Havuzun tam olarak açılması için her şey. Çocuk havuzu için iş planı: SES gereksinimleri ve maliyet hesaplamaları

Yüzme havuzu açmak çok umut verici bir fikir. Günümüzde giderek daha fazla insan, sporun ayrılmaz bir parçası olduğu sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürmeyi tercih ediyor. Ayrıca ülkemizde spor yüzme kompleksi sıkıntısı da bulunmaktadır. Zeki iş adamının bu alana dikkat etmesi gerekir. Hesaplamalar içeren bir yüzme havuzu iş planı, böyle bir işletmenin yaratılmasına yardımcı olacaktır.

Başlangıç

Yüzme havuzu için bir iş planı hazırlamadan önce tesisin şekline, faaliyet yerine ve diğer organizasyonel konulara karar vermelisiniz.

• İş kolu: yüzme havuzu.
• Toplam alan: 1200 metrekare.
• Yüzme havuzu alanı: 750 m2 metre.
• Tesisler: konut dışı binaların kiralanması.
• Çalışma saatleri: 06:45'ten 20:45'e kadar, ayda 29 iş günü (1 sıhhi gün).
• Sahiplik şekli: LLC.
• Vergilendirme sistemi: basitleştirilmiş vergi sistemi %6.

Sağlanan hizmetler:

• 45 dakikalık bireysel dersler.
• Grup aerobik dersleri.
• Grup ve özel yüzme dersleri.

Kayıt

Bir yüzme havuzu açmak için organizasyon formu olarak LLC'yi seçmek daha iyidir. Bunun nedeni, elde edilen gelirin hacmi ve işin ölçeğidir.

Muhasebe işleri için bir genel muhasebeci görevlendirilecektir.

Bir yüzme havuzunu açmadan önce kaçınılmaz olarak aşağıdaki adımları uygulamanız gerekecektir:

*Kira bedeli ilk 2 ay artı depozito olarak belirtilir, daha sonra kira ödemesi aylık olarak hesaplanır.

Bu nedenle, bir işletmeyi kaydettirmek için en az 9.417.000 rubleye ve yaklaşık 8 aya ihtiyacınız olacak. Belgeleri tamamlamadan önce, tesisi tamamen yenilemeli ve havuz kasesini ve diğer ekipmanları kurmalısınız. Tesisi hazırlamanın toplam maliyeti üç milyon rubleyi geçebilir.

Teknik ekipman

Durum

Bir yüzme havuzunun düzgün çalışması için en az 16 kişi gerekir.

Pazarlama

Yüzme sporu komplekslerinin küçük arzı, bir pazarlama stratejisi oluştururken faydalı olacaktır. Bir kez ağladığınızda, ağızdan ağza konuşma işini görecektir. Ancak yine de temel faaliyetleri unutmayın:

Önerilen önlemlere ek olarak açılıştan sonraki ilk hafta tanıtım yapmakta fayda var. Örnek - %50 indirimli dersler, en genç ziyaretçiler için yarışmalar ve animasyonlar, ilginç su ustalık dersleri ve öğretmenli ücretsiz dersler kesinlikle müşterilerin ilgisini çekecektir. Bütün bunlar yaklaşık 200 bin rubleye mal olacak. Toplamda reklama yaklaşık 400 bin ruble harcamanız gerekecek.

İlk yatırım tutarı

Yüzme havuzu lansman programı

Yüzme havuzu için yeni bir bina yapılması gerekiyorsa projenin maliyeti en az bir buçuk kat artacak, iş takvimi en az 3 ay daha uzayacak.

Spor komplekslerinin faaliyetlerinde mevsimsellik vardır: yoğun katılım sonbaharın başında başlar ve nisan ayına kadar sürer. Yaz aylarında ziyaretçi sayısı keskin bir şekilde düşüyor ve ağustos ayında havuzlar onarım ve genel temizlik nedeniyle kural olarak kapalı. Projeyi Eylül ayında başlatmak en iyisidir, bu nedenle hazırlık çalışmaları bir önceki yılın Kasım ayında başlamalıdır.

Yüzme havuzunun planlanan performans göstergeleri

Hedef seyirci kitlesi:

• 7 yaşın altındaki çocuklar -% 20.
• 7 ila 12 yaş arası çocuklar - %30.
• 12 ila 18 yaş arası gençler – %25.
• 18 ila 27 yaş arası gençler – %10.
• Yetişkinler 27 ila 50 – 10%.
• Emekliler ve emeklilik öncesi yaştaki kişiler (50 ve üzeri) – %5.

En geniş kitle okul öncesi ve okul çocuklarıdır. Havuz katılımını artırmak için bölgedeki okullara havuz dersleri verilmesi, okul çocukları ve öğrenciler için gündüz indirimleri yapılması, aylık, üç aylık, altı aylık ve yıllık geçiş kartlarının satışı öneriliyor.

Harcama kısmı

Maliyet yapısına bakalım:

• Kira ve kamu hizmetleri için ödeme - 3.500.000 ruble.
• Su ozonlama ve bakım maliyeti 500.000 ruble.
• Maaş (kesintiler dahil) – 564.464 ruble.
• Ev eşyaları, malzemeler – 10.000 ruble.
• Pazarlama – 50.000 ruble.
• Vergiler - yaklaşık 353.000 ruble.
• Öngörülemeyen giderler - 20.000 ruble.

Giderlerin yapısındaki en büyük pay kira (%71), ücretler ve bakım giderleri (her biri %10), vergiler (%7) tarafından işgal edilmektedir.

Gelir kısmı

Toplamda aylık gelir yaklaşık 5.890.100 ruble olacak. Net kar – 892.228 ruble. Kârlılık – %15. İlk yatırım üç yıldan kısa sürede kendini amorti edecektir.

Rakamları kontrol edin

• Havuzun devreye alınması için çalışmaların başlaması: Aralık 2017.
• Spor kompleksinin açılışı: Eylül 2018.
• Başabaş noktasına ulaşılması: Aralık 2018.
• Öngörülen kârlılığa ulaşılması: Şubat 2019.
• Yüzme havuzunun geri ödeme süresi: Şubat-Mart 2021.

Sonunda

Yüzme havuzu büyük bir iştir. Açılması çok büyük mali yatırımlar ve zaman gerektirecektir. Aynı zamanda sağlık komplekslerinin ve bunlardan biri olan yüzme havuzunun da ülkemizin hemen her bölgesinde faydaları bulunmaktadır. Sabır ve iyi yazılmış bir iş planıyla, başlangıç ​​maliyetlerinin %70'ini karşılayabilecek hibe ve yatırımlara hak kazanabilirsiniz.

Dikkat! Aşağıda indirilmek üzere sunulan ücretsiz iş planı bir örnektir. İşinizin koşullarına en uygun iş planı mutlaka uzmanların yardımıyla oluşturulmalıdır.

Sağlıklı bir yaşam tarzı konusu her zaman önemlidir. Yüzme gibi bir spor sadece çok fazla keyif vermekle kalmaz, aynı zamanda bir bütün olarak vücudun işleyişi üzerinde de olumlu bir etkiye sahiptir.

Bugün çok fazla iyi yüzme havuzu yok ve buralardaki kuyruklar genellikle yorucu oluyor. Yukarıdaki faktörleri göz önünde bulundurarak yüzme havuzu açmanın bir altın madeni olduğu sonucuna varabiliriz!

Yüzme havuzu için bir iş planı, diğer tüm iş planları gibi, istatistiklerden oluşan pazar analiziyle başlar: işlevsel bir yüzme havuzu için kaç kişi vardır.

Bu hizmetlerin pazarını araştırdıktan ve bu işin karlı olduğundan emin olduktan sonra, yüzme havuzu inşa etmek için bir iş planı geliştirmeye başlayabilir veya bunu web sitemizden indirebilirsiniz.

Projenin amacı yatırımın hızlı geri dönüşünü sağlamak, yeni müşteriler çekmek, istikrarlı bir gelir elde etmek, ek hizmetler geliştirmek ve reklam yoluyla pazarda yer edinmektir.

Gerekli belgeler

Yüzme havuzu inşaatına başlanabilmesi için Şehir Planlama ve Mimarlık Komisyonu'ndan izin alınması gerekmektedir. Bu oldukça uzun bir süreçtir ve genellikle inşaatın kendisinden daha uzun sürer.

Su, elektrik ve ısıtma tedarikçileriyle işbirliğine yönelik sözleşmeler yapılması da gereklidir. Tüm kamu hizmeti ödemeleri sayaç okumalarına göre yapılacaktır.

Bu işletmedeki muhasebeye gelince, diğer işletmelerden önemli ölçüde farklıdır, bu nedenle bu alanda deneyime sahip bir muhasebecinin hizmetlerinden faydalanmaya değer. Devletin tüm spor kurumlarına vergi avantajı sağladığını bilmek önemlidir.

Çalışan personel

Bir işletme havuzunda önemli sayıda çalışan, yani bakım personeli bulunmalıdır:

• suyun bileşimini ve ekipmanın çalışmasını izleyecek teknik işçiler;
• gözetmen;
• Baş Muhasebeci;
• yöneticiler (üç ila dört kişi);
• aynı sayıda temizleyici;
• vardiyalı çalışacak iki gardırop görevlisi;
• bir hemşire gereklidir;
• yüzme antrenörleri ve su aerobiği eğitmenlerinin yanı sıra (altı ila yedi kişi).

Hizmetler

İlk aşamada havuz için iş planı aşağıdaki hizmetlerin sağlanmasını sağlamalıdır:

• Spor salonu;
• Su aerobiği ve yüzme eğitimi;
• Kafe.

Daha öte:

• Solaryum;
• Masaj odası;
• Manikür ve pedikür;
• Spor salonu;
• Sauna.

Konum

Yüzme havuzu toplu tüketim hizmeti olduğundan, en uygun konumu genç ailelerin yoğun olduğu bir yerleşim alanı olarak kabul edilmektedir.
Gerekli ekipman

Bir yüzme havuzu inşa etmeye yönelik bu iş planı, düzenli bir miktar ödemeniz gereken gerekli ekipmanı listeler:

• Başlangıç ​​tabloları;
• Yolları bölmek;
• Arka ışıklar;
• Isıtma sistemi;
• Su filtreleme sistemi;
• Sauna ekipmanları.

Bunu bildiğim iyi oldu!

Seçiminize saygı duyuyoruz ancak bir işe başlamanın en az riskli, nispeten kolay ve rahat olmasının, başarılı bir şirketin kanatları altında franchising temelinde organize edilebileceğini hatırlatmak isteriz. Sizi tanışmaya davet ediyoruz.

Bir franchise ile iş kurmanın neden daha kolay ve daha uygun olduğunu, bu bölümde yayınlanan çeşitli makalelerden öğrenebilirsiniz:

Finansal hesaplama

Bilardo kasesinin maliyeti, kalitesine bağlı olarak yaklaşık elli bin avroya, sauna ekipmanı ise üç bin avroya mal olacak.

Su filtreleme ve ısıtma sistemi çok pahalıdır.

Tahmini maliyeti elli bin euro.

Tesisler, yapılan işler, ekipmanlar da dahil olmak üzere bir havuz inşa etmenin tüm maliyetleri yaklaşık iki yüz bin - iki yüz elli bin avroya mal olacak.

Geri ödeme süresi üç ila dört yıl arasında olacaktır.

Aylık giderler

Her ay reklam için yaklaşık 15.000 avro, ticari hizmetler, kamu hizmetleri, sarf malzemeleri ve işçi ücretleri için 50.000 avro ayırmanız gerekecek.
Yukarıdaki hizmetler dikkate alındığında ortalama gelir 71.000 Euro olacaktır. Buna göre aylık vergiye tabi gelir 6.000 Euro, yıllık yuvarlanmış gelir ise 72.000 Euro olacaktır.

Videoyu izleyin: “Su kaydırakları”

Çocuk havuzu, hedefi yalnızca muhteşem karlar elde etmek değil, aynı zamanda nüfusa faydalı hizmetler sunmak olan bir girişimci için altın madenidir. İstatistikler eyaletimizin hemen hemen her şehrinde yüzme havuzu talebinin piyasa arzının iki katı olduğunu gösteriyor.

• Çocuk havuzu açmak için adım adım plan
• Çocuk havuzu ne kadar kar getirecek?
• Bir oda seçmek
• Kiralamak
• Binanın devren kiralanması
• Kendinize bir havuz odası inşa edin
• Yeni fırsatlar - kiralama
• Hangi ekipmanı seçmelisiniz?
• Onarım çalışmalarının yürütülmesi
• İş için çalışanların seçimi
• Çocuk havuzu açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?
• Belirli bir işletme için OKVED nasıl seçilir?
• İşin özelliklerini dikkate alarak bir vergi rejimi seçmek
• Reklam
• Başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bir iş kurma konusunda nihai kararı vermeden önce genel odağını belirleyin. Nasıl daha da gelişeceğinizi ve hangi adımları atacağınızı tam olarak anlamalısınız. Planlama aşamasında dikkate alınması gereken sorular:

• Havuz sağlık için mi yoksa eğlence amaçlı mı olacak? Eğlence merkezinde çocuklarla çalışıyorlar ve onlara yüzme becerilerini öğretiyorlar. Eğlence havuzunda kaydıraklar, su oyunları ve ücretsiz yüzme bulunmaktadır.
• Müstakil bir yüzme havuzu mu yoksa mevcut bir spor ve fitness kompleksinin uzantısı mı?

Havuz, ayrı bir projeniz veya işbirliği yapmanız gereken mevcut bir komplekse ek olabilir. Her iki seçeneğin de artıları ve eksileri var.

Bağımsız bir kişiyseniz, eylemlerinizi kimseyle koordine etmenize veya herhangi bir konuda anlaşmanıza gerek yoktur. Ancak “yeni yerin” tanıtımını yapmak için reklam bütçenizi artırmanız gerekecek. İzin almanın karmaşık sistemini de unutmayalım.

Çocuk havuzu açmak için adım adım plan

Başarılı bir iş önce kağıt üzerinde uygulanır, sonra hayata geçirilir. Bu nedenle adım adım bir eylem listesi oluşturmaya çok dikkat etmek önemlidir. Proje geliştirmenizin bu aşamasını özellikle ciddiye alın.

Göz ardı edilmemesi gereken ana noktaları vurgulayalım:

• Yüzme havuzu için oda seçimi.
• Düzenleme için donatım.
• Ekipmanın montajı, onarım çalışmalarının yapılması.
• Nitelikli personelin seçimi.
• İzinlerin alınması.
• Reklam.

Gördüğünüz gibi yapılacak çok iş var. Planın her noktası üzerinde çalışın, ardından iş performansı sizi hoş bir şekilde şaşırtacak.

Tam bir analiz oluşturmak için her noktayı ayrı ayrı analiz edelim.

Çocuk havuzu ne kadar kar getirecek?

Kendi çocuk havuzunu açmaya karar veren girişimcinin ne kadar kazanacağı sorusunun evrensel bir cevabı yok. Kârı, çok sayıda nesnel faktöre ve karlı bir iş organize etme yeteneğine bağlıdır.

Bu ticari faaliyet kolunun organizatörünün potansiyel geliri hakkındaki soruyu cevaplamak için aşağıdaki göstergeleri ele alalım:

• Havuzun aylık ziyaretçi sayısı 500-700 çocuktur.
• Aylık aboneliğin maliyeti 2500 ruble.
• Bir dersin maliyeti 300 ruble.
• Müşterilerin %70'i abonelik satın alıyor, %30'u ise havuzu düzenli olarak ziyaret etmiyor.
• Çocuk havuzunun yanı sıra tesislerinde ek hizmetler de verilmektedir (masaj, sauna, manikür, solaryum vb.).

Yukarıdaki göstergelere dayanarak bu işin temel ekonomik sonuçlarını hesaplamak zor değildir. Aylık aboneliği olan küçük ziyaretçiler yaklaşık 1 milyon ruble getirecek. Havuzu ara sıra ziyaret eden çocuklar kasada yaklaşık 300 bin lira bırakacak. Ek kâr kaynakları ana gelire 800 binlik bir artı daha. Kompleksinizin toplam brüt geliri 2.200 bin ruble olacak. Ülke bütçesine yapılan zorunlu ödemeler dahil tüm maliyetlerin toplamı 1,7-1,9 milyon, yani net kârınız 300-500 bin ruble. her ay.

Havuzda spor yapmanın diğer sporlara göre birçok avantajı bulunmaktadır. Su aerobiği kardiyologlar, nörologlar, travmatologlar ve beslenme uzmanları tarafından önerilmektedir. Doktorlar yüzme havuzunda egzersiz yapmanın en yumuşak ve etkili beden eğitimi şekli olduğunu düşünüyor. Ancak ülkemizde su sporları komplekslerinde büyük bir eksiklik var: Her 31.250 kişiye bir yüzme havuzu olması gerekiyor. Bu orana uyulmuyor ve rekabet yok. Bu yazımızda sizlere sıfırdan yüzme havuzunun nasıl açılacağını ve bunun karlı olup olmadığını anlatacağız.

çeşitler

Acemi bir girişimci, küçük işletmesine bu yönde nereden başlayacağı sorusunu sorduğunda, uzmanlar faaliyet ölçeğine karar vermenizi tavsiye ediyor. Bu kritere göre çeşitli havuz türleri ayırt edilir:

• Spor Dalları.
• Spor kompleksleri.
• Özel havuzlar.
• Fitness kulüplerindeki yüzme havuzları.

Spor havuzları ve kompleksleri geniş bir alana sahiptir (minimum 1500 m2). Yaratılışlarının maliyeti çok yüksektir, bu nedenle kural olarak bütçe fonlarından finanse edilirler. Özel havuzlar ve fitness kulüplerindeki havuzlar yalnızca boyut olarak farklılık gösterir. 3-5 parça için tasarlanmıştır.

Kare

Yüzme havuzu açmanın en zor kısmı doğru mekanı bulmaktır. Burada birkaç seçenek var:

• Fitness merkezinde bir oda kiralayın (yüzme havuzu oluşturmaya uygun olmalıdır).
• Konut dışı bir binayı modernize edin.
• Kendin inşa et.

En basiti (ilk bakışta), ama aslında en zoru bir spor kulübünde yer kiralamak olacaktır. 40 metrekarelik küçük bir havuz için. m (bu 2 parça içindir) yaklaşık 70 metrekareye ihtiyacınız var. Yüksek tavanlı m boş alan. Günümüz gerçeklerinde kullanılmayan alana sahip bir fitness kulübü bulmak oldukça zor olacaktır. Ve başarılı olsanız bile, böyle bir salonun kiralanması en az 140 bin ruble gerektirecektir.

Daha zor bir yol, konut dışı bir bina bulmak ve onu bir yüzme havuzuyla donatmaktır. Burada ölçeği seçip kurumun kategorisine karar verebilirsiniz. Tesisin yeniden donatılması 6-7 ay ve iki milyon rubleden fazla sürecek.

Üçüncü (ve en büyük) seçenek kendi havuzunuzu inşa etmektir. Bu, standart bir proje seçerseniz bir yıldan, kendi vizyon ve arzularınıza göre tasarlarsanız üç yıla kadar sürecektir. Diğer bir zorluk ise inşaata başlamak için şehir planlama komitesinden ve şehir idaresinden izin almanız gerekmesidir. Ayrıca bu süreçte satış firmaları ve BTI ile birden fazla muhatap olmak zorunda kalacaksınız. Böyle büyük bir proje birkaç on milyonlarca ruble gerektirecek.

Her durumda inşaat için bir oda veya yer seçerken şehir sınırları içindeki konuma odaklanmamalısınız. Büyük şehirlerde bile bu tür havuzlar neredeyse hiç yok, bu nedenle şehrin her yerinden insanlar kaliteli hizmet için size gelecek.

Kayıt

Bir işletmeyi LLC şeklinde kaydetmek daha mantıklıdır. Bunun nedeni faaliyet ölçeği ve personel sayısından kaynaklanmaktadır. Daha sonra standart prosedürü izlemeniz gerekir: vergi servisine kaydolun, cari bir hesap açın ve pul satın alın. Havuzu işletmeye başlamak için Rospotrebnadzor ve itfaiye hizmetlerinden izin almanız gerekiyor. Bu belgeleri almak o kadar da zor değil. Sıhhi epidemiyoloji istasyonunun kontrolüne özellikle dikkat edilmelidir. Odanın büyüklüğü, gardırobun varlığı, soyunma odaları, duşlar ve ayak banyoları, yolların yüzeyi, suyun kalitesi ve dezenfeksiyonu ile ilgili gereksinimler getirmektedir.

Gereksinimlerin tam listesi SanPiN 2.1.2.1188-03'te verilmiştir. Ayrıca kamu hizmetleri ve bir güvenlik şirketi ile anlaşmalar yapılması da gereklidir.

Teknik ekipman

Herhangi bir havuz için aşağıdaki ekipmanlara ihtiyacınız olacak:

• Havuz kasesi.
• Merdivenler ve sıçrama tahtaları.
• Yolları bölmek.
• Arka ışık.
• Başlangıç ​​blokları.
• Dezenfeksiyon için ozonlama sistemi.
• Duş ekipmanları (sıhhi tesisat, raflar, çöp kutuları).
• Soyunma odası ekipmanları (banklar, aynalar, dolaplar, kurutucular ve saç kurutma makineleri).
• Gardırop ekipmanları (askılar, personel koltuğu).
• Resepsiyon ekipmanı (tezgah, sandalyeler, soğutucu).

Bir havuz kasesinin maliyeti bir dizi faktöre bağlıdır:

• Boyut.
• Kalite ve duvar kalınlığı.
• Su yalıtım sistemi.
• Üretici firma.

Ortalama bir ziyaretçi için 25 metre uzunluğunda ve 1,5 metre derinliğinde bir çanak uygundur. 10 şeritli böyle bir kase ortalama 3 milyon rubleye mal olacak. Profesyonel sporcular 50 metre ve daha uzun havuzları tercih etmektedir. Burada fiyatlar tamamen farklı olacak: 5 milyon ruble'den. Banyo salonunun diğer ekipmanları (temizlik sistemi, merdivenler, sıçrama tahtaları ve kaydıraklar) yaklaşık 1 milyon rubleye daha mal olacak. Giriş alanı, gardırop, soyunma odası ve duş için mobilya ve ekipmanlara yaklaşık 450 bin rubleye ihtiyaç duyulacak.

Kadro

Küçük bir yüzme havuzu iş fikri, nitelikli ve deneyimli personelin varlığını gerektirir. Minimum kompozisyon şöyle görünecek:

• Yöneticiler (2 kişi).
• Yüzme antrenörü ve grup dersi eğitmenleri (3-4).
• Temizleyiciler (4).
• Gardırop bekçileri (2).
• Teknikler (2).
• Muhasebeci.
• Müdür.

Antrenör ve eğitmenler dışında herkese sabit maaş belirlenmeli. Öğretmenler için kural olarak bir maaş ve yürütülen derslerin yüzdesi belirlenir. Ortalama olarak aylık maaş bordrosu 555 bin ruble olacak. kesintilerle birlikte.

Geri ödeme

Projeyi başlatmak için en az 8 milyon rubleye ihtiyacınız olacağı ve aylık maliyetlerin yaklaşık 1.255 milyon ruble olacağı göz önüne alındığında geri ödeme süresi oldukça uzun olacak. Uzmanlara göre, ilk maliyetler en geç 3 yıl içinde kendini amorti edecek.

Aşağıdaki göstergelere dayanarak öneriyoruz. Havuzlara günlük ortalama 100 kişi katılmaktadır. Yüzme havuzları kural olarak ayda 29 gün (bir hijyenik gün) açıktır. Ortalama 500 ruble ders maliyeti ile ayda 1.450.000 ruble kazanabilirsiniz. Yıllık gelir yaklaşık 16 milyon ruble olacak. Kârlılık yaklaşık% 15'tir.

Avantajlar ve dezavantajlar

Yüzme havuzu, artıları ve eksileri olan çok umut verici bir alandır. Olumlu yönleriyle başlayalım:

• Sosyal odaklı iş (devlet desteği mümkündür).
• Küçük rekabet.
• Yüksek talep.
• Geliştirme için geniş alan.

• Uygun bir tesis bulmak zordur.
• Büyük ilk yatırım.
• Uzun geri ödeme süresi.
• Nispeten düşük karlılık.

Sonunda

Kendi işinizi açmadan önce tüm nüansları hesaplamanız ve incelemeniz gerekir. Yüzme havuzu açmak, çok fazla finansal yatırım ve çok zaman gerektiren harika bir sosyal fikirdir. Ancak her bölgede sosyal odaklı girişimciliği destekleyen programların bulunduğunu, böylece devletin maliyetlerin bir kısmını karşılayabileceğini belirtmekte fayda var. Bir yüzme havuzunun açılmasına ilişkin adım adım talimatlar, iş planımızda ayrıntılı olarak tartışılan birçok nüansı içermektedir.