Головна » Послуги » Як відкрити юридичну фірму Як відкрити юридичну консультацію з нуля Як відкрити юридичну консультацію бізнес план

Як відкрити юридичну фірму Як відкрити юридичну консультацію з нуля Як відкрити юридичну консультацію бізнес план

Ми постараємося відповісти в цій статті на головні питання, які турбують тих, хто ще збирається розпочати свою справу. Ми знаємо наскільки це важко і ризиковано, і представляємо до вашої уваги покроковий алгоритм, дотримуючись якого ви наб'єте менше шишок на початку свого підприємницького шляху:

Крок 1. Аналіз ринку та визначення спеціалізації

Вибір профілю практики, тобто. вибір спеціалізації - питання, визначитися з яким найкраще ще на етапі попереднього планування. Специфіка бізнесу професійних послуг у тому, що тут цінуються лише вузькі фахівці, а «загальний профіль» викликає менше довіри у потенційного клієнта. Виходячи з цього, на початку вашої практики ми рекомендуємо визначитися зі спеціалізацією.

Які бувають види спеціалізації?

Виходячи з нашого досвіду, а також досвіду наших Партнерів, можна піти двома основними шляхами, щоб визначитися зі спеціалізацією.

За типом клієнтів- Обслуговування фізичних або юридичних осіб. Найпростіший вид спеціалізації, який дозволяє вам розділити клієнтів на 2 великі групи та відмовитися від однієї на користь іншої.
За сферою права- кримінальне, цивільне, податкове, митне тощо. Вужче розподіл, з професійної точки зору. Ви можете також комбінувати та займатися, наприклад, банкрутством лише фізичних осіб.

Як вибрати спеціалізацію та не помилитися?

Універсальної відповіді на питання, як вибрати профіль діяльності, не існує. Але є мінімум три підходи до цієї проблеми, кожен із яких по-своєму ефективний. Вирішуйте, який параметр стане основним для вас:

Конкуренція
Виберіть нішу з найнижчою конкуренцією. Для цього, звичайно, доведеться спершу оцінити ринок пропозицій у вашому регіоні.
Практичний досвід.
Чи вже є практичний досвід ведення справ у суді? Виберіть ту сферу права, в якій ви сьогодні зможете показати потенційному клієнту кейс успішних справ.
Особисті переваги.
Зупиніться на найцікавішій галузі права. Так, ви можете просто вибрати ту сферу, яка вам близька, цікава, де вам дійсно хочеться розвиватися і працювати. Особисте ставлення до роботи – важливий показник для клієнта.

Основна складність вибору спеціалізації в галузі професійних послуг полягає в тому, що тут неможливо повністю «помацати» аудиторію, запропонувавши їй дегустацію або тест-драйв послуг, щоб зрозуміти, яка область найбільш популярна. Ви повинні розуміти, що так чи інакше доведеться піти на ризик, а наскільки він буде виправданим - покаже час.

Герой нашої статті Демид Ємельянов створив свою компанію, навчаючись на четвертому курсі університету. Він, виступаючи у ролі керівника, зареєстрував компанію та найняв кілька співробітників - у тому числі досить досвідченого начальника юридичного відділу. Звичайно, освіта юриста вам знадобиться, але, як каже наш герой, теорія дуже відрізняється від практики, і знання своєї справи приходить з досвідом. Тому якщо ви ще не дуже впевнені у своїх силах, то вам знадобляться досвідчені співробітники, організацією роботи яких займетеся ви. Для останнього ви повинні мати лідерські якості. І не обмежуйтесь лише цією роллю: керівник має бути юристом високої кваліфікації.

Демід Ємельянов

Коли відкривав компанію, аналіз ринку не проводив. У мене були знайомі у цій сфері, і я знав, що роботи на ринку багато, добрий юрист завжди затребуваний. Надалі, звісно, з розвитком ми почали вивчати ринок, аналізувати ніші. Одна справа – бути юристом-універсалом, інша – вести певний юридичний напрямок. Займатися всім поспіль немає сенсу. Щоб бути професіоналом, потрібно відточувати майстерність у кількох напрямках, інакше ви не зможете надавати якісну послугу. Потрібно вибрати кілька ніш. Ми так і вчинили. Поступово освоїли кілька ніш і у них працюємо. Ми заточені лише на малий та середній бізнес – ліквідація та реєстрація фірм, банкрутство. Іноді беремося за особисті справи клієнтів-власників бізнесу як виняток. Щоб визначити, які ніші найприбутковіші, наймали тимчасових маркетологів, які проводили дослідження. Початківцям раджу одразу найняти маркетологів, якщо дозволяють кошти, або звернутися до сторонньої організації. Або йти, як ми на початку, методом спроб і помилок.

Ринок юридичних послуг насичений. Багато нових фірм відкриваються щороку, багато юристів вважають, що готові відкрити свою компанію. Але, кажуть експерти, якісні послуги надають небагато учасникам ринку. Однак, щоб зайняти якийсь відсоток ринку, потрібно надавати послуги грамотно і бути компетентним. В даний час якість і ціна на ринку не можна порівняти: найчастіше фірми беруть за свої послуги великі гроші, але не доводять роботу до кінця. Якщо ви хочете працювати довго і плідно, не повторюйте їх помилку: знайте, що чим вища якість ваших послуг, тим більше у вас буде постійних клієнтів.

Які ще нюанси ринку потрібно знати? Необхідно постійно стежити за змінами у законодавстві. Тому що від цих змін залежить актуальність лінійки послуг. Наприклад, останні кілька років ми зауважуємо, що законодавство змінюється дуже часто, це пов'язано з економічною кризою та спробами уряду вийти на новий рівень взаємодії з бізнесом. Щоб у такій ситуації залишатися на плаву, потрібно завжди бути у тренді, вивчати нововведення, створювати та практикувати нові напрями, «перекроювати» свої послуги під зміни до закону та надавати завжди актуальний та новий продукт клієнту.

Об'єм інвестицій

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

8 років тому, коли ми відкривали компанію, інвестицій знадобилося лише 50 тисяч рублів. Ми орендували офіс, купили недорогі меблі, сіли самі, найняли юриста та почали працювати. Цього було достатньо, щоб розпочати рух. Найняли промоутерів, які роздавали листівки з інформацією про нашу компанію. Так почали одержувати перших клієнтів.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Мене ніхто не вчив займатися бізнесом, я вчився з літератури самостійно. Ми починали з офісу в 12 кв.м., платили 400 рублів за кв.м., сиділи у цьому закутку п'ять осіб. Зараз у нас офіс 200 кв.м., штат кваліфікованих юристів та партнери по всій Росії.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Раніше я поєднував кілька посад. Сам був секретарем та відповідав на дзвінки. Але через якийсь час я зрозумів, що мій час дорогий, і я можу приносити більше грошей, якщо найму секретаря. Тому краще не оптимізувати роботу, а збільшувати вхідний трафік.

Покрокова інструкція

У своїй діяльності ви взаємодіятимете, звичайно ж, з представниками держорганів, а також з постачальниками канцтоварів, клінінговою службою та кур'єрською службою. У роботі юридичної фірми багато паперів, і вам потрібно знайти хорошу кур'єрську службу, яка зможе вчасно доставляти ці папери в потрібне місце – і це часто інші міста. Як правило, найвідоміша кур'єрська фірма працює краще за інших. Але вибирати все одно доведеться методом спроб і помилок: якщо не встигатимуть усе робити вчасно – змінюйте контрагента.

Відносини із держорганами спеціально налагоджувати не потрібно. Чим довше ви працюєте, тим більше посадових осіб про вас дізнаватимуться. Але це завжди добре для юриста. Адже вас також можуть не любити, знаючи, як наполегливо ви боретеся за клієнта.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

При наборі співробітників для нас головні критерії – освіта, досвід, психологічні якості. У нас вже є образ - психологічний портрет потрібної нам людини. Колектив дружний, і нам потрібно, щоб людина влилася в неї. Коли компанія невелика це важливо. Найголовніше – клімат у компанії. Я проти того, щоби співробітники товаришували, але психотипи повинні збігатися. Для юриста важливі такі якості, як цілеспрямованість, посидючість, бажання домагатися поставлених завдань. Подобаються неординарні люди, які мають свою точку зору та готові відстоювати її, готові доводити свою компетенцію у роботі та вчитися.

Зазвичай, ми розміщуємо вакансії на HR-сайті. Після цього визначаємо відповідні кандидатури. Але в мене є таке правило: доки я не подивлюся близько сотні людей, вакансію не закриємо. Зазвичай виходить 50-70 чоловік. Буває, що вже на п'ятій-шостій співбесіді приходить та сама людина, але, поки є вхідний потік, обов'язково всіх дивимося. Співбесід буває два - первинне та вторинне, потім три місяці випробувальний термін. Якщо людина проявить себе раніше, протягом місяця ми готові вже на постійні відносини.

Чим привертаємо себе на роботу? Ми маємо гарну оплату праці, все створено для того, щоб співробітник отримував необхідний досвід роботи, є всі необхідні інструменти. У деяких компаніях співробітнику просто видається довідник «жовті сторінки» та завдання шукати «те, не знаю що». Ми маємо навчання. Деякі фахівці по 3-4 роки виловлюють наші вакансії, щоб потрапити до нас на співбесіду. Взагалі, юристи з досвідом знають статус компаній на ринку та розуміють, куди хочуть влаштуватися.

Графік роботи для юридичної фірми стандартний – з 8 до 17 або 9 до 18, п'ять днів на тиждень. Позаурочний годинник роботи може бути, але за домовленістю зі співробітниками. Іноді, можливо, потрібно буде зустрітися з клієнтами у суботу та неділю.

Ви також можете створити свою клубну карту. За ними постійні клієнти отримують кілька послуг безкоштовно (наприклад, виписка та ЄДРЮЛ) або зі знижкою. Природно, що клієнтам, які одним своїм замовленням будуть закривати вашу щомісячну виручку, буде потрібний особливий підхід.

Якщо ваша компанія націлена на обслуговування малого та середнього бізнесу, то зручно розташуватися поруч із реєструючим органом – ІФНС, оскільки вам часто потрібно буде там бувати. Але не завжди ІФНС розташовується у зручному для клієнтів місці. Звичайно, постійний клієнт приїде до вас куди завгодно, але якщо таких у вас поки що небагато, то оптимальний варіант - відкрити офіс у центрі міста, куди людям легше дістатися.

До приміщення не висувається особливих вимог. Але, зазначає герой нашої статті, у міру розвитку у вас має з'явитися як мінімум приймальня, де сидить секретар, в окремих приміщеннях мають бути юридичний відділ, менеджери, керівництво. Також потрібна затишна кімната переговорів. Це дуже важливо, тому що постійний клієнт приходить до юриста як до психолога, і щоб він міг вам довірити свої проблеми, потрібна сприятлива обстановка.

Документи

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Наш центр спочатку зареєстрували як ІП, надалі відкрили ТОВ. У суспільстві прийнято несерйозно приймати таку форму як ІП. Проте з юридичної точки зору, ІП несе більше відповідальності у разі судових розглядів, тоді як юрособа має шляхи уникнення відповідальності. Втім, ІП легше вести: легше звітувати з податку – обрати ЕНВД та мати бухгалтера на аутсорсингу. Ми, наприклад, років п'ять не мали бухгалтера у штаті.

Отримувати ліцензію на відкриття юрфірми не потрібно. Ліцензія буде потрібна тільки для надання специфічних послуг - наприклад, якщо ви займаєтеся банкрутством фізосіб, співробітник, який курирує цей напрямок, повинен отримати статус арбітражного керуючого, і перебувати в СРО, сплачувати членські внески.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Щоб правильно встановити ціни за свої послуги, потрібно постійно проводити моніторинг ринку і дізнаватися ціни конкурентів на подібні послуги. Також потрібно правильно оцінювати якість вашої послуги.

Демід Ємельянов

генеральний директор юридичного центру «ЗНАТИ»

Іноді ми не ламаємо ціну, не опускаємось навіть до рівня середньоринкової ціни, тому що знаємо, що якість нашої послуги дуже хороша. І люди йдуть до нас – нехай небагато, але вони знають, що з нами вони досягнуть позитивного результату. Нові компанії, виходячи на ринок, вдаються до демпінгу, знижують ціни, бо вони не мають клієнтів. Але, як правило, від цього страждає якість послуги, що надається.

Якщо ви починаєте з малих інвестицій та малих витрат, з офісу в 10 кв.м., то точки «нуль» досягнете першого ж місяця. Якщо ж ви орендували офіс у центрі міста, найняли в штат близько від 10 осіб, витрачаєте на місяць 700 тисяч рублів, то вийти в нуль ви зможете не раніше ніж через пару-трійку років, спочатку вклавши при цьому не менше 10 млн руб.

Чи важко відкрити юридичну фірму? Які для цього потрібні дозволи? З чого розпочати роботу і як довести справу до кінця? Наскільки сильною є конкуренція на ринку? З нашої статті ви отримаєте відповіді на всі питання, після чого вас не ставитиме в глухий кут питання як відкрити юридичну фірму.

Опис бізнесу

Юридична компанія надає платні правові послуги приватним та корпоративним клієнтам, консультуючи з різних питань: від реєстрації організаційної форми до шлюборозлучного процесу.

Фірма може працювати у кількох напрямках:

Одноразові консультації для фізичних осіб. Це всі види права (від цивільного та кримінального до банківського та адміністративного), представлення інтересів у суді та державних органах, дія на користь клієнта за довіреністю. Переваги такої роботи – можливість швидко знайти собі замовників, недоліки – середня та низька платоспроможність основної цільової групи.
Разові консультації для юридичних. Правова допомога надається вже на стадії реєстрації підприємства, при отриманні особливих дозволів, також при взаємодії з державними органами. Безперечна перевага – високі ставки за надані послуги, недолік – можлива прихована неплатоспроможність клієнта (стягнути гроші з корпоративних клієнтів буває складніше, ніж із приватних).
Робота з юридичними особами за договором аутсорсингу (абонентське обслуговування). У разі компанія стає партнером клієнта, приймає він всі завдання, пов'язані з веденням права, кадрової роботи (оформленням співробітників, договірні відносини, взаємодію Космосу з державними органами). Перевага - ритмічна оплата, недоліки - широкий спектр питань (від продажу нерухомості до оскарження незаконних дій та рішень правоохоронних органів).
Обслуговування фізичних та юридичних осіб за індивідуальними договорами. Преміальним сегментом ринку є приватні консультації багатим клієнтам. Таким особам потрібні «свої юристи», яким можна довірити конфіденційну інформацію. Перевага - висока оплата праці, недолік - проблеми під час пошуку клієнтів.

Отже, юридична контора має зайняти своє місце над ринком правових послуг, тобто знайти нішу, більш менш вільну від конкурентів. Варто зауважити, що у цій сфері постійно з'являються нові напрямки роботи. Наприклад, 3-4 роки тому реєстрація інтернет-магазину в платіжних терміналах була екзотичною послугою, сьогодні її пропонують десятки компаній.

Цільова аудиторія бізнесу:

Фізичні особи, які зіткнулися з правовими проблемами. Коло потенційних консультацій дуже широке: сімейне, цивільне, житлове, адміністративне, податкове право. Тому необхідно визначитися з вужчою цільовою групою та сконцентруватися на певних задачах.
Дрібні фірми, які потребують постійної правової допомоги. Такі компанії залучають юридичні організації за договорами аутсорсингу. Фактично, контрагент бере він всю правову роботу партнера, встановлюючи принципи оплати (фіксована, преміальна).
Середні та великі компанії, яким необхідна разова консультація щодо складного питання. Запитання можуть виникнути у сфері господарського, митного, адміністративного права. Для ефективної допомоги фахівці юридичної фірми повинні мати хороші знання з вузьких питань.
Дрібні та середні фірми, які потребують специфічної послуги. Це може бути придбання обладнання у лізинг, оформлення кредиту, комерційної іпотеки тощо. Юридична фірма супроводжуватиме угоду, або вибиратиме контрагента, забезпечуватиме правову безпеку тощо.
Іноземні компанії, які потребують представництва біля Росії. Дані клієнти є найцікавішими, оскільки можна отримати високу оплату. Зарубіжним фірмам потрібно весь комплекс послуг: реєстрація, здавання звітності, отримання ліцензій, взаємодію Космосу з державними органами.

Чи передбачено особливий порядок відкриття юридичних фірм?

Для створення адвокатської освіти (кабінет, колегія, бюро), згідно з ФЗ «Про адвокатську діяльність та адвокатуру в РФ», необхідне отримання відповідного статусу. Особи, які бажають заснувати таку організацію, повинні скласти кваліфікаційний іспит та скласти присягу. Водночас «випробування» будуть винагороджені з лишком, адже адвокати мають широкий спектр прав та повноважень: представлення інтересів довірителя (підзахисного) у цивільному (кримінальному) процесі, направлення запитів до різних організацій, проведення письмових опитувань громадян.

Крім того, для ведення приватної нотаріальної діяльності відповідно до ч.3 ФЗ «Про нотаріат» необхідне отримання ліцензії. Щоб розраховувати на неї, потрібно скласти кваліфікаційний іспит, після чого можна відкрити власну контору. Нотаріус, який займається приватною практикою, має право орендувати офіс, наймати працівників, тримати рахунок у банку.

Спеціальний дозвіл, згідно з ФЗ "Про ліцензування окремих видів діяльності", необхідний лише для ведення приватної детективної діяльності (ліцензуючий орган - МВС Росії). Цей напрямок є вкрай перспективним таких сфер правової роботи, як стягнення боргів, аліментних зобов'язань, супровід угод.

Для інших напрямів юридичної діяльності ліцензії та інші спеціальні дозволи не передбачено. Більше того: багато визнаних фахівців у сфері митного права, зовнішньоекономічної діяльності взагалі не мають вищої освіти.

Пошук перспективного напряму для роботи

Правовий світ дуже широкий, і сфер для роботи тут справді багато. Одні фірми концентруються виключно на митному праві (оформлення товарів), інші – на будівельній галузі, треті – на реєстраційних послугах. Окремі напрямки діяльності зникають (нотаріальне оформлення угод із продажу нерухомості), інші – тільки зароджуються (супровід електронної комерції). Спробуємо оцінити кілька перспективних сфер, які зараз мають середню пропозицію, і з'ясуємо потенційний попит на ті чи інші послуги.

Ми виділили кілька напрямків, які становлять інтерес в умовах сучасного ринку:

Стягнення боргів за розписками та договорами позики правовими методами (підготовка претензії-вимоги, заяв до правоохоронних органів, написання позовних заяв).
Супровід виконавчого провадження (що набрало законної сили рішення, наказу, визначення).
Правові послуги у сфері будівництва (спонукання до виконання договору, витребування неустойки, проведення експертизи).
Юридична допомога іноземцям (звернення до державних органів, купівля нерухомості, участь в адміністративному, цивільному та кримінальному процесі).
Сприяння отриманні посвідки на проживання і громадянство (допомога у працевлаштуванні у Росії, оформлення необхідних документів, супровід іноземців).
Оскарження незаконних рішень правоохоронних органів (постанови МВС, Слідчого комітету, прокуратури).

Примітка:Актуальна ніша у поточних ринкових умовах - захист прав позичальників перед кредиторами (Напр. франшиза "СтопЗайм").

Оцінка попиту перспективні напрями діяльності:

Основні способи просування:

Реклама в інтернеті. Для всіх зазначених нами напрямків добре працює контекстна реклама Google. Adwords та Яндекс. Директ. Ефект від проведення маркетингових заходів буде відчутним вже за 2-3 тижні після запуску проекту. У середньостроковій та довгостроковій перспективі хорошу конверсію може дати СЕО-просування, тобто наповнення сайту оптимізованими статтями.
Участь у роботі сервісів безкоштовної консультації. Ціла низка популярних сайтів для надання правової допомоги громадянам дає можливість фахівцям, відповідаючи на запитання, надавати свої контактні дані, тобто давати рекламу. Але з огляду на відсутність територіальної прив'язки (не варто навіть згадувати про широту просторів Росії), отримати велику кількість клієнтів буде непросто.
Проведення тренінгів та семінарів. Для просування такої послуги, як абонентське обслуговування юридичних осіб, а також правова підтримка іноземних компаній, перспективною є організація робочих зустрічей для керівників та начальників відділів. За участь у тематичних тренінгах та семінарах також можна брати плату, проте це пов'язано з іншими організаційними витратами.
Підготовка бізнес-пропозицій. При просуванні послуги абонентського юридичного обслуговування компаній знайти клієнтів допоможе цілеспрямована розсилка. У бізнес-пропозиції необхідно визначити можливі алгоритми співробітництва та вказати вартість послуг компанії.
"Холодні дзвінки". Більшість дрібних та середніх компаній не можуть утримувати власний юридичний відділ, однак із правовими проблемами вони стикаються із завидною регулярністю. Цілеспрямовані телефонні розмови з менеджерами допоможуть знайти клієнтів. Тим більше, що подібний метод просування рідко використовується при продажу послуг у сфері юриспруденції.
Успішна юридична практика. Зрештою, важливим джерелом клієнтів залишається горезвісне «сарафанне радіо». Чим кориснішою буде допомога та консультації, тим більше задоволених клієнтів поділиться зі своїми знайомими цінним фахівцем.

Переваги та недоліки власної юридичної контори:

Плюси	Мінуси
Вільний графік роботи	Висока конкуренція
Довільне ціноутворення	Необхідність багатого досвіду роботи
Велика кількість сфер	Проблеми при просуванні окремих видів послуг
Можливість постійного розширення компанії	Психологічні проблеми (постійний контакт із чужими труднощами)
Величезна кількість потенційних клієнтів	Необхідність постійно оновлювати правові основи та актуалізувати законодавство
Самореалізація фахівця	Самостійний пошук клієнтів
Можливість самостійно обирати клієнтів	Велика кількість осіб, які бажають отримати консультацію безкоштовно
Право на відмову від консультації (допомоги)	Для окремих напрямків роботи потрібна ліцензія
Ефективне використання робочого часу	Важко підібрати хороших фахівців як співробітників
Мінімальні витрати на організацію робочого процесу	Компанія несе відповідальність за якість послуг
Стабільний попит	Зайняти своє місце на ринку непросто

Приклади успішного бізнесу

Зведений аналіз вартості послуг

Назва фірми	ЮФ «Аркадія»	ЮФ «Ангард»	ДК «Юрліга»
Місто		Ульяновськ	Єкатеринбург
Разова консультація	1.500 рублів/година	700 рублів	від 1000 рублів
Реєстрація ТОВ (без держмита)	11.000 рублів	2.500 рублів	7.500 рублів
Реєстрація ІП (без держмита)	3.500 рублів	1.000 рублів	4.500 рублів
Ліквідація юр.особи	60.000 рублів	не надається	34.500 рублів
Складання позовної заяви	9.000 рублів (комплексна послуга)	1.000 рублів (тільки заява)	9.500 рублів (комплексна послуга)

Отже, вищезазначені компанії надають схожі послуги, проте ПФ «Аркадія» спеціалізується на реєстраційних питаннях (освіта та ліквідація правових форм), ПФ «Ангард» більше сконцентровано на доступних послугах для фізичних осіб, а ДК «Юрліга» надає широкий сервіс і приватним, і Корпоративним кліентам. Навіть поверховий аналіз демонструє, наскільки сильно відрізняються ціни на роботу. Не дивно, що у Москві вартість послуг значно вища, ніж у Ульяновську.

Додамо, що вартість роботи істотно залежить від статусу юриста. Імениті контори, які обслуговують лише постійних клієнтів, за подання інтересів замовника можуть запросити 15-30 тисяч рублів на день, і навіть більше. Особливо високі ставки у сфері кримінального права: коли перед багатою людиною з'являється перспектива опинитися в місцях «не настільки віддалених», вона вже не так завзято вважає свої заощадження.

Питанням як відкрити юридичну фірмузадаються зазвичай юристи, яким набридло працювати за наймом. Хоча, щоб відкрити таку фірму, зовсім необов'язково бути юристом. Ця діяльність не ліцензується і зареєструвати фірму може будь-яка особа. Виняток становлять послуги із захисту у кримінальному процесі – для цього потрібний статус адвоката.

Для стабільної роботи юридичної фірми керівник має бути насамперед успішним комерсантом, а юристом може бути. Керуючий має вміти залучити клієнтів та підібрати кваліфікований персонал юристів.

Організації, які здійснюють діяльність з надання юридичних послуг, мають право на застосування спрощеної системи оподаткування (УСН). Нагадаю, за такої системи оподаткування можуть бути дві ставки:

6%, якщо об'єктом оподаткування є доходи,

15 %, якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені величину витрат.

Більшість юридичних фірм у нашій країні спеціалізується на наданні послуг з реєстрації, перереєстрації та ліквідації юридичних осіб. Пояснюється це не лише тим, що це одна з найбільш затребуваних послуг, а й низьким порогам входу на ринок. Ця робота не потребує юридичної кваліфікації та відповідно витрати на персонал мінімальні. Для роботи такої фірми достатньо двох осіб, які навіть не мають вищої освіти. Але цей вид діяльності стає все менш рентабельним через шалену конкуренцію та демпінг великими гравцями на кшталт «Реєстратора».

Вузька спеціалізація дає деякі переваги, а й накладає серйозні обмеження. На мій погляд, грамотніший юридичний бізнес повинен будуватися на широкому переліку послуг, де реєстрація фірм була б лише одним із видів послуг. Найцікавіша у плані доходів сфера діяльності – b2b (Business to Business) – обслуговування юридичних. Тут конкуренція вже нижча, особливо у сфері малого бізнесу. Великий бізнес вважає за краще користуватися послугами зарубіжних консалтингових компаній.

Тому, перш ніж відкрити юридичну фірму, треба мати план на перспективу, визначитися зі стратегією. Якщо орієнтуватися на зростання та розширення переліку юридичних послуг, то для цього вже потрібні кваліфіковані юристи. Багато фірм з реєстрації юридичних усвідомили, що досягли стелі в рамках вузької спеціалізації та розширюють список послуг. Це реалізувати легше, ніж стартувати з нуля, одразу пропонуючи широкий перелік юридичних послуг, що потребує значних вкладень

Юристові у цьому плані простіше. Він має можливість розпочати юридичний бізнес з нуля та без вкладень. Як я і зробив із партнерами, напрацювавши клієнтську базу, паралельно працюючи за наймом, а вже потім відкрили офіційний кабінет та зареєстрували компанію. Але я починав із надання послуг лише для фізичних осіб та індивідуальних підприємців. І лише після офіційного відкриття став орієнтуватися на юридичних осіб.

Які витрати потрібні для старту? Розкрию цифри своєю конторою, хоча це далеко не показник.

Початкові витрати були такі (ціни в Москві):

Зареєстроване ТОВ вже було, тож витрат за цією статтею не було. А так реєстрація ТОВ обійдеться в середньому 20-30 тисяч рублів, з них 10 000 – 15 000 рублів коштує юридичну адресу. Якщо реєструвати самому, можна заощадити близько 10 000 рублів.

Меблі та оргтехніка – 50-60 тисяч рублів.

Оренда та ремонт – 60 тисяч рублів.

Інші витрати (телефон, Інтернет, ПЗ) - 30-40 тисяч рублів.

У нашому випадку юристів наймати не було потреби, оскільки самі фахівці. А так слід розраховувати, що мінімальний рівень зарплати юриста у Москві 30-40 тисяч рублів (рівень кваліфікації – окреме питання).

Ще потрібен секретар, але перші кілька місяців ми не морочилися. А потім найняли людину, яка працювала вдома: приймала дзвінки і вела запис на прийом. Коли перебували в конторі, іноді перемикали телефон на себе і приймали дзвінки. Технічно організувати це легко. Можна, звичайно, орендувати професійний call-центр, але це потрібно коли справді шквал дзвінків, а так самостійно організований віртуальний секретар за якістю не поступається, якщо все зробити грамотно. Ціна питання – 7000 рублів на місяць. Послуги Call-центру – 11 000 рублів одночасно і 9 000 рублів щомісяця, тобто. все одно вдвічі-втричі дешевше, ніж наймати секретаря в офіс і організовувати робоче місце.

Про бухгалтера і говорити не варто - однозначно аутсорсинг (бухгалтер, що приходить). У нас спрощена система оподаткування та відповідно нескладний облік. Послуги коштують 2500-5000 рублів на квартал залежно від обсягу роботи.

Усього на старті першого місяця витратили близько 200 тисяч рублів. На точку беззбитковості вийшли на другому місяці, але це завдяки вже існуючій базі клієнтів та поточним замовленням.

Слід мати на увазі, що ми застосували не класичну схему організації фірми, що дозволяє нам значно скоротити витрати, про що йтиметься нижче. Тому при розрахунку звичайного бізнес-плану ці цифри необхідно помножити втричі, а коли підприємство вийде на окупність залежить від мистецтва менеджера.

Реалізована нами схема роботи така. Спочатку замовлення виконували повністю самі. Згодом розширили перелік послуг за рахунок партнерської мережі. Це адвокат у кримінальних справах, рієлтор, аудитор, реєстратор та інші. Найскладніше знайти сумлінного фахівця, який якісно обслуговує клієнтів, інакше може постраждати ваша репутація. А домовитися про партнерство можна завжди, оскільки це взаємовигідна співпраця.

Зрозуміло, це один з можливих варіантів реалізації виконання замовлень. Я лише описую свій особистий досвід та свій шлях організації контори.

Такий варіант організації дає такі переваги:

Мінімальні витрати (оренда, зарплата тощо);

Висока якість послуг, контроль над яким не потрібна, оскільки кожен партнер дбає про свою репутацію;

Доходи пропорційні витратам, стійкість до сезонного затишшя;

Мобільність та гнучкість у виборі приміщення.

Головна перевага такого підходу в тому, що встановлюється найкраще співвідношення ціна/якість послуги.

Класичний варіант роботи юридичної фірми передбачає оренду солідного приміщення і штат юристів з помічниками. У такому варіанті бачу серйозні мінуси:

Значні витрати на оренду (у Москві є особливо актуальним);

Більш жорсткі умови у виборі приміщення;

Постійні високі витрати зарплатню, незалежно від сезонності;

Інші витрати теж значно виростають (організація та обслуговування робочих місць, складніша бухгалтерія,

Підібрати персонал складніше, ніж партнера, оскільки найманець це темний конячка, а приватний фахівець чи фірма має напрацьовану репутацію. Крім того, змінити працівника складніше, ніж партнера;

Менше стабільності у роботі через плинність кадрів;

Якість послуг гірша, штатні юристи не дбають про репутацію;

Витрати часу та зусиль на контроль виконання та на роботу з персоналом.

До такого варіанту ми все одно прийдемо з часом. Але щоб зберегти рівень якості за таких витрат, необхідно буде значно підвищити ціни, а значить вступити в жорсткішу конкуренцію. Або необхідно безліч замовлень, що дозволить за рахунок зменшення маржинальності зберегти рівень ціни/якості.

Варто відразу сказати про те, що дещо специфічний. Відкрити його зможуть лише ті підприємці, які мають вищу юридичну освіту.

Отже, першим кроком для того, щоб організувати юридичний бізнес має стати робота на господаря. Потрібно це для того, щоб здобути навички, які можуть знадобитися для відкриття подібної справи. Тільки після того, як підприємець переконається в тому, що юридична наука дійсно йому до вподоби, можна починати робити спроби створити юридичне підприємство. Це має бути та область, у якій людина зможе повністю розкрити свій творчий потенціал і цим заробити великий прибуток.

Повернутись до змісту

Що потрібно для того, щоб організувати свій юридичний бізнес

Не варто думати, що робота в цій сфері не потребує особливих зусиль і є надто простою. Щоб досягти успіху тут, потрібно регулярно прикладати велику кількість зусиль і багато працювати. Однак якщо все робити правильно і дотримуватися пунктів даного бізнес-плану, через деяку кількість часу можна буде перетворити юридичну компанію, що починає, в одного з лідерів даного сегменту ринку.

Повернутись до змісту

Вибір партнерів для ведення такої справи

Важливо зауважити, що розпочинати подібний бізнес самостійно може бути досить складно, тому рекомендується знайти собі відповідних партнерів, які також матимуть освіту та досвід у юридичній сфері. Кожен із представників має бути самовідданим та висококласним юристом.

Слід знати, що між усіма партнерами має бути повна та беззаперечна довіра. Отже, є сенс подумати про людей, яких підприємець може знати вже досить багато часу. Непоганим варіантом тут можуть бути колишні одногрупники, які разом здобували вищу освіту.

Крім того, всі фахівці, які складатимуть одну єдину команду, повинні розуміти, що створити подібний бізнес самостійно практично неможливо. Від того, яка буде взаємодія між учасниками команди, залежатиме величина майбутнього доходу підприємства.

Повернутись до змісту

Можливе виникнення фінансової проблеми

При створенні подібного бізнесу спочатку може виникати проблема, пов'язана з фінансовими коштами. Вся справа в тому, що спочатку юридичний бізнес, швидше за все, не приноситиме жодного прибутку, а витрати на оренду приміщення, оплату виконуваного співробітниками праці, обов'язково будуть.

Перший прибуток може з'явитися навіть не через кілька місяців, а через кілька років старанної роботи. Отже, може пройти кілька років перед тим, як співзасновники зможуть отримати якийсь відчутний прибуток від проекту, що створюється.

Повернутись до змісту

Проблема пошуку та залучення клієнтів

Наступна проблема, з якою можуть зіткнутися підприємці, які планують організувати подібний бізнес, – це залучення та пошук потенційних клієнтів. Більшою мірою це стосуватиметься тих компаній, які щойно з'явилися на ринку. Справа в тому, що найчастіше клієнти приходять до юридичних фірм за рекомендаціями своїх близьких, знайомих, друзів. Отже, можна зробити висновок, що нова компанія не зможе заробити хорошу репутацію за короткий час. Слід зауважити, що це цілком природно, і в цьому немає нічого дивного. Саме тому потрібно бути готовим до складнощів, які можуть виникати перед молодою та перспективною адвокатською компанією.

Обов'язково потрібно враховувати, що зареєструвати свою юридичну компанію та зробити її успішною та прибутковою – два різні завдання. Потрібно від початку визначити власну політику, яка пов'язана з принциповими питаннями ведення подібного бізнесу. Це може бути, наприклад, взаємовідносини між партнерами чи принципи роботи з майбутніми клієнтами.

Повернутись до змісту

Побоювання конкуренції на даному ринку

Варто зауважити, що якщо добре розібратися у всіх нюансах і основоположних питаннях ведення і, можна зробити висновок про те, що насправді відкрити успішну компанію не так складно, як здається на перший погляд. Точне дотримання пунктів бізнес-плану дозволить окупити вкладення приблизно за один рік.

Багатьох підприємців-початківців дуже лякає наявність великої кількості можливих конкурентів на даному ринку. Однак слід знати, що це зовсім не повинно насторожувати зацікавлених бізнесменів. Багато проведених досліджень підтверджують той факт, що дана ніша дуже велика і протягом багатьох наступних років зможе вміщати всіх новачків даного ринку. Пов'язано це з тим, що рівень юридичної письменності росіян є досить низьким.

Повернутись до змісту

Проведення дослідження цього ринку

Важливим етапом, який потрібний для того, щоб правильно організувати юридичний бізнес, є проведення дослідження ринку. Це дозволить реально оцінити такі чинники, як кількість можливих існуючих фірм-конкурентів, територіальне розташування таких компаній, можливі переваги юридичних послуг, які можуть надати клієнтам конкуренти, слабкі місця їхньої діяльності.

Не слід забувати про те, що знадобиться розібрати цінову політику конкурентів. Це дасть змогу сформувати правильні розцінки на свої послуги. Після того як буде проведено порівняльний аналіз, отримані дані можна використовувати для побудови правильної стратегії розвитку підприємства, що відкривається.

Повернутись до змісту

Вибір організаційно-правової форми для ведення бізнесу

Потрібно подбати про те, щоби зареєструвати свій бізнес. Варто знати, що не обов'язково бути юристом для того, щоб здійснити реєстрацію. Зробити це може будь-яка особа. Винятком є випадки, коли надаватимуться послуги із захисту у кримінальному процесі. Для цього потрібний статус адвоката.

Важливо відзначити, що організації, які провадять діяльність з надання юридичних послуг, можуть подати заявку на застосування спрощеної системи оподаткування (УСН). За такої системи оподаткування можуть бути такі ставки:

6% у разі, якщо об'єктом оподаткування будуть доходи;
15% у тому випадку, коли об'єктом оподаткування є доходи, які будуть зменшені на величину видатків.

Повернутись до змісту

Підбір приміщення для відкриття подібного бізнесу

Наступним важливим етапом буде вибір відповідного приміщення під офіс юридичної фірми. Тут є два варіанти: придбати приміщення або взяти його в оренду. Варто зауважити, що для відкриття юридичної фірми не обов'язково одразу купувати приміщення. Пов'язано це з тим, що ремонт знадобиться стандартний офісний, який використовується у великій кількості різноманітних приміщень. Отже, якщо орендодавець попросить залишити приміщення, переїхати в нову будівлю здебільшого не становитиме жодних проблем підприємцям.

Площа має бути такою, щоб вмістити щонайменше 2 робочі місця. Крім цього, варто подбати про відведення додаткового простору під передпокій, в якому можна буде розташувати невеликий диван для відвідувачів та стіл, за яким сидітиме секретар.

З приводу розташування варто знати, що це також не має особливого значення. Можна розташувати офіс як у центрі, так і у спальному районі. Найчастіше це не впливає на кількість потенційних клієнтів. Багато бізнесменів вважають за краще спочатку організувати свою діяльність десь на околиці, а після цього переїхати ближче до центральних районів.

Якщо планується надавати послуги юридичним особам, буде правильно розпочати юридичний бізнес в якому-небудь спальному районі.

Повернутись до змісту

Придбання необхідного обладнання для ведення юридичної справи

Наступне, що потрібно буде подбати, - закупівля обладнання, яке знадобиться для того, щоб організувати юридичний бізнес. Стандартний набір офісного обладнання включає:

комп'ютер (стаціонарний чи ноутбук);
телефон (стаціонарний та мобільний);
факс;
копіювальна техніка (ксерокс);
принтер (струменевий або лазерний, залежно від кількості вільних коштів для відкриття бізнесу);
сейф (для зберігання готівкових та цінних предметів);
різні меблі, які знадобляться (столи, стільці, дивани, полиці, шафки і так далі).

Наперед необхідно подбати і про придбання витратних матеріалів та канцелярських товарів.

Повернутись до змісту

Вибір відповідних співробітників, які знадобляться

Щодо співробітників варто знати, що не потрібно одразу намагатися взяти на роботу досвідчених юристів, які вимагатимуть великої кількості грошей. Обов'язки працівників будуть спочатку мінімальними. Отже, з ними можуть упоратися навіть студенти вищих юридичних навчальних закладів. Є сенс подивитися на випускників, які мають високий середній бал у дипломі, відповідно, можуть володіти посидючістю, відповідальністю та уважністю.

Знадобиться секретар, який формуватиме чергу клієнтів і відповідатиме на дзвінки. Крім того, він зможе відповідати на найпоширеніші прості питання, які стосуються юридичної сфери.

Є сенс подумати про бухгалтера, який вестиме звітність. Варто зауважити, що з цим співробітником можна спробувати домовитись про оплату за фактом виконаних обсягів роботи. Потрібно це для того, щоби заощадити частину щомісячних витрат.

Повернутись до змісту

Перелік юридичних послуг

Більшість юридичних фірм у Росії спеціалізується на наданні послуг з ліквідації, реєстрації, перереєстрації юридичних. Пов'язано це з тим, що це одна з найбільш популярних послуг. Крім того, подібна діяльність має низький поріг для входу на даний ринок. Така робота не потребує кваліфікації юриста, отже витрати на персонал будуть мінімальними. Для того, щоб організувати подібну фірму, може бути достатньо 2 осіб. При цьому навіть не обов'язково мати вищу освіту. Однак такий вид діяльності з кожним днем стає менш рентабельним. Все тому, що тут є велика конкуренція.

Відповідно, можна дійти невтішного висновку у тому, що вузька спеціалізація накладає великі обмеження. Саме тому серйозна юридична компанія має надавати широкий перелік послуг, у якому реєстрація фірм є лише одним із видів можливих послуг.

Найбільш цікавою та високоприбутковою сферою діяльності є "Business to Business" (b2b) - обслуговування юридичних осіб. Тут конкуренція набагато нижча, а у сфері малого бізнесу особливо. Великі бізнесмени вважають за краще користуватися зарубіжними консалтинговими компаніями.

Отже, перед тим, як відкривати фірму, необхідно продумати список послуг, які надаватимуться потенційним клієнтам. Виходячи з цього, можна буде підібрати персонал відповідної кваліфікації.

Практика показує, що більшість юридичних фірм всіляко намагається розширити список послуг. Слід знати, що реалізувати подібне набагато легше поетапно, ніж надавати велику кількість послуг із самого початку. Пов'язано це зі значними фінансовими вкладеннями, яких може бути.

Надрукувати