Hvordan åpne et advokatfirma. Hvordan åpne en juridisk konsultasjon fra bunnen av Hvordan åpne en forretningsplan for juridisk konsultasjon

I denne artikkelen vil vi prøve å svare på hovedspørsmålene som angår de som akkurat skal starte sin egen virksomhet. Vi vet hvor vanskelig og risikabelt dette er, og vi presenterer en trinn-for-trinn-algoritme for deg, slik at du vil få færre støt i begynnelsen av din gründerreise:

Trinn 1. Markedsanalyse og fastsettelse av spesialisering

Valg av praksisprofil, d.v.s. Valg av fordypning er et spørsmål som best avgjøres på det foreløpige planstadiet. Spesifisiteten til profesjonelle tjenester er at kun smale spesialister verdsettes her, og den "generelle profilen" inspirerer mindre tillit til en potensiell klient. Basert på dette, helt i begynnelsen av praksisen, anbefaler vi at du bestemmer deg for en spesialisering.

Hvilke typer spesialiseringer finnes?

Basert på vår erfaring, så vel som erfaringen til våre partnere, kan du ta 2 hovedveier for å bestemme din spesialisering.

• Etter type klienter- betjene enkeltpersoner eller juridiske personer. Den enkleste typen spesialisering, som lar deg dele klienter i 2 store grupper og forlate den ene til fordel for den andre.
• Etter rettsområde- kriminell, sivil, skatt, toll osv. En snevrere inndeling, fra et faglig synspunkt. Du kan også kombinere og håndtere, for eksempel, med bare enkeltpersoners konkurs.

Hvordan velge en spesialisering og ikke gjøre en feil?

Det finnes ikke noe universelt svar på spørsmålet om hvordan man velger en aktivitetsprofil. Men det er minst tre tilnærminger til dette problemet, som hver er effektive på sin egen måte. Bestem hvilken parameter som vil være den viktigste for deg:

1. Konkurranse.
   Velg en nisje med lavest konkurranse. For å gjøre dette må du selvfølgelig først vurdere forsyningsmarkedet i din region.
2. Praktisk erfaring.
   Har du allerede praktisk erfaring med å behandle saker i retten? Velg et rettsområde der du kan vise en potensiell klient en casestudie av vellykkede saker i dag.
3. Personlige preferanser.
   Fokuser på det rettsområdet som interesserer deg mest. Ja, du kan ganske enkelt velge et område som er nær deg, interessant, og som du virkelig ønsker å utvikle og jobbe innenfor. Personlig holdning til arbeid er en viktig indikator for klienten.

Den største vanskeligheten med å velge en spesialisering innen profesjonelle tjenester er at det er umulig å fullstendig "undersøke" publikum ved å tilby dem en smaksprøve eller prøvekjøring av tjenester for å forstå hvilket område som er mest etterspurt. Du må forstå at du på en eller annen måte må ta en risiko, og tiden vil vise hvor berettiget det vil være.

Helten i artikkelen vår, Demid Emelyanov, opprettet sitt eget selskap mens han studerte på sitt fjerde år på universitetet. Han, som leder, registrerte selskapet og ansatte flere ansatte - inkludert en ganske erfaren leder for juridisk avdeling. Selvfølgelig trenger du utdannelse av en advokat, men som vår helt sier, teori er veldig forskjellig fra praksis, og kunnskap om virksomheten din kommer med erfaring. Derfor, hvis du ennå ikke er veldig trygg på dine evner, vil du trenge mer erfarne ansatte, hvis arbeid du vil organisere. For sistnevnte må du ha lederegenskaper. Og ikke begrense deg til bare denne rollen: lederen må være en høyt kvalifisert advokat.

Demid Emelyanov

Da jeg åpnet selskapet, gjennomførte jeg ikke markedsanalyse. Jeg hadde venner på dette området, og jeg visste at det var mye arbeid på markedet, en god advokat er alltid etterspurt. Senere, etter hvert som vi utviklet oss, begynte vi selvfølgelig å studere markedet og analysere nisjer. En ting er å være generalistadvokat, en annen ting er å lede en spesifikk juridisk retning. Det er ingen vits i å gjøre alt. For å være profesjonell må du finpusse ferdighetene dine på flere områder, ellers vil du ikke kunne yte kvalitetstjenester. Du må velge flere nisjer. Det var det vi gjorde. Vi har etter hvert mestret flere nisjer og jobber i dem. Vi fokuserer kun på små og mellomstore bedrifter - avvikling og registrering av selskaper, konkurs. Noen ganger tar vi på oss personlige anliggender til klient-bedriftseiere som et unntak. For å finne ut hvilke nisjer som var de mest lønnsomme, ble midlertidige markedsførere ansatt for å utføre forskning. Jeg anbefaler nybegynnere å umiddelbart ansette markedsførere, hvis midler tillater det, eller kontakte en tredjepartsorganisasjon. Eller gå, som vi gjorde i begynnelsen, ved å prøve og feile.

Markedet for juridiske tjenester er mettet. Mange nye firmaer åpner hvert år, og mange advokater mener at de er klare til å åpne sitt eget firma. Men, sier eksperter, er det få markedsaktører som tilbyr tjenester av høy kvalitet. Men for å okkupere en viss prosentandel av markedet, må du yte tjenester kompetent og være kompetent. Foreløpig er kvalitet og pris på markedet ikke sammenlignbare: selskaper krever ofte mye penger for tjenestene sine, men fullfører ikke arbeidet. Hvis du vil jobbe lenge og fruktbart, ikke gjenta feilen deres: vit at jo høyere kvaliteten på tjenestene dine er, desto flere faste kunder vil du ha.

Hvilke andre markedsnyanser trenger du å vite? Det er nødvendig å kontinuerlig overvåke endringer i lovgivningen. Fordi relevansen til tjenestelinjen er direkte avhengig av disse endringene. For eksempel har vi de siste årene lagt merke til at lovgivningen endres veldig ofte, dette skyldes den økonomiske krisen og regjeringens forsøk på å nå et nytt nivå av samhandling med næringslivet. For å holde deg flytende i en slik situasjon, må du alltid være i trenden, studere innovasjoner, skape og praktisere nye retninger, "omforme" tjenestene dine for å imøtekomme lovendringer og gi et alltid oppdatert og nytt produkt til klient.

Investeringsstørrelse

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

For 8 år siden, da vi åpnet selskapet, krevde investeringer bare 50 tusen rubler. Vi leide et kontor, kjøpte rimelige møbler, satte oss ned selv, hyret en advokat og begynte å jobbe. Dette var nok til å begynne å bevege seg. Vi hyret inn promotører som delte ut brosjyrer med informasjon om selskapet vårt. Slik begynte vi å få våre første kunder.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Ingen lærte meg å gjøre forretninger, jeg studerte litteratur på egenhånd. Vi startet med et kontor på 12 kvm, betalte 400 rubler per kvm, fem personer satt i denne kroken. Nå har vi et kontor på 200 kvm, en stab av kvalifiserte advokater og partnere i hele Russland.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Tidligere har jeg kombinert flere stillinger. Selv var han sekretær og svarte på telefoner. Men etter en tid skjønte jeg at tiden min er verdifull og at jeg kan få inn mer penger hvis jeg ansetter en sekretær. Derfor er det bedre å ikke optimalisere arbeidet, men å øke innkommende trafikk.

Trinn-for-steg instruksjon

I aktivitetene dine vil du selvfølgelig samhandle med representanter for offentlige etater, samt med kontorrekvisitaleverandører, renholdstjenester og budtjenester. Det er mye papirarbeid i arbeidet til et advokatfirma, og du må finne en god budtjeneste som kan levere disse papirene til rett sted i tide – og ofte er dette andre byer. Som regel fungerer det mest kjente budfirmaet bedre enn andre. Men du må fortsatt velge ved prøving og feiling: hvis de ikke har tid til å gjøre alt i tide, bytt motpart.

Det er ikke nødvendig å opprette spesielle forhold til offentlige etater. Jo lenger du jobber, jo mer vil tjenestemenn vite om deg. Men dette er ikke alltid bra for en advokat. Tross alt kan de heller ikke like deg, vel vitende om hvor iherdig du kjemper for klienten.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Ved rekruttering av ansatte er hovedkriteriene for oss utdanning, erfaring og psykologiske egenskaper. Vi har allerede et bilde - et psykologisk portrett av personen vi trenger. Laget er vennlig, og vi trenger folk til å bli med. Når bedriften er liten er dette viktig. Det viktigste er klimaet i bedriften. Jeg er imot at ansatte er venner, men deres psykotyper må samsvare. For en advokat er slike egenskaper som besluttsomhet, utholdenhet og ønsket om å oppnå tildelte oppgaver viktige. Jeg liker ekstraordinære mennesker som har sitt eget synspunkt og er klare til å forsvare det, som er klare til å bevise sin kompetanse i arbeidet og lære.

Vi legger vanligvis ut ledige stillinger på HR-nettsiden. Etter dette identifiserer vi aktuelle kandidater. Men jeg har denne regelen: før jeg ser på rundt hundre personer, fyller vi ikke den ledige stillingen. Vanligvis kommer 50-70 personer ut. Det hender at allerede ved det femte eller sjette intervjuet kommer samme person, men så lenge det er en innkommende flyt, sørger vi for å se på alle. Det er to intervjuer – primær og sekundær, deretter tre måneders prøvetid. Hvis en person viser seg tidligere, innen en måned, er vi klare for et permanent forhold.

Hvordan tiltrekker vi folk til jobb? Vi har god lønn, alt er lagt til rette for at den ansatte får nødvendig arbeidserfaring, vi har alle nødvendige verktøy. I noen selskaper får en ansatt ganske enkelt en gule sider-katalog og får i oppgave å se etter "Jeg vet ikke hva." Vi har trening. Noen spesialister bruker 3-4 år på å søke etter våre ledige stillinger for å få et intervju med oss. Generelt kjenner advokater med erfaring statusen til selskaper på markedet og forstår hvor de ønsker å få jobb.

Arbeidsplanen for et advokatfirma er standard - fra 8 til 17 eller 9 til 18, fem dager i uken. Det kan forekomme ekstratimers arbeidstid, men etter avtale med ansatte. Noen ganger kan det hende du må møte kunder på lørdag og søndag.

Du kan også lage ditt eget klubbkort. Ifølge dem mottar vanlige kunder flere tjenester gratis (for eksempel et utdrag og et Unified State Register of Legal Entities) eller med rabatt. Naturligvis vil kunder som vil dekke din månedlige inntekt med én ordre, kreve en spesiell tilnærming.

Hvis bedriften din er rettet mot å betjene små og mellomstore bedrifter, er det praktisk å være plassert ved siden av registreringsmyndigheten - Federal Tax Service, siden du ofte trenger å være der. Men Federal Tax Service er ikke alltid lokalisert på et sted som er praktisk for kundene. Selvfølgelig vil en vanlig kunde komme til deg hvor som helst, men hvis du ikke har mange av dem ennå, er det beste alternativet å åpne et kontor i sentrum, hvor det er lettere for folk å komme til.

Det er ingen spesielle krav til lokalene. Men, bemerker helten i artikkelen vår, mens du utvikler deg, bør du ha minst et mottaksrom der sekretæren sitter; den juridiske avdelingen, lederne og ledelsen bør være plassert i separate rom. Du trenger også et koselig møterom. Dette er veldig viktig, fordi en vanlig klient kommer til en advokat som psykolog, og for at han skal stole på deg med problemene sine, er det nødvendig med et gunstig miljø.

Dokumentasjon

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Senteret vårt ble først registrert som en individuell gründer, og senere ble en LLC åpnet. Det er vanlig i samfunnet å ikke ta denne formen for individuell entreprenør på alvor. Fra et juridisk synspunkt har imidlertid en individuell entreprenør mer ansvar i tilfelle rettssaker, mens en juridisk enhet har måter å unndra seg ansvar. Det er imidlertid lettere å drive en individuell gründer: det er lettere å rapportere skatt – velg UTII og ha en utkontraktert regnskapsfører. For eksempel hadde vi ikke en regnskapsfører på fem år.

Du trenger ikke ha en lisens for å åpne et advokatfirma. En lisens vil bare være nødvendig for å tilby spesifikke tjenester - for eksempel, hvis du er engasjert i konkurs for enkeltpersoner, må den ansatte som er ansvarlig for dette området få status som en voldgiftsleder, være medlem av SRO og betale medlemsavgifter .

Sjekkliste for åpning

Er det lønnsomt å åpne

For å sette riktig pris på tjenestene dine, må du hele tiden overvåke markedet og finne ut konkurrentenes priser for lignende tjenester. Du må også evaluere kvaliteten på tjenesten på riktig måte.

Demid Emelyanov

Generaldirektør for det juridiske senteret "ZNAT"

Noen ganger bryter vi ikke prisen, vi går ikke engang ned til nivået til gjennomsnittlig markedspris, fordi vi vet at kvaliteten på tjenesten vår er veldig god. Og folk kommer til oss – om enn litt, men de vet at hos oss vil de oppnå et positivt resultat. Nye selskaper som kommer inn på markedet tyr til dumping og reduserer prisene fordi de ikke har kunder. Men som regel lider kvaliteten på tjenesten som tilbys av dette.

Starter du med små investeringer og lave utgifter, med et kontor på 10 kvm, så vil du nå punktet null den første måneden. Hvis du leide et kontor i sentrum, ansatt rundt 10 personer og bruker 700 tusen rubler i måneden, kan du gå i balanse ikke tidligere enn om et par år, etter å ha investert minst 10 millioner rubler i utgangspunktet.

Er det vanskelig å åpne et advokatfirma? Hvilke tillatelser trengs for dette? Hvor skal man begynne og hvordan fullføre det? Hvor sterk er konkurransen i markedet? Fra artikkelen vår vil du få svar på alle spørsmålene dine, hvoretter du ikke vil bli forvirret av spørsmålet om hvordan du åpner et advokatfirma.

 

Virksomhetsbeskrivelse

Advokatfirmaet yter betalte juridiske tjenester til privat- og bedriftskunder, og gir råd i ulike spørsmål: fra registrering av organisasjonsform til skilsmissesaker.

Selskapet kan jobbe i flere retninger:

1. Engangskonsultasjoner for enkeltpersoner. Dette inkluderer alle typer lov (fra sivil og strafferett til bank og administrativ), representasjon av interesser i rettsinstanser og offentlige etater, som handler i klientens interesse ved fullmektig. Fordelene med slikt arbeid er muligheten til raskt å finne kunder, ulempene er gjennomsnittlig og lav soliditet til hovedmålgruppen.
2. Engangskonsultasjoner for juridiske personer. Juridisk bistand gis allerede på stadiet av selskapsregistrering, ved innhenting av spesielle tillatelser, samt ved samhandling med offentlige etater. Den utvilsomme fordelen er høye priser for tjenester som tilbys, ulempen er mulig skjult insolvens hos klienten (det kan være vanskeligere å samle inn penger fra bedriftskunder enn fra privatkunder).
3. Arbeide med juridiske personer under en outsourcingavtale (abonnementstjenester). I dette tilfellet blir selskapet kundens partner og tar på seg alle oppgaver knyttet til juridisk ledelse og personalarbeid (registrering av ansatte, kontraktsforhold, samhandling med offentlige etater). Fordelen er regelmessig betaling, ulempene er et bredt spekter av problemer som skal løses (fra salg av fast eiendom til å anke ulovlige handlinger og avgjørelser fra rettshåndhevende byråer).
4. Tjenester for enkeltpersoner og juridiske personer under individuelle kontrakter. Premiumsegmentet i markedet er private konsultasjoner for svært velstående kunder. Slike personer trenger «sine egne advokater» som kan betros konfidensiell informasjon. Fordelen er høy lønn, ulempen er vanskeligheter med å finne kunder.

Så et advokatfirma må ta sin plass i advokatmarkedet, det vil si finne en nisje som er mer eller mindre fri for konkurrenter. Det er verdt å merke seg at det stadig dukker opp nye arbeidsområder på dette området. For 3-4 år siden var det for eksempel en eksotisk tjeneste å registrere en nettbutikk i betalingsterminaler, i dag tilbyr dusinvis av selskaper det.

Bedriftens målgruppe:

1. Enkeltpersoner som står overfor juridiske problemer. Utvalget av potensielle konsultasjoner er svært bredt: familie-, sivil-, bolig-, administrativ, skatterett. Derfor er det nødvendig å bestemme seg for en smalere målgruppe og konsentrere seg om enkelte oppgaver.
2. Små firmaer med behov for løpende juridisk bistand. Slike selskaper engasjerer juridiske organisasjoner under outsourcingavtaler. Faktisk tar motparten på seg alt det juridiske arbeidet til partneren, og etablerer prinsippene for betaling (fast, premium).
3. Mellomstore og store bedrifter som trenger engangsrådgivning i en kompleks problemstilling. Spørsmål kan oppstå innen økonomisk, toll- og forvaltningsrett. For å yte effektiv bistand må advokatfirmaets spesialister ha god kunnskap om snevre problemstillinger.
4. Små og mellomstore bedrifter med behov for en bestemt tjeneste. Dette kan være kjøp av utstyr på leasing, opptak av lån, næringslån osv. Advokatfirmaet vil følge transaksjonen, eller velge motpart, sørge for rettssikkerhet mv.
5. Utenlandske selskaper som trenger representasjon i Russland. Disse kundene er de mest interessante, siden du kan få høye betalinger fra dem. Utenlandske selskaper krever et komplett spekter av tjenester: registrering, innsending av rapporter, innhenting av lisenser, samhandling med offentlige etater.

Er det en spesiell prosedyre for å åpne advokatfirmaer?

For å opprette en advokatutdanning (kontor, styre, byrå), i henhold til den føderale loven "Om advokatvirksomhet og advokatyrket i Den russiske føderasjonen", er det nødvendig å oppnå passende status. Personer som ønsker å etablere en slik organisasjon må bestå en kvalifikasjonseksamen og avlegge ed. Samtidig vil "prøvene" bli mer enn belønnet, fordi advokater har et bredt spekter av rettigheter og fullmakter: å representere interessene til hovedpersonen (klienten) i sivile (straffesaker), sende forespørsler til ulike organisasjoner, gjennomføre skriftlige undersøkelser av innbyggere.

I tillegg, for å drive privat notarialvirksomhet i samsvar med del 3 av den føderale loven "On Notaries", er det nødvendig å få en lisens. For å stole på det, må du bestå en kvalifiserende eksamen, hvoretter du kan åpne ditt eget kontor. En notarius som driver privat praksis har rett til å leie kontor, ansette ansatte og ha en bankkonto.

En spesiell tillatelse, i henhold til den føderale loven "Om lisensiering av visse typer aktiviteter", er bare nødvendig for å utføre private detektivaktiviteter (lisensmyndigheten er Russlands innenriksdepartement). Dette området er ekstremt lovende for slike områder av juridisk arbeid som inkasso, underholdsbidrag og transaksjonsstøtte.

For andre områder med lovlig aktivitet gis ikke lisenser og andre spesielle tillatelser. Dessuten: mange anerkjente eksperter innen tollrett og utenlandsk økonomisk aktivitet har ikke høyere utdanning i det hele tatt.

Finne en lovende retning for arbeidet

Den juridiske verden er veldig bred, og det er virkelig mange områder å jobbe her. Noen firmaer konsentrerer seg utelukkende om tollrett (godsklarering), andre på byggebransjen, og atter andre på registreringstjenester. Noen aktivitetsområder forsvinner (notarisering av eiendomstransaksjoner), andre er bare i ferd med å dukke opp (e-handelsstøtte). La oss prøve å evaluere flere lovende områder som for tiden har gjennomsnittlig tilbud, og finne ut den potensielle etterspørselen etter visse tjenester.

Vi har identifisert flere interesseområder i det moderne markedet:

1. Innkreving av gjeld under kvitteringer og låneavtaler ved bruk av juridiske metoder (forberedelse av krav, søknader til rettshåndhevende byråer, skriving av krav).
2. Støtte for tvangsfullbyrdelse (vedtak, pålegg, kjennelse som er trådt i kraft).
3. Juridiske tjenester innen konstruksjon (håndhevelse av kontraktsutførelse, kreve straff, gjennomføring av undersøkelser).
4. Juridisk bistand til utlendinger (søknad til offentlige etater, kjøp av fast eiendom, deltakelse i administrative, sivile og straffesaker).
5. Hjelp til å få oppholdstillatelse og statsborgerskap (hjelp til å finne arbeid i Russland, utarbeidelse av nødvendige dokumenter, støtte til utlendinger).
6. Anke ulovlige avgjørelser fra rettshåndhevende organer (vedtak fra innenriksdepartementet, etterforskningsutvalget, påtalemyndigheten).

Merk: En relevant nisje i dagens markedsforhold er å beskytte rettighetene til låntakere foran långivere (for eksempel StopLoan-franchisen).

Vurdering av etterspørsel etter lovende aktivitetsområder:

Hovedmetodene for markedsføring:

1. Internett-annonsering. For alle områdene vi har identifisert, fungerer kontekstuell annonsering Google.Adwords og Yandex.Direct godt. Effekten av markedsaktiviteter vil merkes innen 2-3 uker etter lansering av prosjektet. På mellomlang og lang sikt kan god konvertering oppnås ved SEO-promotering, det vil si å fylle nettstedet med optimaliserte artikler.
2. Deltakelse i gratis konsultasjonstjenester. En rekke populære nettsteder for å gi juridisk bistand til borgere gjør det mulig for spesialister, når de svarer på spørsmål, å oppgi kontaktinformasjonen deres, det vil si å annonsere. Men gitt mangelen på territoriell referanse (ikke engang tenk på Russlands vidde), vil det ikke være lett å få et stort antall kunder.
3. Gjennomføring av kurs og seminarer. Å fremme slike tjenester som abonnementstjenester for juridiske personer, samt juridisk støtte til utenlandske selskaper, er lovende å organisere arbeidsmøter for ledere og avdelingsledere. Du kan også kreve gebyr for deltakelse på tematiske opplæringer og seminarer, men dette er forbundet med andre organisasjonskostnader.
4. Utarbeidelse av forretningsforslag. Når du markedsfører juridiske abonnementstjenester for selskaper, vil målrettede utsendelser hjelpe deg med å finne kunder. I forretningsforslaget er det nødvendig å skissere mulige samarbeidsalgoritmer og angi kostnadene for selskapets tjenester.
5. "Kolde samtaler". De fleste små og mellomstore bedrifter kan ikke opprettholde sin egen juridiske avdeling, men de møter juridiske problemer med misunnelsesverdig regularitet. Målrettede telefonsamtaler med ledere vil hjelpe deg med å finne kunder. Dessuten brukes en slik markedsføringsmetode sjelden ved salg av tjenester innen rettsvitenskap.
6. Vellykket juridisk praksis. Til slutt er det beryktede "jungeltelegrafen" fortsatt en viktig kilde til klienter. Jo mer nyttig hjelpen og rådene er, jo mer fornøyde klienter vil dele sin verdifulle spesialist med vennene sine.

Fordeler og ulemper med eget advokatkontor:

proffer	Minuser
Fleksibel arbeidsplan	Høy konkurranse
Vilkårlig prissetting	Lang arbeidserfaring kreves
Et stort antall kuler	Vanskeligheter med å fremme visse typer tjenester
Mulighet for stadig utvidelse av selskapet	Psykologiske problemer (konstant kontakt med andres vansker)
Et stort antall potensielle kunder	Behovet for hele tiden å oppdatere det juridiske rammeverket og oppdatere lovverket
Selvrealisering av en spesialist	Uavhengig søk etter kunder
Evne til å velge dine egne kunder	Et stort antall personer som ønsker å motta gratis konsultasjon
Rett til å nekte konsultasjon (bistand)	Det kreves lisens for enkelte arbeidsområder.
Effektiv bruk av arbeidstid	Det er vanskelig å finne gode spesialister som ansatte
Minimumskostnader for organisering av arbeidsprosessen	Selskapet er ansvarlig for kvaliteten på tjenestene
Stabil etterspørsel	Å ta din plass i markedet er ikke lett

Eksempler på vellykkede bedrifter

Sammendragsanalyse av servicekostnader

Selskapsnavn	Advokatfirmaet "Arcadia"	Advokatfirmaet "Angard"	GC "Yurliga"
By		Ulyanovsk	Jekaterinburg
Engangskonsultasjon	1500 rubler / time	700 rubler	fra 1000 rubler
LLC-registrering (ingen statlig avgift)	11 000 rubler	2500 rubler	7500 rubler
Registrering av individuell entreprenør (ingen statlig plikt)	3500 rubler	1000 rubler	4500 rubler
Avvikling av en juridisk enhet	60 000 rubler	er ikke gitt	34 500 rubler
Utarbeide en påstandserklæring	9000 rubler (omfattende tjeneste)	1000 rubler (kun applikasjon)	9500 rubler (omfattende tjeneste)

Så selskapene ovenfor tilbyr lignende tjenester, men Arcadia Law Firm spesialiserer seg på registreringsspørsmål (dannelse og avvikling av juridiske former), Angard Law Firm er mer fokusert på tilgjengelige tjenester for enkeltpersoner, og Yurliga Group of Companies tilbyr et bredt spekter av tjenester til både private og bedriftskunder. Selv en overfladisk analyse viser hvor mye prisene for arbeid varierer. Det er ikke overraskende at kostnadene for tjenester i Moskva er mye høyere enn i Ulyanovsk.

La oss legge til at prisen på arbeidet avhenger vesentlig av advokatens status. Kjente firmaer som kun betjener vanlige kunder, kan kreve 15-30 tusen rubler om dagen, eller enda mer, for å representere kundens interesser. Innsatsene er spesielt høye innen strafferett: når en rik person står overfor utsiktene til å være på steder "ikke så avsidesliggende", er han ikke lenger så ivrig etter å telle sparepengene sine.

Spørsmål hvordan åpne et advokatfirma Dette spørsmålet stilles vanligvis av advokater som er lei av å jobbe for innleie. Selv om det ikke er nødvendig å være advokat for å åpne et slikt selskap. Denne aktiviteten er ikke lisensiert og enhver person kan registrere et selskap. Unntaket er forsvarstjeneste i straffesak – dette krever status som advokat.

For stabil drift av et advokatfirma må lederen først og fremst være en vellykket forretningsmann, men han er kanskje ikke en advokat. Lederen må kunne tiltrekke seg kunder og velge kvalifisert juridisk personell.

Organisasjoner som er engasjert i levering av juridiske tjenester har rett til å bruke det forenklede skattesystemet (STS). La meg minne deg på at med dette skattesystemet kan det være to satser:

6 %, dersom gjenstanden for beskatning er inntekt,

15 % dersom skatteobjektet er inntekt redusert med utgiftsbeløpet.

De fleste advokatfirmaer i vårt land spesialiserer seg på tjenester for registrering, omregistrering og avvikling av juridiske personer. Dette forklares ikke bare av det faktum at dette er en av de mest populære tjenestene, men også av de lave barrierene for å komme inn på markedet. Dette arbeidet krever ikke juridiske kvalifikasjoner, og følgelig er personalkostnadene minimale. For å drive et slikt selskap er to personer nok, selv uten høyere utdanning. Men denne typen aktivitet blir mindre og mindre lønnsom på grunn av hard konkurranse og dumping fra store aktører som Registrar.

Smal spesialisering gir noen fordeler, men legger også alvorlige begrensninger. En mer kompetent juridisk virksomhet bør etter min mening bygges på et bredt spekter av tjenester, hvor selskapsregistrering kun vil være en av tjenestetypene. Det mest interessante aktivitetsområdet når det gjelder inntekt er b2b (Business to Business) - å betjene juridiske enheter. Her er konkurransen allerede lavere, spesielt i småbedriftssektoren. Store bedrifter foretrekker å bruke tjenestene til utenlandske konsulentselskaper.

Derfor, før du åpner et advokatfirma, må du ha en plan for fremtiden og bestemme deg for en strategi. Hvis vi fokuserer på vekst og utvidelse av listen over juridiske tjenester, krever dette allerede kvalifiserte advokater. Mange bedrifter som registrerer juridiske personer har innsett at de har nådd taket innenfor sin snevre spesialisering og utvider tjenestetilbudet. Dette er enklere å implementere enn å starte fra bunnen av, umiddelbart tilby et bredt spekter av juridiske tjenester, som krever betydelige investeringer

Det er lettere for en advokat i denne forbindelse. Han har muligheten til å starte en lovlig virksomhet fra bunnen av og uten investeringer. Som jeg gjorde med partnerne mine, bygde jeg opp en kundebase mens jeg jobbet for utleie, og først da åpnet jeg en offisiell konto og registrerte selskapet. Men jeg startet med å tilby tjenester kun for enkeltpersoner og individuelle gründere. Og først etter den offisielle åpningen begynte det å fokusere på juridiske enheter.

Hvilke utgifter kreves for å starte? Jeg skal avsløre tallene for kontoret mitt, selv om dette er langt fra en indikator.

De første kostnadene var som følger (priser i Moskva):

Det var allerede en registrert LLC, så det var ingen utgifter for denne varen. Og så å registrere en LLC vil koste i gjennomsnitt 20-30 tusen rubler, hvorav 10 000 - 15 000 rubler koster den juridiske adressen. Hvis du registrerer deg selv, kan du spare rundt 10 000 rubler.

Møbler og kontorutstyr - 50-60 tusen rubler.

Leie og reparasjoner – 60 tusen rubler.

Andre utgifter (telefon, Internett, programvare) - 30-40 tusen rubler.

I vårt tilfelle var det ikke nødvendig å ansette advokater, siden vi var spesialister selv. Og så du bør forvente at minimumslønnen for en advokat i Moskva er 30-40 tusen rubler (kvalifikasjonsnivået er et eget problem).

Vi trenger også en sekretær, men de første par månedene gadd vi ikke. Og så ansatte de en person som jobbet hjemmefra: tok imot telefoner og gjorde avtaler. Når vi var på kontoret, byttet vi noen ganger telefonen til oss selv og tok telefoner selv. Teknisk sett er dette enkelt å organisere. Du kan selvfølgelig leie et profesjonelt kundesenter, men dette er nødvendig når det virkelig er en byge av samtaler, og en selvorganisert virtuell sekretær ikke er dårligere i kvalitet hvis alt er gjort riktig. Prisantydningen er 7000 rubler per måned. Kundesentertjenester – 11 000 rubler en gang og 9 000 rubler månedlig, dvs. det er fortsatt to til tre ganger billigere enn å ansette en sekretær til et kontor og organisere en arbeidsplass.

Det er ingen vits i å snakke om en regnskapsfører - definitivt outsourcing (innkommende regnskapsfører). Vi har et forenklet skattesystem og dermed enkel regnskapsføring. Tjenester koster 2500-5000 rubler per kvartal, avhengig av mengden arbeid.

Totalt ble det brukt rundt 200 tusen rubler ved starten i den første måneden. Vi nådde break-even-punktet i den andre måneden, men dette er takket være eksisterende kundebase og nåværende bestillinger.

Det bør huskes at vi ikke brukte den klassiske ordningen for å organisere et selskap, som lar oss redusere kostnadene betydelig, som vil bli diskutert nedenfor. Derfor, når du beregner en vanlig forretningsplan, må disse tallene multipliseres tre ganger, og når bedriften når tilbakebetalingen avhenger av lederens dyktighet.

Arbeidsskjemaet vi implementerte er som følger. Opprinnelig ble ordre oppfylt helt av oss selv. Over tid utvidet vi listen over tjenester gjennom vårt tilknyttede nettverk. Dette er en straffeadvokat, eiendomsmegler, revisor, registerfører og andre. Det vanskeligste er å finne en samvittighetsfull spesialist som gir god kundeservice, ellers kan ryktet ditt lide. Og du kan alltid bli enige om et partnerskap, siden dette er et gjensidig fordelaktig samarbeid.

Selvfølgelig er dette et mulig alternativ for ordreutførelse. Jeg beskriver bare min personlige erfaring og min vei til å organisere et kontor.

Denne typen organisasjon gir følgende fordeler:

Minimumskostnader (leie, lønn, etc.);

Høy kvalitet på tjenester, kontroll over som ikke er nødvendig, siden hver partner bryr seg om sitt rykte;

Inntekt er proporsjonal med utgifter, motstand mot sesongmessige pauser;

Mobilitet og fleksibilitet i valg av rom.

Hovedfordelen med denne tilnærmingen er at det beste pris/kvalitetsforholdet for tjenesten er etablert.

Den klassiske versjonen av et advokatfirma innebærer å leie et betydelig lokale og en stab av advokater og assistenter. Jeg ser alvorlige ulemper ved dette alternativet:

Betydelige leiekostnader (spesielt relevant i Moskva);

Strengere vilkår ved valg av lokaler;

Stadig høye lønnskostnader, uavhengig av sesongvariasjoner;

Andre kostnader øker også betydelig (organisering og vedlikehold av arbeidsplasser, mer kompleks regnskapsføring,

Det er vanskeligere å velge personell enn en partner, siden en innleid ansatt er en dark horse, og en privat spesialist eller bedrift har et etablert rykte. I tillegg er det vanskeligere å endre en ansatt enn en partner;

Mindre jobbstabilitet på grunn av personalskifte;

Kvaliteten på tjenestene er dårligere, interne advokater bryr seg ikke om ryktet deres;

Bruke tid og krefter på å overvåke utførelse og arbeide med ansatte.

Vi vil fortsatt komme til dette alternativet over tid. Men for å opprettholde kvalitetsnivået til slike kostnader, vil det være nødvendig å øke prisene betydelig, noe som betyr at man går inn i hardere konkurranse. Eller det trengs et stort antall bestillinger, noe som vil tillate å opprettholde pris/kvalitetsnivået ved å redusere marginene.

Det er verdt å si med en gang at det er noe spesifikt. Bare de gründerne som har høyere juridisk utdanning vil kunne åpne den.

Derfor bør det første trinnet for å organisere en lovlig virksomhet være å jobbe for eieren. Dette er nødvendig for å få den kompetansen som kan være nødvendig for å åpne en slik virksomhet. Først etter at gründeren er overbevist om at han virkelig liker rettsvitenskap, kan han begynne å gjøre forsøk på å opprette en juridisk virksomhet. Dette bør være et område der en person fullt ut kan frigjøre sitt kreative potensial og dermed tjene større fortjeneste.

Gå tilbake til innholdet

Hva du trenger for å starte din egen juridiske virksomhet

Tror ikke at arbeidet på dette området ikke krever mye innsats og er for enkelt. For å lykkes her, må du jevnlig legge ned mye innsats og jobbe hardt. Men hvis du gjør alt riktig og overholder punktene i denne forretningsplanen, vil det etter en viss tid være mulig å gjøre et nystartet advokatfirma til en av lederne i dette markedssegmentet.

Gå tilbake til innholdet

Velge partnere for å drive en slik virksomhet

Det er viktig å merke seg at det kan være ganske vanskelig å starte en slik virksomhet på egenhånd, så det anbefales å finne passende partnere som også vil ha utdanning og erfaring innen det juridiske feltet. Hver representant må være en dedikert og høyt kvalifisert advokat.

Du bør vite at det må være fullstendig og ubetinget tillit mellom alle partnere. Derfor er det fornuftig å tenke på de menneskene som en gründer kanskje har kjent ganske lenge. Et godt alternativ her kan være tidligere klassekamerater som fikk høyere utdanning sammen.

I tillegg må alle spesialister som skal danne ett enkelt team forstå at det er nesten umulig å opprette en slik virksomhet på egen hånd. Størrelsen på fremtidige inntekter til foretaket vil avhenge av typen interaksjon mellom teammedlemmer.

Gå tilbake til innholdet

Mulig økonomisk problem

Når man først oppretter en slik virksomhet, kan det oppstå problemer knyttet til økonomiske ressurser. Saken er at til å begynne med vil den lovlige virksomheten mest sannsynlig ikke gi noen fortjeneste, men det vil absolutt være kostnader for å leie lokaler og betale for arbeidet utført av ansatte.

Det første overskuddet vises kanskje ikke engang etter noen måneder, men etter en rekke år med hardt arbeid. Følgelig kan det ta flere år før medgründerne er i stand til å motta noe konkret overskudd fra prosjektet som opprettes.

Gå tilbake til innholdet

Problemet med å finne og tiltrekke seg kunder

Det neste problemet som gründere som planlegger å organisere en slik virksomhet kan møte, er å tiltrekke og søke etter potensielle kunder. Dette vil i større grad gjelde de bedriftene som nettopp har dukket opp på markedet. Saken er at klienter oftest kommer til advokatfirmaer etter anbefalinger fra slektninger, bekjente og venner. Derfor kan det konkluderes med at det nye selskapet ikke vil kunne opparbeide seg et godt rykte på kort tid. Det skal bemerkes at dette er ganske naturlig og det er ikke noe overraskende med det. Derfor må du være forberedt på de vanskelighetene som kan oppstå for et ungt og lovende advokatfirma.

Det er viktig å ta hensyn til at det å registrere advokatfirmaet ditt og gjøre det vellykket og lønnsomt er to forskjellige oppgaver. Du må definere din egen policy helt fra begynnelsen, som er relatert til de grunnleggende spørsmålene ved å drive en slik virksomhet. Dette kan for eksempel være relasjoner mellom partnere eller prinsipper for å jobbe med fremtidige kunder.

Gå tilbake til innholdet

Frykt for konkurranse i dette markedet

Det er verdt å merke seg at hvis du forstår alle nyansene og grunnleggende spørsmål ved løping og, kan du konkludere med at det faktisk ikke er så vanskelig å åpne et vellykket selskap som det ser ut ved første øyekast. Nøyaktig å følge punktene i forretningsplanen vil tillate deg å få tilbake investeringen din på omtrent ett år.

Mange nybegynnere entreprenører er veldig skremt av tilstedeværelsen av et stort antall mulige konkurrenter i et gitt marked. Du bør imidlertid være klar over at dette ikke bør alarmere interesserte forretningsmenn i det hele tatt. Et stort antall utførte studier bekrefter det faktum at denne nisjen er veldig stor og i løpet av de neste mange årene vil kunne ta imot alle nykommerne til dette markedet. Dette skyldes det faktum at nivået av juridisk kompetanse hos russere er ganske lavt.

Gå tilbake til innholdet

Undersøker dette markedet

Et viktig skritt som er nødvendig for å organisere en juridisk virksomhet på riktig måte er å gjennomføre markedsundersøkelser. Dette vil gjøre det mulig å realistisk vurdere slike faktorer som antall mulige eksisterende konkurrerende firmaer, den territorielle beliggenheten til slike selskaper, de mulige fordelene ved juridiske tjenester som konkurrenter kan yte til klienter, og svakhetene ved deres aktiviteter.

Ikke glem at du må analysere prispolitikken til konkurrentene dine. Dette vil gjøre det mulig å formulere riktige priser for dine tjenester. Etter at en komparativ analyse er utført, kan de innhentede dataene brukes til å bygge riktig utviklingsstrategi for den nyåpnede virksomheten.

Gå tilbake til innholdet

Velge en juridisk form for å drive forretning

Du må passe på å registrere virksomheten din. Det er verdt å vite at du ikke trenger å være advokat for å registrere deg. Enhver person kan gjøre dette. Unntaket er tilfeller der forsvarstjenester skal ytes i straffesak. Dette krever status som advokat.

Det er viktig å merke seg at organisasjoner som yter juridiske tjenester kan søke om å anvende det forenklede skattesystemet (STS). Med et slikt skattesystem kan følgende satser gjelde:

• 6 % dersom gjenstanden for beskatning er inntekt;
• 15 % dersom gjenstanden for beskatning er inntekt, som reduseres med utgiftsbeløpet.

Gå tilbake til innholdet

Valg av lokaler for å åpne en slik virksomhet

Det neste viktige trinnet vil være å velge et passende lokale for kontoret til et advokatfirma. Det er 2 alternativer her: kjøpe lokalet eller leie det. Det er verdt å merke seg at for å åpne et advokatfirma er det ikke nødvendig å umiddelbart kjøpe lokaler. Dette skyldes det faktum at reparasjonen vil kreve et standard kontor, som brukes i et stort antall forskjellige lokaler. Derfor, hvis utleier ber om å forlate lokalene, vil flytting til et nytt bygg i de fleste tilfeller ikke utgjøre noen problemer for gründere.

Området må være stort nok til å romme minst 2 arbeidsstasjoner. I tillegg er det verdt å ta vare på å tildele ekstra plass til gangen, der du kan plassere en liten sofa for besøkende og et bord der sekretæren vil sitte.

Angående plasseringen er det verdt å vite at dette heller ikke spiller så stor rolle. Du kan lokalisere kontoret både i sentrum og i et boligområde. Oftest påvirker dette ikke antall potensielle kunder. Mange forretningsmenn foretrekker først å organisere sine aktiviteter et sted i utkanten, og deretter flytte nærmere de sentrale områdene.

Det er verdt å merke seg at hvis du planlegger å tilby tjenester til juridiske personer, vil det være riktig å starte en lovlig virksomhet i et boligområde.

Gå tilbake til innholdet

Innkjøp av nødvendig utstyr for å drive lovlig virksomhet

Det neste du må ta vare på er kjøp av utstyr som vil være nødvendig for å organisere en lovlig virksomhet. Et standardsett med kontorutstyr inkluderer:

• datamaskin (stasjonær eller bærbar datamaskin);
• telefon (fasttelefon og mobil);
• faks;
• kopieringsutstyr (kopimaskin);
• skriver (blekkskriver eller laser, avhengig av mengden tilgjengelige midler for å starte en bedrift);
• safe (for oppbevaring av kontanter og verdisaker);
• ulike møbler som vil være nødvendig (bord, stoler, sofaer, hyller, skap, etc.).

Du må passe på på forhånd med kjøp av forbruksvarer og kontorrekvisita.

Gå tilbake til innholdet

Velge de riktige medarbeiderne som vil være nødvendig

Når det gjelder ansatte er det verdt å vite at man ikke umiddelbart skal prøve å ansette erfarne advokater som vil kreve mye penger. Arbeidstakernes ansvar vil være minimalt i begynnelsen. Derfor kan selv jusstudenter takle dem. Det er fornuftig å se på nyutdannede som har en høy gjennomsnittlig poengsum på vitnemålet, og som følgelig kan ha utholdenhet, ansvar og oppmerksomhet.

Du trenger en sekretær som vil danne en kø med kunder og svare på innkommende anrop. I tillegg vil han kunne svare på de vanligste enkle spørsmålene som er knyttet til det juridiske feltet.

Det er fornuftig å tenke på en regnskapsfører som skal føre regnskap. Det er verdt å merke seg at du kan prøve å bli enige med denne ansatte om betaling basert på mengden utført arbeid. Dette er nødvendig for å spare noen av dine månedlige utgifter.

Gå tilbake til innholdet

Liste over juridiske tjenester

De fleste advokatfirmaer i Russland spesialiserer seg på å tilby tjenester for avvikling, registrering og omregistrering av juridiske enheter. Dette er på grunn av det faktum at dette er en av de mest populære tjenestene. I tillegg har slike aktiviteter en lav terskel for å komme inn på dette markedet. Slikt arbeid krever ikke kvalifikasjonene til en advokat, derfor vil personalkostnadene være minimale. For å organisere et slikt selskap kan 2 personer være nok. Dessuten trenger de ikke engang ha høyere utdanning. Denne typen aktivitet blir imidlertid mindre og mindre lønnsom hver dag. Dette er fordi det er stor konkurranse her.

Følgelig kan vi konkludere med at snever spesialisering setter store begrensninger. Derfor må et seriøst advokatfirma yte et bredt spekter av tjenester, hvor selskapsregistrering bare er en av typene mulige tjenester.

Det mest interessante og svært lønnsomme aktivitetsområdet er "Business to Business" (b2b) - betjener juridiske enheter. Konkurransen her er mye lavere, spesielt i småbedriftssektoren. Store forretningsmenn foretrekker å bruke utenlandske konsulentselskaper.

Derfor, før du åpner et selskap, er det nødvendig å tenke over listen over tjenester som vil bli gitt til potensielle kunder. På bakgrunn av dette vil det være mulig å velge personell med passende kvalifikasjoner.

Praksis viser at de fleste advokatfirmaer prøver på alle mulige måter å utvide listen over tjenester som tilbys. Du skal vite at det er mye lettere å implementere noe slikt i etapper enn å tilby et stort antall tjenester helt fra begynnelsen. Dette skyldes betydelige økonomiske investeringer, som kanskje ikke eksisterer.