როგორ გავხსნათ იურიდიული ფირმა. როგორ გავხსნათ იურიდიული კონსულტაცია ნულიდან როგორ გავხსნათ იურიდიული საკონსულტაციო ბიზნეს გეგმა

ამ სტატიაში შევეცდებით ვუპასუხოთ მთავარ კითხვებს, რომლებიც აწუხებთ მათ, ვინც ახლახან აპირებს საკუთარი ბიზნესის დაწყებას. ჩვენ ვიცით, რამდენად რთული და სარისკოა ეს და წარმოგიდგენთ თქვენს ყურადღებას ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმს, რომლის შემდეგაც თქვენ მიიღებთ ნაკლებ დარტყმას თქვენი სამეწარმეო მოგზაურობის დასაწყისში:

ნაბიჯი 1. ბაზრის ანალიზი და სპეციალიზაციის განსაზღვრა

პრაქტიკული პროფილის არჩევა, ე.ი. სპეციალობის არჩევა არის საკითხი, რომელიც საუკეთესოდ გადაწყდება წინასწარ დაგეგმვის ეტაპზე. პროფესიული სერვისების ბიზნესის სპეციფიკა ის არის, რომ აქ მხოლოდ ვიწრო სპეციალისტები ფასდებიან და „ზოგადი პროფილი“ ნაკლებ ნდობას შთააგონებს პოტენციურ კლიენტს. ამის საფუძველზე, თქვენი პრაქტიკის დასაწყისშივე გირჩევთ გადაწყვიტოთ სპეციალობა.

რა ტიპის სპეციალობა არსებობს?

ჩვენი გამოცდილებიდან და ასევე ჩვენი პარტნიორების გამოცდილებიდან გამომდინარე, თქვენ შეგიძლიათ გაიაროთ 2 ძირითადი გზა, რათა გადაწყვიტოთ თქვენი სპეციალობა.

• კლიენტების ტიპის მიხედვით- ემსახურება ფიზიკურ ან იურიდიულ პირებს. სპეციალიზაციის უმარტივესი ტიპი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ დაყოთ კლიენტები 2 დიდ ჯგუფად და მიატოვოთ ერთი მეორის სასარგებლოდ.
• კანონის სფეროს მიხედვით- სისხლის სამართლის, სამოქალაქო, საგადასახადო, საბაჟო და ა.შ. უფრო ვიწრო დაყოფა, პროფესიული თვალსაზრისით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დააკავშიროთ და გაუმკლავდეთ, მაგალითად, მხოლოდ ფიზიკური პირების გაკოტრებას.

როგორ ავირჩიოთ სპეციალობა და არ დაუშვათ შეცდომა?

არ არსებობს უნივერსალური პასუხი კითხვაზე, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ აქტივობის პროფილი. მაგრამ ამ პრობლემის მინიმუმ სამი მიდგომა არსებობს, რომელთაგან თითოეული თავისებურად ეფექტურია. გადაწყვიტეთ რომელი პარამეტრი იქნება თქვენთვის მთავარი:

1. კონკურსი.
   აირჩიეთ ნიშა ყველაზე დაბალი კონკურენციით. ამისათვის, რა თქმა უნდა, თქვენ ჯერ უნდა შეაფასოთ მიწოდების ბაზარი თქვენს რეგიონში.
2. Პრაქტიკული გამოცდილება.
   უკვე გაქვთ სასამართლოში საქმეების განხილვის პრაქტიკული გამოცდილება? შეარჩიეთ სამართლის სფერო, სადაც შეგიძლიათ პოტენციურ კლიენტს აჩვენოთ წარმატებული შემთხვევების შესწავლა დღეს.
3. პირადი პრეფერენციები.
   ფოკუსირება მოახდინეთ სამართლის სფეროზე, რომელიც ყველაზე მეტად გაინტერესებთ. დიახ, თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ აირჩიოთ ის სფერო, რომელიც თქვენთვის ახლოა, საინტერესო და რომელშიც ნამდვილად გსურთ განვითარება და მუშაობა. სამუშაოსადმი პირადი დამოკიდებულება კლიენტისთვის მნიშვნელოვანი მაჩვენებელია.

პროფესიონალური სერვისების სფეროში სპეციალობის არჩევის მთავარი სირთულე ის არის, რომ შეუძლებელია აუდიტორიის სრულად „გამოკვლევა“ სერვისების დეგუსტაციის ან ტესტირების შეთავაზებით, რათა გაიგოს, რომელი სფეროა ყველაზე მოთხოვნადი. უნდა გესმოდეთ, რომ ასე თუ ისე, მოგიწევთ გარისკვა და რამდენად გამართლებული იქნება ეს დრო გვიჩვენებს.

ჩვენი სტატიის გმირმა, დემიდ ემელიანოვმა, უნივერსიტეტში მეოთხე კურსზე სწავლისას შექმნა საკუთარი კომპანია. მან, როგორც მენეჯერი, დაარეგისტრირა კომპანია და დაიქირავა რამდენიმე თანამშრომელი - მათ შორის იურიდიული დეპარტამენტის საკმაოდ გამოცდილი ხელმძღვანელი. რა თქმა უნდა, დაგჭირდებათ იურისტის განათლება, მაგრამ, როგორც ჩვენი გმირი ამბობს, თეორია ძალიან განსხვავდება პრაქტიკისგან და თქვენი ბიზნესის ცოდნა გამოცდილებასთან ერთად მოდის. ამიტომ, თუ ჯერ კიდევ არ ხართ ძალიან დარწმუნებული საკუთარ შესაძლებლობებში, მაშინ დაგჭირდებათ უფრო გამოცდილი თანამშრომლები, რომელთა მუშაობასაც თქვენ მოაწყობთ. ამ უკანასკნელისთვის თქვენ უნდა გქონდეთ ლიდერის თვისებები. და არ შემოიფარგლოთ მხოლოდ ამ როლით: მენეჯერი უნდა იყოს მაღალკვალიფიციური იურისტი.

დემიდ ემელიანოვი

კომპანია რომ გავხსენი, ბაზრის ანალიზი არ გამიკეთებია. ამ სფეროში მეგობრები მყავდა და ვიცოდი, რომ ბაზარზე ბევრი სამუშაო იყო, კარგი ადვოკატი ყოველთვის მოთხოვნადია. მოგვიანებით, რა თქმა უნდა, როგორც განვვითარდით, დავიწყეთ ბაზრის შესწავლა და ნიშების ანალიზი. ერთია იყო გენერალისტი ადვოკატი, მეორეა კონკრეტული სამართლებრივი მიმართულების წარმართვა. აზრი არ აქვს ყველაფრის კეთებას. იმისათვის, რომ იყოთ პროფესიონალი, საჭიროა თქვენი უნარების დახვეწა რამდენიმე მიმართულებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ ვერ შეძლებთ ხარისხიან მომსახურებას. თქვენ უნდა აირჩიოთ რამდენიმე ნიშა. სწორედ ეს გავაკეთეთ. რამდენიმე ნიშა თანდათან ავითვისეთ და ვმუშაობთ. ჩვენ ორიენტირებული ვართ მხოლოდ მცირე და საშუალო ბიზნესზე - კომპანიების ლიკვიდაცია და რეგისტრაცია, გაკოტრება. ზოგჯერ ჩვენ გამონაკლისის სახით ვიღებთ კლიენტ-ბიზნესის მფლობელების პირად საქმეებს. იმის დასადგენად, თუ რომელი ნიშები იყო ყველაზე მომგებიანი, კვლევის ჩასატარებლად დაიქირავეს დროებითი მარკეტოლოგები. დამწყებთათვის ვურჩევ დაუყოვნებლივ დაიქირაონ მარკეტოლოგები, თუ სახსრები იძლევა, ან დაუკავშირდნენ მესამე მხარის ორგანიზაციას. ან წადით, როგორც თავიდან გავაკეთეთ, საცდელი და შეცდომით.

იურიდიული მომსახურების ბაზარი გაჯერებულია. ბევრი ახალი ფირმა იხსნება ყოველწლიურად და ბევრი იურისტი თვლის, რომ ისინი მზად არიან გახსნან საკუთარი კომპანია. მაგრამ, ექსპერტების თქმით, ბაზრის რამდენიმე მონაწილეა, რომელიც უზრუნველყოფს მაღალი ხარისხის მომსახურებას. თუმცა იმისთვის, რომ ბაზრის გარკვეული პროცენტი დაიკავოთ, საჭიროა კომპეტენტურად გაწიოთ მომსახურება და იყოთ კომპეტენტური. ამჟამად ბაზარზე ხარისხი და ფასი არ არის შედარებადი: კომპანიები ხშირად უხდიან ფულს თავიანთი მომსახურებისთვის, მაგრამ არ ასრულებენ სამუშაოს. თუ გსურთ დიდხანს და ნაყოფიერად იმუშაოთ, ნუ გაიმეორებთ მათ შეცდომას: იცოდეთ, რომ რაც უფრო მაღალია თქვენი მომსახურების ხარისხი, მით მეტი რეგულარული კლიენტი გეყოლებათ.

რა სხვა ბაზრის ნიუანსი უნდა იცოდეთ? აუცილებელია კანონმდებლობის ცვლილებების მუდმივი მონიტორინგი. რადგან სერვისის ხაზის შესაბამისობა პირდაპირ დამოკიდებულია ამ ცვლილებებზე. მაგალითად, ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ კანონმდებლობა ძალიან ხშირად იცვლება, ეს გამოწვეულია ეკონომიკური კრიზისით და მთავრობის მცდელობით მიაღწიოს ბიზნესთან ურთიერთქმედების ახალ დონეს. ასეთ ვითარებაში რომ დარჩეთ, ყოველთვის უნდა იყოთ ტრენდში, შეისწავლოთ ინოვაციები, შექმნათ და ივარჯიშოთ ახალი მიმართულებებით, „გადაფორმოთ“ თქვენი სერვისები კანონში ცვლილებების შესაბამისად და უზრუნველყოთ ყოველთვის განახლებული და ახალი პროდუქტი. კლიენტი.

ინვესტიციის ზომა

დემიდ ემელიანოვი

იურიდიული ცენტრი "ზნატის" გენერალური დირექტორი

8 წლის წინ, როდესაც კომპანია გავხსენით, ინვესტიციები მხოლოდ 50 ათას რუბლს მოითხოვდა. ვიქირავეთ ოფისი, ვიყიდეთ იაფფასიანი ავეჯი, დავსხედით, ადვოკატი დავიქირავეთ და დავიწყეთ მუშაობა. ეს საკმარისი იყო მოძრაობის დასაწყებად. ჩვენ დავიქირავეთ პრომოუტერები, რომლებიც ავრცელებდნენ ბუკლეტებს ჩვენი კომპანიის შესახებ. ასე დავიწყეთ ჩვენი პირველი კლიენტების მიღება.

დემიდ ემელიანოვი

იურიდიული ცენტრი "ზნატის" გენერალური დირექტორი

არავინ მასწავლიდა ბიზნესის კეთებას, ლიტერატურას დამოუკიდებლად ვსწავლობდი. დავიწყეთ 12 კვ.მ ოფისით, კვ.მ-ში 400 მანეთი გადავიხადეთ, ამ კუთხეში ხუთი ადამიანი იჯდა. ახლა გვაქვს ოფისი 200 კვ.მ., კვალიფიციური იურისტების და პარტნიორების პერსონალი მთელ რუსეთში.

დემიდ ემელიანოვი

იურიდიული ცენტრი "ზნატის" გენერალური დირექტორი

ადრე რამდენიმე პოზიცია გავაერთიანე. თვითონ მდივანი იყო და ზარებს პასუხობდა. მაგრამ გარკვეული პერიოდის შემდეგ მივხვდი, რომ ჩემი დრო ღირებულია და შემიძლია მეტი ფულის შემოტანა, თუ მდივანს დავიქირავებ. ამიტომ, უმჯობესია არა მუშაობის ოპტიმიზაცია, არამედ შემომავალი ტრაფიკის გაზრდა.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

თქვენს საქმიანობაში, რა თქმა უნდა, ურთიერთობთ სამთავრობო უწყებების წარმომადგენლებთან, ასევე საოფისე მომარაგების მომწოდებლებთან, დასუფთავების სერვისებთან და საკურიერო სერვისებთან. იურიდიული ფირმის მუშაობაში ბევრი დოკუმენტაციაა და თქვენ უნდა იპოვოთ კარგი საკურიერო სერვისი, რომელსაც შეუძლია დროულად მიაწოდოს ეს დოკუმენტები საჭირო ადგილას - და ხშირად ეს სხვა ქალაქებია. როგორც წესი, ყველაზე ცნობილი საკურიერო კომპანია სხვებზე უკეთ მუშაობს. მაგრამ თქვენ მაინც მოგიწევთ არჩევანის გაკეთება საცდელი და შეცდომით: თუ მათ არ აქვთ დრო, რომ ყველაფერი დროულად გააკეთონ, შეცვალეთ კონტრაგენტი.

არ არის საჭირო სპეციალური ურთიერთობის დამყარება სამთავრობო უწყებებთან. რაც უფრო დიდხანს იმუშავებთ, მით უფრო მეტს გაიგებენ თქვენს შესახებ ოფიციალური პირები. მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის კარგი ადვოკატისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, მათ შეიძლება ასევე არ მოგწონდეთ, რადგან იციან, რამდენად დაჟინებით იბრძვით კლიენტისთვის.

დემიდ ემელიანოვი

იურიდიული ცენტრი "ზნატის" გენერალური დირექტორი

თანამშრომლების დაქირავებისას ჩვენთვის მთავარი კრიტერიუმია განათლება, გამოცდილება და ფსიქოლოგიური თვისებები. ჩვენ უკვე გვაქვს იმიჯი - ფსიქოლოგიური პორტრეტი იმ ადამიანისა, რომელიც გვჭირდება. გუნდი მეგობრულია და ჩვენ გვჭირდება ხალხი, რომ შეუერთდეს მას. როდესაც კომპანია პატარაა, ეს მნიშვნელოვანია. მთავარია კომპანიაში არსებული კლიმატი. წინააღმდეგი ვარ, რომ თანამშრომლები იყვნენ მეგობრები, მაგრამ მათი ფსიქოტიპები უნდა ემთხვეოდეს. ადვოკატისთვის მნიშვნელოვანია ისეთი თვისებები, როგორიცაა მონდომება, შეუპოვრობა და დაკისრებული ამოცანების მიღწევის სურვილი. მომწონს არაჩვეულებრივი ადამიანები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი თვალსაზრისი და მზად არიან დაიცვან იგი, რომლებიც მზად არიან დაამტკიცონ თავიანთი კომპეტენტურობა სამუშაოში და ისწავლონ.

ვაკანსიებს ჩვეულებრივ ვაქვეყნებთ HR ვებსაიტზე. ამის შემდეგ ვავლენთ შესაბამის კანდიდატებს. მაგრამ მე ასეთი წესი მაქვს: სანამ ასამდე ადამიანს არ შევხედავ, ვაკანსიას არ შევავსებთ. ჩვეულებრივ 50-70 კაცი გამოდის. ხდება ისე, რომ უკვე მეხუთე-მეექვსე გასაუბრებაზე მოდის ერთი და იგივე ადამიანი, მაგრამ სანამ შემომავალი ნაკადია, ჩვენ აუცილებლად ვუყურებთ ყველას. არის ორი გასაუბრება - დაწყებითი და მეორადი, შემდეგ სამთვიანი გამოსაცდელი ვადა. თუ ადამიანმა თავი ადრე, ერთ თვეში გამოიჩინა, მზად ვართ მუდმივი ურთიერთობისთვის.

როგორ მოვიზიდოთ ადამიანები სამუშაოზე? გვაქვს კარგი ხელფასი, ყველაფერი შექმნილია იმისთვის, რომ თანამშრომელმა მიიღოს საჭირო სამუშაო გამოცდილება, გვაქვს ყველა საჭირო ინსტრუმენტი. ზოგიერთ კომპანიაში თანამშრომელს უბრალოდ ეძლევა ყვითელი გვერდების დირექტორია და ევალება მოძებნოს „არ ვიცი რა“. ტრენინგი გვაქვს. ზოგიერთი სპეციალისტი 3-4 წელი ატარებს ჩვენს ვაკანსიებს, რათა ჩვენთან ინტერვიუ მიიღონ. ზოგადად, გამოცდილების მქონე იურისტებმა იციან კომპანიების სტატუსი ბაზარზე და ესმით, სად სურთ სამუშაოს მიღება.

იურიდიული ფირმის სამუშაო გრაფიკი სტანდარტულია - 8-დან 17-მდე ან 9-დან 18-მდე კვირაში ხუთი დღე. შეიძლება იყოს დამატებითი საათიანი სამუშაო საათები, მაგრამ თანამშრომლებთან შეთანხმებით. ზოგჯერ შეიძლება დაგჭირდეთ კლიენტებთან შეხვედრა შაბათს და კვირას.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი საკუთარი კლუბის ბარათი. მათი თქმით, რეგულარული მომხმარებლები იღებენ რამდენიმე სერვისს უფასოდ (მაგალითად, ამონაწერი და იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრი) ან ფასდაკლებით. ბუნებრივია, კლიენტებს, რომლებიც თქვენს ყოველთვიურ შემოსავალს ერთი შეკვეთით დაფარავენ, განსაკუთრებულ მიდგომას საჭიროებენ.

თუ თქვენი კომპანია მიზნად ისახავს მცირე და საშუალო ბიზნესის მომსახურებას, მაშინ მოსახერხებელია განთავსება სარეგისტრაციო ორგანოს - ფედერალური საგადასახადო სამსახურის გვერდით, რადგან ხშირად დაგჭირდებათ იქ ყოფნა. მაგრამ ფედერალური საგადასახადო სამსახური ყოველთვის არ არის განთავსებული კლიენტებისთვის მოსახერხებელ ადგილას. რა თქმა უნდა, რეგულარული კლიენტი მოვა თქვენთან სადმე, მაგრამ თუ ჯერ კიდევ არ გაქვთ ბევრი მათგანი, მაშინ საუკეთესო ვარიანტია ოფისის გახსნა ქალაქის ცენტრში, სადაც ხალხისთვის უფრო ადვილია მისვლა.

არ არსებობს სპეციალური მოთხოვნები შენობისთვის. მაგრამ, ჩვენი სტატიის გმირი აღნიშნავს, რომ განვითარებით, თქვენ უნდა გქონდეთ მინიმუმ მისაღები ოთახი, სადაც მდივანი ზის; იურიდიული განყოფილება, მენეჯერები და მენეჯმენტი უნდა განთავსდეს ცალკეულ ოთახებში. თქვენ ასევე გჭირდებათ მყუდრო შეხვედრების ოთახი. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან რეგულარული კლიენტი ადვოკატთან მოდის, როგორც ფსიქოლოგი და იმისთვის, რომ მან დაგიჯეროს თავისი პრობლემები, საჭიროა ხელსაყრელი გარემო.

დოკუმენტაცია

დემიდ ემელიანოვი

იურიდიული ცენტრი "ზნატის" გენერალური დირექტორი

ჩვენი ცენტრი ჯერ ინდმეწარმედ დარეგისტრირდა, მოგვიანებით კი შპს გაიხსნა. საზოგადოებაში მიღებულია, რომ ინდივიდუალური მეწარმის ამ ფორმას სერიოზულად არ აღიქვან. თუმცა, იურიდიული თვალსაზრისით, ინდმეწარმეს უფრო მეტი პასუხისმგებლობა ეკისრება სასამართლო დავის დროს, ხოლო იურიდიულ პირს აქვს პასუხისმგებლობის თავიდან აცილების გზები. თუმცა, უფრო ადვილია ინდივიდუალური მეწარმის მართვა: უფრო ადვილია გადასახადების დაფიქსირება - აირჩიეთ UTII და გყავთ აუთსორსირებული ბუღალტერი. მაგალითად, ჩვენ არ გვყავდა ბუღალტერი პერსონალზე ხუთი წლის განმავლობაში.

თქვენ არ გჭირდებათ ლიცენზიის აღება იურიდიული ფირმის გასახსნელად. ლიცენზია საჭირო იქნება მხოლოდ კონკრეტული სერვისების უზრუნველსაყოფად - მაგალითად, თუ თქვენ ხართ დაკავებული პირების გაკოტრებით, ამ სფეროში პასუხისმგებელი თანამშრომელმა უნდა მიიღოს საარბიტრაჟო მენეჯერის სტატუსი, იყოს SRO-ს წევრი და გადაიხადოს საწევრო გადასახადი. .

საკონტროლო სიის გახსნა

მომგებიანია გახსნა

იმისათვის, რომ სწორად დააწესოთ ფასები თქვენს მომსახურებაზე, თქვენ უნდა მუდმივად აკონტროლოთ ბაზარი და გაარკვიოთ კონკურენტების ფასები მსგავსი სერვისებისთვის. თქვენ ასევე უნდა სწორად შეაფასოთ თქვენი მომსახურების ხარისხი.

დემიდ ემელიანოვი

იურიდიული ცენტრი "ზნატის" გენერალური დირექტორი

ზოგჯერ ფასს არ ვარღვევთ, საშუალო საბაზრო ფასის დონემდეც კი არ ჩამოვდივართ, რადგან ვიცით, რომ ჩვენი მომსახურების ხარისხი ძალიან კარგია. ჩვენთან კი ხალხი მოდის - მართალია ცოტა, მაგრამ იციან, რომ ჩვენთან ერთად დადებით შედეგს მიაღწევენ. ბაზარზე შემოსული ახალი კომპანიები მიმართავენ დემპინგს და ამცირებენ ფასებს, რადგან კლიენტები არ ჰყავთ. მაგრამ, როგორც წესი, ამით ზარალდება გაწეული მომსახურების ხარისხი.

თუ დაიწყებთ მცირე ინვესტიციებით და დაბალი ხარჯებით, 10 კვ.მ ოფისით, მაშინ პირველ თვეში მიაღწევთ ნულოვან წერტილს. თუ თქვენ იქირავეთ ოფისი ქალაქის ცენტრში, დაიქირავეთ დაახლოებით 10 ადამიანი და დახარჯავთ 700 ათას რუბლს თვეში, მაშინ შეგიძლიათ დაარღვიოთ თუნდაც არა უადრეს ორი წლის განმავლობაში, თავდაპირველად მინიმუმ 10 მილიონი რუბლის ინვესტიცია.

რთულია იურიდიული ფირმის გახსნა? რა ნებართვებია საჭირო ამისათვის? სად დავიწყოთ და როგორ დავასრულოთ? რამდენად ძლიერია კონკურენცია ბაზარზე? ჩვენი სტატიიდან თქვენ მიიღებთ პასუხს თქვენს ყველა კითხვაზე, რის შემდეგაც არ გაგიკვირდებათ კითხვა, თუ როგორ უნდა გახსნათ იურიდიული ფირმა.

 

ბიზნესის აღწერა

იურიდიული ფირმა უწევს ფასიან იურიდიულ მომსახურებას კერძო და კორპორატიულ კლიენტებს, კონსულტაციას უწევს სხვადასხვა საკითხებს: ორგანიზაციული ფორმის რეგისტრაციიდან განქორწინების პროცესამდე.

კომპანიას შეუძლია მუშაობა რამდენიმე მიმართულებით:

1. ერთჯერადი კონსულტაციები ფიზიკური პირებისთვის. ეს მოიცავს ყველა სახის სამართალს (სამოქალაქო და სისხლის სამართლის დაწყებული საბანკო და ადმინისტრაციული), ინტერესების წარმომადგენლობა სასამართლოში და სახელმწიფო უწყებებში, მოქმედი კლიენტის ინტერესებიდან გამომდინარე მინდობილობით. ასეთი სამუშაოს უპირატესობაა მომხმარებლების სწრაფად პოვნის შესაძლებლობა, ნაკლოვანებებია ძირითადი სამიზნე ჯგუფის საშუალო და დაბალი გადახდისუნარიანობა.
2. ერთჯერადი კონსულტაციები იურიდიული პირებისთვის. იურიდიული დახმარება უკვე ხდება კომპანიის რეგისტრაციის ეტაპზე, სპეციალური ნებართვების მიღებისას, ასევე სამთავრობო უწყებებთან ურთიერთობისას. უდავო უპირატესობა არის გაწეული მომსახურების მაღალი ტარიფები, მინუსი არის კლიენტის შესაძლო ფარული გადახდისუუნარობა (კორპორატიული კლიენტებისგან ფულის შეგროვება შეიძლება უფრო რთული იყოს, ვიდრე კერძო კლიენტებისგან).
3. იურიდიულ პირებთან მუშაობა აუთსორსინგის ხელშეკრულებით (სააბონენტო მომსახურება). ამ შემთხვევაში, კომპანია ხდება კლიენტის პარტნიორი და იღებს ყველა დავალებას, რომელიც დაკავშირებულია იურიდიულ მენეჯმენტთან და საკადრო მუშაობასთან (თანამშრომლების რეგისტრაცია, სახელშეკრულებო ურთიერთობები, ურთიერთქმედება სახელმწიფო უწყებებთან). უპირატესობა არის რეგულარული გადახდა, მინუსები არის გადასაჭრელი საკითხების ფართო სპექტრი (უძრავი ქონების გაყიდვიდან დაწყებული სამართალდამცავი ორგანოების უკანონო ქმედებებისა და გადაწყვეტილებების გასაჩივრებამდე).
4. მომსახურება ფიზიკური და იურიდიული პირებისათვის ინდივიდუალური ხელშეკრულებებით. ბაზრის პრემიუმ სეგმენტი არის კერძო კონსულტაციები ძალიან მდიდარი კლიენტებისთვის. ასეთ პირებს სჭირდებათ „საკუთარი ადვოკატები“, რომლებსაც კონფიდენციალური ინფორმაციის მიწოდება შეუძლიათ. უპირატესობა არის მაღალი ხელფასები, მინუსი არის სირთულეები კლიენტების პოვნაში.

ასე რომ, იურიდიულმა ფირმამ უნდა დაიკავოს თავისი ადგილი იურიდიული მომსახურების ბაზარზე, ანუ მოძებნოს ნიშა, რომელიც მეტ-ნაკლებად თავისუფალია კონკურენტებისგან. აღსანიშნავია, რომ ამ სფეროში მუდმივად ჩნდება სამუშაოს ახალი სფეროები. მაგალითად, 3-4 წლის წინ გადახდის ტერმინალებში ონლაინ მაღაზიის დარეგისტრირება ეგზოტიკური სერვისი იყო, დღეს ათობით კომპანია გვთავაზობს.

ბიზნეს სამიზნე აუდიტორია:

1. იურიდიული პრობლემების წინაშე მყოფი პირები. პოტენციური კონსულტაციების სპექტრი ძალიან ფართოა: საოჯახო, სამოქალაქო, საბინაო, ადმინისტრაციული, საგადასახადო სამართალი. ამიტომ აუცილებელია ვიწრო სამიზნე ჯგუფის გადაწყვეტა და გარკვეულ ამოცანებზე კონცენტრირება.
2. მცირე ფირმები, რომლებიც საჭიროებენ მუდმივ იურიდიულ დახმარებას. ასეთი კომპანიები ახორციელებენ იურიდიულ ორგანიზაციებს აუთსორსინგის ხელშეკრულებებით. ფაქტობრივად, კონტრაგენტი იღებს პარტნიორის მთელ იურიდიულ სამუშაოს, ადგენს გადახდის პრინციპებს (ფიქსირებული, პრემია).
3. საშუალო და მსხვილი კომპანიები, რომლებსაც სჭირდებათ ერთჯერადი კონსულტაცია რთულ საკითხზე. კითხვები შეიძლება წარმოიშვას ეკონომიკური, საბაჟო და ადმინისტრაციული სამართლის სფეროში. ეფექტური დახმარების უზრუნველსაყოფად იურიდიული ფირმის სპეციალისტებს უნდა ჰქონდეთ კარგი ცოდნა კონკრეტული საკითხების შესახებ.
4. მცირე და საშუალო კომპანიებს სჭირდებათ კონკრეტული სერვისი. ეს შეიძლება იყოს იჯარით აღჭურვილობის შეძენა, სესხის აღება, კომერციული იპოთეკა და ა.შ. იურიდიული ფირმა გაატარებს გარიგებას, ან შეარჩევს კონტრაგენტს, უზრუნველყოფს იურიდიულ უსაფრთხოებას და ა.შ.
5. უცხოურ კომპანიებს ესაჭიროებათ წარმომადგენლობა რუსეთში. ეს კლიენტები ყველაზე საინტერესოა, რადგან მათგან შეგიძლიათ მიიღოთ მაღალი გადასახადები. უცხოური კომპანიები საჭიროებენ სერვისების სრულ სპექტრს: რეგისტრაცია, ანგარიშების წარდგენა, ლიცენზიების მოპოვება, ურთიერთქმედება სახელმწიფო უწყებებთან.

არის თუ არა იურიდიული ფირმების გახსნის სპეციალური პროცედურა?

ადვოკატის განათლების შესაქმნელად (ოფისი, გამგეობა, ბიურო), ფედერალური კანონის „ადვოკატირებისა და იურიდიული პროფესიის შესახებ რუსეთის ფედერაციაში“ შესაბამისად, აუცილებელია შესაბამისი სტატუსის მიღება. ასეთი ორგანიზაციის შექმნის მსურველებმა უნდა ჩააბარონ საკვალიფიკაციო გამოცდა და დადონ ფიცი. ამავდროულად, „ტესტები“ დაჯილდოვებულზე მეტი იქნება, რადგან ადვოკატებს აქვთ უფლებები და უფლებამოსილებათა ფართო სპექტრი: წარმოადგენენ ძირითადის (კლიენტის) ინტერესებს სამოქალაქო (სისხლის სამართლის) სამართალწარმოებაში, მოთხოვნის გაგზავნა სხვადასხვა ორგანიზაციებისთვის, წერილობითი წარმართვა. მოქალაქეთა გამოკითხვები.

გარდა ამისა, კერძო სანოტარო საქმიანობის განსახორციელებლად ფედერალური კანონის „ნოტარიუსების შესახებ“ მე-3 ნაწილის შესაბამისად, აუცილებელია ლიცენზიის მოპოვება. ამის დასათვლელად მოგიწევთ საკვალიფიკაციო გამოცდის ჩაბარება, რის შემდეგაც შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი ოფისი. კერძო პრაქტიკით დაკავებულ ნოტარიუსს უფლება აქვს იქირაოს ოფისი, დაიქირაოს თანამშრომლები და შეინახოს საბანკო ანგარიში.

სპეციალური ნებართვა, ფედერალური კანონის "გარკვეული სახის საქმიანობის ლიცენზირების შესახებ" თანახმად, აუცილებელია მხოლოდ კერძო დეტექტიური საქმიანობის განსახორციელებლად (ლიცენზირების ორგანო არის რუსეთის შინაგან საქმეთა სამინისტრო). ეს სფერო უაღრესად პერსპექტიულია იურიდიული მუშაობის ისეთ სფეროებისთვის, როგორიცაა ვალების შეგროვება, ალიმენტის ვალდებულებები და ტრანზაქციის მხარდაჭერა.

კანონიერი საქმიანობის სხვა სფეროებისთვის ლიცენზიები და სხვა სპეციალური ნებართვები არ არის გათვალისწინებული. მეტიც: საბაჟო სამართლისა და საგარეო ეკონომიკური საქმიანობის სფეროში ბევრ აღიარებულ ექსპერტს საერთოდ არ აქვს უმაღლესი განათლება.

იპოვნეთ პერსპექტიული მიმართულება სამუშაოსთვის

იურიდიული სამყარო ძალიან ფართოა და აქ მართლაც ბევრი სფეროა სამუშაოდ. ზოგიერთი ფირმა კონცენტრირებულია ექსკლუზიურად საბაჟო კანონმდებლობაზე (საქონლის განბაჟება), სხვები სამშენებლო ინდუსტრიაზე, ზოგი კი სარეგისტრაციო მომსახურებაზე. საქმიანობის ზოგიერთი სფერო ქრება (უძრავი ქონებით ტრანზაქციების სანოტარო წესით დამოწმება), სხვა მხოლოდ ჩნდება (ელექტრონული კომერციის მხარდაჭერა). შევეცადოთ შევაფასოთ რამდენიმე პერსპექტიული სფერო, რომლებსაც ამჟამად აქვთ საშუალო მიწოდება და გავარკვიოთ პოტენციური მოთხოვნა გარკვეულ სერვისებზე.

ჩვენ გამოვავლინეთ რამდენიმე მიმართულება თანამედროვე ბაზარზე:

1. ქვითრებითა და სესხის ხელშეკრულებებით დავალიანების ამოღება სამართლებრივი მეთოდებით (პრეტენზიების მომზადება, სამართალდამცავი ორგანოების მიმართ განცხადებები, საჩივრის დაწერა).
2. სააღსრულებო წარმოების ხელშეწყობა (კანონიერად შესული გადაწყვეტილება, ბრძანება, განჩინება).
3. იურიდიული მომსახურება მშენებლობის სფეროში (ხელშეკრულების შესრულების აღსრულება, ჯარიმების მოთხოვნა, ექსპერტიზის ჩატარება).
4. იურიდიული დახმარება უცხოელებისთვის (განცხადება სახელმწიფო უწყებებში, უძრავი ქონების შეძენა, მონაწილეობა ადმინისტრაციულ, სამოქალაქო და სისხლის სამართლის პროცესში).
5. დახმარება ბინადრობის ნებართვისა და მოქალაქეობის მიღებაში (დახმარება რუსეთში დასაქმების პოვნაში, საჭირო დოკუმენტების მომზადება, უცხოელების მხარდაჭერა).
6. სამართალდამცავი ორგანოების უკანონო გადაწყვეტილებების გასაჩივრება (შსს-ს, საგამოძიებო კომიტეტის, პროკურატურის დადგენილებები).

Შენიშვნა:მიმდინარე საბაზრო პირობებში შესაბამისი ნიშა არის მსესხებლების უფლებების დაცვა კრედიტორების წინაშე (მაგალითად, StopLoan ფრენჩაიზია).

მოთხოვნის შეფასება საქმიანობის პერსპექტიულ სფეროებზე:

პოპულარიზაციის ძირითადი მეთოდები:

1. ინტერნეტ რეკლამა. ჩვენ მიერ გამოვლენილი ყველა სფეროსთვის, კონტექსტური რეკლამა Google.Adwords და Yandex.Direct კარგად მუშაობს. მარკეტინგული აქტივობების ეფექტი შესამჩნევი იქნება პროექტის დაწყებიდან 2-3 კვირაში. საშუალო და გრძელვადიან პერსპექტივაში კარგი კონვერტაციის მიღწევა შესაძლებელია SEO პრომოუშენით, ანუ საიტის ოპტიმიზებული სტატიებით შევსებით.
2. უფასო საკონსულტაციო მომსახურებაში მონაწილეობა. მოქალაქეების იურიდიული დახმარების გაწევის არაერთი პოპულარული ვებგვერდი საშუალებას აძლევს სპეციალისტებს კითხვებზე პასუხის გაცემისას მიაწოდონ თავიანთი საკონტაქტო ინფორმაცია, ანუ გააკეთონ რეკლამა. მაგრამ, ტერიტორიული მითითების არარსებობის გათვალისწინებით (არც კი იფიქროთ რუსეთის უზარმაზარობაზე), კლიენტების დიდი რაოდენობის მიღება ადვილი არ იქნება.
3. ტრენინგებისა და სემინარების ჩატარება. ისეთი სერვისების ხელშეწყობისთვის, როგორიცაა იურიდიული პირებისთვის სააბონენტო მომსახურება, ასევე უცხოური კომპანიების იურიდიული მხარდაჭერა, პერსპექტიულია მენეჯერებისა და დეპარტამენტების ხელმძღვანელებისთვის სამუშაო შეხვედრების ორგანიზება. ასევე შეგიძლიათ გადაიხადოთ გადასახადი თემატურ ტრენინგებსა და სემინარებში მონაწილეობისთვის, მაგრამ ეს დაკავშირებულია სხვა ორგანიზაციულ ხარჯებთან.
4. ბიზნეს წინადადებების მომზადება. კომპანიებისთვის სააბონენტო იურიდიული სერვისების პოპულარიზაციისას, მიზნობრივი გზავნილები დაგეხმარებათ კლიენტების პოვნაში. ბიზნეს წინადადებაში აუცილებელია გამოიკვეთოს შესაძლო თანამშრომლობის ალგორითმები და მიუთითოთ კომპანიის მომსახურების ღირებულება.
5. "ცივი ზარები". მცირე და საშუალო კომპანიების უმეტესობას არ შეუძლია საკუთარი იურიდიული დეპარტამენტის შენარჩუნება, მაგრამ შესაშური რეგულარობით აწყდება იურიდიულ პრობლემებს. მენეჯერებთან მიზნობრივი სატელეფონო საუბრები დაგეხმარებათ კლიენტების პოვნაში. უფრო მეტიც, ასეთი ხელშეწყობის მეთოდი იშვიათად გამოიყენება იურისპრუდენციის სფეროში მომსახურების გაყიდვისას.
6. წარმატებული იურიდიული პრაქტიკა. დაბოლოს, ყბადაღებული „სიტყვა პირში“ რჩება კლიენტების მნიშვნელოვან წყაროდ. რაც უფრო სასარგებლოა დახმარება და რჩევა, მით უფრო კმაყოფილი კლიენტები გაუზიარებენ თავიანთ ძვირფას სპეციალისტს მეგობრებს.

საკუთარი იურიდიული ოფისის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები:

დადებითი	მინუსები
მოქნილი სამუშაო გრაფიკი	მაღალი კონკურენცია
თვითნებური ფასი	საჭიროა დიდი სამუშაო გამოცდილება
სფეროების დიდი რაოდენობა	სირთულეები გარკვეული სახის სერვისების პოპულარიზაციაში
კომპანიის მუდმივი გაფართოების შესაძლებლობა	ფსიქოლოგიური პრობლემები (მუდმივი კონტაქტი სხვა ადამიანების სირთულეებთან)
პოტენციური კლიენტების დიდი რაოდენობა	საკანონმდებლო ბაზის მუდმივი განახლებისა და კანონმდებლობის განახლების აუცილებლობა
სპეციალისტის თვითრეალიზაცია	კლიენტების დამოუკიდებელი ძებნა
საკუთარი კლიენტების არჩევის უნარი	უფასო კონსულტაციის მსურველთა დიდი რაოდენობა
კონსულტაციაზე (დახმარებაზე) უარის თქმის უფლება	ლიცენზია საჭიროა გარკვეული სამუშაო სფეროსთვის.
სამუშაო დროის ეფექტური გამოყენება	ძნელია იპოვოთ კარგი სპეციალისტები, როგორც თანამშრომლები
სამუშაო პროცესის ორგანიზების მინიმალური ხარჯები	კომპანია პასუხისმგებელია მომსახურების ხარისხზე
სტაბილური მოთხოვნა	ბაზარზე თქვენი ადგილის დაკავება ადვილი არ არის

წარმატებული ბიზნესის მაგალითები

მომსახურების ხარჯების შემაჯამებელი ანალიზი

Კომპანიის სახელი	იურიდიული ფირმა "არკადია"	იურიდიული ფირმა "ანგარდი"	GC "იურლიგა"
ქალაქი		ულიანოვსკი	ეკატერინბურგი
ერთჯერადი კონსულტაცია	1500 რუბლი საათში	700 რუბლი	1000 რუბლიდან
შპს რეგისტრაცია (სახელმწიფო გადასახადის გარეშე)	11000 რუბლი	2500 რუბლი	7500 რუბლი
ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია (სახელმწიფო მოვალეობის გარეშე)	3500 რუბლი	1000 რუბლი	4500 რუბლი
იურიდიული პირის ლიკვიდაცია	60000 რუბლი	არ არის გათვალისწინებული	34,500 რუბლი
სარჩელის შედგენა	9000 რუბლი (ყოვლისმომცველი მომსახურება)	1000 რუბლი (მხოლოდ განაცხადი)	9,500 რუბლი (ყოვლისმომცველი მომსახურება)

ასე რომ, ზემოთ ჩამოთვლილი კომპანიები ახორციელებენ მსგავს მომსახურებას, თუმცა, იურიდიული ფირმა Arcadia სპეციალიზირებულია სარეგისტრაციო საკითხებში (სამართლებრივი ფორმების ფორმირება და ლიკვიდაცია), ანგარდის იურიდიული ფირმა უფრო მეტად ორიენტირებულია ფიზიკური პირებისთვის ხელმისაწვდომ სერვისებზე, ხოლო Yurliga Group of Companies გთავაზობთ მომსახურების ფართო სპექტრს. როგორც კერძო, ასევე კორპორატიული კლიენტებისთვის. ზედაპირული ანალიზიც კი გვიჩვენებს, თუ რამდენად განსხვავდება სამუშაოს ფასები. გასაკვირი არ არის, რომ მოსკოვში მომსახურების ღირებულება გაცილებით მაღალია, ვიდრე ულიანოვსკში.

დავამატოთ, რომ სამუშაოს ფასი მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული ადვოკატის სტატუსზე. ცნობილ ფირმებს, რომლებიც ემსახურებიან მხოლოდ რეგულარულ კლიენტებს, შეუძლიათ გადაიხადონ 15-30 ათასი რუბლი დღეში, ან კიდევ უფრო მეტი, კლიენტის ინტერესების წარმომადგენლობისთვის. ფსონები განსაკუთრებით მაღალია სისხლის სამართლის სფეროში: როდესაც მდიდარს ემუქრება პერსპექტივა, რომ იყოს „არც ისე შორეულ ადგილებში“, მას აღარ სურს დათვალოს თავისი დანაზოგი.

Კითხვა როგორ გავხსნათ იურიდიული ფირმაამ კითხვას ჩვეულებრივ სვამენ იურისტები, რომლებიც დაიღალნენ დაქირავებით მუშაობით. თუმცა, ასეთი კომპანიის გასახსნელად, სულაც არ არის აუცილებელი იყო ადვოკატი. ეს საქმიანობა არ არის ლიცენზირებული და ნებისმიერ პირს შეუძლია დაარეგისტრიროს კომპანია. გამონაკლისს წარმოადგენს დაცვის სამსახური სისხლის სამართლის პროცესში - ეს მოითხოვს ადვოკატის სტატუსს.

იურიდიული ფირმის სტაბილურად მუშაობისთვის მენეჯერი პირველ რიგში წარმატებული ბიზნესმენი უნდა იყოს, მაგრამ შეიძლება არ იყოს იურისტი. მენეჯერს უნდა შეეძლოს კლიენტების მოზიდვა და კვალიფიციური იურიდიული პერსონალის შერჩევა.

იურიდიული მომსახურების მიწოდებით დაკავებულ ორგანიზაციებს უფლება აქვთ ისარგებლონ გამარტივებული საგადასახადო სისტემით (STS). შეგახსენებთ, რომ ამ საგადასახადო სისტემით შეიძლება იყოს ორი განაკვეთი:

6%, თუ დაბეგვრის ობიექტი შემოსავალია,

15%, თუ დაბეგვრის ობიექტია შემოსავალი ხარჯების ოდენობით შემცირებული.

იურიდიული ფირმების უმეტესობა ჩვენს ქვეყანაში სპეციალიზირებულია იურიდიული პირების რეგისტრაციის, ხელახალი რეგისტრაციისა და ლიკვიდაციის მომსახურების გაწევაში. ეს აიხსნება არა მხოლოდ იმით, რომ ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სერვისი, არამედ ბაზარზე შესვლის დაბალი ბარიერებით. ეს სამუშაო არ საჭიროებს იურიდიულ კვალიფიკაციას და, შესაბამისად, პერსონალის ხარჯები მინიმალურია. ასეთი კომპანიის ფუნქციონირებისთვის საკმარისია ორი ადამიანი, თუნდაც უმაღლესი განათლების გარეშე. მაგრამ ამ ტიპის საქმიანობა სულ უფრო და უფრო ნაკლებად მომგებიანი ხდება სასტიკი კონკურენციისა და მსხვილი მოთამაშეების დემპინგის გამო, როგორიცაა Registrar.

ვიწრო სპეციალიზაცია იძლევა გარკვეულ უპირატესობებს, მაგრამ ასევე აწესებს სერიოზულ შეზღუდვებს. ჩემი აზრით, უფრო კომპეტენტური იურიდიული ბიზნესი უნდა აშენდეს სერვისების ფართო სპექტრზე, სადაც კომპანიის რეგისტრაცია იქნება მხოლოდ ერთ-ერთი სახის მომსახურება. შემოსავლის თვალსაზრისით ყველაზე საინტერესო საქმიანობის სფეროა b2b (Business to Business) - იურიდიული პირების მომსახურება. აქ კონკურენცია უკვე დაბალია, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესის სექტორში. მსხვილი ბიზნესი ურჩევნია ისარგებლოს უცხოური საკონსულტაციო კომპანიების მომსახურებით.

ამიტომ, იურიდიული ფირმის გახსნამდე უნდა გქონდეთ სამომავლო გეგმა და გადაწყვიტოთ სტრატეგია. თუ აქცენტს გავაკეთებთ იურიდიული სერვისების სიის ზრდასა და გაფართოებაზე, მაშინ ამას უკვე სჭირდება კვალიფიციური იურისტები. ბევრმა იურიდიული პირის რეგისტრაციის ფირმამ გააცნობიერა, რომ მათ მიაღწიეს ზღვარს თავიანთი ვიწრო სპეციალობის ფარგლებში და აფართოებენ მომსახურების სპექტრს. ამის განხორციელება უფრო ადვილია, ვიდრე ნულიდან დაწყება, დაუყოვნებლივ გთავაზობთ იურიდიული მომსახურების ფართო სპექტრს, რაც მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს

ადვოკატისთვის ამ მხრივ უფრო ადვილია. მას აქვს შესაძლებლობა დაიწყოს ლეგალური ბიზნესი ნულიდან და ინვესტიციის გარეშე. ისევე, როგორც ჩემს პარტნიორებთან, დაქირავებულად მუშაობისას შევქმენი კლიენტების ბაზა და მხოლოდ ამის შემდეგ გავხსენი ოფიციალური ანგარიში და დავარეგისტრირე კომპანია. მაგრამ დავიწყე მხოლოდ ფიზიკური პირებისთვის და ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის მომსახურების მიწოდებით. და მხოლოდ ოფიციალური გახსნის შემდეგ დაიწყო აქცენტი იურიდიულ პირებზე.

რა ხარჯებია საჭირო დასაწყებად? მე გამოვავლენ ჩემი ოფისის ციფრებს, თუმცა ეს შორს არის მაჩვენებლისგან.

საწყისი ხარჯები იყო შემდეგი (ფასები მოსკოვში):

უკვე იყო დარეგისტრირებული შპს, ამიტომ ამ ნივთზე არანაირი ხარჯი არ ყოფილა. ასე რომ, შპს-ს რეგისტრაცია დაჯდება საშუალოდ 20-30 ათასი რუბლი, საიდანაც 10,000 - 15,000 რუბლი ღირს იურიდიულ მისამართზე. თუ დარეგისტრირდებით, შეგიძლიათ დაზოგოთ დაახლოებით 10,000 რუბლი.

ავეჯი და საოფისე ტექნიკა - 50-60 ათასი რუბლი.

ქირა და რემონტი - 60 ათასი რუბლი.

სხვა ხარჯები (ტელეფონი, ინტერნეტი, პროგრამული უზრუნველყოფა) – 30-40 ათასი რუბლი.

ჩვენს შემთხვევაში იურისტების დაქირავება არ იყო საჭირო, რადგან ჩვენ თვითონ ვიყავით სპეციალისტები. ასე რომ, თქვენ უნდა ელოდოთ, რომ მოსკოვში ადვოკატის მინიმალური ხელფასი 30-40 ათასი რუბლია (კვალიფიკაციის დონე ცალკე საკითხია).

მდივანიც გვჭირდება, მაგრამ პირველი ორი თვე არ ვწუხვართ. შემდეგ კი დაიქირავეს ადამიანი, რომელიც სახლიდან მუშაობდა: იღებდნენ ზარებს და დანიშნეს შეხვედრები. ოფისში რომ ვიყავით, ხანდახან ტელეფონს საკუთარ თავზე ვცვლიდით და თვითონ ვიღებდით ზარებს. ტექნიკურად, ამის ორგანიზება მარტივია. თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაიქირავოთ პროფესიონალური სატელეფონო ცენტრი, მაგრამ ეს აუცილებელია, როდესაც ნამდვილად არის ზარების აურზაური და თვითორგანიზებული ვირტუალური მდივანი არ ჩამოუვარდება ხარისხს, თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა. მოთხოვნის ფასი თვეში 7000 რუბლია. სატელეფონო ცენტრის მომსახურება – 11,000 რუბლი ერთჯერადი და 9,000 რუბლი ყოველთვიურად, ე.ი. ეს ჯერ კიდევ ორ-სამჯერ იაფია, ვიდრე ოფისში მდივნის დაქირავება და სამუშაო ადგილის ორგანიზება.

ბუღალტერზე ლაპარაკს აზრი არ აქვს - აუცილებლად აუთსორსინგი (შემომავალი ბუღალტერი). გვაქვს გამარტივებული საგადასახადო სისტემა და შესაბამისად მარტივი აღრიცხვა. მომსახურების ღირებულება კვარტალში 2500-5000 რუბლს შეადგენს, სამუშაოს მოცულობის მიხედვით.

საერთო ჯამში, პირველ თვეში დაახლოებით 200 ათასი რუბლი დაიხარჯა. ჩვენ მივაღწიეთ წყვეტის წერტილს მეორე თვეში, მაგრამ ეს არის არსებული მომხმარებელთა ბაზის და მიმდინარე შეკვეთების წყალობით.

გასათვალისწინებელია, რომ ჩვენ არ გამოგვიყენებია კლასიკური სქემა კომპანიის ორგანიზებისთვის, რაც საშუალებას გვაძლევს მნიშვნელოვნად შევამციროთ ხარჯები, რაზეც ქვემოთ იქნება განხილული. ამიტომ, რეგულარული ბიზნეს გეგმის გაანგარიშებისას, ეს მაჩვენებლები სამჯერ უნდა გამრავლდეს და როდის მიაღწევს საწარმო ანაზღაურებას, ეს დამოკიდებულია მენეჯერის უნარზე.

ჩვენ მიერ განხორციელებული მუშაობის სქემა ასეთია. თავდაპირველად შეკვეთებს მთლიანად ჩვენ ვასრულებდით. დროთა განმავლობაში, ჩვენ გავაფართოვეთ სერვისების სია ჩვენი შვილობილი ქსელის მეშვეობით. ეს არის სისხლის სამართლის იურისტი, რეალტორი, აუდიტორი, რეგისტრატორი და სხვა. ყველაზე რთული არის კეთილსინდისიერი სპეციალისტის პოვნა, რომელიც უზრუნველყოფს მომხმარებლის ხარისხიან მომსახურებას, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება თქვენი რეპუტაცია დაზარალდეს. და თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შეთანხმდეთ პარტნიორობაზე, რადგან ეს არის ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობა.

რა თქმა უნდა, ეს არის შეკვეთის შესრულების ერთ-ერთი შესაძლო ვარიანტი. მე მხოლოდ ჩემს პირად გამოცდილებას და ოფისის ორგანიზების გზას აღვწერ.

ამ ტიპის ორგანიზაციას აქვს შემდეგი უპირატესობები:

მინიმალური ხარჯები (ქირა, ხელფასი და ა.შ.);

მაღალი ხარისხის მომსახურება, რომლის კონტროლი არ არის საჭირო, რადგან თითოეული პარტნიორი ზრუნავს თავის რეპუტაციაზე;

შემოსავალი ხარჯების პროპორციულია, სეზონური სიმშვიდის წინააღმდეგობა;

მობილურობა და მოქნილობა ოთახის არჩევისას.

ამ მიდგომის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ დგინდება მომსახურების საუკეთესო ფასი/ხარისხის თანაფარდობა.

იურიდიული ფირმის კლასიკური ვერსია გულისხმობს მნიშვნელოვანი შენობების და ადვოკატთა და თანაშემწეების პერსონალის დაქირავებას. მე ვხედავ სერიოზულ მინუსებს ამ ვარიანტში:

მნიშვნელოვანი გაქირავების ხარჯები (განსაკუთრებით აქტუალურია მოსკოვში);

უფრო მკაცრი პირობები შენობის არჩევისას;

მუდმივად მაღალი ხელფასის ხარჯები, სეზონურობის მიუხედავად;

მნიშვნელოვნად იზრდება სხვა ხარჯებიც (სამუშაო ადგილების ორგანიზება და მოვლა, უფრო რთული აღრიცხვა,

პერსონალის არჩევა უფრო რთულია, ვიდრე პარტნიორი, რადგან დაქირავებული თანამშრომელი ბნელი ცხენია, ხოლო კერძო სპეციალისტს ან კომპანიას აქვს ჩამოყალიბებული რეპუტაცია. გარდა ამისა, თანამშრომლის შეცვლა უფრო რთულია, ვიდრე პარტნიორი;

ნაკლები სამუშაო სტაბილურობა პერსონალის ბრუნვის გამო;

მომსახურების ხარისხი უარესია, შიდა იურისტები არ ზრუნავენ თავიანთ რეპუტაციაზე;

დროისა და ძალისხმევის დახარჯვა შესრულების მონიტორინგზე და პერსონალთან მუშაობაზე.

ამ ვარიანტამდე დროთა განმავლობაში მაინც მივალთ. მაგრამ ამგვარ ხარჯებში ხარისხის დონის შესანარჩუნებლად საჭირო იქნება ფასების მნიშვნელოვნად გაზრდა, რაც გულისხმობს უფრო მკაცრ კონკურენციაში შესვლას. ან საჭიროა შეკვეთების დიდი რაოდენობა, რაც საშუალებას მოგცემთ შეინარჩუნოთ ფასი/ხარისხის დონე მარჟის შემცირებით.

დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ ეს გარკვეულწილად სპეციფიკურია. მის გახსნას მხოლოდ ის მეწარმეები შეძლებენ, რომლებსაც უმაღლესი იურიდიული განათლება აქვთ.

ამიტომ, ლეგალური ბიზნესის ორგანიზების პირველი ნაბიჯი უნდა იყოს მესაკუთრისთვის მუშაობა. ეს აუცილებელია იმ უნარ-ჩვევების მოსაპოვებლად, რაც შეიძლება საჭირო გახდეს ასეთი ბიზნესის გასახსნელად. მხოლოდ მას შემდეგ, რაც მეწარმე დარწმუნდება, რომ მას ნამდვილად მოსწონს იურიდიული მეცნიერება, შეუძლია დაიწყოს იურიდიული საწარმოს შექმნის მცდელობები. ეს უნდა იყოს სფერო, რომელშიც ადამიანს შეუძლია სრულად გამოავლინოს თავისი შემოქმედებითი პოტენციალი და ამით მიიღოს მეტი მოგება.

შინაარსზე დაბრუნება

რა გჭირდებათ საკუთარი ლეგალური ბიზნესის დასაწყებად

არ იფიქროთ, რომ ამ სფეროში მუშაობა დიდ ძალისხმევას არ მოითხოვს და ძალიან მარტივია. აქ წარმატების მისაღწევად, რეგულარულად დიდი ძალისხმევა და შრომა მოგიწევთ. თუმცა, თუ ყველაფერს სწორად გააკეთებთ და დაიცავთ ამ ბიზნეს გეგმის პუნქტებს, გარკვეული დროის შემდეგ შესაძლებელი გახდება დამწყები იურიდიული ფირმა გადააქციოთ ბაზრის ამ სეგმენტის ერთ-ერთ ლიდერად.

შინაარსზე დაბრუნება

პარტნიორების არჩევა ასეთი ბიზნესის განსახორციელებლად

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ასეთი ბიზნესის დამოუკიდებლად წამოწყება შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს, ამიტომ რეკომენდირებულია იპოვოთ შესაფერისი პარტნიორები, რომლებსაც ასევე ექნებათ განათლება და გამოცდილება იურიდიულ სფეროში. თითოეული წარმომადგენელი უნდა იყოს თავდადებული და მაღალკვალიფიციური იურისტი.

უნდა იცოდეთ, რომ ყველა პარტნიორს შორის უნდა იყოს სრული და უპირობო ნდობა. აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს ვიფიქროთ იმ ადამიანებზე, რომლებსაც მეწარმე შეიძლება საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში იცნობდეს. აქ კარგი ვარიანტი შეიძლება იყოს ყოფილი კლასელები, რომლებმაც უმაღლესი განათლება ერთად მიიღეს.

გარდა ამისა, ყველა სპეციალისტმა, რომელიც შექმნის ერთ გუნდს, უნდა გააცნობიეროს, რომ ასეთი ბიზნესის შექმნა თითქმის შეუძლებელია. საწარმოს მომავალი შემოსავლის ოდენობა დამოკიდებული იქნება გუნდის წევრებს შორის ურთიერთქმედების ტიპზე.

შინაარსზე დაბრუნება

შესაძლო ფინანსური პრობლემა

ასეთი ბიზნესის შექმნისას თავიდან შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები ფინანსურ რესურსებთან დაკავშირებით. საქმე ის არის, რომ თავდაპირველად ლეგალური ბიზნესი, სავარაუდოდ, არანაირ მოგებას არ მოიტანს, მაგრამ რა თქმა უნდა, იქნება ხარჯები შენობების დაქირავებაზე და თანამშრომლების მიერ შესრულებული სამუშაოს გადახდაზე.

პირველი მოგება შეიძლება გამოჩნდეს არა რამდენიმე თვის შემდეგ, არამედ რამდენიმე წლის მძიმე შრომის შემდეგ. შესაბამისად, შესაძლოა რამდენიმე წელი დასჭირდეს, სანამ თანადამფუძნებლები შეძლებენ რაიმე მატერიალური მოგების მიღებას შექმნილი პროექტიდან.

შინაარსზე დაბრუნება

კლიენტების პოვნისა და მოზიდვის პრობლემა

შემდეგი პრობლემა, რომელიც შეიძლება შეექმნას მეწარმეებს, რომლებიც გეგმავენ ასეთი ბიზნესის ორგანიზებას, არის პოტენციური კლიენტების მოზიდვა და ძებნა. ეს უფრო მეტად ეხება იმ კომპანიებს, რომლებიც ახლახან გამოჩნდნენ ბაზარზე. საქმე ის არის, რომ ყველაზე ხშირად კლიენტები იურიდიულ ფირმებში ახლობლების, ნაცნობების, მეგობრების რეკომენდაციით მოდიან. აქედან გამომდინარე, შეიძლება დავასკვნათ, რომ ახალი კომპანია მოკლე დროში ვერ მოიპოვებს კარგ რეპუტაციას. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს სრულიად ბუნებრივია და ამაში გასაკვირი არაფერია. სწორედ ამიტომ უნდა მოემზადოთ იმ სირთულეებისთვის, რაც შეიძლება წარმოიშვას ახალგაზრდა და პერსპექტიული იურიდიული ფირმასთვის.

აუცილებელია გავითვალისწინოთ, რომ თქვენი იურიდიული ფირმის დარეგისტრირება და მისი წარმატებული და მომგებიანი ორი განსხვავებული ამოცანაა. თქვენ თავიდანვე მოგიწევთ საკუთარი პოლიტიკის განსაზღვრა, რომელიც დაკავშირებულია ასეთი ბიზნესის წარმართვის ფუნდამენტურ საკითხებთან. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, პარტნიორებს შორის ურთიერთობა ან მომავალ კლიენტებთან მუშაობის პრინციპები.

შინაარსზე დაბრუნება

ამ ბაზარზე კონკურენციის შიში

აღსანიშნავია, რომ თუ კარგად გესმით მუშაობის ყველა ნიუანსი და ფუნდამენტური საკითხი და შეგიძლიათ დაასკვნათ, რომ რეალურად წარმატებული კომპანიის გახსნა არც ისე რთულია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. ბიზნეს გეგმის პუნქტების ზუსტად დაცვა საშუალებას მოგცემთ დააბრუნოთ თქვენი ინვესტიცია დაახლოებით ერთ წელიწადში.

ბევრ ახალბედა მეწარმეს ძალიან აშინებს მოცემულ ბაზარზე შესაძლო კონკურენტების დიდი რაოდენობა. თუმცა, უნდა იცოდეთ, რომ ამან საერთოდ არ უნდა შეაშფოთოს დაინტერესებული ბიზნესმენები. ჩატარებული კვლევების დიდი რაოდენობა ადასტურებს იმ ფაქტს, რომ ეს ნიშა ძალიან დიდია და მომდევნო მრავალი წლის განმავლობაში შეძლებს ამ ბაზარზე ყველა ახალბედის განთავსებას. ეს გამოწვეულია იმით, რომ რუსების იურიდიული ცოდნის დონე საკმაოდ დაბალია.

შინაარსზე დაბრუნება

ამ ბაზრის კვლევის ჩატარება

მნიშვნელოვანი ნაბიჯი, რომელიც აუცილებელია ლეგალური ბიზნესის სწორად ორგანიზებისთვის, არის ბაზრის კვლევა. ეს შესაძლებელს გახდის რეალურად შეფასდეს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა შესაძლო არსებული კონკურენტი ფირმების რაოდენობა, ასეთი კომპანიების ტერიტორიული მდებარეობა, იურიდიული სერვისების შესაძლო უპირატესობები, რომლებიც კონკურენტებს შეუძლიათ კლიენტებს გაუწიონ და მათი საქმიანობის სუსტი მხარეები.

არ დაგავიწყდეთ, რომ მოგიწევთ თქვენი კონკურენტების საფასო პოლიტიკის ანალიზი. ეს შესაძლებელს გახდის თქვენი სერვისების სწორი ფასების ფორმულირებას. შედარებითი ანალიზის ჩატარების შემდეგ, მიღებული მონაცემები შეიძლება გამოყენებულ იქნას ახლად გახსნილი საწარმოს განვითარების სწორი სტრატეგიის შესაქმნელად.

შინაარსზე დაბრუნება

ბიზნესის კეთების სამართლებრივი ფორმის არჩევა

თქვენ უნდა იზრუნოთ თქვენი ბიზნესის რეგისტრაციაზე. ღირს იმის ცოდნა, რომ დარეგისტრირებისთვის არ არის აუცილებელი იყო ადვოკატი. ნებისმიერ ადამიანს შეუძლია ამის გაკეთება. გამონაკლისია ის შემთხვევები, როდესაც სისხლის სამართლის პროცესში განხორციელდება დაცვის მომსახურება. ამისათვის საჭიროა ადვოკატის სტატუსი.

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ორგანიზაციებს, რომლებიც ახორციელებენ იურიდიულ მომსახურებას, შეუძლიათ მიმართონ გამარტივებული საგადასახადო სისტემის (STS) გამოყენებისთვის. ასეთი საგადასახადო სისტემით შეიძლება გამოყენებულ იქნას შემდეგი განაკვეთები:

• 6%, თუ დაბეგვრის ობიექტი შემოსავალია;
• 15% იმ შემთხვევაში, როდესაც დაბეგვრის ობიექტი არის შემოსავალი, რომელიც მცირდება ხარჯების ოდენობით.

შინაარსზე დაბრუნება

ასეთი ბიზნესის გასახსნელად შენობების შერჩევა

შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი იქნება იურიდიული ფირმის ოფისისთვის შესაფერისი ფართის არჩევა. აქ არის 2 ვარიანტი: იყიდე ფართი ან იქირაო. აღსანიშნავია, რომ იურიდიული ფირმის გასახსნელად არ არის აუცილებელი შენობის დაუყოვნებლივ შეძენა. ეს იმის გამო ხდება, რომ რემონტს დასჭირდება სტანდარტული საოფისე, რომელიც გამოიყენება სხვადასხვა შენობებში დიდი რაოდენობით. ამიტომ, თუ მესაკუთრე ითხოვს შენობის დატოვებას, ახალ შენობაში გადასვლა უმეტეს შემთხვევაში მეწარმეებს არანაირ პრობლემას არ შეუქმნის.

ფართობი უნდა იყოს საკმარისად დიდი, რომ განთავსდეს მინიმუმ 2 სამუშაო ადგილი. გარდა ამისა, ღირს იზრუნოთ დერეფნისთვის დამატებითი სივრცის გამოყოფაზე, რომელშიც შეგიძლიათ მოათავსოთ პატარა დივანი ვიზიტორებისთვის და მაგიდა, რომელზეც მდივანი დაჯდება.

მდებარეობასთან დაკავშირებით, ღირს იმის ცოდნა, რომ ამასაც დიდი მნიშვნელობა არ აქვს. ოფისის განთავსება შეგიძლიათ როგორც ცენტრში, ასევე საცხოვრებელ უბანში. ყველაზე ხშირად, ეს გავლენას არ ახდენს პოტენციური კლიენტების რაოდენობაზე. ბევრი ბიზნესმენი ურჩევნია ჯერ თავისი საქმიანობა მოაწყოს სადმე გარეუბანში, შემდეგ კი ცენტრალურ უბნებთან მიახლოება.

აღსანიშნავია, რომ თუ გეგმავთ იურიდიული პირებისთვის მომსახურების გაწევას, სწორი იქნება ლეგალური ბიზნესის წამოწყება რომელიმე საცხოვრებელ უბანში.

შინაარსზე დაბრუნება

ლეგალური ბიზნესის წარმოებისთვის საჭირო აღჭურვილობის შეძენა

შემდეგი, რაზეც უნდა იზრუნოთ, არის აღჭურვილობის შეძენა, რომელიც დაგჭირდებათ ლეგალური ბიზნესის ორგანიზებისთვის. საოფისე აღჭურვილობის სტანდარტული ნაკრები მოიცავს:

• კომპიუტერი (დესკტოპი ან ლეპტოპი);
• ტელეფონი (სტაციონარული და მობილური);
• ფაქსი;
• კოპირების მოწყობილობა (ქსეროქსი);
• პრინტერი (ჭავლური ან ლაზერული, ბიზნესის დასაწყებად არსებული სახსრების ოდენობიდან გამომდინარე);
• სეიფი (ფულადი სახსრებისა და ძვირფასი ნივთების შესანახად);
• საჭირო იქნება სხვადასხვა ავეჯი (მაგიდები, სკამები, დივნები, თაროები, კარადები და ა.შ.).

აუცილებელია წინასწარ იზრუნოთ სახარჯო მასალისა და საოფისე ნივთების შეძენაზე.

შინაარსზე დაბრუნება

სწორი თანამშრომლების შერჩევა, რომლებიც საჭირო იქნება

თანამშრომლებთან დაკავშირებით, ღირს იმის ცოდნა, რომ დაუყოვნებლივ არ უნდა სცადოთ გამოცდილი იურისტების დაქირავება, რომლებიც დიდ ფულს მოითხოვენ. მუშაკთა პასუხისმგებლობა თავდაპირველად მინიმალური იქნება. ამიტომ, იურიდიული ფაკულტეტის სტუდენტებსაც კი შეუძლიათ გაუმკლავდნენ მათ. აზრი აქვს გადახედოთ კურსდამთავრებულებს, რომლებსაც აქვთ მაღალი საშუალო ქულა დიპლომში და, შესაბამისად, შეიძლება ჰქონდეთ გამძლეობა, პასუხისმგებლობა და ყურადღება.

თქვენ დაგჭირდებათ მდივანი, რომელიც დაადგენს კლიენტთა რიგს და უპასუხებს შემოსულ ზარებს. გარდა ამისა, ის შეძლებს უპასუხოს ყველაზე გავრცელებულ მარტივ კითხვებს, რომლებიც ეხება იურიდიულ სფეროს.

აზრი აქვს ვიფიქროთ ბუღალტერზე, რომელიც აწარმოებს ჩანაწერებს. აღსანიშნავია, რომ შეგიძლიათ სცადოთ დაეთანხმოთ ამ თანამშრომელს გადახდაზე დასრულებული სამუშაოს მოცულობის მიხედვით. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ დაზოგოთ თქვენი ყოველთვიური ხარჯები.

შინაარსზე დაბრუნება

იურიდიული სერვისების სია

რუსეთში იურიდიული ფირმების უმეტესობა სპეციალიზირებულია იურიდიული პირების ლიკვიდაციის, რეგისტრაციისა და ხელახალი რეგისტრაციის მომსახურებაში. ეს იმის გამო ხდება, რომ ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სერვისი. გარდა ამისა, ასეთ საქმიანობას აქვს დაბალი ბარიერი ამ ბაზარზე შესვლისთვის. ასეთი სამუშაო არ საჭიროებს ადვოკატის კვალიფიკაციას, შესაბამისად, პერსონალის ხარჯები მინიმალური იქნება. ასეთი კომპანიის ორგანიზებისთვის შეიძლება საკმარისი იყოს 2 ადამიანი. მეტიც, მათ უმაღლესი განათლებაც კი არ უნდა ჰქონდეთ. თუმცა ამ ტიპის საქმიანობა დღითიდღე სულ უფრო ნაკლებად მომგებიანი ხდება. ეს იმიტომ, რომ აქ დიდი კონკურენციაა.

შესაბამისად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ვიწრო სპეციალიზაცია დიდ შეზღუდვებს აწესებს. სწორედ ამიტომ, სერიოზულმა იურიდიულმა ფირმამ უნდა უზრუნველყოს მომსახურების ფართო სპექტრი, რომელშიც კომპანიის რეგისტრაცია არის მხოლოდ ერთ-ერთი შესაძლო მომსახურების სახეობა.

საქმიანობის ყველაზე საინტერესო და უაღრესად მომგებიანი სფეროა „ბიზნესი ბიზნესში“ (b2b) - იურიდიული პირების მომსახურე. აქ კონკურენცია გაცილებით დაბალია, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესის სექტორში. მსხვილი ბიზნესმენები ურჩევნიათ გამოიყენონ უცხოური საკონსულტაციო კომპანიები.

ამიტომ კომპანიის გახსნამდე აუცილებელია დაფიქრდეთ იმ სერვისების ჩამონათვალზე, რომელიც მიეწოდება პოტენციურ კლიენტებს. ამის საფუძველზე შესაძლებელი იქნება შესაბამისი კვალიფიკაციის მქონე კადრების შერჩევა.

პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ იურიდიული ფირმების უმეტესობა ყველანაირად ცდილობს გაზარდოს გაწეული მომსახურების ჩამონათვალი. უნდა იცოდეთ, რომ მსგავსი რამის ეტაპობრივად განხორციელება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე თავიდანვე დიდი რაოდენობის სერვისების მიწოდება. ეს გამოწვეულია მნიშვნელოვანი ფინანსური ინვესტიციებით, რომლებიც შეიძლება არ არსებობდეს.