Стандартна проба на бизнес план. Пример за бизнес план за малък бизнес - основни точки

Защо имате нужда от бизнес план? Повечето сигурно ще отговорят - за получаване на кредит от банка. Това твърдение е вярно, но само отчасти. На първо място, самият предприемач се нуждае от план, за да разбере размера на първоначалната инвестиция за стартиране, колко време ще отнеме за достигане на самодостатъчност и прогнозни показатели за приходи, да оцени нивото на рентабилност, периода на изплащане на инвестициите и много други други параметри.

Много често начинаещ бизнесмен (и не само начинаещ) прави всички планове и изчисления „на око“ на салфетка или в главата си (а понякога изобщо не го прави), забравяйки за много скъпи елементи, което води до много грешки и води до фалит.

Типични грешки:при определяне на инвестициите не се вземат предвид разходите за финансиране на дейности преди достигане на самодостатъчност, размерът на инвентара е неправилно определен (количеството на стоките и материалите е определено за един месец и въз основа на периода на оборот, резервите за 3 месеца), не са отчетени данъци и осигурителни вноски при изчисляване на фонд работна заплата, неправилно е изчислена необходимостта от персонал и много други.

Правилно съставеният бизнес план с подробни изчисления е ключът към успешния старт във всяка бизнес дейност, което ще ви позволи да изрежете нерентабилните опции на етапа на прогнозиране и в резултат на това да се предпазите от загуба на собствените си инвестиции или средства на инвеститора (кредитора).

Да речем, че планирате да инсталирате, изчислението показва, че пълното изплащане ще бъде 5 години, очевидно е, че това няма да е правилната инвестиция, малко вероятно е машината да работи без повреди за такъв период от време. (За справка: оптималната възвръщаемост за този вид дейност е 12-18 месеца.)

Какво е по-добре - да купите готов бизнес план или да го направите сами? Ако говорим за малък бизнес, тогава определено трябва да го направите сами. Това ще ви позволи да се потопите по-дълбоко в проекта, да разберете неговата същност и да подредите икономиката на бъдещите дейности за себе си. Е, ако искате да организирате производство, което изисква многомилиардни инвестиции, тогава не можете да се справите без помощта на специалисти.

В сайта ще намерите мостри на готови бизнес модели с всички изчисления, които можете да използвате като основа за изготвяне на предпроектно проучване за вашия конкретен проект.

Алгоритъм на действията

1. Запознаване с предоставеното примерно предпроектно проучване.
2. Събиране на статистически данни за определен регион, в който ще се извършва бизнес дейност.
3. Провеждане на маркетингови проучвания: идентифициране на силните и слабите страни на проекта ().
4. Актуализиране на информацията по икономическата част: търсене на потенциал и суровини, запитване на търговски предложения, преизчисляване на разходите и определяне на крайна цена на базата на текущите пазарни реалности, както и определяне на нивото на рентабилност.
5. Провеждане на стрес тест на цифрите, отразени в изчислението (каква ще бъде изплащането, ако приходите са N процента по-малко от планираните). Въз основа на получените данни се съставят няколко варианта за развитие на събитието: консервативен, реалистичен и оптимален.
6. извършване на стопанска дейност.
7. Избор на най-изгодния (проучване на правни схеми за намаляване на данъчната тежест).

Въз основа на анализа и обобщаването на получената информация, вие съставяте своя собствена икономическа обосновка на проекта, с помощта на която можете да определите целесъобразността на инвестирането на пари.

Моля, имайте предвид, че можете да изтеглите всеки бизнес план, който харесвате безплатно. Ако някъде няма форма за изтегляне, можете да зададете въпрос чрез специална форма и след кратко време ще добавим тази функция. Чрез тази форма можете също така да уточните всеки момент по описания модел, а ние ще се опитаме да намерим специалист, който да Ви даде компетентен съвет по въпроса, който Ви интересува.

Радвам се да приветствам редовни читатели и нова публика! Днес ще продължим разговора за стартиране на собствен бизнес. За да ви помогна, предлагам готов бизнес план с изчисления за малък бизнес. А тези, които са свикнали да разчитат на себе си, ще се научат как правилно да го съставят от нулата и да го адаптират за конкретен случай. Когато прочетете статията до края, няма да останат въпроси!

Ключови фактори за успеха на един бизнес план: 3 основни правила

Бизнес планът е документ, който носи идея за изпълнение във форма, разбираема за предприемач и инвеститор. Той анализира ситуацията и описва механизмите на включените системи.

Основата за изготвяне на плана ще бъдат следните правила:

1. Определете текущото ниво с отворен ум. Работите ли, но искате да отворите бизнес? Ще трябва да вземете предвид какво имате: умения, връзки, наличие на начален капитал и помещения - всичко играе роля.
2. Посочете конкретен резултат. Започването на бизнес с формулировката „Искам да стана богат“ го обрича на провал. Определете пазарната ниша, нивото на печалбата, оборота.
3. Помислете за стъпките, които ще доведат до желания резултат. Бъдете логични и направете допълнителен анализ, ако не сте уверени в знанията си.

Следвайте тези правила, независимо дали искате да впечатлите инвеститорите или сглобявате проект за себе си. Постоянно си задавайте въпроса: „Защо един бизнес трябва да успее?“ Ключът към успеха може да бъде успешен продукт, квалификацията на екипа, влиянието на партньорите и т.н. След като намерите отговора, използвайте предимството максимално и резултатът ще отговори на очакванията ви.

Структура на бизнес плана: основни раздели

Чудите ли се как сами да създадете бизнес планове за малък бизнес? Придържайте се към ясна структура, която ще позволи на вас и вашите партньори да навигирате в документа.

Дизайн на заглавната страница

Името на проекта е изписано на заглавната страница , посочете обема на инвестицията и очаквания период на изплащане. Уместно е да се предостави информация за организацията: адрес, телефони за връзка, трите имена на собственика.

Писане на автобиография: накратко за основното

Резюмето е първият раздел, който представлява интерес за потенциалните инвеститори. За да сте сигурни, че вашето запознанство с проекта не свършва дотук, очертайте същността на идеята. Фокусирайте се върху целите и задачите, избройте необходимите ресурси и методи за изпълнение на проекти. Не забравяйте да подчертаете защо офертата е уникална.

И накрая, да преминем към числата:

• инвестиции, необходими за отваряне;
• дата на стартиране на проекта;
• планирани и реални условия за възстановяване.

Накрая посочете очакваната печалба. Няма нужда да използвате дълги истории за ползите от предприятието: достатъчно е да направите компетентно изчисление.

Определяне на цели и задачи: бъдете кратки

Разделът „Цели и задачи“ определя позицията, която планирате да заемете. Споменете технологичните процеси, необходими за постигане на резултата, но не навлизайте в подробности - ще предоставите информация в приложенията. Основната задача е да се каже защо офертата печели пред конкуренцията. Но избягвайте необоснованите твърдения, защото всяка дума трябва да бъде подкрепена с факти.

Искате ли да подчертаете оригиналността на идеята? Избройте патенти и документи за авторско право. Посочете начини за по-нататъшно развитие, така че инвеститорите да видят дългосрочните ползи от сътрудничеството.

Провеждане на пазарен анализ, идентифициране на желания сегмент

Чрез извършване на пазарен анализ ще определите наличието на ниши. Необходимо е да се вземе предвид вътрешното състояние на избраната индустрия и влиянието на външни фактори (например трудна икономическа ситуация, недостиг на персонал). Помислете за риска да се сблъскате с конкуренция и ни кажете какви предимства има вашият продукт.

За да направите плана си по-ефективен, определете пазарен сегмент. Ще трябва да създадете профил на купувач, като вземете предвид следното:

• възраст;
• социален статус;
• потребности;
• причини, поради които клиент ще се свърже с вас.

След като определите портрета на потенциален купувач и неговите нужди, оценете възможностите на предприятието. Особено внимание трябва да се обърне на тази част, ако планирате да отворите нов бизнес.

Описанието на продукт или услуга е представено с акцент върху ползите за потребителя. Просто казано, не ни казвайте какъв страхотен продукт имате, а опишете защо клиентът се нуждае от него.

Списъкът с характеристики и свойства трябва да включва следното:

• име на продукта;
• назначаване;
• изброяване на основните свойства и кратък разказ за второстепенните;
• определение за конкурентоспособност;
• наличие на авторски права или лицензи (ако тепърва ще ги получавате, споменете тази точка);
• информация за доставки, гаранции, наличност на сервиз;
• описание на външния вид;
• наличие на сертификати;
• експлоатационни характеристики;
• методи за обезвреждане.

Описването на елементите ще улесни планирането и ще ви помогне да разберете кои имоти се нуждаят от подобрение.

Маркетингов анализ и план: стратегия за промоция

Задачата на маркетинговия анализ е да се разработи имидж на продукта и да се определи стратегия за промоция. След като очертаете кръга от купувачи и установите необходимия обем стоки, помислете за начините за предаване на информация на аудиторията.

Ще бъде по-лесно да формулирате нуждите на бъдещите купувачи, като отговорите на редица въпроси:

1. Опишете какво купуват сега, когато вашият продукт не е на пазара. Избройте популярни доставчици, обем на покупките, посочете средната цена.
2. Най-трудното е да се разбере защо потребителят предпочита определен продукт. Купувайки кухненски прибори, клиентът може да избере комплект с най-голям брой компоненти, да заложи на удобството или да оцени атрактивния дизайн. Трябва да определите мотивацията му, за което кабинетни проучвания, телефонни проучвания и експертни интервюта ще помогнат.
3. Задайте основния въпрос: „Как мога да накарам хората да купят моя продукт?“ Привличането на клиенти е възможно чрез рекламни кампании, участие в изложения, изпращане на листовки и предоставяне на безплатни мостри.

Нюансите на работата зависят от това дали дейността е насочена към потребител на едро или дребно, дали възнамерявате да привлечете юридически или физически лица и др.

Алексей Жуматаев

Примери за бизнес планове за 2016 г

Добър ден! Днес искам да напиша статия за примери за безплатни бизнес планове през 2016 г, тези бизнес планове са мои собствени с изчисления.

Публикувам ги напълно безплатно и броят на бизнес плановете непрекъснато расте.

Всички бизнес планове са 100% готови и са инструкции стъпка по стъпка за откриване на конкретен бизнес.

Ако искате да го направите сами, можете да погледнете инструкциите как да ги напишете и там има и стандартен примерен бизнес план.

Нека да разгледаме готовите бизнес планове, в които направих изчисления и записах обяснителни видеоклипове:

Примери за бизнес планове с изчисления

Безплатни бизнес планове за сектора на услугите:

Готов примерен бизнес план за тези, които решат да отворят собствена фитнес зала. В допълнение към бизнес плана за фитнес залата има още 5 статии, описващи процеса на създаване на собствен бизнес. Те обхващат въпросите за оборудването на фитнес залата, избора на помещения, как да се рекламира правилно, изчисленията на приходите и разходите, както и по-нататъшното му развитие.

Готов примерен бизнес план за тези, които решат да започнат собствен бизнес чрез предоставяне на водопроводни услуги. В допълнение към бизнес плана за ВиК услуги, има статии, разглеждащи подробно тази тема. Реклама, необходимо оборудване и изчисления на рентабилността на този бизнес.

Готов примерен бизнес план за тези, които искат да отворят собствена бензиностанция. Безплатният бизнес план за бензиностанция също е допълнен с разширени статии за това как да изберете помещение, да проведете рекламна кампания, да изберете оборудване и да изчислите рентабилността на бензиностанция.

Готов примерен бизнес план за тези, които искат да отворят собствен автосервиз. Безплатният бизнес план за автосервиз също е допълнен със статии за това как да рекламирате автосервиз, оборудване за автосервиз, развитието на този бизнес, както и изчисления на неговата рентабилност.

Искате ли да отворите бизнес, но не знаете откъде да започнете? Тогава не можете без ясен и добре обмислен план за действие. В този раздел ще намерите доказан и прост бизнес план, който ще ви помогне да създадете успешен бизнес и да преодолеете икономическите бури.

Бизнес зони

Размер на инвестицията

От 200 000 rub.

Откриването на собствен бизнес винаги е вълнуващ и в същото време интересен процес, който може коренно да промени живота ви. Човек има право да избира всяка дейност, която иска да изпълнява, основното е, че тя не нарушава законодателството на страната.

В селските райони жителите винаги са отглеждали гъски. Те се намират в почти всеки дом, но по правило се отглеждат само за собственото си семейство. Малко хора смятат, че отглеждането на гъски като бизнес е отлична и печеливша идея.

Столове, кафенета, сергии за бързо хранене - днес можете да ги намерите на всяка крачка. Започването на собствен бизнес обаче не е толкова лесно, колкото може да изглежда. Повече от 70% от новите заведения не могат да издържат на конкуренцията и се затварят в рамките на няколко години, без изобщо да плащат за себе си. В допълнение към големия брой конкуренти, има няколко други нюанса, които излагат бизнеса на риск.

От 700 000 rub.

Съвременният човек живее на бързи обороти. Интензивните натоварвания и изобилието от стресови ситуации водят до натрупване на умора. За да разтърсят нещата и да си починат от ежедневието, хората предпочитат различни видове отдих. За привържениците на активните форми на забавление и търсачите на нови усещания е перфектна игра, наречена лазер таг.

Конкуренцията в строителната и довършителната индустрия е много висока. Всяка година в цяла Русия се отварят хиляди фирми, занимаващи се с интериорна декорация, и същият брой се затварят поради нерентабилност. Как да отворите бизнес за ремонт на апартаменти и да успеете в него?

Рециклиращият бизнес не е само събиране на кутии, бутилки и стара хартия. Всъщност най-печелившите предприятия за рециклиране се концентрират върху работата с отпадъчна дървесина. Дървесните отпадъци са рециклируем материал, който се генерира от твърди битови отпадъци (ТБО), промишлени и търговски отпадъци и отпадъци от строителство и разрушаване.

Производството на хранителни продукти в Русия е един от най-печелившите бизнеси. Но широката гама от налични продукти означава, че не всеки продукт намира своя купувач. Преди да изберете вид бизнес, трябва да разберете колко печеливш е той. Производството на слънчогледово масло е интересен бизнес, който привлича много предприемачи.

Аквариумът е ефектна декорация за домове, офиси, развлекателни центрове, търговски галерии, ресторанти и магазини. Тази популярност се дължи на огромното разнообразие от техния дизайн. Освен това привличат окото със своята красота, ярки цветове и екзотика. Потребителят не винаги намира готовия аквариум, от който се нуждае, в магазина, подходящ по форма, размер, дизайн и цена.

Няма аналози на полипропиленовите торбички, отличават се не само с високата си здравина, но и с лекотата на производство. Във времена на криза това е една от най-добрите идеи, която ще ви помогне да печелите добри пари за дълго време. Днес трябва да научим как да организираме производството на полипропиленови торби и какъв капитал може да е необходим.

Собствената автомивка за камиони е подходящ бизнес за Русия. Пътищата, по които се движат колите, винаги ще носят голям брой проблеми. Особеността на такъв бизнес е, че има много такива автомивки за автомобили, но само няколко за камиони и няма да ги намерите във всеки град.

Само преди 30 години пералните и химическото чистене бяха разпространени в цялата страна. Но времето минаваше, търсенето на услугите на търговските перални и химическо чистене намаля, държавните предприятия бяха затворени, а тези, които някога бяха преминали в частни ръце, безнадеждно остаряха. Старата техника все по-зле се справяше с функциите си, а нова не се закупуваше. С течение на времето броят на химическото чистене и обществените перални беше сведен до минимум.

Спортът и здравословният начин на живот са бизнес ниша, която се развива активно и е в постоянно търсене сред населението. Статистиката показва, че търсенето на фитнес услуги непрекъснато нараства, но все още няма достатъчно оферти, които да отговорят на нуждите. Поради тази причина все по-често начинаещите предприемачи избират областта на спорта и физическото възпитание и се чудят как да отворят спортен клуб от нулата.

Доскоро щраусите в Русия бяха любопитство, което можеше да се намери само в зоологическите градини. Времената се промениха и, възприемайки чужд опит, руските фермери забелязаха, че отглеждането на щрауси е печеливш бизнес. Поглеждайки към Европа и САЩ, търсенето на диетично месо расте. Повече от 1000 ферми са открити през последните години, но търсенето все още надвишава предлагането.

В икономическите реалности на съвременна Русия опитът да отворите собствен бизнес е нещо като игра на рулетка. Конкуренцията за суровини и пазари за продажби е толкова висока, че новодошлият не винаги е в състояние да стъпи на пазара, още по-малко да развие бизнеса си поне до среден размер. Ето защо, още на етапа на планиране, трябва да изчислите всички възможни рискове, плюсове и минуси

Газобетонът се използва като строителен материал при изграждането на жилищни и търговски помещения. Газобетонът заема основен дял на световния пазар за производство на строителни материали, което го прави много изгоден за производство. Той заема повече от 75% от пазара за производство на бетонни блокове поради своя размер, лекота на производство и широко разпространена употреба в строителството.

От древни времена папагалите са били редки и диви птици за нашата студена страна. Сега, когато вече е 2019 г., тези весели птички живеят в почти всеки дом. Но възможно ли е да се правят пари от тях в този случай? Ако следвате определени правила, тогава всичко е наред. И с нужното количество късмет можете да спечелите доста добри пари от развъждане на вълнисти папагали.

Повечето хора по света не могат да живеят без риболов. Съответно рибовъдството е същият лов, но в по-голям мащаб. Проект с големи обеми продукти, поставен на търговска основа. По пътя този вид дейност допринася за създаването на нови работни места в региони с висока безработица.

Като започнете малък бизнес за превоз на камиони, можете да извлечете ползите без огромните режийни разходи, които имат по-големите компании. Откриването на собствена малка компания за превоз на товари изисква спазване на всички държавни бизнес изисквания, получаване на лицензи и разрешителни от Министерството на транспорта на Русия и развиване на ефективни връзки за постигане на успех.

От 2 900 000 rub.

Шоколадът е продукт, популярен както сред децата, така и сред възрастните. Начинаещ предприемач, след като се увери, че на пазарите има изобилие от този вкусен продукт, може да реши, че всички ниши са заети и няма перспективи в тази производствена област. Нека да разберем заедно дали е възможно сами да започнете шоколадов бизнес, колко печеливш ще бъде такъв бизнес и какви възможности съществуват за популяризиране на продукти.

Рибарите все повече използват червеи за стръв. Сред тях особено популярни са земните и калифорнийските сортове. В големите населени места има магазини, където купуват животни, но ако няма такива, тогава собственикът сам отглежда домашните любимци. Те се използват като стръв за улавяне на речни жители или отварят частен бизнес за продажба на ларви. Как да развъждате червеи у дома за риболов - ще говорим за всичко по-късно.

Бизнес планът е необходим преди всичко на самия предприемач. Изчисленията ви позволяват да разберете размера на необходимия начален капитал и времето за изплащане. Подробните изчисления поставят всичко на мястото си и правят възможно изоставянето на безнадежден проект, например с изплащане от десет години или повече, дори преди да инвестирате средства.

Планирането на дейността на предприятието дава възможност да се вземат предвид всички възможни рискове и да се предотвратят, предварително да се разработи план „Б“. Без обмислен и подробен бизнес план няма да можете да привлечете инвестиции нито от банка, нито от частни инвеститори.

Трябва ли да купя готов бизнес проект или да го направя сам?

Ако търсите бизнес план за малък бизнес, определено трябва да го направите сами. В процеса на изчисления и планиране предприемачът ще може да се впусне по-дълбоко в същността на бизнеса, който се отваря, и да избегне много грешки.

За да съставите правилно истински бизнес план за компания, трябва да имате задълбочени познания по данъчното и трудовото законодателство, счетоводството и финансовото счетоводство, управлението и, разбира се, да се запознаете с пазарния сегмент, в който планирате да работите.

Ако тепърва правите първите си стъпки в предприемачеството и нямате специализирано образование или практически умения за бизнес планиране, използвайте нашата база данни. Той представя примери за бизнес планове за малки предприятия, които са успешно реализирани и доказали своята стойност. Всички проекти са систематизирани, остава само да изберете готов пример и на базата на готов шаблон с вече дадените формули да направите вашите изчисления.

Що се отнася до откриването на голяма индустриална компания, чието откриване включва милиарди долари инвестиции, по-добре е да поверите разработването на бизнес план за производство на екип от специалисти. Колкото по-голям е проектът, толкова повече тънкости има. Е, представените примери ще ви помогнат първоначално да оцените приблизителния размер на инвестицията и перспективите на проекта.

Нашата база данни съдържа подробни бизнес планове с изчисления за:

Разкриване на магазини от различен тип, предприятия за търговия на едро;

Предприятия, произвеждащи строителни материали;

Селскостопански и хранително-вкусови предприятия;

Предприятия в сектора на услугите: кафенета, ресторанти, салони за красота и др.;

Увеселителни паркове;

Вендинг (монтиране на вендинг машини: кафе, играчки, фото машини и др.);

Мини-продукции и др.;

Онлайн магазини;

Откриване на магазин за ръчно изработени стоки и др.;

Социални проекти и др.

Забележка! Нашият уебсайт предоставя типични примери за бизнес планове с изчисления и е предназначен за справка. Пазарът, подобно на цените, е в движение. Следователно посочените цифри могат да се използват само като основа. Преди да започнете проекта, трябва да изчислите всичко в детайли въз основа на дадения алгоритъм.

Как да използваме бизнес идеи от нашата база данни: алгоритъм на действия

Проучваме подробно пример за бизнес план. Оценяваме обема на инвестицията и периода на изплащане - ако тези параметри не са подходящи, търсим друга посока. Ако решението е положително, преминаваме към следващата точка;

Ние анализираме местния пазар (където ще работим). Идеалният вариант е да се комбинират готови данни от експерти в индустрията (може да се намерят в интернет, вестници, телевизионни бизнес канали) и независимо да се оцени дейността на конкурентни предприятия;

Маркетингови проучвания: анализ на дейностите на конкурентите, текущи цени за подобни услуги, изчисляване на пазарния капацитет, средни месечни и средни годишни приходи, като се вземат предвид сезонните колебания;

Оценка на разходите: търсене на доставчици на оборудване и суровини;

Определяне на правната форма и данъчен режим, изчисляване на данъчни облекчения, заплати на служителите.

След всички проучвания и изчисления трябва да получим основните цифри - размер на инвестицията, доходност и период на изплащане.

Типични грешки на начинаещ бизнесмен при изготвяне на бизнес план

Когато изчисляват бизнес проект, начинаещите бизнесмени най-често правят редица типични грешки:

При определяне на инвестициите се вземат предвид разходите за закупуване на суровини само за един месец, докато за постигане на самодостатъчност обикновено са необходими три до шест месеца;

При изчисляване на заплатите действителният брой на персонала се подценява, а отпускът по болест и данъчните удръжки за всеки служител не се вземат предвид;

Разходите за комунални услуги не са взети предвид или са подценени: плащане за електричество, вода и газ.

Това е документ, който подчертава всички характеристики на бъдещата организация, анализира възможните проблеми и рискове, прогнозира ги и методите, чрез които могат да бъдат избегнати.

Просто казано, бизнес планът за инвеститор е отговорът на въпроса „Да финансирам ли проекта или да го изхвърля в кошчето?“

важно!Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид някои процедури и правила. Това представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея и показва Вашето желание и готовност за работа. Също така, поставянето му на хартия улеснява инвеститорите да възприемат идеята.

Изготвяне на бизнес план сами

Да направите сами бизнес план не е толкова трудно, просто трябва внимателно да обмислите идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите доходите си, има няколко стъпки, които трябва да предприемете.

1. Идентифицирайте „плюсовете“ и „минусите“ на възникналата идея. Ако броят на „минусите“ е извън класациите, не бързайте да се отказвате. Някои аспекти могат да бъдат обърнати в обратна посока, помислете за начини за разрешаване на такива „минуси“.
2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
3. Пазарът на продажби трябва да бъде обмислен до най-малкия детайл.
4. Възвръщаемостта на продукта (услугата) и времето за получаване на първата печалба ще ви позволи да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиция.

Ако след такъв повърхностен анализ не искате да изоставите въображението си, тогава е време да вземете чист лист и да започнете да създавате бизнес план.

Важно е да се знае!Няма единна структура и инструкции стъпка по стъпка как да се изчисли бизнес план. Следователно наличието и редът на елементите, включени в плана, се определят независимо. Експертите обаче са установили най-оптималната опция за планова структура. Ако нямате опит в изготвянето на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да съставите правилно работата си.

Структура и процедура за изготвяне на бизнес план

Структурата на добрия бизнес план според икономистите трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

• име на проекта;
• име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с посочване на телефонни номера, адреси и друга информация за контакт;
• ръководител на горепосочената организация;
• разработчик (екип или мениджър) на бизнес план;
• дата на изготвяне на документа;
• На първия лист е позволено да се включат най-значимите показатели на финансовите изчисления за проекта.

Този документ е необходим за защита на авторските права на идеята и бизнес плана. Това отразява съзнанието на читателя, че той няма право да разпространява съдържащата се в документа информация без разрешението на автора. Може също така да има инструкция за забрана на копиране, дублиране на документа или прехвърлянето му на друго лице или изискване за връщане на прочетения бизнес план на автора, ако инвеститорът не приеме споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите 2 раздела на плана – „Кратко резюме” и „Основна идея на проекта” – са въвеждащи. Те могат да се използват като предварително предложение (за разглеждане) към партньори и инвеститори до насрочване на преговори.

Кратко обобщение

Въпреки че кратко резюме на такъв документ е в началото, то е написано на последния етап, като резюме. Резюмето е кратко описание на идеята на проекта и списък на най-значимите характеристики на финансовия компонент.

Следните въпроси ще помогнат, отговорът на които може да доведе до отлична автобиография:

1. Какъв продукт планира да продава компанията?
2. Кой би искал да купи този продукт?
3. Какъв е планираният обем на продажбите (производството) за първата година от дейността на компанията? Какви ще са приходите?
4. Каква е общата стойност на проекта?
5. Как ще се формира предприятието според неговата организационно-правна форма?
6. Колко работници се планира да бъдат наети?
7. Какъв е необходимият размер на капиталовите инвестиции за реализиране на проекта?
8. Какви са източниците на финансиране на този проект?
9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, размер на паричните средства в края на първата година на работа на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да се знае!Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно бъдещата съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще се заинтересува, или ще се отегчи. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

1. Каква е основната цел на проекта?
2. Какви са целите на предприятието за постигане на основната цел?
3. Има ли пречки пред целта ви и как да ги заобиколите?
4. Какви точно действия предлага авторът да извърши, за да постигне резултати и да постигне целта възможно най-скоро? Какви са тези срокове?

важно!Необходимо е да се предоставят ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят увереността в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В този раздел е обичайно да се използва проведеният SWOT анализ – оценка на силните и слабите страни на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. Малко вероятно е да можете да направите бизнес план правилно и възможно най-пълно без такъв анализ.

SWOT анализът отразява два аспекта, които влияят върху живота на една организация: вътрешен, свързан със самото предприятие, и външен (всичко извън компанията, което тя не може да промени).

Не забравяй: Вие описвате компания, а не продукт! Често срещана грешка на авторите е, че започват да пишат характеристиките на продукта в колоната „сила“.

Ето някои параметри, които можете да използвате, за да опишете силните и слабите страни:

• високотехнологично производство;
• сервизно и следпродажбено обслужване;
• универсалност на продукта (без да се засягат специфичните му свойства);
• ниво на квалификация и професионализъм на служителите;
• ниво на техническо оборудване на предприятието.

Външните фактори („възможности“ и „заплахи“) включват:

• темп на растеж на пазара;
• ниво на конкуренция;
• политическа ситуация в региона, страната;
• характеристики на законодателството;
• характеристики на платежоспособността на потребителите.

Пример

Характеристики на индустрията на пазара

• динамика на продажбите на подобни продукти в бранша през последните години;
• темп на растеж на пазарната индустрия;
• тенденции и особености на ценообразуването;
• цялостна оценка на конкурентите;
• търсене и идентифициране на нови и млади предприятия в бранша, както и характеристики на тяхната дейност;
• описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
• оценка на възможното въздействие на научни, социални, икономически аспекти;
• перспективи за развитие на пазара.

Същност на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмета на бизнес плана. Той също така отразява нивото на готовност на предприятието да излезе „в света“, наличието на всички средства, необходими за това.

Най-важните разпоредби в този раздел:

• първични цели;
• описание на целевия потребителски сегмент;
• ключови фактори за ефективност за пазарен успех;
• подробно представяне на продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения по-горе пазарен сегмент;
• етап на разработка на продукта (ако производството е започнало), патентна и авторска чистота;
• характеристики на организацията;
• общата стойност на проекта с посочване на графика за финансиране по периоди и размер на инвестицията;
• необходими първоначални разходи за маркетингова кампания и формиране на стройна организационна структура.

Маркетингов план

Тук са посочени целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача за кой персонал е предназначена, в какъв срок трябва да бъде изпълнена и с помощта на какви инструменти. Необходимо е да се посочат и средствата, необходими за последното.

Маркетингов плане стратегия, набор от последователни и/или едновременни стъпки, създадени за привличане на потребители и осигуряване на ефективна възвращаемост от тяхна страна.

Инвеститорът ще обърне внимание на точки като:

• добре развита система за цялостно пазарно проучване и анализ;
• планирания обем на продажбите на стоки (услуги) и техния асортимент, разпределени по времеви периоди, докато предприятието достигне пълен капацитет;
• начини за подобряване на продуктите;
• описание на опаковката на продукта и ценова политика;
• система за доставки и продажби;
• рекламна стратегия – ясно формулирана и разбираема;
• планиране на услугите;
• контрол върху изпълнението на маркетинговата стратегия.

Производствен план

Всичко, което пряко се отнася до създаването на продукти, е отразено в тази част. Ето защо е препоръчително да съставите този раздел само за онези компании, които планират не само дистрибуция, но и производство на продукти.

Точки, които трябва да бъдат посочени:

• необходим производствен капацитет;
• подробна интерпретация на технологичния процес;
• подробно описание на операциите, поверени на подизпълнителите;
• необходимо оборудване, неговите характеристики, цена и начин на закупуване или наемане;
• подизпълнители;
• необходима площ за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да посочите цената на всичко, което изисква разходи.

Организационен план

На този етап се разработват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако предприятието вече съществува, тогава тази точка все още е задължителна: тук се определя съответствието на съществуващата структура с предвидените цели. Организационната част със сигурност трябва да съдържа следните данни:

• наименование на организационно-правната форма (индивидуален предприемач, АД, партньорство и други);
• организационна система за управление, която отразява структурата под формата на диаграма, регламенти и инструкции, комуникация и зависимост на отделите;
• учредители, тяхното описание и данни;
• мениджърски екип;
• взаимодействие с персонала;
• осигуряване на системата за управление с необходимите материално-технически ресурси;
• местоположение на фирмата.

Финансов план

Тази глава от бизнес плана предоставя цялостна икономическа оценка на писмения проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, периода на изплащане и финансовата стабилност на предприятието.

Финансовият план е много важен за инвеститора, тук той определя дали даден проект е привлекателен за него.

Тук трябва да направите някои изчисления и да ги обобщите:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да проучи проекта и да идентифицира потенциални заплахи, които биха могли да доведат до намалени приходи. Необходимо е да се вземат предвид финансови, индустриални, природни, социални и други рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяването им или минимизиране на въздействието върху компанията. Следователно бизнес планът трябва да посочи:

• списък на всички потенциални проблеми;
• набор от техники и инструменти, които предотвратяват, елиминират или минимизират рисковете;
• модели на поведение на компанията при възникване на събития, които не благоприятстват нейното развитие;
• обосновка за ниската вероятност от възникване на такива проблеми.

Приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес плана. Той включва документи, оферти, източници, копия на договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистически данни, изчислителни таблици, използвани при изготвянето на този документ. В текста на бизнес плана е необходимо да се вмъкнат връзки и бележки под линия към приложенията.

Общи изисквания към документа

• необходимо е да се напише бизнес план на ясен, точен език, без дълги и сложни формулировки;
• желан обем – 20-25 стр.;
• бизнес планът трябва да обхваща изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
• документът задължително трябва да се основава на реални факти, обосновани рационални предложения;
• планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и пълна, с ясни цели;
• взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на изготвянето на план;
• инвеститорът трябва да види бъдещето, перспективите за развитие на проектната идея;
• Гъвкавостта на бизнес плана е съществен плюс. Ако могат да се направят корекции, промените в писмения проект са приятен бонус за инвеститора;
• условията и режимите на контрол върху функционирането на предприятието трябва да станат част от бизнес плана.

Създаването на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, структурата на конструкцията и да избягвате грешки.

Най-честите грешки

• Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегнати. Често се случва най-невероятната и обещаваща идея да отиде в кофата за боклук заедно с куп планове на посредствени IP специалисти. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават всеки инвеститор.

• Небрежен дизайн

Дизайнът трябва да е еднакъв в целия документ: водещи точки, заглавия, списъци, шрифт, размер, номериране, интервали и т.н. Съдържание, заглавия, номерация, имена на фигури и таблици, обозначаване на данни в графики са задължителни!

• Непълен план

За да съставите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Изброените по-горе раздели на документа са минимумът, който безусловно трябва да бъде включен в проекта.

• Неясен план

Работата трябва да бъде „като в аптека на кантар“. Ясни, дефинирани, конкретни формулировки на цели и (важно!) идеи.

• Твърде много подробности

Изобилието от технически, финансови и маркетингови термини ще помогне само на изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от подробно описание на даден процес, можете да го добавите към приложението.

• Нереалистични данни

Бизнес предложения като тези се основават на предположения. Следователно авторът трябва да подходи рационално към идеята и да има разумна основа, реална причина, подкрепена с изчисления.

• Малко факти

За всяко предположение има своя собствена обосновка - реална, валидна. Фактите придават на работата смисъл и увереност. Вие също не трябва да създавате фонтан от факти, но ако се увлечете, погледнете правилото за подробностите.

• „Нямаме никакви рискове!“

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да е „тихо и спокойно“. Инвеститорът знае това и авторът трябва да знае това. Затова е време да слезете от облаците на земята и да изучавате, изследвате, анализирате.

• „И ние също нямаме конкуренти!“

Винаги има конкурент, както и риск. Тя може да бъде пряка или косвена. Проучете тази тема внимателно и щателно и съперник определено ще се появи на хоризонта, махайки с ръка към вас.

• Пренебрегване на външна помощ

Сами да създадете бизнес план не означава да правите абсолютно всичко сами. Освен това получаването на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!