Plan de afaceri pentru deschiderea unei clinici dentare. Cum se deschide un cabinet stomatologic: calcule și riscuri

Atenţie! Planul de afaceri gratuit oferit pentru descărcare de mai jos este un exemplu. Un plan de afaceri care se potrivește cel mai bine condițiilor afacerii tale trebuie creat cu ajutorul specialiștilor.

Serviciile stomatologice sunt mereu la mare căutare, motiv pentru care afacerea stomatologică este foarte profitabilă.

Deschiderea acestui tip de afacere, ca oricare alta, incepe cu intocmirea unui plan de afaceri. Un proiect bine conceput este cheia unei afaceri de succes.

Pe site-ul nostru puteți descărca un exemplu de plan de afaceri pentru un cabinet stomatologic, care vă va permite să economisiți timp și bani semnificativ.

Pentru a-ți începe afacerea, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să-ți înregistrezi afacerea și să obții o licență. Următorul pas este să găsiți o locație și o locație potrivite.

Pentru a deschide un cabinet stomatologic cu un singur loc de muncă, trebuie să alegeți o cameră cu o suprafață totală de cel puțin patruzeci de metri pătrați.

Conform legislației în vigoare, suprafața alocată unei unități stomatologice ar trebui să fie de paisprezece metri pătrați. Suprafața totală a incintei presupune prezența unui hol, a unei băi și a unei camere de utilitate.

Echipamente

Cel mai scump element de cost din acest plan de afaceri este achiziționarea de echipamente dentare. Echipamentul achiziționat trebuie să fie de înaltă calitate și să îndeplinească cerințele necesare.

Mai jos este o listă de echipamente necesare pentru funcționare:

• Scaun medic stomatolog;
• Autoclavă;
• Sterilizator;
• Fiziograf;
• Lămpi solare de întărire;
• Raze X;
• Consumabile;
• Set de instrumente.

Personal de lucru

Trebuie să recrutați doar specialiști calificați, cu o practică extinsă, deoarece numărul clienților obișnuiți depinde de profesionalismul stomatologilor care lucrează pentru dvs.

Având în vedere că exemplul nostru de afaceri - planul cabinetului stomatologic este conceput pentru un singur loc de muncă, atunci ar trebui să existe un singur medic. Un asistent stomatologic este o asistentă medicală.

Educația unui asistent medical trebuie să fie de cel puțin gimnaziu de specialitate, iar experiența de muncă trebuie să fie de cel puțin 2 ani.
Prin lege, programul de lucru al unui stomatolog nu trebuie să depășească șase ore, așa că munca în stomatologia dumneavoastră se va desfășura în două schimburi, ceea ce înseamnă că personalul va crește automat cu încă două persoane.

Pe langa personalul medical, este necesar sa se angajeze un administrator, un contabil sef si un curatenitor.

Servicii

Acest proiect presupune furnizarea următoarelor servicii:

• Tratamentul cariilor;
• Albire;
• Proteze;
• Radiografie;
• Terapie;
• Implantare;
• Interventie chirurgicala;
• Stomatologie pentru copii;
• Fiziografia computerizată;
• Stomatologie estetică.

Calcul financiar

Funcționarea unui cabinet stomatologic implică următoarele cheltuieli:

• Închirierea spațiilor, care va fi plătită lunar;
• Costurile de reparație și reparațiile pot fi, de asemenea, numite cheltuieli semnificative. Nu are rost să economisiți bani aici, întrucât aspectul cabinetului este chipul stomatologiei;
• Costurile asociate cu înregistrarea și acordarea de licențe;
• Salariile angajaților se aplică și cheltuielilor lunare. Salariile se vor calcula ca urmare a sumei salariului stabilit si a dobanzii la vanzarea serviciilor prestate;
• Costuri lunare de publicitate și utilități;
• Achizitie de consumabile;
• alte cheltuieli.

Bine de stiut!

Vă respectăm alegerea, dar vrem să vă reamintim că începutul de afaceri cel mai puțin riscant, relativ ușor și confortabil poate fi organizat sub aripa unei companii de succes în regim de franciză. Vă invităm să faceți cunoștință cu.

De ce este mai ușor și mai convenabil să începeți o afacere cu o franciză, puteți afla dintr-o selecție de articole publicate în secțiunea:

Costurile lunare totale vor fi de aproximativ 7.500 de euro.

In ceea ce priveste investitia initiala si anume:

• Renovarea localului s-a ridicat la 5.000 de euro;
• Achiziție de echipamente – 42.500 euro;
• Achiziție de echipamente de birou – 1500 euro.

Totalul rotunjit este de 50.000 de euro.

Avand in vedere ca venitul lunar din serviciile prestate va fi de 12.000 de euro, profitul impozabil va fi de 4.500 de euro.
Cunoscând venitul lunar, puteți calcula cu ușurință 4500x12 anual = 54000
Costurile inițiale de investiție s-au ridicat la cincizeci de mii de euro, iar venitul anual a fost de cincizeci și patru de mii, ceea ce înseamnă că afacerea stomatologică se achită foarte repede, în doar un an.

Urmăriți videoclipul: „Echiparea unui cabinet stomatologic”

Oricine are dorinta de a lucra in acest domeniu si are un capital de start-up considerabil poate deschide un cabinet stomatologic. Pentru a lansa un proiect, va trebui să parcurgeți o procedură lungă de înregistrare și să obțineți licențele și permisele necesare.

[Ascunde]

Este importantă educația specială?

O persoană care decide să deschidă un cabinet stomatologic privat în Rusia poate să nu aibă studii stomatologice. Practica arata ca un stomatolog care si-a organizat propria miniclinica de specialitate nu are timp nici sa o gestioneze eficient, nici sa primeasca pacienti. Prin urmare, este mai bine atunci când aceste funcții sunt îndeplinite de două persoane diferite, fiecare dintre ele un profesionist în domeniul lor.

Un stomatolog are, fără îndoială, dreptul de a-și deschide propriul cabinet, dar atunci ar fi mai bine să încredințeze conducerea acestuia unui manager angajat. În acest caz, problemele organizatorice nu îi vor distrage atenția de la principalele sale activități profesionale. Un scenariu alternativ ar fi angajarea unor stomatologi suplimentari. Într-o astfel de situație, primirea personală a pacienților poate fi redusă la minimum sau nu poate fi realizată deloc.

Relevanța comercială

Relevanța afacerii stomatologice se datorează următoarelor:

1. Cerere mare de servicii stomatologice în rândul populației. Deoarece toată lumea are dinți, marea majoritate a oamenilor sunt nevoiți să caute în mod regulat serviciile unui stomatolog. Potrivit statisticilor, 97% din populația rusă suferă de boli ale țesuturilor dure ale dinților. O persoană obișnuită vizitează medicul dentist de două ori pe an, chiar și atunci când nimic nu doare. Într-o astfel de situație, medicul dentist poate detecta boala într-un stadiu incipient și poate preveni dezvoltarea acesteia.
2. Rentabilitatea ridicată a afacerii. Factura medie într-un oraș de provincie este de trei până la patru mii de ruble, iar în capitală – șapte până la opt. Timpul standard de întâlnire este de 30 de minute. Un birou cu o bună reputație înregistrează clienții cu două până la patru săptămâni înainte.
3. Capacitatea de a oferi o gamă largă de servicii folosind diverse tehnologii și materiale, ceea ce distinge cabinetele stomatologice unele de altele.

Opțiuni pentru organizarea unei afaceri stomatologice

Un antreprenor poate deschide un cabinet stomatologic sau o clinică.

Cabinet stomatologic

Organizarea unui cabinet mic necesită investiții de capital moderate, deoarece unul sau două posturi de lucru sunt de obicei echipate, permițându-vă să primiți mai mulți pacienți în același timp.

Cel mai adesea, oamenii apelează la astfel de instituții pentru a primi servicii stomatologice standard:

• consultanta;
• tratament stomatologic de bază;
• albirea dintilor;
• îndepărtarea tartrului.

Puteți începe o afacere prin organizarea unui cabinet stomatologic. După ce au câștigat bani din aceasta, ei pot fi investiți în dezvoltarea afacerii și să o extindă treptat la formatul unui spital stomatologic privat.

clinică dentară

În comparație cu un birou mic, organizarea unei clinici va necesita investiții financiare semnificative. Întrucât gama de servicii oferite este de obicei foarte largă, va trebui să echipați mai multe locuri de muncă, să cumpărați echipamente scumpe și să angajați personal. Oportunitatea de a primi servicii diverse atrage un număr mare de clienți. Clinicile private au adesea contracte cu companii de asigurări, care, la rândul lor, trimit oameni să le furnizeze diverse tipuri de servicii.

Gama de servicii de bază ale clinicii dentare:

• consultatie si diagnostic;
• diverse servicii terapeutice (inclusiv tratamentul cariilor moderate, profunde și complicate);
• operații chirurgicale dentare (inclusiv extracție dentară, chisturi);
• cosmetologie dentară (inclusiv îndepărtarea plăcii și a tartrului, albirea, instalarea bretelelor, corectarea mușcăturii);
• proteze dentare;
• implantologie;
• stomatologie pentru copii;
• parodontologia;
• Raze X;
• ajutor de urgență.

Analiza pieței și publicul țintă

Caracteristicile pieței dentare din Rusia:

• capacitatea pieței de servicii stomatologice plătite în 2017 a fost de peste jumătate de miliard de ruble sau aproximativ 254.000.000 de programări;
• concurență ridicată;
• piata stomatologica moderna este reprezentata predominant de clinici private (25% din total) si cabinete stomatologice;
• în anii de criză economică, nu există o scădere bruscă a cererii;
• serviciile stomatologice sunt percepute de populație ca un produs esențial;
• există o tendință de creștere a cererii de servicii medicale plătite de la stomatologi;
• creșterea prețurilor la serviciile stomatologice se datorează în principal creșterii chiriei spațiilor, creșterii prețurilor la medicamente și echipamente și creșterii salariilor;
• conform datelor din 2014, în Rusia, cel mai mare număr de stomatologie privată a fost înregistrat în Krasnoyarsk, Kazan și Nijni Novgorod (22-29 de unități/100 de mii de oameni);
• dezvoltarea de creditare pentru servicii stomatologice;
• Pentru 2018-2022, capacitatea pieței stomatologice din Rusia este proiectată să crească;
• Astăzi, cel mai promițător segment al pieței stomatologice este implantologia și furnizarea de servicii stomatologice destinate copiilor.

Participanții la piața stomatologică:

1. Stomatologia de stat. Aceștia oferă în primul rând servicii gratuite populației, dar oferă și servicii pentru bani. Din ce în ce mai puțini oameni apelează la serviciile lor, deoarece astfel de clinici au adesea echipamente învechite. În plus, angajează specialiști fără experiență, iar pacienții trebuie să aștepte la cozi lungi. De asemenea, stomatologia publică nu folosește întotdeauna materiale de înaltă calitate.
2. Stomatologie privată. Acestea sunt împărțite în unități destinate persoanelor cu venituri mari, medii și mici. Stomatologia privată este clasificată în clinici de rețea și non-rețea, precum și cabinete private.

Publicul țintă al unui cabinet stomatologic privat:

• bărbați, femei și copii;
• vârsta: de la 7 la 60 de ani;
• nivelul veniturilor: mediu și scăzut.

Instrucțiuni pas cu pas pentru începerea unei afaceri stomatologice

Următoarele instrucțiuni pas cu pas vă vor ajuta să deschideți un cabinet stomatologic:

1. Elaborarea unui plan de afaceri de la zero sau comandarea unuia gata făcut.
2. Înregistrarea companiei.
3. Alegerea spațiilor și încheierea unui contract de închiriere.
4. Proiectare si renovare spatii.
5. Cauta furnizori de echipamente si consumabile.
6. Achizitionarea si instalarea echipamentelor.
7. Achizitionarea consumabilelor.
8. Înregistrarea permiselor.
9. Selectarea personalului calificat.
10. Evenimente de marketing.

Înregistrarea afacerii

Caracteristici ale procesului de înregistrare a cabinetului stomatologic:

1. Alegerea formei organizatorice și juridice. Un mic cabinet în care un om de afaceri oferă personal servicii stomatologice este înregistrat ca antreprenor individual. La deschiderea unei clinici/cabinet, cand omul de afaceri nu este stomatolog sau este unul, dar nu are de gand sa serveasca clientii, formularul SRL este potrivit.
2. Dacă un antreprenor intenționează să lucreze independent ca dentist (fără a angaja alți medici) și creează un antreprenor individual, atunci va avea nevoie de o licență personală. La organizarea unui SRL, trebuie obținută o licență personală pentru fiecare stomatolog. Licențierea are loc în conformitate cu Legea federală nr. 99 (din 05/04/11) „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități”. Pe lângă această lege, este în vigoare Rezoluția nr. 291 (din 16 aprilie 2012) „Cu privire la autorizarea activităților medicale”.
3. Codul de activitate 86.23 „Cabinet stomatologic” este potrivit pentru tipul de afacere în cauză. Presupune munca in domeniul stomatologiei (generala/de specialitate), ortodontiei si activitatilor stomatologice operatorii.
4. Cel mai eficient sistem de impozitare este sistemul de impozitare simplificat conform schemei „venituri minus cheltuieli”, deoarece acesta este un tip de activitate foarte profitabil.
5. Înregistrarea unei firme în fonduri și organe de statistică.
6. După înregistrarea unei companii, ar trebui să aveți grijă să comandați un sigiliu și să deschideți un cont bancar.
7. Pentru a accepta numerar de la clienți pentru serviciile furnizate, un antreprenor trebuie să achiziționeze și să înregistreze echipamente de casă de marcat la autoritățile fiscale.
8. Lansarea unui cabinet stomatologic este posibilă numai după obținerea avizelor stabilite de legislația în vigoare. Veți avea nevoie de o aviz de specialitate de la Rospotrebnadzor, Inspectoratul de Pompieri și Stația Sanitară și Epidemiologică.

Următoarele documente sunt depuse la Rospotrebnadzor:

• afirmație;
• pașaport;
• certificat de înregistrare a companiei;
• certificat TIN;
• extras din Registrul Unificat de Stat al Bunurilor Imobiliare;
• plan ITO;
• explicație;
• acorduri cu firme privind deratizare, dezinfestare și dezinfecție;
• acorduri cu o firma pentru eliminarea deseurilor;
• acord cu o companie de spălătorie;
• examinarea aerului, apei și tampoanelor pentru sterilitate;
• certificat de nivel de iluminare și microclimat.

Inspectoratul de Pompieri va solicita următoarele documente:

• certificat TIN;
• un contract de închiriere pentru spații sau un document care confirmă dreptul de proprietate asupra acestuia de către întreprinzător;
• un document care atestă absolvirea cursurilor de securitate la incendiu;
• ordin de securitate la incendiu;
• planul și instrucțiunile de evacuare împotriva incendiilor;
• documente care confirmă instalarea unei alarme de incendiu;
• documente care confirmă prezența stingătoarelor de incendiu;
• protocol pentru măsurarea rezistenței de izolație.

Pentru a trece inspecția SES, trebuie să vă familiarizați cu standardele relevante pentru amplasarea biroului, decorarea interioară a acestuia, echipamentul folosit, microclimatul etc.

Regulamente cheie:

1. SanPiN 2.1.3.2630-10. Aici sunt consemnate cerințele sanitare și epidemiologice pe care trebuie să le îndeplinească o instituție medicală.
2. SanPiN 2956a-83. Acest document descrie regulile de utilizare a echipamentelor dentare, igiena personală a personalului și siguranța muncii.

În unele regiuni se aplică reglementări interne, care pot fi găsite în SES regional.

Camera si locatia

Cerințe pentru spațiile din Rospotrebnadzor:

• în cazul dotării unui loc de muncă, o unitate stomatologică trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 14 metri pătrați;
• dacă sunt două sau mai multe instalații, atunci suprafața minimă pentru fiecare dintre ele este de 7 metri pătrați;
• Dacă sunt instalate trei sau mai multe scaune dentare, atunci trebuie dotată o cameră de sterilizare (de la 6 metri pătrați).

Cerințe pentru alegerea unei camere și locația acesteia:

• pentru un birou mic este suficientă o suprafață de 30 de metri pătrați;
• tavane înalte (cel puțin trei metri);
• iluminare naturală într-un singur sens;
• adâncimea camerei nu depășește șase metri pătrați;
• disponibilitatea comunicațiilor: electricitate, apă, canalizare, încălzire;
• căi de acces și abordări bune;
• disponibilitatea locurilor de parcare;
• apropierea de potențiali clienți;
• apropierea de statii de metrou si/sau alte statii de transport in comun;
• distanța față de concurenții direcți.

Zona unui mic cabinet stomatologic ar trebui împărțită în următoarele zone:

• o cameră pentru primirea pacienților cu scaun stomatologic instalat (sau mai multe scaune);
• hol;
• baie

La crearea unei clinici dentare, se adaugă următoarele zone:

• camera de sterilizare;
• camera cu raze X;
• camera intunecata;
• cabinet ortodont;
• cabinet ortoped;
• camera copiilor;
• sala de implantologie;
• sediul administrativ;
• cameră utilitară;
• recepţie;
• dressing pentru pacienti.

Spatiul de birou poate fi:

• cumpara cu credit;
• cumpărați cu banii dvs.;
• cumpărare în leasing;
• luați un contract de închiriere pe termen lung (de la cinci ani).

Primele trei opțiuni sunt cele mai preferate. Proprietatea vă permite să reamenajați sediul la propria discreție, fără teama că proprietarul va refuza reînnoirea contractului de închiriere.

Localul poate fi:

• apartament la parter (spațiul va trebui transformat în nerezidențial);
• spații nerezidențiale, de exemplu, o clădire de birouri sau subsolul unui bloc de apartamente.

Echipamentul necesar

Un cabinet stomatologic modern ar trebui să fie echipat cu echipamente speciale de înaltă tehnologie de la producători de încredere. Trebuie sa aiba certificate de conformitate si sa indeplineasca standardele sanitare actuale.

Tabelul de mai jos arată cât costă echiparea unui cabinet stomatologic cu două scaune.

Unitatea dentară - 630.000 de ruble Scaun pentru unitate stomatologică – 5.500 de ruble Vârful endodontic - 20.000 de ruble Lampă pentru polimerizare ușoară - 6.000 de ruble Lampă fără umbră - 75.000 de ruble Autoclavă - 170.000 de ruble

Videoclipul explică într-un limbaj accesibil cum să echipați un cabinet stomatologic. Filmat de canalul: „Notele dentistului”.

Personal

Specialiștilor cabinetelor stomatologice sunt impuse cerințe serioase, deoarece fiecare dintre aceștia necesită o licență separată.

Lista cerințelor:

• o diplomă care confirmă primirea educației profesionale complete;
• experiență în muncă (de la cinci ani);
• certificat pentru un anumit profil de activitate;
• disponibilitatea unei cărți medicale.

Cerințe pentru personalul medical junior:

• o diplomă care confirmă primirea învățământului secundar profesional medical;
• disponibilitatea unui certificat în „Stomatologie preventivă” sau „Asistent medical în stomatologie”;
• aspect îngrijit și ordonat;
• disponibilitatea unei cărți medicale.

Personalul unui cabinet stomatologic mic (cu două scaune) va include:

• stomatologi (două persoane);
• asistente (două persoane);
• femeie de servici;
• administrator.

Promovare si publicitate

Modalități de promovare a unui cabinet stomatologic:

• comandarea unui semn luminos cu sigla clinicii;
• dezvoltarea unui site web corporativ cu posibilitatea de a face programări online;
• menținerea paginilor pe rețelele sociale populare;
• introducerea online de informații despre cont pe resurse regionale;
• dezvoltarea unui program de loialitate (inclusiv un sistem de bonusuri, oferind reduceri clienților obișnuiți).

• reclame în ziarele locale;
• anunţuri radio locale;
• afise publicitare, bannere si bannere in oras;
• bannere și publicitate contextuală pe Internet (pe forumuri și site-uri tematice, pe rețelele sociale);
• distribuirea pliantelor publicitare.

O modalitate de a promova vânzările este de a permite clienților să facă programări prin telefon. Cu toate acestea, pacienții cu durere acută ar trebui să fie internați fără rezervare prealabilă.

Plan financiar

Planificarea suplimentară a costurilor de afaceri se bazează pe deschiderea unui mic cabinet stomatologic privat:

• numărul locurilor de muncă – două scaune;
• spații - apartament cu o cameră (planificat de cumpărare);
• suprafata camerei – 40 mp;
• amplasare – într-o zonă rezidențială a unui oraș de provincie;
• personal – 6 persoane.

Investitie initiala

Capital de pornire pentru implementarea unei idei de afaceri de cabinet stomatologic.

Cheltuieli regulate

Investiție lunară în afaceri.

Sursa de venit

Venitul unui cont privat se calculează pe baza următorilor parametri:

• doi doctori te vad in acelasi timp;
• toată lumea lucrează șase zile pe săptămână timp de șase ore;
• timpul de programare pentru un pacient - 30 de minute;
• factura medie este de 1.500 de ruble.

Astfel, mini-clinica va câștiga 36 de mii de ruble pe zi (la capacitate maximă) și 1.008.000 de ruble pe lună. Profitul lunar al companiei va ajunge la 658 mii de ruble. Rentabilitatea afacerii este de aproximativ 300 la sută.

Planul calendaristic

Plan calendaristic pentru deschiderea unui cabinet stomatologic.

Riscuri și rambursare

Riscurile afacerii stomatologice:

1. Cerere scăzută. Această stare de fapt poate fi rezultatul unui program de marketing incorect, al unei locații nereușite a biroului etc.
2. Concurență ridicată. Alți participanți la piață aderă la o politică de marketing activă.
3. Calificări scăzute ale personalului medical senior și junior și, în consecință, calitate satisfăcătoare a serviciilor oferite. Acest lucru afectează negativ reputația și imaginea companiei.
4. Costuri crescute pentru consumabile de iluminat din cauza cursurilor de schimb în creștere.
5. Pierderea licenței din orice motiv. De exemplu, din cauza documentației incorecte.
6. Închiderea biroului din cauza nerespectării acestuia la standardele actuale de servicii de supraveghere.

Rambursarea afacerii va dura foarte puțin, 9-12 luni.

Nu este un secret pentru nimeni că numărul persoanelor deservite în clinicile publice dentare este în continuă scădere. Clinicile private care oferă servicii stomatologice de nivel înalt sunt din ce în ce mai solicitate.

Acesta este motivul pentru care Cabinetul stomatologic privat devine acum unul dintre cele mai populare domenii de afaceri.

Una dintre cele mai importante componente ale unui început de succes al unui cabinet stomatologic este pregătirea atentă a unui plan de afaceri gândit în fiecare detaliu. Numai cu el puteți ține cont de toate nuanțele întreprinderii, deschideți rapid și apoi conduceți cu succes propria afacere.

Caracteristicile organizației

În primul rând, trebuie să cunoașteți câteva dintre caracteristicile conducerii propriei afaceri în domeniul furnizării de servicii stomatologice. Acest lucru vă va ajuta să navigați și să alegeți modelul de afaceri potrivit cu care sunt coordonați toți pașii și planul de deschidere.

Una dintre caracteristici este cererea aproape constant mare pentru servicii stomatologice. Cercetările arată că oamenii bogați, inclusiv medicii de toate specialitățile, apelează cel mai adesea la un stomatolog pentru ajutor.

În plus, aproximativ jumătate dintre pacienți preferă să fie servit în camere private, confortabile.

Chiar și în condiții de concurență destul de acerbă, acest lucru ne permite să considerăm acest tip de afaceri drept una dintre cele mai atractive în ceea ce privește munca de succes și realizarea de profituri.

Cabinet sau clinică?

Cel mai solicitatîn rândul populaţiei generale sunt tocmai mici birouri private, care oferă cele mai populare servicii stomatologice. Acestea sunt de obicei situate în clădiri rezidențiale de la parter, ocupând unul sau două apartamente.

Desigur, spațiile trebuie pregătite în deplină conformitate cu cerințele. Lista de servicii de aici este mult mai mică decât în ​​clinicile mari. Acest lucru se datorează mai multor factori:

• vizarea unei categorii specifice de clienți;
• imposibilitatea instalării unui număr mare de echipamente complexe din cauza lipsei de spațiu, personal și costuri inițiale prea mari;
• complexitatea organizării muncii și multe altele.

Model de afaceri ca cercetarea anterioară

Pentru început, este necesar să vorbim despre unele dintre dificultățile care pot apărea în legătură cu deschiderea unui cabinet de către un dentist profesionist și un antreprenor neprofesionist.

• În cazul când proprietarul viitoarei afaceri este un specialist, el elaborează în detaliu toate detaliile și elementele procesului de tratament în sine. Totodată, lăsând în culise alte probleme stringente – marketing, menținerea contabilității și a altor documentații, angajarea personalului, automatizări etc.

  Aici, furnizarea de servicii stomatologice va fi cu adevărat la un nivel înalt. Cu toate acestea, cel mai probabil, nu va exista fluxul așteptat de clienți, deoarece pentru a-i atrage aveți nevoie de publicitate competentă și multe altele. Oamenii nu vor veni nici măcar la cea mai bună clinică dacă nu știu despre asta.

• Într-o altă variantă, dacă Antreprenorul deschide cabinet stomatologic, care nu este el însuși un specialist în domeniul stomatologiei, destul de des se observă o imagine complet diferită. Toate problemele legate direct de procesul de tratament, inclusiv prețurile și lista de servicii, sunt de obicei decise de un medic angajat.

  Cu toate acestea, acest lucru este complet greșit, deoarece atunci poate exista o discrepanță între nivelul prețului și lista de servicii în sine pentru modelul selectat.

Din cele de mai sus rezultă că ambele părți ale acestei afaceri - direct medical și administrativ - trebuie neapărat luate în considerare în strânsă legătură.

Discrepanță la nivel de preț nișa de piață aleasă pentru elaborarea planului de afaceri, nu vă va permite să vă faceți afacerea profitabilă si, in plus, profitabila, chiar daca exista un numar mare de clienti.

Ziua de lucru a scaunului

Cu siguranță trebuie să vorbiți despre încă o caracteristică a stomatologiei private - durata si continuitatea functionarii echipamentului. Scaunul poate rămâne inactiv numai în timpul dezinfectării obligatorii. În restul timpului ar trebui să funcționeze.

Aceasta este tocmai dificultatea principală și sarcina principală.

Proprietarul trebuie să asigure funcționarea zilnică și continuă (pe o zi de 12 ore) a echipamentului și, în consecință, volumul de muncă al medicilor.

Ce va fi nevoie pentru a deschide?

Există câteva puncte obligatorii lucruri de luat în considerare atunci când deschideți un cabinet stomatologic. Cu ei, după dezvoltarea unui model general, va trebui să începeți.

Cameră

Primul lucru de care aveți nevoie este o cameră potrivită pentru un cabinet privat pentru a oferi servicii stomatologice.

Există două opțiuni - închirierea sau cumpărarea acestuia. Prima variantă, chiria, este considerată mai puțin costisitoare, mai ales în prima etapă.

Totuși, în acest caz, proprietarul afacerii riscă să fie dependent de deciziile și capriciile proprietarului. În orice moment, proprietarul localului poate dori să rezilieze contractul pentru a-și vinde proprietatea cu profit.

In afara de asta, Pe termen lung, închirierea este mai scumpă. Într-adevăr, pe lângă toate cheltuielile curente, va fi necesară și plata chiriei, al cărei cost este destul de mare.

După ce a deținut sediul, antreprenorul nu trebuie să-și facă griji că îl pierde. În plus, nu este nevoie să includeți cheltuieli lunare suplimentare în deviz.

Când căutați spații aveți nevoie de:

• concentrați-vă pe gama de clienți posibili. Cel mai adesea, oamenii apelează la instituții medicale care sunt situate în imediata apropiere a locului lor de reședință. Zonele rezidentiale mari sunt ideale pentru un cabinet stomatologic mic;
• de asemenea necesar ia în considerare cerințele pe care legea le impune unor astfel de premise. Pentru un birou privat cu un scaun de lucru, acesta este de cel puțin 14 m2. Mai mult, aceste contoare sunt completate și de un hol și o baie.

  Adica pana la urma iese la vreo 30 m2, tinand cont de vreo 5 pentru baie si 10 pentru hol. La echiparea unor locuri de muncă suplimentare, la fiecare ulterioară trebuie adăugate încă 7 m2.

Înregistrare și licențiere

Servicii stomatologice supuse licenței obligatorii. O licență poate fi eliberată unei persoane juridice dacă există certificate adecvate pentru echipamentul instalat, precum și pentru materialele utilizate în lucrare.

Dacă un antreprenor este un specialist în acest domeniu și intenționează să efectueze el însuși proceduri medicale, atunci ar trebui să se înregistreze ca antreprenor individual (antreprenor individual) și propria licență. În caz contrar, înregistrarea unui SRL va fi potrivită, iar licențele vor fi eliberate angajaților specialiști.

În plus, este necesar să vă înregistrați la un fond de pensii, un birou fiscal și să creați o carte de venituri și cheltuieli.

Va trebui să deschideți un nou cont de afaceri și să comandați un sigiliu. În plus, ar trebui să se prevadă achiziționarea, înregistrarea și întreținerea unei case de marcat, precum și un acord cu un specialist în service.

Care sunt cele mai frecvente greșeli întâlnite la deschiderea unei clinici stomatologice, urmăriți videoclipul:

Echipamente

Unul dintre cele mai importante elemente ale cheltuielilor viitoare– achiziționarea, instalarea și configurarea echipamentelor necesare. Pentru un birou cu o singură stație de lucru veți avea nevoie de:

• scaunul dentar în sine;
• autoclav pentru sterilizarea instrumentelor;
• set de instrumente;
• echipamentul necesar pentru protezare.

Această listă poate include și articole suplimentare care vor corespunde listei de servicii pe care compania le va furniza.

Personal

La selectarea personalului și la acordul asupra numărului acestora este necesar să se procedeze de la standardele existente de muncă pentru medici. Ziua de lucru a fiecărui medic nu poate fi mai mare de 6 ore.

În consecință, pentru ca biroul să lucreze șapte zile pe săptămână timp de douăsprezece ore, este nevoie de cel puțin trei specialiști.

În plus, va trebui să angajați asistenți calificați - asistente pentru fiecare dintre medici, infirmiere pentru curățenie, precum și personal administrativ.

Aparate si mobilier

Nu prea e de lucru aici. Veți avea nevoie doar de strictul necesar - scaune, un birou pentru computer, o canapea și câteva fotolii, precum și un dulap mare și câteva mai mici.

Echipamentul nu este, de asemenea, foarte divers - casa de marcat deja menționată, calculator, frigider pentru depozitarea medicamentelor și materialelor.

Exemplu de planificare financiară

Am luat deja în considerare majoritatea a ceea ce este inclus în planul de afaceri în sine. Acum trebuie doar să numărați tot ce aveți nevoie punct cu punct.

Costul va fi indicat în dolari, deoarece majoritatea prețurilor sunt negociate în această monedă.

Local:

Calculele ar trebui să includă, în primul rând, plata pentru sediul în sine. Dacă aceasta chirie, apoi de la 150 - 200 de dolari pe metru pătrat în zonele îndepărtate sau aproximativ 500 de dolari în centru.

La cumpărare– cam 3000–4000 de dolari tot pe metru pătrat.

Specificul serviciilor stomatologice necesită, de asemenea, corespunzătoare reparatii si reconditionari pentru racordarea scaunului la alimentarea cu apă și canalizare, precum și la rețeaua electrică. Acest lucru va necesita aproximativ 150 USD pe metru.

Echipament:

• Unitatea dentară în funcție de nivel și producător - de la 10 la 15 mii de dolari.
• Un set de instrumente - aproximativ 1,5-2 mii.
• Echipamente pentru protezare – de la 17 la 25 mii.
• Consumabile – aproximativ 2–2,5 mii de dolari lunar.
• Opțiunea bugetară pentru o unitate de raze X este de aproximativ 15.000 USD.

Licență: d Pentru fiecare tip de activitate în acest caz, costul aproximativ al unei licențe va fi în medie de 1.300 USD.

Personal:

Salariul unui infirmier este de la 3.000 de ruble, iar salariul unei asistente este de la 6-7 mii.

O problemă separată este cea a remunerației specialiștilor cu înaltă calificare. De obicei, în cazul unui cabinet stomatologic mic, medicul primește lunar de aproximativ 2–2,5 ori salariul minim și un comision suplimentar de 15 până la 25–30%, care este calculat ținând cont de munca prestată.

Cheltuieli curente: Pe lângă salariile angajaților, cheltuielile lunare vor include achiziția de consumabile, în special, umpluturi, precum și plata chiriei și utilităților. Nu trebuie să uităm nici de taxe.

Lista de preturi: e care, de fapt, este un element de venit. Este necesar să se calculeze costul fiecărui tip de serviciu furnizat, ținând cont de politicile de preț ale concurenților. Prețurile dvs. ar trebui să fie aproximativ aceleași cu ale lor sau puțin mai mici.

Drept urmare, se dovedește că deschiderea unui cabinet stomatologic va necesita cheltuieli destul de mari - inițial cel puțin 300-400 de mii de ruble. Pe măsură ce creșteți, această sumă va crește.

Datorita faptului ca in ultima perioada foarte multe persoane sufera de diverse afectiuni dentare, au aparut multi stomatologi care au de lucru mai mult decat suficient. Prin urmare, dacă decideți să vă începeți propria afacere și să iubiți stomatologia, atunci acesta este un alt motiv pentru a vă gândi cum să deschideți un cabinet stomatologic.

Să presupunem că scopul tău principal este să deschizi o clinică privată care oferă servicii stomatologice. Sau poate biroul tău. Desigur, ar fi greșit să spunem că această idee este originală, deoarece în ultima perioadă au fost oferite servicii nu doar în centrele urbane, ci și în zonele rezidențiale, dar acest lucru nu împiedică specialiștii să aibă un flux bun de clienți obișnuiți și să le furnizeze. cu servicii de nivel profesional. La urma urmei, oamenii au mulți dinți și, dacă țineți cont și de dinții copiilor, atunci există suficientă muncă pentru toată lumea.

Tratamentul stomatologic este considerat unul dintre cele mai profitabile tipuri de îngrijire medicală

Cum să deschizi o clinică stomatologică

În momentul de față, piața furnizării de servicii este instabilă și se află abia la stadiul inițial de dezvoltare. Prin urmare, în practică puteți găsi o varietate de exemple de îngrijire stomatologică și suport oferit. De exemplu, serviciile publice care continuă să funcționeze datorită capacității medicului de a câștiga bani în plus la locul de muncă principal. Dezavantajul unităților este calitatea scăzută a serviciilor, dar prețul serviciilor este scăzut. De asemenea, populare sunt clinicile private, care angajează medici cu înaltă calificare, adevărați profesioniști în domeniul lor. În general, situația pieței este oarecum problematică și ambiguă, ceea ce presupune necesitatea creării de noi servicii.

Notă: Stomatologia este un domeniu promițător, dar înainte de a începe propria afacere, este important să înțelegeți procedura generală.

Cameră

Acesta este primul lucru cu care va trebui să vă ocupați atunci când deschideți o clinică corespunzătoare, deoarece fără ea nu vi se va elibera licența corespunzătoare: nu numai serviciile furnizate de medic sunt supuse licenței, ci și starea spațiilor cu echipamentul. În acest caz, puteți merge în două moduri: închiriați spațiu sau cumpărați-l pentru a vă pune la dispoziție. Toți factorii depind de capacitățile tale financiare. Primul caz oferă mai multe economii, dar al doilea oferă mai multă fiabilitate și libertate de acțiune. Depinde de tine să decizi.

Cel mai adesea, spațiile pentru clinică sunt închiriate. Prețul bunurilor imobiliare închiriate în Moscova și în alte orașe mari are o gamă variată și depinde de o serie de factori:

1. Comoditatea locației (există centre comerciale mari, stații, stații de metrou în apropiere).
2. Zona orașului - centru sau periferie, zonă rezidențială sau industrială și așa mai departe.
3. Starea spatiului si necesitatea reparatiilor.