Головна » Інтернет » Як відкрити солярій бізнес план. Бізнес план солярію з розрахунками: як відкрити, з чого почати

Як відкрити солярій бізнес план. Бізнес план солярію з розрахунками: як відкрити, з чого почати

Гарна засмага завжди в моді – взимку та влітку. На цьому ґрунтується прибутковість салонів краси. Як відкрити свій солярій із нуля? Бізнес-план із розрахунками капітальних вкладень, доходів та витрат допоможе при запуску справи з нуля.

Відкрити салон, що надає лише послуги з нанесення засмаги, нескладно – достатньо орендувати приміщення та закупити обладнання. Складність полягає у залученні клієнтів за умов великої конкуренції. Тому розпочинати бізнес потрібно з розробки цікавої концепції та рекламної кампанії.

Бізнес план

Перше, що потрібно для відкриття – скласти бізнес-план солярію з розрахунками необхідних інвестицій та прибутковості:

Вибір концепції.
Оренда приміщення.
Реєстрація бізнесу.
Закупівля обладнання та матеріалів.
Рекламна кампанія.
Підбір працівників.
Економічна частина

Також потрібно оцінити ризики та виявити моменти, яким доведеться приділяти особливу увагу під час діяльності.

Концепція

Послугами студії засмаги користується невеликий контингент – молоді жінки та чоловіки, для яких важливо добре виглядати. Щоб розширити аудиторію, у закладі поряд із солярієм вигідно надавати різноманітні супутні послуги. Комплексні процедури коштують клієнтам дешевше, що є конкурентною перевагою серед маси подібних салонів.

Ще один варіант того, як відкрити солярій з нуля - орендувати кімнату в популярному спортивному клубі, басейні або салоні краси, і встановити в ній обладнання для засмаги.

На такий стартап потрібно трохи грошей, не потрібно витрачати кошти на рекламу, окупляться вкладення швидко, і клієнтів постачатиме орендодавець. З іншого боку, власник солярію потрапляє у залежність від партнера, і в найгіршому випадку можна втратити бізнес разом із обладнанням.

За наявності великого стартового капіталу реально відкрити солярій із професійними дорогими апаратами. Однак потрібно тверезо оцінити коло потенційних клієнтів, адже ціни на послуги будуть високими. Подібний проект має сенс запускати у мегаполісі як окремий заклад чи на базі оздоровчого комплексу.

Найбільш привабливим для бізнесмена-початківця є перший варіант, який включає додаткові послуги:

та педикюр;
косметологічні процедури та консультації;
продаж засобів для засмаги, кремів, косметики, коктейлів.

Студія-солярій, яка не обмежується вузькою спеціалізацією, охоплює широку аудиторію та не залежить від пори року.

Приміщення

Для відкриття студії засмаги вибирають райони, розташовані неподалік центру міста або у великих спальних масивах. Підійде як окрема будівля, так і нежитлове приміщення на першому поверсі багатоквартирного будинку. Якщо є можливість дешево орендувати крапку в торгово-розважальному центрі, то це найкращий варіант.

Основні вимоги до приміщення:

Висота стелі 2,6 м.
Напруга в електромережі 380 Ст.
Потужна вентиляційна система.
Наявність водопроводу та каналізації.

Для розміщення двох апаратів для засмаги, приймальні та побутівки достатньо 35-40 кв.м., інші послуги надаються в окремих кімнатах. Виходячи з асортименту процедур, вибирається місце для відкриття солярію.

У салоні потрібно зробити ремонт та створити затишну атмосферу за допомогою освітлення, музики та предметів інтер'єру. У кімнаті, де розташовується обладнання, стандартами передбачено покриття для підлоги з кахельної плитки.

Реєстрація

Солярій як бізнес підлягає реєстрації у податковій інспекції, навіщо підприємець оформляє ІП чи товариство з обмеженою відповідальністю.

Для ведення діяльності потрібні такі документи:

допуски із СЕС та пожежної інспекції;
договори на проведення дезінфекції, дератизації, вивезення сміття та утилізації ламп;
санітарні книжки працівників;
підтвердження відповідності обладнання та матеріалів нормативним вимогам.

Робота солярію класифікується як фізкультурно-оздоровча, тому у штаті має бути співробітник із медичною освітою.

Обладнання та матеріали

Обладнання, яке потрібне для відкриття солярію, поділяється на:

Апаратура для засмаги.
Продаж меблів.
Оргтехніка.

Найбільш затребуваними є горизонтальні та вертикальні солярії з мінімальним набором функцій. Вертикальна техніка має кілька переваг перед горизонтальною:

займає менше місця у приміщенні;
невеликий час процедури – до 10 хв.;
відсутність контакту тіла із поверхнею устаткування;
засмага рівно лягає і виглядає природно;
відсутній психологічний дискомфорт перед замкнутим простором.

З іншого боку, горизонтальні солярії дешевші в 2-3 рази. Найдешевші апарати - для засмаги окремих ділянок тіла - зазвичай виконані у формі крісла. Найбільш дорога техніка додатково функціонує як аромотерапія, масажер, музичний центр, імітатор морських хвиль.

Щоб задовольнити потреби всіх клієнтів, краще придбати по одному апарату кожного виду. Фахівці не рекомендують використовувати в роботі вживану техніку, оскільки солярії з часом вимагають значних витрат на обслуговування та ремонт. За великого потоку відвідувачів лами в апаратах необхідно часто змінювати, інакше ефективність процедур знижується.

Салон потрібно обставити меблями:

Стійка рецепції.
Стільці, крісла.
Шафки для зберігання матеріалів.
Вішалка для одягу.
Стелажі та полиці.

Якщо заклад надає додаткові косметологічні послуги, кабінети оснащуються відповідними предметами інтер'єру та інструментарієм.

Для ведення обліку, звітності, запису клієнтів купуються канцтовари та оргтехніка:

комп'ютер;
принтер;
телефон;
касовий апарат.

Отриманню гарної засмаги сприяють креми, молочко, спрей. Салон може включати вартість цих коштів у ціну сеансу або продавати їх як окремий товар. Крім цього, можна продавати косметику, гігієнічне приладдя, оздоровлюючі та дієтичні продукти.

Для дотримання санітарних вимог необхідні миючі та дезінфікуючі засоби, одноразові капці, шапочки, серветки, рушники. Щоб знизити ризик падіння та травмування відвідувачів, у солярій потрібно постелити гумовий чи силіконовий килимок. Для захисту очей необхідні окуляри, якщо це неприйнятно, під час процедури потрібно тримати очі закритими.

Просування своїх послуг на ринок – це те, з чого потрібно розпочати відкриття солярію після укомплектування салону обладнанням та матеріалами. Реклама не спрацьовує миттєво, на залучення клієнтів потрібен час, протягом якого нечисленних відвідувачів може обслуговувати один працівник або підприємець.

Привабливе оформлення зовнішньої частини салону.
Масована атака на інтернет-сектор: створення сайту, груп у соцмережах, банери, розсилки, форуми.
Відео на телебаченні.
Оголошення в газетах, журналах, на радіо, у транспорті, на розтяжках та щитах.
Роздача візиток, флаєрів, буклетів.
Акційні пропозиції напередодні свят, знижки для постійних клієнтів, послуги у пакеті.
Захоплюючий слоган, наприклад, взимку: «Почніть надзвичайно виглядати вже зараз!»

Персонал

Поки солярій не набрав популярності, для обслуговування клієнтів достатньо адміністратора чи консультанта та прибиральника. Якщо бізнесмен обмежений у коштах, то виконувати всі функції може самостійно. При постійному потоці відвідувачів для роботи позмінно 7 днів на тиждень знадобляться:

2 адміністратора для ведення запису, обліку та загального керівництва салоном;
2 геліоконсультанти для безпосереднього спілкування з клієнтами, визначення типу шкіри, проведення сеансів засмаги, інструктажу з використання обладнання;
2 прибиральниці.

У тому випадку, якщо в салон надає інші послуги, потрібно буде найняти фахівців з манікюру, педикюру, масажиста, косметолога.

Економічні розрахунки

Щоб з'ясувати, скільки коштує відкриття солярію, необхідно скласти кошторис початкових вкладень, доходів та витрат. Інвестиції в проект салону з мінімальним набором послуг та з широким асортиментом відрізнятимуться у кілька разів. Для прикладу розрахунки виробляються для простого солярію з одним вертикальним та одним горизонтальним апаратом.

Для запуску проекту потрібно сплатити такі витрати:

Постійні витрати бізнесу на рік становлять:

Планування річного доходу базується на середньоринкових цінах та відвідуваності соляріїв:

Додатковий виторг салону приносить продаж косметики та засобів по догляду за шкірою - ще 200 000 руб. Разом заробіток становить 2 144 000 руб., З відрахуванням витрат - 874 000 руб. прибутку. Вкладення у бізнес окупляться за 10-12 місяців діяльності.

Кошти, отримані за другий рік, має сенс витратити на розширення проекту - відкриття мережі однотипних соляріїв або салонів краси вищого рівня.

Відео: як відкрити солярій – відгук.

Підводні камені

Власники студій засмаги звертають увагу на сезонність бізнесу. Пік охочих привести себе в гарну форму потрапляє на весну і початок літа - саме в цей час найвигідніше відкривати свою справу. Потім конкуренцію складають природні умови для вироблення меланіну, а восени та взимку життєва активність у багатьох людей знижена, що негативно впливає на доходи соляріїв.

Другий важливий момент - необхідність ретельно дотримуватись техніки безпеки, інструктувати персонал і клієнтів, своєчасно змінювати лампи. Багато хто чув про шкоду штучної засмаги для здоров'я, тому чим більше позитивної та відкритої інформації буде надано клієнтам, тим краще. Сучасне обладнання при правильному використанні нешкідливе, комфортне та ефективне.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Солярій став досить популярним задоволенням, особливо серед жінок, тому ідею, пов'язану з відкриттям солярію, сміливо можна назвати вдалою. І як у будь-якій справі, для цього виду послуг знадобляться певні ресурси та правильне оформлення бізнесу.
З чого ж розпочати підготовку до відкриття бізнесу у цій сфері послуг? З підрахунку необхідних витрат.

Солярій насправді набагато більше, ніж просто пропозиція людям отримати засмагу. Це бізнес індустрії краси, який повинен задовольнити всі потреби замовника з огляду на це.

Необхідно придбати обладнання та матеріали для вашого солярію, які є безпечними та ефективними. Ваша студія засмаги має виглядати стильно, але в той же час задовольняти всі санітарні правила.

Солярій обслуговує тих, хто бажає отримати засмагу максимально безпечним способом. Зараз стоншується озоновий шар, сонячні промені стають все більш і більш небезпечними.

Крім того, багато людей занадто зайняті, щоб лежати на пляжі у шезлонгах або не живуть у кліматі, який сприяють засмагі, за винятком літа. Тим не менш, багато людей хочуть засмагати цілий рік, і це означає, що ваш бізнес може бути успішним.

Цей бізнес вимагає значного початкового капіталу для купівлі необхідного обладнання Можна, звичайно, купити обладнання, що було у використанні, але лампи для солярію все одно потрібно придбати нові.

Крім того, необхідно вкладати кошти в рекламу для вашого бізнесу з самого початку, поки жителі не дізнаються, що ваша студія засмаги відкрита і готова допомогти всім зацікавленим отримати гарну засмагу.

Перш ніж відкривати солярій, необхідно оцінити свої можливості і подумати над тим, який варіант студії засмаги вам більше підходить.

Є два основні варіанти відкриття солярію:

1. Спрощена версія

Якщо так вийшло, що стартовий капітал дуже обмежений, можна відкрити бюджетну версію. Придбання простого солярію коштуватиме приблизно 3600 доларів, тоді як щомісячний прибуток становитиме приблизно 600 доларів. Тобто, вже за перші півроку діяльності можна повністю повернути гроші, вкладені в обладнання.

2. Повноцінний солярій.

Тут уже маються на увазі значно більші витрати ніж у першому варіанті, однак і очікуваний прибуток буде значно вищим. Для солярію такого рівня знадобиться досить велике приміщення, оскільки буде представлений широкий спектр послуг: вертикальні та горизонтальні солярії, апарати для засмаги окремих частин тіла.

Обладнання для солярію професійного рівня вимагатиме вкладень у розмірі приблизно 8000 доларів.

Завдання, які вам доведеться вирішувати

Допомога клієнтів у підготовці до сеансів засмаги
Консультації клієнтів щодо догляду після сеансу засмаги
Обслуговування соляріїв
Закупівля обладнання та компонентів для засмаги

Години роботи

Пошук місця для солярію

Для того, щоб не відчувати кризи з кількістю відвідувачів, відкривати солярій найкраще або не території оздоровчих центрів, басейнів spa-салонів, фітнес-центрів, або поблизу них.

Надавати послуги солярію у віддалених районах міста є сенс лише в тому випадку, якщо сам гордий великий і має великі спальні квартали на околицях. У цьому випадку мешканці району із задоволенням ходитимуть до солярію, до якого не треба далеко їхати. Якщо ж населення міста невелике, то далекі квартали міста є вкрай небажаними для відкриття цього бізнесу.

Підбір персоналу

Тут варто знати той факт, що працівники солярію мають назву своєї професії – геліоконсультанти. Суть роботи геліоконсультантів полягає не тільки в тому, щоб зустріти клієнтів з приємною усмішкою та покласти їх на обладнання, але також в оцінці стану та типу шкіри, підбору індивідуальної програми засмаги та консультації щодо того, яку косметику використовувати після солярію.

Зрозуміло, співробітники солярію повинні володіти почуттям такту та етикою спілкування з клієнтом. Простіше кажучи – потрібний високий рівень обслуговування та сервісу в цілому. У клієнта мають залишитися позитивні емоції після відвідин салону, тоді він обов'язково прийде ще раз. У сфері послуг, емоції, які отримує клієнт – це головна складова успіху.

Необхідне обладнання

Чим більше обладнання буде представлено в студії, тим краще. Зрозуміло, якщо бюджет обмежений, закупити повний асортимент необхідної техніки не вийде, проте факт залишається фактом – чим широкий спектр послуг, тим більше клієнтів.
Яке обладнання знадобиться для повноцінного набору послуг солярію?

1. Вертикальний солярій

Дане обладнання має найбільший попит серед відвідувачів. Переважна більшість клієнтів бажає засмагати стоячи. Переваги вертикально солярію в тому, що він не вимагає багато місця для розміщення в салоні, проте очевидним мінусом є висока ціна – від 5 до 11 тисяч доларів.

2. Горизонтальний солярій

Цей тип солярію набагато доступніший за ціною, ніж вертикальний (від 2.5 тис. доларів), але менш популярний. У будь-якому випадку знайдуться клієнти, які віддадуть перевагу горизонтальній засмагі. Хоча таких людей буде менше.

3. Солярії для засмаги окремих ділянок тіла

Вартість такого обладнання може коливатися від 150 доларів та вище. Можна, звичайно, придбати і обладнання, що було у використанні, але якщо є бажання позитивно зарекомендувати себе, то краще не економити на якості послуг.

Відкриття солярію є досить рентабельним бізнесом, який окупається за середніми показниками протягом року. Плюс до всього, за наявності вільних метрів, можна виділити місце для фіто-кафе та заробляти на продажі чаїв, свіжих соків та інших подібних товарів.

Головне, не забувати у тому, що у час суворої конкуренції, лідерів над ринком послуг визначає сервіс. Дайте людям високий рівень сервісу, і вони стануть вашими постійними клієнтами.

Необхідні Start-Up Обладнання та матеріали:

Комп'ютер
Принтер
Стільникові телефони
Веб сайт
Солярій
Пральна машина та сушарка
Рушники
Сонцезахисні креми
Засоби догляду після засмаги
Захисні окуляри
Канцелярські товари
Офісне обладнання
Бухгалтерія програмного забезпечення

Додаткове обладнання: – обладнання, яке ви можете придбати, коли ваш бізнес стабільно почне працювати:

Додаткові та нові засоби для засмаги
Стерео системи для кожної кімнати
Холодні та гарячі напої
Олії для засмаги, креми, лосьйони тощо.

Щомісячні витрати:

Заробітня плата
Телефон / мобільний телефон
Доступ в Інтернет
Реклама / Маркетинг
Електрика (велике споживання)
Комунальні платежі
Оренда приміщення

Дізнайтеся якнайбільше про тенденції в галузі. Вивчіть своїх конкурентів, зокрема, їх сильні та слабкі сторони. Це допоможе вам визначити ваші конкурентні переваги. Іншими словами, це допоможе вам зрозуміти, що ви можете дати вашим клієнтам, що вони не отримують з інших підприємств.
Відвідайте кілька місцевих соляріїв і подивитися, як вони працюють. Запишіть, що вам сподобалося чи не сподобалося у їхньому бізнесі.

Доводи за та проти відкриття солярію

Це доступне для багатьох людей і, отже, затребуване
Цей бізнес може бути легко розширена за рахунок включення товарів для краси та здоров'я, професійної косметики

Мінуси :

Деякі клієнти можуть отримати побічні ефекти від УФ-променів
Цей бізнес повинен працювати більше годин, ніж більшість інших компаній, щоб бути успішним

Як залучити клієнтів

Для пошуку клієнтів для вашого солярію потрібні постійні рекламні витрати. Ви можете купити дорогу рекламу на телебаченні у спеціалізованих журналах, якщо ви можете собі це дозволити.

Але ви також можете спробувати дешевшу рекламу в інших місцях, включаючи оголошення, листівки, що інформують людей про ваш новий солярій, пропонуючи спеціальні пропозиції для залучення нових клієнтів.

Ви повинні роздавати листівки у місцях, де є цільові клієнти для вашого бізнесу. До них відносяться салони краси, фітнес-клуби та роздрібні магазини косметики та парфумерії.

Хоча вже є багато соляріїв, але все більше і більше людей знаходять, що вони не мають часу, щоб отримати засмагу на відкритому повітрі, тому, як і раніше, є багато можливостей для цього бізнесу.

Минули часи аристократичної блідості. У моді засмага! Тому якщо ви вирішили відкрити солярій, безперервний потік відвідувачів забезпечений. За одноразових витрат дохід буде щоденним. Щоб створити свою справу з нуля, слід розробити бізнес-план засмаги.

Види соляріїв

Класифікація видів соляріїв відбувається за такими критеріями:

конструкція кабіни;
призначення.

За конструкцією:

За призначенням солярії бувають:

1. Домашні;

2. Професійні (студійні).

Домашніє простим апаратом без множинних функцій. Потужність мінімальна. Це швидше за солярій не для повноцінної засмаги, а для підтримки легкого відтінку шкіри. При цьому вартість досить висока.

Професійніагрегати – потужні установки, призначені для багатогодинного безперервного використання. Саме їх розміщують у громадських місцях: спортивних комплексах, студіях краси, салонах. Вони оснащені сучасними функціями, абсолютно безпечними для людини.

Приміщення

Перше , що потрібно, щоб відкрити солярій – правильно підібрати площу. Санітарно-епідеміологічна служба висуває чіткі вимоги до приміщення під студію засмаги.Згідно з новими поправками законодавства, солярії можна розміщувати у підвальних приміщеннях та в торгових центрах, на перших та цокольних поверхах житлових будинків (за умови ізольованого входу та наявності витяжки). Дозволяється встановлювати кабіни в манікюрних салонах, якщо площа щонайменше 9 м 2 . У ці метри входить і ресепшен адміністратора. Мінімальні розміри – 3 м2. Цього цілком достатньо для встановлення одного апарату. Температура повітря має перевищувати +24С.

Окрім санітарних норм, важливо розміщення щодо прохідності та клієнтського потоку. Визначтеся з орієнтацією бізнес-ідеї солярію. Якщо це студенти або працюючі люди, розгляньте торгові центри, фітнес-клуби поряд із університетами та навчальними закладами.

Студія засмаги передбачає окреме приміщення з кількома апаратами, бажано різних типів. Якщо ви хочете розпочати бізнес із одного, ідеальним варіантом буде суборенда на території розвиненого комплексу.

Вибір обладнання та витратних матеріалів

Це найдорожче вкладення, якщо розглядати солярій як бізнес. Неважливо, яке обладнання ви купуєте, обов'язково потрібний сертифікат якості.Він буде гарантією безпеки для клієнтів та контролюючих органів. Найвигідніше звернутися до офіційного дилера великої торгової марки. Такі компанії та представники надають гарантію, безкоштовне обслуговування та налаштування.

Перше, що варто відзначити – не можна економити на апараті та купувати вживану техніку. Сумнівна економія небезпечна здоров'ю.Зовні приваблива оболонка може містити масу проблем.

Крім покупки самого апарата, періодично потрібна заміна ламп. Вони забезпечують ефективну засмагу. Завдання виробників ламп об'єднати безпечні промені, щоб запустити у шкірі природні процеси синтезу та отримати гарний відтінок шкіри.

Найвідоміші виробники: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandome. Вибір залежить від майбутнього формату бізнесу. Якщо ви припускаєте відкриття студіїзасмаги, вибирайте дорогі елітні солярії, якщо це буде бюджетний салон на один апарат, і немає конкурентів, можна почати з простого варіанту, а з часом перейти до класу вище.

Крім обладнання, перед тим, як відкрити студію засмаги, важливо подбати про аксесуари та витратні матеріали:

Шапочка для волосся (одноразова шапочка з бавовняного матеріалу надійно захищає волосся від пересушування).
Стікіні (наклейки зі світловідбиваючим ефектом. Вони призначені для захисту ніжної шкіри сосків, родимок).
Окуляри для очей (надійно захищають сітківку ока від УФ-випромінювання).
Стики на очі (індивідуальні наклейки зі світловідбиваючим ефектом).
Тапочки одноразові.
Килимки (для вертикальних соляріїв).

Багато клієнтів люблять спеціальну косметику: креми для засмаги з бронзатором, захисні, зволожуючі тощо.

Персонал

Якщо ви бажаєте відкрити студію засмаги з нуля, підберіть правильний персонал. Співробітники – особа компанії.Віддайте перевагу дівчатам привабливої зовнішності до 35 років. Деякі роботодавці прописують у трудовому договорі обов'язкове відвідування солярію. Шкіра співробітників має бути здоровою, мати гарний колір.

Престижному закладу, на 4 апарати потрібно:

2 адміністратора (позмінно);
Оператор:
Прибиральниця.

Адміністратор та консультант можуть поєднувати обов'язки. Оператор приводить у дію апарат, виставляє час сеансу, проводить дезінфекцію після відвідувача. Адміністратор відповідає за касову дисципліну, реалізує додаткові товари, приймає заявки, консультує клієнтів.

Реєстрація бізнесу та необхідні дозволи

Почати бізнес треба, звичайно ж, з документів. Для початку потрібно вибрати форму власності: . Юристи стверджують, вигідніше та простіше для малого бізнесу відкрити ІП. Якщо ви з колегами збираєтеся організовувати велику мережу, вибирайте ТОВ. Звітність ІП не викликає великих складнощів, державою передбачено пільги та спрощені системи. Ліквідація індивідуального підприємництва проходить швидше та менш витратне за фінансами.

При оформленні документів, ЗКВЕД для цього виду діяльності – 93.04. На даний момент солярії визнані побутовими послугами та оподатковуються Патентом. Додаткових ліцензій не потрібно. Після цього потрібна реєстрація касового апарату, дозвіл СЕС, пожежна інспекція. Перед орендою приміщення запросіть співробітника санітарної служби для оцінки передбачуваного приміщення. Ця послуга надається безкоштовно.

Фінансові розрахунки

Щоб зрозуміти, чи вигідно відкрити солярій чи ні, потрібно усвідомлювати, що це сезонний бізнес. Навесні – високий попит, узимку показники нижчі. Середні результати у липні, серпні, вересні.

Правильно встановлена цінова політика на послуги студії — важливе завдання.Для різних типів соляріїв є різні ціни. У середньому від 15 до 30 рублів за хвилину відвідування. Зверніть увагу на конкурентів у районі розташування.

Рентабельність залежить від кількості апаратів:

на один – від 9 місяців до 1, 2 років;
більше 3 - від 10 місяців до 1,6 року.

Середня ціна на турбосолярій – 8000 євро. Вартість 1 хвилини – 0,5 євро. За низького сезону, 6 сеансів на день по 10 хвилин, на день виходить приблизно 30 євро. За місяць – 900 євро. Основні статті витрати щомісячні:

зарплата персоналу 100–200 євро;
оренда від 100 євро;
електроенергія – 50 євро;
інтернет, зв'язок – 10 євро;
сплата податків – 100 євро.

Отже, витрати за місяць становлять 560 євро.

Заміна ламп проводиться раз на 6 місяців. Це приблизно 600 євро. Отже, прибуток за рік буде 4080 євро. Це при найгіршому розкладі. Окупність однієї потужної одиниці відбудеться за 2 роки.

Усі розрахунки залежать від форми організації бізнесу. Але зрозуміло, що вигода від «штучного сонця» безсумнівна. Не має значення, у великому або маленькому місті розташується майбутнє підприємство. Чи буде це студія преміум-класу або економ-варіант для спальних районів. Все одно цей бізнес приречений на успіх.

Скористайтеся CRM-системою онлайн-запису Rubitime: сервіс допоможе аналізувати ефективність роботи бізнесу та взаємодіяти з Вашими клієнтами.

Більшість російських регіонів розташовується в середніх широтах і страждає від дефіциту сонячного світла. Це пояснює високий попит на штучний ультрафіолет, адже в сучасних соляріях можна отримати швидку, інтенсивну засмагу без шкоди здоров'ю. Навіть у Майамі є близько 100 студій – адже сонце шкідливіше для шкіри, ніж якісні солярні лампи. Вони оснащені фільтрами, що відображають агресивні промені спектру С і дозують промені спектрів і А.

У великих містах на 10-15 тисяч мешканців працює один солярій (послугу часто надають фітнес-центри, салони краси, косметологічні кабінети). Зазначається щорічне розширення ринку на 30%. У багатьох студіях засмаги ведеться попередній запис.

Найпростіший спосіб увійти в нішу - купити професійне обладнання (близько $8 тис.), укласти договір із салоном та поставити там апарат. Вертикальний агрегат вимагатиме близько 5.5 м². Прибуток зазвичай ділиться навпіл, термін окупності – 1 рік.

Більш детальний бізнес-план солярію наведено нижче.

Які солярії краще?

Є горизонтальні та вертикальні солярії. Горизонтальні відрізняються щадним впливом, в них можна лежати, не включати лампи на рівні обличчя. До мінусів відносять нерівномірну засмагу. Зазвичай погано засмагають боки – доводиться постійно міняти положення тіла. Для досягнення потрібного ефекту його бувають частіше.

У вертикальному засмагу лягає швидше. Щоб відтінок був рівномірним, людина піднімає руки чи постійно рухається. Сучасне обладнання оснащують ліфтовими лампами та аромосистемою.

Підвиди соляріїв:

Турбосолярій. Має вентиляційну систему, що охолоджує, що сприяє швидкому засмагу (як при вітряній погоді).
Сидячий. Призначений для рук, декольте та обличчя. Лампи високої потужності забезпечують швидкий результат.
Колагеновий. На шкіру впливають сині та червоні лампи з ефектом оздоровлення. Сині знищують патогенні мікроорганізми, червоні стимулюють оновлення клітин. В результаті активізується обмін речовин, виводяться токсини, виробляються колаген та еластан.
Студійний (професійний солярій).

Є салони, що пропонують моментальну засмагу. Він не передбачає впливу ультрафіолету - на шкіру наносяться лосьйон-бронзатор і турбінний (або компресорний) розпилювач. Спосіб на 100% безпечний.

Якщо ви вже вирішили, якого виду солярій відкриєте, можна задуматися, що потрібно для відкриття студії засмаги з нуля.

Документи

Солярій як бізнес не потребує ліцензії, що спрощує реєстрацію.

Необхідний пакет документів:

організаційно-правові документи (на ТОВ чи ІП);
дозвіл Росспоживнагляду;
дозвіл санепідемстанції;
програма контролю виробництва;
документи для контрольно-касового устаткування;
укладені договори на дезінфекцію, дезінсекцію, дератизацію;
договір на утилізацію ламп.

Вказуйте код ЗКВЕД 93.04 (фізкультурно-оздоровча діяльність). У штаті має бути хоча б один фахівець із медичною освітою.

Приміщення

Не має значення, де розташоване приміщення – у центрі чи спальному районі. Головні умови - розвинена транспортна розв'язка та віддалення від конкурентів. Бажано, щоб був вихід на головну вулицю – тоді цільова аудиторія швидко знайде салон. Розташування салонів краси, спортивних центрів, торгових та розважальних комплексів поблизу буде у плюс.

Потрібне просторе та сухе приміщення, з гарною вентиляцією, температурою не більше +25° та вологістю не вище 80%. Площа – не менше 25 м², оптимально – 40-50 м². Потрібно організувати електроживлення потужністю 350 Ватт. Оформляйте інтер'єр у сучасному стилі. Важливо, щоб клієнту було максимально затишно та комфортно у салоні.

Бізнесмени часто орендують місця у власників салонів краси, перукарень та фітнес-центрів, що дозволяє обом сторонам залучати більше клієнтів.

Устаткування

Обов'язкові кроки на етапі оснащення солярію:

складання схеми розміщення обладнання;
закупівля обладнання;
огляд.

Можна придбати як новий солярій, так і б/в. Вживані апарати дешевші на 30-50%. Це $2,5-4 тис. Ціни нових – від 5 до 8 тисяч доларів. Для повноцінної роботи салону потрібно щонайменше 2 солярії.

Найкращий варіант - вертикальні солярії. Ними користуються 90% клієнтів. Вони вимагають менше місця, тому дають змогу обслуговувати більше людей. Горизонтальні апарати дешевші, але не такі популярні.

Важливо мати апарати для засмаги окремих частин тіла: обличчя та області декольте, плечей та спини, рук, ніг.

Лампи змінюються через кожні 400-500 годин експлуатації.

Чим якіснішим є обладнання для засмаги, тим нижчі ризики для здоров'я клієнта. Сучасні пристрої виробляють випромінювання, за якістю впливу не відрізняється від сонця. Можливість отримати природну засмагу привабить клієнтів.

Персонал

Співробітники солярію, які спілкуються з відвідувачами, називаються геліоконсультантами. У більшості соляріїв вони виконують адміністративні функції – це зустріч клієнтів, супровід до приміщення для процедур, розрахунково-касові операції. Але їх головні завдання - надання інформації про особливості штучної засмаги та способи догляду за шкірою, визначення типу шкіри клієнта, вибір виду засмаги. Часто в соляріях продають косметичні препарати для засмаги та догляду, а геліоконсультант допомагає підібрати оптимальний засіб.

Робота співробітників зазвичай організовується у 2 зміни. Вихідних заклад не має.

Базовий штат:

2 геліоконсультанти;
1 менеджер;
прибиральниця;

За наявності вільного часу та досвіду власник може взяти обов'язки менеджера на себе. Для ведення бухгалтерії краще звернутись до аутсорсингу.

Яким би висококласним був ваш солярій, без ефективної маркетингової політики його окупність займе роки. Продумайте цей момент, складаючи бізнес-план студії засмаги.

Вивіска. Цей початок почав. Чим привабливішою вона буде, тим більше виявиться охочих заглянути всередину.

Флаєри – для роздачі на вулиці, у торгових центрах, переходах метро. Дизайн тут також важливий. Зображення красивої дівчини або хлопця на якісному папері з «соковитим» закликом до дії - ідеальне рішення.
Оголошення у ЗМІ. Спосіб вже не такий актуальний, але в малонаселених регіонах може спрацювати.
Реклама в інтернеті (власний сайт, оголошення на формах, соціальних мережах). Акцентуйте увагу на перевагах вашого солярію: безпека, сучасне обладнання, природна засмага.
Взаємний піар з іншими підприємствами. Наприклад, ви у своєму салоні розміщуєте рекламу сусідньої перукарні, а в перукарні є рекламні листівки вашого солярію.

Рентабельність та окупність солярію: план з розрахунками

Солярій рентабельний при розрахунку 15-20 клієнтів на 1 апарат для засмаги за день. Хвилина коштує від 10 до 15 рублів. Це 250-600 рублів з одного клієнта (включаючи використання косметичних засобів).

Готовий бізнес-план солярію з розрахунками передбачає такі статті витрат на старт:

Щомісячні витрати:

Стаття видатків (щотижнева)	Сума (у руб.)

Оренда приміщення
Заробітня плата
Комунальні платежі Так вигідно чи ні відкривати солярій? Послуги солярію мають сезонний характер, піковий період - березень-квітень. У жовтні та листопаді попит падає суттєво. Це перша проблема. Другий «підводний камінь» – високі орендні ставки (у центрі оренда може коштувати $100/м²) та велика плата за енергоспоживання (якщо задіяно багато апаратів для засмаги). Ситуація вирішується шляхом розширення асортименту послуг. Ситуація у галузі сприятлива для входу нових гравців. За умови використання вдосконаленого обладнання, бездоганного сервісу, грамотної рекламної стратегії, впровадження додаткових послуг (фітобар, продаж косметики, манікюр, педикюр, масаж), а також системи лояльності з акціями та дисконтними картами ваш салон майже напевно виявиться відвідуваним і окупиться півроку.

На кожному кроці можна зустріти чийсь малий бізнес. , студії засмаги, та й просто звичайні перукарні є у кожному районі міста. Іноді їхня концентрація доходить до абсурду: по парі салонів в одній будівлі.

Думаю, кожен запитував себе: “Чи вигідно відкривати щось подібне, якщо ринок і так перенасичений? Адже конкуренція у цій галузі дуже велика”. Своєю історією відкриття студії засмаги з журналом Reconomicaподілилася Катерина Крилова.

Чому я вирішила відкрити бізнес на засмагі

В даний час я проживаю в Красноярську. На момент старту мого першого бізнесу, 2008 року, мені було 22 роки, я закінчувала університет і планувала розвивати свою студію засмаги, але, на жаль, бізнес довелося закрити через два роки після відкриття. Про те, чому я вирішила спробувати себе в цьому бізнесі, про всі тонкощі та складнощі, з якими я зіткнулася під час роботи, читайте нижче.

Повальне захоплення засмагою як привід заробити

Наприкінці двохтисячних років захоплення засмагою в соляріях досягло свого піку. То був просто бум!

Ми з подругами майже щодня ходили до сусіднього будинку, де була невелика студія засмаги. Приходячи в черговий раз засмагати і спостерігаючи пристойну чергу зі спраглих надати своїй шкірі бронзовий відтінок, я прикинула в думці приблизні витрати на відкриття такого бізнесу і загорілася ідеєю.

Тим більше, знайома мого знайомого особисто знала власницю цієї студії, і з чуток, за рік роботи ця сама власниця з отриманого прибутку, що також підігрівало моє бажання спробувати себе в цій справі.

Бізнес-план студії засмаги

Паралельно з написанням дипломної роботи я складала бізнес-план відкриття студії засмаги.

Я планувала відкрити бюджетну студію, яка за якістю засмаги не поступається дорогим. Заощадити передбачалося на дизайні приміщення і найманих співробітниках, тому що працювати там і адміністратором, і бухгалтером, і прибиральницею я планувала сама.

Вертикальний чи горизонтальний солярій вибрати для бізнесу?

Через обмеженість коштів для початку я вирішила купити одну кабіну солярію. Вивчивши в Інтернеті (дякую тим, хто його вигадав!) Досить великий ринок соляріїв, мій вибір упав на вертикальну модель середньої потужності за прийнятною для мене ціною в 170 тисяч рублів з доставкою.

Так як до кредитів я ставлюся дуже скептично, 150 тисяч рублів були мною накопичені, інші гроші були взяті в борг у друзів, знайомих і малознайомих людей. Усім я клятвенно обіцяла з першого прибутку почати повертати гроші, на цьому домовилися.

Реєстрація ІП

Отже, коли все було сплановано і я була готова до організації свого першого бізнесу, справі було дано хід. Перше з чого я почала, попередньо вивчивши інформацію в Інтернеті, - . Заздалегідь сходивши на консультацію до податкової, у день “Х” я прийшла у всеозброєнні, а саме з повним пакетом документів.

По дорозі від зупинки до податкової, мені, як мінімум, разів п'ять пропонували допомогти з реєстрацією ІП, ТОВ – та хоч ЗАТ – за цілком символічну суму.

Але насправді нічого страшного в реєстрації немає, процедура проходить дуже швидко і незабаром видають вам заповітне свідчення! Найскладніше для мене, я думаю, було визначитися з кодом КВЕД.

Важливо зареєструвати ІП або іншу юрособу.

Пошук приміщення під солярій та його облаштування

Окрилена успіхом від реєстрації свого ІП, я з ентузіазмом зайнялася пошуком відповідного приміщення. Рішуче налаштована, я переглядала всі сайти з нерухомістю міста, але з кожним днем запал мій гас, нічого вартого самостійно знайти не вдавалося.

Довелося звернутися до , а це для мене – перші незаплановані витрати. Відвідавши пару-трійку непридатних приміщень, я нарешті знайшла приміщення, яке мене влаштовувало.

Приміщення площею 16 квадратних метрів було на першому нежитловому поверсі багатоквартирного будинку. Щоб потрапити до студії засмаги, потрібно було повідомити адміністратора, куди йдеш, і заплутаним лабіринтом коридорів дійти до самого кінця. У ключових місцях коридору мною були розвішані покажчики у вигляді стрілочки та назви студії засмаги, інакше до студії можна було просто не дійти.

Вартість оренди

Оренда приміщення на той момент коштувала близько 16 тисяч рублів, перший та останній місяці оплачувались одразу. Додатково мені довелося заплатити ріелтору грошову винагороду у розмірі щомісячної орендної плати.

До моменту підписання договору мною була зроблена розвідка на місцевості: приміщення знаходилося в спальному районі недалеко від центру міста, навпаки був технікум, що вселяло надію на юних студенток, які бажали позасмагати, в сусідньому будинку був салон краси з солярієм, але особливої популярності цей солярій не користувався.

Високий людський трафік буде великим плюсом.

Ремонт під себе

У приміщенні, що орендується, я зробила невеликий косметичний ремонт: пофарбувала стіни, поміняла жалюзі. Також було встановлено перегородку, яка ділила кімнату на дві зони: безпосередньо та, де було встановлено солярій, та вхідна зона.

У вхідній зоні я встановила стелаж для виставлення зразків косметики та супутньої продукції, диван, телевізор, стійку адміністратора, вішалку. У зоні, де було встановлено солярій, стояв сам апарат, висіло велике дзеркало, було встановлено підлоговий вентилятор, туалетний столик, сміттєвий кошик, стіну прикрашала пара плакатів. З усього перерахованого мною купили диван за 7 тисяч рублів. Дзеркало, вентилятор та туалетний столик разом обійшлися приблизно 5 тисяч рублів.

Проблема з розетками

Більшість аналізованих соляріїв, і мій у тому числі, харчувалися від розетки 380 Вт. У орендованому приміщенні були лише розетки на 220 Вт. Тож перш ніж укласти договір оренди, я з адміністрацією приміщення погодила можливість проведення додаткової розетки на 380 Вт. Адміністрація приміщення дала своє добро та надіслала електриків.

У результаті за 30 тисяч рублів і день роботи мені було проведено нову розетку. То були другі мої незаплановані витрати. Точніше, ці витрати були заплановані, але в сумі набагато меншій.

Також слід звернути увагу на те, що лампи в апараті мають певний термін придатності і по виробленню зазначених годин підлягають повній заміні, інакше вони починають випромінювати шкідливе випромінювання. На той момент комплект ламп з монтажем коштував близько 40 тисяч рублів.

Як залучити клієнтів до нового солярію

Організуючи власний бізнес, я встигла побути навіть креативним директором. Я самостійно розробляла загальну концепцію студії засмаги, мною була придумана гучна назва та гарна вивіска, розроблено макет візиток та абонементів, а також система знижок.

Подивіться цікаве відео про типові помилки в подібному бізнесі.

Бонуси та інші "плюшки" для клієнтів

Гості студії могли засмагати як одноразово за 13 рублів за хвилину, так і придбати абонемент на будь-яку кількість хвилин, у такому разі вартість хвилини засмаги була дешевшою за рубль. Клієнтам, які приходили до холодного солярію, я завжди додавала дві хвилини засмаги безкоштовно з метою попереднього розігріву солярію.

Додатково я продавала різноманітні креми та олії "до і після засмаги" різної цінової категорії, стікіні та шапочки. На туалетному столику завжди лежали безкоштовні ватяні диски та молочко для зняття макіяжу, паперові рушники у рулонах та вологі серветки. Після кожного клієнта необхідно було протирати кабіну засмаги антисептичним розчином, у моєму випадку це був "Аламінол". Усі витратні матеріали купувалися у тій самій організації, де було придбано солярій.

Режим роботи студії був із 10:00 до 20:00. У деяких випадках, за попередньою домовленістю з клієнтом, я могла відкритися раніше, а ось закритися пізніше не могла, оскільки весь офісний комплекс, де я орендувала приміщення, працював до 20:00.

Варто зазначити, що за весь час роботи я не мав жодних перевірок від наглядових органів. У приміщенні, в кутку на вході, сиротливо припадав пилом вогнегасник, виданий мені адміністрацією.

Реклама двигун торгівлі

за попередньою домовленістю з адміністрацією приміщення, на фасад будинку було вивішено рекламний банер з назвою студії засмаги та телефоном;
були виготовлені рекламні листівки з акцією типу "прийди по цьому купону і отримай 50% знижки на першу засмагу", які розкидалися по поштових скриньках прилеглої території;
такі ж рекламні листівки були видані дівчинці-промоутеру, яка роздавала їх недалеко від студії засмаги (до речі, дівчинка їх роздавала абияк, частина викинула, частина сховала собі в сумку, але коли прийшла за заробітною платою, у неякісній роботі була викрита) ;
було надруковано 1000 візиток за 650 рублів, плюс 300 рублів макет. Візитки лежали у студії на стійці адміністратора та на стійці адміністратора всього офісного комплексу.

Сезонність бізнесу – це мінус

Пік активності засмаги посідає весну. Також багато охочих позасмагати було перед великими святами: Новий рік, випускний у школі та ін. Бізнес мною запущений був восени з розрахунком того, що, по-перше, літня засмага у всіх почне поступово сходити, і натовпи народу ринуть до мене за підтримкою бронзового відтінку шкіри, по-друге, що до сезону про мене дізнаються у всіх прилеглих районах.

За підсумками ж у несезонні місяці грошей ледве вистачало на оренду, невелику рекламу та закупівлю витратних матеріалів. У сезон справи йшли краще, і мені вдалося повністю розрахуватися з боргами, але очікуваного прибутку я так і не побачила. У літні місяці, як ви знаєте, в солярії зазвичай повна тиша. Через дуже тяжке становище я пішла на переговори з власниками приміщення, що орендується, і домовилася про зниження орендної плати на три літні місяці.

Щодо спекотної погоди на вулиці я маю наступне дуже важливе зауваження: коли солярій працює, повітря в приміщенні дуже швидко і сильно нагрівається. Так що в літню спеку ні включений вентилятор, ні вікно, що відчинене навстіж, не рятувало мене і моїх клієнтів від пекельного пекла в приміщенні, тому для комфортної роботи студії засмаги необхідно встановлювати кондиціонер.

Важкий вибір

У середині роботи, намагаючись хоч якось покращити своє становище, я здала частину приміщення в оренду за 5 тисяч рублів щомісяця. І все-таки, через два роки після початку роботи, я вирішила продати свою студію засмаги.

Робота заради роботи не приносить радості.

Борги були виплачені, що не обтяжувало мене більше у фінансовому плані, але й очікуваного прибутку я не отримувала.

Коли я відкривала солярій, пік повального захоплення штучною засмагою пройшов і попит різко пішов на спад. У ЗМІ стало з'являтися все більше інформації про те, що надмірна засмага шкодить здоров'ю, особливо небезпечно засмагати людям з великою кількістю родимок, що "ці всі ваші засмаги" ведуть до утворення раку шкіри. Тож кількість клієнтів, яка приходила до мене засмагати, була вдвічі меншою за ту кількість, на яку я розраховувала.

Попереду були три літні місяці повного затишшя та швидка заміна всіх ламп в апараті. Бізнес свій я продавала не як бізнес, а як солярій плюс у подарунок нерозпродані витратні матеріали. Меблі пішли з молотка, дрібниця, що залишилася, пішла по світу. Солярій за два роки роботи я продала за 135 тисяч рублів. За підсумком я не була в мінусі, але й у великому плюсі також не виявилася, за два роки роботи я спрацювала у нуль.

Висновки – чому мій бізнес не вдався і яких помилок варто уникати

Зі своєї бізнес-історії організації студії засмаги я можу виділити такі моменти:

У приміщенні, де знаходиться солярій, обов'язково має бути приплив свіжого повітря та кондиціонер, без якого при теплій погоді в приміщенні стає просто невимовно спекотно.
Після відключення солярію завжди слідкуйте за тим, щоб клієнт вийшов із кабіни. Непоодинокі випадки, коли люди в невентильованому приміщенні в спеку втрачали свідомість у кабіні солярію. У мене таких випадків, на щастя, не було.
Моя реклама не працювала. Зовсім. Може, причина крилася в огидній організації особисто мною рекламної кампанії, і варто було найняти на роботу фахівців. Але бюджет був вкрай обмежений, та й листівки майже ніхто ніколи не приходив. Зазвичай люди приходили перший раз із фразами типу: "А ось моя подруга ходить до вас вже місяць і вона така-а-я засмагла" або "Моя сусідка, баба Клава, вас дуже рекомендує". Так що сарафанне радіо часом працює краще за неякісну рекламу.
Дуже відповідально підходьте до вибору приміщення. Адміністратором у нас працювала моторошна жінка, від якої всі мої клієнти кидалися і як на допиті відповідали на запитання: “Ви куди?”. Під кінець моєї роботи сусіднє зі мною приміщення стала знімати сумнозвісна місцева птахофабрика, від чого в мене в студії постійно пахло протухлим м'ясом. Я підозрюю, що цей страшний запах був одним із вагомих приводів мого рішення продати бізнес.
Ідеально, якщо в приміщенні, де встановлена кабіна для засмаги, перебуватиме і раковина. Тому що змивати макіяж ватяним диском перед туалетним столиком, погодьтеся, не дуже зручно.
Ну і нарешті, незаперечна істина, яка працює не лише у питанні організації власного бізнесу. При плануванні до бюджету слід закласти близько 30% на непередбачені витрати