Como abrir um plano de negócios de solário. Plano de negócios do Solarium com cálculos: como abrir, por onde começar

Um belo bronzeado está sempre na moda - inverno e verão. A rentabilidade dos salões de beleza se baseia nisso. Como abrir seu próprio solário do zero? Um plano de negócios com cálculos de investimentos de capital, receitas e despesas ajudará na hora de começar um negócio do zero.

Abrir um salão que ofereça apenas serviços de bronzeamento não é difícil - basta alugar um quarto e adquirir o equipamento. A dificuldade está em atrair clientes em um ambiente altamente competitivo. Portanto, você precisa iniciar um negócio desenvolvendo um conceito interessante e uma campanha publicitária.

Plano de negócios

A primeira coisa que você precisa abrir é traçar um plano de negócios para um solário com cálculos dos investimentos e rentabilidade necessários:

1. Escolha do conceito.
2. Aluguel de instalações.
3. Registro comercial.
4. Compra de equipamentos e materiais.
5. Campanha publicitária.
6. Seleção de funcionários.
7. Parte econômica.

Também é preciso avaliar os riscos e identificar pontos que deverão receber atenção especial na condução das atividades.

Conceito

Os serviços do estúdio de bronzeamento são utilizados por um pequeno contingente - jovens mulheres e homens para quem é importante ter uma boa aparência. Para ampliar o público, é benéfico que um estabelecimento ofereça uma variedade de serviços relacionados junto com um solário. Procedimentos complexos custam menos aos clientes, o que é uma vantagem competitiva entre a massa de salões similares.

Outra opção para abrir um solário do zero é alugar um quarto em um clube esportivo popular, piscina ou salão de beleza e instalar nele um aparelho de bronzeamento.

Essa startup exigirá pouco dinheiro, não há necessidade de gastar dinheiro em publicidade, o investimento terá retorno rápido e o proprietário fornecerá os clientes. Por outro lado, o proprietário de um solário passa a depender de um sócio e, na pior das hipóteses, pode perder o negócio junto com o equipamento.

Se você tem um grande capital inicial, é possível abrir um solário com equipamentos profissionais e caros. Porém, é preciso avaliar com sobriedade o círculo de potenciais clientes, pois os preços dos serviços serão altos. Faz sentido lançar tal projeto em uma metrópole como um estabelecimento separado ou com base em um complexo de saúde.

A opção mais atrativa para um empresário iniciante é a primeira opção, que inclui serviços adicionais:

• e pedicura;
• procedimentos e consultas de cosmetologia;
• venda de produtos bronzeadores, cremes, cosméticos, coquetéis.

Um estúdio solário, que não se limita a uma especialização restrita, atinge um público amplo e independe da época do ano.

Sala

Para abrir um estúdio de bronzeamento, escolha áreas localizadas próximas ao centro da cidade ou em grandes áreas residenciais. Tanto um edifício separado como instalações não residenciais no piso térreo de um prédio de apartamentos são adequados. Se for possível alugar um ponto barato em um centro comercial e de entretenimento, então esta é a melhor opção.

Requisitos básicos para as instalações:

1. Altura do teto 2,6 m.
2. Tensão elétrica 380 V.
3. Sistema de ventilação poderoso.
4. Disponibilidade de abastecimento de água e esgoto.

Para acomodar duas máquinas de bronzeamento, uma área de recepção e um vestiário, bastam 35-40 m2, outros serviços são prestados em salas separadas. Com base na gama de procedimentos, é selecionado um local adequado para a abertura de um solário.

O salão precisa ser reformado e criado um ambiente aconchegante com iluminação, música e itens de interior. Na sala onde está localizado o equipamento, as normas prevêem piso frio.

Cadastro

O solário como empresa está sujeito a registo na repartição de finanças, para o qual o empresário se inscreve como empresário individual ou sociedade por quotas.

Para realizar negócios você precisará dos seguintes documentos:

• aprovações da SES e fiscalização de incêndio;
• contratos de desinfecção, desratização, coleta de lixo e reciclagem de lâmpadas;
• registros de saúde dos funcionários;
• confirmação da conformidade de equipamentos e materiais com os requisitos regulamentares.

O trabalho do solário é classificado como educação física e recreação, portanto o quadro de funcionários deve contar com funcionário com formação médica.

Equipamentos e materiais

Os equipamentos necessários para abrir um solário são divididos em:

1. Equipamento de bronzeamento.
2. Mobília.
3. Equipamento de escritório.

Os mais populares são os solários horizontais e verticais com um conjunto mínimo de funções. A tecnologia vertical tem várias vantagens sobre a horizontal:

• ocupa menos espaço;
• tempo de procedimento curto – até 10 minutos;
• falta de contato corporal com a superfície do equipamento;
• o bronzeado permanece uniforme e parece natural;
• não há desconforto psicológico diante de um espaço confinado.

Por outro lado, os solários horizontais são 2 a 3 vezes mais baratos. Os aparelhos mais baratos - para bronzear áreas específicas do corpo - geralmente são feitos em forma de cadeira. O equipamento mais caro funciona adicionalmente como aromaterapia, massageador, centro de música e simulador de ondas do mar.

Para satisfazer as necessidades de todos os clientes, é melhor adquirir um dispositivo de cada tipo. Os especialistas não recomendam o uso de equipamentos usados, pois os solários exigem custos significativos de manutenção e reparos ao longo do tempo. Quando há grande fluxo de visitantes, as lhamas das máquinas devem ser trocadas com frequência, caso contrário a eficácia dos procedimentos é reduzida.

O salão precisa ser equipado com:

1. Balcão de recepção.
2. Cadeiras, poltronas.
3. Armários para guardar materiais.
4. Cabide.
5. Racks e prateleiras.

Se o estabelecimento fornecer serviços adicionais de cosmetologia, os escritórios serão equipados com itens e instrumentos de interior adequados.

Para contabilidade, relatórios e registros de clientes, são adquiridos artigos de papelaria e equipamentos de escritório:

• computador;
• Impressora;
• Telefone;
• caixa eletrônico.

Cremes, leite e spray ajudam a obter um bronzeado bonito. O salão pode incluir o custo desses produtos no preço da sessão, ou vendê-los como produto separado. Além disso, é possível vender cosméticos, itens de higiene, produtos de saúde e dietéticos.

Para cumprir as exigências sanitárias, são necessários detergentes e desinfetantes, chinelos, toucas, guardanapos e toalhas descartáveis. Para reduzir o risco de quedas e lesões aos visitantes, deve ser colocado um tapete de borracha ou silicone no solário. Óculos de proteção são necessários para proteger os olhos; se isso não for aceitável, você deve manter os olhos fechados durante o procedimento.

Divulgar os seus serviços para o mercado é onde você precisa começar a abrir um solário depois de equipar o salão com equipamentos e materiais. A publicidade não funciona instantaneamente, atrair clientes leva tempo, durante o qual alguns visitantes podem ser atendidos por um funcionário ou pelo próprio empresário.

1. Design exterior atraente.
2. Ataque massivo ao setor da Internet: criação de site, grupos em redes sociais, banners, mailings, fóruns.
3. Vídeo na televisão.
4. Anúncios em jornais, revistas, rádios, transportes, banners e outdoors.
5. Distribuição de cartões de visita, flyers, livretos.
6. Ofertas promocionais em vésperas de feriados, descontos para clientes habituais, serviços “em pacote”.
7. Um slogan atraente, por exemplo, no inverno: “Comece a ficar deslumbrante agora!”

Funcionários

Até que o solário ganhe popularidade, basta um administrador ou consultor e uma faxineira para atender os clientes. Se um empresário tiver recursos limitados, ele poderá desempenhar todas as funções de forma independente. Com um fluxo constante de visitantes, para trabalhar em turnos 7 dias por semana você precisará de:

• 2 administradores para gravação, contabilidade e gestão geral do salão;
• 2 consultores solares para comunicação direta com os clientes, determinando o tipo de pele, realizando sessões de bronzeamento, instruindo sobre o uso dos equipamentos;
• 2 limpadores.

Caso o salão ofereça outros serviços, será necessário contratar especialistas em manicure, pedicure, massoterapeuta e cosmetologista.

Cálculos econômicos

Para saber quanto custa abrir um solário, é necessário fazer uma estimativa do investimento inicial, receitas e despesas. Os investimentos em um projeto de salão com uma gama mínima de serviços e com uma ampla gama serão várias vezes diferentes. Por exemplo, os cálculos são feitos para um solário simples com um aparelho vertical e um horizontal.

Para iniciar o projeto você precisa pagar as seguintes despesas:

As despesas comerciais fixas por ano são:

O planejamento da receita anual é baseado nos preços médios de mercado e na frequência aos solários:

A receita adicional do salão vem da venda de cosméticos e produtos para a pele - outros 200.000 rublos. Os ganhos totais são de 2.144.000 rublos, menos despesas - 874.000 rublos. chegado. Os investimentos nos negócios terão retorno em 10 a 12 meses de atividade.

Faz sentido gastar os recursos arrecadados no segundo ano na ampliação do projeto - abrindo uma rede do mesmo tipo de solários ou salões de beleza de nível superior.

Vídeo: como abrir um solário - revisão.

Rochas subaquáticas

Os proprietários de estúdios de bronzeamento estão atentos à sazonalidade do seu negócio. O horário de pico para quem quer ficar em boa forma é na primavera e no início do verão - é nessa época que é mais lucrativo abrir um negócio. Então a competição vem das condições naturais para a produção de melanina, e no outono e inverno a atividade vital de muitas pessoas diminui, o que afeta negativamente o rendimento dos solários.

O segundo ponto importante é a necessidade de observar cuidadosamente as precauções de segurança, instruir funcionários e clientes e trocar as lâmpadas em tempo hábil. Muitas pessoas já ouviram falar dos riscos para a saúde do bronzeamento artificial, por isso, quanto mais informações positivas e abertas forem fornecidas aos clientes, melhor. Os equipamentos modernos, quando utilizados corretamente, são inofensivos, confortáveis ​​e eficazes.

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O solário tornou-se um prazer bastante popular, principalmente entre as mulheres, por isso a ideia de abrir um solário pode ser considerada um sucesso. E como em qualquer negócio, este tipo de serviço exigirá determinados recursos e o devido registo comercial.
Por onde começar a se preparar para abrir um negócio neste setor de serviços? Calculando os custos necessários.

Na verdade, bronzear-se é muito mais do que apenas oferecer um bronzeado às pessoas. Este é um negócio da indústria da beleza que deve satisfazer todas as necessidades do cliente pensando nisso.

É necessário adquirir equipamentos e materiais para o seu solário que sejam seguros e eficazes. Seu estúdio de bronzeamento deve ter estilo, mas ao mesmo tempo atender a todas as normas sanitárias.

O solário atende quem quer se bronzear da forma mais segura possível. Agora que a camada de ozônio está diminuindo, os raios solares estão se tornando cada vez mais perigosos.

Além disso, muitas pessoas estão ocupadas demais para se deitarem em cadeiras de praia ou não vivem em climas propícios ao bronzeamento, exceto no verão. Porém, muitas pessoas querem se bronzear o ano todo, o que significa que seu negócio pode ter sucesso.

Este negócio requer um capital inicial significativo para a compra equipamento necessário... Você pode, é claro, comprar equipamentos usados, mas ainda precisa comprar novas lâmpadas de bronzeamento.

Além disso, você precisa investir na divulgação do seu negócio desde o início, até que os moradores saibam que seu estúdio de bronzeamento está aberto e pronto para ajudar qualquer pessoa interessada em conseguir um belo bronzeado.

Antes de abrir um solário, você precisa avaliar suas capacidades e pensar qual opção de estúdio de bronzeamento é melhor para você.

Existem duas opções principais para abrir um solário:

1. Versão simplificada

Se acontecer de o capital inicial ser muito limitado, você poderá abrir uma versão de orçamento. A compra de uma cama de bronzeamento simples custará aproximadamente US$ 3.600, enquanto o lucro mensal será de aproximadamente US$ 600. Ou seja, já nos primeiros seis meses de atividade você poderá devolver integralmente o dinheiro investido em equipamentos.

2. Solário completo.

Isto já implica custos significativamente mais elevados do que na primeira opção, no entanto, o lucro esperado será significativamente maior. Para um solário deste nível será necessária uma sala bastante ampla, pois será prestada uma vasta gama de serviços: solários verticais e horizontais, máquinas para bronzear partes individuais do corpo.

Equipamentos de bronzeamento de nível profissional exigirão um investimento de aproximadamente US$ 8.000.

Problemas que você terá que resolver

• Ajudando os clientes a se prepararem para sessões de bronzeamento
• Consultoria aos clientes sobre cuidados pós-bronzeamento
• Serviços de solário
• Compra de equipamentos e componentes de bronzeamento

Horário de funcionamento

Encontrar um lugar para um solário

Para não enfrentar uma crise com o número de visitantes, o melhor é abrir um solário fora do território dos centros de saúde, piscinas termais, centros de fitness, ou nas proximidades deles.

Oferecer serviços de solário em áreas remotas da cidade só faz sentido se você tiver orgulho e tiver grandes áreas residenciais na periferia. Neste caso, os moradores da região terão prazer em ir ao solário, para onde não precisam se deslocar muito. Se a população da cidade for pequena, então os bairros distantes da cidade são extremamente indesejáveis ​​​​para a abertura deste negócio.

Recrutamento

Aqui vale a pena saber que os trabalhadores do solário têm o nome da sua profissão - consultores solares. A essência do trabalho dos consultores solares não é apenas atender clientes com um sorriso agradável e colocá-los nos equipamentos, mas também avaliar o estado e o tipo de pele, selecionar um programa de bronzeamento individual e aconselhar sobre quais cosméticos usar após o solário.

É claro que os funcionários do solário devem ter tato e ética na comunicação com os clientes. Simplificando, você precisa de um alto nível de serviço e atendimento em geral. O cliente deve ter emoções positivas após visitar o salão, então com certeza voltará. No setor de serviços, as emoções que o cliente recebe são o principal componente do sucesso.

Equipamento necessário

Quanto mais equipamentos forem apresentados no estúdio de bronzeamento, melhor. É claro que se o orçamento for limitado não será possível adquirir toda a gama de equipamentos necessários, mas a verdade é que quanto mais vasta for a gama de serviços, mais clientes.
Que equipamento você precisará para uma gama completa de serviços de solário?

1. Solário vertical

Este equipamento é mais procurado pelos visitantes. A grande maioria dos clientes deseja se bronzear em pé. As vantagens de um solário vertical são que não requer muito espaço para ser colocado na cabine, mas a desvantagem óbvia é o preço alto - de 5 a 11 mil dólares.

2. Solário horizontal

Esse tipo de solário é bem mais acessível que o vertical (a partir de 2,5 mil dólares), mas também menos popular. Em qualquer caso, haverá clientes que preferirão um bronzeado horizontal. Embora haja menos pessoas assim.

3. Solários para bronzear áreas específicas do corpo

O custo desse equipamento pode variar de US$ 150 ou mais. É claro que você pode adquirir equipamentos usados, mas se quiser se estabelecer positivamente, é melhor não economizar na qualidade dos serviços.

Abrir um solário é um negócio bastante lucrativo que, em média, compensa em um ano. Além disso, se você tiver espaço livre, poderá reservar espaço para um café de ervas e ganhar dinheiro vendendo chás, sucos naturais e outros produtos similares.

O principal é não esquecer que em nossa época de forte concorrência, os líderes do mercado de serviços são determinados pelo serviço. Ofereça às pessoas um serviço de alto nível e elas se tornarão seus clientes regulares.

Equipamentos e materiais iniciais necessários:

• Computador
• Impressora
• Celulares
• Local na rede Internet
• Solário
• Lavadora e secadora
• Toalhas
• Protetores solares
• Produtos de cuidado pós-sol
• Óculos de proteção
• Papelaria
• Equipamento de escritório
• Software de contabilidade

Equipamento adicional: – equipamento que você poderá adquirir assim que seu negócio começar a operar de forma estável:

• Produtos de bronzeamento adicionais e novos
• Sistemas estéreo para todos os ambientes
• Bebidas frias e quentes
• Óleos bronzeadores, cremes, loções, etc.

Despesas mensais:

• Remuneração
• Telefone/celular
• Acesso à internet
• Publicidade/Marketing
• Eletricidade (alto consumo)
• Pagamentos comunitários
• Alugar instalações

• Aprenda o máximo que puder sobre as tendências do setor. Estude seus concorrentes, especialmente seus pontos fortes e fracos. Isso o ajudará a determinar suas vantagens competitivas. Em outras palavras, ajudará você a entender o que você pode oferecer aos seus clientes e que eles não estão obtendo de outras empresas.
• Visite alguns salões de bronzeamento locais e veja como eles funcionam. Escreva o que você gostou ou não gostou no negócio deles.

Prós e contras de abrir um solário

• É acessível a muitas pessoas e, portanto, muito procurado
• Este negócio pode ser facilmente expandido para incluir produtos de beleza e saúde, cosméticos profissionais

Desvantagens :

• Alguns clientes podem sentir efeitos colaterais dos raios UV
• Este negócio deve trabalhar mais horas do que a maioria das outras empresas para ter sucesso.

Como atrair clientes

Encontrar clientes para o seu salão de bronzeamento exige despesas contínuas com publicidade. Você pode comprar publicidade cara na televisão, em revistas especializadas, se tiver condições financeiras.

Mas você também pode tentar publicidade mais barata em outros locais, incluindo avisos, folhetos informando as pessoas sobre seu novo salão de bronzeamento, oferecendo ofertas especiais para atrair novos clientes.

Você deve distribuir panfletos em locais onde haja clientes-alvo para o seu negócio. Isso inclui salões de beleza, academias de ginástica e lojas de cosméticos e perfumes.

Embora já existam muitos salões de bronzeamento, cada vez mais pessoas descobrem que não têm tempo para se bronzear ao ar livre, por isso ainda há muitas oportunidades para este negócio.

Já se foram os dias da palidez aristocrática. O bronzeamento está na moda! Portanto, se você decidir abrir um solário, está garantido um fluxo contínuo de visitantes. Com custos únicos, a receita será diária. Para criar seu próprio negócio do zero, você deve desenvolver um plano de negócios para um estúdio de bronzeamento.

Tipos de solários

A classificação dos tipos de solários ocorre de acordo com os seguintes critérios:

• projeto de cabine;
• propósito.

Por design:

De acordo com a sua finalidade, os solários são:

1. Doméstico;

2. Profissional (estúdio).

Caseiro Eles são um dispositivo simples, sem múltiplas funções. Potência mínima. Este é mais um solário não para um bronzeado completo, mas para manter um tom de pele claro. Ao mesmo tempo, o custo é bastante elevado.

Profissional unidades são unidades poderosas projetadas para muitas horas de uso contínuo. São colocados em locais públicos: complexos esportivos, estúdios de beleza, salões de beleza. Eles estão equipados com funções modernas e são absolutamente seguros para os seres humanos.

Sala

Primeiro , o que é necessário para abrir um solário – escolha a área certa. O Serviço Sanitário e Epidemiológico apresenta requisitos claros para as instalações de um estúdio de bronzeamento. De acordo com as novas alterações legislativas, os solários podem ser instalados em caves e centros comerciais, no primeiro e subsolo dos edifícios residenciais (desde que haja entrada isolada e presença de exaustor). É permitida a instalação de cabines em salões de manicure desde que a área seja de no mínimo 9 m2. Estes medidores também incluem a recepção do administrador. Dimensões mínimas – 3 m2. Isso é suficiente para instalar um dispositivo. A temperatura do ar não deve exceder +24C.

Além das normas sanitárias, o posicionamento é importante em relação ao tráfego e ao fluxo de clientes. Decida a orientação da sua ideia de negócio de solário. Se forem estudantes ou trabalhadores, considere shopping centers, academias de ginástica próximas a universidades e instituições de ensino.

Um estúdio de bronzeamento envolve uma sala separada com vários aparelhos, de preferência de tipos diferentes. Se você deseja iniciar um negócio com um, o ideal seria sublocar no território de um complexo desenvolvido.

Seleção de equipamentos e consumíveis

Este é o investimento mais caro se considerarmos um solário como um negócio. Não importa qual equipamento você compre, É necessário um certificado de qualidade. Será uma garantia de segurança para clientes e autoridades fiscalizadoras. É mais lucrativo entrar em contato com um revendedor oficial de uma grande marca. Essas empresas e representantes oferecem garantia, serviço e configuração gratuitos.

A primeira coisa que vale ressaltar é que você não pode economizar no aparelho e comprar equipamentos usados. Poupanças duvidosas são perigosas para a saúde. Um shell aparentemente atraente pode conter muitos problemas.

Além de adquirir o próprio aparelho, é necessária a troca periódica da lâmpada. Eles proporcionam um bronzeado eficaz. A tarefa dos fabricantes de lâmpadas é combinar raios seguros para iniciar processos de síntese natural na pele e obter um belo tom de pele.

Os fabricantes mais famosos: Ultrasun, Megasun, Dr. Kern Tandomé. A escolha depende diretamente do formato futuro do negócio. Se você espera aberturas estúdios bronzeamento, escolha solários caros e de elite; se for um salão econômico com um aparelho e não houver concorrentes, você pode começar com uma opção simples e, com o tempo, passar para uma classe superior.

Além dos equipamentos, antes de abrir um estúdio de bronzeamento, é importante cuidar dos acessórios e consumíveis:

• Touca de cabelo (uma touca descartável feita de algodão protege de forma confiável o cabelo contra o ressecamento).
• Stikini (adesivos com efeito reflexivo. Destinam-se a proteger a delicada pele dos mamilos e pintas).
• Óculos (protegem de forma confiável a retina da radiação UV).
• Adesivos para os olhos (adesivos individuais com efeito reflexivo).
• Chinelos descartáveis.
• Tapetes (para solários verticais).

Muitos clientes adoram cosméticos especiais: cremes bronzeadores com bronzeador, protetores, hidratantes, etc.

Funcionários

Se você deseja abrir um estúdio de bronzeamento do zero, escolha a equipe certa. Os funcionários são a cara da empresa. Dê preferência a garotas atraentes com menos de 35 anos. Alguns empregadores estipulam no contrato de trabalho a obrigatoriedade de visita ao solário. A pele dos colaboradores deve ser saudável e ter uma cor bonita.

Um estabelecimento de prestígio com 4 dispositivos requer:

1. 2 administradores (em turnos);
2. Operador:
3. Mulher da limpeza.

O administrador e o consultor podem combinar responsabilidades. O operador ativa o aparelho, define o horário da sessão e realiza a desinfecção após o visitante. O administrador é responsável pela disciplina de caixa, vende mercadorias adicionais, aceita solicitações e aconselha clientes.

Registro comercial e autorizações necessárias

Claro, você precisa começar um negócio com documentos. Primeiro, você precisa escolher uma forma de propriedade: . Os advogados argumentam que é mais lucrativo e fácil para as pequenas empresas abrir um empreendedor individual. Se você e seus colegas vão organizar uma grande rede, escolha uma LLC. Os relatórios dos empresários individuais não causam grandes dificuldades; o estado oferece benefícios e sistemas simplificados. A liquidação do empreendedorismo individual é mais rápida e menos onerosa em termos financeiros.

Na preparação de documentos, o OKVED para este tipo de atividade é 93,04. Actualmente, os solários são reconhecidos como serviços domésticos e estão sujeitos a patente. Não são necessárias licenças adicionais, após isso é necessário o registro da caixa registradora, autorização da SES e fiscalização de incêndio. Antes de alugar um imóvel, convide um funcionário do serviço sanitário para avaliar o imóvel proposto. Este serviço é fornecido gratuitamente.

Cálculos financeiros

Para entender se é lucrativo abrir um solário ou não, é preciso entender que se trata de um negócio sazonal. Na primavera a procura é alta, no inverno os números são menores. Resultados médios em julho, agosto, setembro.

Uma política de preços estabelecida corretamente para os serviços do seu estúdio é uma tarefa importante. Existem preços diferentes para diferentes tipos de solários. Em média, de 15 a 30 rublos por minuto de visita. Preste atenção aos concorrentes em sua área.

A lucratividade depende do número de dispositivos:

• para um – de 9 meses a 1,2 anos;
• mais de 3 – de 10 meses a 1,6 anos.

O preço médio de um turbo solário é de 8.000 euros. O custo de 1 minuto é de 0,5 euros. Na época baixa, 6 sessões por dia durante 10 minutos, o custo por dia é de aproximadamente 30 euros. Por um mês – 900 euros. Principais itens de despesas mensais:

• salário do pessoal 100-200 euros;
• aluguer a partir de 100 euros;
• electricidade – 50 euros;
• Internet, comunicação – 10 euros;
• pagamento de impostos – 100 euros.

As despesas mensais totais são 560 euros.

As lâmpadas são substituídas a cada 6 meses. Isto é aproximadamente 600 euros. Assim, o rendimento do ano será de 4.080 euros. Este é o pior cenário possível. O retorno de uma unidade poderosa ocorrerá em 2 anos.

Todos os cálculos dependem diretamente da forma de organização empresarial. Mas já está claro que os benefícios do “sol artificial” são inegáveis. Não faz diferença se o futuro empreendimento está localizado em uma cidade grande ou pequena. Será um estúdio premium ou uma opção econômica para áreas residenciais? Mesmo assim, este negócio está fadado ao sucesso.

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A maioria das regiões russas está localizada em latitudes médias e sofre com a falta de luz solar. Isso explica a grande demanda pela luz ultravioleta artificial, pois nos solários modernos é possível obter um bronzeado rápido e intenso sem prejudicar a saúde. Mesmo em Miami existem cerca de 100 estúdios - afinal, o sol faz mais mal à pele do que lâmpadas solares de alta qualidade. Eles são equipados com filtros que refletem os raios agressivos do espectro C e os raios doseadores do espectro B e A.

Nas grandes cidades, existe um solário para cada 10 a 15 mil moradores (o serviço costuma ser prestado por academias de ginástica, salões de beleza e salões de beleza). Há uma expansão anual do mercado de 30%. Muitos estúdios de bronzeamento exigem pré-registro.

A maneira mais simples de entrar em um nicho é comprar um equipamento profissional (cerca de R$ 8 mil), fechar um convênio com um salão e instalar o aparelho lá. Uma unidade vertical exigirá cerca de 5,5 m². O lucro geralmente é dividido pela metade, o período de retorno é de 1 ano.

Um plano de negócios mais detalhado para um solário é apresentado abaixo.

Quais solários são melhores?

Existem solários horizontais e verticais. Os horizontais têm um efeito suave, você pode deitar neles sem acender as lâmpadas na altura do rosto. As desvantagens incluem um bronzeado irregular. Normalmente as laterais não ficam bem bronzeadas - você tem que mudar constantemente a posição do corpo. Para obter o efeito desejado, é visitado com mais frequência.

O bronzeado aumenta mais rápido na posição vertical. Para garantir uma sombra uniforme, a pessoa levanta as mãos ou se move constantemente. Equipamentos modernos estão equipados com lâmpadas de elevador e sistema de aroma.

Subtipos de solários:

• Solário turbo. Possui sistema de ventilação refrescante, que promove um bronzeado rápido (como em tempo de vento).
• Sentado. Projetado para mãos, decote e rosto. Lâmpadas de alta potência proporcionam resultados rápidos.
• Colágeno. A pele é exposta a lâmpadas azuis e vermelhas com efeito curativo. Os azuis destroem microorganismos patogênicos, os vermelhos estimulam a renovação celular. Como resultado, o metabolismo é ativado, as toxinas são eliminadas e o colágeno e o elastano são produzidos.
• Estúdio (solário profissional).

Existem salões que oferecem bronzeamento instantâneo. Não envolve exposição à luz ultravioleta - uma loção bronzeadora e um spray de turbina (ou compressor) são aplicados na pele. O método é 100% seguro.

Se você já decidiu que tipo de solário vai abrir, é hora de pensar no que você precisa para abrir um estúdio de bronzeamento do zero.

Documentação

O solário como empresa não necessita de licença, o que simplifica o registo.

Pacote de documentos necessário:

• documentos organizacionais e legais (para LLC ou empresário individual);
• permissão do Rospotrebnadzor;
• autorização da estação sanitária e epidemiológica;
• programa de controle de produção;
• documentos para equipamentos de caixa registradora;
• celebrou contratos de desinfecção, desinfestação, desratização;
• acordo de reciclagem de lâmpadas.

Indique o código OKVED 93.04 (educação física e atividades recreativas). A equipe deve contar com pelo menos um especialista com formação médica.

Sala

Não importa onde as instalações estão localizadas - no centro ou numa área residencial. As principais condições são um intercâmbio de transporte desenvolvido e a distância dos concorrentes. É desejável que haja acesso à rua principal - assim o público-alvo encontrará rapidamente o salão. A localização de salões de beleza, centros esportivos, complexos comerciais e de entretenimento próximos será uma vantagem.

É necessária uma sala espaçosa e seca, com boa ventilação, temperatura não superior a +25° e umidade não superior a 80%. Área - pelo menos 25 m², idealmente - 40-50 m². Você precisará organizar uma fonte de alimentação de 350 Watts. Decore o seu interior com um estilo moderno. É importante que o cliente se sinta o mais confortável e confortável possível no salão.

Os empresários costumam alugar espaços de proprietários de salões de beleza, cabeleireiros e academias de ginástica, o que permite que ambas as partes atraiam mais clientes.

Equipamento

Etapas obrigatórias na fase de equipamento do solário:

• elaboração de layout de equipamentos;
• compra de equipamentos;
• exame.

Você pode comprar um solário novo ou usado. Dispositivos usados ​​são 30-50% mais baratos. Isso custa US$ 2,5 a 4 mil. Os novos preços variam de 5 a 8 mil dólares. Para que o salão funcione plenamente, são necessários pelo menos 2 solários.

A melhor opção são os solários verticais. 90% dos clientes os utilizam. Eles exigem menos espaço, então podem atender mais pessoas. Os dispositivos horizontais são mais baratos, mas não tão populares.

É importante ter aparelhos para bronzear partes individuais do corpo: rosto e decote, ombros e costas, braços, pernas.

As lâmpadas são trocadas a cada 400-500 horas de operação.

Quanto maior a qualidade do equipamento de bronzeamento, menores serão os riscos à saúde do cliente. Dispositivos modernos produzem radiação indistinguível da luz solar em termos de qualidade de impacto. A oportunidade de obter um bronzeado natural atrairá clientes.

Funcionários

Os funcionários do Solarium que se comunicam com os visitantes são chamados de consultores solares. Na maioria dos solários, eles desempenham funções administrativas - atendendo clientes, acompanhando-os até a sala de tratamento e tratando de transações em dinheiro. Mas suas principais tarefas são fornecer informações sobre as características dos métodos de bronzeamento artificial e cuidados com a pele, determinar o tipo de pele do cliente e selecionar o tipo de bronzeado. Os solários costumam vender cosméticos para bronzeamento e cuidados, e um consultor solar ajuda você a escolher o produto ideal.

O trabalho dos colaboradores é normalmente organizado em 2 turnos. O estabelecimento não tem dias de folga.

Pessoal básico:

• 2 consultores solares;
• 1 gerente;
• faxineira;

Se houver tempo livre e experiência, o proprietário pode assumir as responsabilidades de gerente. Para a contabilidade, é melhor recorrer à terceirização.

Anúncio

Não importa a qualidade do seu solário, sem uma política de marketing eficaz, o seu retorno levará anos. Pense neste ponto ao traçar um plano de negócios para um estúdio de bronzeamento.

• Placa de sinalização. Este é o começo do começo. Quanto mais atraente for, mais as pessoas vão querer olhar para dentro.

• Folhetos - para distribuição na rua, em shopping centers, passagens de metrô. O design também é importante aqui. A imagem de uma garota ou rapaz lindo e bronzeado em papel de alta qualidade com um apelo à ação “suculento” é a solução ideal.
• Anúncio na mídia. O método já não é tão relevante, mas em regiões pouco povoadas pode funcionar.
• Publicidade na Internet (site próprio, anúncios em formulários, redes sociais). Concentre-se nas vantagens do seu solário: segurança, equipamentos modernos, bronzeamento natural.
• Relações públicas mútuas com outras empresas. Por exemplo, no seu salão você coloca um anúncio de um cabeleireiro próximo, e o cabeleireiro tem folhetos para o seu solário.

Rentabilidade e retorno de um solário: plano com cálculos

Um solário é lucrativo quando se calcula de 15 a 20 clientes por máquina de bronzeamento por dia. Um minuto custa de 10 a 15 rublos. Isso equivale a 250-600 rublos por cliente (incluindo o uso de cosméticos).

Um plano de negócios pronto para um solário com cálculos pressupõe as seguintes despesas iniciais:

Custos mensais:

Item de despesa (semanal)	Quantidade (em rublos)
Alugar instalações
Remuneração
Pagamentos comunitários Então é lucrativo ou não abrir um solário? Os serviços de solário são sazonais, o período de pico é de março a abril. Em Outubro e Novembro a procura cai significativamente. Este é o primeiro problema. A segunda armadilha são as elevadas taxas de aluguer (no centro, o aluguer pode custar 100 dólares/m²) e as elevadas taxas de consumo de energia (se forem utilizadas muitas máquinas de bronzeamento). A situação está sendo resolvida com a ampliação do leque de serviços. A situação do setor é favorável à entrada de novos players. Desde que utilize equipamentos avançados, um serviço impecável, uma estratégia publicitária competente, a introdução de serviços adicionais (bar de ervas, venda de cosméticos, manicura, pedicura, massagens), bem como um sistema de fidelização com promoções e cartões de desconto, o seu salão quase certamente será visitado e se pagará em pouco mais de seis meses.

A cada passo você pode conhecer o pequeno negócio de alguém. , estúdios de bronzeamento e cabeleireiros comuns estão em todos os bairros da cidade. Às vezes, sua concentração chega ao absurdo: alguns salões em um prédio.

Acho que todos já se perguntaram: “É lucrativo abrir algo assim se o mercado já está saturado? Afinal, a concorrência nesta área é muito alta.” Sua história de abrir um estúdio de bronzeamento com uma revista Reconomia Ekaterina Krylova compartilhou.

Por que decidi abrir um negócio de bronzeamento

Atualmente moro na cidade de Krasnoyarsk. Quando comecei meu primeiro negócio, em 2008, eu tinha 22 anos, estava terminando a universidade e planejava montar meu próprio estúdio de bronzeamento, mas, infelizmente, o negócio teve que ser fechado dois anos após a abertura. Leia abaixo porque decidi me aventurar neste negócio, sobre todas as sutilezas e dificuldades que encontrei no trabalho.

Mania de bronzeamento como motivo para ganhar dinheiro

No final dos anos 2000, a mania do bronzeamento em solários atingiu o seu auge. Foi simplesmente bum!

Meus amigos e eu íamos quase todos os dias à casa vizinha, onde havia um pequeno estúdio de bronzeamento. Voltando mais uma vez para tomar sol e observando uma fila decente de pessoas ansiosas para dar um tom bronzeado à pele, calculei mentalmente os custos aproximados para abrir tal negócio e me inspirei na ideia.

Além disso, um amigo de um amigo de um amigo meu conhecia pessoalmente o dono deste estúdio e, segundo rumores, durante o ano de trabalho este mesmo dono obteve lucro, o que também alimentou a minha vontade de me aventurar neste negócio.

Plano de negócios de estúdio de bronzeamento

Paralelamente à redação da minha tese, estava traçando um plano de negócios para abrir meu próprio estúdio de bronzeamento.

Planejei abrir um estúdio econômico, a qualidade do bronzeamento não seria inferior aos caros. Era para economizar dinheiro no projeto das instalações e na contratação de funcionários, já que eu planejava trabalhar lá como administrador, contador e faxineiro.

Você deve escolher um solário vertical ou horizontal para negócios?

Devido aos fundos limitados, decidi comprar primeiro uma cabine de solário. Tendo estudado o bastante extenso mercado de solários na Internet (graças a quem o inventou!), a minha escolha recaiu sobre um modelo vertical de média potência a um preço aceitável para mim de 170 mil rublos com entrega.

Como sou muito cético em relação aos empréstimos, economizei 150 mil rublos, o restante do dinheiro foi emprestado de amigos, conhecidos e estranhos. Jurei a todos que começaria a devolver o dinheiro do primeiro lucro e foi isso que combinamos.

Cadastro de empresário individual

Então, quando tudo foi planejado e eu estava pronto para organizar meu primeiro negócio, as coisas foram acionadas. A primeira coisa que comecei, tendo estudado previamente as informações na Internet, foi. Tendo ido previamente à repartição de finanças para consulta, no dia “X” cheguei totalmente munido, nomeadamente com um pacote completo de documentos.

No caminho da parada para a repartição de finanças, pelo menos cinco vezes me ofereceram ajuda para registrar um empresário individual, LLC - ou mesmo uma sociedade anônima fechada - por um valor totalmente simbólico.

Mas na realidade não há nada de errado com o registro, o procedimento é muito rápido e em breve você receberá o cobiçado certificado! Acho que a coisa mais difícil para mim foi decidir sobre o código OKVED.

É importante registrar um empresário individual ou outra pessoa jurídica.

Encontrar um quarto para um solário e organizá-lo

Inspirado pelo sucesso do registo do meu empresário individual, comecei a procurar com entusiasmo um local adequado. Determinado, procurei em todos os sites imobiliários da cidade, mas dia após dia meu fusível desbotou e não consegui encontrar nada que valesse a pena sozinho.

Tive que contatá-los e essa foi a primeira despesa não planejada para mim. Depois de visitar algumas instalações inadequadas, finalmente encontrei um quarto que me agradou.

A sala com área de 16 metros quadrados localizava-se no primeiro andar não residencial de um prédio de apartamentos. Para entrar no estúdio de bronzeamento, era preciso dizer ao administrador para onde estava indo e caminhar por um confuso labirinto de corredores até o fim. Em lugares-chave do corredor pendurei placas em forma de flecha e o nome do estúdio de bronzeamento, caso contrário você simplesmente não conseguiria chegar ao estúdio.

Preço do aluguel

O aluguel das instalações naquela época custava cerca de 16 mil rublos, o primeiro e o último mês foram pagos imediatamente. Além disso, tive que pagar ao corretor de imóveis uma taxa no valor do aluguel mensal.

Antes de assinar o contrato, fiz um reconhecimento da área: o local ficava em uma área residencial não muito longe do centro da cidade, em frente havia uma escola técnica, que dava esperança aos jovens estudantes que queriam tomar sol, na casa vizinha havia um salão de beleza com solário, mas este solário não era particularmente popular e gostava dele.

O alto tráfego humano será uma grande vantagem.

Auto-reparo

Fiz alguns pequenos reparos estéticos no espaço alugado: pintei as paredes e troquei as persianas. Foi também instalada uma divisória que dividiu a sala em duas zonas: aquela onde foi instalado o solário, e a zona de entrada.

Na área de entrada instalei um rack para exposição de amostras de cosméticos e afins, sofá, TV, balcão de recepção e cabide. Na área onde foi instalado o solário havia o próprio aparelho, um grande espelho pendurado, um ventilador de chão, uma penteadeira, uma lata de lixo e alguns cartazes enfeitavam a parede. De todas as coisas listadas, comprei um sofá por 7 mil rublos. O espelho, o ventilador e a penteadeira custam juntos cerca de 5 mil rublos.

Problema com soquetes

A maioria das camas de bronzeamento que analisamos, incluindo a minha, eram alimentadas por uma tomada de 380 watts. Nas instalações alugadas existiam apenas tomadas de 220 W. Assim, antes de celebrar um contrato de arrendamento, acordei com a administração das instalações a possibilidade de instalação de uma tomada adicional de 380 W. A administração das instalações deu a sua aprovação e enviou eletricistas.

Como resultado, por 30 mil rublos e um dia de trabalho, ganhei uma nova saída. Esta foi minha segunda despesa não planejada. Mais precisamente, essas despesas foram planejadas, mas em montante bem menor.

Deve-se atentar também para o fato de que as lâmpadas do aparelho possuem um determinado prazo de validade e devem ser totalmente substituídas após o término do horário especificado, caso contrário passam a emitir radiações nocivas. Naquela época, um conjunto de lâmpadas com instalação custava cerca de 40 mil rublos.

Como atrair clientes para um novo solário

Ao organizar meu próprio negócio, também consegui atuar como diretor de criação. Desenvolvi de forma independente o conceito geral do estúdio de bronzeamento, criei um nome sonoro e uma bela placa, desenvolvi um layout para cartões de visita e assinaturas, além de um sistema de descontos.

Assista a um vídeo interessante sobre erros típicos desse tipo de negócio.

Bônus e outras guloseimas para clientes

Os hóspedes do estúdio podiam tomar sol uma vez por 13 rublos por minuto ou adquirir uma assinatura para qualquer número de minutos; nesse caso, o custo de um minuto de bronzeamento era um rublo mais barato. Para os clientes que iam ao solário frio, sempre acrescentei dois minutos de bronzeamento grátis para pré-aquecer o solário.

Além disso, vendi uma variedade de cremes e óleos “antes e depois do bronzeamento” em diversas categorias de preços, adesivos e bonés. Sempre havia almofadas de algodão e leite desmaquilhante de graça, rolos de papel toalha e lenços umedecidos na penteadeira. Após cada cliente era necessário limpar a cabine de bronzeamento com uma solução anti-séptica, no meu caso foi “Alaminol”. Todos os consumíveis foram adquiridos da mesma organização onde o solário foi adquirido.

O horário de funcionamento do estúdio era das 10h00 às 20h00. Em alguns casos, mediante acordo prévio com o cliente, poderia abrir mais cedo, mas não poderia fechar mais tarde, pois todo o complexo de escritórios onde aluguei estava aberto até às 20h00.

Vale ressaltar que ao longo do meu trabalho não tive nenhuma fiscalização por parte das autoridades fiscalizadoras. Na sala, no canto da entrada, um extintor que me foi dado pela administração acumulava poeira.

A propaganda é o motor do comércio

• mediante acordo prévio com a administração do local, foi pendurado na fachada da casa um banner publicitário com o nome do solário e número de telefone;
• Foram produzidos folhetos publicitários com a promoção “venha com este cupão e ganhe 50% de desconto no seu primeiro bronzeado”, os quais foram distribuídos em caixas de correio da zona envolvente;
• os mesmos panfletos foram entregues a uma promotora, que os distribuiu não muito longe do estúdio de bronzeamento (aliás, a garota distribuiu ao acaso, jogou alguns fora, escondeu alguns na bolsa, mas quando veio receber o salário , ela foi pega fazendo um trabalho de má qualidade);
• 1.000 cartões de visita foram impressos por 650 rublos, além de um layout por 300 rublos. Os cartões de visita estavam na recepção do estúdio e na recepção de todo o complexo de escritórios.

A sazonalidade dos negócios é um sinal negativo

O pico da atividade de bronzeamento ocorre na primavera. Também havia muita gente que queria tomar sol antes dos grandes feriados: Ano Novo, formatura escolar, etc. Comecei meu negócio no outono com a expectativa de que, em primeiro lugar, o bronzeado de verão de todos começaria a desaparecer gradativamente e multidões se reuniriam para que eu mantenha seu tom de pele bronzeado e, em segundo lugar, que com o passar da temporada eles saibam sobre mim em todas as áreas próximas.

Com isso, nos meses de entressafra mal havia dinheiro para aluguel, pequena publicidade e compra de consumíveis. Durante a temporada as coisas melhoraram e consegui quitar integralmente minhas dívidas, mas nunca vi o lucro esperado. Durante os meses de verão, como você pode imaginar, o solário costuma ficar totalmente silencioso. Devido a uma situação totalmente terrível, negociei com os proprietários do imóvel alugado e concordei em reduzir o aluguel por três meses de verão.

Em relação ao calor lá fora, tenho a seguinte observação muito importante: quando a cama de bronzeamento está funcionando, o ar do quarto fica muito quente muito rapidamente. Portanto, no calor do verão, nem o ventilador ligado nem a janela aberta salvaram a mim e aos meus clientes do calor infernal da sala, por isso, para o funcionamento confortável do solário, é necessário instalar um ar condicionador.

Escolha difícil

No meio do trabalho, tentando de alguma forma melhorar minha situação, aluguei parte das instalações por 5 mil rublos por mês. E ainda assim, dois anos depois de começar a trabalhar, decidi vender o meu estúdio de bronzeamento.

Trabalhar por trabalhar não traz alegria.

As dívidas foram pagas, o que não me sobrecarregou mais financeiramente, mas também não recebi o lucro esperado.

Quando abri o solário, o pico da mania do bronzeamento artificial havia passado e a demanda havia diminuído drasticamente. Cada vez mais começaram a aparecer na mídia informações de que o bronzeamento excessivo faz mal à saúde, que o bronzeamento é especialmente perigoso para pessoas com grande número de pintas, que “todos esses seus bronzeados” levam à formação de câncer de pele. Portanto, o número de clientes que me procuraram para tomar sol foi metade do que eu esperava.

Pela frente estavam três meses de verão de total calma e uma rápida troca de todas as lâmpadas do aparelho. Vendi meu negócio não como um negócio, mas como um solário, além de consumíveis não vendidos como presente. Os móveis foram à martelada, o resto da mudança deu a volta ao mundo. Após dois anos de trabalho, vendi o solário por 135 mil rublos. Com isso, não fiquei no vermelho, mas também não fui uma grande vantagem: em dois anos de trabalho, trabalhei até zero.

Conclusões – por que meu negócio fracassou e quais erros devem ser evitados

Da minha história empresarial de organização de um estúdio de bronzeamento Posso destacar os seguintes pontos:

1. A sala onde está localizado o solário deve ter fluxo de ar fresco e ar condicionado., sem o qual, em climas quentes, a sala fica simplesmente indescritivelmente quente.
2. Após desligar o solário, certifique-se sempre de que o cliente saia da cabine. Há casos frequentes em que pessoas em uma sala sem ventilação e sob o calor perderam a consciência em uma cabine de solário. Felizmente, não tive esses casos.
3. Meu anúncio não estava funcionando. De forma alguma. Talvez o motivo esteja na repugnante organização da campanha publicitária feita por mim pessoalmente, e valeu a pena contratar profissionais para esse trabalho. Mas o orçamento era extremamente limitado e quase ninguém trazia panfletos. Geralmente as pessoas chegam pela primeira vez com frases como: “Mas minha amiga vem até você há um mês e está tão bronzeada” ou “Minha vizinha, Baba Klava, recomenda fortemente você”. Portanto, o boca a boca às vezes funciona melhor do que a publicidade de baixa qualidade.
4. Seja muito responsável ao escolher as instalações. Uma mulher assustadora trabalhava para nós como administradora, de quem todos os meus clientes se esquivavam e, como se durante um interrogatório, respondesse à pergunta: “Onde você vai?” Perto do final do meu trabalho, uma famosa granja local começou a alugar o espaço ao meu lado, o que deixou meu estúdio constantemente com cheiro de carne podre. Suspeito que esse cheiro terrível tenha sido um dos motivos convincentes para minha decisão de vender o negócio.
5. O ideal é que haja uma pia na sala onde está instalada a cabine de bronzeamento.. Porque, veja bem, tirar a maquiagem com um algodão na frente da penteadeira não é muito conveniente.
6. E por fim, uma verdade imutável que funciona não só na questão de organizar o seu próprio negócio. Ao planejar, você deve incluir cerca de 30% em seu orçamento para despesas imprevistas.