Բիզնես պլանի նմուշի կազմում օրինակով: Ինչպես մշակել արդյունավետ բիզնես պլան

Բոլոր ցանկացող գործարարները կանգնած են սեփական բիզնես մոդելը կառուցելու անհրաժեշտության առաջ: Առաջին ձեռքից հասկանալու համար, թե ինչպես սկսել ձեր սեփական բիզնեսը, դուք պետք է գրեք բիզնես պլան: Հենց դա էլ դառնում է ցանկացած ձեռնարկման հիմքն ու հիմքը, քանի որ առանց գրագետ, կառուցվածքային և ճիշտ գրված բիզնես մոդելի չափազանց դժվար է արժեքավոր և եկամտաբեր բան ստեղծել։ Եկեք ավելի մանրամասն նայենք քայլ առ քայլ հրահանգներին, թե ինչպես ստեղծել բիզնես պլան:

Բիզնես պլան - ինչ է դա:

Շատերը մտածում են, իսկ ոմանք հաջողության են հասնում ու շահույթ են ստանում, իսկ մյուսները մնում են առանց փողի։ Դրա համար շատ պատճառներ կան, բայց ցանկացած ստարտափի հիմքը լավ բիզնես պլանն է: Բիզնես պլանը տեսողական օգնություն է կոնկրետ գաղափարի մեկնարկի համար, այն փաստաթուղթ է, որը պարունակում է ստարտափի կամ ընկերության մասին բոլոր տեղեկությունները.

Պարզ ասած, սա ձեր ամբողջ ապագա բիզնեսի նկարագրությունն է թղթի վրա: Բացի այդ, այս փաստաթուղթը օգնում է ձեզ հասկանալ, թե արդյոք ձեր ստարտափը պետք է գործարկվի և արդյոք այն եկամուտ կստեղծի, թե՞ ավելի լավ է «սահմանափակել» այս գաղափարը զարգացման փուլում, հակառակ դեպքում ավելի շատ կորուստներ կլինեն, քան շահույթ:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը

Եկեք նայենք քայլերին, թե ինչպես ինքներդ ստեղծեք բիզնես պլան: Բիզնես պլանը քայլ առ քայլ հրահանգ է, որը պետք է ձեզ տանի A կետից (նախնական տվյալներ) դեպի B կետ (ցանկալի արդյունք): Այս փաստաթղթի հիմնական խնդիրն է բացահայտել ձեր նախաձեռնության բոլոր թերությունները և վերացնել դրանք զարգացման փուլում: Թղթի վրա նկարագրելով բոլոր տվյալները՝ դուք կարող եք հասկանալ, թե արդյոք նախագիծը կարող է մրցակցել շուկայի ներկայիս առաջատարների հետ և արդյոք այն ապագայում եկամուտներ կստեղծի: Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես ճիշտ կազմել բիզնես պլան, հաշվի առեք այս փաստաթղթի կառուցվածքը:

1. Վերնագիր;
2. Ներածություն;
3. Գաղտնիության հուշագիր;
4. Համառոտ ամոփոփում;
5. Ծրագրի հիմնական գաղափարը;
6. Մարքեթինգային վերլուծություն;
7. Գաղափարի բացահայտում.

Եվ այսպես, եկեք ավելի մանրամասն նայենք քայլ առ քայլ հրահանգներին, թե ինչպես գրել բիզնես պլան:

Բիզնես պլանը ճիշտ գրելու առաջին քայլը տիտղոսաթերթ ստեղծելն է, որտեղ պետք է նշեք նախագծի աշխատանքային անվանումը, կոնտակտային տվյալները և հիմնադիրների անունները: Բացի այդ, առաջին էջերում դուք պետք է գրեք փաստաթղթի ուրվագիծը. նշեք էջերի քանակը և բաժինների անվանումները: Փաստաթուղթն ինքնին տևում է միջինը 30–40 էջ։ Բիզնես պլան կազմելու օրինակ կարելի է գտնել ինտերնետում կամ հատուկ վարպետության դասերի ժամանակ:

Ներածությունում դուք պետք է համառոտ նկարագրեք ձեր նախագծի գաղափարը, դրա առավելություններն ու յուրահատկությունը, ինչու եք կարծում, որ այն հաջողակ կլինի և ինչ օգուտներ կարող է բերել այն շուկային: Ներածությունը, տարօրինակ կերպով, ավելի լավ է ձևակերպվում բիզնես պլանը գրելուց հետո. այս կերպ դուք կհասկանաք գաղափարի ողջ էությունը և կկարողանաք համառոտ նկարագրել ամբողջ տեղեկատվությունը մատչելի և հասկանալի ձևով:

Հաջորդ փոքր, բայց կարևոր քայլը, թե ինչպես ինքներդ բիզնես պլան կազմել, գաղտնիության հուշագիր գրելն է: Սա թերթիկ է, որտեղ դուք նշում եք, որ ձեր բիզնես պլանը պաշտպանված է հեղինակային իրավունքով, և բոլոր իրավունքները պատկանում են ձեզ: Այսինքն, երբ փաստաթուղթ եք ներկայացնում պոտենցիալ ներդրողների քննարկման համար, այն պաշտպանված կլինի ամբողջական կամ մասնակի պատճենումից: Նրանց համար, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես ճիշտ կազմել բիզնես պլան, այս կետը պարտադիր է:

Ձեր կարճ ամփոփման մեջ դուք պետք է պատասխանեք բոլոր հիմնական հարցերին.

• Ի՞նչ ծառայություն կամ ապրանք եք արտադրելու:
• Ո՞ւմ կհետաքրքրի սա։
• Արտադրության ծավալը - որքա՞ն ապրանք/ծառայություն եք ցանկանում մատակարարել:
• Ինչպիսի՞ն կլինի շահույթը:
• Որքա՞ն պետք է ծախսեք բիզնես բացելու համար:
• Ֆինանսավորման աղբյուրները.
• Քանի՞ հոգի է ներգրավվելու արտադրության մեջ:
• Մոտավոր ցանկալի շահույթ որոշակի ժամանակահատվածի համար:
• Ե՞րբ է բիզնեսը սկսելու իր արդյունքը տալ:

Այս հարցերին պատասխանելիս դուք պետք է փորձեք հնարավորինս շահավետ ցուցադրել ձեր նախագիծը բոլոր կողմերից (բայց երբեք չստեք), որպեսզի հետաքրքրեք պոտենցիալ ներդրողներին, գովազդատուներին կամ հնարավոր համահիմնադիրներին:

Փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլան գրելու հաջորդ փուլը ավանդաբար նվիրված է ձեր ստարտափի հիմնական գաղափարի նկարագրությանը: Այս փուլում դուք պետք է նկարագրեք, թե ինչ նպատակ և խնդիրներ եք դրել ձեր առջև, և ինչ խնդիրներ կարող են առաջանալ ճանապարհին: Դուք պետք է նաև նկարագրեք, թե ինչ գործողություններ եք պատրաստվում ձեռնարկել ձեր նպատակին հնարավորինս արագ հասնելու համար: Կարևոր է գրել ոչ թե վերացական, այլ ստույգ ձևակերպելով այն ամենը, ինչ կանես քայլ առ քայլ։ Օրինակ, հեշտ չէ «եկեք գովազդային արշավ սկսենք», բայց «եկեք վարձենք PR մենեջեր, որը կխթանի ապրանքանիշը սոցիալական ցանցերի միջոցով՝ ներգրավելով հանրաճանաչ բլոգերներին մեզ անհրաժեշտ լսարանով»:

Այս փուլում արժե անել նաև SWOT վերլուծություն: Սա պլանավորման մեթոդ է, որի կիրառումը օգնում է որոշել ապրանքի/ընկերության/բիզնեսի/անձի թույլ և ուժեղ կողմերը, ինչպես նաև դրանց հնարավորություններն ու սպառնալիքները:

Այս վերլուծությունը հնարավորինս պարզ է թվում՝ ընդամենը չորս սյունակ, բայց դրա օգնությամբ դուք կարող եք հստակ տեսնել ձեր ապագա բիզնեսի բոլոր առավելություններն ու թերությունները և կշռել բոլոր դրական և բացասական կողմերը: Այսպիսով, եթե ուժեղ կողմերի համեմատ շատ անգամ ավելի քիչ են թույլ կողմերը, ապա նախագիծը դժվար թե հաջող լինի:

Մեկ այլ կետ, թե ինչպես կարելի է ստեղծել բիզնես պլան ինքներդ ձեզ համար, մարքեթինգային վերլուծություն անելն է: Սա ձեր բիզնեսի ֆինանսական կենսունակության նկարագրությունն է, որտեղ դուք պետք է ներկայացնեք նմանատիպ իրերի/ապրանքների կամ ծառայությունների հաջող վաճառքի օրինակներ. խոսեք արդյունաբերության հաջողության մասին, որում ցանկանում եք բիզնես սկսել. գնահատել մրցակիցների հետ մրցակցելու կարողությունը. ուսումնասիրել ընթացիկ շուկան և հասկանալ գնագոյացման առանձնահատկությունները, ինչպես նաև դրա զարգացման հեռանկարները: Այս վերլուծությունը կարող է կատարվել ինչպես ինքնուրույն, այնպես էլ մասնագետների կողմից: Դուք կարող եք պարզել, թե որքան արժե բիզնես պլանի ստեղծումը մարքեթինգային ընկերություններից:

Իսկ բիզնես պլան գրելու վերջին փուլը գաղափարի բացահայտումն է։ Այս փուլում դուք պետք է հնարավորինս մանրամասն նկարագրեք բոլոր մանրամասներով ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, որը ցանկանում եք գործարկել՝ տեսքը, գույնը, չափը, արտադրության փուլերը, իրականացումը, ծրագրի արժեքը և այլն:

Մարքեթինգային պլան

Բացի վերը նշված տվյալներից, բիզնես պլանում անհրաժեշտ է նաև կազմել մարքեթինգային, կազմակերպչական և ֆինանսական պլաններ, ինչպես նաև իրականացնել ռիսկերի վերլուծություն:

Սկսենք մարքեթինգային պլանից: Մարքեթինգային պլանը ձեռնարկության բիզնես պլանի մի մասն է, որը նկարագրում է իր նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ քայլերը: Դա անելու համար վերլուծվում է շուկայի ներկա իրավիճակը. նպատակները իրականում դրված են. ստեղծվում է աշխատանքային ռազմավարություն և նկարագրվում են խորհուրդներ, որոնք կհեշտացնեն հանձնարարված առաջադրանքների կատարումը: Այսինքն՝ սա ընկերության գործողությունների ծրագիր է, որից օգտվելով կհասնեն դրված նպատակներին։

Եթե ​​պատրաստվում եք որևէ ապրանք թողարկել, անպայման նկարագրեք դրա ստեղծման ողջ գործընթացը՝ ներառյալ անհրաժեշտ սարքավորումները, հատակի տարածքը, արտադրական հզորությունը և այլ տեխնիկական մանրամասներ:

Իհարկե, խոշոր ընկերություններում այս ամենով զբաղվում են մարքեթինգի հատուկ բաժինները, սակայն սկսնակ գործարարները հաճախ չեն կարողանում իրենց թույլ տալ մասնագետներ վարձել։ Պետք չէ հուսահատվել՝ ամեն ինչ կարող եք ինքներդ անել։ Իհարկե, դրա համար ավելի շատ ժամանակ կպահանջվի, և արդյունքները կարող են այնքան էլ ճշգրիտ չլինել, բայց ընդհանուր առմամբ անհրաժեշտ տեղեկատվությունն ազատորեն հասանելի է, և դա հասկանալը ժամանակի և ցանկության խնդիր է։

Կազմակերպչական պլան

Կազմակերպչական պլանը նկարագրում է ստարտափի կառավարման, կառավարման սկզբունքները, բացահայտում է տեղեկատվություն հիմնադիրների և անձնակազմի մասին, ընկերության իրավական և փաստացի հասցեն և այլն:

Կազմակերպչական պլանը ցանկացած բիզնես պլանի էական բաղադրիչ է, սակայն այն հաճախ կազմվում է «ցուցադրման համար»: Սա սկզբունքորեն սխալ մոտեցում է, քանի որ հենց այս պլանի օգնությամբ կարելի է հստակ բաշխել, թե ընկերությունում ով ինչի համար է պատասխանատու և ինչ է կառավարում։ Ոչ բավականաչափ մտածված կազմակերպչական պլանը, ընդհակառակը, հանգեցնում է շփոթության և խնդիրների։

Կազմակերպչական պլանի հիմնական խնդիրն է ապագա ներդրողներին ցույց տալ, որ մարդկային ռեսուրսները և դրանց ճիշտ օգտագործումը բավարար կլինեն սահմանված նպատակներին հասնելու համար: Կազմակերպչական պլանում անհրաժեշտ է նշել, թե քանի հոգի կա անձնակազմում, և ով ինչով է զբաղվում, քանի որ բոլորը պետք է լինեն իրենց տեղում և կատարեն իրենց հանձնարարված խնդիրը։

Ֆինանսական պլան

Ներդրողի համար բիզնես պլան կազմելու կարևորագույն բաղադրիչներից մեկը ֆինանսական բաղադրիչն է: Ամբողջ վերջնական տնտեսական ցուցանիշը կախված կլինի առավել շահավետ և կայուն ծրագրի՝ ընկերության բյուջեի ընտրությունից: Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է գրել ֆինանսական պլան։ Այս առումով դուք պետք է կանխատեսեք ձեր բիզնեսի արդյունավետությունը և ֆինանսական արդյունքները:

Այստեղ դուք պետք է նշեք սկզբնական կապիտալի աղբյուրը, ընդհանուր գումարը, գրանցեք հարկերը, վերլուծեք փոխարժեքների դինամիկան և կատարեք ընդմիջման վերլուծություն և շատ ավելին։

Ֆինանսական պլանն ամենակարևորն է պոտենցիալ ներդրողի համար, քանի որ այն ուրվագծում է ստարտափի բոլոր հնարավորությունները, ինչպես նաև վերլուծում է նրա սպասվող հաջողությունը կամ ձախողումը։ գտնվում է ցածր մակարդակի վրա, և իրավասու ֆինանսական պլանը թույլ է տալիս անմիջապես տեսնել նախագծի ողջ գրավչությունը ներդրողի համար: Հետևաբար, նրանց համար, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան ներդրողի համար, արժե հատուկ ուշադրություն դարձնել այս կետին: չափազանց փոքր է, և դուք պետք է ապավինեք միայն ձեր ուժերին:

Ռիսկի վերլուծություն

Ցանկացած բիզնես պլանի նույնքան հայտնի բաժինը ռիսկերի վերլուծությունն է: Ռիսկերի վերլուծության մեջ հաշվարկվում են պոտենցիալ սպառնալիքները, որոնք կարող են հանգեցնել ընկերության եկամտի նվազմանը:

Բիզնեսի ռիսկերի մի քանի տեսակներ կան.

• Անվերահսկելի - ռիսկեր, որոնց վրա չի կարելի ազդել: Բայց դրանք կարելի է հաշվի առնել ու բիզնես սկսելիս նվազեցնել դրանց հավանականությունը։ Ինչպես ասում են՝ նախազգուշացվածը նախազինված է։ Անվերահսկելի ռիսկերը ներառում են ճգնաժամերը, բնական աղետները, արժութային ռիսկերը, օրենսդրության փոփոխությունները և այլն: Հետևանքները նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է ապահովագրել գույքը, ստեղծել դրամական պահուստներ և այլն;
• Վերահսկվող ռիսկերն այն ռիսկերն են, որոնց ազդեցությունը կարելի է նվազագույնի հասցնել կամ ընդհանրապես վերացնել: Դրանք ներառում են արտադրական խնդիրներ, միջոցների բացակայություն, աշխատակիցների հետ կապված խնդիրներ (աշխատանքից ազատում, գործադուլ), շուկայում փոփոխություններ և այլն։

Բիզնես պլան կազմելիս կարևոր է ոչ միայն գրել հնարավոր ռիսկերը, այլև բաշխել դրանք ըստ սպառնալիքների մակարդակի. Նույն պարբերությունում դուք պետք է նկարագրեք ձեր գործողությունների ծրագիրը անկանխատեսելի իրավիճակների դեպքում: Յուրաքանչյուր ոք, ով հետաքրքրված է, թե ինչպես ինքնուրույն կազմել բիզնես պլան, պետք է հասկանա, որ նման վերլուծություն պետք է կատարվի բավականին հաճախ, քանի որ շուկան փոխվում է, և, համապատասխանաբար, փաստաթղթի տվյալները նույնպես չեն կանգնի մեկ տեղում: Որքան ավելի շատ արդի տեղեկատվություն ունենաք, այնքան ավելի հեշտ կլինի հաշվարկել ռիսկերը: Եվ կարևոր չէ՝ դուք մտածում եք, թե ինչպես մշակել գյուղատնտեսության բիզնես պլան, թե՞ փնտրում եք այն, դուք պետք է ռիսկերի վերլուծություն կատարեք:

Բիզնես պլանի պահանջներ

Թեև բիզնես պլանը պաշտոնական փաստաթուղթ է, այն պետք է գրվի պարզ և հստակ՝ առանց տեքստը բարդ ձևակերպումներով և ավելորդ տերմինաբանությամբ բարդացնելու։ Ծրագրի ընդհանուր ծավալը մոտավորապես 30 էջ է։ Յուրաքանչյուր կետ շատ նկարագրելու կարիք չունի. ավելի լավ է լինել հակիրճ, հակիրճ և առարկայական:

Ավելի մանրամասն նկարագրեք այն բոլոր տվյալները, որոնք օգտակար կլինեն պոտենցիալ ներդրողին. նա պետք է տեսնի, թե ինչու եք ստեղծում ձեր նախագիծը և ինչ հեռանկարներ կան դրա զարգացման համար, որպեսզի ցանկանա իր գումարը ներդնել դրանում: Բայց ոչինչ մի հորինիր: Հիշեք՝ ձեր բիզնես պլանում ներկայացված բոլոր տվյալները պետք է համապատասխանեն իրականությանը: Դուք կարող եք փաստերը ներկայացնել բարենպաստ լույսի ներքո, բայց ոչ մի դեպքում չպետք է որևէ բան հորինել կամ զարդարել։

Եվ մի մոռացեք, որ ձեր ծրագիրը հեշտ է ուսումնասիրել: Բոլոր բաժինները պետք է կառուցվածքային և փոխկապակցված լինեն այնպես, որ կարիք չլինի նույն էջը մի քանի անգամ վերընթերցել: Իհարկե, դուք կարող եք այս գործը վստահել մասնագետներին, բայց ո՞վ կարող է ձեզնից լավ բիզնես պլան կազմել ձեր ստարտափի համար:

Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ

Սխալներ բիզնես պլան կազմելիս

Իհարկե, ոչ ոք կատարյալ չէ, և դժվար թե բիզնես պլան կազմելիս կարողանաք խուսափել բոլոր սխալներից։ Բայց կան բաներ, որոնք շատ հեշտ է ուղղել կամ կանխել, բայց դրանք մեծապես ազդում են ընդհանուր ընկալման վրա։

Այսպիսով, բիզնես պլան կազմելիս ուշադրություն դարձրեք դրա դիզայնին։ Երբ ամբողջ փաստաթուղթը կազմված է նույն ոճով, առանց սխալների ու տառասխալների, ընդգծված հատվածներով, շատ ավելի հաճելի է այն ուսումնասիրել։ Փորձեք խուսափել նաև քերականական և կետադրական սխալներից, քանի որ անգրագետ գրված տեքստը վանող է, նույնիսկ եթե գրված է խելամիտ միտք։ Ստուգեք այն ինքներդ կամ թողեք փաստաթուղթը սրբագրվի պրոֆեսիոնալ սրբագրիչի կողմից. դա շատ ժամանակ չի խլի, և դուք շատ գումար չեք ծախսի, բայց արդյունքն արժե այն:

Մի ծանրաբեռնեք ձեր բիզնես պլանը ավելորդ տեղեկատվությամբ և բամբասանքով. ավելի լավ է գրել հակիրճ և բովանդակալից, քան թույլ տալ, որ ձեր մտքերը թափվեն: Բայց դուք չպետք է շատ կրճատեք տեքստը. փորձեք տալ բոլոր կարևոր փաստերն ու տվյալները: Բիզնես պլան ճիշտ գրելու օրինակ կարող եք գտնել մասնագիտացված կայքերում կամ վարպետության դաս անցնել տարբեր միջոցառումների ժամանակ։

եզրակացություններ

Մենք վերանայել ենք մանրամասն հրահանգներ, թե ինչպես ինքներդ բիզնես պլան գրել: Այսպիսով, կարելի է եզրակացնել, որ բիզնես պլանը պարտադիր փաստաթուղթ է, որը պետք է կազմվի նախքան որևէ ընկերություն/ապրանք/ծառայություն գործարկելը։ Կարևոր չէ՝ սա է, թե այն, պարզապես անհրաժեշտ է նկարագրել ձեր նախաձեռնության զարգացման հայեցակարգը և հեռանկարները:

Նախ, այս փաստաթուղթը կօգնի ձեզ կառուցապատել ձեր բոլոր մտքերը և գտնել ձեր բիզնեսի թերությունները զարգացման փուլում: Երկրորդ, այս փաստաթղթի օգնությամբ դուք կարող եք հստակ և պարզ կերպով ցույց տալ պոտենցիալ ներդրողներին, թե ինչ եք առաջարկում նրանց և ինչու, ձեր կարծիքով, նրանք կարող են գումար ներդնել այս բիզնեսում: Ներդրողները սիրում են աշխատել պատասխանատու մարդկանց հետ, և ձեր բիզնես պլանը ձեր նվիրվածության և հուսալիության ցուցանիշն է:

Նախքան սեփական բիզնեսն իրականացնելը, դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք մրցակցային միջավայրը, գնահատեք ծրագրի ուժեղ և թույլ կողմերը, հաշվարկեք ներդրումների չափը և վերադարձման ժամկետը: Առանց նախնական նախապատրաստման անհնար է իրականացնել մեկ բիզնես նախագիծ։ Այս հոդվածում մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչպես գրել բիզնես պլան, որոնք են փաստաթղթերի պատրաստման նրբությունները և կկիսվենք արդյունավետ պլանավորման 10 խորհուրդներով:

Բիզնես պլանը քայլ առ քայլ ուղեցույց է, որը թույլ կտա հստակորեն հետևել ձեր նպատակներին՝ չշեղվելով հիմնական գաղափարից։

Գաղափարից մինչև իրականացում

Նախքան փաստաթուղթ կազմելը, կարևոր է հասկանալ, թե ինչու է այն անհրաժեշտ: Այս փաստաթուղթը թղթի վրա հակիրճ ուրվագծում է բիզնես գործունեության էությունը և քայլ առ քայլ նկարագրում գաղափարի իրականացումը։

Բիզնես պլանն արտացոլում է գործունեության բոլոր ասպեկտները և օգնում է պլանավորել ձեռնարկության նպատակների հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ գործողությունների հաջորդականությունը:

Փաստաթուղթը կազմված է հետևյալի համար.

• ներքին օգտագործումը;
• արտաքին օգտագործումը.

Ընդ որում, դրանք կարող են լինել բոլորովին երկու տարբեր փաստաթղթեր՝ մարման ժամկետի, ներդրումների և այլնի տարբեր հաշվարկներով։

Արտաքին օգտագործման համար պլան է կազմվում՝ բիզնես գաղափարը լավագույնս ցուցադրելու համար: Այս տեղեկատվությունը, որպես կանոն, նախատեսված է ներդրողների և բիզնես գործընկերների համար, ինչը ցույց է տալիս նախագծի ուժեղ կողմերը, ցույց է տալիս դրա արագ վերադարձը նվազագույն ներդրումներով։

Ներքին օգտագործման համար կազմվում է ռիսկերի և հնարավոր գործոնների ավելի մանրամասն և իրատեսական հաշվարկ: Այստեղ մանրամասնորեն արտացոլված են գործընթացի բոլոր թույլ կողմերը, որոնք կարող են նվազեցնել շահույթը, մեծացնել վերադարձման ժամկետը և այլն։

Հենց այս փաստաթուղթը կծառայի որպես բիզնեսի կառավարման հիմնական գործիք և կառաջարկի, թե որ ուղղությամբ պետք է առաջ շարժվել։ Հիմնական կանոնը, որը պետք է պահպանվի ներքին բիզնես պլան գրելիս, իրական պատկերն է։

Եթե ​​արտաքին օգտագործման փաստաթուղթը կարող է փոքր-ինչ զարդարված լինել բիզնես գաղափարի ուժեղ կողմերը շահավետորեն ցուցադրելու համար, ապա ներքին օգտագործման փաստաթուղթը կծառայի որպես քայլ առ քայլ ուղեցույց, որը ցույց կտա ուղղությունը և կօգնի հաշվարկել հնարավոր բոլորը: ռիսկերը գաղափարի իրականացման ճանապարհին:

Ավելի լավ է սկսել բիզնես պլան կազմել անմիջապես ներքին օգտագործման փաստաթղթով, որպեսզի ստեղծման գործընթացում կարողանաք դիտարկել արտադրությունը՝ հաշվի առնելով դրա թույլ կողմերը, մրցակցային շուկայի վերլուծությունը և ռիսկերի բացահայտումը։ Ամենայն հավանականությամբ, շատ տեղեկություններ չեն հայտնվի ներդրողների և բիզնես գործընկերների համար նախատեսված փաստաթղթում։ Բայց սա ձեզ համար լուրջ օգնություն կլինի ձեր բիզնեսը ճիշտ կազմակերպելու հարցում։

Ինչ է փաստաթուղթը:

Բիզնես պլանը նկարագրում է բիզնեսի ապագա կազմակերպման բոլոր առանձնահատկությունները, այն արտացոլում է բիզնես գաղափարի ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծությունը, նկարագրում է հնարավոր ռիսկի գործոններն ու խնդիրները և բացահայտում լուծման տարբերակները:

Լավ բիզնես պլանը հաջողության գրավականն է

Բիզնես պլանի պատշաճ ձևավորումը ձեր ձեռնարկության հաջող ապագայի գրավականն է:

Ներքին փաստաթղթի մշակումը ոչ միայն կօգնի հաշվարկել ընդհանուր նախահաշիվը, այլև ցույց կտա, թե արդյոք անհրաժեշտ է ներդրողի գումար ներգրավել: Կարևոր է հասկանալ, որ ներդրողների ներգրավումը միշտ չէ, որ նպատակահարմար է և լավագույն ազդեցություն կունենա բիզնեսի վրա: Թերևս առաջին փուլում հնարավոր լինի բավարարվել առկա կապիտալով, և քանի որ արտադրությունը զարգանում է, մտածել արտաքին ներդրումներ ներգրավելու մասին։

Միայն առաջին հայացքից ներդրող ներգրավելը շատերին թվում է փրկօղակ, որը կօգնի սկսել նախագիծը: Բայց երբեմն նման ներդրումը հանգեցնում է համագործակցության անբարենպաստ պայմանների և ֆինանսական կապանքների, որից ձեռներեցը երկար ժամանակ չի կարողանա փախչել։

Մյուս կողմից, դրսից զգալի ֆինանսական ներդրումները որոշ դեպքերում օգնում են առաջին քայլն անել՝ սարքավորումներ ձեռք բերել, տարածքներ վարձել, անձնակազմ վարձել և այլն։ Իսկ եթե, բացի գաղափարից, սկսնակ ձեռներեցը չունի ֆինանսական ռեսուրսներ, ապա, իհարկե, չի կարող առանց երրորդ կողմի ներդրումների։

Ինչպե՞ս է բիզնես պլանն օգնում ձեռներեցին:

• գտնել վաճառքի շուկա;
• որոշել զարգացման հեռանկարները;
• գնահատել շուկայի հնարավոր կարողությունները.
• հանդես գալ որպես ներդրողներ և բիզնես գործընկերներ ներգրավելու գործիք.
• սահմանել կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակներ;
• գնահատել արտադրական ներուժը;
• հաշվարկել արտադրական և առևտրային ծախսերը.
• արտացոլում է ընկերության կատարողականը.

Հաջող բիզնես պլանի կանոններ

1. Երբեք մի խաբեք ինքներդ ձեզ: Բիզնեսում ամենամեծ սխալը սկզբնական պլանավորման փուլում տվյալների սխալ ներկայացումն է: Հստակ գիծ քաշեք երկու փաստաթղթերի միջև՝ ներքին և արտաքին օգտագործման համար: Եվ եթե արտաքին օգտագործման բիզնես պլանը կարող է հիմնականում ցույց տալ գաղափարի ուժեղ կողմերը, ապա ներքին փաստաթուղթը պետք է ամբողջությամբ արտացոլի իրականությունը։ Հենց այս փաստաթղթի հիման վրա դուք որոշում եք կայացնում այս գաղափարի հնարավոր իրականացման վերաբերյալ։

   

2. Ռեզյումեն բիզնես պլանավորման առանցքային կետերից մեկն է: Այս կետը փաստաթղթում առաջիններից է, բայց կազմված է վերջինը։ Այս գլխում դուք հստակ ուրվագծում եք բիզնես գաղափարի էությունը, ձեռնարկության նպատակը և առաքելությունը: Պատկերացրեք, որ ձեզ խնդրել են համառոտ բարձրաձայնել բիզնեսի նպատակն ու գաղափարը: Ռեզյումեն պետք է պատասխանի այս հարցերին:
3. Կատարեք երկարաժամկետ պլանավորում: Փաստաթուղթը կազմելիս հիշեք, որ փոխհատուցումը կարող է տևել մի քանի տարի: Եվ դա չի նշանակում, որ բիզնես գաղափարն անհաջող է։ Սա միայն ցույց է տալիս ռեսուրսների բարձր ծախսերը: Իդեալում, պլանը կազմվում է 2-3 տարի: Միայն այս ժամկետի ավարտին կարելի է որոշել, թե որքանով է ձեռնտու արտադրությամբ զբաղվելը։
4. Տեղադրեք ժամանակավոր ուղենիշներ ձեր պլանում, որոնք կծառայեն որպես փարոսներ, որոնք ցույց կտան, թե արդյոք դուք ճիշտ ուղղությամբ եք շարժվում: Սա հատկապես կարևոր է մեծ նախագծի երկարաժամկետ պլանավորման համար, որի վերադարձման ժամկետը 3-4 տարի է։ Սա շատ կարևոր կետ է, որը թույլ կտա զգալ բիզնեսով զբաղվելու ընթացքը, չկորցնել սիրտը և օբյեկտիվորեն գնահատել արդեն իսկ ձեռք բերված արդյունքները։ Երկարաժամկետ պլանավորելիս նշեք իրականացման ողջ ժամանակահատվածը 6-12 կետով: Հաշվե՛ք, թե որքան եկամուտ պետք է ստեղծի ընկերությունը 3 ամսում, 6-ում, 12-ում: Այս կետերից շեղվելու դեպքում կկարողանաք գնահատել շահույթի նվազման վրա ազդող գործոնները, լուծումներ գտնել ու շտկել իրավիճակը։

   

5. Իրատեսորեն գնահատեք բիզնես գաղափարի թույլ կողմերը: Դուք չպետք է աչք փակեք հնարավոր ռիսկերի վրա, որոնք կարող են վտանգել ձեր բիզնեսը: Բիզնեսի իրականացման գործընթացում արդեն իսկ ֆորսմաժորային իրավիճակի չհանդիպելու համար հարկավոր է նախօրոք հաշվարկել բոլոր ծուղակները, հաշվարկել հնարավոր հետևանքները և նախօրոք գտնել իրավիճակից դուրս գալու ուղիներ։
6. Կառչեք հստակ պլանի կառուցվածքից: Փաստաթուղթը պետք է լինի հակիրճ և հասկանալի: Սա կարևոր է երկու առումով. Նախ, ներդրողները և գործընկերները կկարդան այն, այնպես որ դուք չպետք է գրեք 50 էջանոց պլան: Հաջող բիզնես պլանի օպտիմալ երկարությունը 15-20 էջ է: Ներկայացրե՛ք տեղեկատվությունը և թվերը հնարավորինս պարզ: Երկրորդ, մի մոռացեք, որ սա ուղեցույց է, գործողության ուղեցույց: Հետևաբար, աշխատելու ընթացքում ձեզ համար պետք է հեշտ լինի աշխատել դրա հետ, ավելացնել և ուղղել առկա տեղեկատվությունը:

   

7. Եթե ​​կարծում եք, որ չեք կարող լավ և գրագետ բիզնես պլան կազմել, ներգրավեք արտաքին փորձագետների: Անկախ նրանից, թե որքան արդիական և գրավիչ լինի ձեր բիզնես գաղափարը ներդրումային տեսանկյունից, վատ կազմված փաստաթուղթը կարող է փչացնել ձեր բոլոր ջանքերը: Սկսած ներդրողների որոնումից և փաստաթուղթը նրանց ներկայացնելուց և վերջացրած այս գաղափարի իրականացմանն ուղղված քայլ առ քայլ ռազմավարությամբ։ Ուստի, եթե զգում եք, որ բավարար գիտելիքներ չունեք ռազմավարական պլանավորման ոլորտում, բայց միևնույն ժամանակ հստակ հասկանում եք ապագա բիզնեսի նպատակն ու խնդիրները, դիմեք մասնագետներին։
8. Փաստաթուղթ կազմելիս մի մոռացեք ձեր մրցակիցների մասին: Սա առաջին բանն է, որին դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք շահույթը հաշվարկելիս, վերադարձման ժամկետները և թույլ կողմերը գնահատելիս: Ուշադիր ուսումնասիրեք այս ոլորտում շուկան և բացահայտեք մոտ 5 հիմնական մրցակիցներին: Միևնույն ժամանակ, ուշադիր ուսումնասիրեք նրանց ապրանքները, ծառայությունները, նկարագրությունները և գները: Իրատես եղեք նրանց ուժեղ կողմերի և ձեր հիմնական տարբերակիչների մասին: Սա կօգնի ձևավորել ճիշտ գների սեգմենտը ձեր սեփական ապրանքների/ծառայությունների համար, և երկրորդ՝ թույլ կտա գնահատել ձեր թույլ կողմերը և գծել ձեր բիզնեսի իրականացման ճիշտ ընթացքը:
9. Մանրամասն նկարագրեք աշխատանքային գործընթացի կազմակերպումը և ով է ղեկավարելու ձեռնարկությունը:
10. Մի օգտագործեք ձեր ընկերության համար ինտերնետից ներբեռնված պատրաստի բիզնես պլան, նույնիսկ համապատասխան գործունեության տեսակով: Յուրաքանչյուր բիզնես ունի իր աշխարհագրական դիրքը, շուկայի առանձնահատկությունները և դիրքը մրցակցային միջավայրում: Ուստի անհրաժեշտ է ստեղծել ձեր սեփական պլանը, որը հաշվի կառնի տարածաշրջանի առանձնահատկությունները և կներառի ֆինանսական ռիսկերի մանրակրկիտ վերլուծություն և հաշվարկ։

Այսօր փորձագետները աշխատում են բիզնես պլանների մի քանի դասակարգումների հետ և հիմնականում տարբերակում դրանք հետևյալ չափանիշներով.

1. Պլանի տեսակը որոշվում է կախված գործունեության ոլորտից, որի համար մշակվում է նախագիծը: Դա կարող է լինել.

• կազմակերպչական;
• տեխնիկական;
• ներդրումներ;
• հասարակական;
• տնտեսական;
• խառը բիզնես պլան.

1. Բիզնես պլանը որոշվում է ըստ դասի՝ կախված օբյեկտի չափից: Դա կարող է լինել.

1. Կախված պլանի մասշտաբներից՝ տարբերվում են տարածաշրջանային, ոլորտային, պետական ​​և ազգային:
2. Ըստ ծրագրի իրականացման ժամկետի.

• կարճաժամկետ (երեք տարուց պակաս);
• միջնաժամկետ (3-5 տարի);
• երկարաժամկետ (ավելի քան 5 տարի):

1. Ոլորտի բնույթը բաժանվում է կրթական, կազմակերպչական, հետազոտական ​​և այլն։

Ինչպես նշվեց վերևում, փաստաթուղթ գրելիս պետք է անմիջապես որոշել, թե ինչ տեսակի պլան է մշակվում՝ ներքին կամ արտաքին:

Տարբերություն կա ներքին արտադրության պլանի, որը գրված է արտադրությունն արդիականացնելու կամ ընդլայնելու համար, և մարքեթինգային պլանի միջև, որի նպատակն է բարելավել ընկերության դիրքը շուկայում, հասնել հաջորդ մակարդակի և այլն:

Ներքին արտադրական բիզնես պլանում պետք է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• ձեռնարկության տեխնիկական վիճակի վերլուծություն;
• արտադրության արդիականացման անհրաժեշտությունը;
• արդիականացման իրականացման միջոցառումների մշակում;
• տեղեկատվություն այն ռեսուրսների մասին, որոնք պետք է ներգրավվեն արդիականացման ծրագրում.
• ռիսկերի վերլուծություն և լուծումներ:

Ստանդարտ բիզնես պլանի ուրվագիծ

Ստանդարտ բիզնես պլանը բաղկացած է հետևյալ գլուխներից.

1. Ամփոփում.
2. Ընդհանուր դրույթներ.
3. Ապրանքի նկարագրությունը.
4. Մարքեթինգ և ռազմավարական պլան:
5. Արտադրության պլան.
6. Կազմակերպչական պլան.

Փաստաթուղթն ուսումնասիրելիս ներդրողները ուշադրություն կդարձնեն հետևյալ կետերին.

• շուկայի վերլուծություն;
• ապրանքների վաճառքի պլանավորված ծավալը, դրա տեսականին.
• արտադրանքի փաթեթավորման նկարագրությունը;
• գնային քաղաքականություն;
• գնումների և վաճառքի համակարգ;
• գովազդային ռազմավարություն;
• վերահսկողություն շուկայավարման ռազմավարության իրականացման վրա.

Անկախ ապագա ձեռնարկության գործունեության շրջանակից և բիզնեսի ուղղությունից, փաստաթուղթն ունի իր չափանիշները, որոնց վրա պետք է հենվել պլան կազմելիս:

1. Տնտեսական նպատակահարմարության հիմնավորումը.
2. Տնտեսական միջավայրի վերլուծություն, որում կզարգանա բիզնեսը:
3. Ֆինանսական արդյունքներ (վաճառքի ծավալ, եկամուտ և շահույթ):
4. Ֆինանսավորման աղբյուրները.
5. Առաջադրանքի կատարման ժամանակացույց.
6. Կադրերի ներգրավում.
7. Տնտեսական ցուցանիշներ, որոնք թույլ են տալիս վերահսկել միջանկյալ արդյունքները:

Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան. մանրամասն քայլ առ քայլ հրահանգներ

Նախքան բիզնես պլան գրելը, պատրաստեք տիտղոսաթերթ:

Այստեղ նշված են հետևյալ պարամետրերը.

1. Ամփոփում.

Այս բաժինը պարունակում է ստեղծվող ընկերության մասին փաստաթղթի ամենակարևոր մասը: Այստեղ նշված են ընկերության զարգացման նպատակը, կարճաժամկետ և երկարաժամկետ ծրագրերը, ստեղծվող ապրանքի կամ ծառայության առանձնահատկությունները:

Այս պարբերությունը պետք է անպայման պարունակի տեղեկատվություն պահանջվող ներդրումների չափի և արդյունավետության ցուցանիշի մասին։

Չնայած ընդհանուր տեղեկատվությանը, դա այն ռեզյումեն է, որին առաջին հերթին ուշադրություն են դարձնում ներդրողները և բիզնես գործընկերները, ուստի այս պարբերությունը գրելիս համոզվեք, որ պահպանեք հակիրճության սկզբունքը:

1. Ընդհանուր դրույթներ (ընկերության նկարագրությունը + ընկերության հիմնադիրների մասին տեղեկություններ)

Այն նկարագրում է ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը, առաքելությունը, նպատակը, կազմակերպչական և իրավական ասպեկտները:

Այս գլխում անհրաժեշտ է տեղեկատվություն տրամադրել բիզնես գաղափարի հեղինակի, դրա իրականացման համար պատասխանատու ընկերության (անունը, իրավաբանական հասցեն, բաժնեմասը կանոնադրական կապիտալում), գործընկերների մասին:

Այս գլուխը արտացոլում է ընկերության կազմակերպչական ռազմավարական կառավարման սկզբունքները:

Կազմակերպչական մասը պարտադիր պետք է պարունակի հետևյալ տվյալները.

• կազմակերպչական և իրավական ձևի անվանումը (անհատ ձեռնարկատեր, ԲԲԸ, գործընկերություն և այլն).
• կառավարման համակարգ, ղեկավարության կառուցվածք, գերատեսչությունների փոխկապակցվածություն;
• հիմնադիրները, նրանց նկարագրությունը և տվյալները.
• կառավարման թիմ;
• անձնակազմի հետ փոխգործակցություն;
• կառավարման համակարգին անհրաժեշտ նյութատեխնիկական ռեսուրսներով ապահովելը.
• ընկերության գտնվելու վայրը.

Այս գլուխը ոչ միայն վերահսկում է մրցակցային միջավայրը այս շուկայի հիմնական խաղացողների մանրամասն վերլուծությամբ և նկարագրությամբ: Այստեղ հաշվարկվում են հնարավոր ռիսկերը։

Այս գլուխը գնահատում է.

• արտադրանքի թիրախային լսարանը;
• մրցակիցների աշխարհագրական դիրքը;
• շուկայի ծավալը;
• սպառողների շահերը.

Ֆինանսական ռիսկերի աստիճանը գնահատելիս նպատակահարմար է օգտագործել վերլուծության սխեմա, որտեղ լրացվում են հետևյալ տվյալները՝ սպառնալիքի անվանումը, էությունը, նվազագույնի հասցնելու տարբերակները և ֆինանսական ծախսերը:

Եթե ​​շուկայի վերլուծության հետ կապված խնդիրներ առաջանան, կան հատուկ ընկերություններ, որոնց կարող եք դիմել այս ծառայության համար, բայց փորձագետները խորհուրդ են տալիս, որ ձեռնարկատերը դեռ ինքնուրույն պարզի այս հարցը, քանի որ ցանկացած երրորդ կողմ ընկերություն կտրամադրի միայն օբյեկտիվ միջին արդյունք: ամբողջությամբ հաշվի չառնելով փոքր բիզնեսի բիզնես պլանները և նախագծի հեղինակի բիզնես գաղափարի բոլոր նրբությունները:

Բիզնես պլան կազմելիս պետք է հստակ հիշել, որ այն պետք է համապատասխանի ձեռնարկության խնդիրներին ու նպատակներին և ուղղակիորեն պատասխաններ կոնկրետ հարցերի։

Ռազմավարական պլանավորում իրականացնելիս դուք պետք է անցկացնեք SWOT վերլուծություն, որը գնահատում է ծրագրի ուժեղ և թույլ կողմերը, զարգացման հնարավորությունները և սպառնալիքները (ռիսկերը), որոնք կարող են առաջանալ գաղափարի իրականացման ճանապարհին:

Ուժեղ կողմերը սովորաբար ներառում են.

• ապրանքի (ծառայության) նորություն;
• էժան ռեսուրսներ (արդյունքում ցածր գնով);
• պրոֆեսիոնալ թիմ;
• կրեատիվ և որակյալ փաթեթավորում և այլն։

Ծրագրի թույլ կողմերը ներառում են.

• ցածր գովազդային արդյունավետություն;
• ծառայության (ապրանքի) նորույթի բացակայություն;
• պահեստի բացակայություն;
• ցածր արդյունավետ տրանսպորտային լոգիստիկա;
• ապրանքների բարձր արժեքը և այլն:

Շուկայի համապարփակ վերլուծություն կատարելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել բոլոր ասպեկտներն ու գործոնները՝ քաղաքական, տնտեսական, սոցիալական և այլն։

Ի՞նչ սպառնալիքներ կարող են ազդել բիզնեսի զարգացման ցածր արդյունավետության վրա: Սրանք կարող են լինել ուժեղ մրցակիցներ, մաքսային և պետական ​​ձևակերպումներ, շուկայի անկայունություն այս ոլորտում:

Սակայն պոտենցիալ հնարավորությունները ներառում են նոր արտադրանք ձեռք բերելու հավանականությունը, օրենսդրության փոփոխությունները և պրոֆեսիոնալիզմի բարձրացումը:

1. Ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը:

Մանրամասն նկարագրում է ապրանքը, դրա տեխնիկական առանձնահատկությունները, ապրանքի (ծառայության) օգտագործման հնարավորությունները, այս առաջարկի արդիականության և նորության աստիճանը:

Որոշվում է տվյալ ապրանքի (ծառայության) շուկա մուտք գործելու պատրաստակամության աստիճանը։

1. Մարքեթինգ և ռազմավարական պլան:

Այս բաժինը կազմելիս պարզ է դառնում, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին և ընդլայնել վաճառքի ուղիները։ Այստեղ դուք կարող եք շատ մանրամասն հաշվարկել ապրանքների վաճառքի ուղիները, հաճախորդների ներգրավման ուղիները, և ապագայում բիզնես պլանի այս մասը կդառնա գործողությունների քայլ առ քայլ ուղեցույց:

Այս մասում կարևոր է արտացոլել հետևյալ ասպեկտները.

• վաճառքի ալիքներ;
• գնագոյացում;
• վաճառքի խթանման ուղիներ և մեթոդներ;
• գովազդ;
• պատկերի ստեղծում;
• տեխնիկական և հետվաճառքի սպասարկում:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել գնագոյացմանը, որը բիզնես գաղափարի հաջողության առանցքային գործոններից է։

Հաշվի առեք հետևյալ կետերը.

• ապրանքի գինը պետք է լինի ավելի բարձր, քան դրա արժեքը.
• շուկան ինքը պետք է որոշի գինը.
• դա այն գինն է, որը կորոշի առավելագույն շահույթի մարժան:

Սխալ է հավատալ, որ էժան գինը կխթանի բիզնեսի հաջող զարգացումը։ Այն պետք է հստակորեն համապատասխանի արտադրանքի որակին, պահանջարկին և հաշվի առնի շուկայի վերլուծությունը, որը դուք կանցկացնեք նախորդ բաժնում:

Այս բաժինը պետք է պարունակի տեղեկատվություն արտադրության ծախսերի մասին:

Պետք է հաշվի առնել այն ամենը, ինչ պետք է ներառվի ապրանքի ինքնարժեքում.

• տրանսպորտային ծառայություններ;
• հարկեր;
• կոմունալ ծառայություններ;
• աշխատավարձ;
• հումք;
• վարձավճար և այլն:

Հնարավոր շահույթը հաշվարկելիս մենք վերցնում ենք բանաձևը.

Շահույթ = վաճառքից ստացված եկամուտ – ծախսեր:

Եթե ​​պլանավորման այս փուլում հաշվի չեք առնում ծախսերի ոչ մի մասը, ապա դժվար է խոսել շահույթի ճիշտ հաշվարկման և վերադարձման ժամկետի մասին։

Ապրանքի գինը որոշելիս շուկայավարները օգտագործում են մի քանի դասական սխեմաներ.

1. Թիվ 1 սխեման «Հետևում է մրցակիցներին»: Այս տարբերակը տեղին է, եթե ձեռնարկատերը մտնում է շուկա, որտեղ տվյալ ապրանքի կամ ծառայության կարողությունները խիտ են: Այս վարքագծի թերությունն այն է, որ կենտրոնանալով առաջնորդի ընկերության վրա՝ դուք կորցնում եք իրավիճակները կառավարելու ունակությունը: Այսօր առաջատար ընկերությունը կարող է նման գին առաջարկել, բայց վաղը, արդիականացնելով իր արտադրությունը, մրցակիցը կիջեցնի գները, և դու չես գնա դրա հետ և արդյունքում կվնասի։
2. Թիվ 2 սխեմա. «Շահույթ + ծախսեր». Այս մեթոդը արդյունավետ կլինի, եթե շուկայում որպես այդպիսին մրցակիցներ չլինեն։
3. Թիվ 3 սխեմա. «Ծախս-մարքեթինգ». Այս մեթոդը համատեղում է գների ձևավորումը և ապրանքների ինքնարժեքի վերլուծությունը: Գնի վրա մեծապես ազդում է շուկայավարման ծախսերի գործոնը:

Խորհուրդ. Այս բաժինը գրելիս դուք պետք է հասկանաք, որ սկզբունքորեն չեք կարող շուկա դուրս բերել ապրանք կամ ծառայություն, որը ձեր մրցակիցներն արդեն չունեն: Բայց դուք կարող եք ապրանքը առաջարկել հաճախորդների ցանկալի կատեգորիայի: Հենց այս հայեցակարգի վրա է կառուցվում հաջողված բիզնես ծրագրերը:

Ապրանքի վաճառքի ուղիները նախագծելիս դուք պետք է առաջնորդվեք «Չորս Ինչպես» սկզբունքով:

• Ինչպե՞ս գտնել հաճախորդներ:
• Ինչպե՞ս հետաքրքրել նրանց:
• Ինչպե՞ս վաճառել ապրանքը:
• Ինչպե՞ս բավարարել հաճախորդի կարիքները:

Ձեր թիրախային լսարանը որոշելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալը.

• սեռը, տարիքը և ամուսնական կարգավիճակը;
• բնակության աշխարհագրություն;
• սոցիալական կարգավիճակը;
• եկամտի մակարդակ;
• զբաղմունք և հոբբի.

Խորհուրդ. Մի ծանրաբեռնեք պլանի այս մասը: Որպես կանոն, SWOT վերլուծությունը և շուկայի վերլուծությունը զբաղեցնում են ամբողջ բիզնես պլանի շատ մեծ մասը, և ներդրողների և գործընկերների համար դժվարանում է ուսումնասիրել այն: Փաստաթղթի այս մասի համար օգտագործեք գրաֆիկներ և աղյուսակներ:

1. Արտադրության պլան.

Մի շփոթեք արտադրության պլանը արտադրության գործընթացի հետ: Փաստաթղթի այս բաժինը տալիս է կոնկրետ հարցերի պատասխաններ.

• արտադրության տեխնոլոգիա;
• ինչ հզորություններ են օգտագործվելու;
• որտեղ կտեղակայվի արտադրությունը.
• ինչ պայմաններով և ինչպես է ձեռք բերվելու հումքը.
• ինչպես է իրականացվելու արտադրանքի որակի վերահսկողությունը.
• ովքեր ներգրավված կլինեն արտադրական առաջադրանքների կատարման մեջ.

Այս բաժնի հիմնական խնդիրն է հաշվարկներով հաստատել, որ ստեղծվող ընկերությունը ի վիճակի է իրականում արտադրել պահանջվող քանակի ապրանքներ (ծառայությունների) պահանջվող ժամկետներում և պահանջվող որակով:

Այս մասը մանրամասն նկարագրում է ծախսերի մոդելը: Ավելի լավ է օգտագործել գծապատկերներ և դիագրամներ՝ ծախսերի ամբողջ մասը հստակ տեսնելու համար:

Պատրաստեք ձեր գնահատականը հետևյալ կերպ.

• հիմնական միջոցների գնում;
• նյութերի գնում;
• վարձակալության ծախսեր;
• կոմունալ ծախսեր;
• օժանդակ ծախսվող նյութերի ձեռքբերման ծախսեր.
• աշխատավարձի ֆոնդ;
• ընթացիկ ծախսեր.

1. Ֆինանսական պլան և ներդրումներ.

Պլանի այս հատվածը ամենակարեւորներից է, և ներդրողները նախ կանդրադառնան նախագծին ծանոթանալիս (ամփոփումից հետո):

Այս գլուխը արտացոլում է բիզնես գաղափարի կենսունակության իրական պատկերը:

Բաժինը նախատեսում է պլանավորման ծախսեր և ներդրումներ բիզնեսի ընդլայնման համար: Սեփականատերը պետք է մշակի վաճառքի ծավալների պլան և տարբեր սցենարներ, որոնցից յուրաքանչյուրը պետք է հաշվարկվի.

• բարենպաստ - լավ սպառողների պահանջարկով;
• անբարենպաստ - երբ ցածր է;
• հոռետեսական.

Այստեղ անհրաժեշտ է արտացոլել տեղեկատվություն ծրագրի հնարավոր ծախսերի և եկամուտների մասին, կցել ժամանակացույց՝ պահանջվող ներդրումներով, ժամանակացույց՝ այդ ներդրումների մարման հետ կապված և այլն։

Ֆինանսական պլանի վերջնական փուլը բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկն է:

Բիզնես պլանի լրացուցիչ գլուխներ

Որոշ դեպքերում նպատակահարմար է կազմել Գաղտնիության հուշագիր: Այս փաստաթուղթը անհրաժեշտ է գաղափարի և բիզնես պլանի հեղինակային իրավունքը պաշտպանելու համար: Որպես կանոն, նման փաստաթղթին դիմում են, երբ հեղինակը ներկայացնում է նորարարական բիզնես գաղափար։

Այս փաստաթուղթը արտացոլում է տեղեկատվության տարածման և հեղինակային իրավունքների պաշտպանության արգելքը։

Կարող է նաև լինել փաստաթղթի պատճենումը, կրկնօրինակումը կամ այն ​​այլ անձի փոխանցելու արգելքի հրահանգ, կամ ընթերցված բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե ներդրողը չի ընդունում համաձայնագիրը:

Հիշեք, որ բիզնես պլանը մի տեսակ գովազդային այցեքարտ է ձեր բիզնեսի համար, ուստի մեծ ուշադրություն դարձրեք դրա գրագրությանը և ձևավորմանը:

Գլուխները բաժանեք ըստ ֆունկցիոնալության, մի չափազանցեք աղյուսակներով և գրաֆիկներով, բայց միևնույն ժամանակ նրանց մեծ ուշադրություն դարձրեք:

Շարունակական տեքստով գրված պլանը նույնպես ուշադրություն չի գրավի և թույլ չի տա արագ գտնել հետաքրքրող հատվածները։

Տեսանյութ. Ինչպես գրել բիզնես պլան զրոյից

Ինչն է ավելի լավ. պատվիրեք բիզնես պլան մասնագետներից կամ գրեք ինքներդ

Շատ ձգտող ձեռնարկատերեր, ովքեր նոր են սկսում իրենց սեփական բիզնեսի ճանապարհը, սկսում են խուճապի մատնվել նախքան բիզնես պլան մշակելը:

Հաշվի առնելով այս փաստաթղթի առանցքային դերը և դրա տեղեկատվության կարևորությունը, շատ ձեռնարկատերեր նման փաստաթուղթ պատվիրում են երրորդ կողմի կազմակերպություններից, որոնք մատուցում են այս ծառայությունը մասնագիտական ​​մակարդակով:

Սա ճի՞շտ է բիզնեսի տեսանկյունից։

Մի կողմից, լավ մշակված բիզնես պլանը հաջող բիզնեսի բանալին է և ներդրողներ ներգրավելու արդյունավետ գործիք: Բայց մյուս կողմից, պատվիրելով փաստաթուղթ երրորդ կողմի կազմակերպությունից, ձեռնարկատերը չի հասկանում էությունը։

Որպես կանոն, բիզնես պլան գրելու ծառայություններ մատուցող ընկերությունները աշխատում են ըստ ձևանմուշի, և ոչ ոք չի վերլուծի շուկան և մրցակցային միջավայրը այնքան մանրակրկիտ և մանրակրկիտ, կբացահայտի ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը, կգնահատի հնարավոր ռիսկերն ու լուծման ուղիները: խնդիրներ, քանի որ սեփականատերն ինքը ընկերություններ է:

Հաճախ նման փաստաթղթեր գրելու համար գործակալություն դիմելիս բիզնես գաղափարի սեփականատերը ստանում է 100 էջանոց Թալմուդ, որն արտացոլում է բիզնեսի էությունը շատ անորոշ և ընդհանուր արտահայտություններով՝ չխորանալով դրա առանձնահատկությունների մեջ։

Ի՞նչ անել այս իրավիճակում: Դուք կարող եք պատվիրել զուտ մաթեմատիկական և ներդրումային հաշվարկներ մասնագիտացված ընկերությունից, որոնք արտացոլում են կանխատեսվող շահույթը, վերադարձը և այլն:

Բայց ավելի լավ է, որ բիզնեսի սեփականատերն ինքը կատարի բիզնես գաղափարի համապարփակ վերլուծություն, հնարավոր ռիսկերի և հեռանկարների նկարագրություն: Միայն նա կկարողանա դա անել հատուկ՝ հաշվի առնելով ընկերության առանձնահատկությունները և գնահատել դրա իրական ներուժը։

Որպեսզի ձեզ համար ավելի հեշտ լինի գրագետ, հստակ և հասկանալի պլան մշակելը և գրելը, եկեք նայենք այն հիմնական սխալներին, որոնք թույլ են տալիս սկսնակ ձեռներեցները նման փաստաթղթեր կազմելիս.

Սխալ թիվ 1. Անգրագետ վանկ. Երբեմն նույնիսկ ամենահեռանկարային բիզնես գաղափարը կարող է մահանալ սկզբնական փուլում միայն բիզնես պլանի սխալների պատճառով: Ոչ մի ներդրող կամ գործընկեր չի ընդունի քերականական կամ կետադրական սխալներով գրված փաստաթուղթ:

Սխալ թիվ 2. Անզգույշ դիզայն. Փաստաթուղթը պետք է լինի պարզ, պարունակի կառուցվածք և համարակալված գլուխներ և էջեր:

Սխալ թիվ 3. Թերի տեղեկատվություն. Մենք վերլուծել ենք բոլոր գլուխների մանրամասն ցանկը, որոնք անպայման պետք է պարունակվեն փաստաթղթում: Թերի տեղեկատվությունը կարող է խեղաթյուրել բիզնես գաղափարի իմաստը:

Սխալ թիվ 4. Չափից շատ անհարկի տեղեկատվություն: Փորձեք հակիրճ և հստակ պատասխանել փաստաթղթում առաջադրված հարցերին և մի խորանաք ամենափոքր մանրամասների մեջ՝ պլանը ձգելով 100 էջի վրա:

Սխալ թիվ 5. Աղավաղված տվյալներ. Ցանկանալով ներգրավել ներդրողներին և ցույց տալ բիզնես գաղափարը բարենպաստ լույսի ներքո, շատ հեղինակներ տրամադրում են անիրատեսական տվյալներ, որոնք անմիջապես տեսանելի են: Մնացեք մաքրել տվյալները և հաշվարկները:

Սխալ թիվ 6. Ոչ մի ռիսկ: Թուլությունների և ռիսկերի մասին լռությունը միայն թույլ վերլուծության մասին է վկայում։ Փաստորեն, բիզնեսում չկա մի ոլորտ, որտեղ ռիսկ չկա:

Որպեսզի ավելի հեշտ լինի պլան կազմելը և դրանում հստակ արտացոլել բոլոր անհրաժեշտ տվյալները, առաջարկում ենք ծանոթանալ տեսանյութի հրահանգներին:

Տեսանյութ. Ինչպես գրել բիզնես պլան

Այն փաստաթուղթ է, որն ընդգծում է ապագա կազմակերպության բոլոր բնութագրերը, վերլուծում է հնարավոր խնդիրներն ու ռիսկերը, կանխատեսում դրանք և դրանցից խուսափելու մեթոդները:

Պարզ ասած՝ ներդրողի համար բիզնես պլանը «Պե՞տք է ֆինանսավորեմ նախագիծը, թե՞ նետեմ այն ​​աղբարկղը» հարցի պատասխանն է։

Կարևոր!Բիզնես պլանը կազմվում է թղթի վրա՝ հաշվի առնելով որոշ ընթացակարգեր և կանոններ։ Նախագծի այս ներկայացումը որոշ չափով նյութականացնում է ձեր գաղափարը և ցույց է տալիս աշխատելու ձեր ցանկությունն ու պատրաստակամությունը: Բացի այդ, այն թղթի վրա դնելը ներդրողի համար հեշտացնում է գաղափարի ընկալումը:

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելն այնքան էլ դժվար չէ, պարզապես պետք է ուշադիր մտածել գաղափարի մասին։ Նախքան հաշվիչ վերցնելը և ձեր եկամուտը հաշվարկելը, կան մի քանի քայլեր, որոնք դուք պետք է կատարեք:

1. Բացահայտեք ծագած գաղափարի «կողմ» և «դեմ» կողմերը: Եթե ​​«մինուսների» թիվը դուրս է գալիս մասշտաբից, մի շտապեք հանձնվել: Որոշ ասպեկտներ կարելի է շրջել հակառակ ուղղությամբ, մտածեք նման «դեմ» լուծելու ուղիների մասին։
2. Կարևոր բնութագրիչներից են մրցունակությունը և շուկայի կայունությունը:
3. Վաճառքի շուկան պետք է մտածել մինչև ամենափոքր մանրուքը:
4. Ապրանքի (ծառայության) վերադարձը և առաջին շահույթը ստանալու ժամանակը թույլ կտան որոշել (մոտավորապես) ներդրման համար անհրաժեշտ գումարը:

Եթե ​​նման մակերեսային վերլուծությունից հետո չես ուզում լքել քո մտահղացումը, ապա ժամանակն է մաքուր թերթիկ վերցնել և սկսել բիզնես պլան ստեղծել։

Կարևոր է իմանալ!Չկա մեկ կառուցվածք և քայլ առ քայլ հրահանգներ, թե ինչպես հաշվարկել բիզնես պլանը: Հետևաբար, պլանում ընդգրկված իրերի առկայությունը և կարգը որոշվում են ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, փորձագետները սահմանել են պլանի կառուցվածքի առավել օպտիմալ տարբերակը: Եթե ​​դուք նման փաստաթղթեր կազմելու փորձ չունեք, ապա պետք է օգտագործեք այս առաջարկությունները՝ ձեր աշխատանքը ճիշտ կազմելու համար:

Բիզնես պլանի կազմման կառուցվածքը և կարգը

Լավ բիզնես պլանի կառուցվածքը, ըստ տնտեսագետների, պետք է ներառի 12 կետ. Նրանցից յուրաքանչյուրը նկարագրված է ստորև:

Վերնագիր

Այստեղ նշված են հետևյալ պարամետրերը.

• նախագծի անվանումը;
• կազմակերպության անվանումը, որտեղ նախատեսվում է իրականացնել ծրագիրը՝ նշելով հեռախոսահամարներ, հասցեներ և այլ կոնտակտային տվյալներ.
• վերը նշված կազմակերպության ղեկավար;
• բիզնես պլանի մշակող (թիմ կամ մենեջեր);
• փաստաթղթի պատրաստման ամսաթիվը;
• Թույլատրվում է առաջին թերթիկում ներառել նախագծի ֆինանսական հաշվարկների առավել նշանակալի ցուցանիշները:

Այս փաստաթուղթը անհրաժեշտ է գաղափարի և բիզնես պլանի հեղինակային իրավունքը պաշտպանելու համար: Սա արտացոլում է ընթերցողի գիտակցությունը, որ նա իրավունք չունի փաստաթղթում պարունակվող տեղեկատվությունը տարածել առանց հեղինակի թույլտվության: Կարող է նաև լինել փաստաթղթի պատճենումը, կրկնօրինակումը կամ այն ​​այլ անձի փոխանցելու արգելքի հրահանգ, կամ ընթերցված բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե ներդրողը չի ընդունում համաձայնագիրը:

Գաղտնիության հուշագրի օրինակ կարելի է տեսնել ստորև:

Ծրագրի հաջորդ 2 բաժինները՝ «Համառոտ ամփոփում» և «Ծրագրի հիմնական գաղափարը», ներածական են: Դրանք կարող են օգտագործվել որպես նախնական առաջարկ (վերանայման համար) գործընկերներին և ներդրողներին մինչև բանակցությունների նախանշումը:

Համառոտ ամոփոփում

Թեև նման փաստաթղթի համառոտ ամփոփումը սկզբում է, այն գրված է վերջնական փուլում՝ որպես ամփոփում։ Ամփոփագիրը ծրագրի գաղափարի կարճ նկարագրությունն է և ֆինանսական բաղադրիչի ամենակարևոր բնութագրերի ցանկը:

Հետևյալ հարցերը կօգնեն, որոնց պատասխանելը կարող է հանգեցնել գերազանց ռեզյումեի.

1. Ի՞նչ ապրանք է նախատեսում վաճառել ընկերությունը:
2. Ո՞վ կցանկանա գնել այս ապրանքը:
3. Որքա՞ն է պլանավորված վաճառքի (արտադրության) ծավալը ընկերության գործունեության առաջին տարվա համար: Ինչպիսի՞ն կլինի եկամուտը:
4. Որքա՞ն է նախագծի ընդհանուր արժեքը:
5. Ինչպե՞ս է ձևավորվելու ձեռնարկությունը՝ ըստ իր կազմակերպաիրավական ձևի։
6. Քանի՞ աշխատող է նախատեսվում հավաքագրել:
7. Ո՞րն է նախագիծն իրականացնելու համար անհրաժեշտ կապիտալ ներդրումների չափը:
8. Որո՞նք են այս ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրները:
9. Որքա՞ն է ընդհանուր շահույթը (շահութաբերությունը) որոշակի ժամանակահատվածի համար, մարման ժամկետը, ձեռնարկության գործունեության առաջին տարվա վերջում կանխիկի գումարը, շահութաբերությունը: Զուտ ներկա արժեքը.

Կարևոր է իմանալ!Ամփոփագիրը նախ կարդում է ներդրողը: Հետևաբար, նախագծի հետագա ճակատագիրը կախված է այս հատվածից՝ ներդրողը կա՛մ կհետաքրքրվի, կա՛մ կձանձրանա: Այս մասը չպետք է գերազանցի 1 էջը։

Նախագծի հիմնական գաղափարը

1. Ո՞րն է ծրագրի հիմնական նպատակը:
2. Որո՞նք են ձեռնարկության նպատակները հիմնական նպատակին հասնելու համար:
3. Կա՞ն խոչընդոտներ ձեր նպատակին հասնելու համար և ինչպես շրջանցել դրանք:
4. Ի՞նչ կոնկրետ գործողություններ է հեղինակն առաջարկում կատարել՝ հնարավորինս արագ արդյունքի հասնելու և նպատակին հասնելու համար: Որո՞նք են այս ժամկետները:

Կարևոր!Անհրաժեշտ է ներկայացնել հստակ, իրական և հստակ փաստարկներ, որոնք կհաստատեն վստահությունը նախագծի շահութաբերության և հաջողության նկատմամբ: Այս մասի ծավալը օպտիմալ է 1-2 էջի սահմաններում։

Այս բաժնում ընդունված է օգտագործել անցկացված SWOT վերլուծությունը – ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերի, հնարավորությունների (հեռանկարների), ինչպես նաև հնարավոր սպառնալիքների գնահատում։ Դժվար թե կարողանաք բիզնես պլան կազմել ճիշտ և հնարավորինս ամբողջական՝ առանց նման վերլուծության։

SWOT վերլուծությունը արտացոլում է 2 ասպեկտ, որոնք ազդում են կազմակերպության կյանքի ընթացքի վրա՝ ներքին, որը վերաբերում է հենց ձեռնարկությանը և արտաքին (ընկերությունից դուրս գտնվող ամեն ինչ, որը նա չի կարող փոխել):

ՉմոռանասԴուք նկարագրում եք ընկերություն, ոչ թե ապրանք: Հեղինակների սովորական սխալն այն է, որ նրանք սկսում են ապրանքի բնութագրերը գրել «ուժեղ» սյունակում:

Ահա մի քանի պարամետրեր, որոնք կարող եք օգտագործել ուժեղ կամ թույլ կողմերը նկարագրելու համար.

• բարձր տեխնոլոգիական արտադրություն;
• սպասարկում և վաճառքից հետո սպասարկում;
• արտադրանքի բազմակողմանիություն (առանց դրա հատուկ հատկությունների վրա ազդելու);
• աշխատողների որակավորումների և պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակ;
• ձեռնարկության տեխնիկական հագեցվածության մակարդակը.

Արտաքին գործոնները («հնարավորություններ» և «սպառնալիքներ») ներառում են.

• շուկայի աճի տեմպ;
• մրցակցության մակարդակ;
• քաղաքական իրավիճակը տարածաշրջանում, երկրում;
• օրենսդրության առանձնահատկությունները;
• սպառողների վճարունակության առանձնահատկությունները.

Օրինակ

Արդյունաբերության բնութագրերը շուկայում

• վերջին տարիներին արդյունաբերության մեջ նմանատիպ ապրանքների վաճառքի դինամիկան.
• շուկայական արդյունաբերության աճի տեմպ;
• գնագոյացման միտումներն ու առանձնահատկությունները;
• մրցակիցների համապարփակ գնահատում;
• Արդյունաբերության մեջ նոր և երիտասարդ ձեռնարկությունների որոնում և նույնականացում, ինչպես նաև նրանց գործունեության բնութագրերը.
• սպառողական շուկայի նկարագրությունը, նրանց ցանկությունները, մտադրությունները, պահանջները, հնարավորությունները.
• գիտական, սոցիալական, տնտեսական ասպեկտների հնարավոր ազդեցության գնահատում.
• շուկայում զարգացման հեռանկարներ.

Նախագծի էությունը

Այս բաժինը բացահայտում է բիզնես պլանի գաղափարը, թեման։ Այն նաև արտացոլում է «աշխարհ գնալու» ձեռնարկության պատրաստվածության մակարդակը, դրա համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցների առկայությունը:

Այս բաժնի ամենակարևոր դրույթները.

• առաջնային նպատակներ;
• թիրախային սպառողների հատվածի նկարագրությունը;
• շուկայական հաջողության հիմնական կատարողական գործոնները.
• ապրանքի մանրամասն ներկայացում, որի բնութագրերը պետք է լինեն վերը նշված շուկայի հատվածում.
• արտադրանքի մշակման փուլը (եթե արտադրությունը սկսվել է), արտոնագրային և հեղինակային իրավունքի մաքրություն.
• կազմակերպության բնութագրերը;
• ծրագրի ընդհանուր արժեքը՝ նշելով ֆինանսավորման ժամանակացույցն ըստ ժամանակաշրջանների և ներդրումների չափերի.
• պահանջվում էր սկզբնական ծախսեր մարքեթինգային արշավի և համահունչ կազմակերպչական կառուցվածքի ձևավորման համար:

Մարքեթինգային պլան

Այստեղ նշված են մարքեթինգային քաղաքականության նպատակները, նպատակները և դրանց լուծման ու հասնելու մեթոդները։ Կարևոր է նշել, թե որ առաջադրանքը որ անձնակազմի համար է նախատեսված, ինչ ժամկետներում է պահանջվում այն ​​կատարել և ինչ գործիքների օգնությամբ: Վերջինիս համար անհրաժեշտ միջոցները նույնպես պետք է նշվեն։

Մարքեթինգային պլանռազմավարություն է, հաջորդական և/կամ միաժամանակյա քայլերի մի շարք, որոնք ստեղծված են սպառողներին գրավելու և նրանց կողմից արդյունավետ եկամուտ ապահովելու համար:

Ներդրողը ուշադիր կլինի այնպիսի կետերի նկատմամբ, ինչպիսիք են.

• շուկայի համապարփակ հետազոտության և վերլուծության լավ զարգացած համակարգ.
• ապրանքների (ծառայությունների) և դրա տեսականու վաճառքի պլանավորված ծավալը, որը նախատեսված է ըստ ժամկետների, մինչև ձեռնարկությունը հասնի ամբողջ հզորությանը.
• արտադրանքը բարելավելու ուղիներ;
• արտադրանքի փաթեթավորման և գնային քաղաքականության նկարագրություն;
• գնումների և վաճառքի համակարգ;
• գովազդային ռազմավարություն՝ հստակ ձևակերպված և հասկանալի.
• սպասարկման պլանավորում;
• վերահսկողություն շուկայավարման ռազմավարության իրականացման վրա.

Արտադրության պլան

Այն ամենը, ինչ ուղղակիորեն վերաբերում է արտադրանքի ստեղծմանը, արտացոլված է այս մասում։ Ուստի նպատակահարմար է այս բաժինը կազմել միայն այն ընկերությունների համար, որոնք նախատեսում են ոչ միայն բաշխում, այլև արտադրանքի արտադրություն:

Կետերը, որոնք պետք է նշվեն.

• պահանջվող արտադրական հզորություն;
• տեխնոլոգիական գործընթացի մանրամասն մեկնաբանություն;
• ենթակապալառուներին վստահված գործառնությունների մանրամասն նկարագրությունը.
• անհրաժեշտ սարքավորումները, դրանց բնութագրերը, գնման կամ վարձակալության արժեքը և եղանակը.
• ենթակապալառուներ;
• արտադրության համար անհրաժեշտ տարածք;
• հումք, ռեսուրսներ.

Կարևոր է նշել այն ամենի արժեքը, ինչը պահանջում է ծախսեր։

Կազմակերպչական պլան

Այս փուլում մշակվում են ընկերության կազմակերպչական ռազմավարական կառավարման սկզբունքները։ Եթե ​​ձեռնարկությունն արդեն գոյություն ունի, ապա այս կետը դեռ պարտադիր է. այստեղ որոշվում է գոյություն ունեցող կառույցի համապատասխանությունը նախատեսված նպատակներին։ Կազմակերպչական մասը, անշուշտ, պետք է պարունակի հետևյալ տվյալները.

• կազմակերպչական և իրավական ձևի անվանումը (անհատ ձեռնարկատեր, ԲԲԸ, գործընկերություն և այլն).
• կազմակերպչական կառավարման համակարգ, որն արտացոլում է կառուցվածքը դիագրամի, կանոնակարգերի և հրահանգների, կապի և գերատեսչությունների կախվածության տեսքով.
• հիմնադիրները, նրանց նկարագրությունը և տվյալները.
• կառավարման թիմ;
• անձնակազմի հետ փոխգործակցություն;
• կառավարման համակարգին անհրաժեշտ նյութատեխնիկական ռեսուրսներով ապահովելը.
• ընկերության գտնվելու վայրը.

Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս գլուխը տրամադրում է գրավոր նախագծի համապարփակ տնտեսական գնահատում, որն ուղեկցվում է ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակի, մարման ժամկետի և ֆինանսական կայունության հաշվարկներով:

Ֆինանսական պլանը շատ կարևոր է ներդրողի համար:

Այստեղ դուք պետք է որոշ հաշվարկներ կատարեք և ամփոփեք դրանք.

Ռիսկի վերլուծություն

Ռիսկերի վերլուծության ժամանակ հեղինակը պետք է ուսումնասիրի նախագիծը և հայտնաբերի հնարավոր սպառնալիքները, որոնք կարող են հանգեցնել եկամուտների նվազմանը: Պետք է հաշվի առնել ֆինանսական, արդյունաբերական, բնական, սոցիալական և այլ ռիսկերը։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է մշակել մանրամասն և արդյունավետ ծրագիր՝ դրանք կանխելու կամ ընկերության վրա ազդեցությունը նվազագույնի հասցնելու համար։ Այսպիսով, բիզնես պլանում պետք է նշվի.

• բոլոր հնարավոր խնդիրների ցանկը;
• տեխնիկայի և գործիքների մի շարք, որոնք կանխում, վերացնում կամ նվազագույնի են հասցնում ռիսկերը.
• ընկերության վարքագծի մոդելներ, երբ տեղի են ունենում իրադարձություններ, որոնք չեն նպաստում դրա զարգացմանը.
• նման խնդիրների առաջացման ցածր հավանականության հիմնավորումը:

Դիմումներ

Սա բիզնես պլանի կառուցվածքի վերջին օղակն է: Այն ներառում է փաստաթղթեր, մեջբերումներ, աղբյուրներ, պայմանագրերի պատճեններ, համաձայնագրեր, վկայագրեր, նամակներ սպառողների, գործընկերների կողմից, վիճակագրական տվյալներ, հաշվարկային աղյուսակներ, որոնք օգտագործվում են այս փաստաթղթի պատրաստման ժամանակ: Բիզնես պլանի տեքստում պահանջվում է հավելվածների հղումներ և ծանոթագրություններ տեղադրել:

Փաստաթղթի ընդհանուր պահանջներ

• անհրաժեշտ է բիզնես պլան գրել հստակ, ճշգրիտ լեզվով, առանց երկար ու բարդ ձևակերպումների.
• ցանկալի ծավալը – 20-25 էջ;
• բիզնես պլանը պետք է ամբողջությամբ ներառի ներդրողի կողմից պահանջվող բոլոր տեղեկությունները.
• փաստաթուղթը պետք է անպայման հիմնված լինի իրական փաստերի, հիմնավորված ռացիոնալ առաջարկների վրա.
• ծրագիրը պետք է ունենա ռազմավարական հիմք՝ խիստ, ուրվագծված և ամբողջական, հստակ թիրախներով.
• փոխկապակցվածությունը, բարդությունը և հետևողականությունը պլան կազմելու կարևոր հատկանիշներն են.
• ներդրողը պետք է տեսնի ապագան, նախագծի գաղափարի զարգացման հեռանկարները.
• Բիզնես պլանի ճկունությունը զգալի առավելություն է: Եթե ​​հնարավոր լինի ճշգրտումներ կատարել, գրավոր նախագծի փոփոխությունները հաճելի բոնուս են ներդրողի համար.
• Ձեռնարկության գործունեության նկատմամբ վերահսկողության պայմաններն ու եղանակները պետք է դառնան բիզնես պլանի մաս:

Առանց մասնագետի օգնության զրոյից բիզնես պլան կազմելը հեշտ չէ, բայց հնարավոր է։ Կարևոր է պահպանել վերը նշված կանոնները, շինարարական կառուցվածքը և խուսափել սխալներից:

Ամենատարածված սխալները

• Անգրագետ վանկ

Լեզվի կանոնները չեն կարող անտեսվել. Հաճախ է պատահում, որ ամենաանհավանական և խոստումնալից գաղափարը գնում է աղբարկղ՝ IP միջակ մասնագետների մի շարք ծրագրերի հետ միասին: Եվ բոլորը, քանի որ ուղղագրական, բառապաշարի, կետադրական և տեքստի վատ մատուցման սխալները լիովին հուսահատեցնում են ցանկացած ներդրողի:

• Անզգույշ դիզայն

Դիզայնը պետք է լինի նույնը ողջ փաստաթղթում` պարբերակներ, վերնագրեր, ցուցակներ, տառատեսակ, չափ, համարակալում, տարածություն և այլն: Պահանջվում է բովանդակություն, վերնագրեր, համարակալում, նկարների և աղյուսակների անվանումներ, տվյալների նշումը գրաֆիկներում:

• Անավարտ պլան

Բիզնես պլանը ճիշտ կազմելու համար ձեզ անհրաժեշտ է համապարփակ տեղեկատվություն: Փաստաթղթի վերը թվարկված բաժինները նվազագույնն են, որոնք պետք է անվերապահորեն ներառվեն նախագծում:

• Անորոշ պլան

Աշխատանքը պետք է լինի «ինչպես դեղատանը՝ կշեռքի վրա»։ Հստակ, սահմանված, նպատակների և (կարևոր) գաղափարների հստակ հայտարարություններ:

• Չափազանց շատ մանրամասներ

Տեխնիկական, ֆինանսական և մարքեթինգային տերմինների առատությունը միայն կօգնի քննություններին: Բիզնես պլանի համար անհրաժեշտ է ընտրել միայն ամենակարևոր մանրամասները: Եթե ​​կա գործընթացի մանրամասն նկարագրության մեծ անհրաժեշտություն, ապա այն կարող եք ավելացնել հավելվածում:

• Անիրատեսական տվյալներ

Նման բիզնես առաջարկները հիմնված են ենթադրությունների վրա: Ուստի հեղինակին անհրաժեշտ է ռացիոնալ մոտենալ գաղափարին և ունենալ խելամիտ նախապատմություն, իրական պատճառ՝ հիմնավորված հաշվարկներով։

• Քիչ փաստեր

Յուրաքանչյուր ենթադրության համար կա իր հիմնավորումը՝ իրական, վավեր: Փաստերը աշխատանքին իմաստ և վստահություն են հաղորդում: Դուք նույնպես չպետք է փաստերի աղբյուր ստեղծեք, բայց եթե տարվում եք, ապա նայեք մանրամասների կանոնին:

• «Մենք ռիսկեր չունենք».

Հիմնական կանոնը՝ չկա բիզնես առանց ռիսկի։ Չկա այնպիսի բիզնես, որում «հանգիստ ու հանգիստ» լինի։ Սա գիտի ներդրողը, և դա պետք է իմանա հեղինակը: Հետևաբար, ժամանակն է ամպերից գետին իջնելու և ուսումնասիրելու, ուսումնասիրելու, վերլուծելու:

• «Եվ մենք էլ մրցակիցներ չունենք»:

Միշտ կա մրցակից, ինչպես նաև ռիսկ։ Դա կարող է լինել ուղղակի կամ անուղղակի: Ուշադիր և մանրակրկիտ ուսումնասիրեք այս թեման, և հորիզոնում անպայման կհայտնվի մրցակից, որը ձեռքը թափահարում է ձեզ վրա։

• Արտաքին օգնության անտեսում

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը չի ​​նշանակում բացարձակապես ամեն ինչ ինքներդ անել։ Ավելին, բարձրորակ արդյունքի ձեռքբերումը հնարավոր է մի քանի մասնագետների համատեղ ջանքերով։ Մի վախեցեք օգնականներից:

Բիզնես պլանը ցանկացած ծրագրի և գործունեության իրականացման առաջին քայլն է: Ի վերջո, ցանկացած գաղափար, նույնիսկ ամենաօրիգինալն ու խոստումնալիցը, պետք է հաստատվի մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծությամբ և ֆինանսական հաշվարկներով։ Այս հոդվածում մենք մանրամասն կբացատրենք, թե ինչ է բիզնես պլանը, դրա հիմնական կառուցվածքը և կներկայացնենք այն գրելու քայլ առ քայլ ուղեցույց:

Շատ նոր ձեռներեցներ թույլ են տալիս շատ սովորական սխալ և չեն անհանգստանում բիզնես պլան գրել: Կարծելով, որ դա ժամանակի կորուստ է, նրանք բաց են թողնում պլանավորման ընձեռած հնարավորությունները: Նրանք չեն տեսնում այն ​​օգուտները, որոնք կարելի է ստանալ վերլուծելով և պլանավորելով գործողությունները:

Դուք չպետք է վերաբերվեք այս փաստաթղթին որպես զուտ ձևականության, որն անհրաժեշտ է ներդրողների հետ հանդիպման և ձեր գաղափարը պարտատերերին և բիզնես գործընկերներին ներկայացնելու համար: Փաստաթղթի վրա աշխատանքը պետք է լինի համապարփակ: Եթե ​​նույնիսկ տարբեր բաժիններ են նշանակվում առանձին մասնագետների՝ տնտեսագետների, մարքեթոլոգների և այլն, նրանք պետք է թիմով աշխատեն։ Ի վերջո, փաստաթուղթը պետք է հաշվի առնի նախագծի բոլոր ասպեկտները՝ տեխնիկական, իրավական, հարկման նրբությունները, ապրանքների վաճառքը:

Ներդրողներին և վարկատուներին ներգրավելիս փորձագետները խորհուրդ են տալիս միաժամանակ աշխատել երկու փաստաթղթի վրա՝ ներքին և արտաքին պլանի: Արտաքին փաստաթուղթ է իրականացվում բիզնես գործընկերների, մարդկանց համար, որոնց պետք է համոզել գումար ներդնել։ Այն չպետք է խեղաթյուրի տվյալները, քանի որ դրանք կուսումնասիրվեն մասնագետների կողմից։

Միևնույն ժամանակ, վերլուծելով մրցակցային միջավայրը կամ գնահատելով նախագծի բոլոր թույլ կողմերը, դուք կարող եք ավելի մեծ շեշտադրում կատարել առավելությունների և ուժեղ կողմերի վրա: Այս դեպքում ներդրողները կտեսնեն գաղափարի խոստումը, և դուք ավելի լավ հնարավորություն կունենաք հավանություն ստանալու:

Ներքին պլանը ձեր անձնական քայլ առ քայլ ուղեցույցն է, որը պետք է ամբողջությամբ արտացոլի իրական իրավիճակը։ Այստեղ դուք այլևս պետք չէ լռել նախագծի որոշ թույլ կողմերի մասին, այլ փորձեք հաշվարկել բոլոր տեսակի ռիսկերը, որոնք կարող են վտանգել գաղափարի իրականացումը:

Պլանավորում սկսելու 5 պատճառ

Բիզնեսի անվտանգության գնահատում

Նախքան գործունեություն սկսելը և միջոցներ ներդնել սարքավորումներ ձեռք բերելու կամ տարածքներ վարձակալելու համար, դուք պետք է գնահատեք այն հիմնական ռիսկերը, որոնք սպառնում են զրոյացնել բոլոր ջանքերը:

Բիզնես պլանը կօգնի ձեզ տեսնել գաղափարի անհամապատասխանությունը նույնիսկ նախքան դրա իրականացումը: Եթե ​​ֆինանսական սխալները նկատելի են արդեն պլանավորման փուլում՝ ծախսերը, եկամուտները հաշվարկելիս և շահութաբերությունը գնահատելիս, ապա գուցե դուք պետք է հետաձգեք գաղափարի իրականացումը մինչև ավելի լավ ժամանակներ կամ ընդհանրապես անցնեք մեկ այլ նախագծի:

Դրսից լրացուցիչ ներդրումների ներգրավում

Բիզնես գաղափարների մեծ մասը պահանջում է զգալի սկզբնական կապիտալ, որը միշտ չէ, որ հասանելի է նոր ձեռներեցին: Միաժամանակ կան մարդիկ, ովքեր պատրաստ են իրենց գումարները ներդնել հետաքրքիր նախագծում՝ պայմանով, որ այն տեղին ու խոստումնալից լինի։

Այս դեպքում հնարավոր չէ խուսափել նման փաստաթղթից, և մանրամասն պլանավորումը, շուկայի վերլուծությունը և նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերի գնահատումը ներդրողներին թույլ կտան գնահատել գաղափարը և որոշում կայացնել ներդրումների վերաբերյալ:

Բանկից վարկ ստանալը

Այսօր կան բազմաթիվ վարկային հաստատություններ, որոնք պատրաստ են վարկ տրամադրել բիզնեսի համար, սակայն նրանք պետք է ներկայացնեն փաստաթուղթ, որը նախանշում է ծախսերը, վերադարձման ժամկետը և շահութաբերության հաշվարկը:

Բիզնես պլանը թույլ է տալիս արդյունավետորեն կառավարել գոյություն ունեցող բիզնեսը

Այս կետը հետաքրքրում է այն ձեռնարկատերերին, ովքեր մտածում են իրենց բիզնեսն ընդլայնելու, լրացուցիչ մասնաճյուղեր բացելու կամ դիվերսիֆիկացնելու մասին։ Շուկայի իրավիճակի մանրամասն պլանավորումը և գնահատումը թույլ կտան համոզվել ընկերության ընդլայնման, ֆինանսական կորուստներից և հնարավոր սխալներից խուսափելու անհրաժեշտության մեջ:

Հստակ նպատակադրում

Բացի սեփական բիզնես սկսելու ցանկությունից, որը եկամուտ կբերի, պետք է հստակ նպատակ դնել. Իհարկե, դա պետք է արտահայտվի դրամական արտահայտությամբ, սակայն կարեւոր են նաեւ այլ ցուցանիշներ՝ ընկերության չափը, սպասարկման որակը, ծառայությունների շրջանակը եւ այլն։ Բիզնես պլանը թույլ կտա չշեղվել ընտրված ընթացքից և հաշվարկել նպատակին հասնելու ամենակարճ ճանապարհը։

Սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Բիզնես պլանը մի տեսակ ճանապարհային քարտեզ է, գծապատկեր, որը թույլ կտա շարժվել ճիշտ ուղղությամբ՝ խուսափելով բոլոր խոչընդոտներից ու վտանգներից։ Ինչպես ցանկացած այլ գործում, բիզնես պլան գրելիս հեշտ է սխալներ թույլ տալ, որոնք ոչ միայն խանգարում են առաջ շարժվել, այլև կարող են լուրջ ֆինանսական ռիսկեր առաջացնել:

Կան երկու լուրջ սխալներ, որոնք թույլ են տալիս պլանավորողները. Առաջինը նման ծառայությունների մատուցման մեջ մասնագիտացած ընկերություններին պլան գրելու հանձնարարությունն է։ Երկրորդը տվյալների խեղաթյուրումն է և սխալները ֆինանսական, շուկայավարման կամ արտադրության պլանավորման մեջ:

Առաջին սխալը կարող է հանգեցնել նրան, որ երրորդ կողմի մասնագետները չկարողանան լիովին գնահատել բոլոր հնարավոր ռիսկերը և բիզնեսի առանձնահատկությունները: Երկրորդ սխալը հանգեցնում է ֆինանսական կործանման, քանի որ չհասկանալով փաստաթղթերի պատրաստման բարդությունները, ձեռնարկատերը շատ լուրջ սխալներ է թույլ տալիս:

Չկան կաղապարային բիզնես պլաններ, ինչպես որ չկան նույնական իրավիճակներ։ Եթե ​​նույնիսկ փաստաթուղթը կազմվի նույն տարածաշրջանում գտնվող նմանատիպ խանութների համար, դրանք կունենան բոլորովին այլ կատարողական ցուցանիշներ։

Բոլոր սխալները, որոնք կարող են թույլ տալ սկսնակ ձեռներեցները փաստաթղթում, կարելի է բաժանել երեք կատեգորիայի.

1. Տեխնիկական թերություններ.Որպես կանոն, դա պայմանավորված է ոչ ճիշտ վիճակագրական տվյալների, շուկայի և արդյունաբերության մակերեսային վերլուծության, ֆինանսական սխալ հաշվարկների թերությունների հետ։
2. Հայեցակարգային անճշտություններ.Դա հիմնականում պայմանավորված է փորձի պակասով, արտադրության տեխնոլոգիայի ոչ ճիշտ ընկալմամբ, հատուկ կրթության բացակայությամբ:
3. Մեթոդական սխալներ.Սա կարող է լինել բիզնեսի գրանցման սխալ ընտրված իրավական հիմք, հարկման սխալ ձև կամ արտադրական մասի կամ տարածքի սեփականության վերաբերյալ անորոշություն: Այս ամենը կարող է զգուշացնել ներդրողին՝ ցույց տալով ձեր անկարողությունը և ստիպելով նրան հրաժարվել նախագծում գումար ներդնելուց։

Որտեղ սկսել բիզնես պլան:

Ցանկացած պլանավորում պետք է սկսվի հենց գաղափարից:

Պլանի վրա աշխատանքը կարելի է քայլ առ քայլ ներկայացնել հետևյալ կերպ.

1. Փնտրեք սկզբնական գաղափարը:
2. Մրցակցային միջավայրի վերլուծության անցկացում.
3. Աշխատեք ծրագրի ֆինանսական մասի վրա:
4. Փաստաթղթի կազմում.

Ժամանակ հատկացնելով խորապես վերլուծելու ձեր մրցակցային միջավայրը և գնահատելու հնարավորություններն ու սպառնալիքները, դուք կստանաք մանրամասն, բարձրորակ փաստաթուղթ, որը կարող եք օգտագործել բանկային վարկ ստանալու համար կամ համոզել պոտենցիալ ներդրողներին, որ ձեր բիզնեսը կենսունակ վայր է իրենց գումարները ներդնելու համար: .

Ինչպե՞ս ինքներդ գրել բիզնես պլան:

Շատ մարդկանց համար, ովքեր նոր են մտածում սեփական բիզնես սկսելու մասին, նման փաստաթուղթ գրելու միտքը սարսափելի է ու վանող։

Սկսնակները հաճախ դժվարանում են դա անել, և նրանք նախընտրում են օգնություն խնդրել մասնագետներից: Ինչպես նշվեց վերևում, որոշակի ռիսկ կա, որ նման գաղափարը կտապալվի։ Մարդիկ, ովքեր քիչ են հասկանում հաճախորդի բիզնեսի առանձնահատկությունները, կարող են չկարողանալ իրավիճակի խորը վերլուծություն իրականացնել, ինչը ի սկզբանե կխեղաթյուրի տվյալները և իրական պատկերացում չի տա բիզնեսի հեռանկարների և ուղղության մասին:

Առաջադրանքը հեշտացնելու համար փորձագետները խորհուրդ են տալիս դիմել մասնագետներին և երրորդ կողմի կազմակերպություններին միայն որոշ հաշվարկների համար, որոնք պահանջում են խորը տնտեսական գիտելիքներ։

Պլանի կառուցվածքը

Գործունեության որ բնագավառին էլ պատկանի բիզնեսը, անհրաժեշտ է հավատարիմ մնալ հստակ կառուցվածքին՝ չբացակայելով բաժիններից որևէ մեկը.

1. Անվանումը (ընկերության հասցեն, անվանումը, կոնտակտային տվյալները):
2. Ամփոփում.
3. Գաղափարի և առաքելության ընդհանուր նկարագրությունը.
4. Շուկայի վերլուծություն.
5. Մարքեթինգային մաս.
6. Արտադրության պլան.
7. Կազմակերպչական մաս (տարածքների որոնում, անձնակազմի ընտրություն, սարքավորումների գնում):
8. Ֆինանսական պլան (բիզնես մոդել, շահութաբերության հաշվարկ, վերադարձ):

Քայլ առ քայլ հրահանգներ՝ ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան

Կոչում

Սա փաստաթղթի առաջին ճակատային կողմն է, որը պետք է արտացոլի կազմակերպության անվանումը, լրիվ անվանումը: տնօրեն, ամսաթիվ.

Երբեմն թույլատրելի է տիտղոսաթերթում ամփոփել հիմնական ֆինանսական ցուցանիշները։

Ամփոփում

Չնայած այն հանգամանքին, որ այս բաժինը առաջին տեղում է, այն գրված է բոլոր հաշվարկներից հետո։ Մինչև այս պահը, դուք արդեն պետք է ունենաք մրցակցային միջավայրի մանրամասն վերլուծություն, SWOT վերլուծություն և կատարվող վերադարձի և շահութաբերության հաշվարկներ:

Հենց ռեզյումեով են սկսում իրենց ծանոթությունը պոտենցիալ ներդրողները և վարկատուները:

Այստեղ պետք է արտացոլվեն հետևյալ ասպեկտները.

• ընկերության կորպորատիվ արժեքները;
• առաքելություն;
• կորպորատիվ տեսլականը.

Կորպորատիվ արժեքներ

Այս մասում անհրաժեշտ է համառոտ բացատրել, թե որն է գաղափարը, էությունը և կորպորատիվ արժեքները։ Կորպորատիվ արժեքների նկարագրությունը դատարկ ձևականություն չէ։ Սա է որոշում ընկերության հետագա ուղին, ցույց է տալիս նրա ապագա վեկտորը, զարգացման ուղին։

Ցանկացած ընկերություն, անկախ չափից և անձնակազմից, պետք է ունենա որոշակի արժեքներ և նպատակներ։ Սա այն է, ինչը կօգնի պահպանել ընկերությունը առաջին ճգնաժամի ժամանակ:

Ինչպե՞ս գտնել այն կորպորատիվ արժեքները, որոնք արտացոլում են ձեր ընկերության գաղափարը: Պարզապես պետք է մտածել այն անձնակազմի մասին, ովքեր կաշխատեն ընկերությունում, ինչպիսին պետք է լինեն նրանք և հակիրճ ուրվագծեք նրանց վերաբերմունքը հաճախորդի և ծառայության նկատմամբ: Այս բոլոր մտքերը դրեք թղթի վրա, այնուհետև դրանք ճիշտ փոխանցեք փաստաթղթի մեջ:

Խնդիրն, իհարկե, հեշտ չէ, բայց սկզբունքների հստակ ըմբռնումը և նպատակի ըմբռնումը երբեմն թույլ է տալիս ընկերությանը պահել ջրի երեսին նույնիսկ ծանր տնտեսական իրավիճակում:

Առաքելություն

Ընկերության առաքելությունը թույլ է տալիս հակիրճ ուրվագծել նախագծի էությունը և նշել, թե ինչու ձեր ընկերությունը օգտակար կլինի մարդկանց համար: Այս մասում չպետք է խոսք լինի շահույթ ստանալու և ընկերության հետագա զարգացման մասին։

Կենտրոնացեք այն ամենի վրա, ինչ դուք ի վերջո նախատեսում եք վաճառել, իրականացնել, արտադրել: Ընդամենը 2-3 նախադասությունը բավարար է ընկերության հիմնական գաղափարը ցույց տալու համար։ Օրինակ, Apple-ի առաքելության մեջ ասվում է, որ «այն աշխատում է մարդկանց գիտելիքների և նորարարական տեխնոլոգիաների կարիքները բավարարելու համար»: Իսկ Coca-Cola ընկերությունը խոստանում է ուրախություն պարգեւել ու լավատեսություն պարգեւել մարդկանց։

Կորպորատիվ տեսլական

Սա նույնպես կարճ և լակոնիկ հատված է, որտեղ երկու-երեք նախադասությամբ պետք է նշեք, թե ինչպես եք տեսնում ընկերությանը տեսանելի ապագայում։ Կարիք չկա երկարաժամկետ պլաններ կազմել և շահույթը թվերով նշել։ Պարբերությունը պետք է ցույց տա այն նպատակը, ինչին ձգտում է ընկերությունը: Տեսլականն ու առաքելությունը պետք է ռեզոնանս ունենան:

Նպատակը և առաքելությունը սահմանելուց հետո պետք է անցնել կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակներ կազմելուն: Ինչո՞վ են դրանք տարբեր և ինչպե՞ս ճիշտ կազմել:

Կարճաժամկետ նպատակները, որպես կանոն, կազմվում են 6-12 ամսով և հստակ պատասխանում են այն հարցին, թե ինչ ֆինանսական ցուցանիշ պետք է հասնի ընկերությունը մեկ տարվա ընթացքում։ Երկարաժամկետ նպատակները կարող են կազմվել 1-5 տարի և թույլ են տալիս տեսնել ֆինանսական հեռանկարներ:

Նպատակներ դնելիս պետք է հետևել հետևյալ կանոններին.

1. Դրանք պետք է լինեն հստակ և կոնկրետ: Օրինակ. «Ընկերությունը պետք է ավելացնի շահույթը 20%-ով։ Բացեք երկրորդ մասնաճյուղը և այլն»:
2. Նպատակները պետք է լինեն չափելի և իրատեսական: Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե առավելագույն տոկոսով կարող եք ավելացնել վաճառքը և շահույթը:
3. Դուք պետք է ճշգրիտ լինեք ժամանակի հարցում՝ հաշվի առնելով այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են սեզոնայնությունը, տարածաշրջանային պայմանները և ընկերության ունեցած ռեսուրսները:

Շուկայի վերլուծություն

Հաճախ է պատահում, որ գաղափարից բռնկվելով, ձեռնարկատերերը քիչ են հասկանում, թե որ ուղղությամբ շարժվել հաջորդը և որքանով է լցված այս տեղը:

Շուկայի խորը վերլուծությունը նախատեսված է այնպիսի հարցերի պատասխաններ տալու համար, ինչպիսիք են.

• հնարավոր հնարավորություններ;
• թիրախային լսարանի նույնականացում;
• մրցակցության տոկոսը;
• հիմնական խաղացողները և նրանց ուժեղ/թույլ կողմերը.
• զարգացման միտումները։

Վերլուծությունը թույլ է տալիս որոշել, թե որ ուղղությամբ է անհրաժեշտ շարժվել շուկայում իր արժանի տեղը զբաղեցնելու համար՝ հաղթելով մրցակիցներին, և որոնք են բուն գաղափարի զարգացման միտումները։ Փաստաթղթի այս հատվածը պետք է անպայման հաշվի առնի բիզնես ոլորտի առանձնահատկությունները, տարածաշրջանային բնութագրերը, արտադրանքի թողարկման ժամանակը, սեզոնայնությունը և այլն: Պետք է լինել օբյեկտիվ և իրատեսորեն նայել իրերին՝ գնահատելով ուժեղ մրցակիցներին և որոշելով շուկայի մասնաբաժինը, որը դուք կարող եք վերցնել՝ դուրս գալով ձեր արտադրանքի/ծառայության հետ:

Արտաքին միջավայրի վերլուծություն

Սա բիզնես պլանի պարտադիր մասն է, որն օգնում է բացահայտել շուկայում հիմնական խաղացողներին։ Հարմարության համար մրցակիցները կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ հիմնական և անուղղակի:

Մեր հիմնական մրցակիցներն են նմանատիպ ծառայություններ մատուցող ընկերությունները: Անհրաժեշտ է հավաքել ամբողջական տեղեկատվություն իրենց արտադրանքի, ծառայության, գնի, ծառայության որակի, փորձի, մատակարարների և այլնի մասին: Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ գնահատել նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը և նախանշել դրանց դեմ պայքարելու ուղիները:

Անուղղակի մրցակիցներ են համարվում այն ​​ընկերությունները, որոնք առաջարկում են նմանատիպ ծառայություն, սակայն լուրջ վտանգ չեն ներկայացնում բիզնեսի զարգացման համար:

Այս բաժնում անհրաժեշտ է իրականացնել SWOT վերլուծություն, որը համակարգում է ծրագրի ուժեղ և թույլ կողմերը, ցույց է տալիս հնարավոր ռիսկերը շրջանցելու հեռանկարներն ու ուղիները: Սա հզոր գործիք է, որը թույլ է տալիս ձևակերպել ձեռնարկության ապագա ռազմավարությունը:

Swot վերլուծությունը դրսից օբյեկտիվորեն ցույց կտա ամբողջ նախագիծը

SWOT վերլուծությունը թույլ է տալիս արտաքինից օբյեկտիվորեն նայել ամբողջ նախագծին և մշակել հետևյալ խնդիրները.

• գնահատել մրցակիցների ուժեղ կողմերը;
• անցկացնել մրցակիցների ուժեղ կողմերի համեմատական ​​վերլուծություն ձեր սեփականի հետ.
• բացահայտել թաքնված սպառնալիքները;
• նախագծի ո՞ր թույլ կետերն են պահանջում ուղղում.
• հաշվի առնել ներքին և արտաքին միջավայրի գործոնները.

Ամբողջ տեղեկատվությունը համակարգելու համար մենք օգտագործում ենք ստանդարտ մատրիցա:

Սեղանի վրա աշխատելիս պետք է կենտրոնանալ հետևյալ կետերի վրա.

1. Նշեք վերլուծության տարածքը:Կարիք չկա փորձել միանգամից ծածկել ամբողջ բիզնեսը։ Եթե ​​նոր եք մտնում շուկա, կենտրոնացեք նոր ապրանքի կամ ծառայության վրա: Սա թույլ կտա ավելի ճշգրիտ արդյունք ստանալ: Եթե ​​բիզնեսը ենթադրում է զարգացում միանգամից մի քանի ուղղություններով, ապա տրամաբանական է յուրաքանչյուր առանձին սեգմենտում իրականացնել սեփական վերլուծություն։
2. Հստակ առանձնացրեք արտաքինն ու ներսը:Ընկերությանը սպառնացող վտանգները, ինչպես նաև հնարավորությունները, կապված են արտաքին գործոնների հետ, որոնք միշտ չէ, որ կախված են ղեկավարության կամ անձնակազմի գործողություններից: Սակայն ուժեղ և թույլ կողմերը կապված են ներքին գործոնների հետ:
3. Փորձեք լինել հնարավորինս օբյեկտիվ։Տվյալները խեղաթյուրելու կամ գործոնները զարդարելու կարիք չկա: Ստեղծեք SWOT վերլուծություն՝ հիմնված միայն օբյեկտիվ փաստերի վրա: Ուժեղ և թույլ կողմերը նկարագրելիս փորձեք դրան նայել սպառողի և մրցակցի աչքերով: Փաստաթուղթը չպետք է պարունակի ձեր սուբյեկտիվ եզրակացությունները։
4. Հստակ նշեք բոլոր փաստերը.Որքան ճշգրիտ ձևակերպումը, այնքան լավ կլինի վերլուծության արդյունքը:

Դիտարկենք մատրիցա ստեղծելու տեխնոլոգիան՝ օգտագործելով հանրահայտ Auchan մանրածախ ցանցի օրինակը, որն ամբողջ աշխարհում ներկայացված է պարենային և ոչ պարենային ապրանքներով հիպերմարկետներով։

Ուժեղ կողմեր ​​(S)	Թույլ կողմեր ​​(W)
մեծ փորձ շուկայում	մրցակցության բարձր մակարդակ
լայն տեսականի	անձնակազմի բարձր շրջանառություն
արդյունավետ հաճախորդների հավատարմության ծրագիր	փորձառու մենեջերների բացակայություն
լայն թիրախային լսարան
հնարավորություններ (O)	Սպառնալիքներ (T)
սեփական ապրանքանիշեր	երկրում հարկային համակարգի փոփոխություն
Ռուսական շուկան դեռ բավականաչափ հագեցած չէ, ինչը հնարավորություն է տալիս ցանցի մեծ զարգացմանը	ուժեղ մրցակցի ի հայտ գալը և տարածքների արագ զավթումը
լրացուցիչ ծառայությունների ներդրում	միջին գնորդի ցածր եկամուտը
ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում

Կատարված վերլուծությունից պարզ է դառնում, որ մատրիցայի կողմերից յուրաքանչյուրը հավասարակշռված է, ինչը վկայում է Ռուսաստանում ընկերության բավականին կայուն դիրքի մասին:

SWOT վերլուծությունը թույլ է տալիս մշակել հետագա ռազմավարություն և վերացնել այն թույլ օղակները, որոնք խոչընդոտում են ընկերության զարգացմանը։

Այս առումով հարմար է հետևյալ աղյուսակի ձևաչափը.

Ի՞նչ է տալիս նման վերլուծությունը, բացի օբյեկտիվ պատկերից։

Մատրիցը թույլ է տալիս համատեղել արդյունքները և մշակել գործողությունների ռազմավարություն: Ուժեղ կողմերի և հնարավորությունների համադրությունը (SIV) թույլ է տալիս գտնել ընկերության զարգացման իրավասու ուղի:

Ուժեղ և սպառնալիքներ (Ուժ և սպառնալիքներ) օգնում են ձեզ տեսնել, թե ինչպես նվազագույնի հասցնել ռիսկերը՝ օգտագործելով ձեր ընկերության ուժեղ կողմերը:

SLO-ների (թույլ կողմեր/հնարավորություններ) համադրությունն օգնում է միջոցներ մշակել թույլ կողմերը հաղթահարելու համար՝ օգտագործելով ընկերության ունեցած հնարավորությունները։

Եվ մի զույգ SLU-ների աշխատանքը (թույլ կողմեր/սպառնալիքներ) ձեզ կասի, թե կոնկրետ ինչ կարող է վտանգի ենթարկել բիզնեսը:

Թիրախային լսարանի որոշում

Թիրախային լսարանի որոշումը պլանավորման կարևոր փուլ է, քանի որ դա է, որ հստակ պատկերացում է տալիս ապրանքի կամ ծառայության հայեցակարգի մասին և թույլ է տալիս ճիշտ հաշվարկել զարգացման միտումը:

Ապրանքը կարող է նախատեսված լինել սպառողական կամ արդյունաբերական շուկայի համար:

Սպառողական շուկայի հետ աշխատելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները՝ թիրախային լսարանը որոշելու համար.

• սպառողի տարիք;
• սոցիալական կարգավիճակը;
• Ընտանեկան կարգավիճակը;
• կրթության մակարդակը և մասնագիտացման բնույթը.
• գնման վարքագիծ և այլն:

Արտադրական շուկայի համար այս գործոնները նշանակություն չունեն։ Այնտեղ կարևոր են ապրանքի տեխնիկական առանձնահատկությունները և ոլորտի առանձնահատկությունները։

Թիրախային լսարանը որոշելիս անհրաժեշտ է ստեղծել սովորական գնորդի դիմանկարը, նկարագրել, թե կոնկրետ ինչն է դրդում մարդուն ծառայություն կամ ապրանք գնելիս: Սա թույլ կտա ճիշտ որոշել ուղղությունը հաջորդ բաժնում՝ մարքեթինգային մասում, վաճառքի ուղիները մշակելիս։

Գնագոյացում

Գնագոյացման փուլը կարևոր քայլ է, որը մեծապես որոշում է վերջնական շահույթը և բաշխման ուղիների որոնումը։

Պետք է հասկանալ, որ վերջնական շահույթի վրա ազդում է ոչ այնքան ապրանքի ինքնարժեքը, որքան շրջանառությունը։ Հետևաբար, շուկայի վերլուծության պահին շատ կարևոր է վերահսկել մրցակցի գինը: Հասկացեք, թե ինչից է այն բաղկացած և ինչ է ներառված դրանում: Այս կետը հատկապես վերաբերում է ծառայություններ վաճառող ընկերություններին։

Գնային պիտակ սահմանելիս կարևոր է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• արտադրության արժեքը;
• այս ապրանքի արժեքը մրցակիցներից.
• արտադրանքի խթանման արժեքը.

Ոչ մի դեպքում չպետք է իջեցնել գինը՝ մրցակիցներին ընդհատելու համար։ Նախ՝ դա կարող է հանգեցնել ձեռնարկության անշահավետ դառնալուն, և երկրորդ՝ կստիպի նվազեցնել ծառայության կամ հումքի որակը՝ նվազեցնելու ծախսերը: Այս կերպ դուք բացասական համբավ կստեղծեք։ Ուստի շատ կարևոր է գտնել «ձեր գնորդին» և կենտրոնանալով նրա պահանջարկի և հնարավորությունների վրա՝ առաջարկել իսկապես բարձրորակ և եզակի ապրանք/ծառայություն։

Գնագոյացման մեթոդներ

Հաշվի առնելով գնագոյացման մեթոդների հսկայական քանակը, բիզնեսի սեփականատերերը օգտագործում են միայն մի քանիսը, որոնք թույլ են տալիս հնարավորինս ճիշտ որոշել գների պիտակը:

Նախքան գնագոյացման մեթոդաբանության ընտրությունը սկսելը, դուք պետք է հասկանաք շուկա մուտք գործելու նպատակը: Դա կարող է լինել.

• շուկայում դիրքերի պահպանում և գոյատևում;
• առավելագույն շահույթ ստանալը;
• փոխելով թիրախային լսարանը.
  Նպատակները կարող են տարբեր լինել, սակայն դրանցից կախված կլինի գնագոյացման մեթոդը և ապրանքի/ծառայության վերջնական արժեքի հաշվարկը:

Բարձր մրցակցային շուկա մտնելիս արտադրողները հաճախ ընտրում են «հետևել մրցակցին» մեթոդին: Հիմնական գիծը հանգում է առաջատար ընկերության ընտրությանը: Գինը սահմանվում է նույն մակարդակի վրա՝ անկախ ապրանքի ինքնարժեքից և ծախսերի մակարդակից։

Այս մեթոդի առավելությունը շուկայում դիրքերի պահպանումն է։ Բացասական կողմը վերահսկողության կորուստն է: Եթե ​​առաջատարը արդիականացնի սարքավորումները և ձեռք մեկնի ավելի էժան հումքով մատակարարներին, ապա դուք չեք կարողանա նրանից հետո գինը իջեցնել առանց կորուստների։

Կարևոր է նաև նշել այնպիսի հանրաճանաչ մեթոդներ, ինչպիսիք են.

• թանկ;
• ծախսերի շուկայավարում;
• արժեքային մոտեցում;
• չեզոք գնային ռազմավարություն;
• skimming մեթոդը;
• գների ճեղքման ռազմավարություն.

Ամենապարզ մեթոդներից մեկը թանկ է։ Այստեղ կարևոր է ճիշտ հաշվարկել ապրանքի արժեքը և վերևում ավելացնել պլանավորված շահույթը: Այս ռազմավարության առավելությունը երաշխավորված շահույթն է: Բացասական կողմն այն է, որ այն վավեր չէ, եթե շուկայում մեծ մրցակցություն կա:

Ծախսերի ռազմավարության տարատեսակներից մեկն այն մեթոդն է, որը հիմնված է ընդմիջման վերլուծության վրա: Այստեղ կարևոր է որոշել ընդմիջման կետը և այս պարամետրերի հիման վրա կատարել նշում, որը թույլ կտա ձեզ շահույթ ստանալ:

Ծախսերի շուկայավարման մեթոդը ամենաբարդներից է: Այն միավորում է գների ձևավորման վերլուծությունը՝ հաշվի առնելով շուկայավարման ռազմավարությունը և ապրանքի արժեքը: Այստեղ հստակ բանաձեւ չկա. Գործընթացին պետք է մոտենալ ստեղծագործորեն, բայց արդյունքը կարող է բարձր լինել։

Արժեքի մոտեցումը կենտրոնանում է գին/ծախս հարաբերակցության վրա: Այսպիսով, արտադրողը ավելի շատ շահույթ ստանալու համար սահմանում է առավելագույն գինը, որը արտադրողը կարող է վճարել առաջարկվող ապրանքի որակի համար։

Չեզոք գնային ռազմավարությունը շուկայում ամենահայտնիներից մեկն է բարձր մրցակցային նիշերում: Էությունը հանգում է մի բանի՝ գների սահմանմանը նույն կերպ, ինչ մրցակիցները: Ընկերության համար, որը նոր է մտնում շուկա, կարևոր է ապահովել, որ նա չկորցնի իր դիրքերը շուկայում՝ գերազանցելով միջին գինը, բայց նաև չթերագնահատել այն՝ կորցնելով շահույթը։

Skimming ռազմավարությունը ներառում է առավելագույն շահույթի կարճաժամկետ արդյունահանում: Այս ռազմավարությունը հնարավոր է, եթե պահպանվեն մի քանի պայմաններ.

• հզոր գովազդ;
• սկզբունքորեն նոր արտադրանք;
• լավ գովազդված ապրանքանիշ կամ, ընդհակառակը, նոր ընկերություն, որն օգտագործում է հզոր, խոստումնալից գովազդ.

Այս մոտեցման առավելությունը շահույթի մաքսիմալացումն է: Բացասական կողմն այն է, որ մրցակիցները կարող են արագ օգտվել ուռճացված գնից և թույլ չեն տա ընկերությանը ամուր դիրք գրավել շուկայում: Այստեղ կարևոր է հստակորեն սահմանափակել նման ռազմավարության ժամկետը և հետագայում օգտագործել գնագոյացման այլ մեթոդ:

Կարևոր է հասկանալ, որ ոչ բոլոր նոր արտադրանքները թույլ կտան գործել ըստ skimming սխեմայի: Սա պետք է լինի թանկարժեք ապրանք, որն ուղղված է գնորդին, որը պատրաստ է վճարել որակի և մակարդակի համար: Ի դեպ, Apple-ն օգտագործում է հենց այս մեթոդը՝ ամեն տարի թողարկելով լեգենդար iPhone-ի նոր տարբերակը։ Տարբեր ժամանակահատվածներում գնային խտրականության այս քաղաքականությունը լիովին արդարացված է: Գնորդը պատրաստ է վճարել եզակի պրեմիում ապրանքի համար և խոստովանում է, որ գինը որոշ չափով թանկ է:

Գների ճեղքման մեթոդը հակադրվում է skimming ռազմավարությանը: Ցանկալի է այն անցկացնել այն ձեռնարկությունների համար, որոնք նախատեսում են զբաղեցնել շուկայում տեղանքի մեծ մասը: Այստեղ կարևոր են հետևյալ պայմանները.

• դուք պետք է վստահ լինեք, որ մրցակիցները չեն հաղթի գինը.
• արտադրանքը պետք է մեծ պահանջարկ ունենա լայն լսարանի շրջանում.
• արտադրանքը չպետք է լինի առօրյա բնույթ:

Ինչպես երևում է նկարագրությունից, յուրաքանչյուր մեթոդ ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Հետեւաբար, արտադրողները հաճախ փորձարկում են պլանավորման փուլում՝ որոշելով իրենց համար առավել օպտիմալ տարբերակը:

Օրինակ, փոքր բնակելի տարածքում մթերային խանութ բացելիս խորհուրդ է տրվում օգտագործել ծախսարդյունավետ մեթոդ կամ չեզոք գնային ռազմավարություն: Այդ նպատակով անհրաժեշտ է անցկացնել մրցակցային միջավայրի խորը վերլուծություն և որոշել մրցակիցների գնագոյացումը։ Բայց մի ընկերության համար, որը շուկա է մտնում նորարարական արտադրանքով, դուք կարող եք գին սահմանել՝ հիմնվելով skimming ռազմավարության վրա:

Մարքեթինգային մաս

Այս բաժինը ուսումնասիրում է առաջնային թիրախային շուկան, ներառյալ աշխարհագրական դիրքը, ժողովրդագրությունը և թիրախային շուկայի կարիքները: Բաժինը պետք է ցույց տա, որ դուք հստակ հասկանում եք թիրախային լսարանը, որին նախատեսում եք վաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը:

Ապրանքը կամ ծառայությունը շուկայում առաջ մղելու մեթոդներն ուսումնասիրելիս կարևոր է կենտրոնանալ թիրախային լսարանի վրա և հաշվի առնել վարքագծային գործոնները, որոնք նկարագրել եք նախորդ բաժնում: Կարևոր է նաև կենտրոնանալ ընկերության գնային քաղաքականության վրա, քանի որ վաճառքի ուղիների ընդլայնումը մեծապես կախված կլինի դրանից:

Հարցերը, որոնք պետք է լուծվեն փաստաթղթի այս մասում, ունեն հետևյալ տեսքը.

• Ապրանքների կամ ծառայությունների ո՞ր խումբն եք նախատեսում վաճառել:
• Ինչպիսի՞ն կլինի վաճառքի շուկան:
• Ո՞ր հաճախորդների խմբին եք ուղղված:

Այստեղ կարևոր է վերլուծել ապրանքի առավելություններն ու թերությունները, և չպետք է զարդարել տեղեկատվությունը կամ խեղաթյուրել տվյալները, քանի որ այս ամենը բացասաբար կանդրադառնա ծառայությունների առաջխաղացման և վերջնական շահույթի վրա:

Պետք է հասկանալ, թե ինչն է յուրահատուկ դարձնում առաջարկը։ Սա կարող է լինել բարձրորակ համապարփակ ծառայություն, անհատական ​​մոտեցում, օրիգինալ փաթեթավորում, բարձրորակ հումք և այլն։

Դուք պետք է հասկանաք, որ երբ խոսում ենք եզակի վաճառքի առաջարկի (USP) մասին, մենք չենք փորձում ստեղծել իսկապես եզակի ապրանք, որը չունի նմանակներ շուկայում: Այսօր դա գրեթե անհնար է անել։ Իսկ շուկայում չներկայացված գաղափարի նորությունը պահանջում է մեծ նախնական ծախսեր, աշխատուժ և ժամանակային ռեսուրսներ։ Ուստի կարևոր է մտածել ծառայության յուրահատկության, փաթեթավորման, վաճառքի նոր ձևաչափի և այլնի մասին։

Օրինակ, Սթիվ Ջոբսի ստեղծած iPhone-ն ինքնին նորարարական արտադրանք չէր։ Տաղանդավոր գործարարը պարզապես վերցրեց պատրաստի արտադրանքը և հանդես եկավ վաճառքի յուրօրինակ առաջարկով.

Խորհուրդ. USP ստեղծելիս մտածեք, թե ինչպես հետաքրքրել «ձեր գնորդին» և առաջարկել նրան մի բան, որը նա չի կարող ստանալ մրցակիցներից:

Վաճառքի շուկան և գնագոյացումը որոշելիս կարևոր է հաշվի առնել ապրանքի սեզոնայնությունը: Ի վերջո, տարվա տարբեր ժամանակահատվածներում հաճախորդների կարիքները որոշակի ծառայության/ապրանքի համար կարող են բոլորովին տարբեր լինել, ինչը կազդի գնի վրա: Սա թույլ կտա ճիշտ գնահատել ծառայությունների ծավալը, ընտրել անհրաժեշտ թվով կադրեր, հաշվարկել բիզնեսի շահութաբերությունը և ընդմիջման կետը:

Պետք է մանրամասն նկարագրել նաև վաճառքի կազմակերպումը, շուկա մուտք գործելու մասին հաճախորդներին տեղեկացնելու եղանակները, գովազդի և առաջխաղացման ձևաչափը։

Ծառայության/ապրանքի խթանումը կարող է իրականացվել հետևյալ կերպ.

• արտաքին գովազդի ձևավորում;
• խթանում սոցիալական ցանցերում;
• կոնտեքստային և բաններային գովազդ կայքերում;
• կանոնավոր հաճախորդների համար զեղչեր և բոնուսային ծրագրեր.
• թռուցիկների բաշխում և այլն։

Խթանման մեթոդը և տեսակը մեծապես որոշվում է թիրախային լսարանի կողմից: Օրինակ, եթե ապրանքը նախատեսված է 50-70 տարիքային խմբի համար, ապա սոցիալական ցանցերի միջոցով առաջխաղացումը մեծ ազդեցություն չի ունենա։ Եվ, ընդհակառակը, երիտասարդ հանդիսատեսի համար լավագույն միջոցը համացանցում գովազդելն է։

Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս կարևոր է հաշվի առնել ոչ միայն թիրախային լսարանը, այլև վաճառակետի աշխարհագրությունը և ապրանքի սեզոնայնությունը:

Շուկայավարման պլանի վերջին պարբերություններում նպատակահարմար է կազմել վաճառքի կանխատեսում որոշակի ժամանակահատվածի համար՝ հաշվի առնելով բոլոր արտաքին և ներքին գործոնները: Մեկ տարուց ավելի ժամկետ վերցնելու կարիք չկա։ 6-12 ամիսը` ամսական կամ եռամսյակային կտրվածքով, բավարար է վաճառքի կանխատեսումն արտացոլելու համար:

Կարիք չկա ծանրաբեռնել ձեր մարքեթինգային պլանը հսկայական թվով և ձեր գործողությունների մանրամասն նկարագրությամբ: Նույնիսկ եթե փաստաթուղթը նախատեսված է ներդրողներին և պարտատերերին ներկայացնելու համար, պարզության համար ավելի լավ է օգտագործել դիագրամներ, դիագրամներ և աղյուսակներ:

Արտադրության պլան

Այս բաժինը պետք է ճշգրիտ նկարագրություն տա արտադրանքի ստեղծման կամ ծառայության մատուցման գործընթացին:

Արտադրության գործընթացը բաղկացած է բազմաթիվ կապերից, որոնք փոխկապակցված են: Ռիսկերը նվազեցնելու և ծառայությունը կամ ապրանքը հաջողությամբ առաջ մղելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր մշակել և հաշվի առնել բոլոր արտադրական գործընթացները:

Պլանի արտադրական մասը վերաբերում է այնպիսի խնդիրներին, ինչպիսիք են հումքի ծավալը, տեխնիկական և աշխատանքային ռեսուրսները, գույքագրման պահանջները և արտադրանքի որակի վերահսկումը:

Ծրագրի հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ է որոշել անհրաժեշտ հզորությունները, դրանց թերություններն ու առավելությունները նույնիսկ փաստաթղթի արտադրության մասում պլանավորման փուլում:

Այս բաժնում մանրամասն ներկայացված ամբողջ տեղեկատվությունը օգնում է կազմել արդյունավետ կազմակերպչական պլան, որը աստիճանաբար թույլ կտա իրականացնել ձեր ծրագրերը:

Պլանի արտադրական մասում կարևոր է ճիշտ հաշվարկել տարածքի պահանջվող տարածքը և գտնվելու վայրը: Լինի դա արհեստանոց, պահեստ կամ խանութ քաղաքի կենտրոնում: Կատարված շուկայի վերլուծության, ընտրված թիրախային լսարանի և այլ գործոնների հիման վրա անհրաժեշտ է ճիշտ որոշել բիզնեսի գտնվելու վայրը:

Փորձագետները նաև խորհուրդ են տալիս անմիջապես հաշվի առնել տեխնոլոգիայի հեռանկարները այս մասում։ Ի վերջո, սարքավորումներ գնելիս պետք է վերլուծել բիզնեսի զարգացումը ավելի քան մեկ տասնյակ տարի: Անհրաժեշտ է ճիշտ գնահատել արտադրական հզորությունների անհրաժեշտությունը, տեխնիկական հագեցվածության մակարդակը և ժամանակի ընթացքում սարքավորումների արդիականացման հնարավորությունը։

Փաստաթղթի այս մասով է որոշվում բիզնեսի համար անհրաժեշտ հումքի և սարքավորումների մատակարարումը։ Եթե ​​արտադրության համար անհրաժեշտ են լրացուցիչ նյութեր կամ հումք, ապա դուք պետք է անմիջապես գնահատեք որակի հսկողությունը և որոշեք մատակարարների ցանկը:

Կազմակերպչական պլան

Քայլ 1.Բիզնեսի գրանցում.

Փաստաթղթի այս հատվածում պետք է անդրադառնալ բիզնեսի կազմակերպաիրավական ձևին և հաշվի առնել ձեռնարկության հետագա զարգացման միտումը։

Դուք պետք է մանրամասնորեն խոսեք թույլտվության փաստաթղթերի, բիզնեսի գրանցման արժեքի և բոլոր լիցենզիաների ձեռքբերման վրա ծախսված ժամանակի մասին:

Բիզնեսի գրանցման և բոլոր թույլտվության վկայականները ստանալու համար փաստաթղթերի ցանկը պետք է հստակեցվի յուրաքանչյուր առանձին դեպքում: Դուք պետք է անմիջապես հստակեցնեք, թե բիզնես սկսելուց ինչքան ժամանակ է անհրաժեշտ փաստաթղթեր ներկայացնել:

Քայլ 2.Տարածքների ընտրություն.

Հարկավոր է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կետերին.

• հրդեհային անվտանգության չափանիշներին համապատասխանելու ունակություն.
• արտադրության պահանջներին համապատասխանություն;
• պահանջվող տարածք;
• օդափոխության, կոյուղու և ջրամատակարարման առկայություն.

Մանրածախ առևտրի կետերի համար գտնվելու վայրը մեծ նշանակություն ունի: Այս գործոնները պետք է իրականացվեն՝ հաշվի առնելով ընտրված թիրախային լսարանը և ապրանքի կատեգորիան:

Քայլ 3.Անձնակազմի ընտրություն.

Մանրամասնորեն ծանոթացեք աշխատողի պրոֆիլին և կազմեք աշխատանքի համար անհրաժեշտ նրա որակավորումների ցուցակը:

Սա կհեշտացնի պոտենցիալ աշխատակիցների ընտրությունը, ժամանակ կխնայի և կօգնի լավ թիմ գտնել:

Քայլ 4.Սարքավորումների գնում.

Ֆինանսական պլան

Ֆինանսական մասը ամենադժվարներից է։ Բոլոր հաշվարկները պետք է հստակ հիմնավորված և ստուգված լինեն: Նախքան ծախսային հոդվածը փաստաթղթում մուտքագրելը, անհրաժեշտ է ուշադիր հետևել գներին և ուսումնասիրել բազմաթիվ փաստաթղթեր և տեղեկություններ:

Փաստաթղթի այս հատվածը արժե մանրամասնել.

• ծրագրի ծախսերի վրա;
• կատարել եկամուտների կանխատեսում;
• վերլուծել ֆինանսավորման աղբյուրները.

Ծախսեր

Դա ծախսային հոդվածն է, որը մեծապես ազդում է գնագոյացման վրա և թույլ է տալիս ճիշտ հաշվարկել ընդմիջման կետը և շահութաբերությունը:

Շատ սկսնակ ձեռներեցներ լուրջ սխալներ են թույլ տալիս փաստաթղթի այս մասում պլանավորելիս: Նրանք պարզապես մոռանում են ծախսերի որոշ կատեգորիաների մասին, ինչը ենթադրում է արտադրանքի ծախսերի սխալ հաշվարկ և վտանգում է ամբողջ բիզնեսի զարգացումը։

Հիմնական «մոռացված» ծախսերը սովորաբար հետևյալն են.

• ապրանքների բեռնում կամ բեռնաթափում;
• հարկեր;
• սպասարկման սպասարկում;
• սարքավորումների տեղադրում;
• աշխատողների խորացված ուսուցում, նրանց վերապատրաստում;
• ապրանքների կորուստ կամ ձախողում փոխադրման ընթացքում.

Այս մասում նշվում են ընտրված հարկման սխեմայի ծախսերը՝ հաշվի առնելով կազմակերպչական և իրավական դաշտը:

Ծախսերը հաշվարկելիս խորհուրդ է տրվում բոլոր ծախսերը բաժանել 3 կատեգորիայի.

• սկզբնական;
• մշտական;
• փոփոխականներ.

Սկզբնական ծախսերը ներառում են բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցները, սարքավորումները և հումքը: Սա ներառում է նաև բիզնեսի գրանցման և թույլտվություններ ստանալու ծախսերը:

Մշտականները ներառում են աշխատողների աշխատավարձերը, վարձավճարները և կոմունալ ծառայությունները և այլն:

Փոփոխական ծախսերը ներառում են այն ծախսերը, որոնք կախված են սեզոնից և արտադրության ծավալներից: Սա պետք է ներառի տրանսպորտային ծախսերը, կտորների համար վճարումը, սպառվող նյութերի գնումը և վերանորոգումը:

Փաստաթղթի ֆինանսական մասը հստակ ցուցադրելու համար ավելի լավ է ամբողջ նախահաշիվը ներկայացնել աղյուսակի տեսքով, որը պետք է պարունակի հետևյալ կետերը.

Ոչ	Ծախսային հոդվածի անվանումը	Գումարը, ռուբ.
1. Բիզնեսի գրանցում	-	-
2. Հարկեր	-	-
3. Տարածքների վարձակալություն (հող)	-	-
4. Հումքի գնում	-	-
5. Մեքենաների և սարքավորումների գնում	-	-
6. Օժանդակ սարքավորումների ծախսեր	-	-
7. Աշխատավարձի ֆոնդ	-	-
8. Տրանսպորտային ծախսեր	-	-
9. Գովազդ և արտադրանքի առաջմղում	-	-
10. Կոմունալ վճարումներ	-	-
11. Գործառնական այլ ծախսեր	-	-

Դժվար է պատկերացնել բիզնեսի զարգացումը առաջին փուլում առանց անձնական կապիտալի կամ ներդրողների կողմից լրացուցիչ ֆինանսավորման: Նման «լրացումները» կորուստներ են, քանի որ թույլ չեն տալիս շահույթ ստանալ նախագծից։ Բայց միևնույն ժամանակ դրանք ուղղված են բիզնեսի զարգացմանը և թույլ են տալիս ապագայում եկամուտներ ստեղծել։

Եկամուտ

Այս բաժնում անհրաժեշտ է հիմնավորել ծրագրի իրագործելիությունը տնտեսական տեսանկյունից։ Կարևոր է շահութաբերության ցուցադրումը և ակնկալվող շահույթի կանխատեսման ճիշտ կատարումը:

Ունենալով հստակ ծախսերի նախահաշիվ և կանխատեսվող եկամուտ, կարևոր է ճիշտ որոշել անկման կետը:

Անմիջական կետը հիմնական տնտեսական ցուցանիշներից մեկն է, որը ցույց է տալիս, թե կոնկրետ որքան ապրանք է պետք վաճառել ծախսերն ու եկամուտները հավասարեցնելու համար: Ընդմիջման կետը ծայրահեղ գիծն է, որից ցած չես կարող ընկնել, հակառակ դեպքում կարող ես սնանկանալ: Այստեղ շահույթի մասին չենք խոսում։ Ցուցանիշը ցույց է տալիս միայն անհրաժեշտ եկամուտը, որպեսզի բոլոր հարկերը, վարձավճարները, կոմունալ ծառայությունները և աշխատավարձերը վճարելուց հետո ձեռնարկությունը մնա ջրի երեսին:

Բիզնես վարելու արդյունավետությունը հաշվարկելու և ձեռնարկության հեռանկարները գնահատելու համար օգտագործվում են բազմաթիվ տնտեսական ցուցանիշներ: Հիմնական և օպտիմալներից մեկը շահութաբերության հաշվարկն է։

Այս ցուցանիշի պարզությունն ու թափանցիկությունը դարձնում են այն, թերևս, հիմնական ցուցանիշը, որը թույլ է տալիս օբյեկտիվորեն գնահատել որոշակի նախագծի իրականացման իրագործելիությունը:

Համեմատության համար, ընդհանուր եկամտի, շրջանառության կամ զուտ շահույթի վերլուծությունը օբյեկտիվ ցուցանիշներ չեն, քանի որ դրանք չեն արտացոլում գործերի իրական վիճակը և թույլ չեն տալիս վերլուծել նմանատիպ ընկերության աշխատանքը:

Եթե ​​բիզնեսի իրականացումը պահանջում է դրսից ներդրումների ներգրավում, ապա շահութաբերությունը պետք է հաշվարկվի՝ հաշվի առնելով այդ ներդրումները։

Շահութաբերությունը հաշվարկվում է ստանդարտ բանաձևով.

R=(ընդհանուր շահույթ վաճառքից/ծախս)*100%

Ռիսկերի գնահատում

Սա փաստաթղթի կարևոր հատված է, որին պետք է լրջորեն վերաբերվել և ուշադիր հաշվարկել բոլոր տարբերակներն ու անբարենպաստ պայմանները, որոնք կարող են սպառնալիք դառնալ բիզնեսի համար։

Հաճախ ներդրողները, համառոտ կարդալով հարցի ամփոփ և ֆինանսական կողմը, մանրամասն ուսումնասիրում են ռիսկերի գնահատման բաժինը։ Ներդրողը պետք է 100%-ով վստահ լինի, որ ներդրված գումարը կվճարի, և որ ցանկացած իրավիճակում դուք ունեք գործողությունների հստակ ծրագիր:

Բոլոր ռիսկերը և անբարենպաստ պայմանները նկարագրելիս, որոնք կարող են ազդել նախագծի վրա, դրանք բաժանեք երկու մասի.

• արտաքին (կախված չեն ձեզանից);
• ներքին.

Արտաքին ռիսկերը ներառում են արտարժույթի շուկայում տատանումներ, գնաճ, տարերային աղետներ, հրդեհ, գողություն, գույքի վնաս, օրենսդրական դաշտի փոփոխություններ, եղանակային անբարենպաստ պայմաններ (եթե խոսքը բիզնեսի մասին է, որն ուղղակիորեն կախված է այս պայմաններից) և այլն։

Ներքինները ներառում են.

• արտադրության տեխնիկական մասի ձախողում;
• անձնակազմի կամ ղեկավարության սխալ գործողությունները.
• անփույթ վերաբերմունք արտադրության տեխնոլոգիայի կամ ծառայության որակի նկատմամբ վերահսկողության նկատմամբ.
• աշխատողների շրջանում բավարար որակավորումների կամ փորձի բացակայություն:

Ֆորսմաժորային իրավիճակներից հնարավորինս պաշտպանվելու համար մասնագետները խորհուրդ են տալիս ստեղծել ամենահոռետեսական սցենարը։ Սա թույլ կտա ցանկացած իրավիճակում մշակել գործողությունների հստակ ալգորիթմ և հաջողությամբ հաղթահարել իրական կյանքում առկա դժվարությունները:

Վերջնական բաժինը, բայց ընտրովի, կարող է լինել հավելված: Այս մասում նպատակահարմար է ներկայացնել բոլոր փաստաթղթերը, նամակները, պայմանագրերը, գնացուցակները, մրցակիցների առևտրային առաջարկները, որոնք օգնել են իրականացնել վերլուծություններն ու հաշվարկները:

Հաջող պլանավորման 7 կանոն

1. Մի խեղաթյուրեք տվյալները և մի խաբեք ինքներդ ձեզ:Որքան էլ կանխատեսումը հոռետեսական լինի, կարիք չկա միտումնավոր թերագնահատել ծախսերը կամ ավելացնել եկամուտները։
2. Ձեր ռեզյումեն նկարագրելիս աշխատեք հնարավորինս հակիրճ լինել:Փորձեք պատկերացնել, թե ինչպես կարող եք երկու-երեք բառով նկարագրել ձեր բիզնես նախագիծը և այն ներկայացնել ներդրողներին բարենպաստ լույսի ներքո: Հաճախ վարկատուներն ու ներդրողները ուշադրություն են դարձնում հատուկ մասի և ֆինանսական հաշվարկների վրա:
3. Մարքեթինգային ռազմավարություն մշակելիս և եկամուտը կանխատեսելիս համոզվեք, որ հստակ ժամանակային թիրախներ սահմանեք: Դրանք թույլ կտան չշեղվել վեկտորից և որոշակի ժամանակահատվածից հետո վերլուծել ձեռնարկության հաջողությունը։ Իրական և կանխատեսված ցուցանիշների համադրումը թույլ կտա արագ ճշգրտումներ կատարել, եթե բիզնեսը չբերի ակնկալվող շահույթը։
4. Եղեք հակիրճ, պահպանեք փաստաթղթի հստակ կառուցվածքը, բայց մի անտեսեք տնտեսական ցուցանիշների և շուկայական միջավայրի խորը վերլուծությունը: Այս տվյալները թույլ կտան ամբողջական պատկերացում կազմել այն միջավայրի մասին, որում նախատեսում եք զարգացնել ձեր բիզնեսը։
5. Պլանավորելիս մի օգտագործեք ինտերնետից ներբեռնված կաղապարներ:Հիշեք, որ յուրաքանչյուր նախագիծ եզակի է և անհատական: Հետևաբար, ոչ մի ստանդարտ բիզնես պլան թույլ չի տա ձեզ ուշադիր ուսումնասիրել ներքին և արտաքին գործոնները, վերլուծել ընկերության գործունեության առանձնահատկությունները և նախանշել զարգացման ռազմավարությունը:
6. Պլանավորման փուլում հստակ նշեք անձնակազմի լիազորություններն ու պարտականությունները:Սա թույլ կտա ճիշտ կադր ընտրել:
7. Մրցակցային միջավայրը վերլուծելիս մանրամասն նկարագրեք նրանց ուժեղ կողմերը:Փաստաթուղթը պետք է վերլուծի առնվազն 5-7 մրցակից նմանատիպ և հարակից ոլորտից, որպեսզի ձևավորվի ամբողջական օբյեկտիվ պատկեր:

Շատ ֆինանսիստներ և ձեռնարկատերեր մտածում են, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան գրել: Օրինակով քայլ առ քայլ հրահանգները շատ օգտակար կլինեն: Մենք դա գրել ենք։ Օգտագործիր դա. Կարող եք նաև ներբեռնել նմուշներ և օրինակներ:

Ինչպես գրել բիզնես պլան. նախապատրաստական ​​փուլ

Ընկերության հաջողությունը կապված է նրա զարգանալու ունակության և նոր նպատակներին շարժվելու պատրաստակամության հետ: Ինչպես կարմիր արյան բջիջները, որոնք ձևավորվում են մարմնում ամեն վայրկյան՝ պահպանելով մարդու օրգանիզմի կյանքը, նոր գաղափարները պետք է խթանեն ցանկացած, նույնիսկ ամենապահպանողական կազմակերպության գործունեությունը: Որպեսզի այս թարմացումները շահույթ բերեն ընկերությանը՝ առանց բացասաբար ազդելու նրա կայունության վրա, դուք պետք է լրջորեն պատրաստվեք փաստաթղթի պատրաստմանը:

Այսպիսով, որտեղի՞ց սկսել բիզնես պլան գրել: Նախ անհրաժեշտ է գտնել և հավաքել հետևյալ տեղեկությունները.

• UNIDO-ի առաջարկությունների տեքստերը: Ռուսաստանում չկան միասնական ստանդարտներ, ուստի ընդունված է օգտագործել UNIDO-ի ստանդարտները՝ ՄԱԿ-ի Արդյունաբերական զարգացման կազմակերպություն.
• Տնտեսական զարգացման նախարարության պահանջները.
• Ռուսաստանի տարածքային և մարզային վարչակազմերի պահանջները (այն դեպքում, երբ նախագիծը ներկայացվում է այդ կառույցներին մրցույթին մասնակցելու կամ դրամաշնորհների համար).
• պոտենցիալ ներդրողների պահանջները նախագծին.
• սերտիֆիկացված ծրագրային արտադրանք պլաններ կազմելու, ձեռնարկության ֆինանսական վիճակը գնահատելու, ծրագրի բյուջեն հաշվարկելու համար.
• պայմանագրերի, համաձայնագրերի, լիցենզիաների և այլնի պատճենները;
• փաստաթղթերի պատճենները, որոնց վրա հիմնվելու են պլանի տվյալները.
• մատակարարների գնացուցակներ;
• ընկերության մի քանի տարվա ֆինանսական տեղեկատվություն (ֆինանսական ցուցանիշների հաշվարկներ).
• փորձագետների ցանկ, ովքեր կարող են օգնել նախքան փաստաթուղթը ներդրողներին ներկայացնելը։

Անհրաժեշտ է նաև աշխատանքային խումբ ձևավորել և ղեկավար նշանակել։

Ինչպե՞ս կգնահատի բանկը ձեր բիզնես պլանը:

Պաշտոնապես հաստատված պահանջներ չկան: Ամեն ինչ որոշվում է կոնկրետ բանկի կանոններով, նրա վարկային քաղաքականությամբ և հաճախորդների հետ աշխատելու մոտեցումներով: Հնարավոր է, որ բիզնես պլանի նախնական տարբերակը (կամ դրա համարժեքը) էական փոփոխություններ կրի։ Financial Director ամսագրի խմբագիրները հարցազրույց են անցկացրել բանկիրների հետ և պարզել, որ բանկիրները նախագծի հեռանկարները չեն գնահատում ներդրումների արդյունավետության ավանդական ցուցանիշներով։

Վարկային հաստատության համար պոտենցիալ վարկառուի բիզնես պլանը ոչ մի դեպքում դատարկ ձևականություն չէ, այլ ռիսկերի գնահատման տվյալների հիմնական աղբյուրը: Այդ իսկ պատճառով բանկիրները գրեթե միաձայն նշել են, որ փաստաթղթում կան մի քանի կարևորագույն կետեր, որոնց հիման վրա իրենք դատում են հեռանկարների մասին։

Քայլ. 1. Սահմանեք ձեր բիզնես պլանի նպատակները

Նախ պետք է որոշել նպատակը՝ փաստաթուղթը միայն ներքին օգտագործման համար է պետք, թե պոտենցիալ ընթերցողների շրջանակն ավելի լայն կլինի։ Օրինակ, ներդրողները դա կդիտարկեն ֆինանսական պրոյեկցիայի համար: Ցանկալի է, ամեն դեպքում, այն կազմել այնպես, կարծես այն կուսումնասիրեն ներդրումային հիմնադրամների փորձառու ղեկավարները կամ խոշոր բանկերի ղեկավարները (): Եթե ​​դուք նրանց փոխարեն, անձնական գումար կտայի՞ք այս նախագծին։ Անձամբ Ձեզ որքանո՞վ է պետք այն, ինչ դառնալու է նախագծի նպատակը՝ որպես մենեջեր, մասնագետ, թե սովորական մարդ: Ո՞րն է ձեր առաջարկի շոշափելի արժեքը: Եղիր ամենախիստ ընթերցողը, միայն այս տեսանկյունից հնարավոր կլինի տեսնել։ Այնուհետև կազմվում է տեղեկատվական աղբյուրների ցանկ և մշակվում փաստաթղթի կառուցվածքը:

Քայլ 2. Հավաքեք բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները

Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես կարելի է զրոյից բիզնես պլան կազմել, ձեզ հարկավոր է հավաքել անհրաժեշտ տեղեկատվություն՝ վաճառքի շուկայի, ծառայությունների/ապրանքների գների կանխատեսումների, օրենսդրության, որը կարող է ազդել ընկերության աշխատանքի վրա և այլ ճշգրիտ տվյալներ, որոնք յուրաքանչյուրն ունի հայտարարություններից։ և կանխատեսումներ։ Ոմանք կարելի է հավաքել ինքնուրույն՝ ոլորտի լրատվամիջոցներից, գիտական ​​պարբերականներից, բորսայական նորություններից, պատրաստի մարքեթինգային հետազոտություններից, այլ ընկերությունների նմանատիպ նախագծերի մասին տեղեկություններից։ Եթե ​​այս տեղեկատվությունը բավարար չէ, դուք պետք է կատարեք կամ պատվիրեք ձեր սեփական մարքեթինգային հետազոտությունը մասնագիտացված ընկերություններից:

Ե՞րբ պետք է ինքներդ կազմեք բիզնես պլան, և ե՞րբ դիմեք մասնագետներին:

Փորձագիտական ​​մեկնաբանություն

Քսենիա Շվեցովա, բիզնես թրեյներ

Որքան մեծ է նախագծի նշանակությունը և դրան ներկայացվող պահանջները, և որքան մեծ է ներգրավված գումարը, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ ընկերությունը կդիմի երրորդ կողմի մասնագետներին: Եթե ​​ընկերությունն ունի իրավասու աշխատակիցներ կառավարման, մարքեթինգի և ֆինանսական պլանավորման ոլորտում, ապա միանգամայն հնարավոր է ինքնուրույն հաղթահարել առաջադրանքը: Եթե ​​դրանք չկան, նպատակահարմար է պատվիրել փաստաթղթի մշակումը մասնագետներից:

Երրորդ կողմի մասնագետներին դիմելը նույնպես տեղին է, երբ ներդրումային նախագիծ է կազմվում որոշակի մրցույթների կամ պետական ​​ծրագրերի համար։ Մասնագիտացված ֆիրմաները այս հարցում փորձ ունեն և գիտեն այն նրբություններն ու նրբությունները, որոնք կարող են անհայտ լինել ձեռներեցներին: Եթե ​​բիզնես պլան է ստեղծվում ներքին օգտագործման համար, ապա ավելի արդյունավետ է նախ ինքներդ գրել այն, ապա անհրաժեշտության դեպքում օգնություն խնդրել մասնագետներից։

Ինչպես գրել բիզնես պլան, որը ձեզ անպայման վարկ կտա

Վարկ ստանալու համար ընկերությունները հաճախ կազմում են պաշտոնական բիզնես պլան և այն հարմարեցնում բանկի պահանջներին: Արդյունքում նրանք հաշվի չեն առնում նախագծի առանձնահատկությունները եւ սխալվում են։ Տես վեց խորհուրդ, որոնք կօգնեն ձեզ օբյեկտիվորեն գնահատել ձեր ապագա ծրագրի արդյունավետությունը և մեծացնել ֆինանսավորման ձեր հնարավորությունները:

Քայլ 3. Մշակել մարքեթինգային պլան

Այժմ դիտարկենք բիզնես պլանի հիմնական բաժինները: Մարքեթինգային պլանը ամենակարևոր բաժիններից մեկն է: Նախ, դուք պետք է անցկացնեք մարքեթինգային ուսումնասիրություն, որի ընթացքում կգնահատեք շահութաբերությունը և վերադարձը տարբեր իրավիճակներում, կախված և ոչ կախված ընկերության գործունեությունից, ներառյալ ֆինանսական ներդրումների ծավալը: Հաջորդը, ստեղծեք շուկայավարման պլան: Նա է, ով կորոշի նախագծի զարգացման ուղղությունը և կհասկանա նպատակներին հասնելու ամենահարմար գործիքներն ու միջոցները: Ներառեք հետևյալ կետերը.

1. Շուկայավարման ռազմավարական պլանավորում.

• Ընկերության առաքելությունը;
• ընկերության նպատակները;
• ընկերության մրցակցային առավելություն;
• շուկայավարման ռազմավարություն, դրա բնութագրերը.

2. Ապրանքի նկարագրությունը.

• արտադրանքի նկարագրությունը և տեսականին;
• արտադրանքի հիմնական բնութագրերը, կատարողական բնութագրերը;
• գրավչություն հաճախորդի համար, արտադրանքի օգտագործման առավելությունները.
• արտադրանքի սպառողական հատկությունների պահանջները.
• արտադրանքի մրցակցային առավելությունները և արտադրանքի մրցունակությունը.
• արտադրանքի արտոնագրեր, լիցենզիաներ, վկայագրեր.
• արտադրանքի փաթեթավորում;
• առաքման պայմանները;
• երաշխիքներ և սպասարկում;
• հարկման առանձնահատկությունը.

3. Գնային քաղաքականություն.

• գնագոյացման վրա ազդող գործոններ;

4. Ապրանքների վաճառք.

• արդյունաբերության զարգացման ծավալը և մակարդակը;
• հաճախորդների հիմնական կատեգորիաները;
• թիրախային շուկաները և դրանց համեմատական ​​բնութագրերը.
• շուկա մուտքի և զարգացման խոչընդոտներ.
• արտադրանքի շուկայավարման ռազմավարություն;
• արտադրանքի բաշխման սխեման;
• վաճառքի ալիքներ;

5. Խթանում:

• վաճառքի խթանման մեթոդներ;
• գովազդ.

6. Նախատեսվող ռազմավարական պլանի պլանավորում.

• միջանկյալ նպատակներին հասնելու ամսաթվերը.
• վերջնական նպատակին հասնելու ամսաթիվը.

7. Ծրագրի մանրամասնում կոնկրետ կատարողների և նշանակված պատասխանատու անձանց: Հարցերի պատասխանները, թե ով ինչ պետք է անի, երբ, որտեղ, ինչ ռեսուրսներով և ինչպես է դա ազդում վերջնական արդյունքի վրա։

8. Մարքեթինգային բյուջեի ձևավորում.

• վաճառքի ծավալի կանխատեսում;
• ծախսերի կանխատեսում;
• շուկայավարման գործունեության բյուջեի որոշում.

Շուկայավարման պլանավորումը կօգնի որոշել ապրանքի կամ ծառայության գների մակարդակը՝ առավելագույն գումարը, որը գնորդը պատրաստ է վճարել ձեր առաջարկի համար: Որքան ճշգրիտ լինի այս կանխատեսումը, այնքան ավելի կայուն կլինի շահույթը և ավելի արդյունավետ կլինեն խթանման ծախսերը:

Հավասարապես կարևոր է ճիշտ բացահայտել սարքավորումների, գործիքների, ծառայությունների և այլ բաների մատակարարների ընտրությունը, որոնք անհրաժեշտ են ծրագրի իրականացման համար: Մի հետապնդեք էժանությունը, գտեք նույնիսկ ավելի փոքր քանակություն, այլ գտեք այն ընկերությունները, որոնք ձեզ չեն հիասթափեցնում մատակարարումներով և որակով: Դուք նաև պետք է բացահայտեք վաճառքի շուկան, պոտենցիալ գնորդներին կամ ծառայությունների օգտագործողներին: Անկախ նրանից, թե որքան հուսալի թվա դրանց մի փոքր մասը, ձեր արտադրանքի կարիքի անհետացումը զրոյի կհասցնի բոլոր ջանքերն ու ծախսերը: Հետևաբար, նախապես ընդլայնեք ձեր հաճախորդների բազան: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է հաճախորդների որոնումը փոխկապակցել խթանման ծախսերի հետ: Բիզնես պլանի բյուջեն անսահման չէ, գովազդային գործակալությունները շատ բան են խոստանում, բայց եղեք իրատես, նույնիսկ մեծ լսարանի ծածկույթը միշտ չէ, որ բերում է թիրախային հաճախորդների։

Ձեր մարքեթինգային պլանում արտացոլեք վաճառքի այն մեթոդները, որոնք դուք կօգտագործեք՝ անմիջապես սպառողին, դիստրիբյուտորների ցանցի միջոցով և այլն:

Քայլ 4. Ստեղծեք արտադրության պլան

Բիզնես պլանի ստեղծման հաջորդ մասը արտադրության պլանն է: Այստեղ դուք պետք է պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

1. Որտե՞ղ է գտնվում արտադրությունը:
2. Ապահովվա՞ծ է տրանսպորտային երթուղիներով։
3. Հասանելի են արդյոք բոլոր անհրաժեշտ հաղորդակցությունները:
4. Արդյո՞ք պահանջվում է արտադրական օբյեկտների կառուցում:
5. Ինչպե՞ս են լուծվում սարքավորումների մատակարարման խնդիրները։
6. Արդյո՞ք ձեռնարկությունը համալրված է որակյալ կադրերով:
7. Ի՞նչ տեխնոլոգիաներ են նախատեսվում կիրառել։
8. Արդյո՞ք համագործակցություն է հաստատվել մատակարարների և ենթակապալառուների հետ:
9. Ինչպե՞ս է լուծվում թափոնների հեռացման խնդիրը.

Այս հարցերին պատասխանելը պետք է հիմնված լինի շուկայի հետազոտության մեջ ներկայացված տեղեկատվության վրա:

Արտադրության հսկողություն

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել յուրաքանչյուր փուլում արտադրանքի արտադրության նկարագրությանը և որակի վերահսկման համակարգին: Դա անելու համար օգտագործվում է TQM կառավարման աղյուսակը (գործընթացի որակի վերահսկման աղյուսակը) և տնտեսական պատվերի քանակական մոդելը:

Արտադրության պլանի առանցքային կետը ընտրված արտադրության տեխնոլոգիայի (ծառայությունների մատուցման) անհրաժեշտության վկայությունն է: Եթե ​​կա արտադրական գործընթացների ընտրություն, ապա պետք է նշել դրանք բոլորը՝ թվարկելով լուրջ թերությունները, որպեսզի ընկերությանն անհրաժեշտ տեխնոլոգիայի արժանիքները խելամիտ երևան: Դուք կարող եք դիտարկել բյուջեի միջոցները խնայելու հնարավորությունը պլանի յուրաքանչյուր կետում՝ լիզինգի օգտագործում, սարքավորումների վարձույթ, մշտական ​​աշխատողների փոխարեն ֆրիլանսերի հետ համագործակցություն, որոշ գործառույթների փոխանցում աութսորսինգին: Շատ կարևոր է բացահայտել շուկայում տնտեսական տեղը գրավելու ամենաարդյունավետ և էժան հնարավորությունը:

Հավաքագրում

Հավաքագրումը արտադրության համակարգի ևս մեկ կարևոր մասն է, քանի որ դրա հաջողությունը կախված է ծրագրի ղեկավարների հմտություններից և արձագանքներից: Որակավորումների մակարդակի նկարագրությունը և անհրաժեշտ մասնագետներով ընկերության ապահովումը պետք է արտացոլի իրական պատկերը։ Եթե ​​կա անձնակազմի և կառավարման կորիզի լրացուցիչ հավաքագրման անհրաժեշտություն, ապա կարևոր է պարզաբանել, թե արդյոք հնարավոր է դրանք գտնել արտադրության վայրում, թե՞ դուք ստիպված կլինեք ծախսեր կատարել՝ դրդելու նրանց տեղափոխվել այլ քաղաքներից: Շատ խոսքեր մի վատնեք կառավարման կենսագրության վրա։ Պետք է ցույց տալ, որ մենեջերներից յուրաքանչյուրն իսկապես պրոֆեսիոնալ է իր ոլորտում՝ նվիրված իրեն և թիմը հավատում է առաջնորդին։ Դրա համար բավական են կոնկրետ տվյալներ այլ նախագծերում նրա մասնակցության մասին, մինչդեռ պետք չէ նկարագրել բացառապես հաջողությունները։ Անցյալի սխալների համարժեք վերլուծությունը և ճիշտ եզրակացություններ անելու կարողությունը դրական են ընկալվում ներդրողների կողմից:

Արտադրության բեռնում

Հաջորդ կետը արտադրության օգտագործումն է կամ արտադրական հզորությունը (PM): Այն պարունակում է տվյալներ ապրանքների (մատուցվող ծառայությունների) ծավալի մասին, որոնք ընկերությունը ի վիճակի է արտադրել (տրամադրել) որոշակի ժամանակահատվածում: Այս պարբերությունը ուսումնասիրում է ընկերության PM-ը մի քանի կատեգորիաներով՝ նախագիծ, ընթացիկ, պահուստային և դրա հնարավոր բարձրացման և նվազման տեսանկյունից: Այստեղ դուք պետք է տեղեկատվություն տրամադրեք այն մասին, թե որքան ճկուն կլինի արտադրությունը՝ արդյոք հնարավո՞ր է արագ ավելացնել կամ նվազեցնել ապրանքների արտադրությունը՝ առանց արտադրական-մատակարարման շղթայում զգալի կորուստների և ընդմիջումների:

Արտադրության պլանը պետք է ներառի սարքավորումների դասավորությունը և դրա հիմնավորումը:

Համախառն պլան և աշխատանքային գրաֆիկ

Ստեղծվում է արտադրանքի վաճառքի համախառն արտադրական պլան՝ համեմատելու շուկայավարման տվյալները և արտադրական հզորությունները մեկ տարուց մինչև 5-7 տարի ժամանակահատվածի համար: Բնութագրվում է ապրանքների/ծառայությունների հստակ սահմանումներով, որոնք պետք է արտադրվեն բիզնես պլանը կատարելու համար: Արտադրության և վաճառքի պլանը սովորաբար բաժանվում է մինչև մեկ տարի ժամկետների: Այն կարող է ճշգրտվել ամեն ամիս՝ կախված ընկերությունում առկա իրավիճակից։ Հենց «ագրեգատ» հասկացությունը նշանակում է մեծացնել: Տվյալ դեպքում նկատի ունենք առանձին ցուցանիշների ընդհանրացում և մեկ դիրքի իջեցում։

Հաջորդ կետերը աշխատանքի ժամանակացույցն են և պլանավորման նյութերի պահանջները: Դրա համար հարմար է օգտագործել .

Քայլ 5. Պատրաստեք ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս մասը նախատեսված է նախագիծը գնահատելու ծախսերի և շահութաբերության տեսանկյունից: Այն պետք է հիմնավորի ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը, նկարագրի ծրագրի բյուջեի համալրման ուղիները և երաշխիքները: Այն նաև ներկայացնում է տնտեսական իրավիճակի նկարագրությունը ծրագրի շահագրգռվածության ոլորտում, դժվար կանխատեսելի գործոնները և ֆինանսական վարքագծի հնարավոր տարբերակները իրադարձությունների զարգացման մի քանի սցենարներով: Ֆինանսական պլանի վրա աշխատելու նախապատրաստումը բաղկացած է գնահատման և դրա ճշգրտության աստիճանից:

Կարևոր է մանրամասն թվարկել ծրագրի համար նախատեսված բոլոր ծախսերը և դրանց անհրաժեշտության հիմնավորումն ըստ տարիների՝ դրանք բաժանելով եռամսյակների: Ցանկալի է առաջին տարին ամեն ամիս պլանավորել:

Ծրագրի յուրաքանչյուր ամսվա (եռամսյակ, տարի) համար անհրաժեշտ է արտացոլել.

• հարկերը և դրանց դրույքաչափերը;
• գնաճ;
• տեղեկատվություն կապիտալացման մեթոդների մասին;
• վարկի մարման ժամանակացույցը.

Վերցրեք տվյալներ՝

• ;
• փողի շարժի վերաբերյալ փաստաթղթեր.
• հաշվեկշիռ.

Ինչպես գրել բիզնես պլան, որպեսզի այն դուր գա ներդրողներին և բանկիրներին

Դա կախված է նրանից, թե ինչպես է նախագծված բիզնես պլանը, ինչ հարցեր են ընդգրկված դրանում և ինչպես, արդյոք հնարավոր կլինի գումար ստանալ գաղափարի համար։ Մենք պատրաստել ենք առաջարկություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել այնպիսի բիզնես պլան, որը հասկանալի կլինի ներդրողների և բանկիրների համար և բաց չթողնի որևէ իսկապես կարևոր բան:

Առաջարկություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ինքներդ գրել իրավասու բիզնես պլան

1. Ծրագրում արտացոլեք մոտավոր ժամանակահատվածը, թե երբ կվերադարձվեն ներդրված միջոցները և ինչ կոնկրետ քայլեր են նախատեսվում դրա համար։
2. Կանխատեսումներ անելիս ստուգեք ծրագրի կատարողականի ցուցանիշները:
3. Մասնագետները խորհուրդ են տալիս նախագծի իրականացման ծախսերը ճշգրիտ հաշվարկելուց հետո կրկնապատկել այդ թիվը։ Միջոցների բացակայությունը կարող է փչացնել ամենահեռանկարային նախագիծը։
4. Համեմատեք միջոցների ստացման ժամկետները ընկերության կանոնավոր ծախսերի ժամանակի հետ:
5. Ստեղծեք ֆինանսական պահուստ, մինչդեռ ծրագրից եկամուտների աճը գոյություն ունի միայն թղթի վրա:
6. Ստեղծեք տեղեկացված շահութաբերության կանխատեսումներ: Ավելի լավ է ավելի քիչ ակնկալել, քան պատրանքային ակնկալիքներով գերվել և ընկերության համար ստեղծել ծանր ֆինանսական իրավիճակ։
7. Խստորեն վերահսկեք ծախսերը մինչև գործառնական վերադարձի ձեռքբերումը: