Ce cumpără ei din achizițiile publice? Cum să faci bani din achizițiile publice: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a înțelege mecanismul câștigului de bani din achizițiile publice, trebuie să cunoașteți schemele de licitație.

Mecanism de licitație

Proprietatea principală a achizițiilor de la bugetul federal, consacrată prin lege, este principiul deschiderii și accesibilității publice a licitațiilor. Clienții sunt instituții de stat și municipale care se înregistrează pe un portal special, depunându-și cererile aprobate prin planuri anuale de achiziții.

Furnizorii sunt entități comerciale înregistrate pe portalul electronic de achiziții publice.

Anunțul licitației este publicat în mass-media. Setul de documente necesar se depune împreună cu cererile. Atunci când sunt luate în considerare de către organizatorii licitației, cererile cu un set incomplet de documente și cu o securitate nesigură a garanțiilor indirecte sau directe sunt eliminate.

Aplicațiile acceptate sunt analizate cu atenție și sunt selectate cele mai potrivite din punct de vedere financiar și calitativ. Datorită politicii statului de economisire a fondurilor bugetare, se acordă prioritate aplicațiilor cu un preț mai accesibil.

Cum să faci bani din achizițiile publice

Pentru a participa la licitațiile de achiziții publice, trebuie să aveți anumite cunoștințe în domeniul politicii de licitație și a componentei juridice a acestui tip de activitate. Atunci poți câștiga cu adevărat bani buni și să nu fii întrerupt de comenzi aleatorii. La urma urmei, achizițiile publice sunt un sistem foarte profitabil, cu ajutorul căruia i se poate deschide o cale largă în afaceri pentru o persoană.

Pentru a învăța complexitatea achiziției la licitație, au fost create școli speciale, care oferă asistență juridică, metodologică și de consultanță participanților la licitație - atât clienților, cât și furnizorilor. Școlile sunt comerciale, serviciul este contractual, adică plătit. Fiecare zonă este supravegheată de un specialist în domeniul său de achiziții.

Cursurile pot fi față în față sau prin webinarii. Calificările participantului la curs sunt confirmate de certificatul primit la finalizare.

Acum, având unele abilități și înregistrându-vă pe platforma de tranzacționare electronică, este timpul să începeți tranzacționarea. Apare întrebarea: cu ce poți tranzacționa? Agențiile guvernamentale cumpără orice. Acestea includ produse agricole, echipamente de birou, servicii de construcții, imobiliare și multe altele. Procesul de vânzare către stat este oarecum diferit de relațiile obișnuite de piață, dar nu este atât de complex încât să nu poată fi stăpânit. Teama de neplăți este și ea irelevantă, pentru că acum statul este o contraparte solvabilă.

Așadar, dacă un antreprenor are un produs de care are nevoie clientul, reprezentat de stat, și, înregistrându-se pe o platformă de tranzacționare acreditată, furnizorul începe să analizeze ofertele pentru acele categorii care îl interesează. Astăzi este greu de spus câți furnizori în comerțul cu statul lipsesc clar și există nișe care pot fi foarte bine umplute. La o licitație, numărul participanților variază de la 1 la 5 și, prin urmare, concurența este nesemnificativă. Mai rămâne doar să formulezi un preț competitiv, mai ales dacă furnizorul este producător, iar acum licitația a fost câștigată.

Este dificil de transmis cât de mai ușoară a făcut achizițiile electronice mai ușoare comerțul cu guvernul. La urma urmei, este greu de imaginat cum în urmă cu doar câțiva ani un antreprenor obișnuit ar fi putut ajunge la „corpul” cumpărătorului. Acum este elementar și ieftin.

Capcane în tranzacționarea la licitație

Întrebarea „Este posibil să câștigi bani buni din vânzările la licitație?” poate obține un răspuns pozitiv dacă țineți cont de toate erorile și cunoașteți unele dintre nuanțe:

• este necesar să se efectueze o analiză amănunțită a concursurilor și licitațiilor. Un ochi experimentat poate vedea imediat când există un joc greșit;
• dacă, de exemplu, două întreprinderi cu aceeași adresă juridică au intrat în competiție, este logic să ne gândim la transparența concurenței;
• dacă victoria merge la o cotație în care prețul produsului este de câteva ori mai mic decât prețul pieței, există o mare probabilitate de livrare a unui produs de calitate scăzută;
• daca comanda vine de la un furnizor mare cu un produs pe care nimeni altcineva nu il are, de exemplu, manusi de cauciuc cu manseta de 475 mm, in timp ce cele standard de la toti concurentii au manseta de 470 mm. Nu este greu de ghicit cui va merge această comandă;
• Datorită caracterului non-stop a tranzacționării electronice, este recomandabil să fii prezent la licitație, probabilitatea de a câștiga crește constant de multe ori.

Evenimentele de licitație au devenit recent o modalitate bună de a genera venituri suplimentare nu doar pentru proprietarii de companii mari și mici, ci și pentru cei care nu au propria afacere. Multe persoane care s-au gândit adesea să găsească un nou tip de venit își îndreaptă atenția către cei care activează deja în domeniul licitațiilor electronice. Mai devreme sau mai târziu, se întreabă cum să facă bani din licitații de la zero, fără a avea propria întreprindere și capital de pornire.

Licitație ca unul dintre tipurile de afaceri la domiciliu

Pentru a începe o afacere profitabilă acasă, o persoană care intenționează să facă bani la licitații de licitație trebuie să aibă un computer cu acces la Internet și dorința de a câștiga bani buni. Sistemul unei astfel de afaceri este destul de simplu și constă din două acțiuni:

• vânzarea datelor găsite către firmele interesate.

Această structură îi ajută chiar și pe cei care au puține sau deloc cunoștințe despre licitațiile electronice să câștige bani reali din licitații fără probleme.

Esența acestui tip de activitate este că un utilizator de internet vizualizează în mod regulat site-uri cu licitații, colectează informații în baza de date personală, găsește o companie care trebuie să caute și să participe la licitații și îi revinde datele necesare. În același timp, nu trebuie să te gândești deloc dacă clientul va câștiga sau nu licitația.

În unele organizații dezvoltate, există o poziție specială - manager de licitație, iar responsabilitățile acestui specialist includ căutarea propunerilor de licitație pentru compania sa. Cu toate acestea, o astfel de poziție este relevantă doar pentru întreprinderile mari, iar companiile nou-înființate nu își pot permite întotdeauna să aibă o astfel de persoană în personalul lor.

Căutarea și atragerea clienților

Găsirea clienților este la fel de simplă ca și colectarea informațiilor necesare despre ofertele curente de licitație. Pentru a vă găsi baza de clienți, va trebui să revizuiți în mod constant:

• burse de licitații, unde companiile moderne depun cereri de participare;
• aviziere specializate;
• forumuri profesionale;
• publicitate contextuală.

Pentru cei care au decis să găsească răspunsul la întrebarea cum să facă bani pe licitații, începerea în acest domeniu al unei astfel de afaceri este destul de simplă. În ciuda acestui fapt, este foarte important să stabiliți imediat o categorie de preț pentru dvs. Practic, companiile se abonează la resurse online, de unde obțin informațiile necesare despre licitații. Un astfel de abonament costă de la 8-9 la 19 mii de ruble pe an. Serviciile unei persoane care va furniza în mod regulat clientului date despre propunerile curente de licitație sunt estimate la 600 de ruble pe lună.

Pentru unii oameni de afaceri începători în domeniul e-business, această sumă va părea foarte mică, dar această cifră nu este definitivă, deoarece poate fi mai mult de un client. Majoritatea persoanelor cu experiență care lucrează de mult timp în domeniul licitațiilor online au o bază de clienți de 40-50 de persoane. Dacă faci calcule simple, devine clar că oricine poate obține un profit bun fără să plece de acasă.

Cum să câștigi o licitație de la zero și fără experiență: Video

Victoria Ryabenko

Bsadsensedinamick

# Idei de afaceri

Cele mai mari achiziții sunt făcute de Agenția Federală de Transport Aerian, Departamentul de Construcții din Moscova și Ministerul Apărării.

Navigare articole

• Tipuri de licitație
• Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la licitație
• Dificultăți care apar la participarea la o licitație:
• Cum să evitați să vă îndrăgostiți de escroci
• Cum să devii intermediar

Câștigarea unei licitații și vânzarea de produse către agențiile guvernamentale este o oportunitate excelentă pentru întreprinderile mijlocii și mari. Pentru a face acest lucru, compania participă la licitații. Dar este posibil să faci bani pe licitații în Rusia? Statul este unul dintre cei mai mari clienți, iar furnizând produsele tale către instituțiile bugetare, poți câștiga bani frumoși. Legea federală 44 „Cu privire la achizițiile publice” reglementează întregul proces de licitație, astfel încât corupția în acest domeniu este menținută la minimum. Astăzi, câștigarea banilor din achizițiile publice de la zero a devenit o activitate reală și profitabilă.

Puteți găsi aplicații adecvate pentru furnizarea de produse pe site-ul oficial al „Sistemului informațional unificat în domeniul achizițiilor”. Statul este cel mai mare consumator, așa că chiar și oamenii de afaceri începători pot găsi o licitație potrivită pe site și pot lua parte la ea.

La licitație pot participa atât persoanele juridice, cât și antreprenorii individuali. Mai mult, conform legii, clienții trebuie să dea anual 15% din achiziții antreprenorilor individuali.

Tipuri de licitație

Conform legii, antreprenorul este selectat prin licitație. Ele vin în diferite tipuri.

Dacă contractantul este selectat în mod deschis, atunci informațiile despre comandă sunt distribuite pe toate canalele posibile: în mass-media, pe site-ul oficial și așa mai departe. Condițiile concursului sunt clar precizate și documentate. Imediat ce acceptarea cererilor este finalizată, comisia determină câștigătorul.

Numai companiile aprobate de client pot participa la concursul închis. Acest tip de licitație se efectuează dacă informația nu poate fi mediatizată pe scară largă sau comanda este foarte specializată.

Tranzacționarea electronică este acum populară. Contractorii pot obține cu ușurință o licitație din altă regiune. Trimiterea unei cereri și urmărirea rezultatelor au loc online.

Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la licitație

Astăzi, toate licitațiile sunt publicate pe site-uri web acreditate, iar cererile sunt ușor de trimis online. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți grijă să obțineți în prealabil o semnătură electronică.

Puteți face o semnătură electronică în termen de 3–8 zile folosind servicii speciale. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de un pașaport, SNILS, documente pentru un antreprenor individual sau SRL.

Prima etapă este alegerea unui site. Există patru portaluri de achiziții acreditate în Rusia.

• Sberbank-AST;
• licitație RTS;
• OJSC „Goszakupki”;
• Agenția pentru Comenzi Guvernamentale, Activități de Investiții și Relații Interregionale din Tatarstan (site-ul web).

A doua etapă este de a trece la acreditare. Trebuie să vă înregistrați separat pe fiecare portal. Pentru acreditare furnizați pachetul de documente stabilit. Acesta include un formular de cerere, extrase din registrele de stat și documente pentru organizație. Dacă la licitație participă un intermediar sau un reprezentant al companiei, managerul scrie o procură și o depune împreună cu alte documente.

Aplicația este revizuită în termen de 5 zile, după aprobarea acesteia de către portal, compania primește acces la comenzi.

A treia etapă este să vă încărcați contul pe portal. Participantul la licitație trebuie să aibă o anumită sumă în cont, deoarece la depunerea unei cereri pentru o licitație, portalul îngheață de la 2 la 5% din valoarea totală a comenzii. Dacă nu sunt suficienți bani în cont, cererea nu va fi aprobată.

A patra etapă este întocmirea unei cereri. Completarea corectă a unei cereri este o etapă importantă a muncii. Este format din două părți: anonimă și informațională. Primul este trimis clientului, nu conține detaliile participantului. Acest lucru permite o selecție imparțială. Într-o formă anonimă, este necesar să descrieți corect toate avantajele companiei, experiența, timpul pe piață și serviciile pe care compania le poate oferi. Partea de informații include informații complete despre interpret.

După examinarea cererii de către client, operatorul portalului informează participantul despre decizia luată (pozitivă sau negativă).

Dificultăți care apar la participarea la o licitație:

1. Veți avea nevoie de un specialist care să înțeleagă achizițiile guvernamentale și să știe cum să desfășoare licitații. Puteți studia singur toate informațiile necesare sau puteți angaja o persoană instruită.
2. Este necesar să cunoașteți temeinic produsele pe care urmează să le furnizați, precum și să înțelegeți situația actuală a pieței. Aceste informații sunt necesare pentru completarea cererii și evaluarea produsului. Pretul ar trebui sa fie competitiv, dar in acelasi timp profitabil pentru client.
3. Veți avea nevoie de capital gratuit pentru a finaliza comanda, deoarece banii vor fi transferați în cont după încheierea contractului.
4. Dacă concursul se desfășoară prin licitație electronică, atunci rețineți că va fi necesară o semnătură electronică.
5. Toate documentele și licențele trebuie să fie în regulă, altfel nu vi se va permite să participați la licitație.

Cum să evitați să vă îndrăgostiți de escroci

În ciuda legii care reglementează întregul proces de licitație pentru achizițiile publice, este posibil să întâlniți clienți și antreprenori care folosesc metode ilegale.

Urmați câteva reguli și atunci probabilitatea de a vă îndrăgosti de escroci va fi minimă.

• Efectuați monitorizarea constantă a noilor concursuri și licitații. Un angajat cu experiență va identifica imediat o ofertă dubioasă.
• Atenție la adresa juridică a companiei. Dacă apare în diferite competiții, atunci cel mai probabil sunt escroci.
• Verificați constant condițiile stabilite de client. Dacă schimbă ceva, compania ta se va retrage din competiție.
• Dacă antreprenorul stabilește un preț sub prețul pieței, atunci produsul poate fi de proastă calitate.
• Dacă clientul stabilește condiții prea înalte sau solicită un lot special de mărfuri care este fabricat de un singur antreprenor, atunci o astfel de competiție este fabricată pentru o anumită companie.
• Este mai bine să monitorizați tranzacțiile non-stop, atunci probabilitatea de a câștiga crește.
• Nu uitați să verificați organizația care deține licitația. Dacă ea dă comenzile unui singur antreprenor, atunci nu merită să-și piardă timpul cu această licitație.

Dacă aveți suspiciuni că licitația a fost necinstită și clientul a încălcat legea, depuneți o plângere la FAS.

Citiți întotdeauna cu atenție termenii și condițiile oferite de client. Dacă documentul indică un preț suspect de scăzut, este mai bine să clarificați singur informațiile. De exemplu, licitația prevede că trebuie să furnizați 1000 de unități de mărfuri pentru 1000 de ruble. Cu toate acestea, valoarea de piață a unui produs este de 2 ruble, adică producătorul va lucra în pierdere. Cu o zi înainte de termenul limită de depunere a cererilor, clientul raportează o eroare tehnică și modifică condițiile: 1000 de unități pentru 2000 de ruble, în timp ce majoritatea contractanților au refuzat această competiție. Astfel de cazuri pot apărea în practică.

Cum să devii intermediar

O persoană poate câștiga bani din achiziții publice fără nicio investiție devenind intermediar. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați toate informațiile și să întocmiți documente pentru a acționa ca o entitate independentă.

În ultimii ani, licitațiile au devenit foarte populare. În cea mai mare parte, clienții sunt întreprinderi guvernamentale și comerciale, așa că puteți câștiga bani frumoși la astfel de licitații furnizând produsele dumneavoastră instituțiilor. Aceasta este o oportunitate bună de a promova o afacere mică. Diverse întreprinderi caută furnizori de bunuri și antreprenori, iar câștigătorul primește un consumator stabil, sprijin financiar, muncă și un venit bun. Se fac licitații foarte des, dar nu toată lumea știe să facă bani pe licitații și dacă acest lucru este posibil în principiu.

Cum funcționează sistemul

Esența jocului este aceeași: toți participanții își oferă serviciile și bunurile, respectând în același timp condițiile clientului, pentru a câștiga. Organizatorul licitației are posibilitatea de a alege cel mai profitabil contractant, iar participantul care câștigă licitația este un consumator obișnuit, cantitatea de muncă și vânzarea de bunuri, primind astfel beneficii economice.

Cum să participi

Clientul poate fi persoane fizice și organizații, structuri comerciale și întreprinderi de stat. Statul este unul dintre cei mai mari consumatori, așa că majoritatea antreprenorilor și întreprinderilor mici încearcă să participe la astfel de licitații. Potrivit legii, la licitație pot participa antreprenorii individuali și persoanele juridice.

Pentru a începe să participați la licitații, trebuie să deschideți un antreprenor individual sau un SRL, să fiți un contribuabil conștiincios și să îndepliniți cerințele comisiei. Dacă cererea este depusă electronic, va trebui să emiteți o semnătură electronică în prealabil sau să colectați întregul pachet de documente necesare și să îl duceți la biroul corespunzător.

Pentru a tranzacționa pe internet, va trebui să selectați o platformă potrivită, să vă înregistrați pe ea și să obțineți acreditare, adică să furnizați toate informațiile despre companie și despre plata impozitelor.

Tipul de licitații

Există mai multe tipuri de tranzacții:

• Licitație deschisă - atunci când informațiile despre licitație sunt disponibile publicului și poate participa orice persoană care îndeplinește condițiile concursului. Toți concurenții depun aplicațiile și pachetul de documente necesar. Când toate cererile au fost depuse, comitetul de licitație selectează cel mai profitabil contractant.
• Licitație închisă. De regulă, la o astfel de licitație participă doar acele întreprinderi care sunt aprobate de client sau care sunt angajate într-o specializare îngustă.
• Comerț electronic. Contractorii din alte regiuni pot participa la aceasta, deoarece depunerea cererilor și extragerea au loc electronic.

Există o șansă mai mare de a câștiga loturi de stat, deoarece există reglementări mai stricte și, conform legii, clientul nu ar trebui să fie interesat de cine anume va fi câștigătorul. Acest principiu îi ajută pe mulți antreprenori începători să câștige și să câștige bani din licitații fără a investi în etapa inițială. Deci, este posibil să participați la licitații fără capital inițial?

Avantaje și dezavantaje

Licitațiile nu sunt o modalitate de a câștiga bani pentru începători, deoarece clienții acordă o mai mare preferință întreprinderilor cu experiență pe piața serviciilor. În plus, aveți nevoie de:

• Aveți o semnătură digitală, în funcție de platformele de tranzacționare selectate.
• Dețineți sau deschideți propria întreprindere, înregistrați o persoană juridică.
• Petreceți ceva timp urmărind procesul și alegând oferte mai bune.
• Inregistreaza-te pe site-uri. Uneori trebuie să plătiți pentru înregistrare.
• Trebuie sa ai siguranta financiara sub forma de 15 la suta din suma oferita de client. Această sumă de bani a antreprenorului este rezervată înainte de începerea competiției.

Pentru începători, regulile de mai sus nu sunt întotdeauna fezabile. Dar dacă priviți din cealaltă parte, există și avantaje în acest sens, datorită cărora oricine va învăța cum să câștige bani pe licitații fără investiții sau cu costuri minime:

• Puteți alege concursuri care nu necesită semnătură electronică și depuneți documente în format hârtie.
• Nu este necesară înregistrarea pe site-urile de achiziții publice.
• Nu toate ofertele necesită un depozit de garanție înainte de licitație. Banii se plătesc după finalizarea sau îndeplinirea termenilor contractului.
• La licitație pot participa și persoane fizice, dar numai dacă organizatorii sunt autorități locale sau întreprinderi. Pentru o selecție mai largă de aplicații, trebuie să deschideți un antreprenor individual.
• Înregistrarea unei persoane juridice nu necesită mult timp.

Chiar și în calitate de proprietar al unei afaceri, poți avea atât înregistrare fizică, cât și legală, crescându-ți șansele de câștig.

Nuanțele câștigurilor la licitație

Reprezentanții întreprinderilor mici și ai antreprenorilor privați se feresc de ideea de a participa la licitații, explicând că totul este capturat, achiziționat și se știe dinainte cine va fi câștigătorul. Managerii neexperimentați și miopi nu riscă să-și piardă timpul la licitație. Dar cum poți câștiga bani din licitații și să nu faci o greșeală dacă furnizezi bunuri sau servicii?

Pentru a deveni un participant la licitație, trebuie să vă familiarizați cu ceea ce își dorește clientul și ce tipuri de servicii are nevoie. Ordinele guvernamentale sunt publicate pe site-uri web speciale, iar dacă te uiți prin ele, poți găsi rapid exact comanda care te interesează. Chiar dacă costul lucrării nu corespunde prețului pieței, puteți contacta organizatorii pentru informații despre această problemă. Mulți potențiali solicitanți, văzând prețul nepotrivit, vor refuza în mod independent competiția și este posibil să aveți șansa de a deveni un participant și, poate, chiar și un câștigător.

Sau, dimpotrivă, prețul de tranzacționare este prea tentant. Poate că astfel de prețuri pentru servicii sunt stabilite special pentru o anumită companie. De asemenea, are sens să participi la lupta pentru o astfel de licitație, mai ales dacă știi să negociezi, iar bunurile și serviciile tale îndeplinesc cerințele clientului. Ar fi o idee bună să verificați reputația companiei client pentru a identifica câștigătorii falși. Dacă aceleași persoane juridice au devenit câștigătoare la licitațiile anterioare, atunci probabilitatea de a face bani pe licitații este redusă la minimum și nu merită să vă pierdeți timpul la o astfel de competiție.

Practica de licitație din ultimii ani a dovedit că comisia acordă prioritate acelor participanți care își fac treaba și furnizează bunuri la un preț accesibil. Cu toate acestea, nu ar trebui să subestimați în mod deliberat costul serviciilor. Atunci cum poți face bani pe licitații? Răspunsul este simplu - dovedește-ți performanța.

Abordare competentă

Umbra îndoielii că licitațiile nu sunt întotdeauna corecte este întotdeauna prezentă. Dar dacă te gândești doar la asta, atunci nu vei putea să câștigi bani din tranzacționare și să-ți extinzi activitățile. Dacă vă întrebați deja dacă este realist să faceți bani din licitații, atunci este timpul să începeți să luați măsuri. Pentru a elimina riscurile și eventualele erori în licitație, se recomandă obținerea cât mai multor informații despre modul în care funcționează sistemul contractual de furnizare a organizațiilor de servicii și diverse bunuri. În continuare, ne vom uita la cum să câștigi bani din licitații, în principiu.

Câteva trucuri

Răbdare: Monitorizarea cu atenție și răbdare a solicitărilor clienților poate duce la câștiguri. Orice se poate întâmpla. O eroare tehnică, o modificare a costului și tipului de servicii solicitate de organizator, precum și alte puncte pot juca în mâinile dumneavoastră, în timp ce alții au renunțat deja să concureze pentru acest lot.

Licitare frecventă: cu cât participați mai des la diferite competiții, cu atât este mai mare probabilitatea de a câștiga și de a afla dacă este posibil să câștigați bani pe licitații în acest fel. Aceasta este o experiență cu adevărat valoroasă.

Evaluarea adecvată a oportunităților: au existat cazuri în care antreprenorul a subestimat în mod deliberat costul serviciilor pentru a câștiga mult și apoi nu a putut îndeplini condițiile stabilite nici măcar la prețul pe care el însuși l-a oferit.

O aplicație bună: o cerere de participare bine scrisă este cartea ta de vizită. Trebuie să vă formulați în mod clar propunerea și, cel mai important, să o scrieți fără erori. În cele mai multe cazuri, clienții ignoră cererile neglijente. Arată-ți abordarea serioasă a afacerilor și că ești cu adevărat gata să cooperezi.

Ajutor de specialitate

Cel mai probabil, dacă nu ați mai participat niciodată la o licitație, ar trebui să vă consultați cu contabilul, care va evalua situația economică a întreprinderii și vă va spune dacă este realist să faceți bani pe licitații într-un anumit caz.

Participarea și victoria în competiție pot îmbunătăți starea financiară a companiei. Furnizarea clientului de informații și documente care confirmă calitatea serviciilor oferite și rentabilitatea cooperării ulterioare crește șansele de câștig. Și există o mulțime de lucruri mici și documente pe care un economist cu experiență este bine versat.

În plus, pentru a deveni ofertant cu drepturi depline, va fi util să fii la curent cu evenimentele de pe piață și să ai informații despre cât câștigă aceștia la licitații și cât de solicitat este produsul tău. Un specialist în această problemă vă va ajuta să pregătiți corect documentele, să emiteți garanții și chiar să vă însoțească participarea la licitație.

Garant financiar

Una dintre cerințele licitației este o garanție financiară. Clientul solicită ca 10 până la 15 la sută din suma ofertei să fie inclusă în cerere pentru a avea încredere în solvabilitatea viitorului contractant. Pe viitor, acești bani vor fi folosiți ca penalitate sau pierderi financiare în cazul neîndeplinirii termenilor contractului. Există trei tipuri de garanții:

• Garanție de licitație - 5% din prețul lotului. Garantează organizatorilor că câștigătorul își va îndeplini obligațiile după licitație. Suma se plătește în momentul semnării contractului.
• Garanția din contract este de aproximativ 10 la sută pentru a acoperi amenzi, penalități și alte situații neprevăzute.
• Garantie bancara - pana la 30 la suta din suma investita de client. Folosit pentru a plăti avansuri către antreprenor și plătit de bancă.

Aproape toate licitațiile necesită depunerea unei anumite sume de bani, ceea ce garantează organizatorilor solvabilitatea candidatului. În cazul în care câștigătorul refuză unilateral să îndeplinească contractul, suma contribuției nu va fi returnată.

garantie bancara

Unul dintre răspunsurile la întrebarea cum să faci bani din licitații și achiziții guvernamentale fără a avea mulți bani la dispoziție te va ajuta să găsești răspunsul. Această metodă te ajută să câștigi bogăție financiară „de la zero”. Băncile oferă diverse condiții atunci când emit astfel de garanții către firme, dar cel mai adesea acestea sunt emise sub formă de împrumut. Și pentru organizatorii de licitații, aceasta este mai mult decât o garanție de încredere. Chiar dacă aveți o sumă minimă de garant, o puteți depune și apoi finaliza munca (dacă câștigați) folosind avansul plătit de client.

Cum altfel să faci bani pe licitații

Există companii care participă mult la competiție, dar nu au cea mai mică experiență în sectorul serviciilor pentru care concurează. Ei doar scad prețul și așteaptă. În cazul în care oferta lor câștigă, companiile fie furnizează singure serviciile, fie vând lotul câștigător celor care pot îndeplini în mod realist cerințele contractuale. Vă puteți întreba: este posibil să câștigați bani pe licitații în acest fel? Da, dacă aveți o experiență bună în astfel de tranzacții.

Pe forumuri puteți găsi reclame pentru asistență la licitații. Pentru a câștiga, poți folosi serviciile unor astfel de camarazi care își cunosc afacerea. Contra cost, ei pot câștiga orice ofertă pentru tine. Nici măcar lista neagră și amenzile de licitație nu sperie pe nimeni, deoarece o afacere de succes acoperă complet orice costuri.

Există centre speciale de asistență pentru antreprenori care pot consilia în această problemă, pot evalua capacitățile companiei și chiar pot face plăți în avans la comenzi guvernamentale în condiții favorabile.

Scopul să câștige

Pentru a participa la licitații și a începe să câștigi bani din ele, trebuie să muncești puțin, să stabilești obiective și să le atingi. Trebuie să vă îmbunătățiți abilitățile și să vă dezvoltați. Puteți participa la conferințe tematice sau puteți comunica cu cei care sunt specializați în licitații.

Astfel de activități necesită energie vitală, deoarece o cantitate mare de informații este procesată în cap. Combinând entuziasmul și calmul, te poți bucura de succes și de victorii.

Să particip sau nu

Deci, acum că ați învățat cum să câștigați bani din licitații, decizia de a participa sau nu la licitații depinde în întregime de dvs. Astfel de licitații vă pot crește semnificativ profiturile, vă pot oferi muncă suplimentară și un consumator stabil.

Îndoielile că câștigătorul a fost deja ales în avans și că licitația a fost plătită pot fi ascunse într-un cufăr întunecat. Noile reguli legislative pentru licitații au făcut procesul de selecție transparent între toți participanții.

Mă bucur să vă revăd, prieteni. Serghei Ivanisov este în legătură cu un nou subiect de a face bani. Spuneți-mi, câți dintre voi credeți în integritatea licitațiilor care se presupune că sunt câștigate în mod corect de anumite companii care au ajuns să fie deținute de frații sau socrii unui mare de rang înalt? Asta e... Și marea majoritate nici nu cred.

Stii de ce? Pentru că la început, companiile tinere și experimentate, conduse nu de rudele cuiva, ci pur și simplu de antreprenori de succes, au crezut prea sincer în posibilitatea de a primi comenzi profitabile printr-o selecție competitivă corectă. Și atunci a apărut pentru mulți întrebarea: cum să faci bani pe licitații și achiziții publice, dacă totul a fost deja îngrijit și plătit?

Da, unii ofertanți și-au împărtășit impresiile că compania câștigătoare a abordat ofertantul de pe locul doi cu o ofertă de a renunța la câștiguri și, în consecință, la viitoarea activitate pentru o anumită sumă. Mai mult, organizatorii licitației au jurat că ofertanții nu pot cunoaște numele și contactele concurenților, deoarece toate informațiile sunt confidențiale și nu sunt publicate pe site.

Cum, atunci, putem explica conștientizarea câștigătorului care a decis să-și schimbe victoria? Și cum poți măsura nivelul de onestitate al organizatorilor? Imaginea s-a dovedit a fi de neinvidiat, dar nu totul este atât de rău în împărăția noastră duioasă. Vrei să demonstrez că a face bani pe licitații este încă posibil?

1. Cine sunt participanții?

Doar liderii de afaceri foarte neexperimentați sau foarte miopi, sau managerii foarte leneși, care nu sunt deloc îngrijorați de creșterea carierei lor, pot rata șansa de a intra pe piața contractelor guvernamentale. În rest, toți furnizorii de bunuri, servicii sau lucrări, și nu numai rezidenții Federației Ruse, pot participa la licitație.

Pentru a participa la licitație, este suficient să respectați formal cerințele comisiei de licitație (de exemplu, organizați rapid un SRL, după ce ați aflat despre loturile care sunt interesante pentru dvs.), depuneți o cerere electronică și pachetul necesar de documente.

Unele companii participă la licitații, concurând pentru servicii în care nu au nici cea mai mică experiență, pur și simplu stabilesc un preț minim și așteaptă rezultatul; Dacă câștigă, fie își reprofilează și oferă ei înșiși servicii, fie își revind drepturile câștigătoare unei alte companii. Dar nu în același mod ca cel descris mai sus, dar fac reclamă pe forumuri tematice, în comunități, pe site-uri web.

Există companii, să le numim în stilul Ostap Bender „Pentru achiziția de coarne și copite”, care participă la licitații nu pentru a dezvolta proiectul câștigat într-o afacere stabilă, ci doar pentru că știu să facă bani din licitatii.

Dacă ați văzut vreodată anunțuri pe forumuri de genul: „Vom câștiga licitația pentru tine”, acestea sunt acestea. Tovarășii pur și simplu știu să câștige licitații și, pentru o anumită taxă, vor câștiga ușor și cu plăcere pentru orice companie adevărată.

Pentru a restrânge oarecum refuzănii, comisiile de licitație introduc penalități și liste negre, dar asta nu sperie pe nimeni, din moment ce poți câștiga atât de mult de la proprii clienți, care nu sunt foarte experimentați în licitații, încât câștigurile vor acoperi toate amenzile.

2. Cum să înveți să câștigi singuri licitații

Dacă aveți îndoieli în mod constant cu privire la onestitatea organizatorilor de licitație, atunci doar așteptați până trece starea de neîncredere, nu, dar ce vă mai pot recomanda? Da, nu totul este atât de curat cu licitațiile pe cât ne-am dori, dar să refuzăm posibilitatea de a face bani din achizițiile guvernamentale și, în același timp, de a participa la procesul de umbrire a întreprinderilor mijlocii și mici și, în același timp, să folosim în continuare. procesul în beneficiul afacerii dvs. - pentru aceasta trebuie să fiți fie o persoană foarte încrezătoare în sine, fie foarte lipsită de inițiativă.

Pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea sau a participa la licitații pentru alte companii pentru bani, trebuie să dobândești cel puțin cunoștințe de bază despre sistemul contractual pentru furnizarea de servicii și bunuri agențiilor guvernamentale și organizațiilor municipale. Dacă ai cunoștințe, atunci poți elimina riscurile și greșelile.

2.1. Vă rugăm să aveți răbdare și calm pentru a vă urmări cererea.

Din cauza neatenției sau dintr-un alt motiv, clientul face o greșeală. De exemplu, cea mai comună este discrepanța dintre costul total al unui produs și prețul pieței. Un antreprenor implicat în furnizarea unui anumit produs vede pe site-ul web o cerere pentru furnizarea a 1000 de unități pentru 2000 de ruble, iar pe piață costă 4 ruble individual. Astfel de condiții - lucrul în pierdere - nu se potrivesc antreprenorului și el nu consideră necesar să-și piardă timpul cu o concurență fără sens.

În același moment, un alt furnizor, bănuind o greșeală, îi cere solicitantului să explice prețul și în cele din urmă observă neconcordanța și corectează 1000 de unități de marfă cu 500. Însă până la acest moment, 85% dintre solicitanți au abandonat deja cererea.

Este atât de rău pentru cei care au rămas la licitație? Deloc! Cu cât concurența este mai mică, cu atât sunt mai mari șansele de câștig. Dar pentru a face acest lucru trebuie să urmați aplicația până la sfârșit.

2.2. Participarea la tranzacții suspect de profitabile

Nu întâmplător subliniez profitabilitatea excesiv de suspectă a aplicației: multe dintre ele au fost create special pentru compania „lor” și condițiile de acolo sunt adecvate. Ceea ce solicitantul nici nu ar îndrăzni să promită altor companii, solicitantul este gata să-și îndeplinească pentru „a lui” cu bucurie și exact conform condițiilor.

Nu ignora astfel de cereri. Folosind un exemplu, vă voi da o idee despre cum arată aproximativ: proiectul postat conține o sumă de 10.000 de ruble, în timp ce prețul produsului, ținând cont de marjă, nu poate depăși 2.000 de ruble Eticheta confundă ofertanții „nu ai noștri”, primul lucru pe care îl cred este: „Acesta, probabil doar un produs similar vizual, cu caracteristici mult superioare.”

Gândiți-vă ce doriți, dar asigurați-vă că verificați specificațiile tehnice. Dacă se potrivesc, atunci nu ezitați să aplicați. Dacă câștigați, veți folosi toate condițiile „ciocolată” oferite de solicitant - în timpul procesului de licitație și după finalizarea acestora, nimeni nu are dreptul să le schimbe.

2.3. Propria ta listă neagră

Dacă sunteți un vizitator frecvent al resurselor de licitație, nu puteți să nu observați care organizații se comportă necinstit și dau cereri acelorași oameni sau companii. Studiați astfel de modele ca timp de câțiva ani la rând două entități câștigă o licitație de la o companie: un anumit antreprenor individual O.P. Petrov și Peresvet LLC (numele și titlul sunt fictive, posibilele asemănări sunt accidentale), ale căror adrese juridice coincid.

Astfel de firme monogame ar trebui să fie cu siguranță în situația ta de urgență - nu vei câștiga de la ele.

2.4. Curaj și integritate

Principiul „Lasă-i să facă ce vor” în acest caz este nepotrivit și dăunător. Dacă observați încălcări evidente (data incorectă, model specific și producător), nu treceți și semnalați-le solicitantului - acesta este obligat să răspundă. În caz contrar - penalități de până la 100.000 de ruble.

Dacă metoda de mai sus nu a ajutat...

Poți să fii doar în copilărie, când miza în jocuri nu este atât de serioasă... Iar să te plângi de contravenienți la FAS (ce prescurtare potrivită, minte) este o modalitate de a-ți proteja drepturile. Dacă observați o încălcare a legii, plângeți la această agenție - Serviciul Federal Antimonopol - în cele mai multe cazuri, infractorii sunt pedepsiți, iar alții sunt descurajați. Numai activitate cu

Puteți, desigur, să continuați să credeți că totul a fost de mult divizat și cum să faci bani din licitații fără investiții Tweet