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로펌을 여는 방법. 처음부터 법률 상담을 여는 방법 법률 상담 사업 계획을 여는 방법

이 기사에서 우리는 이제 막 사업을 시작하려는 사람들과 관련된 주요 질문에 답하려고 노력할 것입니다. 우리는 이것이 얼마나 어렵고 위험한지 알고 있으며, 기업가로서의 여정을 시작할 때 부딪히는 일을 줄일 수 있는 단계별 알고리즘을 여러분에게 제시합니다.

Step 1. 시장분석 및 전문성 판단

실습 프로필 선택, 즉 전문화 선택은 예비 계획 단계에서 가장 잘 결정되는 문제입니다. 전문 서비스 비즈니스의 특이성은 여기서는 좁은 전문가만 평가하고 "일반 프로필"은 잠재 고객에 대한 신뢰를 떨어뜨린다는 것입니다. 이를 바탕으로 실습 초기에 전문 분야를 결정하는 것이 좋습니다.

어떤 종류의 전문 분야가 있나요?

우리의 경험과 파트너의 경험을 바탕으로 전문 분야를 결정하기 위해 두 가지 주요 경로를 선택할 수 있습니다.

클라이언트 유형별- 개인 또는 법인에 서비스를 제공합니다. 클라이언트를 2개의 큰 그룹으로 나누고 다른 그룹을 위해 하나를 포기할 수 있는 가장 간단한 전문화 유형입니다.
법률 분야별- 형사, 민사, 조세, 관세 등 전문적인 관점에서 보면 더 좁은 구분입니다. 예를 들어 개인의 파산과만 결합하여 처리할 수도 있습니다.

전문 분야를 선택하고 실수하지 않는 방법은 무엇입니까?

활동 프로필을 선택하는 방법에 대한 질문에 대한 보편적인 대답은 없습니다. 하지만 이 문제에 대한 접근 방식은 최소한 세 가지가 있으며, 각 접근 방식은 나름대로 효과적입니다. 어떤 매개변수가 주요 매개변수가 될지 결정하세요.

경쟁.
경쟁이 가장 낮은 틈새 시장을 선택하십시오. 물론 이를 위해서는 먼저 해당 지역의 공급 시장을 평가해야 합니다.
실제 경험.
이미 법원에서 사건을 처리한 실제 경험이 있습니까? 오늘날 성공적인 사례에 대한 사례 연구를 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 법률 분야를 선택하세요.
개인 취향.
가장 관심 있는 법률 분야에 집중하세요. 예, 당신은 당신에게 가깝고 흥미롭고 정말로 개발하고 일하고 싶은 영역을 선택할 수 있습니다. 업무에 대한 개인적인 태도는 고객에게 중요한 지표입니다.

전문 서비스 분야에서 전문 분야를 선택할 때 가장 어려운 점은 어느 분야가 가장 수요가 많은지 이해하기 위해 청중에게 서비스 시식이나 테스트 드라이브를 제공함으로써 완전히 "탐색"하는 것이 불가능하다는 것입니다. 어떤 식으로든 위험을 감수해야 하며 그것이 얼마나 정당한지는 시간이 말해 줄 것이라는 점을 이해해야 합니다.

우리 기사의 주인공인 Demid Emelyanov는 대학 4학년 때 공부하는 동안 자신의 회사를 만들었습니다. 관리자로 활동하는 그는 회사를 등록하고 경험이 풍부한 법무 부서장을 포함하여 여러 직원을 고용했습니다. 물론 변호사 교육이 필요하지만 영웅이 말했듯이 이론은 실제와 매우 다르며 비즈니스에 대한 지식은 경험과 함께 제공됩니다. 따라서 아직 자신의 능력에 대해 확신이 없다면 작업을 구성할 경험이 풍부한 직원이 더 필요합니다. 후자의 경우 리더십 자질이 있어야 합니다. 그리고 자신을 이 역할에만 국한시키지 마십시오. 관리자는 자격을 갖춘 변호사여야 합니다.

데미드 에멜야노프

저는 회사를 창업할 때 시장 분석을 하지 않았습니다. 이 분야에 친구가 있었고 시장에 일이 많고 좋은 변호사가 항상 필요하다는 것을 알았습니다. 물론 나중에 개발하면서 시장을 연구하고 틈새 시장을 분석하기 시작했습니다. 종합적인 변호사가 되는 것과 구체적인 법적 방향을 주도하는 것은 별개의 일입니다. 모든 일을 하는 것은 의미가 없습니다. 전문가가 되려면 여러 분야에서 기술을 연마해야 합니다. 그렇지 않으면 양질의 서비스를 제공할 수 없습니다. 여러 틈새 시장을 선택해야 합니다. 그것이 우리가 한 일입니다. 우리는 점차적으로 여러 틈새 시장을 마스터하고 그 분야에서 일하고 있습니다. 회사의 청산 및 등록, 파산 등 중소기업에만 집중하고 있습니다. 때때로 우리는 고객-사업자의 개인 업무를 예외적으로 처리합니다. 가장 수익성이 높은 틈새 시장을 결정하기 위해 임시 마케팅 담당자를 고용하여 연구를 수행했습니다. 초보자에게는 자금이 허용되는 경우 즉시 마케팅 담당자를 고용하거나 제3자 조직에 문의하는 것이 좋습니다. 아니면 처음에 했던 것처럼 시행착오를 거쳐 진행하세요.

법률 서비스 시장은 포화 상태입니다. 매년 많은 새로운 회사가 문을 열며, 많은 변호사들은 자신의 회사를 열 준비가 되었다고 믿습니다. 그러나 전문가들은 고품질 서비스를 제공하는 시장 참여자가 거의 없다고 말합니다. 그러나 일정 비율의 시장을 점유하려면 서비스를 유능하게 제공하고 유능해야 합니다. 현재 시장의 품질과 가격은 비교할 수 없습니다. 회사는 종종 서비스에 대해 많은 비용을 청구하지만 작업을 완료하지 않습니다. 오랫동안 효율적으로 일하고 싶다면 실수를 반복하지 마십시오. 서비스 품질이 높을수록 단골 고객이 더 많아진다는 점을 기억하십시오.

알아야 할 다른 시장 뉘앙스는 무엇입니까? 법률의 변화를 지속적으로 모니터링할 필요가 있습니다. 서비스 라인의 관련성은 이러한 변화에 직접적으로 달려 있기 때문입니다. 예를 들어, 지난 몇 년 동안 우리는 법률이 자주 바뀌는 것을 확인했습니다. 이는 경제 위기와 기업과의 새로운 수준의 상호 작용에 도달하려는 정부의 시도 때문입니다. 그러한 상황에서 살아남으려면 항상 트렌드를 따르고, 혁신을 연구하고, 새로운 방향을 창출 및 실천하고, 법률 변화를 수용할 수 있도록 서비스를 "재편"하고, 고객에게 항상 최신의 새로운 제품을 제공해야 합니다. 고객.

투자규모

데미드 에멜야노프

법률 센터 "ZNAT" 총책임자

8년 전 회사를 열었을 때 투자 비용은 5만 루블에 불과했습니다. 우리는 사무실을 임대하고, 값싼 가구를 구입하고, 자리에 앉아 변호사를 고용하고 일을 시작했습니다. 이것은 움직이기 시작하기에 충분했습니다. 우리는 우리 회사에 대한 정보가 담긴 전단지를 배포하는 발기인을 고용했습니다. 이것이 우리가 첫 고객을 확보하기 시작한 방법입니다.

데미드 에멜야노프

법률 센터 "ZNAT" 총책임자

나에게 사업하는 방법을 가르쳐준 사람은 없었고, 나는 혼자서 문학을 공부했습니다. 우리는 12평방미터의 사무실로 시작했고 평방미터당 400루블을 지불했습니다. 이 구석에는 5명이 앉았습니다. 이제 우리는 러시아 전역에 자격을 갖춘 변호사와 파트너로 구성된 200평방미터 규모의 사무실을 보유하고 있습니다.

데미드 에멜야노프

법률 센터 "ZNAT" 총책임자

이전에는 여러 직책을 결합했습니다. 그 자신은 비서였으며 전화에 응답했습니다. 그러나 얼마 후 나는 내 시간이 소중하고 비서를 고용하면 더 많은 돈을 벌 수 있다는 것을 깨달았습니다. 따라서 작업을 최적화하는 것이 아니라 들어오는 트래픽을 늘리는 것이 좋습니다.

단계별 지침

귀하의 활동에서 귀하는 물론 정부 기관 대표는 물론 사무용품 공급업체, 청소 서비스 및 택배 서비스와도 교류하게 됩니다. 법률 회사 업무에는 많은 서류 작업이 있으며, 이러한 서류를 제 시간에 올바른 장소로 배달할 수 있는 좋은 택배 서비스를 찾아야 합니다. 이는 종종 다른 도시인 경우가 많습니다. 일반적으로 가장 유명한 택배 회사는 다른 회사보다 더 잘 작동합니다. 그러나 여전히 시행착오를 통해 선택해야 합니다. 모든 것을 제 시간에 완료할 시간이 없다면 상대방을 변경하십시오.

정부 기관과 특별히 관계를 맺을 필요는 없습니다. 근무 기간이 길어질수록 더 많은 공무원이 귀하에 대해 알게 됩니다. 그러나 이것이 변호사에게 항상 좋은 것은 아닙니다. 결국, 그들은 또한 당신이 고객을 위해 얼마나 끈질기게 싸우는지를 알기 때문에 당신을 좋아하지 않을 수도 있습니다.

데미드 에멜야노프

법률 센터 "ZNAT" 총책임자

직원을 채용할 때 우리의 주요 기준은 교육, 경험, 심리적 자질입니다. 우리는 이미 필요한 사람의 심리적 초상화라는 이미지를 가지고 있습니다. 팀은 우호적이며 함께할 사람들이 필요합니다. 회사가 작을 때는 이것이 중요합니다. 가장 중요한 것은 회사의 분위기입니다. 나는 직원들이 친구가 되는 것에 반대하지만 그들의 정신 유형은 일치해야 합니다. 변호사에게는 결단력, 인내, 할당된 업무를 달성하려는 열망과 같은 자질이 중요합니다. 나는 자신의 관점을 갖고 이를 옹호할 준비가 되어 있고, 업무에서 자신의 역량을 증명하고 배울 준비가 되어 있는 특별한 사람들을 좋아합니다.

우리는 일반적으로 HR 웹사이트에 공석을 게시합니다. 그 후 적합한 후보자를 식별합니다. 하지만 나에게는 이 규칙이 있습니다. 약 100명을 살펴볼 때까지 우리는 공석을 채우지 않을 것입니다. 보통 50~70명이 나온다. 벌써 5~6번째 면접 때 같은 사람이 오는 경우가 있는데, 들어오는 흐름이 있는 한 우리는 꼭 모두를 살펴봅니다. 1차, 2차 면접을 거쳐 3개월 수습기간을 거치게 됩니다. 어떤 사람이 한 달 안에 자신을 더 일찍 나타내면 우리는 영구적인 관계를 맺을 준비가 된 것입니다.

어떻게 사람들을 직장으로 끌어들이나요? 우리는 좋은 임금을 받고 직원이 필요한 업무 경험을 얻을 수 있도록 모든 것이 만들어졌으며 필요한 모든 도구를 갖추고 있습니다. 일부 회사에서는 직원에게 전화번호부 디렉토리만 제공하고 "무엇인지 모르겠습니다"를 검색하라는 임무를 맡깁니다. 우리는 훈련을 받았습니다. 일부 전문가들은 우리와 인터뷰를 하기 위해 우리의 공석을 찾는 데 3~4년을 소비합니다. 일반적으로 경험이 있는 변호사는 시장에 나와 있는 회사의 상태를 알고 있으며 취업을 원하는 곳이 어디인지 이해합니다.

법률 회사의 근무 일정은 주 5일, 8시에서 17시 또는 9시에서 18시까지 표준입니다. 추가 근무 시간이 있을 수 있지만 직원과의 합의에 따라 가능합니다. 때로는 토요일과 일요일에 고객을 만나야 할 수도 있습니다.

자신만의 클럽 카드를 만들 수도 있습니다. 이에 따르면 일반 고객은 무료(예: 추출 및 통합 법인 등록부) 또는 할인된 가격으로 여러 서비스를 받습니다. 당연히 한 번의 주문으로 월 수익을 충당하려는 고객에게는 특별한 접근 방식이 필요합니다.

귀하의 회사가 중소기업에 서비스를 제공하는 것을 목표로 하는 경우 등록 기관인 연방세청 옆에 자주 있어야 하므로 편리합니다. 그러나 연방세청이 항상 고객에게 편리한 장소에 있는 것은 아닙니다. 물론 일반 고객은 어디에서나 찾아오지만 아직 고객이 많지 않다면 가장 좋은 방법은 사람들이 쉽게 접근할 수 있는 도심에 사무실을 여는 것입니다.

건물에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다. 그러나 우리 기사의 주인공은 개발함에 따라 최소한 비서가 앉을 응접실이 있어야 하며 법률 부서, 관리자 및 경영진이 별도의 방에 위치해야 한다고 지적합니다. 아늑한 회의실도 필요합니다. 일반 고객이 심리학자로서 변호사를 찾아오고 그가 자신의 문제에 대해 당신을 신뢰하기 위해서는 유리한 환경이 필요하기 때문에 이는 매우 중요합니다.

선적 서류 비치

데미드 에멜야노프

법률 센터 "ZNAT" 총책임자

우리 센터는 처음에 개인 사업자로 등록되었고 나중에 LLC가 개설되었습니다. 이러한 형태의 개별 기업가를 진지하게 받아들이지 않는 것이 사회에서는 관례입니다. 그러나 법적 관점에서 보면 소송 발생 시 개인 사업자가 더 많은 책임을 지는 반면, 법인은 책임을 회피할 수 있는 방법이 있습니다. 그러나 개인 기업가를 운영하는 것이 더 쉽습니다. 세금을 신고하는 것이 더 쉽습니다. UTII를 선택하고 아웃소싱 회계사를 두십시오. 예를 들어, 우리는 5년 동안 회계사를 직원으로 두지 않았습니다.

로펌을 개설하기 위해 자격증을 취득할 필요는 없습니다. 특정 서비스를 제공하는 데에만 라이센스가 필요합니다. 예를 들어, 개인 파산에 연루된 경우 이 분야의 담당 직원은 중재 관리자 자격을 취득하고 SRO 회원이어야 하며 회비를 지불해야 합니다. .

체크리스트 열기

여는 것이 수익성이 있습니까?

서비스 가격을 올바르게 설정하려면 시장을 지속적으로 모니터링하고 유사한 서비스에 대한 경쟁사의 가격을 알아내야 합니다. 또한 서비스 품질을 올바르게 평가해야 합니다.

데미드 에멜야노프

법률 센터 "ZNAT" 총책임자

때때로 우리는 서비스 품질이 매우 좋다는 것을 알고 있기 때문에 가격을 깨뜨리지 않고 평균 시장 가격 수준까지 내려가지도 않습니다. 그리고 사람들은 우리에게옵니다. 비록 조금이지만 그들은 우리와 함께 긍정적 인 결과를 얻을 것이라는 것을 알고 있습니다. 시장에 새로 진입하는 기업은 고객이 없다는 이유로 덤핑과 가격 인하에 나선다. 그러나 일반적으로 이로 인해 제공되는 서비스의 품질이 저하됩니다.

10평방미터의 사무실에서 소규모 투자와 저렴한 비용으로 시작하면 첫 달에 0점에 도달하게 됩니다. 도심에 사무실을 임대하고 약 10 명을 고용하고 한 달에 70 만 루블을 지출하면 처음에 최소 천만 루블을 투자하면 2 년 이내에도 깨질 수 있습니다.

로펌 개업이 어렵나요? 이를 위해서는 어떤 권한이 필요합니까? 어디서 시작하고 어떻게 마무리해야 할까요? 시장에서의 경쟁은 얼마나 강력한가? 우리 기사에서 모든 질문에 대한 답변을 얻을 수 있으며 그 후에는 법률 회사를 여는 방법에 대한 질문에 당황하지 않을 것입니다.

사업 내용

법률 회사는 개인 및 기업 고객에게 유료 법률 서비스를 제공하며 조직 양식 등록부터 이혼 절차에 이르기까지 다양한 문제에 대해 조언합니다.

회사는 여러 방향으로 일할 수 있습니다.

개인을 위한 일회성 상담. 여기에는 모든 유형의 법률(민사 및 형사에서 은행 및 행정에 이르기까지), 법원 및 정부 기관의 이익 대표, 대리로 고객의 이익을 위해 행동하는 것이 포함됩니다. 이러한 작업의 장점은 고객을 빠르게 찾을 수 있다는 점이며, 단점은 주요 대상 그룹의 지급 능력이 평균적이고 낮다는 것입니다.
법인을 위한 일회성 상담. 법적 지원은 회사 등록 단계, 특별 허가 취득 시, 정부 기관과의 상호 작용 시 이미 제공됩니다. 의심할 여지 없는 장점은 제공되는 서비스에 대한 높은 요율이며, 단점은 고객의 숨겨진 파산 가능성입니다(개인 고객보다 기업 고객으로부터 돈을 모으기가 더 어려울 수 있음).
아웃소싱 계약(구독 서비스)에 따라 법인과 협력합니다. 이 경우 회사는 고객의 파트너가 되어 법률관리 및 인사업무(직원등록, 계약관계, 정부기관과의 교류)에 관한 모든 업무를 대행합니다. 장점은 정기적으로 지불하는 것이고, 단점은 해결해야 할 문제가 광범위하다는 것입니다(부동산 매매부터 불법 행위에 대한 항소 및 법 집행 기관의 결정까지).
개별 계약에 따라 개인 및 법인을 위한 서비스입니다. 시장의 프리미엄 부문은 매우 부유한 고객을 위한 개인 상담입니다. 그러한 사람들에게는 기밀 정보를 맡길 수 있는 “자신의 변호사”가 필요합니다. 장점은 높은 임금이고 단점은 고객을 찾기가 어렵다는 것입니다.

따라서 로펌은 법률 서비스 시장에서 자리를 잡아야 합니다. 즉, 경쟁업체로부터 어느 정도 자유로운 틈새 시장을 찾아야 합니다. 이 분야에서 새로운 작업 영역이 끊임없이 등장하고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어, 3~4년 전에는 결제 단말기에 온라인 상점을 등록하는 것이 생소한 서비스였지만 오늘날에는 수십 개의 회사에서 이를 제공하고 있습니다.

비즈니스 대상 고객:

법적 문제에 직면한 개인. 잠재적인 협의 범위는 가족, 민사, 주택, 행정, 세법 등 매우 광범위합니다. 따라서 보다 좁은 범위의 대상 그룹을 결정하고 특정 작업에 집중할 필요가 있습니다.
지속적인 법률 지원이 필요한 중소기업. 이러한 회사는 아웃소싱 계약에 따라 법률 조직과 협력합니다. 실제로 상대방은 파트너의 모든 법적 업무를 맡아 지불 원칙(고정, 프리미엄)을 설정합니다.
복잡한 문제에 대해 일회성 조언이 필요한 중소기업 및 대기업. 경제, 관세, 행정법 분야에서 문제가 발생할 수 있습니다. 효과적인 지원을 제공하기 위해 로펌 전문가는 특정 문제에 대한 풍부한 지식을 가지고 있어야 합니다.
특정 서비스가 필요한 중소기업. 여기에는 임대로 장비 구매, 대출 받기, 상업용 모기지 등이 포함될 수 있습니다. 법무법인은 거래에 동행하거나 거래상대방을 선정하고 법적 담보를 보장하는 등의 조치를 취합니다.
러시아에서 대표가 필요한 외국 기업. 이들 고객은 높은 지불금을 받을 수 있기 때문에 가장 흥미롭습니다. 외국 기업은 등록, 보고서 제출, 라이센스 취득, 정부 기관과의 상호 작용 등 모든 서비스를 요구합니다.

로펌을 개설하는데 특별한 절차가 있나요?

연방법 "러시아 연방의 옹호 및 법률 직업에 관한"에 따라 변호사 교육 (사무실, 위원회, 국)을 만들려면 적절한 지위를 획득해야 합니다. 그러한 단체를 설립하고자 하는 자는 자격시험에 합격하고 선서를 하여야 한다. 동시에, 변호사는 민사(형사) 소송에서 본인(의뢰인)의 이익을 대변하고, 다양한 조직에 요청을 보내고, 서면으로 수행하는 등 광범위한 권리와 권한을 갖기 때문에 "테스트"는 보상 그 이상일 것입니다. 시민들을 대상으로 한 설문조사.

또한 연방법 "공증인에 관한" 제3부에 따라 민간 공증 활동을 수행하려면 면허를 취득해야 합니다. 이를 믿으려면 자격 시험을 통과해야 하며 그 후에 자신의 사무실을 열 수 있습니다. 개인 업무에 종사하는 공증인은 사무실을 임대하고, 직원을 고용하고, 은행 계좌를 유지할 권리가 있습니다.

연방법 "특정 유형의 활동 면허"에 따라 특별 허가는 사립 탐정 활동을 수행하는 경우에만 필요합니다(면허 기관은 러시아 내무부입니다). 이 분야는 채권 추심, 위자료, 거래 지원 등 법률 업무 분야에서 매우 유망한 분야입니다.

다른 법적 활동 영역의 경우 라이센스 및 기타 특별 허가가 제공되지 않습니다. 더욱이 관세법 및 대외 경제 활동 분야에서 인정받는 많은 전문가들은 고등 교육을 전혀 받지 않았습니다.

유망한 업무 방향 찾기

법률의 세계는 매우 넓고 여기서 일할 수 있는 분야도 정말 많습니다. 일부 회사는 관세법(물품 통관)에만 집중하고, 다른 회사는 건설 산업에, 또 다른 회사는 등록 서비스에 집중합니다. 일부 활동 영역은 사라지고(부동산 거래 공증), 다른 영역은 이제 막 등장하고 있습니다(전자상거래 지원). 현재 평균 공급이 가능한 여러 유망 영역을 평가하고 특정 서비스에 대한 잠재적 수요를 찾아보겠습니다.

우리는 현대 시장에서 몇 가지 관심 분야를 확인했습니다.

법적 방법(청구 준비, 법 집행 기관에 대한 신청, 청구서 작성)을 사용하여 영수증 및 대출 계약에 따른 부채 추심.
집행 절차 지원(법적 효력이 발생한 결정, 명령, 판결)
건설 분야 법률 서비스(계약 이행, 위약금 청구, 심사 수행)
외국인에 대한 법률 지원(정부 기관 신청, 부동산 구입, 행정, 민사 및 형사 소송 참여)
거주 허가 및 시민권 취득 지원(러시아 취업 지원, 필요한 서류 준비, 외국인 지원)
법집행기관의 불법결정에 대한 항소(내무부, 수사위원회, 검찰의 의결)

메모:현재 시장 상황에서 관련 틈새 시장은 대출 기관보다 차용자의 권리를 보호하는 것입니다. (예: StopLoan 프랜차이즈)

유망한 활동 분야에 대한 수요 평가:

주요 프로모션 방법:

인터넷 광고. 우리가 파악한 모든 영역에서 문맥 광고 Google.Adwords 및 Yandex.Direct가 잘 작동합니다. 마케팅 활동의 효과는 프로젝트 시작 후 2~3주 이내에 나타나게 됩니다. 중장기적으로 SEO 프로모션, 즉 최적화된 기사로 사이트를 채우면 좋은 전환을 달성할 수 있습니다.
무료 상담 서비스에 참여해보세요. 시민에게 법률 지원을 제공하는 인기 있는 여러 웹사이트에서는 전문가가 질문에 답변할 때 연락처 정보를 제공하여 광고할 수 있도록 합니다. 그러나 영토 참조가 부족하기 때문에(러시아의 광대함은 생각하지 마십시오) 많은 고객을 확보하는 것이 쉽지 않을 것입니다.
교육 및 세미나를 진행합니다. 법인을 위한 가입 서비스 및 외국 기업에 대한 법률 지원과 같은 서비스를 홍보하기 위해 관리자 및 부서장을 위한 실무 회의를 조직하는 것이 유망합니다. 주제별 교육 및 세미나 참가 비용을 청구할 수도 있지만 이는 다른 조직 비용과 관련이 있습니다.
사업 제안서 준비. 기업을 위한 구독 법률 서비스를 홍보할 때 타겟 메일링이 고객을 찾는 데 도움이 됩니다. 사업 제안서에서는 가능한 협력 알고리즘의 개요를 설명하고 회사 서비스 비용을 명시해야 합니다.
"콜드 콜". 대부분의 중소기업은 자체 법무 부서를 유지할 수 없지만 부러울 만큼 규칙적으로 법적 문제에 직면합니다. 관리자와의 타겟 전화 대화는 고객을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 더욱이, 법학 분야에서 서비스를 판매할 때 이러한 홍보 방법은 거의 사용되지 않습니다.
성공적인 법률 실습. 마지막으로, 악명 높은 "입소문"은 여전히 고객의 중요한 소스로 남아 있습니다. 도움과 조언이 더 유용할수록 고객의 만족도가 높아져 귀중한 전문가를 친구들과 공유할 것입니다.

자신의 법률 사무소의 장점과 단점:

찬성	마이너스
유연한 근무 일정	높은 경쟁
임의 가격 책정	폭넓은 업무 경험 필요
많은 수의 구체	특정 유형의 서비스를 홍보하는 데 어려움이 있음
회사의 지속적인 확장 가능성	심리적 문제(다른 사람의 어려움과 지속적으로 접촉함)
엄청난 수의 잠재 고객	법적 틀을 지속적으로 업데이트하고 법률을 업데이트해야 할 필요성
전문가의 자아실현	클라이언트에 대한 독립적인 검색
자신의 고객을 선택할 수 있는 능력	무료상담을 원하시는 많은 분들이
상담(지원)을 거부할 권리	특정 작업 영역에는 라이센스가 필요합니다.
근무시간의 효과적인 활용	직원으로서 좋은 전문가를 찾기가 어렵습니다.
작업 프로세스 구성을 위한 최소 비용	회사는 서비스 품질에 대한 책임이 있습니다.
안정적인 수요	시장에서 자리를 잡는 것은 쉽지 않습니다

성공적인 비즈니스의 예

서비스 비용 요약 분석

회사 이름	법률사무소 "아카디아"	법률사무소 "Angard"	GC "율리가"
도시		울리야노프스크	예카테린부르크
일회성 상담	1,500루블/시간	700루블	1000루블부터
LLC 등록(주 수수료 없음)	11,000루블	2,500루블	7,500루블
개인 기업가 등록 (국가 의무 없음)	3,500루블	1,000루블	4,500루블
법인의 청산	60,000 루블	제공되지 않습니다	34,500루블
청구서 작성	9,000루블(종합 서비스)	1,000루블(신청만 가능)	9,500루블(종합 서비스)

따라서 위의 회사들은 유사한 서비스를 제공하지만 Arcadia 법률 사무소는 등록 문제(법적 양식의 형성 및 청산)를 전문으로 하고, Angard 법률 사무소는 개인이 접근할 수 있는 서비스에 더 중점을 두고 있으며 Yullyga Group of Companies는 광범위한 서비스를 제공합니다. 개인 및 기업 고객 모두에게. 피상적인 분석조차도 작업 가격이 얼마나 다양한지 보여줍니다. 모스크바의 서비스 비용이 Ulyanovsk보다 훨씬 높다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

작업 가격은 변호사의 지위에 따라 크게 달라진다는 점을 덧붙여 보겠습니다. 일반 고객에게만 서비스를 제공하는 유명 회사는 고객의 이익을 대변하는 대가로 하루에 15~30,000루블 이상을 청구할 수 있습니다. 형법 분야에서는 위험이 특히 높습니다. 부자가 "그다지 멀지 않은" 장소에 있을 것이라는 전망에 직면했을 때 그는 더 이상 자신이 저축한 돈을 세어보고 싶어하지 않습니다.

질문 로펌을 여는 방법이 질문은 일반적으로 고용에 지친 변호사가 묻는 질문입니다. 그러나 그러한 회사를 개설하기 위해 변호사가 될 필요는 전혀 없습니다. 이 활동은 허가되지 않으며 누구나 회사를 등록할 수 있습니다. 형사 소송에서 변호 서비스는 예외입니다. 이를 위해서는 변호사의 지위가 필요합니다.

로펌의 안정적인 운영을 위해서는 우선 경영자로서 성공한 사업가가 되어야 하지만, 변호사가 아닐 수도 있습니다. 관리자는 고객을 유치하고 자격을 갖춘 법률 인력을 선택할 수 있어야 합니다.

법률 서비스 제공에 종사하는 조직은 단순화된 과세 시스템(STS)을 사용할 권리가 있습니다. 이 과세 시스템에는 두 가지 세율이 있을 수 있음을 상기시켜 드리겠습니다.

6%, 과세 대상이 소득인 경우,

과세 대상이 지출 금액만큼 소득이 감소하는 경우에는 15%.

우리나라의 대부분의 법률 회사는 법인의 등록, 재등록 및 청산 서비스 제공을 전문으로 합니다. 이는 이것이 가장 인기 있는 서비스 중 하나라는 사실뿐만 아니라 시장 진입 장벽이 낮다는 사실로도 설명됩니다. 이 작업에는 법적 자격이 필요하지 않으므로 인건비가 최소화됩니다. 그러한 회사를 운영하려면 고등 교육 없이도 두 사람이면 충분합니다. 그러나 이러한 유형의 활동은 Registrar와 같은 대규모 업체의 치열한 경쟁과 덤핑으로 인해 수익성이 점점 낮아지고 있습니다.

좁은 전문화는 몇 가지 이점을 제공하지만 심각한 제한 사항도 따릅니다. 제 생각에는 회사 등록이 서비스 유형 중 하나일 뿐인 광범위한 서비스를 기반으로 보다 유능한 법률 사업이 구축되어야 한다고 생각합니다. 소득 측면에서 가장 흥미로운 활동 영역은 법인에 서비스를 제공하는 b2b(Business to Business)입니다. 특히 중소기업 부문에서는 경쟁이 이미 낮습니다. 대기업은 외국 컨설팅 회사의 서비스를 선호합니다.

따라서 법무법인을 개업하기 전에 미래에 대한 계획을 세우고 전략을 결정해야 합니다. 법률 서비스 목록의 성장과 확장에 초점을 맞추려면 이미 자격을 갖춘 변호사가 필요합니다. 많은 법인 등록 회사는 좁은 전문 분야 내에서 한계에 도달했으며 서비스 범위를 확장하고 있음을 깨달았습니다. 이는 처음부터 시작하는 것보다 구현하기가 더 쉽고 상당한 투자가 필요한 광범위한 법률 서비스를 즉시 제공합니다.

이와 관련하여 변호사가 더 쉽습니다. 그는 투자 없이 처음부터 법률 사업을 시작할 기회가 있습니다. 파트너들과 마찬가지로 채용을 하면서 고객 기반을 구축하고 나서야 공식 계정을 개설하고 회사를 등록했습니다. 하지만 저는 개인과 개인 사업자만을 위한 서비스를 제공하는 것부터 시작했습니다. 그리고 공식 개장 후에야 법인에 초점을 맞추기 시작했습니다.

시작하려면 어떤 비용이 필요합니까? 지표와는 거리가 멀지만 내 사무실의 수치를 공개하겠습니다.

초기 비용은 다음과 같습니다(모스크바 가격):

이미 등록된 LLC가 있으므로 이 항목에 대한 비용은 없습니다. 따라서 LLC를 등록하는 데는 평균 20~30,000루블이 소요되며, 그 중 10,000~15,000루블이 법적 주소에 사용됩니다. 직접 등록하면 약 10,000 루블을 절약할 수 있습니다.

가구 및 사무용품 – 50-60,000 루블.

임대 및 수리 – 60,000 루블.

기타 비용(전화, 인터넷, 소프트웨어) – 30-40,000 루블.

우리의 경우에는 우리 자신이 전문가였기 때문에 변호사를 고용할 필요가 없었습니다. 따라서 모스크바 변호사의 최소 급여는 30-40,000 루블입니다 (자격 수준은 별도의 문제입니다).

비서도 필요했지만 처음 몇 달 동안은 신경쓰지 않았습니다. 그런 다음 집에서 일하는 사람을 고용했습니다. 전화를 받고 약속을 잡았습니다. 사무실에 있을 때 우리는 때때로 전화기를 우리 자신에게 전환하고 우리 자신이 전화를 받았습니다. 기술적으로는 정리하기가 쉽습니다. 물론 전문 콜센터를 빌릴 수도 있지만 실제로 전화가 많이 올 때 필요하며 모든 것이 올바르게 수행되면 자체 구성 가상 비서의 품질이 떨어지지 않습니다. 요구 가격은 한 달에 7,000 루블입니다. 콜센터 서비스 – 일회성 11,000루블, 월 9,000루블. 사무실에 비서를 고용하고 직장을 정리하는 것보다 여전히 2~3배 저렴합니다.

회계사에 대해 이야기하는 것은 의미가 없습니다. 확실히 아웃소싱(신입 회계사)입니다. 우리는 단순화된 과세 시스템과 그에 따른 간단한 회계를 갖추고 있습니다. 서비스 비용은 작업량에 따라 분기당 2500-5000 루블입니다.

첫 달에 처음에는 총 약 200,000 루블이 사용되었습니다. 두 번째 달에 손익분기점에 도달했는데, 이는 기존 고객층과 현재 주문에 힘입은 것입니다.

우리는 회사를 조직하기 위해 고전적인 계획을 사용하지 않았으므로 아래에서 논의할 비용을 크게 절감할 수 있다는 점을 명심해야 합니다. 따라서 일반적인 사업 계획을 계산할 때 이 수치를 3배로 곱해야 하며, 기업이 투자 회수에 도달하는 시기는 관리자의 기술에 따라 달라집니다.

우리가 구현한 작업 계획은 다음과 같습니다. 처음에는 주문이 전적으로 우리 스스로 이행되었습니다. 시간이 지남에 따라 우리는 제휴 네트워크를 통해 서비스 목록을 확장했습니다. 이것은 형사 변호사, 부동산 중개인, 감사인, 등록 기관 및 기타 사람입니다. 가장 어려운 일은 양질의 고객 서비스를 제공하는 성실한 전문가를 찾는 것입니다. 그렇지 않으면 귀하의 평판이 손상될 수 있습니다. 그리고 파트너십은 상호 이익이 되는 협력이기 때문에 언제든지 파트너십에 동의할 수 있습니다.

물론 이는 주문 실행을 위한 가능한 옵션 중 하나입니다. 나는 단지 내 개인적인 경험과 사무실을 조직하는 과정에 대해서만 설명할 뿐입니다.

이러한 유형의 조직은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

최소 비용(임대료, 급여 등)

각 파트너가 자신의 평판에 관심을 가지기 때문에 높은 품질의 서비스, 제어가 필요하지 않습니다.

소득은 비용, 계절적 소강에 대한 저항에 비례합니다.

방 선택의 이동성과 유연성.

이 접근 방식의 가장 큰 장점은 서비스에 대한 최상의 가격/품질 비율이 설정된다는 것입니다.

법률 회사의 고전적인 버전에는 상당한 부지와 변호사 및 보조 직원을 임대하는 것이 포함됩니다. 이 옵션에는 심각한 단점이 있습니다.

상당한 임대 비용(특히 모스크바와 관련됨)

건물 선택에 있어 더욱 엄격한 조건;

계절에 관계없이 지속적으로 높은 임금 비용

기타 비용도 크게 증가합니다(작업장 조직 및 유지 관리, 더욱 복잡한 회계,

고용된 직원은 다크호스이고, 민간 전문가나 회사는 평판이 좋기 때문에 파트너를 선택하는 것보다 인력을 선택하는 것이 더 어렵습니다. 게다가 파트너보다 직원을 바꾸는 것이 더 어렵습니다.

직원 이직으로 인한 직업 안정성 저하;

서비스 품질은 더 나쁘고 사내 변호사는 자신의 평판에 신경 쓰지 않습니다.

실행을 모니터링하고 직원과 협력하는 데 시간과 노력을 투자합니다.

우리는 시간이 지나면서 여전히 이 옵션을 선택하게 될 것입니다. 그러나 이러한 비용으로 품질 수준을 유지하려면 가격을 대폭 인상해야 하며 이는 더욱 치열한 경쟁에 돌입한다는 것을 의미합니다. 또는 엄청난 수의 주문이 필요하므로 마진을 줄여 가격/품질 수준을 유지할 수 있습니다.

그것이 다소 구체적이라고 바로 말할 가치가 있습니다. 더 높은 수준의 법률 교육을 받은 기업가만이 이를 열 수 있습니다.

그러므로 합법적인 사업을 조직하기 위한 첫 번째 단계는 소유주를 위해 일하는 것입니다. 이는 그러한 사업을 시작하는 데 필요한 기술을 습득하는 데 필요합니다. 기업가는 자신이 법학을 정말 좋아한다고 확신한 후에야 법률 기업을 설립하려는 시도를 시작할 수 있습니다. 이는 개인이 자신의 창의적 잠재력을 최대한 발휘하여 더 큰 이익을 얻을 수 있는 영역이어야 합니다.

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자신의 법률 사업을 시작하는 데 필요한 것

이 분야의 작업에는 많은 노력이 필요하지 않으며 너무 단순하다고 생각하지 마십시오. 여기서 성공하려면 정기적으로 많은 노력을 기울이고 노력해야 합니다. 그러나 모든 일을 올바르게 수행하고 이 사업 계획의 요점을 준수한다면 일정 시간이 지나면 신생 법률 회사를 이 시장 부문의 리더 중 하나로 전환하는 것이 가능할 것입니다.

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그러한 사업을 수행할 파트너 선택

이러한 사업을 스스로 시작하는 것은 매우 어려울 수 있으므로 법률 분야에 대한 교육과 경험을 갖춘 적합한 파트너를 찾는 것이 좋습니다. 각 대리인은 헌신적이고 우수한 자격을 갖춘 변호사여야 합니다.

모든 파트너 사이에는 완전하고 무조건적인 신뢰가 있어야 한다는 것을 알아야 합니다. 따라서 기업가가 꽤 오랫동안 알고 있었던 사람들에 대해 생각하는 것이 합리적입니다. 여기서 좋은 선택은 함께 고등 교육을 받은 전 동급생이 될 수 있습니다.

또한 하나의 단일 팀을 구성하는 모든 전문가는 이러한 비즈니스를 스스로 창출하는 것이 거의 불가능하다는 것을 이해해야 합니다. 기업의 미래 소득 금액은 팀 구성원 간의 상호 작용 유형에 따라 달라집니다.

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가능한 재정적 문제

처음에는 그러한 사업을 만들 때 재정 자원과 관련된 문제가 발생할 수 있습니다. 문제는 처음에는 합법적인 사업이 어떤 이익도 가져오지 않을 가능성이 높지만 건물을 임대하고 직원이 수행하는 업무에 대해 비용을 지불하는 데 확실히 비용이 들 것이라는 것입니다.

첫 번째 이익은 몇 달이 지나서가 아니라 수년간의 노력 후에 나타날 수 있습니다. 결과적으로 공동 창립자가 생성된 프로젝트에서 실질적인 이익을 얻을 수 있으려면 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

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고객 발굴 및 유치 문제

그러한 사업을 조직하려는 기업가가 직면할 수 있는 다음 문제는 잠재 고객을 유치하고 찾는 것입니다. 이는 시장에 막 등장한 회사에 더 많이 적용될 것입니다. 문제는 고객이 친척, 지인, 친구의 추천을 받아 로펌을 찾는 경우가 가장 많다는 것입니다. 따라서 새로운 회사가 단기간에 좋은 평판을 얻을 수는 없다는 결론을 내릴 수 있습니다. 이는 매우 자연스러운 현상이며 놀랄 만한 일이 아니라는 점에 유의해야 합니다. 그렇기 때문에 젊고 유망한 로펌에서 발생할 수 있는 어려움에 대비해야 합니다.

로펌을 등록하는 것과 이를 성공적이고 수익성 있게 만드는 것은 서로 다른 두 가지 작업이라는 점을 고려하는 것이 중요합니다. 그러한 사업을 운영하는데 있어서 근본적인 문제와 관련된, 처음부터 자신만의 정책을 정의해야 합니다. 예를 들어 파트너 간의 관계 또는 미래 고객과의 협력 원칙이 될 수 있습니다.

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이 시장에서의 경쟁에 대한 두려움

운영의 모든 뉘앙스와 근본적인 문제를 철저히 이해하고 실제로 성공적인 회사를 여는 것이 언뜻보기만큼 어렵지 않다는 결론을 내릴 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 사업 계획의 요점을 정확하게 따르면 약 1년 안에 투자금을 회수할 수 있습니다.

많은 초보 기업가들은 특정 시장에 수많은 경쟁자가 존재한다는 사실에 매우 겁을 먹습니다. 그러나 이것이 관심 있는 사업가들을 전혀 놀라게 해서는 안 된다는 점을 알아야 합니다. 수행된 수많은 연구에 따르면 이 틈새 시장은 매우 크고 향후 수년 동안 이 시장에 새로 진입한 모든 기업을 수용할 수 있을 것이라는 사실이 확인되었습니다. 이는 러시아인의 법적 지식 수준이 상당히 낮기 때문입니다.

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이 시장에 대한 조사 수행

법률 사업을 제대로 조직하기 위해 필요한 중요한 단계는 시장 조사를 수행하는 것입니다. 이를 통해 기존 경쟁 회사의 수, 해당 회사의 영토 위치, 경쟁 업체가 고객에게 제공할 수 있는 법률 서비스의 장점 및 활동의 약점과 같은 요소를 현실적으로 평가할 수 있습니다.

경쟁사의 가격 정책을 분석해야 한다는 점을 잊지 마십시오. 이를 통해 귀하의 서비스에 대한 올바른 가격을 공식화하는 것이 가능해집니다. 비교 분석을 수행한 후 얻은 데이터를 사용하여 새로 문을 연 기업의 올바른 개발 전략을 수립할 수 있습니다.

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사업 수행을 위한 법적 형식 선택

사업자등록을 잘 하셔야 합니다. 등록하기 위해 변호사가 될 필요는 없다는 점을 아는 것이 좋습니다. 누구든지 이것을 할 수 있습니다. 형사 소송에서 변호 서비스가 제공되는 경우는 예외입니다. 이를 위해서는 변호사의 지위가 필요합니다.

법률 서비스를 제공하는 조직은 단순화된 과세 시스템(STS) 적용을 신청할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 이러한 과세 시스템을 사용하면 다음 세율이 적용될 수 있습니다.

과세 대상이 소득인 경우 6%;
과세 대상이 소득인 경우 15%, 지출 금액만큼 감액됩니다.

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그러한 사업을 시작하기 위한 장소 선택

다음으로 중요한 단계는 법률 회사 사무실에 적합한 건물을 선택하는 것입니다. 여기에는 건물을 구입하거나 임대하는 두 가지 옵션이 있습니다. 법률 회사를 개설하기 위해 즉시 건물을 구입할 필요는 없다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이는 수리를 위해서는 다양한 건물에서 사용되는 표준 사무실이 필요하기 때문입니다. 따라서 집주인이 건물을 떠나라고 요청하면 대부분의 경우 새 건물로 이사해도 기업가에게는 아무런 문제가 발생하지 않습니다.

공간은 최소 2개의 워크스테이션을 수용할 수 있을 만큼 넓어야 합니다. 또한 방문자를위한 작은 소파와 비서가 앉을 테이블을 배치 할 수있는 복도에 추가 공간을 할당하는 데주의를 기울일 가치가 있습니다.

위치에 관해서는 이것 또한 그다지 중요하지 않다는 것을 아는 것이 가치가 있습니다. 사무실은 중앙과 주거 지역 모두에 위치할 수 있습니다. 대부분의 경우 이는 잠재 고객 수에 영향을 미치지 않습니다. 많은 사업가들은 먼저 외곽 어딘가에서 활동을 조직한 다음 중앙 지역으로 더 가까이 이동하는 것을 선호합니다.

법인에 서비스를 제공할 계획이라면 일부 주거 지역에서 합법적인 사업을 시작하는 것이 옳다는 점은 주목할 가치가 있습니다.

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법률업무 수행에 필요한 장비 구입

다음으로 처리해야 할 일은 합법적인 사업을 조직하는 데 필요한 장비를 구입하는 것입니다. 표준 사무 장비 세트에는 다음이 포함됩니다.

컴퓨터(데스크톱 또는 노트북);
전화(유선 및 휴대폰);
팩스;
복사 장비(복사기);
프린터(사업 시작에 사용할 수 있는 자금의 양에 따라 잉크젯 또는 레이저)
금고(현금 및 귀중품 보관용)
필요한 다양한 가구(테이블, 의자, 소파, 선반, 캐비닛 등).

소모품 및 사무용품 구입에 사전에 주의가 필요합니다.

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필요한 적절한 직원을 선택합니다.

직원에 관해서는 많은 돈을 요구하는 경험 많은 변호사를 즉시 고용해서는 안된다는 것을 아는 것이 가치가 있습니다. 처음에는 근로자의 책임이 최소화됩니다. 따라서 법대생이라도 대처할 수 있습니다. 졸업장에서 평균 점수가 높고 그에 따라 인내력, 책임감 및 세심함이 있는 졸업생을 살펴보는 것이 합리적입니다.

고객 대기열을 구성하고 수신 전화에 응답할 비서가 필요합니다. 또한 그는 법률 분야와 관련된 가장 일반적이고 간단한 질문에 답할 수 있습니다.

기록을 보관할 회계사에 대해 생각하는 것이 합리적입니다. 완료된 작업량에 따라 지불에 대해 이 직원과 동의할 수 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이는 월 비용의 일부를 절약하기 위해 필요합니다.

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법률 서비스 목록

러시아의 대부분의 법률 회사는 법인의 청산, 등록 및 재등록 서비스 제공을 전문으로 합니다. 이는 이것이 가장 인기있는 서비스 중 하나이기 때문입니다. 또한 이러한 활동은 이 시장에 진입하기 위한 문턱이 낮습니다. 이러한 작업에는 변호사 자격이 필요하지 않으므로 인건비가 최소화됩니다. 그러한 회사를 조직하려면 2명이면 충분할 수 있습니다. 더욱이 그들은 고등 교육을 받을 필요조차 없습니다. 그러나 이러한 유형의 활동은 매일 수익성이 점점 낮아지고 있습니다. 여기에는 경쟁이 심하기 때문입니다.

따라서 좁은 전문화에는 큰 한계가 따른다는 결론을 내릴 수 있습니다. 그렇기 때문에 진지한 법률 회사는 회사 등록이 가능한 서비스 유형 중 하나일 뿐인 광범위한 서비스를 제공해야 합니다.

가장 흥미롭고 수익성이 높은 활동 영역은 법인에 서비스를 제공하는 "Business to Business"(b2b)입니다. 특히 중소기업 부문에서는 경쟁이 훨씬 낮습니다. 대기업은 외국 컨설팅 회사를 선호합니다.

따라서 회사를 설립하기 전에 잠재 고객에게 제공할 서비스 목록을 생각해 볼 필요가 있습니다. 이를 바탕으로 적절한 자격을 갖춘 인력을 선발할 수 있을 것이다.

실습에 따르면 대부분의 법률 회사는 제공되는 서비스 목록을 확장하기 위해 가능한 모든 방법을 시도하고 있습니다. 처음부터 많은 서비스를 제공하는 것보다 이와 같은 것을 단계적으로 구현하는 것이 훨씬 쉽다는 것을 알아야 합니다. 이는 존재하지 않을 수도 있는 상당한 재정적 투자 때문입니다.

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