Piaci egyensúly: áruhiány és árutöbblet. Fölösleges áru

Igény - a fogyasztók vágya és képessége bizonyos áruk vásárlására adott gazdasági feltételek mellett. A kereslet elérhetősége a vásárlók igényeitől függ.

A kereslet nagysága (volumen). - néhány áruk mennyisége, amelyet egy fogyasztó, fogyasztói csoport vagy lakosság egy definíció szerint vásárol. időegységenkénti ár adott feltételek mellett.

BAN BEN piaci feltételek, a kereslet úgy működik, mint hatékony kereslet , amelyet az a pénzösszeg határoz meg, amelyet a vevő hajlandó áruvásárlásra költeni.

Egy termék iránti kereslet nagysága számos tényezőtől függ, elsősorban a termék árától: Qdx = f(Px), Ahol Qdx – egy termék iránti kereslet mennyisége X; Rx– a termék keresleti ára X.

Kérjen árat – az a maximális ár, amelyet a vevő vállal egy termékegységért egy adott időpontban Minél magasabb egy termék ára, annál kisebb a fogyasztó lehetősége és vágya a termék megvásárlására (kivéve természetesen az utóbbit). helyettesíthető mással). Ez a funkcionális függőség alkotja a tartalmat kereslet törvénye : ceteris paribus mint minél magasabb egy termék ára, annál kisebb mennyiséget igényelnek érte, ill Más szóval, minél alacsonyabb az ár, annál nagyobb a keresett mennyiség.

Amikor csökken a kereslet , a grafikonon a keresleti görbe eltolódik menj balra és le (pozícióból D 1 pozícióba D 2), nem feltétlenül párhuzamos az eredeti helyzettel.

Alvás a kereslet növekedése azt jelenti, hogy ugyanazon az áron (például P3) a fogyasztó kisebb mennyiséget vásárol a termékből - nem K2, aQ1 (told el a görbét balra), vagy azonos mennyiségű árura (pl. K2) kész alacsonyabb árat fizetni – nem P3, hanem P1(görbe eltolás lefelé).

Ajánlat - ezek olyan konkrét áruk és szolgáltatások, amelyeket a termelők hajlandóak és képesek adott gazdasági feltételek mellett előállítani és értékesíteni az ellátás törvénye: árnövekedéssel most a szállított mennyiség növekszik, ahogy a mennyiség ára csökken az ajánlatok csökkennek.

Összevonjuk a piaci görbéket egy grafikonon. kereslet és piacok. ajánlatokat. Azon a ponton E metszik egymást, miközben a kereslet és kínálat mennyisége egyenlő lesz, és eléri a termelés egyensúlyi mennyiségét K e egyensúlyi áron R e . Ez a kínálati és keresleti görbék metszéspontja az úgynevezett statikus piaci pont egyenlő vesiya.

A kereslet és kínálat a piacon folyamatosan ingadozik, ennek megfelelően változik az egyensúlyi pont helyzete is. Egyensúlyban sem a vevőket, sem az eladókat nem ösztönzik viselkedésük megváltoztatására, pl. a kereslet vagy a kínálat változásai. Valójában minden fogyasztó hajlandó fizetni egységnyi áruért R e vagy magasabb, megvásárolhatják ezt a terméket, más vásárlók számára túl drága marad.

Ugyanakkor az eladók, akik képesek áron árut szállítani a piacra R e vagy olcsóbban, képesek lesznek vevőt találni, a többi, kevésbé hatékony termelő pedig kénytelen lesz elhagyni a piacot.

A kérdés hogyan jön létre a piaci egyensúly , bonyolult. Tegyük fel, hogy a gyártók árat akarnak szabni terméküknek R 1. Ezen az áron képesek lesznek árumennyiségekkel ellátni a piacot K 2 (pont 2). Ilyen magas áron azonban a vásárlók csak mennyiséget lesznek hajlandók és képesek vásárolni K 1 jószág (a keresleti görbe 1. pontja szerint). Megjelenik a piac többlet árut V MennyiségK2 – K1.

Verseny az eladók közöttárcsökkentésre kényszeríti őket termékük eladása érdekében. A piaci ár csökkenni kezdés azok az eladók, akik képtelenek lesznek az árat az értékre csökkenteni R e , elhagyja a piacot. Ha a piaci ár esik P2, akkor ilyen alacsony áron a fogyasztók mennyiségben fognak keresni K2 (pont 4). De vajon képesek lesznek-e termelnicsak kis mennyiségű árut helyezzen elK1 (pont3), és továbba piac létrejönáruhiány , a vevők közötti verseny eredményeként az árak szintre emelkednek R e .

Árufeleslegek és -hiányok

A pontatlan adatokon alapuló vásárlások tervezése a szükséges árukészlet hibás meghatározásához vezethet. A nagy fogyasztói keresletű árufeleslegek kezelése nem különösebben nehéz, és a beszerzési volumen csökkentésével, és így a készletek normál szintre emelésével megoldható. A nem fogyasztói keresletű többlet áruk megnövelik a vállalat raktározási költségeit, és értékesítésükhöz speciális intézkedések kidolgozását teszik szükségessé.

Az áruszállítás szabálytalansága készlethiányhoz vezet a raktárban, és jelentős nehézségeket okoz a vevők igényeinek kielégítésében. Áruhiány esetén a nagykereskedelmi vállalkozás vagy megtagadja a fogyasztók kiszolgálását, vagy további tőkebefektetést igénylő speciális beszerzésekkel keresi meg igényeiket.

A szabálytalan áruszállítások a szállítások közötti időszakban a címzettek szükségleteinek kielégítésére elegendő tartalék készletek létrehozását teszik szükségessé.

A piac a vevők és az eladók közötti interakció mechanizmusa, megvalósítva gazdasági érdekeiket. A vevők gazdasági érdeke, hogy olcsóbban vásároljanak árut és kielégítsék igényeiket, ezért kínálnak értük árakat, úgynevezett keresleti árakat. Alatt kereslet árán arra a maximális maximális árra vonatkozik, amelyen a vevő továbbra is beleegyezik az áru megvásárlásába. Az eladók az áruk magasabb áron történő eladásában érdekeltek, ezért jelen vannak ajánlati árak , amely azokat a minimális árakat jelenti, amelyeken továbbra is hajlandók eladni áruikat. A vevők és eladók gazdasági érdekeinek metszéspontja, a kereslet és kínálat kölcsönhatása ábrázolható görbéik grafikonjának kombinálásával.

R 2 A B

P 1 E

R 3 C D

0 Q1 q

Amikor a termelők és a fogyasztók érdekei egybeesnek, kialakul a piaci egyensúly, amely tükrözi az eladók és a vevők vágyainak és képességeinek egyenlőségét. Az E pontot, ahol a keresleti és kínálati görbék metszik egymást és érdekeik egybeesnek, piaci egyensúlyi pontnak, a megfelelő P 1 árat pedig egyensúlyi árnak nevezzük. Egyensúlyi ár az az ár, amelyen a piacon kínált áru mennyisége megegyezik a keresett áru mennyiségével.

Ha a piaci árat az egyensúlyi ár fölé állítják (P 2 > P 1), akkor a kínálat meghaladja a keresletet, mivel az áremelkedés a kínálat törvénye szerint a termelés növekedését, a kereslet törvénye szerint pedig a termelés növekedését ösztönzi. , csökkenti az áruvásárlási kedvet. Ennek eredményeként van árufelesleg(A-ból B-be), ami a piac túlzsúfoltságához vezet.

Ebben az esetben verseny kezdődik az ilyen típusú termékek eladói között, ami segít csökkenteni az árat, és közelebb viszi az E egyensúlyi ponthoz.

Ha a piaci árat az egyensúlyi ár alá állítjuk (P 3<Р 1), то это в соответствии с законом спроса побуждает покупателя наращивать объем покупок, но по закону предложения приводит к снижению деловой активности производителя. В итоге спрос превысит предложение (от С до D), то есть возникнет áruhiány. Ezzel párhuzamosan a vevők közötti verseny erősödik, ami az ár emelkedéséhez, a termelés bővüléséhez és az ár egyensúlyi értékéhez való visszatéréséhez vezet. A piaci ár nem emelkedhet az egyensúlyi ár fölé, mert a vevőnek egyszerűen nincs elég pénze az áru megvásárlásához.

Így a kereslet, a kínálat és a verseny törvényeinek megnyilvánulásának köszönhetően a piaci egyensúly helyreáll.

5. témakör. Piacgazdasági alanyok viselkedési alapjai

Tématerv

1. A racionális fogyasztó fogalma. Teljes és határhaszon. A határhaszon csökkenésének törvénye.

2. Szervezet (cég), mint gazdálkodó egység.

3. Termelési funkció. Teljes, átlagos és határtermék. A határtermelékenység csökkenésének törvénye.

4. A költségek fogalma és osztályozása.

5. A vállalat bevétele és nyeresége. Profitmaximalizálási szabály.

Buzukova E.A., tanácsadó, választékkezelési szakember

A statisztikák szerint a termékhiány az egyik legégetőbb probléma mind az eladók, mind a vásárlók számára, és gyakran a teljes forgalom körülbelül 8%-ára becsülik. Egy másik, nem kevésbé szomorú statisztika szerint a nagy üzletekben a felesleges áruk (gyakran „nem folyékony készletnek”) a teljes kínálat 20%-át teszik ki!

Vagyis rendkívül nehéz megszabadulni ettől a két csapástól. Mindkettő gyakran a nem megfelelő tervezés és a fogyasztói igények feletti elégtelen kontroll eredménye. A kezelési folyamat hónapokig elhúzódhat, és ennek eredményeként, miközben megszabadul a globális hiányszindrómától, az üzlet gyakran többletkészlettel végződik.

Mi a veszélyesebb a cég számára? Hiány vagy többlet? Természetesen a legveszélyesebb helyzet az, ha az egyik termékből hiány van, a másikból pedig felesleg. Ezzel szemben a legjobb, ha nincs sem az egyik, sem a másik. Azonban ne hunyjuk el a szemünket a nyilvánvaló dolgok előtt – hiányok és feleslegek voltak, vannak, és talán még mindig lesznek. Az ellenséget látásból kell ismerni, ezért nézzük meg közelebbről ezt a két gyakori jelenséget.

Hiány. Okai és következményei.

A hiány a kereslet túlzott kínálata. A hiány a kereslet és a kínálat közötti eltérésre, valamint a kiegyenlítő ár hiányára utal.

A hiányosság lehet átmeneti vagy állandó. De mindenesetre ennek következményei nyilvánvalóak - a vállalat kevesebb profitot kap. Azonban nem minden olyan egyszerű. Ha a hiány állandó, elhúzódó jellegű, akkor a következmények szomorúbbak lehetnek, mint amilyennek első pillantásra tűnik:

• A túl alacsony ár miatt elmaradt haszon;
• Közvetlen veszteségek az értékesítés hiánya miatt;
• Az üzlet imázsának romlása a vásárlók szemében: „Itt sohasem a megfelelő termékek”;
• Potenciális és tényleges ügyfelek elvesztése;
• Üres bolti polcok, töltetlen pultok;
• Az ilyen termékkel rendelkező versenytársak eladásainak növekedése;
• A hiány megszüntetését célzó intézkedések miatti költségek - áruk mozgatása a polcokon, sürgős helyettesítő termék keresése;
• Kidobott pénz egy reklámkampányra vagy kóstolóra;
• Stressz az alkalmazottak körében, és ennek eredményeként demotiváltságuk.

A hiány következményei inkább az üzlet külső környezetére vonatkoznak, és különösen veszélyesek egy olyan növekedési és fejlődési szakaszban lévő cégre, ahol stratégiai cél a vevők megnyerése és hűségük.

Nézzük meg a lehetséges tényezőket, amelyek miatt elégedetlen vásárlóink, ideges eladóink és áruhiány van a készletben:

1. Kiegyensúlyozatlan ár (a kereslet meghaladja a kínálatot). Jellemzően a hiány az alacsony ár miatti alacsony kínálatot jelzi. „Úgy árulnak, mint a meleg sütemény” – mondjuk, ami azt jelenti, hogy az áru gyorsan elfogy. Túl gyors. Olyan gyorsan, hogy nem tudunk lépést tartani a megnövekedett kereslettel. Kirívó példa egy termék az értékesítés során. Akár 50%-os árengedményt hirdettek, és ennek eredményeként az emberek özönlöttek a boltba, mindent megvettek, amin sárga árcédula volt. Ki ne szeretne édességet venni féláron? Azonban nem mindig az ár az egyetlen oka a hiánynak.

Mit kell tenni? Emelje fel az árat.

1. Hibák a vásárlás tervezésében és az értékesítés elemzésében.Általában ez az ok azokban az emberekben rejlik, akik valamilyen okból rosszul végzik a munkájukat. Talán nincsenek képzettek, esetleg nem látják a kapcsolatot a vásárolt és az eladott áruk között. Így vagy úgy, komoly értékesítési elemzés és pontos tervezés nélkül a cég gyorsan kiegyensúlyozatlan készlettel végződik. Egy termelő cég menedzsere ezt mondja: „Amikor elkezdtük gyártani ezeket a gombócokat, senki sem tudta, hogyan fogják eladni. Készítettünk egy próbatételt, és meglepő módon nagyon jól sikerült. Ezután újabb tételt indítottunk a gyártásba. Értékesítési részlegünk lelkesen elkezdte a termék „promócióját”. Egy héttel később a nagykereskedők majdnem elpusztították az üzemet - a termék iránti kereslet olyan nagy volt. És mindenki azonnal akarta, de a termelésünk csak a teljes kereslet felét tudta kielégíteni... Egy hónappal később pedig a vásárlók a túl hosszú várakozási időre hivatkozva kezdték megtagadni a vásárlást... Az üzletekben az emberek kipróbálták a gombócokat, de hiányzott A polcon lévő áruk száma oda vezetett, hogy a promóció minden erőfeszítése kárba ment.” A pontos előrejelzések és a beszerzési tervezés hiánya az ügyfelek közvetlen elvesztéséhez vezet. Hajlamosak megfeledkezni egy új termékről, ha sokáig nem látják akciósan.

Mit kell tenni? Tanítsd meg a vásárlókat, hogyan tervezzenek és derítsék ki, hogy az elemzés miért nem mutatja a teljes képet. Lehet, hogy a pozíciók helytelen elszámolásáról van szó - amikor „a számítógépben van”, de nem a raktárban?

1. Változások a jelenlegi piaci helyzetben (új divat, trend, törvény megjelenése). Ismerős kép, nem? Tegnap egy lyuk a farmerodon katasztrófának tűnt. Ma pedig a fiatal vásárlók körbejárják az üzleteket, keresve a legszakadtabb és legkopottabb árukat. Az új, egészséges életmód trendje arra készteti a vásárlókat, hogy a kereskedők „0 kalória”, „alacsony zsírtartalmú” vagy „szójamentes” címkével ellátott termékeket keressenek a raktárakba. Ha tegnap új törvényt fogadtak el, amely szerint minden 12 év alatti gyermeket csak gyerekülésben szabad szállítani, akkor fennáll annak a lehetősége, hogy az ilyen autósülésekre hirtelen megnő a kereslet.

Mit kell tenni? Időben válaszoljon az ügyfelek kéréseire és az új törvényekre, tartsa az ujját a pulzuson, és tegye a piackutatást az Ön közvetlen felelősségére. Vagy várja meg, amíg lejár a törvény...

1. Aktív reklámozás illPRkampány. Egy példa a való életből: „Van egy rendes üzletünk, ahol sok különböző gyártótól származó terméket árulunk. Hirtelen az ügyfelek elkezdik aktívan kérni „azt a joghurtot a reklámban”. Még soha nem adtak el ilyen aktívan itt! Elkezdünk utánajárni, és azt látjuk, hogy a gyártó aktív reklámozást indított a televízióban és a családi magazinokban. Meglepetést akart okozni nekünk. Ha erről az akcióról előre tudtunk volna, természetesen elkészítettük volna és gyarapítottuk volna ennek a joghurtnak a készletét...” Hazánkban az emberek megbíznak a reklámokban, és aktívan vásárolják meg a reklámozott terméket. Ezért egy ilyen „hirtelen” támadás a fogyasztó ellen nem vezet máshoz, mint problémákhoz és hiányokhoz.

Mit kell tenni? A beszállítók oktatása azáltal, hogy elmagyarázza nekik, milyen következményekkel jár az ilyen tevékenységek. Minden promóció előtt növelje a rendelések számát a kereslet tervezett növekedésének megfelelően.

1. Logisztikai problémák. Lehetséges, hogy a tétel megfelelően megrendelhető. Korrekt árazható. Korrekten van meghirdetve. De ha valamilyen oknál fogva nem szállítják be a raktárba, vagy késik a boltba, nagy a valószínűsége annak, hogy hiányállapotba kerül. Ez különösen igaz a romlandó árukra (hús, hal, tejtermékek, kenyér), ahol egy napos késés a teljes tételt visszautasíthatja. Ha a tervezett két nap helyett négy napba telik, amíg a rakomány eléri az üzletet, akkor az ideális tervezés hiábavalóvá válik – az üzlet két napos munkát kap üres polcokkal. Néha ez elég ahhoz, hogy sok törzsvásárlót elveszítsen, és olyan üzlet imázsát szerezze meg, „ahol soha nincs semmi”.

Mit kell tenni? Együttműködjön azokkal a beszállítókkal és szállítási társaságokkal, amelyek felelősséget vállalnak a rakomány késéséért. Vagy ne dolgozz olyanokkal, akik folyton cserbenhagynak. Végül is ez a te pénzed.

1. A terméket a bonyolultság figyelembevétele nélkül rendeljük meg. Vannak olyan áruk, amelyek értékesítése befolyásolja mások eladásait - például pezsgő és édességek, liszt és élesztő, zöldborsó és majonéz. Ebben az esetben kritikus lehet az árumegrendelést kiállító menedzser képzettsége. „Cégünknél egy menedzser vesz fel sörrendelést, egy másik pedig a rágcsálnivalókért, chipsekért, kekszért és dióért felel. Az a baj, hogy külön-külön működnek egymástól. Ennek eredményeként chipset kapunk, de a sör még nem érkezett meg...” Az egyik termék hiánya megnehezíti egy másik termék értékesítését.

Mit kell tenni? Ismerje meg munkatársai képzettségét és motivációját. Vagy találja ki a termékkategóriákat – ki miért felelős. Kellően motiváltak-e a vásárlók egy olyan eredmény eléréséhez, mint például az áruk eladása?

1. Társadalmi és környezeti tényezők. Az időjárás, az ökológia és a járványok váratlanul nagy keresletet válthatnak ki egy termék iránt. Ha a nyár nagyon melegnek bizonyul, akkor a fagylaltok és üdítőitalok iránti kereslet többszörösen meghaladhatja a kínálatot. A környéken egy váratlan vízkimaradás miatt megnő a kereslet a palackozott víz iránt. A SARS-járvány idején megtízszereződött a kereslet a légzőkészülékek iránt Kínában! Az ilyen hiány járvány jellegű, és olyan hirtelen ér véget, ahogyan elkezdődik.

Mit kell tenni? Ki lehet várni – az ilyen jelenségek gyorsan elmúlnak. Van ideje reagálni a keresletre, gyorsan megvásárolni a szükséges árukat, és tisztességes pénzt keresni a megnövekedett kereslet alapján.

Felesleges áru. A többlet értékesítésének módjai.

A felesleges készlet lehet:

De a szükséges lépések megtétele előtt meg kell érteni a többlet előfordulásának okait:

1. Kiegyensúlyozatlan ár(az ár túl magas ehhez a piachoz vagy ehhez a terméktípushoz). Senki nem fog túlfizetni egy termékért vagy szolgáltatásért, ha a piaci ár már kialakult, vagy meghaladja az ésszerű határokat.
2. A lejárati vagy értékesítési dátum lejárt. Az üzlet élelmiszereket árusít, beleértve a romlandó árukat (például hal), vagy korlátozott eltarthatósági idejű árukat (háztartási vegyi anyagokat, kozmetikumokat) kínál a kínálatban. Ha nem adják el a szükséges időn belül, az minőségi áruk képződéséhez vezet. Gyakorlatilag nincs további feldolgozás és értékesítés tárgya.
3. Hibák az értékesítési előrejelzésekben. Az egyik nagy kereskedelmi vállalat vásárlója ezt mondja: „Amikor elkezdtük vásárolni ezt a zöldséglevet, senki sem tudta, hogyan fogják eladni. Hoztunk egy tételt tesztelésre, és meglepő módon nagyon jól sikerült. Aztán rendeltünk még három tartályt ebből a gyümölcsléből... És leültünk a féléves készlettel - hirtelen az ügyfelek, akik eleinte aktívan vásárolták a gyümölcslevet, abbahagyták a szedését, kipróbálták, és nem ízlett... ” Az áruk „véletlenszerű” vásárlása ilyen szomorú eredményekhez vezet.
4. Túlvásárlás. Például havonta 30-32 palack bort adunk el. De a vásárolt tétel 24 palack - ez a minimális csomagolás a szállító raktárából. Nem tudunk kevesebbet vásárolni, és kénytelenek vagyunk többet vásárolni - 2 tétel, egyenként 24 palack -, hogy kielégítsük a keresletet. Ha nem ösztönözzük a keresletet e bor iránt, nagyon hamar a termékfelesleggel találjuk magunkat.
5. Áru-kannibalizmus(egyik termék megjelenése kiszorítja egy másik termék eladását). A kínálat bővítése érdekében a cég olcsóbb, jó minőségű tejet vezetett be kínálatába. Emiatt egy másik márka tej iránti kereslet visszaesett, és rövid időn belül ebből a termékből többlet volt a raktárban.
6. Változó divat vagy fogyasztói ízlés. A DVD-technológia megjelenése a piacon halált hozott a videomagnók számára. Az élelmiszeripari termékekben nem változik olyan gyorsan a divat, mint az iparcikkek piacán, de klasszikus példa erre a megjelent, majd gyorsan eltűnt erőleveskockák divatja. Eleinte nagy kereslet volt rájuk, majd a fogyasztó „betelt” készételekkel, és figyelme az egészséges életmód felé fordult. Valamikor a szójatermékek nagyon népszerűek voltak, de ma már rengeteg információ kering arról, hogy a szójában gyakran előfordulnak genetikailag módosított összetevők. Ennek következtében a szójabab és az azt tartalmazó termékek iránti kereslet jelentősen visszaesett.
7. Jogalkotási aktusok (termékértékesítési tilalom). A madárinfluenza-járvány veszélye miatt egyes országokban a baromfihús értékesítésének tilalma oda vezetett, hogy több millió tonna csirkehúsból többletet, majd nem megfelelő árut készítettek. A sörreklám cenzúrájának bevezetése az eladások visszaeséséhez vezetett
8. Áruk hiányossága, hibás arányok komplett áruk megrendelésekor. Emiatt egyes árukból hiány van, másokból pedig felesleg. Az egyik zöldségpavilon igazgatója ezt mondja: „Zöldséget árulunk. Ha hibázunk a burgonya sorrendjében, és kevesebbet viszünk be, akkor minden bizonnyal többlet lesz a raktárban - ezt a terméket általában együtt vásárolják meg. A céklát ritkábban árulják a burgonyától külön, de a burgonyát répa nélkül is el lehet adni.”
9. Fenntartások a megnövekedett keresletre vagy árakra számítva(nagykereskedelmi cégeknél). A vezetők további számlákat állíthatnak ki, hogy megvédjék magukat hiány esetén. Ha a beszerzési osztály nem tud ilyen „foglalási” tényekről, akkor az áruk szállítása a raktárba folytatódik. Rövid idő elteltével kiderül, hogy az áruk nem a vásárlók kérésére, hanem az eladók akaratára voltak tartalékban, és az árut nem biztosították valódi keresletet.

Természetesen ezer okot találhatsz a készlet raktári tárolására. De meg kell érteni, hogy ha egy terméket nem adnak el, akkor az nem járul hozzá ahhoz a nyereséghez, amelyre a vállalkozás létezik. A vásárolt áruk lekötött alapok. Ön fektette be őket. És nem számít, mennyibe kerülnek most ezek a tartalékok - a pénz elment. És bár ez nem a legjobb megoldás - fillérekért eladni az árut, talán jobb, mint azt hinni, hogy egy szép napon az ügyfél észhez tér, és megveszi a raktár összes poros konzervhalmát. Ne szokjon hozzá a kellékeihez! A készletcsökkentés célja, hogy a legjobb áron vagy a legalacsonyabb költséggel megszabaduljunk a felesleges cikkektől. Ezt többféleképpen lehet megtenni:

1. Kedvezményes értékesítés vagy globális árcsökkentés.
2. Ösztönzők az értékesítők számára. Pénzbeli vagy természetbeni javadalmazást rendelhet az eladókhoz „illikvid eszközök” eladásáért. Ez különösen akkor működik jól, ha a vásárló többféle termék közül választhat.
3. Eladás versenytársaknak kedvezményes áron. Talán egyszerűen túl sok van egy jól fogyó termékből, és a sarkon lévő versenytársának nagy szüksége van rá. Miért nem próbálja ki?
4. Promóciók a termék iránti kereslet ösztönzésére(mesterséges igényteremtés). További reklámbefektetést igényel, de gyakran jó eredményeket hoz (például borkóstoló tartása vagy ínyenc sarok kialakítása, ahol a bor mellé sajtot és szőlőt is elhelyeznek)
5. Mesterséges hiány megteremtése. Néha elég csak bejelenteni, hogy a következő két hétben nem lesz áruszállítás (például szabadság vagy ünnepnapok miatt). Ez segít optimalizálni a készletet, ha egy terméknek jó a forgalma, de többletet vásárolnak.
6. Vissza a szállítóhoz vagy a gyártóhoz. Az ilyen típusú tárgyalások számára a legalkalmasabb az új termékcsalád vásárlására vagy egy nagy beszerzési rendelés leadására vonatkozó megállapodás megkötése. Eset a gyakorlatból: „Most nyitottunk egy üzletet, és kihasználtuk a beszállító tanácsát, és vásároltunk egy tétel drága bort. Nem működött, és három hónapig csaknem 4000 dollár értékű borok voltak a raktárainkban. Ez idő alatt kialakult kapcsolatunk a beszállítóval, és hitelalapúra váltottunk. Egy szép napon azzal a kéréssel fordultunk hozzá, hogy vegyük vissza ezt a rosszul ránk szabott terméket. A szállító visszautasította. Aztán megbeszéltük, hogy a hiteleinket csak akkor tudjuk visszafizetni, ha az adósságot ennek a bornak a felhasználásával alakítják át. Ennek eredményeként a szállító részletekben vásárolta meg tőlünk ezt a tételt, hogy kiegyenlítse adósságunkat.” Ez a módszer természetesen csak azokra a termékekre jó, amelyek megfelelő körülmények között elegendő ideig tárolhatók.
7. "készletek" készítése(a szocialista időkben ezt „terhelésben” hívták). Az elhasználódott terméket bónuszként vagy ajándékként adjuk. A felesleget kettő az egyért eladni is van lehetőség („ha veszel két doboz borsót, a harmadik dobozt (vagy kukoricakonzervet) ingyen kapod!”).
8. Áruk értékesítése saját alkalmazottaknak, vagy céges felhasználásra. Egyes üzletekben van egy kulináris részleg, ahol a közeledő lejárati dátumú árukat szállítják át. Itt a legfontosabb az ilyen termékek legszigorúbb minőség-ellenőrzése, hogy ne sértse meg a tényleges végrehajtási határidőket - a következmények nagyon súlyosak lehetnek. Az egyik leghíresebb nyugati cég azt a módszert alkalmazta, hogy jelképes áron lejárt (semmi esetre sem lejárt!) lejáratú árut értékesített alkalmazottainak. Az ezen az alapon történő visszaélések (piaci viszonteladás) azonban hamarosan olyan nyilvánvalóvá és nagyarányúvá váltak, hogy ezt a gyakorlatot abbahagyták. Ez a módszer a feleslegtől való megszabadulásra éppoly hatékony, mint veszélyes. Mielőtt ehhez folyamodna, győződjön meg arról, hogy az áruk teljes mozgási láncát irányítani tudja.
9. Jótékonysági tevékenység vagy adományozás. Adja oda a terméket azoknak, akiknek szüksége lehet rá. Nemcsak megszabadulsz a feleslegtől, hanem jót is teszel. A lényeg, hogy minél többen tájékoztassunk erről a jó cselekedetről...
10. Utolsó lehetőség - dobja ki a felesleges termékeket. Végül is ez helyesebb, mint hetekig gyönyörködni benne, és értékes helyet pazarolni a raktárban. De tartsa be az ártalmatlanítás feltételeit, hogy ne sikerüljön a "kolbász körforgása a természetben"...

Amint látja, van elég módja annak, hogy megszabaduljon a felesleges áruktól. Ezt pedig meg kell tenni – már csak azért is, mert a többletkészlet jelentős vállalati erőforrásokat igényel – raktári tárolás, befagyasztott pénzeszközök, leltár, könyvelés és elemzés stb. Az árufeleslegből adódó legnagyobb veszély egy vállalat számára a piaci bevezetés vagy a túlélés szakaszában van, vagyis amikor a legnagyobb szükség van az erőforrásokra és a forrásokra. Ha a külső környezet kevésbé fontos egy vállalat számára, mint a belső problémák megoldása, akkor a túlzás halálossá válhat számára.

A készletgazdálkodás fő funkciói a készletek tervezése, motiválása, szervezése és biztonságának ellenőrzése.

A készletek szükségesek a vevők - fogyasztók keresletének folyamatos biztosításához, ezért a készletek tervezése és kialakítása készlettípusok szerint történik: aktuális, előkészítő, garanciális (biztosítási), szezonális készletek.

A leltár tervezésének első szakaszában fel kell mérni a fogyasztói keresletet, a vásárlók preferenciáit és fizetőképességét, figyelembe kell venni az áruk iránti igényeket a megrendelések, szerződések és megrendelések portfóliója alapján meghatározott áruk vevők részére történő szállítására, fel kell mérni a az értékesítési volumen dinamikáját annak érdekében, hogy előre jelezzük a szükséges árufelhasználási mennyiséget. Ezután elemezni kell a vevők és beszállítók elhelyezkedését, a raktárak kapacitását és elhelyezkedését, a szállítási költségeket, valamint a készletben rendelkezésre álló szervezeti képességeket, attól függően, hogy milyen készletet generálnak. Így a készlettervezés a tervezett értékesítési mennyiségeken, valamint a készletképzést befolyásoló külső és belső tényezők elemzésén alapul.

A kapott információk alapján kidolgozzák az áruszállítási tervet választékonként és időzítésenként. Az áruszállítási terv olyan tervezési és számítási dokumentumok összessége, amelyek meghatározzák a szállított áruk körét, annak minőségére, mennyiségére és szállítási idejére vonatkozó követelményeket, amelyeknek tükröződniük kell az árukra vonatkozó alapvető követelményekben és a megkötött szerződések lényeges feltételeiben. az áruszállítás.

Ez a terv természetes mértékegységekben van kidolgozva, és a fő dokumentum, amely alapján a kereskedelmi szervezet leltárt képez, és ezáltal biztosítja az áruk értékesítésének folyamatos folyamatát és teljesíti a fogyasztói vásárlókkal szemben fennálló kötelezettségeit.

A szállítási idők tervezése a készletnormák függvényében történik napokban az áruelosztás minden szakaszában: szállítási és vámokmányok nyilvántartása, a tranzit áruk helye, biztonsági készlet napokban az áruszállítás során, be- és kirakodási műveletek, szállítás áru az üzletbe, értékesítés előtti előkészítés, biztonsági készlet napokban előre nem látható szállítási késések esetén, készlet napokban az elutasított áruk visszaküldésére. Az áruk kiszállítása előre történik oly módon, hogy az előre jelzett értékesítési időszak kezdete előtt az áruknak legyen ideje végigmenni az értékesítés előtti előkészítés és szállítás valamennyi szakaszán.

A tervezett készletmennyiség is számos kritériumtól függ: a vevői igények kielégítéséhez közvetlenül szükséges árumennyiségtől, vagyis az egyes termékfajtáknál fizikai mértékegységben kifejezett, illetve ezt meghaladó értékesítési mennyiségtől. szükséges mennyiség, áruveszteség szállítás, tárolás és természetes veszteség, sérülés, ütközet, selejt, házasság következtében. Az alulkészletezés érdekében azonban az átvitt készletekből le kell vonni az áruk maradványait, vagyis azon eladatlan áruk egyenlegeit, amelyek értékesítését az előző időszakban tervezték.

Mint már említettük, a készlettervezés során figyelembe kell venni azokat az áruveszteségeket, amelyek az áruk forgalmának minden szakaszában jelentkeznek: szállítás, tárolás és értékesítés során. Az áruveszteséggel kapcsolatos kérdések nagyon fontosak a kereskedő szervezetek számára, hiszen az áruveszteségeket előre kell jelezni, a megrendelések és igények kialakítása a jövőben esetlegesen elveszett áruk mennyiségének figyelembevételével történik.

Vannak szabványosított és nem szabványosított áruveszteségek:

• 1. A szabványosított veszteségek a zsugorodásból, rázkódásból, morzsolódásból, kiömlésből és hasonlókból eredő veszteségek, vagyis az úgynevezett természetes áruveszteség: az áruk tömegének vagy térfogatának csökkenése a fizikai és kémiai változása miatt következik be. minőségeket.
• 2. Nem szabványosított veszteségek: harcból, hibából és áruk sérüléséből, valamint hiányból, hulladékból és lopásból származó veszteségek. Ezek a veszteségek az áruk tömegének a természetes veszteség normáit meghaladó csökkenése, a szabványokhoz viszonyított minőségromlás, az áruk tömege és térfogata, valamint a nem megfelelő tárolási körülmények miatti károsodás eredményeként jönnek létre. a tisztviselők hanyagsága. Az ilyen veszteségek jelenléte a szakmai szervezetekben a rossz gazdálkodás és a számviteli elhanyagolás eredménye, ezért az ilyen veszteségeket nem szabványosítják, hanem többletnek tekintik. A túlzott veszteségek közé tartoznak a természeti katasztrófákból eredő veszteségek is, nevezetesen: tűzesetből, árvízből, mindenféle balesetből és hasonlókból eredő, meg nem térített veszteségek, lopásból származó veszteségek, amelyek elkövetőit bírósági határozattal nem azonosították.

A természetes veszteséget az áruk elszámolásának és tárolásának elfogadott módszerétől függően számítják ki: tétel vagy fajta.

A kötegelt módszerrel a természetes veszteség számítása az áruk tényleges eltarthatósága alapján történik, amelyet a kötegkártyáról határoznak meg, az árutétel raktárba érkezésének, árukibocsátásának, az áru kibocsátásának dátuma alapján. tétel és készlet.

A fajtamódszerrel a természetes veszteséget a készletek közötti időszakban értékesített és a raktári leltározás időpontjában készleten lévő árukra számítják (átlagos eltarthatósági idejük).

Ezt az időszakot úgy határozzuk meg, hogy a készletek közötti időszak átlagos napi áruegyenlegét elosztjuk a készletek közötti időszak egynapos forgalmával. A napi áruegyenleg kiszámítása úgy történik, hogy az egyes napokra fennmaradó áru mennyiségét elosztjuk a készletek közötti raktározási napok számával. Az egynapos forgalom úgy határozható meg, hogy a leltározás közötti időszak forgalmát elosztjuk az ebben az időszakban eltöltött naptári napok számával.

Miután meghatározta a termék átlagos eltarthatóságát, megtudhatja, hogy a természetes veszteség mértéke megegyezik az eladott áruk számából származó veszteség százalékával, figyelembe véve az árát.

A készletre vonatkozó választékpolitika kialakítása a kereskedelemmenedzsment fő feladata, amelynek optimális megoldása lehetővé teszi a kereskedelmi szervezet számára, hogy ösztönözze a fogyasztói keresletet, vonzza és megtartsa a vevőket. A választékkérdés különösen a kiskereskedelmi szervezeteknél akut, ahol jelenleg meglehetősen magas a verseny. Az áruválaszték elsősorban a vevő preferenciáin, valamint a vásárló pszichológiai és viselkedési jellemzőin alapul, ezért a választéktervezés első szakasza a fogyasztói keresletet befolyásoló összes tényező alapos marketingelemzése a tervezett változtatások gazdasági indokoltságának összetevőit fel kell mérni. Például a kiskereskedelmi forgalom növelésének egyik iránya a szortimentpolitika területén a következő irányok és elvek kombinációja: a „mindent egy üzletben” vásárlás elve; az egyik árucsoport fajtáinak sokféleségének elve, például különböző kolbászfajták; olyan típusú áruk kombinációja, mint az élelmiszerek és az alapvető ipari cikkek; kapcsolódó termékek, például újságok, képeslapok, elemek elérhetősége a „spontán vásárlás” elve alapján; további mini műhelyek létrehozása a kiskereskedelmi üzletekben édességek és egyéb tésztatermékek, saláták, hús- és halfélkész termékek, valamint hús-, hal-, baromfi-, gombócüzletek stb.

A siker kulcsa nemcsak az áruválaszték jellemzőinek kombinációja, hanem az ármechanizmus, a reklámozás, és ami a legfontosabb, a szolgáltatás minősége és a kapcsolódó szolgáltatások sokfélesége, a bizonyos típusú áruk megrendelésétől az áruk kiszállításáig "a vevő házához."

A készlet méretének meghatározásakor emlékezni kell arra, hogy a szükséges szükségleteket meghaladó áruk tárolásának megvannak az előnyei és hátrányai. Az előnyök közé tartozik az áruhiány hiánya, az értékesítési folyamat folyamatossága, az értékesítési volumen stabilizálása és a kereslet teljes kielégítése. Ugyanakkor ezeket az előnyöket ellensúlyozzák a jelentősebb hátrányok, amellett, hogy az áruk tárolásának jelenlegi költségei nőnek, hozzájárulva a raktári és biztosítási költségek növekedéséhez, valamint az áruveszteségek, apró lopások és a olyan pénzügyi forrásokat kell vonzani, amelyek egyszerűen befagynak lassan eladott eszközökbe -termékekbe. A készletgazdálkodás fő feladata ezen előnyök és hátrányok egyensúlyba hozása a termékfeleslegek és egyben a termékhiány minimalizálása érdekében.

A készletek szerkezetének elemzése során megkülönböztetik a függő keresletű, közvetlenül az egyéb áruk kereskedelmi felhasználásához kapcsolódó készleteket és a független keresletet. Az önálló igényű készletek tervezése nem függ más készletek tervezésétől.

A független kereslet számos külső tényezőtől függ, ezért azt a szakértői értékelések módszerével jósolják, ami nem teszi lehetővé az értékesítési volumen kellő pontosságú becslését. A következő készletkezelési módszereket különböztetjük meg:

rendszer rögzített mennyiségű készlettel (megrendelésekkel),

a szállítások (megrendelések) közötti fix időintervallumú rendszer.

Ezek a módszerek meghatározott árufajták fogyasztástörténetén, valamint a fogyasztói preferenciák dinamikájának felmérésén alapulnak. Egy bizonyos mennyiségű árutöbblettel az első szakaszokban rögzített szállítási volumenű rendszert alakítanak ki, amely lehetővé teszi a rendelési mennyiség időbeli korrekcióját az értékesítési mennyiség függvényében, ezáltal a készletek és a fogyasztás egyensúlyát és legalább három szintet tartva. készletről:

minimális (garantált, biztosítási) készlet (min. készlet),

aktuális készlet „rendelési pont” (Stock TZ) - az a szint, amelyen az áruk megrendelés szerinti beérkezésekor a jelenlegi készleten lévő áruk mennyisége nulla lesz,

maximális készlet (Stock max), amelyben normál keretek között árutöbblet keletkezik, és teljes bizalom van ezek közeljövőben történő értékesítésében.

Idővel a készletszintek függését a következő egyenlőtlenséggel becsüljük meg: Készlet min< Запас TZ < Запас max

Csak akkor javasolt a készletszintet maximális szinten tartani, ha a termelés, nevelés, hizlalás stb. szakaszában a piaci eladási árak növekedése vagy áruhiány várható. Ellenkező esetben a maximális készletszintnek a „rendelési pont” szintre kell irányulnia. Jelentős infláció esetén, amikor a pénzegység vásárlóereje rövid időn belül meredeken csökken, a készletek szintjét minimálisra kell csökkenteni.

A fix szállítási volumenű készletgazdálkodási rendszer az alacsony költségű, magas jövedelmezőségű, alacsony raktározási költségű és viszonylag állandó keresletű árukhoz megfelelő.

A fix szállítási időintervallumú készletgazdálkodási rendszer alkalmas a magas egységértékű és magas raktározási költségű árukra.

Az optimális készletszintet ideális esetben a kereslet és kínálat egyensúlyi pontján érjük el (1. ábra). Amikor az egyes árufajták készletszintjét elérjük egy bizonyos q` mennyiségben, teljes biztonsággal kijelenthetjük, hogy minden árut teljesen eladunk. A készletek ésszerű kezelése a kínálat és a kereslet közötti egyensúlyi ponton érhető el

1. ábra Az árutöbblet szintje az áruk keresletétől és kínálatától függően

A szakképzett készletgazdálkodás elengedhetetlen része az optimális biztonsági árukészlet kialakítása. A minimális (biztosítási) készletszintre vonatkozó szabványok kiszámításának hiányosságai áruhiány kialakulásához és ennek következtében bevételkieséshez vezetnek, vagy a többletkészlet fenntartásának többletköltségéhez vezetnek. A nyersanyagok és anyagok biztonsági készleteire vonatkozó szabványok kiszámítása ugyanolyan körültekintően történik, mint a jelenlegi készletek kiszámítása. A biztonsági készletek szükségességét meghatározó tényezők véletlenszerűsége előre meghatározza a valószínűségszámítás számítási alkalmazását.

A biztonsági készletek szintjét befolyásoló tényezők figyelembe vétele a vevői igények változásaihoz kapcsolódik, és a vevői igények nagyságának és a tervezési időszakban várható eltérésének előrejelzésén alapul. Az áruk szállítási feltételei által meghatározott tényezők befolyása a nyersanyagok és a kellékek szállítási intervallumainak a meghatározottaktól való eltérésében fejeződik ki, a rendelési ritmus megzavarása, a szállítási késések stb.

Az aktuális árukészletek (Stock TZ), azok tervezett értékesítési volumene (V pr), utánpótlása és a biztonsági árukészletek szintje (Stock min) közötti összefüggést terméktípusonként a következőképpen számítjuk ki: Készlet min > (Készlet TZ - Rendelhető áruk - V pr )

A biztonsági készletnek biztosítania kell a szükséges keresletszintet olyan előre nem látható helyzetekben, amikor késik a következő szállítási tétel az aktuális készlet feltöltéséhez. Ha az árut időben kézbesítik, a biztonsági árukészlet szintje változatlan marad.

A készletgazdálkodási stratégia megválasztásakor a készletgazdálkodási költségeknek nagy szerepe van. Mivel a forgalom felgyorsításának szükségességével kapcsolatos költségek általában gazdaságilag indokoltak, az áruszállítások közötti intervallumok maximális csökkentése, figyelembe véve az értékesítési tervet, biztosítja a kereskedelmi tevékenységek jövedelmezőségét.

Így a készletek a kereskedési tevékenység irányításának alapvető elemei, a forgalom és a jövedelmezőségi mutatók közvetlenül függnek a készletgazdálkodás hatékonyságától. A készletgazdálkodás feladata, hogy egy adott gazdasági helyzethez képest megtalálja az optimális megoldást a készletek mennyiségére és ütemezésére a meglévő igények időben és mennyiségben történő kielégítése, valamint a minimális költségek biztosítása érdekében. az erőforrások tárolására és ellátására. Ennek a problémának a megoldását mindenekelőtt az ellátási és beszerzési folyamatok integrált, a megvalósítási terveknek megfelelő megközelítése segíti elő, a személyzet kompetenciájától és professzionalizmusától, az alkalmazott információs technológiától, szoftvertől, a beszerzés mértékétől függően különböző eszközök segítségével. az ellátási és értékesítési folyamat automatizálása, a dokumentumáramlás megszervezése és az összes dokumentáció feldolgozásának gyorsítása.

Amikor a termelők által kínált áruk teljes mennyisége pontosan egybeesik a fogyasztók által megvásárolni tervezett áruk mennyiségével, pl. és az eladók és a vevők tervei egybeesnek, akkor ezeken a terveken senkinek sem kell változtatnia - a piac egyensúlyi állapotban van.

Az egyensúly jelentése: a metszéspontban (egyensúlyi ponton) egybeesik az a mennyiség, amit a fogyasztó vásárolni, a termelő pedig eladni szeretne. És csak olyan áron, amikor ezek az eladási és vételi tervek egybeesnek, az ár nem szokott változni.

A piaci egyensúly törvénye kimondja, hogy minden jószág ára változik, hogy egyensúlyba hozza a jószág keresletét és kínálatát. Stabil egyensúly- olyan állapot, amelytől való eltérés ugyanabba az állapotba való visszatéréshez vezet. Versenyképes ár- versenypiacon kialakult egyensúlyi ár. Így egy versenypiacon, feltéve, hogy egy termék kereslete annak árától függ, egyensúlyi piaci ár jön létre, amely megfelel a kereslet és a kínálat kiegyenlítésének. A piaci árat szabadnak nevezzük, azaz mentes a külső diktátumoktól, de nem mentes a piac törvényeitől. Egyensúlyi volumen - a kínálat és a kereslet volumene olyan körülmények között, ahol az ár egyensúlyban tartja a keresletet és a kínálatot.

A vevők és eladók terveit tükröző keresleti és kínálati görbék a piaci egyensúly grafikus ábrázolására használhatók.

Ha összehasonlítjuk az egyes árakon tervezett eladási mennyiségeket az azonos áron vásárolt áruk tervezett mennyiségével, akkor azt fogjuk észrevenni, hogy csak egy ár van, amelynél az eladók és a vevők tervei egybeesnek. Ez az ár, 0,40 dollár fontonként, az egyensúlyi ár. Ha minden vevő és eladó a megadott ár alapján készíti el a terveit, akkor senkinek sem kell menet közben alkalmazkodnia.

Áruhiány. Tegyük fel, hogy az ár csak 0,20 dollár fontonként, és ezen az áron a fogyasztók évente 2,5 milliárd fontot terveznek vásárolni, de az eladók csak 1,5 milliárd fontot kínálnak a piacra. Ha a kereslet mennyisége meghaladja egy termék kínálatának mennyiségét, a különbséget többletkeresletnek vagy hiánynak nevezzük. A legtöbb piacon a hiány első jele a készletek meredek csökkenése, vagyis a már legyártott és eladásra vagy felhasználásra kész árukészletek Az eladók általában raktáron tartanak bizonyos árukat, hogy gyorsan reagáljanak kisebb változások a keresletben.

Amikor a készletszintek csökkennek, és a tervezett szint alá esnek, az eladók módosítják a terveiket. Megpróbálhatják a készletek feltöltését a termelés növelésével, vagy ha nem saját maguk állítják elő a terméket, növelhetik a rendelést a gyártónak. Egyes eladók az ár emelésével kamatoztatják a megnövekedett keresletet, mert tudják, hogy a vásárlók hajlandóak többet fizetni. De bármi is legyen a részlet, az eredmény egy felfelé mozgás lesz a kínálati görbén, ahogy a jó ára és mennyisége emelkedik. Mivel a hiányok lefelé nyomást gyakorolnak az árakra, a vásárlók is kénytelenek lesznek változtatni tervein. Ahogy balra és felfelé haladnak a keresleti görbén, csökkentik fogyasztásukat. A vevők és eladók terveinek változása következtében a piac egyensúlyba kerül. Amikor az ár eléri a 0,40 dollárt fontonként, a hiány megszűnik.

Hiányosság a szolgáltatási piacon. A legtöbb piacon az eladóknak van készletük, de a szolgáltatási piacokon - fodrászatban, mosodában stb. - nem lehetséges a készletezés. Azokon a piacokon, ahol nincs készlet, a hiány jele a vevők sora. A sorban állás annak a jele, hogy az uralkodó ár miatt a vásárlók gyorsabban akarnak elfogyasztani egy terméket, mint ahogy azt a termelők tervezik a piacra kínálni. Az ügyfelek kéréseit azonban nem mindig lehet azonnal kielégíteni. Az ügyfelek kiszolgálása érkezési sorrendben történik.

Árufelesleg. Figyelembe véve azt a helyzetet, amikor az eladók és a vevők az egyensúlyi árnál alacsonyabb árat várnak, nézzük meg az ellenkező esetet. Tegyük fel, hogy a vevők és az eladók valamilyen oknál fogva azt várják, hogy az ár magasabb legyen, mint az egyensúlyi ár (0,60 dollár fontonként), és ezeknek az elvárásoknak megfelelően tervezik meg tevékenységeiket. Amikor a szállított mennyiség meghaladja az árura keresett mennyiséget, akkor ez bekövetkezik többlet.

Felesleg és készlet. Ha egy termékből többlet van, az eladók nem adhatnak el mindent, amit el akartak adni egy adott áron. Ennek eredményeként készleteik növekednek, és hamarosan meghaladják a szokásos keresletváltozások esetén tervezett szintet. Az eladók terveik megváltoztatásával reagálnak a növekvő készletekre. Néhányuk csökkenteni fogja az árutermelést. Mások csökkentik az árakat, hogy több fogyasztásra ösztönözzék a vásárlókat, és ezáltal csökkentsék felesleges készleteiket. Megint mások mindkettőt megteszik. Ezek a változások balra és lefelé mozgást eredményeznek a kínálati görbén. Mivel a többletkészletek felfelé nyomást gyakorolnak az árakra, a vásárlók is változtatnak tervein. Miután meggyőződtek arról, hogy a termék olcsóbb, mint amire számítottak, lefelé és jobbra mozognak a görbe mentén, a piac egyensúlyi állapotba kerül.