Biznesa plāns zobārstniecības klīnikas atvēršanai. Kā atvērt zobārstniecības kabinetu: aprēķini un riski

Uzmanību! Tālāk piedāvātais bezmaksas biznesa plāns ir paraugs. Ar speciālistu palīdzību ir jāizveido biznesa plāns, kas vislabāk atbilst jūsu biznesa apstākļiem.

Zobārstniecības pakalpojumi vienmēr ir ļoti pieprasīti, tāpēc zobārstniecības bizness ir ļoti ienesīgs.

Šāda veida biznesa atvēršana, tāpat kā jebkura cita, sākas ar biznesa plāna sastādīšanu. Labi izstrādāts projekts ir veiksmīga biznesa atslēga.

Mūsu vietnē varat lejupielādēt zobārstniecības biroja biznesa plāna paraugu, kas ļaus ievērojami ietaupīt laiku un naudu.

Lai sāktu savu biznesu, pirmā lieta, kas jums jādara, ir reģistrēt savu uzņēmumu un iegūt licenci. Nākamais solis ir atrast piemērotu vietu un telpas.

Lai atvērtu zobārstniecības kabinetu ar vienu darba vietu, jāizvēlas telpa ar kopējo platību vismaz četrdesmit kvadrātmetri.

Saskaņā ar spēkā esošajiem tiesību aktiem vienai zobārstniecības nodaļai atvēlētajai platībai jābūt četrpadsmit kvadrātmetriem. Telpu kopējā platība paredz, ka ir halle, vannas istaba un saimniecības telpa.

Aprīkojums

Visdārgākā izmaksu pozīcija šajā biznesa plānā ir zobārstniecības aprīkojuma iegāde. Iegādātajam aprīkojumam jābūt kvalitatīvam un jāatbilst nepieciešamajām prasībām.

Zemāk ir saraksts ar aprīkojumu, kas nepieciešams darbam:

• Zobārsta krēsls;
• Autoklāvs;
• Sterilizators;
• Fiziogrāfs;
• Saules cietēšanas lampas;
• Rentgens;
• Palīgmateriāli;
• Instrumentu komplekts.

Strādājošs personāls

Pieņemt darbā tikai kvalificētus speciālistus ar plašu praksi, jo pastāvīgo klientu skaits ir atkarīgs no pie jums strādājošo zobārstu profesionalitātes.

Ņemot vērā, ka mūsu paraugbizness - zobārstniecības kabineta plāns ir paredzēts vienai darba vietai, tad vajadzētu būt vienam ārstam. Zobārsta palīgs ir medmāsa.

Māsas izglītībai jābūt vismaz vidējai specializētai un darba pieredzei vismaz 2 gadi.
Saskaņā ar likumu zobārsta darba laiks nedrīkst pārsniegt sešas stundas, tāpēc darbs Jūsu zobārstniecībā notiks divās maiņās, kas nozīmē, ka personāls automātiski palielināsies vēl par diviem cilvēkiem.

Papildus medicīnas darbiniekiem ir nepieciešams algot administratoru, galveno grāmatvedi un apkopēju.

Pakalpojumi

Šis projekts ietver šādu pakalpojumu sniegšanu:

• kariesa ārstēšana;
• Balināšana;
• Protezēšana;
• Radiogrāfija;
• Terapija;
• Implantācija;
• Ķirurģija;
• Bērnu zobārstniecība;
• Datorfiziogrāfija;
• Estētiskā zobārstniecība.

Finanšu aprēķins

Zobārstniecības kabineta darbība ir saistīta ar šādiem izdevumiem:

• Telpu īre, kas tiks maksāta katru mēnesi;
• Remonta izmaksas, un remontu var saukt arī par ievērojamām izmaksām. Šeit nav jēgas taupīt naudu, jo biroja izskats ir zobārstniecības seja;
• Izmaksas, kas saistītas ar reģistrāciju un licencēšanu;
• Darbinieku algas attiecas arī uz ikmēneša izdevumiem. Darba samaksa tiks aprēķināta no noteiktās algas apmēra un procentiem par sniegto pakalpojumu pārdošanu;
• Ikmēneša reklāmas un komunālie izdevumi;
• Izejmateriālu iegāde;
• citi izdevumi.

Labi zināt!

Mēs cienām Jūsu izvēli, taču vēlamies atgādināt, ka veiksmīga uzņēmuma paspārnē uz franšīzes pamata var tikt organizēts vismazāk riskants, salīdzinoši viegls un komfortabls biznesa sākums. Aicinām iepazīties ar.

Kāpēc uzņēmējdarbības uzsākšana ar franšīzi ir vienkāršāka un ērtāka, var uzzināt no sadaļā publicētās rakstu izlases:

Kopējās ikmēneša izmaksas būs aptuveni 7500 eiro.

Kas attiecas uz sākotnējo ieguldījumu, proti:

• Telpu remonts sastādīja 5000 eiro;
• Aprīkojuma iegāde – 42 500 eiro;
• Biroja tehnikas iegāde – 1500 eiro.

Noapaļotā summa ir 50 000 eiro.

Ņemot vērā, ka ikmēneša ieņēmumi no sniegtajiem pakalpojumiem būs 12 000 eiro, ar nodokli apliekamā peļņa būs 4500 eiro.
Zinot ikmēneša ienākumus, jūs varat viegli aprēķināt gada 4500x12 = 54000
Sākotnējās investīciju izmaksas veidoja piecdesmit tūkstošus eiro, bet gada ienākumi – piecdesmit četri tūkstoši, kas nozīmē, ka zobārstniecības bizness atmaksājas ļoti ātri, tikai viena gada laikā.

Noskatieties video: “Zobārstniecības kabineta aprīkošana”

Zobārstniecības kabinetu var atvērt ikviens, kuram ir vēlme darboties šajā jomā un ir ievērojams sākuma kapitāls. Lai uzsāktu projektu, jums būs jāiziet ilgstoša reģistrācijas procedūra un jāsaņem nepieciešamās licences un atļaujas.

[Paslēpt]

Vai speciālā izglītība ir svarīga?

Personai, kas nolemj atvērt privātu zobārstniecības biroju Krievijā, var nebūt zobārsta izglītības. Prakse rāda, ka zobārstam, kurš ir izveidojis savu specializēto miniklīniku, nav laika nedz to efektīvi vadīt, nedz uzņemt pacientus. Tāpēc labāk, ja šīs funkcijas veic divi dažādi cilvēki, no kuriem katrs ir savas jomas profesionālis.

Zobārstam neapšaubāmi ir tiesības atvērt savu kabinetu, taču tad tā vadību labāk uzticēt algota vadītājam. Šajā gadījumā organizatoriskie jautājumi nenovērsīs viņu no galvenajām profesionālajām aktivitātēm. Alternatīvs scenārijs būtu papildu zobārstu algošana. Šādā situācijā pacientu personīgo pieņemšanu var samazināt līdz minimumam vai arī neveikt vispār.

Biznesa atbilstība

Zobārstniecības biznesa nozīmīgumu nosaka:

1. Iedzīvotāju vidū liels pieprasījums pēc zobārstniecības pakalpojumiem. Tā kā zobi ir visiem, lielākā daļa cilvēku ir spiesti regulāri meklēt zobārsta pakalpojumus. Saskaņā ar statistiku 97 procenti Krievijas iedzīvotāju cieš no zobu cieto audu slimībām. Vidējais cilvēks zobārstu apmeklē divas reizes gadā, pat ja nekas nesāp. Šādā situācijā zobārsts var atklāt slimību agrīnā stadijā un novērst tās attīstību.
2. Augsta biznesa rentabilitāte. Vidējais rēķins provinces pilsētā ir trīs līdz četri tūkstoši rubļu, bet galvaspilsētā – septiņi līdz astoņi. Standarta tikšanās laiks ir 30 minūtes. Birojs ar labu reputāciju klientus reģistrē divas līdz četras nedēļas iepriekš.
3. Spēja sniegt plašu pakalpojumu klāstu, izmantojot dažādas tehnoloģijas un materiālus, kas atšķir zobārstniecības kabinetus vienu no otra.

Zobārstniecības biznesa organizēšanas iespējas

Uzņēmējs var atvērt zobārstniecības kabinetu vai klīniku.

Zobārstniecības kabinets

Neliela biroja organizēšana prasa mērenus kapitālieguldījumus, jo parasti ir aprīkota viena vai divas darbstacijas, kas ļauj vienlaikus uzņemt vairākus pacientus.

Visbiežāk cilvēki vēršas šādās iestādēs, lai saņemtu standarta zobārstniecības pakalpojumus:

• konsultācijas;
• pamata zobu ārstēšana;
• zobu balināšana;
• zobakmens noņemšana.

Jūs varat sākt uzņēmējdarbību, organizējot zobārstniecības kabinetu. Nopelnījuši naudu, tos var ieguldīt biznesa attīstībā un pakāpeniski paplašināt to līdz privātas zobārstniecības slimnīcas formātam.

zobārstniecības klīnika

Salīdzinot ar nelielu biroju, klīnikas organizēšana prasīs ievērojamus finanšu ieguldījumus. Tā kā sniegto pakalpojumu klāsts parasti ir ļoti plašs, jums būs jāaprīko vairākas darba vietas, jāiegādājas dārgs aprīkojums un jānoalgo darbinieki. Iespēja saņemt daudzveidīgus pakalpojumus piesaista lielu skaitu klientu. Privātajām klīnikām nereti ir līgumi ar apdrošināšanas kompānijām, kuras, savukārt, sūta cilvēkus, lai sniegtu tām dažāda veida pakalpojumus.

Zobārstniecības klīnikas pamatpakalpojumu klāsts:

• konsultācija un diagnostika;
• dažādi terapeitiskie pakalpojumi (t.sk. mērena, dziļa un sarežģīta kariesa ārstēšana);
• ķirurģiskas zobārstniecības operācijas (tostarp zobu ekstrakcija, cistas);
• zobu kosmetoloģija (tai skaitā aplikuma un zobakmens noņemšana, balināšana, breketu uzstādīšana, sakodiena korekcija);
• zobu protezēšana;
• implantoloģija;
• bērnu zobārstniecība;
• periodontija;
• Rentgens;
• neatliekamā palīdzība.

Tirgus analīze un mērķauditorija

Krievijas zobārstniecības tirgus raksturojums:

• maksas zobārstniecības pakalpojumu tirgus kapacitāte 2017. gadā bija vairāk nekā pusmiljards rubļu jeb aptuveni 254 000 000 tikšanos;
• augsta konkurence;
• mūsdienu zobārstniecības tirgu pārsvarā pārstāv privātās klīnikas (25% no kopējā apjoma) un zobārstniecības kabineti;
• ekonomisko krīžu gados nav vērojams straujš pieprasījuma kritums;
• zobārstniecības pakalpojumus iedzīvotāji uztver kā būtisku produktu;
• pieaug tendence pieprasīt zobārstu maksas medicīnas pakalpojumus;
• zobārstniecības pakalpojumu cenu kāpums galvenokārt saistīts ar telpu nomas maksas pieaugumu, zāļu un iekārtu cenu pieaugumu, kā arī darba samaksas pieaugumu;
• pēc 2014. gada datiem Krievijā lielākais privāto zobārstniecības skaits reģistrēts Krasnojarskā, Kazaņā un Ņižņijnovgorodā (22-29 vienības/100 tūkst. cilvēku);
• zobārstniecības pakalpojumu kreditēšanas attīstība;
• 2018.-2022. gadam tiek prognozēts Krievijas zobārstniecības tirgus kapacitātes pieaugums;
• Šobrīd perspektīvākais zobārstniecības tirgus segments ir implantoloģija un zobārstniecības pakalpojumu sniegšana bērniem.

Zobārstniecības tirgus dalībnieki:

1. Valsts zobārstniecība. Tie galvenokārt sniedz bezmaksas pakalpojumus iedzīvotājiem, bet arī sniedz pakalpojumus par naudu. Arvien mazāk cilvēku izmanto viņu pakalpojumus, jo šādās klīnikās bieži ir novecojis aprīkojums. Turklāt tajos strādā nepieredzējuši speciālisti, un pacientiem jāgaida garās rindās. Arī valsts zobārstniecībā ne vienmēr tiek izmantoti kvalitatīvi materiāli.
2. Privātā zobārstniecība. Tie ir sadalīti iestādēs, kas paredzētas cilvēkiem ar augstiem, vidējiem un zemiem ienākumiem. Privātā zobārstniecība tiek klasificēta tīkla un ārpus tīkla klīnikās, kā arī privātajos kabinetos.

Privāta zobārstniecības kabineta mērķauditorija:

• vīrieši, sievietes un bērni;
• vecums: no 7 līdz 60 gadiem;
• ienākumu līmenis: vidējs un zems.

Soli pa solim instrukcijas zobārstniecības biznesa uzsākšanai

Tālāk sniegtie norādījumi soli pa solim palīdzēs atvērt zobārstniecības kabinetu:

1. Biznesa plāna izstrāde no nulles vai gatavā pasūtīšana.
2. Uzņēmuma reģistrācija.
3. Telpu izvēle un īres līguma slēgšana.
4. Telpu projektēšana un remonts.
5. Meklējiet aprīkojuma un palīgmateriālu piegādātājus.
6. Iekārtu iegāde un uzstādīšana.
7. Palīgmateriālu iegāde.
8. Atļauju reģistrācija.
9. Kvalificēta personāla atlase.
10. Mārketinga pasākumi.

Uzņēmuma reģistrācija

Zobārstniecības biroja reģistrācijas procesa iezīmes:

1. Organizatoriskās un juridiskās formas izvēle. Neliels birojs, kurā uzņēmējs personīgi sniedz zobārstniecības pakalpojumus, ir reģistrēts kā individuālais uzņēmējs. Atverot klīniku/biroju, kad uzņēmējs nav zobārsts vai ir tāds, bet neplāno apkalpot klientus, piemērota SIA forma.
2. Ja uzņēmējs plāno patstāvīgi strādāt par zobārstu (nealgojot citus ārstus) un izveido individuālo uzņēmēju, tad viņam būs nepieciešama personas licence. Organizējot LLC, katram zobārstam jāsaņem personiskā licence. Licencēšana notiek saskaņā ar Federālo likumu Nr. 99 (datēts 05.04.11.) “Par noteiktu darbību veidu licencēšanu”. Papildus šim likumam ir spēkā 2012.gada 16.aprīļa lēmums Nr.291 “Par ārstnieciskās darbības licencēšanu”.
3. Apskatāmajam uzņēmējdarbības veidam ir piemērots darbības kods 86.23 “Zobārstniecības prakse”. Tas ietver darbu zobārstniecības (vispārējās/specializētās), ortodontijas un operatīvās zobārstniecības jomās.
4. Visefektīvākā nodokļu sistēma ir vienkāršotā nodokļu sistēma saskaņā ar shēmu “ienākumi mīnus izdevumi”, jo tas ir ļoti ienesīgs darbības veids.
5. Uzņēmuma reģistrācija fondos un statistikas iestādēs.
6. Pēc uzņēmuma reģistrācijas jāparūpējas par zīmoga pasūtīšanu un bankas konta atvēršanu.
7. Lai par sniegtajiem pakalpojumiem no klientiem pieņemtu skaidru naudu, uzņēmējam jāiegādājas kases iekārtas un jāreģistrē nodokļu iestādēs.
8. Zobārstniecības kabineta atvēršana iespējama tikai pēc spēkā esošajos tiesību aktos noteikto atļauju saņemšanas. Jums būs nepieciešams eksperta atzinums no Rospotrebnadzor, Ugunsdzēsības inspekcijas un Sanitārās un epidemioloģiskās stacijas.

Rospotrebnadzor tiek iesniegti šādi dokumenti:

• paziņojums, apgalvojums;
• pase;
• uzņēmuma reģistrācijas apliecība;
• TIN sertifikāts;
• izraksts no Vienotā valsts nekustamo īpašumu reģistra;
• BTI plāns;
• skaidrojums;
• līgumi ar uzņēmumiem par deratizāciju, dezinfekciju un dezinfekciju;
• līgumi ar uzņēmumu par atkritumu izvešanu;
• līgums ar veļas mazgāšanas uzņēmumu;
• gaisa, ūdens un tamponu sterilitātes pārbaude;
• apgaismojuma un mikroklimata līmeņa sertifikāts.

Ugunsdzēsības inspekcijai būs nepieciešami šādi dokumenti:

• TIN sertifikāts;
• telpu nomas līgums vai dokuments, kas apliecina uzņēmēja īpašumtiesības uz to;
• ugunsdrošības kursu apguves faktu apliecinošs dokuments;
• ugunsdrošības rīkojums;
• ugunsgrēka evakuācijas plāns un instrukcijas;
• dokumenti, kas apliecina ugunsgrēka signalizācijas uzstādīšanu;
• dokumenti, kas apliecina ugunsdzēšamo aparātu pieejamību;
• izolācijas pretestības mērīšanas protokols.

Lai izietu VVD pārbaudi, jāiepazīstas ar attiecīgajiem biroja izvietošanas standartiem, tā iekšējo apdari, izmantoto aprīkojumu, mikroklimatu u.c.

Galvenie noteikumi:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Šeit tiek fiksētas sanitārās un epidemioloģiskās prasības, kas jāievēro ārstniecības iestādei.
2. SanPiN 2956a-83. Šajā dokumentā ir aprakstīti zobārstniecības aprīkojuma lietošanas, personāla personīgās higiēnas un darba drošības noteikumi.

Atsevišķos reģionos darbojas iekšējie noteikumi, ar kuriem var iepazīties reģionālajā VVD.

Istaba un atrašanās vieta

Prasības telpām no Rospotrebnadzor:

• vienas darba vietas aprīkošanas gadījumā vienas zobārstniecības vienības platībai jābūt vismaz 14 kvadrātmetriem;
• ja ir divas vai vairākas iekārtas, tad minimālā platība katrai no tām ir 7 kvadrātmetri;
• Ja ir uzstādīti trīs vai vairāk zobārstniecības krēsli, tad ir jāaprīko sterilizācijas telpa (no 6 kvadrātmetriem).

Prasības telpas un tās atrašanās vietas izvēlei:

• nelielam birojam pietiek ar 30 kvadrātmetru platību;
• augsti griesti (vismaz trīs metri);
• vienvirziena dienas apgaismojums;
• telpas dziļums nav lielāks par sešiem kvadrātmetriem;
• komunikāciju pieejamība: elektrība, ūdens, kanalizācija, apkure;
• labi piebraucamie ceļi un pieejas;
• autostāvvietas pieejamība;
• tuvums potenciālajiem klientiem;
• metro staciju un/vai citu sabiedriskā transporta pieturu tuvums;
• attālums no tiešajiem konkurentiem.

Neliela zobārstniecības kabineta platība jāsadala šādās zonās:

• telpa pacientu pieņemšanai ar uzstādītu zobārstniecības krēslu (vai vairākiem krēsliem);
• zāle;
• vannas istaba

Veidojot zobārstniecības klīniku, tiek pievienotas šādas zonas:

• sterilizācijas telpa;
• Rentgena kabinets;
• tumša istaba;
• ortodonta kabinets;
• ortopēda kabinets;
• bērnu istaba;
• implantoloģijas kabinets;
• administratīvās telpas;
• saimniecības telpa;
• uzņemšana;
• ģērbtuve pacientiem.

Biroja telpas var būt:

• pirkt kredītā;
• pirkums par savu naudu;
• pirkt līzingā;
• ņemt ilgtermiņa nomu (no pieciem gadiem).

Pirmās trīs iespējas ir vispiemērotākās. Īpašumtiesības ļauj pārbūvēt telpas pēc saviem ieskatiem, nebaidoties, ka saimnieks atteiksies no īres līguma pagarināšanas.

Telpas var būt:

• dzīvoklis pirmajā stāvā (telpas būs nepieciešams pārveidot par nedzīvojamo);
• nedzīvojamās telpas, piemēram, biroju ēka vai daudzdzīvokļu mājas pagrabs.

Nepieciešamais aprīkojums

Mūsdienīgam zobārstniecības kabinetam jābūt aprīkotam ar speciālu augsto tehnoloģiju aprīkojumu no uzticamiem ražotājiem. Tam ir jābūt atbilstības sertifikātiem un jāatbilst spēkā esošajiem sanitārajiem standartiem.

Zemāk esošajā tabulā parādīts, cik izmaksā zobārstniecības kabineta aprīkošana ar diviem krēsliem.

Zobārstniecības vienība – 630 000 rubļu Krēsls zobārstniecības nodaļai – 5500 rubļi Endodontiskais gals – 20 000 rubļu Lampa vieglai polimerizācijai - 6000 rubļu Bezēnu lampa - 75 000 rubļu Autoklāvs - 170 000 rubļu

Video saprotamā valodā izskaidro, kā aprīkot zobārstniecības kabinetu. Filmēja kanāls: “Zobārsta piezīmes”.

Personāls

Zobārstniecības biroja speciālistiem tiek izvirzītas nopietnas prasības, jo katram no viņiem ir nepieciešama atsevišķa licence.

Prasību saraksts:

• diploms, kas apliecina pilnas profesionālās izglītības iegūšanu;
• darba pieredze (no pieciem gadiem);
• sertifikāts konkrētam darbības profilam;
• medicīniskās grāmatas pieejamība.

Prasības jaunākajam medicīnas personālam:

• diploms, kas apliecina vidējās medicīniskās profesionālās izglītības iegūšanu;
• sertifikāta pieejamība “Profilaktiskajā zobārstniecībā” vai “Māsa zobārstniecībā”;
• glīts un kārtīgs izskats;
• medicīniskās grāmatas pieejamība.

Neliela zobārstniecības kabineta (ar diviem krēsliem) personāla sastāvā būs:

• zobārsti (divi cilvēki);
• medmāsas (divi cilvēki);
• tīrīšanas sieviete;
• administrators.

Veicināšana un reklāma

Zobārstniecības biroja reklamēšanas veidi:

• pasūtot košu izkārtni ar klīnikas logotipu;
• korporatīvās tīmekļa vietnes izstrāde ar iespēju veikt tikšanās tiešsaistē;
• lapu uzturēšana populāros sociālajos tīklos;
• informācijas ievadīšana par kontu tiešsaistē reģionālajos resursos;
• lojalitātes programmas izstrāde (tai skaitā bonusu sistēma, atlaižu nodrošināšana pastāvīgajiem klientiem).

• sludinājumi vietējos laikrakstos;
• vietējie radio paziņojumi;
• reklāmas plakāti, baneri un baneri pilsētā;
• baneri un kontekstuāla reklāma internetā (tematiskajos forumos un tīmekļa vietnēs, sociālajos tīklos);
• reklāmas bukletu izplatīšana.

Viens no veidiem, kā veicināt pārdošanu, ir ļaut klientiem sarunāt tikšanās pa tālruni. Tomēr pacienti ar akūtām sāpēm jāuzņem bez iepriekšējas pieteikšanās.

Finanšu plāns

Tālākā biznesa izmaksu plānošana balstās uz neliela privātā zobārstniecības kabineta atvēršanu:

• darba vietu skaits – divi krēsli;
• telpas - vienistabas dzīvoklis (plānots pirkt);
• telpas platība – 40 kvadrātmetri;
• atrašanās vieta - provinces pilsētas dzīvojamajā rajonā;
• personāls – 6 cilvēki.

Sākotnējais ieguldījums

Starta kapitāls zobārstniecības biroja biznesa idejas īstenošanai.

Regulāri izdevumi

Ikmēneša ieguldījums biznesā.

Ienākumi

Privātā konta ieņēmumi tiek aprēķināti, pamatojoties uz šādiem parametriem:

• divi ārsti jūs apmeklē vienlaikus;
• visi strādā sešas dienas nedēļā pa sešām stundām;
• pieņemšanas laiks vienam pacientam – 30 minūtes;
• vidējais rēķins ir 1500 rubļu.

Tādējādi miniklīnika dienā nopelnīs 36 tūkstošus rubļu (ar pilnu jaudu) un 1 008 000 rubļu mēnesī. Uzņēmuma mēneša peļņa sasniegs 658 tūkstošus rubļu. Uzņēmuma rentabilitāte ir aptuveni 300 procenti.

Kalendāra plāns

Kalendāra plāns zobārstniecības kabineta atvēršanai.

Riski un atmaksāšanās

Zobārstniecības biznesa riski:

1. Zems pieprasījums. Šo situāciju var izraisīt nepareiza mārketinga programma, neveiksmīga biroja atrašanās vieta utt.
2. Augsta konkurence. Citi tirgus dalībnieki ievēro aktīvu mārketinga politiku.
3. Vecākā un jaunākā medicīnas personāla zema kvalifikācija un līdz ar to apmierinoša sniegto pakalpojumu kvalitāte. Tas negatīvi ietekmē uzņēmuma reputāciju un tēlu.
4. Paaugstinātas izmaksas par apgaismojuma palīgmateriāliem pieaugošo valūtas kursu dēļ.
5. Licences zaudēšana jebkāda iemesla dēļ. Piemēram, nepareizas dokumentācijas dēļ.
6. Biroja slēgšana sakarā ar tā neatbilstību esošajiem uzraudzības pakalpojumu standartiem.

Uzņēmuma atmaksa prasīs ļoti maz laika, 9–12 mēnešus.

Nav noslēpums, ka valsts zobārstniecības klīnikās apkalpoto cilvēku skaits nepārtraukti samazinās. Privātās klīnikas, kas sniedz augsta līmeņa zobārstniecības pakalpojumus, kļūst arvien pieprasītākas.

Tāpēc Privātā zobārstniecības prakse šobrīd kļūst par vienu no populārākajām uzņēmējdarbības jomām.

Viena no svarīgākajām sastāvdaļām veiksmīgam zobārstniecības kabineta sākumam ir rūpīga biznesa plāna sagatavošana, kas ir pārdomāta katrā detaļā. Tikai ar viņu jūs varat ņemt vērā visas uzņēmuma nianses, ātri atvērt un pēc tam veiksmīgi vadīt savu biznesu.

Organizācijas iezīmes

Pirmkārt, jums jāzina dažas sava uzņēmuma vadīšanas iespējas zobārstniecības pakalpojumu sniegšanas jomā. Tas palīdzēs jums orientēties un izvēlēties pareizo biznesa modeli, ar kuru tiek saskaņoti visi soļi un atvēršanas plāns.

Viena no iezīmēm ir gandrīz nemainīgi lielais pieprasījums pēc zobārstniecības pakalpojumiem. Pētījumi liecina, ka pie zobārsta pēc palīdzības visbiežāk vēršas turīgi cilvēki, tostarp visu specialitāšu ārsti.

Turklāt aptuveni puse pacientu dod priekšroku pasniegšanai privātās, mājīgās telpās.

Pat diezgan asas konkurences apstākļos tas ļauj uzskatīt šo biznesa veidu par vienu no pievilcīgākajiem veiksmīga darba un peļņas gūšanas ziņā.

Birojs vai klīnika?

Visvairāk pieprasīts iedzīvotāju vidū ir tieši mazi privātie biroji, kas nodrošina populārākos zobārstniecības pakalpojumus. Tie parasti atrodas dzīvojamās ēkās pirmajā stāvā, aizņemot vienu vai divus dzīvokļus.

Protams, telpas jāsagatavo pilnībā atbilstoši prasībām. Šeit pakalpojumu saraksts ir daudz mazāks nekā lielajās klīnikās. Tas ir saistīts ar daudziem faktoriem:

• mērķēšana uz noteiktu klientu kategoriju;
• neiespējamība uzstādīt lielu skaitu sarežģītu iekārtu, jo trūkst vietas, personāla un pārāk augstas sākotnējās izmaksas;
• darba organizācijas sarežģītība un daudz kas cits.

Biznesa modelis kā iepriekšējais pētījums

Vispirms ir jārunā par dažām grūtībām, kas var rasties saistībā ar profesionāla zobārsta un neprofesionāla uzņēmēja biroja atvēršanu.

• Gadījumā, kad topošā uzņēmuma īpašnieks ir speciālists, viņš sīki izstrādā visas paša ārstēšanas procesa detaļas un elementus. Vienlaikus aizkulisēs atstājot citus aktuālus jautājumus – mārketingu, grāmatvedības un citas dokumentācijas kārtošanu, darbinieku algošanu, automatizāciju u.c.

  Šeit zobārstniecības pakalpojumu sniegšana būs patiesi augstā līmenī. Tomēr, visticamāk, nebūs gaidītā klientu plūsma, jo viņu piesaistīšanai nepieciešama kompetenta reklāma un daudz kas cits. Cilvēki nenāks pat vislabākajā klīnikā, ja viņi par to nezina.

• Citā variantā, ja Uzņēmējs atver zobārstniecības kabinetu, kurš pats nav speciālists zobārstniecības jomā, diezgan bieži vērojama pavisam cita aina. Visus ar ārstniecības procesu tieši saistītos jautājumus, tostarp cenas un pakalpojumu sarakstu, parasti izlemj algots ārsts.

  Tomēr tas ir pilnīgi nepareizi, jo tad var rasties neatbilstība starp cenu līmeni un pašu pakalpojumu sarakstu izvēlētajam modelim.

No iepriekš minētā izriet, ka abas šī biznesa puses - tieši medicīniskā un administratīvā - noteikti ir jāaplūko ciešā saistībā.

Cenu līmeņa neatbilstība tirgus niša, kas tika izvēlēta biznesa plāna izstrādei, neļaus jums padarīt jūsu biznesu rentablu un turklāt izdevīgi, pat ja ir liels klientu skaits.

Krēsla darba diena

Jums noteikti jārunā par vēl vienu privātās zobārstniecības iezīmi - iekārtas darbības ilgums un nepārtrauktība. Krēsls var palikt dīkstāvē tikai obligātās dezinfekcijas laikā. Pārējā laikā tam vajadzētu darboties.

Tieši tā ir galvenā grūtība un galvenais uzdevums.

Īpašniekam jānodrošina ikdienas un nepārtraukta (vairāk nekā 12 stundu diennaktī) iekārtu darbība un attiecīgi arī ārstu noslodze.

Kas būs nepieciešams, lai atvērtu?

Pastāv daži obligāti punkti lietas, kas jāņem vērā, atverot zobārstniecības kabinetu. Tieši ar viņiem pēc vispārēja modeļa izstrādes jums būs jāsāk.

Istaba

Pirmā lieta, kas jums nepieciešama, ir piemērota telpa privātam birojam, lai sniegtu zobārstniecības pakalpojumus.

Ir divas iespējas – īrēt vai pirkt. Pirmā iespēja, īre, tiek uzskatīta par lētāku, it īpaši pirmajā posmā.

Tomēr šajā gadījumā uzņēmuma īpašnieks riskē būt atkarīgs no saimnieka lēmumiem un kaprīzēm. Telpu īpašnieks jebkurā brīdī var vēlēties lauzt līgumu, lai ar peļņu pārdotu savu īpašumu.

Turklāt, Ilgtermiņā īre ir dārgāka. Patiešām, papildus visiem kārtējiem izdevumiem būs jāmaksā arī īre, kuras izmaksas ir diezgan augstas.

Kam pieder telpas, uzņēmējam nav jāuztraucas par to pazaudēšanu. Turklāt tāmē nav jāiekļauj papildu ikmēneša izdevumi.

Meklējot telpas ir nepieciešams:

• koncentrēties uz iespējamo klientu loku. Visbiežāk cilvēki vēršas ārstniecības iestādēs, kas atrodas viņu dzīvesvietas tiešā tuvumā. Lieli dzīvojamie rajoni ir ideāli piemēroti nelielam zobārstniecības kabinetam;
• arī nepieciešams ņem vērā prasības, ko likums nosaka šādām telpām. Privātam birojam ar vienu darba krēslu tas ir vismaz 14 m2. Turklāt šos skaitītājus papildina arī halle un vannas istaba.

  Tas ir, galu galā tas iznāk apmēram 30 m2, ņemot vērā apmēram 5 vannas istabai un 10 zālei. Iekārtojot papildu darba vietas, katrai nākamajai jāpieliek vēl 7 m2.

Reģistrācija un licencēšana

Zobārstniecības pakalpojumi pakļauta obligātai licencēšanai. Juridiskai personai licenci var izsniegt, ja uzstādītajām iekārtām, kā arī darbā izmantotajiem materiāliem ir atbilstoši sertifikāti.

Ja uzņēmējs ir šīs jomas speciālists un plāno pats veikt medicīniskās procedūras, tad viņam jāreģistrējas kā individuālajam komersantam (individuālajam komersantam) un sava licence. Pretējā gadījumā piemērota būs SIA reģistrācija, un speciālistiem darbiniekiem tiks izsniegtas licences.

Turklāt ir jāreģistrējas pensiju fondā, nodokļu inspekcijā un jāizveido ienākumu un izdevumu grāmatiņa.

Jums būs jāatver jauns uzņēmuma konts un jāpasūta zīmogs. Papildus jāparedz kases aparāta iegāde, reģistrācija un apkope, kā arī jāvienojas ar servisa speciālistu.

Kādas ir visbiežāk pieļautās kļūdas, atverot zobārstniecības klīniku, skatieties video:

Aprīkojums

Viena no nozīmīgākajām nākotnes izdevumu pozīcijām– nepieciešamā aprīkojuma iegāde, uzstādīšana un konfigurēšana. Birojam ar vienu darbstaciju jums būs nepieciešams:

• pats zobārstniecības krēsls;
• autoklāvs instrumentu sterilizēšanai;
• instrumentu komplekts;
• protezēšanai nepieciešamais aprīkojums.

Šajā sarakstā var iekļaut arī papildu vienumus, kas atbildīs uzņēmuma sniegto pakalpojumu sarakstam.

Personāls

Izvēloties personālu un vienojoties par to skaitu ir jāvadās no esošajiem ārstu darba standartiem. Katra ārsta darba diena nevar būt garāka par 6 stundām.

Attiecīgi, lai birojs strādātu septiņas dienas nedēļā pa divpadsmit stundām, nepieciešami vismaz trīs speciālisti.

Papildus būs jāalgo kvalificēti palīgi - medmāsas katram no ārstiem, kārtībnieki uzkopšanai, kā arī administratīvais personāls.

Iekārtas un mēbeles

Šeit nav daudz darba. Būs nepieciešamas tikai pirmās nepieciešamības lietas - krēsli, datorgalds, dīvāns un daži atzveltnes krēsli, kā arī liels skapis un vairāki mazāki.

Aprīkojums arī nav īpaši daudzveidīgs - jau minētais kases aparāts, dators, ledusskapis medikamentu un materiālu uzglabāšanai.

Finanšu plānošanas piemērs

Mēs jau esam apsvēruši lielāko daļu no tā, kas ir iekļauts pašā biznesa plānā. Tagad jums vienkārši jāskaita viss nepieciešamais punkts punktā.

Izmaksas tiks norādītas dolāros, jo lielākā daļa cenu tiek sarunātas šajā valūtā.

Telpas:

Aprēķinos, pirmkārt, jāiekļauj maksa par pašām telpām. Ja šis īre, tad no 150 - 200 dolāriem par kvadrātmetru attālos rajonos vai ap 500 dolāriem centrā.

Plkst pirkums– apmēram 3000–4000 dolāru arī par kvadrātmetru.

Zobārstniecības pakalpojumu specifika arī prasa atbilstošu remonts un atjaunošana krēsla pieslēgšanai ūdensvadam un kanalizācijai, kā arī elektrotīklam. Tam būs nepieciešami aptuveni 150 USD par metru.

Aprīkojums:

• Zobārstniecības vienība atkarībā no līmeņa un ražotāja - no 10 līdz 15 tūkstošiem dolāru.
• Instrumentu komplekts – aptuveni 1,5–2 tūkst.
• Aprīkojums protezēšanai – no 17 līdz 25 tūkst.
• Palīgmateriāli – aptuveni 2–2,5 tūkstoši dolāru mēnesī.
• Rentgena bloka budžeta iespēja ir aptuveni 15 000 USD.

Licence: d Katram darbības veidam šajā gadījumā aptuvenās licences izmaksas būs 1300 USD.

Personāls:

Kārtības uzrauga alga ir no 3000 rubļiem, bet medmāsas alga ir no 6-7 tūkstošiem.

Atsevišķs jautājums ir augsti kvalificētu speciālistu atalgojuma jautājums. Parasti neliela zobārstniecības kabineta gadījumā ārsts mēnesī saņem aptuveni 2–2,5 minimālo algu un papildus 15–25–30% komisijas maksu, kas tiek aprēķināta, ņemot vērā veikto darbu.

Kārtējie izdevumi: Papildus darbinieku algām ikmēneša izdevumos ietilps palīgmateriālu, jo īpaši pildījumu, iegāde, kā arī īres un komunālo maksājumu samaksa. Nedrīkst aizmirst arī par nodokļiem.

Cenrādis: e kas patiesībā ir ienākumu postenis. Nepieciešams aprēķināt katra sniegtā pakalpojuma veida izmaksas, ņemot vērā konkurentu cenu politiku. Jūsu cenām jābūt aptuveni tādām pašām kā viņu cenām vai nedaudz zemākām.

Rezultātā izrādās, ka zobārstniecības kabineta atvēršana prasīs diezgan lielus izdevumus – sākotnēji vismaz 300-400 tūkstošus rubļu. Palielinoties, šī summa palielināsies.

Sakarā ar to, ka pēdējā laikā daudzi cilvēki cieš no dažādām zobu slimībām, ir parādījušies daudzi zobārsti, kuriem darba ir vairāk nekā pietiekami. Tāpēc, ja nolemjat uzsākt savu biznesu un mīlat zobārstniecību, tad šis ir vēl viens iemesls padomāt par zobārstniecības kabineta atvēršanu.

Pieņemsim, ka jūsu galvenais mērķis ir atvērt privātu klīniku, kas sniedz zobārstniecības pakalpojumus. Vai varbūt jūsu birojs. Protams, būtu nepareizi teikt, ka šī ideja ir oriģināla, jo pēdējā laikā pakalpojumi tiek piedāvāti ne tikai pilsētu centros, bet arī mikrorajonos, taču tas netraucē speciālistiem nodrošināt labu pastāvīgo klientu plūsmu un tos nodrošināt. ar profesionāla līmeņa pakalpojumiem. Galu galā cilvēkiem ir daudz zobu, un, ja ņem vērā arī bērnu zobus, tad darba pietiek visiem.

Zobu ārstēšana tiek uzskatīta par vienu no ienesīgākajiem medicīniskās aprūpes veidiem

Kā atvērt zobārstniecības klīniku

Šobrīd pakalpojumu sniegšanas tirgus ir nestabils un ir tikai sākotnējā attīstības stadijā. Tāpēc praksē var atrast dažādus zobu aprūpes un sniegtā atbalsta piemērus. Piemēram, valsts dienesti, kas turpina darboties, pateicoties ārsta iespējai nopelnīt papildus pamatdarbā. Iestāžu trūkums ir zemā pakalpojumu kvalitāte, bet pakalpojumu cena ir zema. Populāras ir arī privātās klīnikas, kurās strādā augsti kvalificēti ārsti, patiesi savas jomas profesionāļi. Kopumā tirgus situācija ir nedaudz problemātiska un neskaidra, kas rada nepieciešamību radīt jaunus pakalpojumus.

Piezīme: Zobārstniecība ir perspektīva joma, taču pirms sava biznesa uzsākšanas ir svarīgi izprast vispārējo procedūru.

Istaba

Šī ir pirmā lieta, kas jums būs jārisina, atverot atbilstošu klīniku, jo bez tās jums netiks izsniegta atbilstoša licence: licencējami ir ne tikai ārsta sniegtie pakalpojumi, bet arī telpu stāvoklis ar iekārtas. Šajā gadījumā varat rīkoties divos veidos: īrēt telpu vai iegādāties to savām vajadzībām. Visi faktori ir atkarīgi no jūsu finansiālajām iespējām. Pirmais gadījums nodrošina lielāku ietaupījumu, bet otrais nodrošina lielāku uzticamību un rīcības brīvību. Tas ir jūsu ziņā.

Visbiežāk telpas klīnikai tiek īrētas. Īrētā nekustamā īpašuma cena Maskavā un citās lielajās pilsētās ir diapazonā un ir atkarīga no vairākiem faktoriem:

1. Ērta atrašanās vieta (vai tuvumā ir lieli iepirkšanās centri, pieturas, metro stacijas).
2. Pilsētas zona - centrs vai nomale, dzīvojamais rajons vai rūpnieciskais rajons utt.
3. Telpu stāvoklis un remonta nepieciešamība.