Stomatologiya klinikasi ochish uchun biznes-reja. Stomatologiya idorasini qanday ochish kerak: hisob-kitoblar va xavflar

Diqqat! Quyida yuklab olish uchun taqdim etilgan bepul biznes-reja namunadir. Sizning biznesingiz shartlariga eng mos keladigan biznes-reja mutaxassislar yordamida tuzilishi kerak.

Stomatologiya xizmatlari doimo katta talabga ega, shuning uchun stomatologiya biznesi juda foydali.

Ushbu turdagi biznesni ochish, boshqa har qanday biznes kabi, biznes-rejani tuzishdan boshlanadi. Yaxshi ishlab chiqilgan loyiha muvaffaqiyatli biznesning kalitidir.

Bizning veb-saytimizda siz stomatologiya kabineti uchun namunaviy biznes-rejani yuklab olishingiz mumkin, bu sizga vaqt va pulni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.

O'z biznesingizni boshlash uchun birinchi navbatda biznesingizni ro'yxatdan o'tkazish va litsenziya olish kerak. Keyingi qadam tegishli joy va binolarni topishdir.

Bitta ish joyiga ega stomatologiya kabinetini ochish uchun siz umumiy maydoni kamida qirq kvadrat metr bo'lgan xonani tanlashingiz kerak.

Amaldagi qonunchilikka ko'ra, bitta stomatologiya bo'limi uchun ajratilgan maydon o'n to'rt kvadrat metr bo'lishi kerak. Binoning umumiy maydoni zal, hammom va yordamchi xonaning mavjudligini nazarda tutadi.

Uskunalar

Ushbu biznes-rejadagi eng qimmat xarajat moddasi stomatologiya uskunalarini sotib olishdir. Xarid qilingan uskunalar yuqori sifatli bo'lishi va zarur talablarga javob berishi kerak.

Quyida ishlash uchun zarur bo'lgan uskunalar ro'yxati keltirilgan:

• Tish shifokori kafedrasi;
• avtoklav;
• sterilizator;
• Fiziolog;
• Quyosh nurlari bilan ishlaydigan lampalar;
• rentgen nurlari;
• Sarf materiallari;
• Asboblar to'plami.

Ishchi xodimlar

Siz faqat keng ko'lamli amaliyotga ega bo'lgan malakali mutaxassislarni jalb qilishingiz kerak, chunki doimiy mijozlar soni siz uchun ishlaydigan stomatologlarning professionalligiga bog'liq.

Bizning misol biznesimiz - stomatologiya bo'limi rejasi bitta ish joyi uchun mo'ljallanganligini hisobga olsak, unda bitta shifokor bo'lishi kerak. Stomatolog yordamchisi hamshiradir.

Hamshiraning ma'lumoti kamida o'rta maxsus bo'lishi va ish tajribasi kamida 2 yil bo'lishi kerak.
Qonunga ko'ra, stomatologning ish vaqti olti soatdan oshmasligi kerak, shuning uchun stomatologiyada ish ikki smenada amalga oshiriladi, ya'ni xodimlar avtomatik ravishda yana ikki kishiga ko'payadi.

Tibbiyot xodimlaridan tashqari, ma'mur, bosh buxgalter va farroshni ham yollash kerak.

Xizmatlar

Ushbu loyiha quyidagi xizmatlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi:

• Kariyesni davolash;
• Oqartirish;
• protezlash;
• rentgenografiya;
• Terapiya;
• Implantatsiya;
• Jarrohlik;
• Bolalar stomatologiyasi;
• Kompyuter fiziografiyasi;
• Estetik stomatologiya.

Moliyaviy hisob

Stomatologiya kabinetining ishlashi quyidagi xarajatlarni o'z ichiga oladi:

• Har oy to'lanadigan binolarni ijaraga olish;
• Ta'mirlash xarajatlari va ta'mirlashni ham muhim xarajat deb atash mumkin. Bu erda pulni tejashning ma'nosi yo'q, chunki ofisning ko'rinishi stomatologiyaning yuzi;
• Ro'yxatga olish va litsenziyalash bilan bog'liq xarajatlar;
• Xodimlarning ish haqi oylik xarajatlarga ham tegishli. Ish haqi fondi belgilangan ish haqi miqdori va ko'rsatilgan xizmatlarni sotish bo'yicha foizlar natijasida hisoblab chiqiladi;
• Oylik reklama va kommunal xarajatlar;
• sarf materiallarini sotib olish;
• boshqa xarajatlar.

Bilish yaxshi!

Biz sizning tanlovingizni hurmat qilamiz, lekin shuni eslatib o'tmoqchimizki, biznesni eng kam xatarli, nisbatan oson va qulay boshlash muvaffaqiyatli kompaniya qanoti ostida franchayzing asosida tashkil etilishi mumkin. bilan tanishishga taklif qilamiz.

Nima uchun franchayzing bilan biznes boshlash osonroq va qulayroq ekanligini bo'limda chop etilgan maqolalar tanlovidan bilib olish mumkin:

Umumiy oylik xarajatlar taxminan 7500 evroni tashkil qiladi.

Dastlabki investitsiyalarga kelsak, xususan:

• Binolarni ta'mirlash 5000 evroni tashkil etdi;
• Uskunani sotib olish - 42 500 evro;
• Ofis jihozlarini sotib olish - 1500 evro.

Yaxlitlangan jami 50 000 evro.

Ko'rsatilgan xizmatlardan oylik daromad 12 000 evro bo'lishini hisobga olsak, soliqqa tortiladigan foyda 4 500 evroni tashkil qiladi.
Oylik daromadni bilib, siz osongina yillik 4500x12 = 54000 hisoblashingiz mumkin.
Dastlabki sarmoyaviy xarajatlar ellik ming evroni tashkil etdi va yillik daromad ellik to'rt mingni tashkil etdi, ya'ni stomatologiya biznesi o'zini juda tez, atigi bir yil ichida to'laydi.

Videoni tomosha qiling: "Stomatologiya kabinetini jihozlash"

Ushbu sohada ishlash istagi bor va katta boshlang'ich kapitalga ega bo'lgan har bir kishi stomatologiya kabinetini ochishi mumkin. Loyihani ishga tushirish uchun siz uzoq ro'yxatdan o'tish jarayonidan o'tishingiz va kerakli litsenziyalar va ruxsatnomalarni olishingiz kerak bo'ladi.

[Yashirish]

Maxsus ta'lim muhimmi?

Rossiyada xususiy stomatologiya idorasini ochishga qaror qilgan shaxs stomatologik ma'lumotga ega bo'lmasligi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'zining ixtisoslashtirilgan mini-klinikasini tashkil etgan stomatologning uni samarali boshqarishga ham, bemorlarni qabul qilishga ham vaqti yo'q. Shuning uchun, bu funktsiyalarni har biri o'z sohasining professionali bo'lgan ikki xil shaxs tomonidan bajarilganda yaxshiroqdir.

Tish shifokori, shubhasiz, o'z ofisini ochish huquqiga ega, ammo keyin uni boshqarishni yollangan menejerga topshirish yaxshiroqdir. Bunday holda, tashkiliy masalalar uni asosiy kasbiy faoliyatidan chalg'itmaydi. Muqobil stsenariy qo'shimcha stomatologlarni yollash bo'ladi. Bunday vaziyatda bemorlarni shaxsiy qabul qilish minimal darajaga tushirilishi yoki umuman amalga oshirilmasligi mumkin.

Biznesning dolzarbligi

Stomatologiya biznesining dolzarbligi quyidagilar bilan bog'liq:

1. Aholi orasida stomatologik xizmatlarga talab yuqori. Har bir insonning tishlari borligi sababli, odamlarning aksariyati muntazam ravishda tish shifokori xizmatiga murojaat qilishga majbur. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiya aholisining 97 foizi tishlarning qattiq to'qimalari kasalliklaridan aziyat chekmoqda. O'rtacha odam yiliga ikki marta tish shifokoriga tashrif buyuradi, hatto hech narsa og'rimasa ham. Bunday vaziyatda tish shifokori kasallikni erta bosqichda aniqlashi va rivojlanishining oldini olishi mumkin.
2. Biznesning yuqori rentabelligi. Viloyat shaharchasida o'rtacha hisob uch-to'rt ming rublni, poytaxtda esa etti-sakkiz rublni tashkil qiladi. Standart uchrashuv vaqti 30 minut. Yaxshi obro'ga ega bo'lgan ofis mijozlarni ikki-to'rt hafta oldin qayd qiladi.
3. Stomatologiya kabinetlarini bir-biridan ajratib turadigan turli texnologiyalar va materiallardan foydalangan holda keng ko'lamli xizmatlarni taqdim etish imkoniyati.

Stomatologiya biznesini tashkil qilish imkoniyatlari

Tadbirkor stomatologiya kabineti yoki klinika ochishi mumkin.

Stomatologiya idorasi

Kichkina ofisni tashkil qilish o'rtacha kapital qo'yilmalarni talab qiladi, chunki odatda bitta yoki ikkita ish stantsiyasi jihozlangan, bu sizga bir vaqtning o'zida bir nechta bemorlarni qabul qilish imkonini beradi.

Ko'pincha odamlar standart stomatologik xizmatlarni olish uchun bunday muassasalarga murojaat qilishadi:

• konsalting;
• asosiy tish davolash;
• tishlarni oqartirish;
• tish toshini olib tashlash.

Siz stomatologiya kabinetini tashkil qilish orqali biznes boshlashingiz mumkin. Bundan daromad olib, ular biznesni rivojlantirishga sarmoya kiritishlari va uni asta-sekin xususiy stomatologiya shifoxonasi formatiga kengaytirishlari mumkin.

stomatologiya klinikasi

Kichkina ofis bilan taqqoslaganda, klinikani tashkil qilish katta moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi. Taqdim etilgan xizmatlar doirasi odatda juda keng bo'lgani uchun siz bir nechta ish joylarini jihozlashingiz, qimmatbaho uskunalar sotib olishingiz va xodimlarni yollashingiz kerak bo'ladi. Turli xil xizmatlarni olish imkoniyati ko'plab mijozlarni jalb qiladi. Xususiy klinikalar ko'pincha sug'urta kompaniyalari bilan shartnoma tuzadilar, bu esa o'z navbatida odamlarni ularga turli xil xizmatlar ko'rsatish uchun yuboradi.

Stomatologiya klinikasining asosiy xizmatlari qatori:

• konsultatsiya va diagnostika;
• turli xil terapevtik xizmatlar (shu jumladan o'rtacha, chuqur va murakkab kariesni davolash);
• jarrohlik stomatologik operatsiyalar (shu jumladan tish chiqarish, kistalar);
• tish kosmetologiyasi (shu jumladan blyashka va toshlarni olib tashlash, oqartirish, braketlarni o'rnatish, tishlashni tuzatish);
• tish protezlari;
• implantologiya;
• bolalar stomatologiyasi;
• periodontologiya;
• rentgen nurlari;
• shoshilinch yordam.

Bozor tahlili va maqsadli auditoriya

Rossiya stomatologiya bozorining xususiyatlari:

• 2017 yilda pullik stomatologiya xizmatlari bozorining sig'imi yarim milliard rubldan ortiq yoki taxminan 254 000 000 uchrashuvni tashkil etdi;
• yuqori raqobat;
• zamonaviy stomatologiya bozori asosan xususiy klinikalar (jami 25%) va stomatologiya kabinetlari bilan ifodalanadi;
• iqtisodiy inqiroz yillarida talabning keskin pasayishi kuzatilmaydi;
• stomatologik xizmatlar aholi tomonidan muhim mahsulot sifatida qabul qilinadi;
• stomatologlar tomonidan pullik tibbiy xizmatlarga talabning o'sishi tendentsiyasi mavjud;
• stomatologiya xizmatlari narxlarining oshishi, asosan, binolar uchun ijara haqining oshishi, dori vositalari va asbob-uskunalar narxining oshishi va ish haqining oshishi bilan bog'liq;
• 2014 yil ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada xususiy stomatologiyaning eng ko'p soni Krasnoyarsk, Qozon va Nijniy Novgorodda qayd etilgan (22-29 birlik / 100 ming kishi);
• stomatologiya xizmatlarini kreditlashni rivojlantirish;
• 2018-2022 yillarda Rossiya stomatologiya bozorining imkoniyatlari o'sishi prognoz qilinmoqda;
• Bugungi kunda stomatologiya bozorining eng istiqbolli segmenti implantologiya va bolalarga qaratilgan stomatologik xizmatlar ko'rsatishdir.

Stomatologiya bozori ishtirokchilari:

1. Davlat stomatologiyasi. Ular, birinchi navbatda, aholiga bepul xizmat ko'rsatish bilan birga, pul evaziga xizmat ko'rsatishadi. Kamroq va kamroq odamlar o'z xizmatlariga murojaat qilmoqdalar, chunki bunday klinikalarda ko'pincha eskirgan uskunalar mavjud. Bundan tashqari, ularda tajribasiz mutaxassislar ishlaydi, bemorlar esa uzoq navbatlarda kutishga majbur. Bundan tashqari, davlat stomatologiyasi har doim ham yuqori sifatli materiallardan foydalanmaydi.
2. Xususiy stomatologiya. Ular yuqori, o'rta va past daromadli odamlarga mo'ljallangan muassasalarga bo'lingan. Xususiy stomatologiya tarmoq va tarmoqdan tashqari klinikalarga, shuningdek, xususiy ofislarga bo'linadi.

Xususiy stomatologiya idorasining maqsadli auditoriyasi:

• erkaklar, ayollar va bolalar;
• yoshi: 7 yoshdan 60 yoshgacha;
• daromad darajasi: o'rta va past.

Stomatologik biznesni boshlash uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Quyidagi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar stomatologiya kabinetini ochishga yordam beradi:

1. Biznes-rejani noldan ishlab chiqish yoki tayyorga buyurtma berish.
2. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish.
3. Binoni tanlash va ijara shartnomasini tuzish.
4. Binolarni loyihalash va ta'mirlash.
5. Uskunalar va sarf materiallari yetkazib beruvchilarini qidiring.
6. Uskunalarni sotib olish va o'rnatish.
7. Sarf materiallarini sotib olish.
8. Ruxsatnomalarni ro'yxatdan o'tkazish.
9. Malakali kadrlarni tanlash.
10. Marketing tadbirlari.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Stomatologiya idorasini ro'yxatdan o'tkazish jarayonining xususiyatlari:

1. Tashkiliy-huquqiy shaklni tanlash. Ishbilarmon shaxsan stomatologik xizmatlar ko'rsatadigan kichik ofis yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan. Klinika/ofis ochilganda, agar tadbirkor tish shifokori bo'lmasa yoki u bo'lsa, lekin mijozlarga xizmat ko'rsatishni rejalashtirmasa, MChJ shakli mos keladi.
2. Agar tadbirkor mustaqil ravishda stomatolog sifatida ishlashni rejalashtirsa (boshqa shifokorlarni jalb qilmasdan) va yakka tartibdagi tadbirkorni yaratsa, u holda unga shaxsiy litsenziya kerak bo'ladi. MChJni tashkil qilishda har bir stomatolog uchun shaxsiy litsenziya olinishi kerak. Litsenziyalash "Faoliyatning ayrim turlarini litsenziyalash to'g'risida" gi 99-sonli (05/04/11) Federal qonuniga muvofiq amalga oshiriladi. Mazkur qonunga qo‘shimcha ravishda “Tibbiyot faoliyatini litsenziyalash to‘g‘risida”gi 291-son (2012-yil 16-apreldagi) qarori amal qiladi.
3. Faoliyat kodi 86.23 "Stomatologiya amaliyoti" ko'rib chiqilayotgan biznes turiga mos keladi. Bu stomatologiya (umumiy/ixtisoslashtirilgan), ortodontiya va operatsiya stomatologiyasi sohasidagi ishlarni o'z ichiga oladi.
4. Eng samarali soliqqa tortish tizimi "daromadlarni minus xarajatlar" sxemasiga muvofiq soddalashtirilgan soliq tizimidir, chunki bu juda foydali faoliyat turi.
5. Jamiyatni fondlar va statistika organlarida ro'yxatdan o'tkazish.
6. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng, siz muhrga buyurtma berish va bank hisobini ochish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.
7. Ko'rsatilgan xizmatlar uchun mijozlardan naqd pul olish uchun tadbirkor nazorat-kassa apparatlarini sotib olishi va soliq organlarida ro'yxatdan o'tkazishi kerak.
8. Stomatologiya kabinetini ishga tushirish faqat amaldagi qonunchilikda belgilangan ruxsatnomalarni olgandan keyin mumkin. Sizga Rospotrebnadzor, yong'in inspektsiyasi va sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining ekspert xulosasi kerak bo'ladi.

Rospotrebnadzorga quyidagi hujjatlar taqdim etiladi:

• bayonot;
• pasport;
• kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• TIN sertifikati;
• Ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan ko'chirma;
• BTI rejasi;
• tushuntirish;
• deratizatsiya, dezinseksiya va dezinfeksiya bo'yicha kompaniyalar bilan shartnomalar;
• chiqindilarni yo'q qilish bo'yicha kompaniya bilan shartnomalar;
• kir yuvish kompaniyasi bilan shartnoma;
• havo, suv va tamponlarni sterillik uchun tekshirish;
• yorug'lik va mikroiqlim darajalari sertifikati.

Yong'in inspektsiyasi quyidagi hujjatlarni talab qiladi:

• TIN sertifikati;
• uy-joy ijarasi shartnomasi yoki unga tadbirkorning egalik huquqini tasdiqlovchi hujjat;
• yong'in xavfsizligi kurslarini tamomlaganlik faktini tasdiqlovchi hujjat;
• yong'in xavfsizligi buyrug'i;
• yong'inni evakuatsiya qilish rejasi va ko'rsatmalari;
• yong'in signalizatsiyasini o'rnatishni tasdiqlovchi hujjatlar;
• yong'inga qarshi vositalar mavjudligini tasdiqlovchi hujjatlar;
• izolyatsiya qarshiligini o'lchash protokoli.

SES tekshiruvidan o'tish uchun siz ofisni joylashtirish, uning ichki bezagi, ishlatiladigan jihozlar, mikroiqlim va boshqalar uchun tegishli standartlar bilan tanishishingiz kerak.

Asosiy qoidalar:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Bu erda tibbiy muassasa javob berishi kerak bo'lgan sanitariya-epidemiologiya talablari qayd etiladi.
2. SanPiN 2956a-83. Ushbu hujjat stomatologik asbob-uskunalardan foydalanish qoidalari, xodimlarning shaxsiy gigienasi va mehnatni muhofaza qilish qoidalarini tavsiflaydi.

Ba'zi hududlarda ichki qoidalar qo'llaniladi, bu haqda mintaqaviy SESda bilib olish mumkin.

Xona va joylashuv

Rospotrebnadzorning binolariga qo'yiladigan talablar:

• bitta ish joyini jihozlashda bitta stomatologiya bo'limi kamida 14 kvadrat metr maydonga ega bo'lishi kerak;
• agar ikkita yoki undan ortiq o'rnatish mavjud bo'lsa, ularning har biri uchun minimal maydon 7 kvadrat metrni tashkil qiladi;
• Agar uchta yoki undan ortiq stomatologik stullar o'rnatilgan bo'lsa, sterilizatsiya xonasi (6 kvadrat metrdan) jihozlanishi kerak.

Xona va uning joylashgan joyini tanlashga qo'yiladigan talablar:

• kichik ofis uchun 30 kvadrat metr maydon etarli;
• baland shiftlar (kamida uch metr);
• bir tomonlama kunduzgi yoritish;
• xonaning chuqurligi olti kvadrat metrdan oshmaydi;
• kommunikatsiyalarning mavjudligi: elektr, suv, kanalizatsiya, isitish;
• yaxshi kirish yo'llari va yondashuvlari;
• to'xtash joyining mavjudligi;
• potentsial mijozlarga yaqinlik;
• metro bekatlari va/yoki boshqa jamoat transporti bekatlariga yaqinligi;
• to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilardan masofa.

Kichkina stomatologiya kabinetining maydoni quyidagi hududlarga bo'linishi kerak:

• o'rnatilgan stomatologik kafedra (yoki bir nechta stullar) bo'lgan bemorlarni qabul qilish xonasi;
• zal;
• hammom

Tish klinikasini yaratishda quyidagi zonalar qo'shiladi:

• sterilizatsiya xonasi;
• rentgen xonasi;
• qorong'i xona;
• ortodont kabineti;
• ortoped kabineti;
• Bolalar xonasi;
• implantologiya xonasi;
• ma'muriy binolar;
• yordamchi xona;
• qabul qilish;
• bemorlar uchun kiyinish xonasi.

Ofis maydoni quyidagilar bo'lishi mumkin:

• kreditga sotib olish;
• o'z pulingiz bilan sotib oling;
• ijaraga sotib olish;
• uzoq muddatli ijaraga olish (besh yildan boshlab).

Birinchi uchta variant eng maqbuldir. Egalik sizga uy egasi ijarani yangilashdan bosh tortishidan qo'rqmasdan, o'zingizning xohishingiz bilan binolarni qayta qurishga imkon beradi.

Binolar quyidagilar bo'lishi mumkin:

• birinchi qavatdagi kvartira (binolarni yashash uchun mo'ljallanmagan joyga aylantirish kerak bo'ladi);
• noturarjoy binolari, masalan, ofis binosi yoki ko'p qavatli uyning podvali.

Kerakli uskunalar

Zamonaviy stomatologiya kabineti ishonchli ishlab chiqaruvchilarning maxsus yuqori texnologiyali uskunalari bilan jihozlangan bo'lishi kerak. U muvofiqlik sertifikatlariga ega bo'lishi va amaldagi sanitariya me'yorlariga javob berishi kerak.

Quyidagi jadvalda stomatologiya kabinetini ikkita stul bilan jihozlash qancha turadi.

Stomatologik birlik - 630 000 rubl Stomatologiya bo'limi uchun stul - 5500 rubl Endodontik uchi - 20 000 rubl Engil polimerizatsiya uchun chiroq - 6000 rubl Soyasiz chiroq - 75 000 rubl Avtoklav - 170 000 rubl

Videoda stomatologiya kabinetini qanday jihozlash kerakligi tushunarli tilda tushuntirilgan. Kanal tomonidan suratga olingan: "Tish shifokorining eslatmalari".

Xodimlar

Stomatologiya bo'limi mutaxassislariga jiddiy talablar qo'yiladi, chunki ularning har biri alohida litsenziyani talab qiladi.

Talablar ro'yxati:

• to'liq kasbiy ta'lim olganligini tasdiqlovchi diplom;
• ish tajribasi (besh yildan boshlab);
• muayyan faoliyat profili uchun sertifikat;
• tibbiy kitobning mavjudligi.

Kichik tibbiyot xodimlariga qo'yiladigan talablar:

• o'rta tibbiy kasb-hunar ta'limi olganligini tasdiqlovchi diplom;
• "Profilaktik stomatologiya" yoki "Stomatologiyada hamshira" sertifikatining mavjudligi;
• toza va ozoda ko'rinish;
• tibbiy kitobning mavjudligi.

Kichik stomatologiya kabinetining xodimlari (ikkita stul bilan) quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• stomatologlar (ikki kishi);
• hamshiralar (ikki kishi);
• tozalovchi ayol;
• administrator.

Rag'batlantirish va reklama

Stomatologiya kabinetini targ'ib qilish usullari:

• klinika logotipi bilan yorqin belgiga buyurtma berish;
• onlayn uchrashuvlarni amalga oshirish imkoniyatiga ega korporativ veb-saytni ishlab chiqish;
• mashhur ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarni saqlash;
• mintaqaviy resurslarga onlayn hisob qaydnomasi haqidagi ma'lumotlarni kiritish;
• sodiqlik dasturini ishlab chiqish (shu jumladan bonus tizimi, doimiy mijozlarga chegirmalar taqdim etish).

• mahalliy gazetalarda e'lonlar;
• mahalliy radio e'lonlari;
• shaharda reklama afishalari, bannerlari va bannerlari;
• Internetdagi bannerlar va kontekstli reklama (tematik forumlar va veb-saytlarda, ijtimoiy tarmoqlarda);
• reklama varaqalari tarqatish.

Savdoni rag'batlantirishning usullaridan biri mijozlarga telefon orqali uchrashuv belgilashga ruxsat berishdir. Biroq, o'tkir og'riqli bemorlarni oldindan buyurtma qilmasdan qabul qilish kerak.

Moliyaviy reja

Biznes xarajatlarini keyingi rejalashtirish kichik xususiy stomatologiya kabinetini ochishga asoslanadi:

• ish o'rinlari soni - ikkita stul;
• binolar - bir xonali kvartira (sotib olish rejalashtirilgan);
• xona maydoni - 40 kvadrat metr;
• joylashuvi - viloyat shaharchasidagi turar-joy hududida;
• xodimlar - 6 kishi.

Dastlabki investitsiyalar

Stomatologiya idorasi biznes g'oyasini amalga oshirish uchun boshlang'ich kapital.

Doimiy xarajatlar

Biznesga oylik investitsiyalar.

Daromad

Shaxsiy hisobning daromadi quyidagi parametrlar asosida hisoblanadi:

• bir vaqtning o'zida ikkita shifokor sizni ko'rmoqda;
• har bir kishi haftada olti kun olti soat ishlaydi;
• bitta bemorni qabul qilish vaqti - 30 daqiqa;
• o'rtacha hisob 1500 rublni tashkil qiladi.

Shunday qilib, mini-klinika kuniga 36 ming rubl (to'liq quvvat bilan) va oyiga 1 008 000 rubl oladi. Kompaniyaning oylik foydasi 658 ming rublga etadi. Biznesning rentabelligi taxminan 300 foizni tashkil qiladi.

Kalendar rejasi

Stomatologiya kabinetini ochish uchun kalendar rejasi.

Xatarlar va to'lov

Stomatologiya biznesining xavflari:

1. Kam talab. Bunday holat noto'g'ri marketing dasturi, muvaffaqiyatsiz ofis joylashuvi va boshqalar natijasi bo'lishi mumkin.
2. Yuqori raqobat. Boshqa bozor ishtirokchilari faol marketing siyosatiga rioya qilishadi.
3. Katta va kichik tibbiyot xodimlarining past malakasi va buning natijasida ko'rsatilayotgan xizmatlarning qoniqarli sifati. Bu kompaniyaning obro'si va imidjiga salbiy ta'sir qiladi.
4. Valyuta kursining ko'tarilishi tufayli yoritish uchun sarflanadigan xarajatlar ortdi.
5. Har qanday sababga ko'ra litsenziyani yo'qotish. Masalan, noto'g'ri hujjatlar tufayli.
6. Nazorat xizmatlarining amaldagi standartlariga mos kelmasligi sababli ofisni yopish.

Biznes uchun to'lov juda oz vaqtni oladi, 9-12 oy.

Hech kimga sir emaski, davlat stomatologiya poliklinikalarida xizmat ko'rsatuvchilar soni doimiy ravishda kamayib bormoqda. Yuqori darajadagi stomatologiya xizmatlarini ko'rsatadigan xususiy klinikalar tobora ortib bormoqda.

Shuning uchun Xususiy stomatologik amaliyot hozirda biznesning eng mashhur sohalaridan biriga aylanib bormoqda.

Stomatologiya kabinetini muvaffaqiyatli boshlashning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri bu har bir detalda o'ylangan biznes-rejani puxta tayyorlashdir. Faqat u bilan siz korxonaning barcha nuanslarini hisobga olishingiz, tezda ochishingiz va keyin o'z biznesingizni muvaffaqiyatli boshqarishingiz mumkin.

Tashkilotning xususiyatlari

Avvalo, stomatologik xizmatlar ko'rsatish sohasida o'z biznesingizni yuritishning ba'zi xususiyatlarini bilishingiz kerak. Bu sizga barcha qadamlar va ochilish rejasi muvofiqlashtirilgan biznes modelini tanlashga yordam beradi.

Xususiyatlardan biri stomatologik xizmatlarga deyarli doimo yuqori talabdir. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, badavlat odamlar, shu jumladan barcha mutaxassisliklar shifokorlari ko'pincha yordam uchun tish shifokoriga murojaat qilishadi.

Bundan tashqari, bemorlarning taxminan yarmi xususiy, shinam xonalarda xizmat qilishni afzal ko'radi.

Hatto juda qattiq raqobat sharoitida ham bu biznesning ushbu turini muvaffaqiyatli ishlash va daromad olish nuqtai nazaridan eng jozibadorlaridan biri deb hisoblash imkonini beradi.

Ofis yoki klinika?

Eng ko'p talab umumiy aholi orasida aynan kichik xususiy ofislardir, eng mashhur stomatologik xizmatlarni taqdim etadi. Ular odatda birinchi qavatdagi turar-joy binolarida joylashgan bo'lib, bir yoki ikkita kvartirani egallaydi.

Albatta, binolar talablarga to'liq mos ravishda tayyorlanishi kerak. Bu erda xizmatlar ro'yxati ancha kichik yirik klinikalarga qaraganda. Bu ko'plab omillarga bog'liq:

• mijozlarning ma'lum bir toifasiga qaratilgan;
• joy, xodimlarning etishmasligi va juda yuqori boshlang'ich xarajatlar tufayli ko'p sonli murakkab uskunalarni o'rnatishning mumkin emasligi;
• ishni tashkil etishning murakkabligi va boshqalar.

Oldingi tadqiqotlar kabi biznes modeli

Boshlash uchun, professional stomatolog va professional bo'lmagan tadbirkor tomonidan ofis ochilishi bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan ba'zi qiyinchiliklar haqida gapirish kerak.

• Qachon bo'lsa kelajakdagi biznes egasi - mutaxassis, u davolash jarayonining barcha tafsilotlari va elementlarini batafsil ishlab chiqadi. Shu bilan birga, boshqa dolzarb masalalar - marketing, buxgalteriya hisobi va boshqa hujjatlarni yuritish, xodimlarni yollash, avtomatlashtirish va boshqalarni sahnada qoldirib ketish.

  Bu erda stomatologik xizmatlar ko'rsatish haqiqatan ham yuqori darajada bo'ladi. Biroq, katta ehtimol bilan, kutilgan mijozlar oqimi bo'lmaydi, chunki ularni jalb qilish uchun sizga malakali reklama va yana ko'p narsalar kerak bo'ladi. Odamlar bu haqda bilmasa, eng yaxshi klinikaga ham kelishmaydi.

• Boshqa variantda, agar Tadbirkor stomatologiya kabinetini ochadi, o'zi stomatologiya sohasida mutaxassis bo'lmagan, ko'pincha butunlay boshqacha rasm kuzatiladi. Davolash jarayoni bilan bevosita bog'liq bo'lgan barcha masalalar, shu jumladan narxlar va xizmatlar ro'yxati odatda yollangan shifokor tomonidan hal qilinadi.

  Biroq, bu mutlaqo noto'g'ri, chunki u holda tanlangan model uchun narx darajasi va xizmatlar ro'yxati o'rtasida nomuvofiqlik bo'lishi mumkin.

Yuqoridagilardan kelib chiqadiki, ushbu biznesning ikkala tomoni - bevosita tibbiy va ma'muriy - majburiy ravishda yaqin aloqada ko'rib chiqilishi kerak.

Narxlar darajasidagi nomuvofiqlik biznes-rejani ishlab chiqish uchun tanlangan bozordagi joy, sizning biznesingizni daromadli qilishga imkon bermaydi va bundan tashqari, mijozlar ko'p bo'lsa ham foydali.

Kafedraning ish kuni

Siz, albatta, xususiy stomatologiyaning yana bir xususiyati haqida gapirishingiz kerak - uskunaning ishlash muddati va uzluksizligi. Kreslo faqat majburiy dezinfeksiya paytida bo'sh qolishi mumkin. Qolgan vaqtda u ishlashi kerak.

Bu aynan asosiy qiyinchilik va asosiy vazifadir.

Egasi uskunaning kundalik va uzluksiz (12 soatdan ortiq) ishlashini va shunga mos ravishda shifokorlarning ish yukini ta'minlashi kerak.

Ochish uchun nima kerak?

Mavjud bir nechta majburiy nuqtalar stomatologiya idorasini ochishda e'tiborga olish kerak bo'lgan narsalar. Aynan ular bilan, umumiy modelni ishlab chiqqandan so'ng, siz boshlashingiz kerak bo'ladi.

Xona

Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa - stomatologiya xizmatlarini ko'rsatish uchun xususiy ofis uchun mos xona.

Ikkita variant bor - uni ijaraga olish yoki sotib olish. Birinchi variant, ijara, ayniqsa, birinchi bosqichda arzonroq hisoblanadi.

Biroq, bu holda, biznes egasi uy egasining qarorlari va injiqliklariga bog'liq bo'lish xavfini tug'diradi. Istalgan vaqtda, uy egasi o'z mulkini foyda bilan sotish uchun shartnomani bekor qilishni xohlashi mumkin.

Buning ustiga, Uzoq muddatda ijaraga olish qimmatroq. Darhaqiqat, barcha joriy xarajatlarga qo'shimcha ravishda, narxi ancha yuqori bo'lgan ijara haqini ham to'lash kerak bo'ladi.

Binoga egalik qilgan tadbirkor uni yo'qotishdan tashvishlanmasligi kerak. Bundan tashqari, smetaga qo'shimcha oylik xarajatlarni kiritishning hojati yo'q.

Binolarni qidirishda sizga kerak bo'ladi:

• mumkin bo'lgan mijozlar doirasiga e'tibor qarating. Ko'pincha odamlar yashash joyiga yaqin joylashgan tibbiyot muassasalariga murojaat qilishadi. Katta turar-joy maydonlari kichik stomatologiya idorasi uchun ideal;
• ham zarur qonunning bunday binolarga qo'yadigan talablarini hisobga olish. Bitta ishchi kresloga ega bo'lgan xususiy ofis uchun bu kamida 14 m2. Bundan tashqari, ushbu hisoblagichlar zal va hammom bilan to'ldiriladi.

  Ya'ni, oxirida hammom uchun taxminan 5 va zal uchun 10 ni hisobga olgan holda, taxminan 30 m2 ga chiqadi. Qo'shimcha ish joylarini jihozlashda har bir keyingi ish joyiga yana 7 m2 qo'shilishi kerak.

Ro'yxatga olish va litsenziyalash

Stomatologiya xizmatlari majburiy litsenziyalanishi shart. O'rnatilgan asbob-uskunalar, shuningdek ishda ishlatiladigan materiallar uchun tegishli sertifikatlar mavjud bo'lsa, litsenziya yuridik shaxsga berilishi mumkin.

Agar tadbirkor ushbu sohada mutaxassis bo'lsa va tibbiy muolajalarni o'zi amalga oshirish niyatida bo'lsa, u holda yakka tartibdagi tadbirkor (yakka tartibdagi tadbirkor) va o'z litsenziyasi sifatida ro'yxatdan o'tishi kerak. Aks holda, MChJni ro'yxatdan o'tkazish mos keladi va litsenziyalar mutaxassis xodimlarga beriladi.

Bundan tashqari, pensiya jamg'armasida, soliq idorasida ro'yxatdan o'tish, daromad va xarajatlar kitobini yaratish kerak.

Siz yangi biznes hisobini ochishingiz va muhrga buyurtma berishingiz kerak. Bundan tashqari, nazorat-kassa mashinasini sotib olish, ro'yxatdan o'tkazish va texnik xizmat ko'rsatish, shuningdek, xizmat ko'rsatish bo'yicha mutaxassis bilan shartnoma tuzish kerak.

Stomatologiya klinikasini ochishda eng ko'p uchraydigan xatolar qanday, videoni tomosha qiling:

Uskunalar

Kelajakdagi xarajatlarning eng muhim moddalaridan biri- zarur jihozlarni sotib olish, o'rnatish va sozlash. Bitta ish stantsiyasiga ega ofis uchun sizga kerak bo'ladi:

• stomatologik kresloning o'zi;
• asboblarni sterilizatsiya qilish uchun avtoklav;
• asboblar to'plami;
• protezlash uchun zarur jihozlar.

Ushbu ro'yxatga kompaniya taqdim etadigan xizmatlar ro'yxatiga mos keladigan qo'shimcha elementlar ham kiritilishi mumkin.

Xodimlar

Xodimlarni tanlash va ularning soni bo'yicha kelishishda shifokorlar uchun mavjud ish standartlaridan kelib chiqish kerak. Har bir shifokorning ish kuni 6 soatdan oshmasligi kerak.

Shunga ko'ra, ofis haftasiga etti kun o'n ikki soat ishlashi uchun kamida uchta mutaxassis kerak.

Bundan tashqari, siz har bir shifokor uchun malakali yordamchilarni - hamshiralarni, tozalash uchun buyurtmachilarni, shuningdek ma'muriy xodimlarni yollashingiz kerak bo'ladi.

Maishiy texnika va mebellar

Bu erda ko'p ish yo'q. Sizga faqat eng zarur narsalar - stullar, kompyuter stoli, divan va bir nechta kreslolar, shuningdek, katta shkaf va bir nechta kichikroq narsalar kerak bo'ladi.

Uskunalar ham juda xilma-xil emas - yuqorida aytib o'tilgan kassa, kompyuter, dori-darmonlar va materiallarni saqlash uchun muzlatgich.

Moliyaviy rejalashtirishga misol

Biz allaqachon biznes-rejaga kiritilgan narsalarning ko'pini ko'rib chiqdik. Endi sizga kerak bo'lgan hamma narsani nuqtama-nuqta sanash kifoya.

Narxlar dollarda ko'rsatiladi, chunki ko'pchilik narxlar ushbu valyutada kelishilgan.

Binolar:

Hisob-kitoblar, birinchi navbatda, binolarning o'zi uchun to'lovni o'z ichiga olishi kerak. Agar bu ijara, keyin chekka hududlarda kvadrat metr uchun 150 - 200 dollardan yoki markazda taxminan 500 dollardan.

Da sotib olish– kvadrat metr uchun taxminan 3000–4000 dollar.

Stomatologik xizmatlarning o'ziga xosligi ham tegishli talab qiladi ta'mirlash va qayta tiklash stulni suv ta'minoti va kanalizatsiya, shuningdek elektr tarmog'iga ulash uchun. Buning uchun har bir metr uchun taxminan 150 dollar kerak bo'ladi.

Uskunalar:

• Tish birligi darajasiga va ishlab chiqaruvchiga qarab - 10 dan 15 ming dollargacha.
• Asboblar to'plami - taxminan 1,5-2 ming.
• Protezlash uchun asbob-uskunalar - 17 dan 25 minggacha.
• Sarf materiallari - oyiga taxminan 2-2,5 ming dollar.
• Rentgen apparati uchun byudjet varianti taxminan 15 000 dollarni tashkil qiladi.

Litsenziya: d Bu holda har bir faoliyat turi uchun litsenziyaning taxminiy narxi o'rtacha 1300 dollarni tashkil qiladi.

Xodimlar:

Buyurtmachining maoshi 3000 rubldan, hamshiraning maoshi esa 6-7 ming rubldan.

Yuqori malakali mutaxassislarga haq to'lash masalasi alohida masala. Odatda, kichik stomatologiya kabineti bo'lsa, shifokor har oyda eng kam ish haqining taxminan 2-2,5 baravarini va bajarilgan ishlarni hisobga olgan holda hisoblab chiqiladigan qo'shimcha 15 dan 25-30% gacha komissiya oladi.

Joriy xarajatlar: Xodimlarning ish haqiga qo'shimcha ravishda, oylik xarajatlarga sarflanadigan materiallarni, xususan, plombalarni sotib olish, shuningdek, ijara va kommunal xizmatlarni to'lash kiradi. Soliqlar haqida ham unutmasligimiz kerak.

Narxlar ro'yxati: e bu, aslida, daromad moddasi. Raqobatchilarning narx siyosatini hisobga olgan holda har bir ko'rsatilayotgan xizmat turining narxini hisoblash kerak. Sizning narxlaringiz ularniki bilan bir xil yoki biroz pastroq bo'lishi kerak.

Natijada, stomatologiya kabinetini ochish juda katta xarajatlarni talab qiladi - dastlab kamida 300-400 ming rubl. Kattalashgan sari bu miqdor oshadi.

So'nggi paytlarda ko'plab odamlar turli xil tish kasalliklaridan aziyat chekayotganligi sababli, ko'plab stomatologlar paydo bo'ldi, ularda ko'p ish qilish kerak. Shuning uchun, agar siz o'z biznesingizni boshlashga qaror qilsangiz va stomatologiyani yaxshi ko'rsangiz, bu stomatologiya kabinetini qanday ochish haqida o'ylashning yana bir sababidir.

Faraz qilaylik, sizning asosiy maqsadingiz stomatologiya xizmatlarini ko'rsatadigan xususiy klinikani ochishdir. Yoki sizning ofisingiz. Albatta, bu g'oyani o'ziga xos deb aytish noto'g'ri, chunki yaqinda xizmatlar nafaqat shahar markazlarida, balki turar-joylarda ham taklif etilmoqda, ammo bu mutaxassislarning doimiy mijozlar oqimiga ega bo'lishiga va ularni taqdim etishga to'sqinlik qilmaydi. professional darajadagi xizmatlar bilan. Axir, odamlarning tishlari juda ko'p va agar siz bolalarning tishlarini ham hisobga olsangiz, unda hamma uchun etarli ish bor.

Tishlarni davolash tibbiy yordamning eng foydali turlaridan biri hisoblanadi

Stomatologiya klinikasini qanday ochish kerak

Hozirgi vaqtda xizmatlar bozori beqaror va faqat rivojlanishning dastlabki bosqichida. Shuning uchun, amalda siz stomatologik parvarish va ko'rsatiladigan yordamning turli misollarini topishingiz mumkin. Masalan, shifokorning asosiy ish joyida qo'shimcha pul topish qobiliyati tufayli ishlashni davom ettiradigan davlat xizmatlari. Korxonalarning kamchiliklari xizmat ko'rsatish sifatining pastligi, ammo xizmatlarning narxi past. Yuqori malakali shifokorlar, o'z sohasining haqiqiy mutaxassislari ishlaydigan xususiy klinikalar ham mashhur. Umuman olganda, bozordagi vaziyat biroz muammoli va noaniq bo'lib, bu yangi xizmatlarni yaratish zaruriyatini keltirib chiqaradi.

Eslatma: Stomatologiya istiqbolli sohadir, lekin o'z biznesingizni boshlashdan oldin umumiy tartibni tushunish muhimdir.

Xona

Tegishli klinikani ochishda siz birinchi navbatda bu bilan shug'ullanishingiz kerak bo'ladi, chunki usiz sizga tegishli litsenziya berilmaydi: nafaqat shifokor tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar litsenziyalanishi kerak, balki binolarning holati ham. uskunalar. Bunday holda, siz ikki yo'l bilan borishingiz mumkin: joyni ijaraga oling yoki uni o'zingizning ixtiyoringiz uchun sotib oling. Barcha omillar sizning moliyaviy imkoniyatlaringizga bog'liq. Birinchi holat ko'proq tejash imkonini beradi, ikkinchisi esa ko'proq ishonchlilik va harakat erkinligini ta'minlaydi. Siz qaror qilasiz.

Ko'pincha klinika uchun binolar ijaraga beriladi. Moskva va boshqa yirik shaharlarda ijaraga olingan ko'chmas mulk narxi bir qator omillarga bog'liq:

1. Joylashuv qulayligi (yaqinda yirik savdo markazlari, bekatlar, metro stansiyalari bormi).
2. Shahar hududi - markaz yoki chekka, turar-joy yoki sanoat va boshqalar.
3. Binolarning holati va ta'mirlash zarurati.