Kodu » Tööhõive » Arkadi Dobkin. Arkady Dobkin: Mul ei olnud kunagi tunnet, et EPAM lakkas olemast idufirma

Arkadi Dobkin. Arkady Dobkin: Mul ei olnud kunagi tunnet, et EPAM lakkas olemast idufirma

Dobkin Arkadi Mihhailovitš- EPAM Systemsi president ja direktorite nõukogu esimees alates 1993. aastast. US kodanik.

Elulugu, karjäär

Sündis Minskis (Valgevene). Ta õppis koolis nr 50 matemaatilise eelarvamusega ja lõpetas ka kunstikooli Minskis. Lõpetanud Valgevene Riikliku Tehnikaülikooli elektrotehnika erialal. Ta alustas oma karjääri Valgevenes, töötades mitmes tarkvaraarendusele spetsialiseerunud ettevõttes.

1991. aastal, vahetult pärast Gorbatšovi perestroika valmimist, emigreerus ta inglise keelt oskamata USA-sse (tema sõnul oskas ta suhteliselt hästi lugeda ja vähe kirjutada, kuna tal oli ingliskeelse eridokumentatsiooniga töötamise kogemus, aga praktiliselt oskas ei mõista keelt kõrva järgi) ja enda ülalpidamiseks ei olnud palju raha (tema sõnul sai raha kohe peale kasutatud auto ostmist otsa).

«Näiteks esimesed neli kuud pesin nõusid restoranis. Aga samal ajal saatsin välja umbes 400 CV-d tööotsingul, millest üks sattus õigesse kohta. Tõenäoliselt noogutasin intervjuu ajal edukalt õigetesse kohtadesse – ja mulle pakuti tööd minu erialal, kuigi inglise keelt ma ikkagi ei osanud.”

Aastatel 1992–1993 töötas ta Prudentialis programmeerijana.

1993. aastal asutas ta allhankefirma Epam Systems, mille peakontor asub New Jerseys.

“Tegin oma Minski sõpradest nimekirja ja hakkasin neile fakse saatma ettepanekuga asutada firma, mis tegeleks Ameerika klientide tellimuste programmeerimisega. Nimekirjas viies või kuues oli minu klassivend, kes hakkas regulaarselt mu sõnumitele vastama. Alustasime temaga."

Arkadi Dobkin otsustas rajada offshore-programmeerimisäri, kuna USA-sse saabudes nägi ta sellise mudeli järele nõudlust ja tahtis väga oma sõpradega uuesti koostööd teha.

"Unistasin sarnasest ettevõttest, kuid pidasin seda ideed mõnevõrra naiivseks ja raskesti teostatavaks. 1990. aastate alguses hakkasid India programmeerijate rühmad juba Ameerika tarkvarafirmade tellimusi täitma. See andis mulle kindlustunde proovida sarnast äri Valgevenes. Muidugi oli neil aastatel kaugtöö tegemine palju keerulisem kui tänapäeval: Internetti praktiliselt ei eksisteerinud, telefonisuhtlus oli väga kallis. Ja suhted USA ja endise NSV Liidu vabariikide vahel ei olnud nii soodsad kui ärisidemed nende vahel Ameerika ja India. Kuid soov proovida oli suur ja Lääne prognoosianalüütikud, kes juba siis rääkisid offshore-programmide turu tõsistest väljavaadetest, olid julgustavad.

Aprillist 1993 kuni novembrini 1996 töötas ta Colgate Palmolive'is konsultandi ja juhtiva tehnilise spetsialistina (1995. aastal alustas ta koos Minski programmeerijate rühmaga, kes moodustas Epam Systemsi aluse, tööd Colgate'i müügitugisüsteemi loomisel. SAP analoog). Sel perioodil kohtus Arkady Dobkin SAP AG asutaja Hasso Plattneriga, kes usaldas oma meeskonnale müügitugisüsteemi jaoks mõeldud SAP-toote esimese prototüübi väljatöötamise, mida pidi esitlema SAP-i aastakonverentsil 1996. aastal.

1999. aasta juulis sai temast Firepondi (juhtiv arendaja müügijõudude automatiseerimise valdkonnas) arendusosakonna vanem asepresident, jäädes sellele ametikohale kuni 2001. aasta märtsini.

Arkadi Dobkin oli Venemaa, Ukraina ja Valgevene mõjukamaid tarkvaraarendusettevõtteid ühendava Russofti ühingu juhatuse liige.

2004. aastal mainiti teda iganädalase CRN eriväljaandes "The Top 25 Executives" kui üks kolmest kõige mõjukamast IT-ettevõtete juhist kategoorias "Foreign Relations".

2006. aastal tunnistas Consulting Magazine Arkady Dobkini aasta 25 mõjukaima konsultandi hulka.

Tsitaadid, intervjuud

Kuidas töötada analüütikutega

Teie rollist ettevõtluses

Epam Systemsi juhtimisel kirjeldab Arkady oma rolli "viimase abinõuna" sisekonfliktides, kuna ta ei tegele tootmise ja müügiga, vaid juhib ettevõtte strateegiat. Ta usub, et igaüks võib kogemata leida hea kliendi või teha hea projekti juhuslikult, seega on tulemuste korratavus äris edu võti. Kui ettevõttes töötab sadu inimesi, pole see enam tema juhi, vaid kogu meeskonna teene.

EPAM Systems, tarkvaraarendusteenused, üle 35 esinduse enam kui 10 riigis (Valgevene, Venemaa, Ukraina, Kasahstan, Ungari, Poola, Suurbritannia, Saksamaa, Šveits, Rootsi, USA, Kanada), enam kui 20 arenduskeskust Valgevenes, Venemaal , Ukraina, Ungari, Kasahstan ja Poola.

Isikud

Elena Dobkina (Dobkin Grantor Trusti juht, abikaasa), Leonid Lozner (klassivend, EPAM Systemsi kaasasutaja ja aktsionär), Hasso Plattner (SAP AG asutaja), Karl Robb ja Balazs Fejes (Fathom Technology endised omanikud, aktsionärid ja aktsionärid). EPAM Systemsi juhatuse liikmed), Drew. J. Gaff ja Donald P. Spencer (fondivalitseja Siguler Guff & Co omanikud, fondi Russia Partners II kaudu EPAM Systemsi suurimad aktsionärid), Edward Johnson III (investeerimisfondi Fidelity Management & Research juht, EPAM aktsionär Systems), Valeri Tsepkalo (pargi administratsiooni kõrgtehnoloogia juht), Anatoli Gaverdovski (VDI kaasasutaja, EPAM endine asepresident, yaM Labsi asutaja), Sergei Divin (EPAM Systemsi tegevjuht Valgevenes), Ilja Kantor ( EPAM Systemsi finantsjuht), Anatoli Karatšinski (IBS Groupi ja Luxofti omanik), Benny Shtaimetz ja Oleg Zhelezko (investeerimisfondi Da Vinci Capital asutajad), Kevin Labik (EmpathyLabi omanik), Kirk Robinson ja David Berkowitz (omanikud). Kanada ettevõte Thoughtcorp).

Andmed

Isiklik:

Arkadi Dobkin andis osa aktsiatest, mis talle pärast IPO-d jäid (1,2% väärtuses 10,2 miljonit dollarit), üle oma tütardele. Sel eesmärgil asutati Arkadiy Dobkin GST Exempt Grantor Trust, mida juhib tema naine. Samas säilitas ta selle paketiga hääleõiguse ja selle maha müüa. Kokku moodustas tema osalus EPAM Systemsis suuruselt kolmas osalus 2013. aasta alguses 10,6% aktsiatest. Ettevõtte suurimaks omanikuks jääb investeerimisfond Siguler Guff & Co. Teisel kohal oli Fidelity Management & Research fond, mis omandas EPAM Systemsi aktsiad pärast ettevõtte sisenemist New Yorgi börsile (septembris 2012).

Äri:

Alates 2012. aasta algusest lõi ärimees jätkuvalt kasu Valgevene äri jaoks ajaloolisest sündmusest – Valgevene juurtega ettevõtte esimesest sisenemisest New Yorgi börsile. Globaalse kriisi tõttu ei suutnud IPO korraldajad oma plaane täielikult ellu viia – investorite vähese nõudluse tõttu oli EPAM Systems sunnitud viimasel hetkel paigutuse parameetreid üle vaatama. Kuid aastatel 2012-2013 ettevõtte väärtus kasvas. 2012. aasta veebruaris, pärast IPO-d, kõikus selle kapitalisatsioon 600 miljoni dollari ringis, 2013. aasta märtsis ületas EPAM Systemsi väärtus 1 miljardi dollari piiri. Aktsiate tõustes müüs Russia Partnersi põhiaktsionär 2013. aasta augustis 8,5% ettevõtte aktsiatest, teenides sellega 120 miljonit dollarit.

"Saame töötada paremini ja täita keerukamaid ülesandeid kui enamik konkurente. Kasutame nii sisemisi kui ka väliseid võimalusi oma teenuste valiku, tehnilise kompetentsi laiendamiseks ja uutele turgudele sisenemiseks," kirjeldas Arkadi Dobkin võimalusi meediaintervjuus. pärast EPAM Systemsi IPO-d.

Arkadi Dobkin investeeris osa aktsiate paigutamisest saadud vahenditest uute ettevõtete omandamisse. 2012. aastal hõlmas EPAM Systems kahte Põhja-Ameerika IT-ettevõtet – American EmpathyLab ja Canadian Thoughtcorp. 2013. aastal pääses EPAM Systems 2007-2011 tulemuste põhjal Põhja-Ameerika 500 kõige kiiremini kasvava ettevõtte hulka (Deloitte 2012 Technology Fast 500 edetabel), saavutas Ameerika 20 kõige tehnoloogilisema ettevõtte edetabelis 6. koha (America` 25 Fastest- Growing Tech Companies) ja 29. kohal International Association of Outsourcing Professionals edetabelis (The 2013 Global Outsourcing 100 List).

2013. aasta lõpus oli EPAM Systems nii tootmismahu, ekspordi kui ka töötajate arvu poolest Hi-Tech Parki elanike seas esikohal. Ettevõte oli 2012. aasta keskpaigast 2013. aasta augustini Ukraina suurim IT-sektori tööandja (augustis edestas see Luxofti). Aastatel 2012-2013 alustas EPAM Systems Valgevene programmeerijate kinnisvarainvesteeringuid. Nendeks eesmärkideks plaanitakse kulutada umbes 20 miljonit dollarit. 2013. aasta märtsis kiitis EPAM Systemsi juhatus heaks Valgevene töötajate motivatsiooniprogrammi. Dokumendi kohaselt võivad programmeerijad, kes on ettevõttes töötanud vähemalt 3 aastat, arvestada Minskis korterite ostmiseks sooduslaenudega. Dobkin ja tema partnerid on valmis nendel eesmärkidel kulutama vähemalt 10 miljonit dollarit. Töötajate meelitamiseks jätkas ettevõte koolitusprogrammide rahastamist Valgevene ülikoolides. 2013. aastal avati Minski Riiklikus Keeleülikoolis veel üks IT-labor.

Arkady Dobkin, Kesk- ja Ida-Euroopa suurima kohandatud tarkvara arendusettevõtte EPAM Systems asutaja ja president.

Trendid ja kaubamärgid

Ameerika ja Euroopa majandus on sel aastal olnud palavikus. Kuidas on see teie ettevõtet ja teiesuguseid ettevõtteid mõjutanud?

Kogu maailma majandus on viimased kolm aastat olnud palavikus. Venemaa ja Hiina sõltuvad suuresti oma ressursside ja teenuste tarbijatest Euroopas ja Ameerika Ühendriikides, seega on kõik ebastabiilne. Samas on IT-tööstus enam-vähem eelisseisundis. Ja erinevates kontorites (mõned asuvad kliendi lähedal, teised odavamates riikides) tarkvara hajutatud arenduse (globaalne tarne) tööstusel läheb üsna hästi.

Viimase kahe aasta jooksul oleme kasvanud ligi 50% aastas. Kasvasime loomulikult – arendades suhteid olemasolevate klientidega ja saades juurde uusi. Need kasvasid oluliselt kiiremini kui turg, mis kinnitab, et EPAM ei ole tavaline ettevõte. Ma saan aru, et see võib tekitada siin skeptilise naeratuse, kuid EPAM-i maine klientide seas on tõepoolest väga kõrge. Tänaseks oleme IT-turu erinevates segmentides hästi tuntud. Meie kasv 45-48% aastas näitab, et teeme paljusid asju palju paremini kui meie konkurendid. Võib-olla on meie kasv kaudne indikaator turul toimuvale ja järgmisel aastal on väga raske ennustada, mis juhtub, kuid üldiselt ei ole praegune globaalne ettearvamatus meie sektorit veel tugevalt mõjutanud.

- Milliste ülesannetega te praegu töötate? Mille poolest need erinevad 5-10 aasta tagustest omadest?

Vastupidiselt üldisele arvamusele, et allhankijad alustasid alati lihtsast ja läksid odavalt, alustas EPAM 10-15 aastat tagasi üsna tõsiste ülesannetega. Ettevõte oli väike, kuid meeskond oli väga kvalifitseeritud ja saime alustada huvitavate projektidega tõsistele klientidele. Teine asi on see, et 15 aastat tagasi oli selline algus pigem erand kui reegel. Ja tõsiseltvõetava äri ülesehitamine tähendab erandite muutmist reegliteks, õnnetustest stabiilseks äriks, mingil hetkel naeratanud õnne kasutamist korratavasse ja etteaimatavasse olekusse. Nii et 15 aastat tagasi tegime päris huvitavaid ja keerulisi projekte. Näiteks Colgate-Palmolive’i müügitoetuste süsteem töötas kahekümnes riigis. Alustasime koostööd SAP-iga nende CRM-i toote disainiga ja tegime laoülesandeid. Need olid keerulised süsteemid ja mitte tüüpilised allhankeülesanded, mida paljud India ettevõtted tol ajal täitsid.

Aastatel 1999–2001, dot-comi buumi ajal, olid sellised ettevõtted nagu Amazon ja eBay idufirmad, kuigi nad olid juba teinud oma IPOd ja saavutanud aktsiaturul miljardeid dollareid. 90% nende konkurentidest aga surid ja polnud sentigi väärt. Sel ajal tegime koos oma partneriga juba esimesi e-kaubanduse süsteeme üle maailma Fordile, Hondale ja paljudele teistele. Saime siis ainulaadse kogemuse, aga seda võis siiski pidada õnnetuseks - õnnelikuks loteriipiletiks. Täna, kümme aastat hiljem, jätkame koostööd tõeliselt suurte ettevõtetega. Pakume kõiki tarkvaratehnika valdkonnas teenuseid, alates projekteerimisest ja arendusest kuni testimise ja toeni. Tahtsime vältida oma teenuse või toote iga kord edasi müümist. Et üks kord klienti vastu võttes leiaksime endale aastateks tööd. Oleme saavutanud palju korratavust.

-Kes on teie lemmikklient?

Täna tuleb iga kuu meie juurde järjekordne potentsiaalne mitmemiljoniline klient. Kuid SAP kõlab minu jaoks eriliselt. Ajalooliselt oli see esimene ettevõte, kes meid märkas ja päris tõsiselt tööd andis. See sai väga suureks stiimuliks ja toetas meeleolu ettevõttes. Hakkasime tegema midagi, mille järele oli nõudlus maailmaturul. Jah, see ei olnud meie toode, kuid see oli üks viiest suurimast tarkvarafirmast maailmas, kes meid usaldas ja seda 15 aastat tagasi.

- Aga nüüd on teil sellised kliendid nagu Google ja Microsoft...

Vaatasin tarkvara 500 loendit, milles me ilmume. Maailma kümnest suurimast tarkvaraettevõttest viis on meie kliendid. Pealegi on tegemist klientidega, kelle jaoks me ei teinud midagi ainult üks kord: nad töötavad meiega aastast aastasse.

- Milliseid uusi trende peale e-kaubanduse veel? Milliste süsteemide kallal te veel töötate?

Paljud asjad keerlevad tõesti e-kaubanduse ümber, kuid täna on meil neli vertikaali.

Esiteks jätkame koostööd 60-70 tootefirmaga. Aitame nende klientide jaoks tooteid luua, testida, toetada ja juurutada. See on meie jaoks väga oluline segment, mis võimaldab meil olla esirinnas uute tehnoloogiate ja IT-lahenduste vallas, sealhulgas siseneda paljudesse valdkondadesse, millele oleme hiljem keskendunud.

Teine suund on finantsettevõtted. Alustasime sellega alles 3-4 aastat tagasi, kuid tänaseks moodustab see peaaegu veerandi meie ärist. See hõlmab suuri investeerimispanku nagu UBS, Barclays Capital, Citigroup ja teised. Seda segmenti võib esitleda kui klassikalist "allhanget" ja meie peamised konkurendid selles on suured teenindusettevõtted.

Kolmas suund on kõik, mis on seotud kiiresti kasvava infosegmendiga: äriinfo ja meediatööstus. Thomson Reuters, MTV ja teised – see kõik on rohkem seotud interneti, portaalide, sisuhalduse, ärianalüütika ja loomulikult e-kaubandusega, sest loomulikult on info müük ja levitamine samuti e-kaubandus.

Neljas suund on seotud reisitööstuse ja üksiktarbijat teenindavate lahendustega: jällegi on need internetiportaalid, e-kaubandussüsteemid, ärianalüütika, andmelaod, mobiilirakendused. Tuntuimate klientide näideteks on Expedia, Four Seasons, Coca-Cola, Adidas.

Kõik need on meie põhipädevused, mille puhul tunneme end kindlalt ja suudame võistelda maailma liidritega. See muidugi ei tähenda, et me globaalselt konkureerime nende miljardidollarilise käibega IBMi, Accenture'i või Infosysega. See aga tähendab, et konkreetsel suurel mitme miljoni dollari suuruse projektiga saame võita nii neid kui ka juhtivaid kõrgelt spetsialiseerunud ettevõtteid ja teeme seda täna üsna regulaarselt.

Horisontaalsete valdkondade – sealhulgas juba varem mainitud – seisukohalt on need mobiili- ja pilvetehnoloogiad, sisuhaldussüsteemid, ärianalüütika ja andmelaod, SAP-lahendused ja mõned teised. Moodustame nendes valdkondades kompetentsikeskusi ning koolitame ettevõttesiseselt ning otsime väljastpoolt spetsialiste, kes võimaldavad meil jätkuvalt kõrgeimal tasemel konkureerida.

Tänapäeval kasutatakse neid üldiselt – võib-olla veel mitte väga laialdaselt, kuid nagu tavaliselt, näeme mõne aasta pärast, et kasutusala laieneb oluliselt.

- Kui kiiresti saame pilvetehnoloogiad?

- "Pilved" on natuke turundustermin. Tegelikult nad olid, on ja arenevad. Paljud kopeeritava tarkvara tootjad, sealhulgas Microsoft, lähevad sellele mudelile üle. Me ise ei pane tähele, kuidas me selleni jõuame. Täpselt sama oli ka internetiga, mida ei olnud ega olnud ja siis märkasid kõik järsku, et kõik kasutavad seda. Kunagi töötasid kõik rakendused ettevõtete sees serveriruumides – nüüd lähevad need väljapoole. Läänes ja Venemaal toimuva järgi otsustades liigub kõik selles suunas.

Kui palju nad meile ostavad?

Kas postsovetlikus ruumis on programmeerimisega kõik hästi? Kui suur on palkade kasvumarginaal enne, kui need saavad võrdseks Lääne ja teiste konkurentidega? Kui ohtlik see on?

Arvata, et Valgevenes või Venemaal saab kõik korda ainult siis, kui palgad on madalamad, on minu seisukohast vale. Kõik saab korda, kui on olemas spetsialistid.

- Nii et nad ei osta meid mitte ainult raha pärast?

Kõik ostetakse alati raha eest! Väga primitiivne, kuid aus seisukoht: alati määrab kõik kvaliteedi ja hinna suhe. Jah, valgevenelastel oli algul võimalus saada praktilisi kogemusi lääne IT-st, suuresti tänu selle madalale hinnale. Kuid täna areneb tööstus tänu sellele, et maailmas pole iga hinna eest piisavalt IT-spetsialiste ja hinnad ühtlustuvad järk-järgult. Valgevene spetsialistide väljavaade seisneb kogemuste ja pädevuste järkjärgulises kogumises. Sel hetkel, kui palgad ühtlustuvad, on need kompetentsid maailmaturul nõutud, olenemata nende spetsialistide asukohast. Lõpuks ei mängi määravat rolli mitte hind, vaid spetsialistide ja taristu olemasolu. India teeb seda: vaatamata kõigile "agadele" on tohutu IT-tööstus ja tohutul hulgal spetsialiste, kes suudavad tulevikus hinnast sõltumata globaalselt konkureerida. Hiina üritab täna sama teha.

- Kui edukalt Valgevene seda teeb?

Kümme aastat tagasi arvasime, et Valgevenes on võimatu ehitada ettevõtet, mis annaks meie regioonis tööd tuhandele inimesele. Ja nüüd annab EPAM Valgevenes tööd umbes 3 tuhandele inimesele. Kokku annab EPAM Ida-Euroopas, sealhulgas Ukrainas, Venemaal, Kasahstanis ja Ungaris tööd ligi 7 tuhandele inimesele. Kas suudame sama kiirusega edasi kasvada? Ma ei tea, proovime. Valgevenes kasvame aastas 500-600 inimese võrra. Ja ligi pooled inimesed on pärit meie koolituskeskustest.

- Kas teete oma huvide eest lobitööd? Kuivõrd IT-inimesi “ülevalt” kuuldakse?

Lobitöö on väga lai sõna. Muidugi, kui HTP idee ilmus, rääkisime sellest ja proovisime välismaa näidete abil valitsust veenda, et see on vabariigi jaoks mõttekas.

Kui meilt küsitakse, püüame ausalt avaldada oma arvamust, kuidas oma tegevusvaldkonna tingimusi vabariigis parandada. Rääkides kuus kuud tagasi teie stuudios koos Mamonenko, Tsepkalo ja Baskoga, tegime ka mingil määral oma huvide eest lobitööd, sest püüdsime end kuuldavaks teha. Kuid on oluline märkida, et me teeme lobitööd kogu tööstuse, mitte konkreetselt EPAM-i või mõne muu ettevõtte huvide eest. HTP tõi tööstusele, sealhulgas kõigile meie konkurentidele, palju kasu.

Enne HTP-d olid IBA, SAM Solutions, EPAM ja mitmed teised märkimisväärsed ettevõtted. Ja seal oli meri ettevõtteid, millest keegi polnud kuulnud. Tänapäeval on konkurentsikeskkond dramaatiliselt laienenud. Siia tulevad venelased ja välismaalased, on ilmunud Tieto ja HTC ning paljud Valgevene ettevõtted on kõvasti kasvanud.

- Kas EPAM oleks edukam ettevõte või vähem edukas ilma Hi-Tech Parkita?

Ilma HTP-ta poleks olnud sellist kasvu, mis meil on olnud. Kuid pargi plussiks oli see, et see ei tekkinud tühjalt kohalt: tööstuses olid juba ettevõtted, mis andsid tööd sadadele inimestele. EPAMil oli tollal juba üle tuhande, IBA-l ilmselt sama palju. See on kana ja muna probleem: kui poleks ettevõtteid, poleks tõenäoliselt ka Hi-Tech Parki. See oli üks huvitavamaid ja õigemaid otsuseid, mis IT-tööstuse toetamiseks tehti. Seni pole midagi sarnast muudes postsovetliku ruumi riikides tehtud, kui Gruusia minu teada välja arvata. Ukraina ja Venemaa üritavad kehtestada teatud soodustusi.

Venemaa võttis vastu resolutsioonid meiega samal ajal, kuid kehtestas nii palju piiranguid, et neid on peaaegu võimatu kasutada.

Venemaa on erinevates tingimustes, seega pole see tema jaoks nii oluline. Riigi mastaap on erinev, seal on märkimisväärne kodumaine IT-turg. Valgevene peab otsima niši, kuhu maailmaturul positsioneerida. Ma loen üsna aktiivselt kohalikke ressursse, kus suhtlevad programmeerimise või ITga tegelevad inimesed, ja näen erinevaid arvamusi. Minu arvamus jääb samaks: HTP on üks huvitavamaid otsuseid, mis vabariigis on tehtud. Kindlasti mõjutas see tööstuse arengut ja avatust üsna tõsiselt. See võimaldab meil investeeringuid vastu võtta, areneda ning oma äri läbipaistvuse osas rahulikult suurklientidele silma vaadata.

Paljud valgevenelased kadestavad programmeerijate palka. Miks ma istun ka 8 tundi päevas, öeldakse, aga ma teenin 300 dollarit ja programmeerija võib teenida 3000?

Tänapäeval pole programmeerimises piisavalt inimesi. See on lihtne: kui soovite rohkem teenida, minge programmeerimisse! See ei tööta – see on teine küsimus. Ja see pilt pole ainult Valgevenes. Mu tütar töötab Ameerikas arhitektina ja teenib mitu korda vähem kui Ameerika programmeerijad. Ta töötab palju – ilmselt mõjutavad perekondlikud jooned –, kuid ei taha liikuda programmeerijate ega IT-tööstuse juurde. See on tema otsus.

Kuid mitte kõik ei tea, et selline erinevus on olemas. Kuus kuud tagasi istusime neljakesi ja arutasime programmi “IT riik”. Minu kõne üks põhipunkte oli, et populariseerimine peaks olema väga lai, et kõik teaksid, et selline erinevus on olemas. Maailmas töötab palju programmeerijatena inimesi, kes pole kunagi programmeerijaks õppinud. Täna on meil umbes 200 vaba töökohta. Ja teistel ettevõtetel on sadu avatud töökohti. Proovi seda.

- TUT.BY-s on ka programmeerijate vabu kohti!

See on väljakutse noortele! Kui olete 20-30-aastane, pole veel hilja soovi korral muutuda.

- Eriti kui teil on inseneriaju.

IT on väga lai tööstusharu. On üsna keerulisi valdkondi, kus on võimatu töötada, kui sa pole saanud tõsist eriharidust. Kuid on valdkondi, mis nõuavad vähemalt algul ainult IT põhitõdede tundmist. On erialasid nagu ärianalüütikud, testijad, projektijuhid, kellel ei pruugi olla tehnilist haridust, kuid nad peavad olema väga hästi organiseeritud ja neil võib olla teatud tööstuslik spetsialiseerumine. Ja hea IT-projektijuht teenib täna tõenäoliselt rohkem kui hea projektijuht mõnes teises valdkonnas.

Toimus devalvatsioon. Programmeerijad said sellest kasu, sest nende palka arvestatakse dollarites ja kulusid rublades. Aga elukallidus ei kolmekordistunud, sest üür, transpordihinnad jms praktiliselt ei tõusnud. Sel aastal hakkasid nad aga lahkuma. Miks see juhtub? Lõppude lõpuks pole nad lahkunud alates 2000. aastate algusest.

Me kõik elame informatsiooni ja väljarände seisukohast globaalses maailmas. IT-tööstuses töötavad inimesed on veelgi globaliseeruvamad kui ükski teine. Nad elavad Internetis ja võrdlevad oma olukorda mitte Valgevene olukorraga, vaid sellega, mida nad ärireisidel näevad või teistes riikides töötavatelt sõpradelt õpivad. Neid huvitab stabiilsus ja prognoositavus. Keegi reageeris sellele jalgadega. Kuid viimase 30–60 päeva jooksul on stabiilsus ja prognoositavus suurenenud. Mul on hea meel, et vähemalt dollari ja rubla suhetes on suurenenud prognoositavus.

Ettevõtete omandamiste kohta

- Milliseid ettevõtteid olete hiljuti ostnud? Milliseid kavatsete osta?

Sel aastal ei ostnud me üldse ühtegi ettevõtet. Eelmisel aastal liitus meiega üks-kaks väga väikest, umbes miljoni dollari suuruse käibega ettevõtet, mis meie tulemusi praktiliselt ei mõjuta. Vaatame mitmeid teatud valdkondadele spetsialiseerunud ettevõtteid, kuid konkreetseid plaane meil pole.

- Mis on tavaliselt ostu eesmärk?

Selgeid eesmärke on mitu. Esiteks uute kompetentside omandamine ja uue teenuseliiniga liitumine. Tegemist võib olla tootefirmaga, kuid EPAM-i seisukohast peaks see võimaldama meil avada teenindusliini, sest tegeleme teenindusäriga. Teiseks on see kliendi saamine, keda on raske muul viisil saada. Suurklientidel on uute tarnijate lisamiseks keerukad protseduurid. Meie jaoks võib selline klient meie ulatust arvestades plahvatuslikult kasvada. Kolmandaks, kui me arvame, et saame oma Valgevenes, Venemaal või Ukrainas asuvatesse peakontoritesse üsna tõsise kvalifitseeritud meeskonna. Reeglina toimib see majanduslikust seisukohast harva. Meil pole ammu selliseid oste olnud.

- See tähendab, et jämedalt öeldes ostate tööjõudu, kompetentse või kliente.

See on lihtne. Peaaegu kõik teevad sama asja.

Kuidas on lood klassikaliste põhjustega, nagu kulude kokkuhoid, kui kaks ettevõtet ühinevad, et koos rohkem maksta?

See on sarnane aktsiaspekulatsiooniga. Kahe suure ettevõtte ühinemine on tõsine probleem. Sellistel juhtudel räägime suurte ettevõtete nagu HP ja Compaq ühinemistest, mis muide ebaõnnestuvad. Oracle ostab kliente või täiendavat toodet, mis on nende tootesarja sisse ehitatud. Nad ostavad üsna suuri ettevõtteid, kuid suhtelises mõttes on nad murdosa Oracle'i suurusest. Nüüd ostis Google Motorola – ilmselt seetõttu, et ta tahab mobiilirakenduste kaudu agressiivsemalt areneda. Vaatame, kas see töötab või mitte, sest see on täiesti erinev kultuur. Google teeb seda esimest korda ja ma arvan, et see tekitab palju küsimusi.

- Aga ta ostis YouTube'i.

YouTube on Silicon Valley toode. See ei olnud suurettevõte ettevõtte struktuuri poolest. Nad mõistsid selgelt, kuidas neid integreerida, ja ka kultuuriliselt. Ja Motorola on suur, suhteliselt vana Ameerika ettevõte, millel on täiesti erinev kultuur.

- Kas olete saanud ettevõtte müügipakkumisi?

Aeg-ajalt laekub ettepanekuid või avaldatakse mingit huvi. Seda on juhtunud viimased 5-6 aastat. Kuid meie praegune strateegia ei põhine eeldusel, et keegi meid ostab.

Ärinõuanded

Mul polnud kavatsust täna konkurente aidata! Ma arvan, et ma ei tea tegelikult midagi ainulaadset. Spetsialistide kirjutatud raamatuid on palju. Palju on nõuandeid ettevõtjatelt, kes on alustanud 4-5 ettevõtet ja näinud ühiseid mustreid, mida nad on jaganud.

See võib tunduda kummaline, kuid minu ja teiste juhtide jaoks jääb EPAM startupiks, sest iga kord teeme midagi, mida varem pole tehtud. Kunagi alustasime tööd läänes, kui Ida-Euroopas tegid seda väga vähesed ettevõtted. Kunagi ammu hakkasime tegema väga keerulisi projekte, kui keegi polnud selle mudeliga sellisel tasemel projekte teinud. Kunagi tegime IT-ettevõtete seas esimese märkimisväärse teise ettevõtte omandamise selles piirkonnas. Ostsime Ungaris asuva ettevõtte, mis kuulus 80% ulatuses investoritele. Kunagi olime esimesed, kes tõime Valgevenesse IT-ettevõttesse tõsiseid Ameerika investoreid. Tegime paljusid asju esimest korda. Seega oleme selles mõttes täna veel kiiresti kasvav startup.

Valgevenes on juhtumeid, kus programmeerijad kirjutasid eduka iPhone'i rakenduse ja said kahe päevaga miljonärideks. Nad asutasid oma ettevõtteid, peavad loenguid ja esinevad.

See on lahe! See tähendab, et teenindusettevõtete loodud keskkond töötab. Võib öelda, et need ärimehed on hakkama saanud, kui nad kirjutavad veel ühe programmi, mida müüvad veel mitme miljoni eest, ja jätkavad seda pidevalt.

- Kuidas Arkadi Dobkini päev läheb?

Ma isegi ei taha vastata, sest seal on nii palju erinevaid väikeseid sündmusi, mis pidevalt juhtuvad ja muudavad teie päeva suunda! Ütlen lihtsalt, et kui ma olen Ameerikas, siis terve hommik möödub Euroopaga töötades. Väga palju asju juhtub erinevates osakondades, erinevate klientidega ja paljudele asjadele tuleb reageerida. Selleks kulub pool päeva. Päeva teine pool, mil Euroopa uinub, on etteaimatavam. On veel kolmas pool päevast, mil Ameerika uinub. Siis saab mõelda millegi pikemaajalisema peale.

Kas EPAM tahab saada Microsoftiks?

- Millistele turgudele EPAM järgmisel aastal laieneb?

Üllatuslikult on EPAM täna maailma suurim tarkvarateenuste ettevõte oma ülemaailmses tarnete segmendis, arvestamata 6-7 India ettevõtet. Möödunud aastal edestasime turul juba tegutsevaid Hiina suuri ettevõtteid ning tegime eelmisel ja üle-eelmisel aastal IPOsid. Võrreldes indiaanlastega on meie mastaap keskmine, seega uusi turge veel vaja ei ole. Meil on täna kolm turgu: Põhja-Ameerika, Lääne-Euroopa ja Ida-Euroopa, sealhulgas endine Nõukogude Liit. Jätkame nende kolme turu arendamist.

- Kas olete EPAM-i tänavuse tööga rahul? Milliseid valdkondi sooviksite parandada? Kas ettevõttel on puudusi?

Puuduste meri. Ma saan suurepäraselt aru, et osa meid praegu jälgivast publikust on meie ettevõtte töötajad. Tõde on võimatu varjata, isegi kui me seda tahaksime. Meil on palju puudujääke, me näeme neid. Need on ka kasvuvalud. Täna on meil üle 7 tuhande töötaja. Kui ettevõte loodi, polnud selle loojatel kogemusi. Ja täna on ettevõtte juhtkonnas palju inimesi, kes sellega koos kasvavad.

Arvestades, et oleme SRÜ suurim turg, ei ole lihtne leida inimesi, kes teaksid täpselt, kuidas nii paljude tarkvarainseneridega ettevõttega koostööd teha. Nende meetodite otsene rakendamine, mida sarnase suurusega ettevõtted läänes kasutavad, on väga keeruline ja mitte täiesti õige, seal on spetsiifika.

- Millal EPAM toiduturule siseneb?

Vaidlused selle üle, kumb on parem, milline mudel innovaatilisem, on väga tõsine vestlus, mida on parem läbi viia numbrite käes ja põhjendatud seisukohtadega, mitte loosungitega. See, mida ma mõnikord blogides näen, paneb mind muigama, kuidas inimesed tõlgendavad neile kättesaadavat teavet. Tegutseme teenindusmudelis ja see jääb meie põhimudeliks ka edaspidi. Kokku saame 7-8 miljonit dollarit tarkvara või paljundatavaid lahendusi, kuid see on väga väike osa meie ärist ja see mängib meie jaoks ukseavajana väga spetsiifilist rolli.

- See tähendab, et jämedalt öeldes ei anna EPAM kunagi pakendatud tarkvara välja.

Me ei väljasta pakendatud tarkvara, kui mõtlete Microsofti sellist. Vaatame valdkondi, mis korreleeruvad hästi meie põhitegevusega. Spetsiaalsed platvormid, mis võimaldavad tõhusalt töötada suurel hulgal inimestel. Raamistikud, mis võimaldavad teil lahendusi tõhusamalt analüüsida, testida või rakendada. Need valdkonnad võimaldavad meil oma teenindusmudelis paremini konkureerida. Muid karbitooteid me täna teha ei plaani.

- Ja homme? 5 aasta pärast?

Ei tea. 5 aastat tagasi poleks ma ennustanud, et meil on 7 tuhat töötajat. Ja kui ma oleksin sinu käest 5 aastat tagasi küsinud, kuidas TUT.BY välja näeks, oleks sul samuti olnud raske täpselt vastata.

Valgevene IT-tööstuse väljavaated

- Kus on Valgevene IT-tööstuse kasvu lagi? Võib-olla on see juba saavutatud, kuna kõik programmeerijad töötavad juba EPAM-is või mujal?

Võib olla. Mäletan, mida rääkisime endale aastal 2000: Lootsime, et EPAM suudab tõeliselt konkureerida maailmaturul, kui meil on tuhat töötajat ja oleme piisavalt suured. Ja kui me sellest 2000. aastal rääkisime, oli meil raske uskuda, et 1000 inimest on saavutatav eesmärk. Veel mitu aastat tagasi tundus, et Valgevenes ei suuda üks ettevõte aastaga 200-300 inimese võrra kasvada. Tänaseks teame, et võime kasvada 500-600 inimese võrra.

Tihti puutute kokku põlgliku suhtumisega allhankesse – ja saate aru, kui kaugel on see tõelise skaleeritava ettevõtte ülesehitamisest, mis teeb koostööd maailma 100 parima ettevõttega või 50 juhtiva ülemaailmse tehnoloogiaettevõttega. Kui see oleks nii lihtne, oleks täna palju ettevõtteid, kes konkureeriksid meiega palju tõhusamalt kui nemad. See on seotud teenindusmudeliga. Lisaks ilmuvad ja ilmuvad ka edaspidi teistes mudelites tegutsevad ettevõtted. Varusid on ka Valgevenes. Ma loodan.

- Mis on Valgevene IT-äril puudu?

Valgevene võrdlemine Ukraina, Rumeenia, Ungari, Venemaa, Valgevenega on patt kurta. IT-ettevõtete tingimuste osas on Valgevene astunud enneolematuid samme HTP seadusandluse vastuvõtmisega. Muidugi on haridusega suur probleem. Kuidas suurendada oma ala spetsialistide arvu? Paljud ettevõtted investeerivad tõsiselt õppeprotsesside ülesehitamisse, sealhulgas ülikoolide abistamisse. See toimib ja aitab. Loomulikult ei ole see protsess täiesti tõhus. Kui riik aitaks haridusprotsessi kiiresti IT-tööstuse suunas ümber suunata, oleks see suurepärane.

See materjal on kohandatud tekstiversioon programmist "Ekspertiis" koos Juri Zisseriga. Vaata ülekande videot

Arkady Dobkin on Kesk- ja Ida-Euroopa suurima kohandatud tarkvara arendaja EPAM Systemsi kaasasutaja, president ja juhatuse esimees.

Pärast Valgevene Riikliku Tehnikaülikooli elektrotehnika eriala lõpetamist alustas Arkadi Dobkin oma karjääri Valgevenes. Kuni 1991. aastani töötas ta mitmes kohalikus tarkvarafirmas, misjärel immigreerus USA-sse.

1993. aastal sai Arkady Dobkinist üks EPAM Systemsi asutajatest. Tema käe all on ettevõttest saanud üks juhtivaid tarkvaraarendajaid, kes on spetsialiseerunud tarkvaratoodete loomisele turuliidritele ja tärkavatele tarkvarafirmadele, samuti missioonikriitiliste lahenduste juurutamisele globaalsetele korporatsioonidele.
Kesk- ja Ida-Euroopa EPAM-i arenduskeskustes töötab täna enam kui 7000 tarkvarainseneri ning ettevõttel on Põhja-Ameerikas ja Euroopas tuhandeid lõpetatud projekte. EPAM-i tarkvarainseneri teadmisi on tunnustanud sellised suurkliendid nagu Oracle, SAP, Google, IBM, UBS, Barclays Capital, Coca-Cola, Adidas, Expedia, Thomson Reuters, Viacom ja paljud teised.

2012. aasta veebruaris helistas Arkadi Dobkin koos teiste ettevõtte juhtidega New Yorgi börsil kauplemise traditsioonilisel avatseremoonial sümboolset kella. See sündmus tähistas EPAM Systemsi esmast avalikku pakkumist NYSE-l: EPAMist sai esimene avalikult kaubeldav tarkvaraettevõte Kesk- ja Ida-Euroopas, mis noteeriti maailma suurimal börsil.

Arkady Dobkin võitis 2008. aasta juunis New Jerseys toimunud tseremoonial audiitorfirma Ernst & Young ekspertide hinnangul IT-konsultatsiooni kategoorias “Aasta ettevõtjaks”. 2006. aastal arvas Consulting Magazine Arkadi Dobkini aasta 25 mõjukaima konsultandi hulka. 2004. aastal märgiti Arkady Dobkin koos Wipro Technologiesi ja CGI Groupi tegevjuhtidega CRN-i erinumbris - Top 25 Executives - kui üks mõjukamaid IT-ettevõtete juhte välissuhete kategoorias.

EPAM-i teadmisi arendades avas Arkadi Dobkin endise Nõukogude Liidu ning Kesk- ja Ida-Euroopa riikide andekate spetsialistide meeskonna ülemaailmsele äriringkonnale. Ta jätkab selles piirkonnas kogutud arenduskogemuste aktiivset jagamist, esinedes regulaarselt ekspertettekannetega IT-valdkonna jaoks olulistel rahvusvahelistel konverentsidel, nagu Gartner Outsourcing Summit, Forrester’s GigaWorld IT Forum Europe, Russian Outsourcing&Software Summit, SAP TechEd jt.

Raport: Tarkvaraarendus kui äri – minevik, olevik, tulevik

Oma kõnes räägib Arkadi protsessist, mis tõenäoliselt ei kordu, kuid mis oli väga "paindlik" ("agiilne"). See puudutab idufirma, mille ta 20 aastat tagasi kaasasutaja, muutmist ülemaailmseks avalikuks tarkvaraettevõtteks, nagu ta praegu on. Protsessi illustreeritakse kronoloogiliste lugude, anekdootide ja ootamatute (ja mõnikord ka mitte nii kohutavate) õnnetuste kaudu, rõhutades pidevalt muutuvat tehnoloogiamaastikku ja suundumusi, mis võimaldasid selle kogemuse esineda, ning põnevat uut. võimalusi, mida EPAM kavatseb tulevikus ära kasutada.

Äriteemaline kohtumine. EPAM Systemsi presidendi ja direktorite nõukogu esimehe Arkady Dobkini ning Kino-mo idufirma kaasasutaja Kirill Chikeyuki osavõtul toimus Victoria ärikeskuse kongressihoones. Kõnelejaid tuli kuulama ja neile küsimusi esitama üle 300 pealtvaataja.

Kohtumise peateemaks oli ettevõtte laiendamine. Kuid nagu ikka, vastasid esinejad erinevatele ettevõtlust puudutavatele küsimustele.

Avaldame Arkadi Dobkini peamised mõtted.

Valgevene kontorist

«Külastan Minskist iga kuu. Suurim EPAM kontor asub Valgevenes ja praktiliselt esimene. Siin on juba umbes 5000 programmeerijat, palju meie taristut, teenuseid, kliente tuleb siia sagedamini. Seetõttu on Minski külastamiseks alati põhjust.

Nüüd jätkame Valgevenes kasvu 500-600 programmeerija võrra aastas. Ma arvan, et siin on päris raske veel kiiremini kasvada. Kuid praeguse kasvutempo säilitamine on täiesti võimalik, hoolimata kasvavast konkurentsist personali pärast.

Teave EPAMi huvipakkuvate turgude ja valdkondade kohta

“Meie praeguse suuruse juures annavad Lääne-Euroopa, Põhja-Ameerika turg ning Hiinas ja Aasias alustatud projektid meile võimaluse üsna kiiresti kasvada. Seetõttu me konkreetselt uutele turgudele ei sisene. Teine asi on see, et meie kliendid on suured, globaalsed ja viivad meid teistesse piirkondadesse. Suured investeerimispangad tõid meid näiteks Hiinasse.

Sektorite vaatenurgast pakuvad meile praegu huvi valdkonnad, mis muudavad ärimudeleid seoses tehnoloogias ja tarkvaras toimuvate muutustega. Finantssfäär, jaemüük, meedia, meditsiin ja tervishoid, bioteadus ja teised.

Kõik, mis on seotud teenustega, mida saab teha mittefüüsiliselt, kõik, mis on seotud e-kaubandusega, sisu, kõik, mida nimetatakse mahukaks sõnaks digitaalseks – see on meile huvitav.

PDS 2.0 kontseptsiooni kohta

"See on üsna lihtne. Töötame ettevõtete tarkvaraturul. Suhteliselt suur. See turg on eksisteerinud väga pikka aega. Ja veel 15-20 aastat tagasi aitas tarkvara parandada töö efektiivsust kliendiettevõtte sees. Räägime ERP-st, CRM-ist - nende eesmärk oli peamiselt finantsosakondade või tarneosakondade, ladude, müügiosakondade töö optimeerimine.

Järk-järgult ilmusid sellised ettevõtted nagu Google, Amazon ja Facebook. Ja nad ei paistnud konkureerivat olemasolevate ettevõtetega, vaid olid suunatud meile kõigile, et me paremini suhtleksime, otsiksime paremini. Ja võitis meie südamed ja meeled. Ja siis selgus, et nad “petsid” tarkvaratööstust ja hakkasid sekkuma kõikidesse nendesse segmentidesse, kus tavaliselt olid Oracle, SAP... Ja nad hakkasid seda tegema hoopis teistmoodi.

Ja lisaks, arvestades, et nad on võitnud meie südamed ja meeled, on neil juurdepääs klientidele palju laiem kui teistel. Kui varem arvas mõni tuhande kauplusega jaekaubandusettevõte, et ta on väga tugev juba ainuüksi seetõttu, et tema poed asuvad Minskis Independence Avenuel või New Yorgis Fifth Avenuel, siis äkki said need ettevõtted aru, et Amazon või eBay müüvad neist paremini.

Ja jaekaubandusettevõtted seisavad dilemma ees: mida teha? See puudutas ka finantsettevõtteid, meediaettevõtteid ja reisitööstust – kõigis neis segmentides on tekkinud uued tehnoloogiaärid.

Kui jaekaubandusettevõtted pöördusid abipalvega SAP-i, Oracle'i ja teiste poole, ei saanud nad neid tõsiselt aidata, sest olid harjunud litsentside ja “kastide” müümisega. Ja lõpplahendus on “kastist” väga erinev. Ja pealegi on see “karp” väga kõrge üldistustasemega toode, et kliendid saaksid oma back-office’i optimeerida. Ja siin pole vaja optimeerida tagakontorit, vaid tarbijate jaoks eristuda. Standardpakendid ei sobinud.

Ja tekkis turg, mille moodustasid finantsettevõtete, jaemüüjate ja meedia nõudmised. See palve kõlas nii: „Kes aitab meil ellu jääda? Me pole kunagi tarkvara teinud ja me ei tea, kuidas seda teha. Ja me vajame tarkvara, mis võimaldab meil konkureerida selliste suurepäraste ettevõtetega nagu Google, Facebook, Amazon.

See tähendab, et lahendused peavad olema väga kasutajasõbralikud, paindlikud ja skaleeritavad. Vajame lahendusi, mis aitavad meil ellu jääda. Ja seda turgu nimetatakse PDS 2.0-ks, nagu tööstusanalüütikud seda kutsuvad.

PDS on nii tugev kombinatsioon programmeerimisoskustest ja valdkonna mõistmisest, mille jaoks tarkvara tehakse, arusaamast sellest, mis on kaasaegne disain, skaleeritavus jne.

PDS 2.0 kontseptsioon ei hõlma karbist välja võetud tooteid. See hõlmab ainulaadset lahendust. See võib hõlmata tooteid kastist, alamkastist või raamistikust, kuid selle eesmärk on lõpuks luua üsna ainulaadne lahendus, mis võimaldab meie kliendil end eristada. Tehnoloogia areneb sellise kiirusega, et saame investeerida toodetesse, mis on piisavalt üldised selle ärimudeli jaoks, mida püüame aidata, kuid üldistamise hetkeks on toode nii vananenud, et selle võib ära visata. Ja minu vaatenurgast on see tänapäeval paljude suurte tarkvarafirmade jaoks suur probleem. Tahan selgitada, et ma räägin ettevõtte rakendustest, ettevõttest, kus EPAM asub, mitte süsteemitarkvarast.

Konkurentsist PDS 2.0 turul

„PDS 2.0 turg on väga suur. Võrdluseks lubage mul tuua teile offshore-programmide turg.

Selle turu [offshore-programmeerimine] tekkimine sai võimalikuks siis, kui ilmus moodne sidevahend Internet. See turg tekkis siis, kui Indias sai võimalikuks programmeerida Ameerika jaoks või Minskis Ameerika ja Lääne-Euroopa jaoks. Ja see turg on kasvanud 20 aastat, nullist 40–50 miljardi dollarini. PDS-i turg kasvab nende sõnul järgmise viie aasta jooksul 90 miljardi dollarini. Sest praegu on sellist tarkvara vaja järjest rohkem.

Turu suuruse tõttu on konkurents tohutu.

Need ettevõtted, kes PDS 2.0-s ei töötanud, püüavad end muuta. Traditsioonilised tarkvarafirmad hakkasid teenustele ja kohandamisele hoopis teistmoodi suhtuma. Nad mõistsid, et kliendid ei osta nende lahendusi, kui need pole kohandatud, välja arvatud juhul, kui need on oluliselt erinevad.

Seetõttu konkureerime sellel turul suurte ja väikeste tarkvaraettevõtetega, suurte ja väikeste IT-konsultatsiooniettevõtetega ning teenindusettevõtetega.

Sellel turul hakkasid konsultatsiooni liidriteks peetavad ettevõtted nagu Accenture ja Deloitte kümme aastat tagasi rajama tohutuid arenduskeskusi üle maailma: Indias, Hiinas ja Euroopas.

Muidugi oleks väga tagasihoidlik väita, et täna oleme meist kümme või sada korda suuremate korporatsioonide konkurendid. Kuid konkreetsetes projektides ja olukordades konkureerime täna Accenture'i, IBMi, Oracle'i, SAP-iga – kõigiga.

Miks EPAM jääb idufirmaks?

“Mõni kuu tagasi, kui esinesin Minskis startup-konverentsil, otsustasin öise ettevalmistuse käigus läbi lugeda, mis on startup, et sellest aru saada. Ja leidsin Vikipeediast definitsioonide komplekti. Üks määratlusi oli väga lihtne. Startup on ettevõte, mis on loodud kiiresti kasvama. Mulle meeldib see määratlus. Sellest vaatenurgast on EPAM minu arvates ettevõtlik ettevõte, mis kasvab kiiresti ja muutub pidevalt. Kui ettevõttes on üle 10 tuhande töötaja ja see kasvab jätkuvalt 25-30% aastas, siis on see minu arvates üsna ettevõtlik ettevõte.

Ma tõesti ei flirdi, vaid ütlen tõsiselt, et mul pole kunagi olnud tunnet, et EPAM on lakanud olemast idufirma ja on kindlalt omal jalal. Täna seisate jalgadel, sest teate, et teil on järgmiseks kuueks kuuks tellimusi, ja teate, et isegi kui midagi juhtub, saate oma töötajatele aasta ette maksta. Aga ikkagi pole tunnet, et sa jalgadel seistes. Sest iga kord, kui lähed veidi üles, lõpetad järsku alla vaatamise – vaatad üles. Ja alati on keegi tipus. Ja sa mõtled, kuidas see keegi sind ei söö, ei saa sinust jagu. Või mõtled, kuidas sinna tippu jõuda.

Ja see rahulolematus, startupi seisund on olemas. Võib-olla mitte 100%, aga 10% ettevõtte töötajatest, suhteliselt väike grupp.

Alustavate ettevõtete toe kohta

„EPAM ei toeta veel Valgevenes idufirmasid, kuna oleme ettevõte, mitte riskifond. Ja siiani pole ettevõttel riskifondi. Teine asi on see, et see võib ilmuda, aga kui ilmneb, suunatakse raha nendele projektidele, mis ühtivad EPAM-i huvidega.”

Juhtimisest

“Kui ettevõttes on 200–300 inimest, siis midagi muutub, paljusid töötajaid enam nägemisest ei tea. Mul vedas selles osas väga: läheduses oli alati inimesi, kes midagi üles võtsid ja ära tegemist vajasid. Väga varakult hakkasime tänu oma partnerile üles ehitama sisemisi süsteeme, mis on ülimalt olulised, kui mastaapida suuresti tänu inimlikule andele, sest sa pead tõesti suutma seda hallata. Tõenäoliselt vedas, et me ei saanud oma MBA-d õigeks ajaks. Seega hakkaksime kasutama õigeid meetodeid ja võib-olla jookseksid inimesed kiiresti minema.

Ma arvan, et mingil hetkel oli inimlikkust rohkem.

Ettevõtluse arendamisest

“Kui ma teaksin midagi erilist, oleks mul juba mitu startuppi. Aga mul pole midagi peale EPAM. Kuidas äri ajada – ma arvan, et raamatutest saab lugeda kõike.

Kui EPAM algas, ei arvanud keegi, et EPAM välja tuleb. Algas midagi huvitavat, mis tõi naudingut ja potentsiaalselt ka raha ellujäämiseks. Ja rahulolu, et kliendid olid rahul.

Mõelge sellele korraks. Kas sa tõesti arvad näiteks, et kui Facebook alustas, arvas Mark Zuckerberg, et sellest saab Facebook?

Ma arvan, et ei. Et see juhtus arenduses. Väga raske on ennustada, millest saab suur äri. Ma arvan, et isegi Uberi tänase vapustava edu juures ei kujutanud loojad ette, et kõik juhtub nii kiiresti.

Kui ma alustasin, oli mudel primitiivne. Valgevenes teenisid nad mitu korda vähem kui Ameerikas ja ülikoolide koolituse tase oli ligikaudu sama. Ja ma sain aru, et selles on midagi. Teine asi on see, et paljud teised ei saanud sellest siis aru. Kuid keegi ei kujutanud ette, et sellest võib saada tõsine äri, mis pealegi peab pidevalt muutuma, sest seda tüüpi ettevõtteid nagu EPAM tekkis kümneid, kui mitte sadu.

Püüdsime kogu aeg midagi muuta. Olime huvitatud. Näiteks tegid nad lihtsalt huvi pärast IPO. Samuti on huvitav, kuidas see juhtub. Nüüd mõtleme, kas näiteks Accenture'iga on võimalik tõeliselt võistelda. Või isegi midagi uut välja mõelda.

Isiklike omaduste kohta

“Isikuomadused, puudused, mille parandamiseks olen töötanud või töötan – selliseid asju pole. Kuid paljud asjad segavad. Pikk nimekiri. Vähene keskendumine, organiseerimatus... Õnneks on mul abilised, kes on väga organiseeritud.

Kvaliteet, mis aitas tehtut ära teha, oli püsivus, oskus mitte alla anda, teha asju, mis on ebahuvitavad, kuid ilma milleta miski ei toimiks. Igas äris, igas alustavas ettevõttes peate tegema palju väga ebahuvitavat tööd. Ja kui te seda põlgate, siis ei tule midagi välja. Kahjuks ei saa paljud andekad inimesed seda teha.

Ajast

"Kas mul on piisavalt vaba aega? Kahjuks on pidev töötamine haigus, mida ei saa välja ravida. See oli isegi enne, kui asutasin aastatel 1987–1988 oma esimese ettevõtte Minskis ja töötasin valitsusasutuses. Kahjuks oli siis kõik endine, sama kõrge oli ka tööhõive tase. See on alalise töö kõver või õigemini sirgjoon.

Võimaluste kohta

"Olen oma karjääri jooksul teinud miljon viga. Ja ma arvan, et põhiline nõuanne on julgeda ja mitte alla anda. 31-aastaselt emigreerusin Ameerikasse, kus tuli ellu jääda, ennast ja oma lähedasi ära toita. Minu konkreetsel juhul olin kindel, et oma inglise keelega mind kunagi tööle ei võeta, seega pidin midagi muud välja mõtlema.

Kõik on võimalik. Õnnetuste ahel võib viia mis tahes tulemuseni – eeldusel, et on püsivust ja soovi midagi saavutada. Illustratsioone on palju."