, що вони думають: «Це, напевно, просто візуально схожий товар із набагато вищими характеристиками».

Думайте, що хочете, але обов'язково перевірте технічні характеристики. Якщо збігаються, то сміливо подайте заявку. У разі виграшу скористаєтеся всіма «шоколадними» умовами, наданими заявником – у процесі тендерних торгів та після їх завершення ніхто не має права їх змінювати.

2.3. Свій власний «чорний список»

Якщо ви найчастіший гість на тендерних ресурсах, то не можете не помітити, які організації поводяться нечесно і віддають заявки тим самим людям або фірмам. Вивчіть такі закономірності, як кілька років поспіль тендер у компанії виграють два суб'єкти: ІП О.П. Петров та ТОВ «Пересвіт» (ім'я та назва – вигадані, можливі збіги – випадкові), юридичні адреси яких збігаються.

Такі контори-однолюби однозначно мають бути у вашому НС – у них не виграєте.

2.4. Сміливість та принциповість

Принцип "Нехай роблять, що хочуть" у цьому випадку недоречний і шкідливий. Якщо ви помітили явні порушення (неправильно вказана дата, конкретна модель і виробник), не проходьте повз і вкажіть заявнику – він зобов'язаний реагувати. Інакше - штрафні санкції до 100 000 рублів.

Якщо вищеописаний спосіб не допоміг.

Ябідою-корябедою можна бути тільки в дитинстві, коли ставки в іграх не настільки серйозні... А скаржитися на порушників у ФАС (яка відповідна абревіатура, зауважте), це спосіб захисту своїх прав. Якщо ви спостерігаєте порушення законодавства, скаржтеся на це відомство – Федеральну Антимонопольну Службу – здебільшого порушників карають, та й іншим не кортіло. Тільки активність з

Ви можете, звичайно, продовжувати думати, що все давно поділено, і як заробляти на тендерах без вкладень.

Щоб навчитися брати участь у державних закупівлях з нуля, використовуйте покрокову інструкцію, як працювати з 44-ФЗ.

Перед початком

Перше, що слід зробити тому, хто спантеличив питанням, як почати працювати в держзакупівлях — . Зверніть увагу на це завдання, щоб не витрачати в порожній час і відразу зосередитися на потенційно вигідних торгах. Якщо перевірка показала, що держзамовники потребують ваших товарів, робіт і послуг, переходьте до першого кроку інструкції з держзакупівель для чайників.

Крок 1. Підготовка документів

Покрокова інструкція як брати участь у тендерах початківцю ІП (індивідуальному підприємцю) та ТОВ (товариству з обмеженою відповідальністю) починається з підготовки копій наступних документів:

• статутні документи;
• документи, що підтверджують правомочність генерального директора;
• ліцензії у разі, якщо діяльність, яку здійснює організація, підлягає ліцензуванню;
• , якщо, відповідно до законодавства, участь у СРО є для організації обов'язковою.

Можуть знадобитися копії виконаних договорів та актів до них, документи про кваліфікацію працівників, довідки про відсутність заборгованості з податків та зборів.

Крок 2. Оформлення ЕЦП та акредитація на торговому майданчику

Багато держзакупівель для початківців згідно із законом 44-ФЗ проводяться у формі на торгових майданчиках. Для участі в них необхідно оформити.

Електронний підпис має бути посилений кваліфікований. Цього потребує ст. 5 44-ФЗ.

ЕЦП є флешкою ​​із збереженим на ній цифровим ключем, що підтверджує повноваження особи, яка ним користується. Такі ключі видають спеціальні організації – акредитовані Мінкомзв'язком. Послуга платна, ціна ЕЦП до участі у торгах усім восьми торгових майданчиках становить близько 5000 крб. на рік. Після закінчення терміну дії ЕЦП необхідно оновити. Для отримання ключа потрібно подати заявку до центру, що посвідчує, і надати комплект документів. Термін надання послуги - 2-3 дні.

З 2019 року відбувся перехід на електронні процедури. Вони проводяться на восьми майданчиках:

Є й спеціалізована платформа для закритих електронних торгів та держоборонзамовлення.

Крок 3. Пошук торгів та вивчення документації

Всі закупівлі по 44-ФЗ розміщуються на сайті www.zakupki.gov.ru. Електронні запити котирувань та електронні аукціони з держзакупівель для новачків — найоптимальніші процедури. Це швидкі тендери, у яких не обов'язково потрібне забезпечення, постачальник визначається лише за ціною. Рекомендуємо починати із них.

За допомогою сервісу можна знайти відповідні тендери за встановленими критеріями. Потрібно встановити:

• діапазон початкової ціни заявки;
• регіон постачання;
• найменування замовника;
• ключові слова сповіщення та інше.

При натисканні на повідомлення відкривається сторінка, що містить повну інформацію про закупівлю, що проводиться. На цьому етапі важливо уважно вивчити вимоги закупівельної документації, щоб дізнатися, як брати участь у держзакупівлях та коректно підготувати заявку для замовника.

Звертайте увагу на вимоги щодо забезпечення заявки, надання ліцензій та свідоцтв, чи потрібні документи, що підтверджують кваліфікацію та досвід. Уважно вивчіть технічне завдання та проект договору щодо наявності забезпечення договору, термінів виконання, відповідності обсягу закупівлі можливостям організації, наявності штрафних санкцій за неналежне виконання.

Крок 4. Відкриття спецрахунку

Якщо в документації передбачено забезпечення заявки, доведеться відкрити спецрахунок по 44-ФЗ. Це поняття прийшло до контрактної системи з масштабними поправками у липні 2018 року. Раніше гроші для забезпечення заявки розміщувалися на торговому рахунку електронного майданчика.

У 2019 році потрібно відкрити окремий рахунок у банку, на якому знаходяться гроші для забезпечення заявки, а також з нього списуватиметься. Ми не лише підготували покрокову інструкцію, а й зібрали інформацію про те, на яких умовах банки відкривають спецрахунки. Докладніше про це – у статті. Або дивіться відео.

Крок 5. Підготовка та подання заявки для участі

Заявка учасника – це в електронній або паперовій формі, складений у повній відповідності до вимог документації про закупівлю. Документи мають бути засвідчені уповноваженою особою учасника та містити достовірну інформацію. Тут не стане на заваді окрема інструкція. Підготовлені матеріали потрібно пошити, пронумерувати, скласти в конверт, запечатати та передати замовнику за вказаною в документації адресою. подається в електронному вигляді за допомогою торгового майданчика. Важливо встигнути подати її до закінчення зазначеного в документації терміну. Заявки, подані із запізненням, до тендеру не допускаються. Якщо документації передбачено , учаснику необхідно перед її поданням перерахувати зазначену суму на розрахунковий рахунок замовника чи оператору торгового майданчика.

Результати тендеру оприлюднюються на сайті ЄІС. Про те, як стати переможцем, розповіли у статті. Ще знадобиться інструкція, як подати заявку.

Крок 6. Підписання договору

Після перемоги роботу з документами не закінчено.

Замовник має направити проект контракту. Наприклад, для електронного аукціону на це приділяється 5 календарних днів. Переможець має 5 днів, щоб ознайомитися з проектом. Зверніть увагу на розділи:

• терміни виконання;
• штрафні санкції.

Якщо потрібно внести редагування, один раз можна надіслати . Таке право передбачено у ст. 83.2 44-ФЗ.

Відео: покрокова інструкція участі у держзакупівлях та тендерах

Бізнес, заснований на державних закупівлях, з кожним днем ​​набирає популярності. З його допомогою можна реалізувати товари та послуги, що надаються вашим підприємством, а також заробити пристойні кошти. У цьому попит цьому ринку стабільний і має великі обсяги.

Державні закупівлі – спосіб розміщення замовлень на надання різних видів послуг, надання певного виду ресурсів, або реалізації обумовлених у документі робіт у зазначені терміни. Договір підписується з переможцем торгів, який зміг запропонувати свої послуги з найвигіднішими умовами для замовника.

Використання таких взаємин приносить користь обом сторонам. Держава отримує найякісніших виконавців.

Бізнес – грошова винагорода за виконану роботу та можливість постійно вдосконалювати свої послуги у зв'язку з досить серйозною конкуренцією.

Учасником таких торгів може виступати будь-яка юридична та фізична особа.

Загальні принципи та правила участі у держзакупівлях розглянуті у цьому відео:

Способи проведення державних закупівель

• Ринок державних закупівель поділяється на такі види:

1. Державні закупівлі за допомогою аукціонів
2. Електронний аукціон
3. Аукціон закритого типу

• Аукціон відкритий тип

1. Конкурсна основа
2. Закритий

Відкритий

Електронний аукціон виробляється в електронній формі на спеціалізованих сайтах, що проходить акредитацію Міністерством економічного розвитку РФ. Всі дані про проведення даного виду аукціону, його хід та результати розміщуються на електронних майданчиках. Як брати участь в електронних торгах і що потрібно враховувати читайте.

Аукціони закритого та відритого типу відрізняються лише тим, що заявки інших учасників невідомі аукціонерам. Вони подаються у спеціальних конвертах, в аукціонах відкритого виду відбувається навпаки. Усі заявки стають відомими учасникам.

Найбільш застосовуваним видом закупівель є відкритий конкурс. Участь у ньому може взяти будь-який бажаючий, а інформація про них публікується у спеціалізованих виданнях. Учасники конкурсу мають подати заявки, які відповідають вимогам проведення цього заходу.

Переможець, який забезпечив найвигідніші умови, визначається комісією. Конкурс вважається таким, що не відбувся, якщо на нього оформлена лише одна заявка. Якщо переговори з переможцем заходять у глухий кут, перевага надається наступному за привабливістю кандидату.

Закритий конкурс відрізняється від відкритого лише у способі відбору учасників. Участь у ньому можуть брати виключно запрошені постачальники.

У будь-якій сфері діяльності є свої позитивні та негативні моменти, і якщо використовувати перші по максимуму і не боятися других, то шлях до вершин може виявитися не тільки успішним, але й приносити задоволення. Давайте розберемося у всіх підводних каменях обраного нами бізнесу.

До безперечних плюсів роботи з державними замовленнями можна віднести те, що форс-мажорні ситуації та ризики при роботі з державою зведені до мінімуму. Реалізується це за рахунок максимально прозорої системи витрати коштів та всіх процедур, що проводяться. Також позитивним моментом є гласність процедур, що проводяться.

Велику роль грає й те, що держава намагається активно допомагати і розширювати кордони у цій галузі, оскільки, віддаючи замовлення стороннім фірмам і стимулюючи їх зростання, вона зміцнює економічну стабільність і створює здорову атмосферу у країні.

На жаль, ідеалів немає, і кожна система має свої мінуси. Також відбувається і ринку державних закупівель. Більшості підприємств, що пропонують інноваційну продукцію, незважаючи на всю перспективність їхніх послуг, досить складно пробитися до отримання замовлень, що стоять.

Держава здебільшого намагається обирати перевірені продукти та послуги. Хоча останнім часом ситуація в цьому напрямку змінюється на краще.

Основні засади здійснення державних закупівель.

Рівень проведення торгів та наявність грамотних фахівців у цій сфері також поки що бажає залишати кращого. З цього випливає проблема з неможливістю контролювати якість закупівлі, що змушує оцінювати якість послуг, що надаються вже в процесі експлуатації.

У зв'язку з перспективністю такого роду діяльності над ринком частішають випадки махінацій, появи над ринком злочинних угруповань і практики «відкатів» отримання особливо прибуткових замовлень.

Як і чим регулюються держзакупівлі

Існує певний перелік законів, які здійснюють функцію регулювання відносин на даному ринку:

• Закон № 44-Ф3 про контрактну систему – регламентує методи та порядок реалізації закупівельної діяльності.
• Закон № 223-Ф3 про закупівлі окремих видів юридичних – набирає чинності у разі формування коштів замовника не з федерального бюджету або замовник є комерційною компанією з державною участю.
• Закон № 135-Ф3 про захист конкуренції – забезпечує єдність економічного простору, вільного переміщення товарів, захист конкуренції та надання умов ефективної роботи товарних ринків.
• Закон № 63-Ф3 про електронний підпис - регулює відносини в галузі використання електронних підписів при здійсненні цивільно-правових угод, наданні державних та муніципальних послуг.

Усі закони допомагають суворо регламентувати черговість реалізації та засоби закупівельної діяльності. Інформація про закупівлю, відповіді на запитання учасників та внесення змін знаходяться у вільному доступі.

Функцію моніторингу у сфері закупівель покладено на Мінекономрозвитку. Він проводиться шляхом постійного збору інформації, яка надалі піддається багатосторонній оцінці.

На підставі закону №44-Ф3, у деяких випадках держзакупівлі піддаються громадському обговоренню. Перелік таких випадків встановлюється урядом.

Покрокова інструкція щодо участі у держзакупівлях

Давайте поетапно розберемося, як нам розпочати свій бізнес і що слід робити насамперед. У 21 столітті найперспективнішим варіантом буде робота з електронними ресурсами.

До їх безперечних плюсів можна віднести відсутність складнощів з реалізацією таких речей як відстеження тендерів, полегшена форма взаємодії з ринком та безліч інших позитивних моментів. Виходячи з цього, підприємцю необхідно виконати такі дії:

• Отримання електронно-цифрового підпису. Відповідно до законодавства багатьох країн, до яких входить і РФ, електронно-цифровий підпис прирівнюється до звичайного підпису директора. Відповідно, вона необхідна при використанні інтернету. - Читайте інструкцію за посиланням.
• Для отримання доступу до тендерів підприємцю треба також пройти процедуру акредитації. Потрібно заповнити реєстраційну форму, подати засновницькі документи (статут, довіреність до участі в торгах, витяг з державного реєстру).
• Визначитись із майданчиком, на якому підприємець збирається шукати свої замовлення. Її вибір справи смаку та єдина важлива річ – наявність акредитації.

Підготовчі етапи завершено, і такі дії підприємця мають бути такими:

• Поповнення рахунку, який буде прив'язаний до торгового майданчика, оскільки за наявності нульового балансу подання заявки не буде здійснено. Мінімально необхідна сума має становити 5% вартості вашого тендеру. Як відкрити розрахунковий рахунок і які документи знадобляться – дізнайтесь.
• Заповнення заявки. Вона складається з двох частин: інформаційної, в якій міститься вся необхідна документація та відомості та анонімної. У ній описуються послуги, умови, а також інші дані щодо угоди, які замовник визнає необхідними для виконання.

Корисні правила для новачків

Зі сказаного вище можна дійти невтішного висновку, що з бажанні, малий і середній бізнес має великі можливості заробітку. А при виконанні деяких умов можна в рази підвищити ймовірність успішного старту. Для цього необхідно скласти бізнес-план, який полегшить поетапний розвиток вашого бізнесу.

Необхідно стежити за замовленням, що вас цікавить, на всіх етапах і не кидати справу на самоплив. Адже існує ймовірність, що замовник в останній момент поміняє умови та потрібно бути готовим до цього.

Основні засоби проведення держзакупівель.

Якщо замовник виставляє ціну, нижчу за ринкову, потрібно бути з ним акуратнішим. Це може вказувати на його несумлінність. Не варто ігнорувати відгуки людей про того чи іншого замовника і по можливості вивчати їх якнайретельніше.

Буде корисно відвідати семінари та навчальні заходи, які проводять більш досвідчені гравці, які мають бажання ділитися своїм досвідом. Це допоможе уникнути безлічі дрібних неприємностей, які можуть потрапити вам на вашому шляху.

Яку підтримку малого та середнього бізнесу здійснює держава та які існують джерела – читайте за посиланням.

Чи можна збудувати бізнес на держзакупівлях з нуля? Так, безумовно. Чи важко це зробити? Ні, коли знаєш як. Держзакупівлі для малого бізнесу та підприємців середньої руки можуть надати неоціненну допомогу. І в рамках цієї статті будуть розглянуті різні аспекти цієї справи.

Загальна інформація

Підприємництво живе з виробництва товарів, торгівлі та наданні послуг. Все це потребує держава, яка може стати постійним клієнтом. Для бізнесу така ситуація - це чудовий спосіб розширення свого ринку збуту та збільшення товарообігу. Часто можна зустріти думку, що зв'язуватися з державою немає сенсу, бо навколо відкати та інші прояви корупції. Але реальна ситуація досить разюче відрізняється від міфічного образу. Так, періодично доведеться зустрічатися із значною конкуренцією. Але якщо пропонувати вигідні умови – вважайте, що договір уже у кишені. І величезну допомогу в цьому надають електронні аукціони, де вказуються всі умови та потреби. Конкуренція у своїй залежить від суми запропонованого договору та сфери діяльності. І невеликий одушевляючий факт: приблизно 40% усіх електронних аукціонів визнаються такими, що не відбулися. І причина смішна – не перебувають учасники, які бажають у них взяти участь. Можуть виникнути підозри (не безпідставні) про якісь специфічні моменти, і вони справді мають місце, але не в такому масштабі. Як правило, така ситуація виникає саме через те, що дійсно не знайшлося нікого, хто б зацікавився.

Вибираємо свою нішу

Спочатку необхідно ознайомитися з великою кількістю документації. Допомогти цьому за певну плату можуть фахівці. Якщо ж вільних коштів немає, то доведеться розбиратися в цьому самостійно. І тут допоможе ця стаття. Крім неї, можна звернути увагу ще на різні спеціальні посібники та навчальні курси, які проводять громадські організації (у своїй масі) та державні служби підтримки бізнесу. Для початку можна приділяти увагу не дуже великим, але все ж справжнім електронним аукціонам, де буде невелика кількість конкурентів. Після цього необхідно направити заяву на участь у ньому та додати всі необхідні документи. Тендерна комісія ж вибере найвигіднішу пропозицію (те, що відповідає всім вимогам і має найменшу ціну). За розумного підходу держзакупівлі для малого бізнесу перетворюються на прибуткову статтю доходу.

Як все працює?

У рамках статті буде приділена велика увага електронним торговим майданчикам. Чому? Справа в тому, що завдяки їм дуже зручно шукати цікаві пропозиції. До того ж, для подання заявки в цьому випадку не потрібно витрачати багато часу. А відкрита форма роботи за принципом аукціону дозволяє стежити за чесністю роботи комісій та скаржитися до відповідних інстанцій. Але все ж таки слід враховувати один момент. Брати участь у тендерах може будь-яка комерційна організація, але для припущення необхідно знати правила та алгоритм роботи. Тому буде уважно розглянуто наступне:

1. Принципи роботи системи державних закупівель.
2. Відкритий та закритий конкурси.
3. Аукціон (зокрема і електронний).
4. Хтось може брати участь.
5. Специфічні моменти.
6. Розпочинаємо співпрацю.

Принцип роботи

Якщо цікавить, скажімо, бізнес на держзакупівлях з нуля до 100 тисяч рублів або мільйона (для початку), то обійтися без цього моменту не вийде. Про що слід поговорити спочатку? Про взаємодію. Держава може розглядатися як специфічна комерційна структура. І вона потребує певних послуг. Оскільки масштаб роботи і впливу держави воістину величезний і зачіпає практично всі сфери життя, то й перелік необхідних послуг практично не обмежений. Причому сторонніх організацій періодично потребує будь-який державний інститут - сільське господарство, машинобудування, космічна сфера, освіта та інші.

Але до тендерів висуваються серйозні вимоги. І перше – процес вибору підрядника на виробництво товарів та надання послуг має бути прозорим по максимуму. Як тільки організація виконує вимоги, що висуваються, вона може запропонувати свої умови і власну ціну. Якщо вона найвигідніша, відбувається отримання замовлення. Тут слід зазначити, що, незважаючи на простоту, часті випадки, коли організації вдаються до законних хитрощів, які впливають на вибір підрядника. Щоб не стати жертвою таких обставин та побудувати успішний бізнес у сфері держзакупівель, необхідно ретельно вивчити, як працює ця система. У Російській Федерації законодавством затверджено кілька видів торгів.

Відкритий та закритий конкурси

Перший варіант є найпоширенішим способом організації державних замовлень біля Російської Федерації. Його суть полягає в тому, що всіх зацікавлених осіб про замовлення інформують через засоби масової інформації: газети, на тематичних сайтах. Загалом робиться все, щоб знайти оптимального підрядника. Для проведення відкритого конкурсу готується великий обсяг матеріалу, проте умови документально фіксуються. Протягом місяця надходять заявки. Після цього проводиться процедура розтину, і комісія, що засновує, вирішує, хто ж виконуватиме замовлення. Подібний підхід, щоправда, потребує регулярного моніторингу відповідних джерел, що дуже зручно. Особливістю закритого конкурсу є те, що замовником самостійно встановлюється коло виконавців, що можуть впоратися із замовленням. Такий підхід практикується в тих випадках, коли доводиться працювати з конфіденційною інформацією або робота, що виконується, є досить специфічною. Хоча може застосовуватися і тоді, коли проводити ознайомлення з нею численних виконавців нерентабельно.

Аукціон

Вони так само, як і конкурси, бувають відкритими та закритими. Виконавець у разі вибирається за принципом «готовий виконати необхідний обсяг робіт за мінімальну суму». Причому зниження ставки здійснюється за заздалегідь встановленими параметрами, що регламентується законодавством. Особливістю закритих аукціонів є максимальний рівень конфіденційності. Таким чином, замовника захищають від можливої ​​змови. Особливо слід приділити увагу електронним аукціонам. Вони проводяться на віртуальних торгових майданчиках, акредитованих контролюючим органом. У такому разі подати заявку можна лише через інтернет.

Все зростаюча популярність світової мережі призводить до того, що багато країн законодавчо зобов'язують свої інститути закуповувати все необхідне саме за допомогою електронних аукціонів. Сучасні технології дозволяють робити процес вибору виконавця для потреб держави гранично чесним та знижують ризик злочинної змови. До того ж підприємці, що беруть участь в аукціонах, можуть на власні очі бачити процедуру вибору. І якщо хтось буде скривджений, то що його утримає від повідомлення в поліцію та прокуратуру?

Хто ж може взяти участь?

Особливо багатьох цікавить питання щодо індивідуальних підприємців. Вони можуть брати участь у державних закупівлях, але є певні обмеження. Так, індивідуальні підприємці не можуть брати участь у тих тендерах, де передбачено роботу виключно з юридичною особою. В інших випадках, щоб взяти участь у процесі задоволення потреб держави, потрібно просто відповідати вимогам замовника і дуже бажано мати успішний досвід роботи в обраній категорії підприємництва. А те, якою буде форма організації – індивідуальний підприємець чи юридична особа – ролі не грає. Важливо лише отримати електронний цифровий підпис та зареєструватися на майданчику державних закупівель, що був акредитований.

Покрокова інструкція до підприємництва

Зараз розглянемо, як побудувати свій бізнес на держзакупівлях з нуля. Найзручнішим є варіант роботи з електронними ресурсами. Тому увага буде приділена ним. Такому стану справ сприяє і легша можливість взаємодії, і відсутність складності з відстеженням нових тендерів у режимі реального часу, та безліч інших приємних моментів. Тому кожному підприємцю, який планує розвиватися у цьому напрямі, слід зробити такі кроки:

1. Отримати електронно-цифровий підпис. У сучасному світі вона стає все більш необхідною кожному підприємцю та юридичній особі. Чому? Справа в тому, що згідно із законодавством багатьох країн, у тому числі й Російської Федерації, ЕЦП еквівалентна стандартному підпису директора. Тільки створено її спеціально для використання за допомогою інтернету. А в деяких сферах діяльності навіть передбачено, що без ЕЦП – нікуди.
2. Вибрати майданчик. Після того, як готовий електронно-цифровий підпис, слід визначитися, де ж виконавцю найзручніше шукати замовлення. У Росії її можна використовувати такі майданчики, які пропонують: Єдина інформаційна система у сфері закупівель, ВАТ «Держзакупівлі», РТС-тендер, Ощадбанк-АСТ. Звісно, ​​є й інші. Яку серед них вибрати – все залежить виключно від того, хто хоче обслуговувати державу. Головне – щоб майданчик був акредитований. Все інше – справа смаку.
3. Проходження акредитації. Щоб зареєструватися та отримати доступ, необхідно ідентифікувати себе. Ця процедура проводиться для кожного порталу окремо. Для акредитації достатньо, як правило, заповнити спеціальну реєстраційну форму та додати засновницькі документи, як то: статут, витяг з державного реєстру, довіреність на участь у торгах (якщо цим займається не безпосередньо керівник організації), свідоцтво. Після цього адміністратор порталу на протязі 5 днів має розглянути всю документацію.

Маленькі кроки до великого майбутнього

Отже є доступ до всього необхідного. Що ж тепер робити? Наступні кроки підприємця будуть такими:

1. Використання заставних коштів. Спочатку необхідно розмістити кошти на рахунку, що прив'язаний до майданчика. Коли подаватиметься заявка, то разом з нею система утримуватиме до 5% вартості тендеру. Після того, як аукціон завершено, сума повернеться до свого власника і її можна буде безперешкодно повернути. Якщо грошей не буде, то подання заявки не здійсниться.
2. Складання заявки. Це важливий етап, який багато хто недооцінює. Від того, наскільки коректно буде написано текст заявки, залежить успіх потенційного виконавця. Складається вона із двох частин: інформаційної та анонімної. У першій є всі необхідні відомості та документація. У другій пишеться докладний опис товару, послуги, процесу виробництва, поставки, виконання, згоду на проведення роботи та інше, що виконавець визнає за потрібне. Замовник після отримання інформації повідомляє оператору порталу про свій вибір. А він уже пов'язується із виконавцем.

Як бачите, бізнес-процес «держзакупівля» не такий страшний, як може здатися на перший погляд. До того ж новим у цій справі можна підійти з позиції «очі бояться, а руки роблять». А згодом, коли вже буде достатньо досвіду, ці дії не створюватимуть складнощів.

Корисні правила

Ось і було розглянуто, що ж являють собою держзакупівлі. Малий та середній бізнес, варто лише захотіти, може добре на них заробляти. Але якщо дотримуватися кількох простих правил, можна істотно збільшити успішність своєї діяльності. Які вони? Спочатку потрібно скласти бізнес-план держзакупівель. Його нікому показувати надалі не потрібно, але мати чітко визначену та викладену систему взаємодії, рішень, підготовки все ж таки корисно. Крім цього, необхідно відстежувати замовлення, що становить інтерес, до кінця. Не виключено, що замовник змінить умови і потрібно бути готовим ознайомитися з новими вимогами. Це досить хитрий механізм вибору того виконавця, що потрібний. Також необхідно уважно ставитися до тих замовників, що встановлюють ціну в кілька разів нижчу за ринок. Швидше за все це говорить про несумлінність. Не зайвим і складатиме чорний список або користуватися чимось подібним, зробленим іншою людиною.

На жаль, має і такий негативний бік бізнес на держзакупівлях. Відгуки в цьому випадку теж не зайвим буде вивчити. Окрім цього, можна подивитися і те, як людина пише у коментарях. Якщо ввічливо - вірогідніший успішний результат, грубо і хамовато - чекай на проблеми. Зараз участь малого бізнесу в держзакупівлях, як і підприємців середньої руки, поки що ще новинка. Але якщо вже й виникло бажання стати підприємцем, то значно легше буде діяти саме на цьому полі.

Висновок

Необхідно докладати значних зусиль, аби частка участі малого бізнесу у держзакупівлях постійно зростала. Адже це хоч і не багато, але робочі місця і потенційно середній і великий бізнес у перспективі. А яка держава відмовиться від того, щоб вирощувати великі компанії та підприємства, як картоплю на грядках? Тому необхідно підтримати і дати можливість займатися бізнесом усім, хто бажає. Адже механізм державних закупівель можна назвати протекціоністським інструментом, який допомагає активізувати створення власної потужної та впевненої економіки, яка така потрібна нам у цей важкий час.