Търсене на инвеститор за държавна поръчка. Как да печелите пари на търгове: същността на печалбата, плюсове и минуси, търгове и изчисляване на доходите

През последните няколко години търговете станаха много популярни. Предимно клиентите са държавни и търговски предприятия, така че можете да правите добри пари на такива търгове, като доставяте продуктите си на институции. Това е добра възможност за насърчаване на малък бизнес. Различни предприятия търсят доставчици на стоки и изпълнители, а победителят получава стабилен потребител, финансова подкрепа, работа и добър доход. Търговете се провеждат много често, но не всеки знае как да печели пари от търгове и дали това е възможно по принцип.

Как работи системата

Същността на играта е една и съща: всички участници предлагат своите услуги и стоки, като спазват условията на клиента, за да спечелят. Организаторът на търга има възможност да избере най-печелившия изпълнител, а участникът, който спечели търга, е редовен потребител, количеството работа и продажбата на стоки, като по този начин получава икономически ползи.

Как да участвам

Клиентът може да бъде физически лица и организации, търговски структури и държавни предприятия. Държавата е един от най-големите потребители, така че повечето предприемачи и малки предприятия се опитват да участват в такива търгове. По закон в търга могат да участват индивидуални предприемачи и юридически лица.

За да започнете да участвате в търгове, трябва да отворите индивидуален предприемач или LLC, да сте съвестен данъкоплатец и да отговаряте на изискванията на комисията. Ако заявлението е подадено по електронен път, ще трябва предварително да издадете електронен подпис или да вземете целия пакет необходими документи и да го занесете в съответния офис.

За да търгувате в Интернет, ще трябва да изберете подходяща платформа, да се регистрирате в нея и да получите акредитация, тоест да предоставите цялата информация за компанията и за плащането на данъци.

Вид на търговете

Има няколко вида сделки:

• Явно наддаване - когато информацията за търга е публично достъпна и може да участва всеки, който отговаря на условията на конкурса. Всички състезатели подават заявления и необходимия пакет документи. След подаване на всички заявления, тръжната комисия избира най-изгодния изпълнител.
• Затворено наддаване. По правило в такъв търг участват само онези предприятия, които са одобрени от клиента или са ангажирани в тясна специализация.
• Електронна търговия. В това могат да участват и изпълнители от други региони, тъй като подаването на заявления и тегленето стават по електронен път.

Шансовете за спечелване на държавни партиди са по-големи, тъй като има по-строги правила и според закона клиентът не трябва да се интересува кой точно ще спечели. Именно този принцип помага на много начинаещи предприемачи да печелят и да печелят пари от търгове, без да инвестират в началния етап. И така, възможно ли е да участвате в търгове без начален капитал?

Предимства и недостатъци

Търговете не са начин за печелене на пари за начинаещи, тъй като клиентите дават по-голямо предпочитание на предприятия с опит на пазара на услуги. Освен това се нуждаете от:

• Да притежават цифров подпис, в зависимост от избраните платформи за търговия.
• Притежавайте или отворете собствено предприятие, регистрирайте юридическо лице.
• Прекарайте известно време в проследяване на процеса и избор на по-добри сделки.
• Регистрирайте се в сайтовете. Понякога трябва да платите за регистрация.
• Трябва да имате финансова сигурност под формата на 15 процента от сумата, предложена от клиента. Тази сума пари на изпълнителя се запазва преди началото на състезанието.

За начинаещи горните правила не винаги са приложими. Но ако погледнете от другата страна, има и предимства за това, благодарение на които всеки ще се научи как да печели пари на търгове без инвестиции или с минимални разходи:

• Можете да изберете конкурси, които не изискват електронен подпис и да подадете документи на хартиен носител.
• Не е необходима регистрация в сайтове за обществени поръчки.
• Не всички търгове изискват гаранционен депозит преди търга. Парите се изплащат след приключването му или изпълнение на условията на договора.
• В търга могат да участват и физически лица, но само ако организатори са местни власти или предприятия. За по-широк избор от приложения трябва да отворите индивидуален предприемач.
• Регистрацията на юридическо лице не изисква много време.

Дори като собственик на бизнес, можете да имате както физическа, така и юридическа регистрация, увеличавайки шансовете си за печалба.

Нюансите на печалбата в търга

Представители на малкия бизнес и частни предприемачи се отнасят с повишено внимание към идеята за участие в търгове с обяснението, че всичко се заснема, изкупува се и се знае предварително кой ще е победителят. Неопитните и недалновидни мениджъри може да не рискуват да губят времето си в наддаване. Но как можете да спечелите пари от търгове и да не направите грешка, ако доставяте стоки или услуги?

За да станете участник в търга, трябва да се запознаете с това какво иска клиентът и от какви видове услуги се нуждае. Държавните поръчки се публикуват на специални уебсайтове и ако ги прегледате, можете бързо да намерите точно поръчката, която ви интересува. Дори ако цената на работата не съответства на пазарната цена, можете да се свържете с организаторите за информация по този въпрос. Много потенциални кандидати, виждайки неподходящата цена, независимо ще откажат конкурса и може да имате шанс да станете участник и може би дори победител.

Или, напротив, търговската цена е твърде примамлива. Може би такива цени за услуги са определени специално за конкретна компания. Също така има смисъл да участвате в битката за такъв търг, особено ако знаете как да се пазарите и вашите стоки и услуги отговарят на изискванията на клиента. Би било добра идея да проверите репутацията на компанията клиент, за да идентифицирате фалшивите победители. Ако същите юридически лица станаха победители в предишни търгове, тогава вероятността да печелите пари от търгове е сведена до минимум и не си струва да губите времето си в такава конкуренция.

Тръжната практика през последните няколко години доказва, че комисията дава предимство на тези участници, които си вършат работата и доставят стоки на достъпна цена. Не бива обаче съзнателно да подценявате цената на услугите. Тогава как можете да печелите пари от търгове? Отговорът е прост - докажете представянето си.

Компетентен подход

Сянката на съмнение, че търговете не винаги са честни, винаги е налице. Но ако мислите само за това, тогава няма да можете да правите пари от търговия и да разширите дейността си. Ако вече се чудите дали е реалистично да печелите пари от търгове, тогава е време да започнете да предприемате действия. За да се елиминират рисковете и възможните грешки при наддаването, се препоръчва да се получи възможно най-много информация за това как работи договорната система за предоставяне на услуги и различни стоки на организации. След това ще разгледаме как по принцип да печелите пари от търгове.

Някои трикове

Търпение: Внимателното и търпеливо наблюдение на заявките на клиентите може да доведе до печалби. Всичко може да се случи. Техническа грешка, промяна в цената и вида на услугите, изисквани от организатора, както и други фактори могат да работят във ваша полза, докато други вече са се отказали от надпреварата за този лот.

Често наддаване: колкото по-често участвате в различни състезания, толкова по-голяма е вероятността да спечелите и да разберете дали е възможно да печелите пари от търгове по този начин. Това е наистина ценен опит.

Адекватна оценка на възможностите: има случаи, когато изпълнителят умишлено подценява цената на услугите, за да спечели много, а след това не може да изпълни поставените условия дори на цената, която самият той предложи.

Добра кандидатура: добре написаната заявка за участие е вашата визитна картичка. Трябва ясно да формулирате предложението си и най-важното - да го напишете без грешки. В повечето случаи клиентите игнорират небрежни заявки. Покажете своя сериозен подход към бизнеса и че наистина сте готови да си сътрудничите.

Специална помощ

Най-вероятно, ако никога преди не сте участвали в търг, трябва да се консултирате с вашия счетоводител, който ще оцени икономическото състояние на предприятието и ще ви каже дали е реалистично да печелите пари от търгове в конкретен случай.

Участието и победата в конкурса може да подобри финансовото състояние на компанията. Предоставянето на клиента на информация и документи, потвърждаващи качеството на предоставяните услуги и рентабилността на по-нататъшното сътрудничество, увеличава шансовете за печалба. И има много дреболии и документация, с които един опитен икономист е добре запознат.

Освен това, за да станете пълноправен участник в търга, ще бъде полезно да сте в крак със събитията на пазара и да имате информация колко печелят на търгове и колко търсен е вашият продукт. Специалист по този въпрос ще ви помогне да подготвите правилно документи, да издадете гаранции и дори да придружите участието си в търга.

Финансов гарант

Едно от изискванията на търга е финансова гаранция. Клиентът изисква в заявлението да бъдат включени от 10 до 15 процента от сумата на търга, за да е сигурен в платежоспособността на бъдещия изпълнител. В бъдеще тези пари ще бъдат използвани като неустойка или финансови загуби в случай на неизпълнение на условията на договора. Има три вида гаранции:

• Гаранция за участие - 5 на сто от цената на партидата. Гарантира на организаторите, че победителят ще изпълни задълженията си след търга. Сумата се заплаща при подписване на договора.
• Гаранцията по договора е около 10 процента за покриване на глоби, санкции и други непредвидени ситуации.
• Банкова гаранция - до 30 на сто от инвестираната от клиента сума. Използва се за плащане на аванси към изпълнителя и се плаща от банката.

Почти всички аукциони изискват депозиране на определена сума пари, което гарантира на организаторите платежоспособността на кандидата. Ако победителят едностранно откаже да изпълни договора, сумата на вноската не се връща.

банкова гаранция

Един от отговорите на въпроса как да печелите пари от търгове и държавни поръчки, без да разполагате с много пари, ще ви помогне да намерите отговора.Този метод ви помага да спечелите финансово богатство „от нулата“. Банките предоставят различни условия при издаването на такива гаранции на фирми, но по-често това се издава като заем. А за организаторите на тръжни търгове това е повече от надеждна гаранция. Дори ако имате минимална сума за поръчител, можете да я депозирате и след това да завършите работата си (ако спечелите), като използвате авансовото плащане, платено от клиента.

Как иначе да печелите пари от търгове

Има фирми, които участват много в надпреварата, но нямат ни най-малък опит в сектора на услугите, за който се състезават. Просто свалят цената и чакат. Ако офертата им спечели, компаниите или сами предоставят услугите, или продават печелившата партида на онези, които реалистично могат да изпълнят договорните изисквания. Може да попитате: възможно ли е да се печелят пари от търгове по този начин? Да, ако имате добър опит в подобни сделки.

Във форумите можете да намерите обяви за съдействие в търгове. За да спечелите, можете да използвате услугите на такива другари, които познават бизнеса си. Срещу заплащане те могат да спечелят всяка сделка за вас. Дори черните списъци и тръжните глоби не плашат никого, защото успешната сделка напълно покрива всички разходи.

Има специални центрове за поддръжка на предприемачи, които могат да съветват по този въпрос, да оценят възможностите на компанията и дори да извършват авансови плащания по държавни поръчки при изгодни условия.

Целете се да печелите

За да участвате в търгове и да започнете да печелите пари от тях, трябва да работите малко, да си поставите цели и да ги постигнете. Трябва да подобрите уменията си и да се развивате. Можете да присъствате на тематични конференции или да общувате с тези, които се специализират в търгове.

Такива дейности изискват жизненоважна енергия, тъй като в главата се обработва голямо количество информация. Комбинирайки вълнение и спокойствие, можете да се насладите на успех и победи.

Да участва или не

И така, след като вече се научихте как да печелите пари от търгове, решението дали да участвате в търгове или не зависи изцяло от вас. Такива търгове могат значително да увеличат печалбите ви, да осигурят допълнителна работа и стабилен потребител.

Съмненията, че победителят вече е избран предварително и че търгът е платен, могат да бъдат скрити в тъмен сандък. Новите законодателни правила за търговете направиха процеса на подбор прозрачен за всички участници.

Много съвременни бизнесмени се интересуват от: как да печелят пари от държавни поръчки без значителни инвестиции? Пазарът на държавни поръчки е огромен - миналата година обемът му възлиза на 36,5 трилиона рубли. Продажбата на стоки и предоставянето на услуги на държавни агенции е доста печеливша. Тази индустрия е подходяща не само за големи корпорации, но и за индивидуални предприемачи - в крайна сметка законът изисква клиентите да спазват определен дял от малкия бизнес сред изпълнителите.

Как работят държавните поръчки

Системата на обществените поръчки е доста сложен бюрократичен механизъм. На практика е невъзможно за начинаещ да го разбере без външна помощ. Но по-напредналите потребители могат дори да изградят печеливш бизнес с държавни поръчки.

Държавните поръчки се регулират от Федерален закон № 44-FZ.Той формулира основните понятия и принципи на конкурентната система: договор, клиент и изпълнител, планове за обществени поръчки, първоначална максимална договорна цена, идентифициране на доставчици, видове конкурентни процедури.

Същността на системата е, че общинските и държавните институции (администрации на градове, области, региони, отдели на съставни образувания на федерацията, регионални и федерални министерства, бюджетни образователни и медицински институции) имат право да купуват стоки и услуги за нуждите на на техните дейности само през един централизиран портал.

Всяка покупка се извършва на конкурентна основа: сред конкурентните изпълнители се избира този, който предлага най-добри условия или по-ниска цена. Държавните клиенти имат право да купуват нещо без конкурс само за строго определена сума на средства на година. По-голямата част от информацията е абсолютно отворена за всички. Например, познавайки данъчния орган на градската си администрация, предприемачът може лесно да разбере дали планира да закупи нещо от своята индустрия.

Всички покупки трябва да бъдат публикувани на единния портал „zakupki.gov.ru“ най-малко 7 дни преди конкурсната процедура. Познавайки TIN на клиента, можете лесно да видите какво вече е купил, какво планира да купи, какви изисквания поставя към изпълнителите и максималната цена на договора - тоест колко пари е готов да похарчи за него.

Целта на системата е спестяване на бюджетни средства чрез даване на предимство на доставчици с ниски цени и откритост на конкурентните процедури. Тази процедура трябва да изключи корупционния компонент. Но всъщност цените за държавни поръчки често надвишават пазарните цени и бизнесмените успяват да направят добри пари от това.

Всички покупки на държавни и общински институции са поставени на единен портал

Видове търгове

Федералният закон предвижда няколко вида конкурентни процедури, чрез които клиентите идентифицират доставчици:

1. Открит конкурс, включително електронен конкурс. Клиентът поставя известие за конкурса на портала, а участниците подават заявления. Те посочват пълен списък с информация, която ще бъде посочена в известието. Победител в процедурата е кандидатът, предложил най-добри условия.
2. Запитване за оферти. Това е най-простият вид обществена поръчка. След уведомяване за искането за оферта, кандидатите представят запечатани пликове, в които посочват сумата, за която са готови да доставят продукта/предоставят услугата. Наддаващият с най-ниска цена печели.
3. Търг. Кандидатите последователно намаляват покупната цена на принципа на търга до определяне на победител. Както при искането за оферти, всъщност печели кандидатът, който е готов да работи за най-ниско заплащане.
4. Запитване за предложения. В много отношения този метод е подобен на състезанието, но е по-променлив. В този случай клиентът избира доставчик не на ниска цена, а въз основа на предложените условия за извършване на работата или предоставяне на услугата. На практика тази опция почти не се използва.

Понякога клиентите провеждат така наречените затворени процедури: конкурси и процедури с ограничено участие. Това е необходимо, когато става въпрос за поръчки, свързани с държавна тайна и в редица други случаи (член 84 44-FZ).

Най-често срещаните процедури са искане за оферти и търг. Именно с тях можете да организирате печалби от държавни поръчки. За да разберете по-добре тяхното съдържание, проучете съответните членове на федералния закон. Също така е полезно да наблюдавате какви форми на конкурентни процедури предпочитат вашите потенциални клиенти.

Изисквания към участниците

Възможно ли е да се печелят пари от участие в конкурси за обществени поръчки? Това е възможно, ако вашата фирма предлага условия на труд, подходящи за доставчика и отговаря на законовите изисквания. Те са изброени в член 31 от Федералния закон 44-FZ:

• непровеждане на процедурата по ликвидация по отношение на индивидуален предприемач или LLC;
• неспиране на дейността на дружеството поради административни нарушения;
• липса на дългове по данъци и задължителни плащания към бюджета;
• няма криминални регистрации за икономически престъпления.

Важно е да знаете, че в повечето случаи клиентите нямат право да поставят допълнителни изисквания към кандидатите: само тези, посочени в чл. 31. Изключения се прилагат за доставка на лекарства и стоки, свързани с държавна тайна.

В момента има няколко успешни модела за печелене на пари от държавни поръчки

Как да изберете своето поприще

Предприемачи и организации от голямо разнообразие от индустрии могат да участват в обществени поръчки. Системата включва закупуване на стоки за много институции: образователни, медицински, военни, административни. Следователно гамата от необходими стоки е много широка. Сред най-популярните категории в държавните поръчки са:

• медицински лекарства и продукти;
• Храна;
• канцеларски материали, хартия, пликове;
• софтуер;
• различно оборудване (компютри, принтери, телефони);
• автомобили и поддръжка;
• типографски печат;
• строителни и ремонтни услуги;
• доставка и куриерски услуги;
• разработване на промени в ОУП, схеми и др.

Списъкът с популярни стоки и услуги е много широк. Почти всеки предприемач може да намери специализирана покупка и да се опита да спечели пари по този начин. Разбира се, не трябва да възлагате големи надежди на държавните поръчки. Това със сигурност не може да бъде единственият източник на печалба. Но в определени моменти можете да спечелите добри пари от продажба на държавата.

Инструкции стъпка по стъпка за участие в държавни поръчки

Къде да започнете бизнес в държавните поръчки? По-долу ще намерите инструкции стъпка по стъпка за няколко модела на работа на портала. На първо място, трябва да се подготвите за много документи, разрешителни, копия и потвърждения за съответствие. Тази система е много бюрократична и само тези, които са се научили да играят по тези правила, могат да работят успешно в нея.

За да участвате в конкурси, търгове или заявки за оферти, трябва вече да имате работещ бизнес. Държавните клиенти предпочитат да не се свързват с новодошлите и ще намерят официална причина да откажат, ако смятат, че компанията има малък опит.

Няма смисъл цялото предприятие да се фокусира върху държавните поръчки. Достатъчно е да имате 1-3 служители в персонала, които постоянно ще търсят подходящи приложения на портала и ще подготвят документация за тях. След като фирмата спечели конкурса, тя изпълнява стандартната си работа.

Държавните договори могат да бъдат източник на много високи печалби

Как да се включим

Да станете участник в държавни поръчки е съвсем просто. За да направите това ви трябва:

• регистрирайте се в портала като доставчик;
• издаване на електронен подпис (необходим за електронни търгове);
• потърсете подходящи известия на портала;
• подготвят и подават набори от документи за участие в състезателни процедури (понякога по електронен път, понякога на хартиен носител);
• следи резултатите от състезанието;
• сключете договор, ако спечелите.

Когато подготвяте документи, бъдете изключително внимателни: всяко несъответствие води до отстраняване на кандидата от процедурата.Присъствието на кандидата по време на процедурата за определяне на доставчика не е необходимо: резултатите се публикуват на портала и представител на клиента определено ще се свърже с победителя.

Как да станете посредник

Друг вариант за бизнес в обществените поръчки са посредническите услуги. Не всички фирми, способни да спечелят състезателни процедури, участват в обществени поръчки.Причината е много проста - те не искат да се занимават с огромно количество документи. Така компаниите губят печалби.

Решението на проблема може да се нарече медиация: фирма или предприемач, който ще се заеме с подготовката на цялата документация за конкурса. Таксата за такива услуги възлиза на няколко процента от сделката. Посредникът трябва да е добре запознат с областта на обществените поръчки, да знае всички правила и клопки. Затова е препоръчително първо да преминете специализирано обучение.

Ако човек вече има опит в обществените поръчки, той може просто да се регистрира като индивидуален предприемач и да популяризира услугите на посредник. Това е популярна област: много хора биха искали да правят пари от държавни поръчки, заобикаляйки цялата бюрокрация.

Разновидност на този модел може да се нарече информационни услуги за доставчици: електронно разпространение на текущи оферти, подготовка на жалби до антимонополната служба, правен преглед на договори. Тоест посредниците могат не само да спечелят договори за доставчици, но и да им помогнат в свързани области.

Системата за обществени поръчки е бюрократизирана, не всеки може сам да се научи да работи с портала. По тази причина услугите на посредниците са много търсени.

Как да станете партньор

Някои обществени поръчки са доста сложни и изискват участието не само на основен доставчик, но и на изпълнител. Ако не сте спечелили състезанието или не сте успели да участвате в него, но все пак искате да печелите пари, можете да станете изпълнител (изпълнете част от договора от името на победителя).

Тази опция е често срещана в строителството на недвижими имоти и пътища. Малките фирми не могат да спечелят търг (не могат да се справят с голямо количество документация или не могат да осигурят необходимите финансови гаранции). В този случай за тях е по-изгодно да действат като изпълнител.

Например малка организация произвежда асфалт с добро качество. Тя не може сама да спечели конкурса за ремонт на пътища (има малък опит и не предоставя пълната гама от услуги). В този случай те могат да сключат договорно споразумение с победителя в състезанието и да печелят пари като негов партньор.И в същото време изградете добра репутация за следващите състезания.

Как да организираме обучението

Друг модел за печелене на пари от държавни поръчки е обучението за работа в тази система. Тази опция е подходяща само за тези, които не само познават добре закона и теорията на обществените поръчки, но и са работили много на практика. Невъзможно е да се преподава нещо в обществените поръчки без практически препоръки.

Кой е клиента? Предприемачи, които искат да популяризират своя бизнес чрез държавни поръчки, и амбициозни професионалисти, които планират да изградят кариера в тази област. Практическият компонент трябва да доминира в обучението. За да работите успешно, трябва да изучавате не само съдържанието на закона. Изключително важно е да се знае процедурата за изготвяне и подаване на заявления, „уязвимости“, поради които клиентът ще откаже да сключи договор и други важни подробности.

Само специалист с практически опит в тази област може да организира обучение по обществени поръчки.

Предлагайте услуги и инструменти на доставчици

Обещаващ бизнес в държавните поръчки е продажбата на специализирани услуги за доставчици. Това е всеки софтуер (включително онлайн), който улеснява участието на бизнесмени в състезателни процедури.

Такива програми включват:

• Уведомителни услуги за подходящи известия на портала;
• платформи, които ви помагат да пишете и формулирате приложения правилно;
• справочници;
• правни услуги за проверка на контакти;
• услуги, които автоматично генерират заявки към FAS.

Това направление е подходящо за технологично напреднали хора, които в същото време познават добре системата на обществените поръчки. По-точно, най-проблемните му области за бизнеса са бюрократизацията и кратките срокове за подаване на голям набор от документи.

Бизнесът, базиран на държавни поръчки, набира популярност всеки ден. С негова помощ можете да продавате стоките и услугите, предоставяни от вашата компания, както и да печелите прилични пари. В същото време търсенето на този пазар е стабилно и има големи обеми.

Обществената поръчка е метод за подаване на поръчки за предоставяне на различни видове услуги, предоставяне на определен вид ресурси или изпълнение на работата, посочена в документа, в строго определен срок. Договорът се сключва със спечелилия участник, който е успял да предложи услугите си при най-изгодни условия за клиента.

Използването на тази връзка е от полза и за двете страни. Държавата получава най-качествените изпълнители.

Бизнесът е парична награда за свършената работа и възможността постоянно да подобрявате услугите си поради доста сериозна конкуренция. Всяко юридическо или физическо лице може да участва като участник в такива търгове.

Общите принципи и правила за участие в обществени поръчки са разгледани в това видео:

Начини за провеждане на обществени поръчки

Пазарът на държавни поръчки е разделен на следните видове:

• Обществени поръчки чрез търгове

1. Електронен търг
2. Затворен търг
3. Открит търг

• Състезателна основа

1. Затворено
2. Отворете

Електронният търг се провежда в електронна форма на специализирани уебсайтове, които са акредитирани от Министерството на икономическото развитие на Руската федерация. Всички данни за провеждането на този вид търг, хода и резултатите от него се публикуват на електронни платформи. Как да участвате в електронната търговия и какво трябва да имате предвид - прочетете.

Затворените и откритите търгове се различават само по това, че офертите на останалите участници са неизвестни на аукционерите. Сервират се в специални пликове, при откритите търгове всичко се случва обратното. Всички заявления се съобщават на участниците.

Най-използваният вид обществена поръчка е откритият търг. В него могат да участват всички желаещи, като информация за тях се публикува в специализирани издания. Участниците в състезанието трябва да подадат заявки, отговарящи на изискванията за провеждане на това събитие.

Победителят, предоставил най-изгодни условия, се определя от комисия. Конкурсът се счита за невалиден, ако е подадена само една заявка. Ако преговорите с победителя стигнат до задънена улица, се дава предимство на следващия по привлекателност кандидат.

Затвореният конкурс се различава от открития само по метода на подбор на участниците. В него могат да участват само поканени доставчици.

Плюсове и минуси на държавни поръчки

Всяка област на дейност има своите положителни и отрицателни аспекти и ако използвате първото максимално и не се страхувате от второто, тогава пътят към върха може да бъде не само успешен, но и да донесе удоволствие. Нека разберем всички капани на бизнеса, който сме избрали.

Безспорните предимства на работата с държавни поръчки включват факта, че форсмажорните ситуации и рисковете при работа с правителството са сведени до минимум. Това се постига чрез максимално прозрачна система за разходване на средствата и всички извършени процедури. Друг положителен аспект е прозрачността на провежданите процедури.

Голяма роля играе и това, че държавата се опитва активно да помага и разширява границите в тази индустрия, тъй като като дава поръчки на трети компании и стимулира техния растеж, тя също така укрепва икономическата стабилност и създава здравословна атмосфера в страната.

За съжаление идеали не съществуват и всяка система има своите недостатъци. Същото се случва и на пазара на държавни поръчки. Повечето предприятия, предлагащи иновативни продукти, въпреки цялото обещание на техните услуги, намират за доста трудно да стигнат до получаването на поръчки, които си заслужават.

В повечето случаи правителството се опитва да избере доказани продукти и услуги. Въпреки че напоследък ситуацията в тази посока се променя към по-добро.

Основни принципи на обществените поръчки.

Нивото на офериране и наличието на компетентни специалисти в тази област също засега остава най-добро. Това води до проблема с невъзможността да се контролира качеството на доставките, което ни принуждава да оценяваме качеството на предоставяните услуги още по време на експлоатация.

Поради перспективите на този вид дейност на пазара зачестяват случаите на измами, появата на престъпни групировки на пазара и практиката на „подкупи” за получаване на особено изгодни поръчки.

Как и с какво се регулират обществените поръчки?

Има определен списък от закони, които изпълняват функцията за регулиране на отношенията на този пазар:

• Закон № 44-F3 за договорната система - регламентира методите и реда за извършване на дейности по възлагане на обществени поръчки.
• Закон № 223-F3 за възлагане на обществени поръчки на определени видове юридически лица - влиза в сила, ако средствата на клиента не се генерират от федералния бюджет или клиентът е търговско дружество с държавно участие.
• Закон № 135-F3 за защита на конкуренцията - осигурява единството на икономическото пространство, свободното движение на стоки, защитата на конкуренцията и осигуряването на условия за ефективно функциониране на стоковите пазари.
• Закон № 63-F3 за електронните подписи урежда отношенията в областта на използването на електронни подписи в гражданските сделки и предоставянето на държавни и общински услуги.

Всички закони спомагат за стриктното регулиране на реда за изпълнение и методите на възлагане на обществени поръчки. Информацията за обществените поръчки, отговорите на въпроси от участниците и промените са свободно достъпни.

Мониторинговата функция в областта на обществените поръчки е възложена на Министерството на икономическото развитие. Осъществява се чрез непрекъснато събиране на информация, която впоследствие се подлага на многостранна оценка.

Въз основа на Закон № 44-F3 в някои случаи държавните поръчки подлежат на обществено обсъждане. Списъкът с такива случаи се определя от правителството.

Инструкции стъпка по стъпка за участие в държавни поръчки

Нека да разберем стъпка по стъпка как можем да започнем собствен бизнес и какво трябва да направим първо. През 21 век най-обещаващият вариант ще бъде работата с електронни ресурси.

Техните безспорни предимства включват липсата на трудности при прилагането на такива неща като проследяване на търгове, опростена форма на взаимодействие с пазара и много други положителни аспекти. Въз основа на това предприемачът трябва да извърши следните действия:

• Получаване на електронен цифров подпис. Според законодателството на много страни, включително Руската федерация, електронният цифров подпис е равен на обикновения подпис на директора. Съответно е необходимо при използване на интернет. – прочетете инструкциите на линка.
• За да получи достъп до търгове, предприемачът трябва да премине и през процедурата за акредитация. Трябва да попълните регистрационен формуляр, да представите учредителни документи (харта, пълномощно за участие в търга, извлечение от държавния регистър).
• Решете платформата, на която предприемачът ще търси своите поръчки. Нейният избор е въпрос на вкус и единственото важно нещо е акредитацията.

Подготвителните етапи са завършени и следващите действия на предприемача трябва да бъдат както следва:

• Попълване на сметка, която ще бъде свързана с платформата за търговия, тъй като ако има нулев баланс, заявлението няма да бъде подадено. Минималната необходима сума трябва да бъде 5% от стойността на вашата оферта. Вижте как да откриете разплащателна сметка и какви документи са необходими.
• Попълване на заявлението. Състои се от две части: информационна, която съдържа цялата необходима документация и информация, и анонимна. В него са описани услугите, условията, както и други данни по сделката, които клиентът счита за необходими за изпълнение.

Полезни правила за начинаещи

От горното можем да заключим, че при желание малките и средните предприятия имат широки възможности за печалба. И ако са изпълнени определени условия, вероятността за успешен старт може значително да се увеличи. За да направите това, трябва да съставите бизнес план, който значително ще улесни постепенното развитие на вашия бизнес.

Необходимо е да следите поръчката, която ви интересува на всички етапи и да не оставяте нещата на случайността. В крайна сметка има вероятност клиентът да промени условията в последния момент и трябва да сте подготвени за това.

Основните методи за провеждане на държавни поръчки.

Ако клиентът определи цена, по-ниска от пазарната, трябва да сте по-внимателни с него. Това може да означава, че той не е съвестен. Не трябва да пренебрегвате отзивите на хората за конкретен клиент и, ако е възможно, да ги изучавате възможно най-внимателно.

Ще бъде полезно да посещавате семинари и обучителни събития, провеждани от по-опитни играчи, които желаят да споделят опита си. Това ще ви помогне да избегнете много малки неприятности, които могат да ви сполетят.

Каква е подкрепата на държавата за малкия и среден бизнес и какви източници има - прочетете в линка.

Здравейте. Казвам се Александър. Занимавам се с предприемачество от 2013 г. През това време се пробвах в различни сфери на бизнеса.

Сега ще говорим за един стабилен източник на доходи, който може да бъде изобретен - държавните поръчки съгласно Федералния закон № 44. Ще говоря само за това как се правят пари от търгове.

Изборът падна в тази област поради следните причини:

• нисък входен праг по документи;
• минимални начални разходи;
• висок марж на поръчка.

Участвам в електронната търговия като консултант. Така че помогнах на клиент да спечели 2 търга на стойност над 12 милиона за недвижими имоти.

Правила за обществени поръчки

Процедурата е доста проста и се регулира от Федерален закон № 44. Правилата на събитието са както следва:

• установяваме вида на професията;
• закупуваме софтуер за търсене на оферти;
• Откриваме необходимите заявки за оферти;
• Извършваме предварителни изчисления;
• при благоприятен марж изготвяме необходимите документи;
• подайте документите, изчакайте отварянето на пликовете и обявяването на резултатите от комисията;
• след одобрение подписваме договора;
• доставяме продукт или услуга;
• подписваме сметки и така нататък, получаваме пари.

Трудности на проекта

На пръв поглед всички етапи на обществените поръчки за държавни нужди изглеждат прости. В действителност има няколко клопки. Нека да преминем през всяка точка.

Начинаещите смятат, че всичко, което трябва да направят, е да продават джаджи и всичко ще бъде наред. Аз обаче дойдох от другата страна. Започна да определя търсенето. Програмата tenderplan.ru помогна за това. Достатъчно беше да изберете регион, да филтрирате заявките за оферти и след това да проучите покупките на служители в публичния сектор и държавни агенции.

След това изчислих пределната стойност и средното намаление на договорите за всяка продуктова категория. Тогава започнах да обработвам търгове. Това ми позволи да доставя няколко други продукта в допълнение към джаджите.

Говоря за подготовка на документи за държавна поръчка за стоки и услуги в моя видео урок.

За мен лично изчакването на отварянето на пликовете е важна стъпка. Тук са възможни различни действия с търговски резултати. Съгласно Закон 44 вие или ваш представител имате право да присъствате на аутопсията и да наблюдавате процеса. Имаше случаи, когато не дойдох на срещата и загубих 2-3 рубли от най-добрата сума.

Печеленето на цена не може да гарантира 100% сключване на договора. Вероятно ще има множество грешки в процеса на документиране, които могат да бъдат най-тривиалните. Ако сте успели да спечелите и също така да го покажете на официалния портал за държавни поръчки zakupki.gov.ru, считайте, че въпросът е наполовина завършен.

Срокът за сключване на договора е 7 дни. Дава се една седмица, за да започнете да оспорвате резултатите с друг доставчик. Последствията от този процес не са критични, максимумът е репутационен риск.

Последният етап от държавната поръчка е изчакване на средства. Обикновено това отнема до 30 дни, всичко зависи от условията на договора.

С това процедурата приключва.

Помощ за начинаещи

За начинаещи, които не разбират държавни поръчки, записах помощ при участие в търгове на видео и коментирах всяка стъпка. Но трябваше да се тества.

След това предоставих файловете на лицето, за да следва инструкциите във видеото. Резултатът беше отличен. Студентът проучи материалите, зададе въпроси и подготви набор от документи. Направих малки редакции, ако е необходимо.

Можете да гледате моите уроци за това как да печелите пари от държавни поръчки тук – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

1. Направете няколко търга, след това намерете хора от разстояние в Централна Русия за 15 000.
2. Изучавайте закона. Повечето въпроси ще изчезнат.
3. Клиентите не обичат да се занимават със забавени плащания, особено при малки суми. При котировките сумите са малки.
4. Ако се сблъскате с иск, не се вкопчвайте в него. Платете и продължете. Няма да влезете в съда или в регистъра на безскрупулни хора.
5. Търсих доставчици чрез интернет, поради живота си далеч от цивилизацията. Търсенето беше извършено с помощта на ключови заявки, например „преносими компютри на едро“.
6. Старайте се винаги да присъствате при отварянето на пликовете. По този начин можете да контролирате процеса и да се запознаете с отговорните за покупките във фирмата. Това ще ви позволи да намерите редовни клиенти без наддаване.

Начален капитал и документи

Използвах 150 000 кредитна карта за известно време с 2 месеца гратисен период. Това беше достатъчно. Тук обаче трябва да вземете най-маргиналните проекти. Ето защо, когато отговаряте на въпроса: възможно ли е начинаещ да печели пари от държавни поръчки, струва си да кажете уверено „да“.

За да осигурите поток с ежедневно участие, трябва да имате 500 000 рубли. За активна работа трябва да има поне два милиона. Това е необходимо само за заявка на оферти.

Внимателно проучете техническата част на представените документи. Би било жалко да загубите изгоден договор заради допълнителната дума „не по-малко“.

Не е необходимо да купувате лиценз за продукт, ако продавате нелицензирани продукти. С последните тенденции обаче се появиха ограничения върху вносните доставки.

Понякога във вестниците пише, че има 10% отстъпка за такъв продукт. Така че, ако спечелите оферта за вносен продукт за 90 хиляди рубли, ще загубите още 10% или 9 хиляди рубли.

В случай на продукти от Руската федерация е достатъчно да предоставите уведомление от производителя, потвърждаващо производството в Руската федерация.

OKVED и EPC - коя форма на данъчно облагане да изберете

Ако се занимавате с търговия, тогава посочете търговия на едро и дребно. Същото като за обикновения бизнес в областта на държавните поръчки. Ако не плащате ДДС, тогава не е нужно да се притеснявате за това.

За държавните търгове най-изгодният вариант е да станете индивидуален предприемач, като използвате опростената данъчна система. В почти 100% от случаите няма да има изпълнение на договорните условия при поискване на оферти.

Няма нужда от EPC. Изисква се да работите на сайтове като Sberbank-AST, Roseltorg и др. Но от друга страна, всеки уважаващ себе си индивидуален предприемач трябва да има електронен подпис. Цената му е около 8 хиляди рубли годишно.

Струва си да закупите софтуер CryptoPro. Взех го безплатно с безсрочен лиценз от банката.

В заключение искам да кажа, че разгледах Закон 44 за обществените поръчки в Руската федерация и искането за оферта. Има искания за предложения и електронни търгове, както и Федерален закон № 223 - поръчки на компании с държавно участие, например Газпром.

Покупките от частни организации се считат за търговски покупки.

Като цяло обемът им е невероятен. Така през 2016 г. одобрената електронна търговия съгласно Федерални закони 44 и 223 възлиза на 29 трилиона рубли.

Така че „мислете сами, решавайте сами“. Късмет на всички!

За напреднали

Искате ли още по-реални начини да печелите пари? Оставете своя имейл по-долу и получете нашите 3 най-добри случая. И също така не забравяйте да публикувате отново. Възползвайте се от всички възможности!

Тръжните събития напоследък се превърнаха в добър начин за генериране на допълнителни доходи не само за собствениците на големи и малки компании, но и за тези, които нямат собствен бизнес. Много хора, които често са мислили за намиране на нов вид доход, насочват вниманието си към тези, които вече работят в областта на електронните търгове. Рано или късно те се чудят как да правят пари от търгове от нулата, без да имат собствено предприятие и начален капитал.

Тръжното наддаване като един от видовете домашен бизнес

За да започне печеливш бизнес у дома, човек, който планира да печели пари на търгове, трябва да има компютър с достъп до Интернет и желание да печели добри пари. Системата на такъв бизнес е доста проста и се състои от две действия:

• продажба на намерени данни на заинтересовани компании.

Тази структура помага дори на тези, които имат малко или никакви познания за електронните търгове, да печелят реални пари от търгове без никакви проблеми.

Самата същност на този вид дейност е, че интернет потребителят редовно разглежда сайтове с търгове, събира информация в личната си база данни, намира фирма, която трябва да търси и участва в търгове, и препродава необходимите данни на нея. В същото време изобщо не трябва да мислите дали клиентът ще спечели търга или не.

В някои развити организации има специална длъжност - ръководител на търгове, като отговорностите на този специалист включват търсене на предложения за търгове за неговата компания. Подобна позиция обаче е от значение само за големи предприятия, а стартиращите компании не винаги могат да си позволят да имат такъв човек в своя персонал.

Търсене и привличане на клиенти

Намирането на клиенти е толкова лесно, колкото и събирането на необходимата информация за текущи оферти на търг. За да намерите вашата клиентска база, ще трябва постоянно да преглеждате:

• тръжни борси, където съвременните компании подават заявки за участие;
• специализирани табла за обяви;
• професионални форуми;
• контекстна реклама.

За тези, които са решили да намерят отговора на въпроса как да печелят пари от търгове, започването в тази област на такъв бизнес е доста просто. Въпреки това е много важно незабавно да зададете ценова категория за себе си. По принцип компаниите се абонират за онлайн ресурси, където получават необходимата информация за търговете. Такъв абонамент струва от 8-9 до 19 хиляди рубли годишно. Услугите на лице, което редовно ще предоставя на клиента данни за текущи оферти, се оценяват на 600 рубли на месец.

За някои начинаещи бизнесмени в сферата на електронния бизнес тази сума ще изглежда много малка, но тази цифра не е окончателна, защото може да има повече от един клиент. Предимно опитни хора, които отдавна работят в сферата на онлайн аукционите, имат клиентска база от 40-50 души. Ако направите прости изчисления, става ясно, че всеки може да направи добра печалба, без да напуска дома.

Как да спечелите търг от нулата и без опит: Видео