Problemas da fábrica de tratores JSC Minsk. Trabalhe para o futuro – preserve a empresa e a força de trabalho

15.05.2015 - 20:20

Notícias da Bielorrússia. O Presidente exige que o governo tome todas as medidas necessárias para proteger o mercado interno de importações injustificadas. Alexander Lukashenko anunciou isso em 15 de maio, durante uma visita à fábrica de tratores de Minsk. O chefe de Estado foi informado sobre a actividade financeira e económica e as perspectivas de desenvolvimento do empreendimento, conforme noticiado no noticiário “24 Horas” da STV.

Mais de 20 anos de trabalho. Alexander Zhavrid não chama sua fábrica de outra coisa senão família. Literalmente diante dos olhos do capataz da oficina de montagem de tratores, começaram a ser montadas máquinas de baixa potência, e agora aqueles modelos que os desenvolvedores chamam de “exclusivos”. Ele afirma que linhas modernizadas também ajudam na montagem desses produtos. E, claro, especialistas competentes. Este é o segredo dos produtos competitivos.

Anastasia Ivannikova, STV:
Cada décimo trator do mundo é da Bielo-Rússia. Hoje o MTZ, sem exagero, é a cara do país. Ao longo de quase 70 anos de existência, os produtos da fábrica foram fornecidos para 125 países ao redor do mundo.

A MTZ produz tratores com potência a partir de 20 cavalos. Este ano, o moderno “Belarus” foi lançado em produção em massa. Substituirá dois tratores com 200 cavalos de potência. Esta “estreia” será enviada para o Sudeste Asiático. E não só ela.

Andrey Stasilevich, designer-chefe da Minsk Tractor Plant OJSC:
Estamos a trabalhar numa nova linha de tratores para África e Sudeste Asiático.Sobre Em tratores com potência de até 200 cavalos, quase tudo é doméstico. Mas 300-350 e acima – o motor ainda é importado.

Agora a empresa tem problemas. Os fornecimentos aos principais mercados caíram ligeiramente. Outros gigantes da engenharia mecânica também apresentam pontos fracos. No entanto, o Estado está a fazer tudo para garantir que a produção seja preservada e que sejam criadas condições de trabalho aceitáveis. Isso está sob controle constante.

No final de abril, Alexander Lukashenko anunciou sua visita a grandes empresas industriais.

Fedor Domotenko atua como CEO desde agosto do ano passado. A empresa está tentando desenvolver e aumentar o desempenho econômico. Afinal, entre as principais tarefas estão volumes, rentabilidade e eficiência.

É dada especial atenção aos salários. Esta questão é sempre relevante. Alexander Lukashenko observa: é preciso manter o nível que se manteve desde o ano passado. Ao mesmo tempo, o Estado, por sua vez, garante que o controlo sobre os preços se manterá.

A principal tarefa agora do país, de todos, antes das eleições, é que não devemos, em circunstância alguma, nos envolvermos no populismo. Eu já disse isso. E colocar os salários em dia, para depois a gente engasgar, depois das eleições, para que as pessoas nos fodam. Precisamos manter o nível que alcançamos no ano passado. Salve o nível. Nós controlaremos os preços aqui; quase todos os preços dependem de nós. Vemos onde os preços caem e onde sobem um pouco. Se os preços das importações subirem, Deus os abençoe. O principal é que os preços dos bens produzidos na Bielorrússia não aumentem. Nós controlamos, vemos e ajudamos as empresas. Em algum lugar, sim, de fato, os preços deveriam ser aumentados. Eles estão se movendo. Mas o principal é manter os salários ao nível do ano passado. Se você estiver em uma boa posição, pague mais, mas precisamos explicar às pessoas que hoje precisamos investir dinheiro em modernização para implementar esses planos até 2020.

De acordo com os resultados do ano passado, os produtos da empresa foram fornecidos para quase 60 países ao redor do mundo. Mais de 40% dos equipamentos foram exportados para a Rússia, cerca de um quarto - para países fora da CEI, um pouco menos - para a CEI, 9% foram fornecidos ao mercado interno. De acordo com as previsões da gestão da fábrica, até 2020 o mapa de exportações mudará ligeiramente em termos percentuais. Apesar disso, o presidente observa: a venda de produtos fora do país deve ser abordada de forma economicamente verificada.

Alexander Lukashenko, Presidente da República da Bielorrússia:
O governo de Kobyakov lança-me uma pergunta: Alexander Grigorievich, permita-me vendê-lo fora do país abaixo do custo. Ouça, implemente-o se você for tão corajoso. E então, se os diretores perceberem que precisam vendê-lo abaixo do custo, então vamos vendê-lo internamente. Porque, tendo vendido fora do país, fica difícil controlar depois. E, o mais importante, temos hoje um problema de qualidade. Há um problema. E há furos. E para MTZ, mas aqui é menos, para MAZ, para outras empresas. Mesmo que entreguemos este trator lá dentro e algo aconteça lá, iremos consertá-lo instantaneamente.

Na maioria dos casos, as empresas industriais estão focadas na Rússia. Encontrar novos mercados não é fácil nem rápido.

Fedor Domotenko, Diretor Geral da Fábrica de Trator de Minsk OJSC:
Recentemente, mantivemos negociações com representantes do Zimbabué, da Zâmbia e da África do Sul e recebemos um convite oficial. Estamos criando uma fábrica de montagem no Paquistão. Os contratos foram assinados. O trabalho lá está indo bem.

Poucas pessoas lembram que a fábrica avançou gradativamente para a produção de tratores mundialmente famosos. Como resultado, o equipamento bielorrusso pode agora operar numa variedade de condições. Claro, há concorrência. Vejamos, por exemplo, os famosos análogos alemães. A modernização gradual e novas abordagens podem ajudá-lo a ficar à frente dos seus concorrentes. Para começar, em design.

Alexander Lukashenko, Presidente da República da Bielorrússia:
Se você olhar de fora é lindo, mas por dentro você tem que olhar esses detalhes de alguma forma. O painel é mais delicado para ficar mais estreito, mais próximo dos estrangeiros. Mas isso já é uma ordem de magnitude maior.

Em 1994, a Fábrica de Tratores de Minsk tornou-se uma das primeiras empresas visitadas por Alexander Lukashenko após sua eleição como presidente. Depois, em meados dos anos 90, foram feitas propostas persistentes para fechar os gigantes industriais da Bielorrússia. Foi proposto apostar na pequena produção móvel. O nosso país seguiu um caminho diferente e, como a prática tem demonstrado, a decisão foi acertada. E hoje, os equipamentos nacionais podem substituir completamente os análogos importados.

Alexander Lukashenko, Presidente da República da Bielorrússia:
Eles me dizem: “Qualidade, qualidade”. Sim, vamos pedir isso, mas devemos compreender que não tínhamos isso. Criamos tudo isso nos últimos anos e criamos sob forte pressão: “Vamos, vamos”. Naturalmente, leva anos para aperfeiçoar a tecnologia. Também? Portanto, se houver alguma desvantagem em algum lugar... Os residentes de Minsk, eu sei, compraram tratores importados para seus apartamentos comunitários - por quê? A fábrica fica próxima. Se alguma peça estiver com defeito, ele virá imediatamente e consertará. Alerto constantemente o governo: não somos membros da OMC, não devemos nada a ninguém, não deveríamos. Vamos proteger o nosso mercado interno e não entregá-lo a ninguém. Do ferro ao trator e ao carro.
Num futuro próximo (deve ser agendado, já disse ontem) faremos uma reunião especial com o presidente, onde o governo reportará. Vejamos nove meses, digamos, como foi feito, o que foi importado, por que foi importado e o que o governo fez este ano para proteger os seus próprios produtores, como é feito em todo o mundo.

A propósito, a MTZ tem agora a oportunidade de cooperar com parceiros chineses. A visita do presidente chinês Xi Jinping à Bielorrússia terminou recentemente. Há interesse do Império Celestial nos produtos da Sineokaya.

Alexander Lukashenko, Presidente da República da Bielorrússia:
Este é nosso amigo. E ali mesmo, o que muito raramente acontece durante uma visita, reuniu o seu pessoal e deu-lhes instruções específicas. O objectivo era apenas um: os bielorrussos precisam de ser apoiados, precisam de ser ajudados, porque nunca nos decepcionaram. Os governadores chegaram a acordos diretos com as províncias. 50% do PIB dos países - e este é um PIB enorme! – estas oito províncias fornecem. Somos uma gota no oceano para eles. Uma província seria suficiente para nós. Ele trouxe oito. Precisamos desenvolver isso agora.

MTZ. PRIMEIRO ENTRE SEMELHANTES
Cada décimo trator de rodas do mundo é fabricado na Bielo-Rússia

Diretor Geral da PA MTZ - Diretor Geral da RUE MTZ Alexander Pukhovoy responde perguntas da revista "Union State"

- Alexander Alekseevich, imediatamente após 20 de março de 2002, quando por decreto do Presidente da República da Bielorrússia você foi nomeado diretor geral da PA MTZ, você afirmou que a Fábrica de Tratores de Minsk deveria continuar sendo o centro da fabricação mundial de tratores. Uma afirmação mais do que ousada, pois naquela época já havia mais de 3,2 mil tratores não vendidos acumulados nos armazéns da fábrica - volume de produção superior a três meses, e as transações de permuta representaram mais de 90% do volume de vendas. No entanto, apenas alguns anos se passaram e a situação mudou radicalmente: os volumes de produção, bem como as vendas, cresceram rapidamente e, nos últimos anos, cada décimo trator de rodas produzido no mundo é bielorrusso. Em condições de concorrência cada vez mais acirrada, a Fábrica de Tratores de Minsk não só não é inferior ao seu segmento do mercado mundial, mas também expande com bastante confiança os volumes e direções das exportações.
Como a equipe que você liderou conseguiu realizar tal milagre?
- Não houve milagre - foi um trabalho árduo. Em primeiro lugar, identificámos imediatamente as principais prioridades e desenvolvemos um programa para 2002-2010 para tirar a fábrica da situação de crise. Centrando-nos nas tendências globais no fabrico de tratores, estabelecemos o objetivo de aumentar a quota de produção de tratores ricos em energia, caros, mas eficientes e de rápido retorno, na agricultura, sem a intenção de descontinuar modelos antigos mas comprovados se houver procura para eles. O marketing foi encarregado de aprender como vender os seus produtos, construindo um esquema claro para promover produtos em mercados estrangeiros e eliminando ligações desnecessárias de serviços intermediários. Como resultado, num futuro próximo, tem havido uma tendência constante de diminuição dos stocks de produtos acabados nos armazéns, e a percentagem de transações de permuta diminuiu sensivelmente.

Ao assinar um decreto sobre medidas de apoio ao MTZ, destinado a dar um “segundo fôlego” à empresa, o Presidente da República da Bielorrússia, Alexander Lukashenko, observou que “a engenharia agrícola é uma das prioridades do Estado, o que ajuda a garantir a segurança alimentar e, portanto, a segurança do Estado .” Ao apoiar o seu maior empreendimento, a liderança da república centrou-se não apenas na assistência financeira, expressa na reestruturação das dívidas da fábrica. A necessidade de tornar a maior produção da Bielorrússia eficiente, avançada em termos de organização do trabalho e de utilização das tecnologias mais recentes foi inicialmente colocada em primeiro plano.

Como resultado, já em 2004 estávamos dois anos à frente das previsões do nosso próprio programa anti-crise, e em Dezembro do ano seguinte o Chefe do Estado Bielorrusso felicitou a equipa de trabalhadores da Fábrica de Tractores de Minsk por um verdadeiro trabalho vitória - a produção do quadragésimo milésimo trator bielorrusso em 2005 e observou que os produtos da associação de produção têm uma demanda merecida no mercado mundial, e isso é o resultado de alto profissionalismo, trabalho responsável, criativo e pró-ativo de toda a equipe .

Nos últimos dois anos, o volume da produção comercial da MTZ ultrapassou um bilhão de dólares americanos. Cerca de 250 tratores saem diariamente da linha de montagem da fábrica e mais de 60 modelos e modificações de máquinas são montados simultaneamente.

A associação de produção "Minsk Tractor Plant" é hoje um gigante industrial que inclui onze empresas da república. A fábrica principal emprega mais de 24 mil pessoas, em comparação com 18 mil em 2002, enquanto a produção por trabalhador quase duplicou em relação a esse período. A MTZ é um dos maiores fabricantes de equipamentos para tratores do mundo e líder absoluto na produção de tratores entre os países da CEI, a única empresa no espaço pós-soviético que manteve o seu potencial de produção. A participação dos tratores bielorrussos na produção total de tratores de rodas pelas fábricas da CEI em 2007 foi de 87%.

De acordo com os nossos planos, a modernização radical da produção para 2005-2011 prevê um volume de investimento de 680 milhões de dólares, dos quais apenas 70 milhões são emprestados. Ao mesmo tempo, abandonámos a reconstrução ponto a ponto: um efeito sério só pode ser alcançado através de uma atualização completa da tecnologia. No ano passado assinamos um contrato de 65 milhões de euros para o fornecimento de um conjunto de equipamentos para a produção de eixos e engrenagens - a produção equipada com eles não será pior em todos os aspectos do que, digamos, a John Deere.

A Fábrica de Tratores de Minsk pretende seriamente competir e até mesmo lutar pela liderança com os principais fabricantes mundiais de equipamentos para tratores?
- O enorme potencial de produção e exportação permite à empresa competir em igualdade de condições com todos os famosos gigantes da indústria mundial de tratores - AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. Os céticos podem aceitar isso com um sorriso, no entanto, estamos alcançando com sucesso a John Deere não apenas em volumes de vendas, mas também no nível técnico dos carros. Hoje já existem modelos de tratores na Bielorrússia, cujos preços são quase iguais aos dos análogos da John Deere, embora, se considerarmos a linha média de tratores ricos em energia, os nossos preços ainda sejam 10-15 % mais baixos.

Se falarmos sobre o componente de design, uma das tendências mais promissoras na indústria global de tratores tornou-se a transição para transmissões continuamente variáveis. A John Deere ainda lidera aqui, mas num futuro próximo pretendemos apresentar um modelo de trator que pode se tornar uma surpresa desagradável para nossos concorrentes. Não vou falar de detalhes por enquanto, mas direi uma coisa: em nosso desenvolvimento abandonamos completamente tanto a mecânica quanto a hidráulica.

O apoio científico é de particular importância em novos desenvolvimentos. Juntamente com a Academia Nacional de Ciências da Bielorrússia, a MTZ está a implementar o Programa Estatal “Fabricação Automóvel e de Tractores na Bielorrússia”. A empresa possui quatro departamentos universitários onde são formados jovens especialistas.

Bem, as perspectivas são tentadoras. E quais produtos de classe mundial a MTZ pode oferecer ao comprador hoje?
- O programa de produção da MTZ inclui tratores de passeio e tratores de pequeno porte com potência de até 60 CV. Com. para garantir a mecanização do trabalho em fazendas pequenas e individuais, tratores universais para culturas em linha e tratores para fins especiais com potência de 60–130 hp. pp., tratores de uso geral de alta potência de 150 a 300 l. aldeias, silvicultura, veículos municipais, carregadores.

A grande versatilidade dos tratores da Bielorrússia permite que sejam utilizados de forma eficaz durante todo o ano em várias zonas climáticas. A maior parte do volume de produção é ocupada por tratores destinados a realizar toda a gama de trabalhos da produção agrícola: aração, cultivo, tratamento pré-semeadura, semeadura, fertilização, cultivo entre fileiras, corte de grama, colheita e assim por diante.

Modelos de tratores com potência de 80 CV estão em constante demanda. Com. “Bielorrússia-80.1 / 82.1”, centenas de milhares deles foram distribuídos por todo o mundo. Eles foram modernizados com a instalação de eixo motriz dianteiro de maior capacidade de carga, direção hidrostática, e seu design foi atualizado com a utilização de capô, asas e teto da cabine em fibra de vidro.
Para os países da África e do Sudeste Asiático, é proposto um projeto de trator simplificado e mais barato, com capacidade de 50 a 90 CV. Com. Os requisitos de design e ergonomia dos tratores aumentaram significativamente no mercado europeu. Os compradores solicitam melhor acabamento interno da cabine, ar condicionado, comandos remotos e presença de uma estação de controle reversível. Tudo isto levou ao desenvolvimento e introdução em produção no menor tempo possível da nova geração de tratores Belarus-923/922/1222. A produção do trator-trator Belarus-1221 com capacidade de 130 cv também está sendo aumentada. Com. Este modelo ganhou popularidade devido ao seu poder e simplicidade. Em termos de eficiência na execução de trabalhos agrícolas, não possui análogos em sua classe.

Nossas principais prioridades hoje no desenvolvimento e produção de tratores de rodas são a produção de produtos de maior nível técnico com revestimento interno e externo atualizado, com potência de motor de 65–105 cv. Com. Outra tarefa importante é instalar motores em tratores que atendam aos requisitos ambientais do TIER-2 e TIER-3A.
Os tratores da Bielorrússia com motores que atendem aos requisitos TIER-3A já foram certificados
potência acima de 130 hp. pp., - “Bielorrússia-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4”, e tratores com capacidade de 30 CV. Com. - “Belarus-320.3”, e em junho deste ano está prevista a certificação de tratores na faixa de potência de 80–105 l. pp., atendendo aos requisitos do TIER-3A.

Quão confiante está a MTZ em manter seu mercado mais amplo - o russo? Existe o perigo, no futuro, de a Bielorrússia ser substituída por tractores importados, incluindo usados, no mercado russo?
- Hoje, nossos produtos são fornecidos em três direções principais: para a Federação Russa, para outros países da CEI e para países fora da CEI. Para a Fábrica de Tractores de Minsk, a Federação Russa foi e continua a ser o principal parceiro estratégico. A participação da Rússia nas exportações de tratores MTZ em 2007 foi de cerca de 38%, com um aumento no volume de fornecimentos em relação ao ano passado em mais de 30%.

Para estabilizar o mercado, aumentar os volumes de vendas e promover os produtos da empresa, um Escritório de Representação da Fábrica de Tratores de Minsk na Federação Russa está aberto e operando em Moscou. Na Rússia, em cada distrito federal, foram criadas casas comerciais - joint ventures com controle acionário do capital autorizado de propriedade da MTZ, e hoje o fornecimento de seus produtos ao mercado russo é feito exclusivamente por meio delas. Cada casa comercial que vende tratores oferece garantia e serviço pós-garantia. A rede de revendedores de casas comerciais na Federação Russa inclui cerca de cem organizações em quase todas as regiões.

Existem duas fábricas de montagem operando no território da Rússia - OJSC PO ElAZ (Elabuga) e OJSC Sarex (Saransk).
A fim de desenvolver um mecanismo unificado para fornecer peças de reposição aos consumidores russos, a Fábrica de Tratores de Minsk criou a ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service na região de Moscou para fornecer peças de reposição à Federação Russa.

Quanto às perspectivas, de acordo com os nossos estudos analíticos, o mercado russo é caracterizado por uma dinâmica positiva em indicadores como “produção”, “capacidade” e ao mesmo tempo - dinâmica negativa no indicador “parque”. Se em 1990 a frota de tratores na Rússia somava mais de um milhão de unidades, hoje é meio milhão, apesar de a vida útil de dois terços da frota ser superior a 20 anos, enquanto a norma é de 10 anos. A prestação de trabalho de semeadura com tratores utilizáveis ​​é de 5 a 6 máquinas por 1.000 hectares de terra arável - isso é 65 % da norma. Imaginem o ritmo a que necessitamos de aumentar a produção para satisfazer apenas as necessidades do mercado russo. E na Ucrânia e noutros países da CEI a situação é ainda pior. E não vamos ceder esses mercados a ninguém. A propósito, todos os fabricantes ocidentais venderam cerca de 1,5 mil tratores (incluindo usados) na Rússia no ano passado, vendemos mais de 16 mil.

Os tratores Minsk são produzidos com a participação de subcontratados russos. Diga-nos como e com que eficácia você coopera com seus colegas russos.
- A participação dos produtos russos nos tratores seriados da Bielorrússia é de cerca de 10%. A RUE "MTZ" tem parcerias de longa data com fábricas russas. A ascensão geral da indústria russa que começou nos últimos anos permite-nos cooperar frutuosamente tanto económica como tecnicamente.

Os principais fornecedores russos de RUE "MTZ" são Orenburg OJSC "Radiator" (volume anual 258,1 milhões de rublos russos), Elets OJSC "Eletsgidroagregat" (101,9 milhões), Volgograd VZTDiN (88,8 milhões).

Cooperamos estreitamente, recebendo unidades de montagem de alta tecnologia para nossos tratores, com a Fábrica de Automóveis Elabuga e SAAZ AMO ZIL em Smolensk. Em 2007, o volume de fornecimento de componentes dessas empresas totalizou mais de 290 milhões de rublos russos e, em 2008, planejamos aumentá-lo para 1,2 bilhão de rublos russos.

Aparentemente não é fácil liderar uma equipe de mais de vinte mil. Além disso, em qualquer produção o fator humano foi e continua sendo o principal. Quais são os principais critérios da sua política de pessoal? E quão prestigioso e lucrativo é trabalhar na fábrica de tratores de Minsk?
- Tendo em conta a realidade moderna da nossa empresa - o aumento constante dos volumes de produção, o desenvolvimento e produção de uma nova gama de modelos de máquinas, a melhoria dos processos tecnológicos de produção, o elevado ritmo de informatização - a questão da formação, retenção trabalhadores altamente qualificados e a atração de pessoal jovem não são apenas a base da política de pessoal da RUE “MTZ”, é uma das componentes mais importantes de todo o nosso trabalho.
Só a empresa-mãe emprega hoje cerca de 24,6 mil pessoas, das quais mais de 19 mil são trabalhadores, cerca de 5,5 mil são empregados (dos quais, por sua vez, 2 mil são gestores a todos os níveis). Na RUE “MTZ”, 15,7% do total de colaboradores possuem o ensino superior, 19,8% possuem o ensino secundário especializado, 58,6% possuem o ensino secundário e profissional. A fábrica emprega 10 candidatos e 2 doutores em ciências.

A empresa está em constante atualização de pessoal, substituindo trabalhadores em idade de reforma por jovens com maior nível de qualificação. Devido à admissão de jovens trabalhadores e especialistas, o número de jovens com idades entre 16 e 30 anos aumentou 6,2% só em 2007, e a idade média dos trabalhadores das fábricas de tratores era de 38,7 anos (em 2000 - 44,5 anos).

Qual é, figurativamente falando, o nosso “pacote social” para reter pessoal altamente qualificado? Trata-se, em primeiro lugar, da seleção de trabalhadores, especialistas, dirigentes e demais colaboradores, tendo em conta as suas qualidades profissionais através do método de avaliação profissional, utilização racional de pessoal e motivação digna para o seu trabalho, incentivos morais e materiais ao pessoal e um sistema claro para o crescimento da carreira e, claro, a melhoria constante do sistema formação, reciclagem e formação avançada de pessoal.

O trabalho bem sucedido e estável permitiu à MTZ assumir uma posição de liderança em termos de salários entre as empresas industriais na Bielorrússia. Hoje, no mercado de trabalho de Minsk, é considerado prestigioso conseguir um emprego na MTZ, por isso temos uma oportunidade real de selecionar os melhores trabalhadores e especialistas.

- Para muitas grandes empresas, que através do trabalho duro conquistaram o alto prestígio de seus produtos, o problema da falsificação é bastante doloroso, quando pequenas empresas que não possuem a base de produção necessária “carimbam” peças de reposição obviamente de baixa qualidade e, sem uma pontada de consciência, coloque uma marca bem conhecida neles. Mas, como resultado, a empresa não só sofre perdas, mas a credibilidade da sua marca por parte dos consumidores é completamente diminuída.
Quão relevante é este problema para a MTZ, com que rapidez pode ser detectada a substituição de peças de reposição originais por falsificadas e como a direção da fábrica pretende combater esse flagelo?
- Na verdade, existe esse problema. Entretanto, não será difícil para os nossos especialistas, bem como para os representantes de vendas, reconhecer produtos falsificados quase imediatamente. A RUE "MTZ" desenvolveu e opera a instrução "Marcação de peças e unidades de montagem de tratores "Bielorrússia" - para marcação de peças e conjuntos com combinação de números, feita em fonte especial e em equipamentos especiais de nossa própria fabricação. As informações sobre a marcação são inseridas no banco de dados da fábrica, e os números de todos os componentes principais e dos componentes adquiridos mais valiosos são inseridos no passaporte de montagem do trator, o que permite determinar com precisão o fato da substituição na hora. Por exemplo, a MTs-5 produz eixos para o eixo motor dianteiro (eixo motor dianteiro), que são muito procurados. Quando surgiram problemas com a qualidade destes produtos, descobriu-se que os produtos não eram fabricados na RUE “MTZ” - isso foi evidenciado por marcações especiais. A situação é semelhante com outras peças e montagens.

É claro que a administração da fábrica não deixará tal fato sem resposta. E, no entanto, a contrariação mais eficaz a esta situação reside, por um lado, na saturação atempada do mercado com peças sobressalentes originais e, por outro, no trabalho preventivo realizado pelo nosso serviço de marketing e pelos nossos representantes comerciais. Pode-se explicar claramente ao comprador que ao comprar uma peça falsificada e, por exemplo, ganhar algum preço e tempo, ele perde muito mais, pois uma peça de reposição de baixa qualidade acelera o desgaste de todo o trator. Ou seja, aqui para o consumidor correr atrás do barato - no final vai ficar mais caro para ele.

Alexander Alekseevich, quão ambiciosos, no bom sentido, são os planos imediatos da Fábrica de Tratores de Minsk? Ou seja, como pretende produzir melhor e vender mais?
- Apesar do aumento da concorrência, a Fábrica de Tractores de Minsk PA identificou um novo aumento na quota de tractores da Bielorrússia nas vendas no mercado mundial e a melhoria da rede de distribuição como as suas tarefas prioritárias para 2008. Ao mesmo tempo, a Rússia continua a ser o principal destino das nossas exportações.
Pretendemos produzir cerca de 66 mil tratores e máquinas em 2008, incluindo mais de 59 mil unidades para exportação, ou 89,5 % da quantidade total. A estrutura de tratores e máquinas fornecidas também mudará em 2008 em relação a 2007 - no sentido de um aumento na participação de tratores ricos em energia (séries 1200, 1500, 2000, 3000, mais de 9 mil deles estão planejados para serem produzidos), tratores que atendem aos padrões ambientais Euro-3A, e também novos modelos e tratores produzidos com novas tecnologias.

É necessário aproveitar melhor as possibilidades de montagem da produção de tractores bielorrussos no estrangeiro, para aumentar o fornecimento de kits de tractores aos países da CEI e não só. Nos países onde a MTZ tem a sua própria rede de distribuição, é especialmente importante, juntamente com o aumento das vendas, melhorar a garantia e o serviço pós-garantia dos equipamentos vendidos - certificação de centros técnicos envolvidos na venda e manutenção de tratores da Bielorrússia, e a criação de um centro de serviços de marca em suas redes.

Mas a principal garantia de novas conquistas, claro, deve ser a qualidade dos nossos tratores, a sua conformidade com os mais elevados requisitos mundiais. A MTZ não pode ficar um dia atrás no desenvolvimento das mais recentes tecnologias de produção.

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Concluído por I. N. Krutko

Chefe de prática da empresa

Zakharenko Yu.R.

Chefe de prática de uma instituição educacional

Rusetskaya N.V.

Introdução

A história da Fábrica de Tratores de Minsk remonta a 26 de maio de 1946, quando foi tomada a decisão de construí-la. Portanto, 1946 é considerado o ano do lançamento do primeiro tijolo na construção do MTZ. A fábrica foi construída com base na antiga fábrica de aeronaves nº 453, cuja construção começou em 1940. No entanto, a maioria das instalações da fábrica de aeronaves pegou fogo ou foi destruída pela guerra. A produção foi dominada em etapas durante a construção da fábrica.

Em 1948-58. A fábrica dominou a produção de motores de partida D-35, tratores de esteira KT-35, skidders KT-12, TDT-40, TDT-60.

No final da década de 50, a MTZ formou uma equipe de designers e iniciou seu próprio desenvolvimento. Está sendo criado um trator universal baseado em minas pneumáticas MTZ-2 “Belarus”, o que determinou a maior especialização do empreendimento. A produção desses tratores começou em 1953. Em 1957-1960, mais de dez modelos de tratores de rodas foram criados e colocados em produção, incluindo MTZ-5, MTZ-5K, MTZ-5L, MTZ-7 e suas modificações.

Em 1958, a Fábrica de Tratores de Minsk produziu seu centésimo milésimo trator.

Um grande avanço foi o desenvolvimento do projeto e entrega para produção em 1961 do trator de rodas universal MTZ-50 com motor de 55 CV. A partir dela, com alto grau de unificação, está sendo criada toda uma família de máquinas para diversos fins, principalmente o trator todo-o-terreno MTZ-52. Com o lançamento em produção dos tratores MTZ-50/52, iniciou-se um intenso desenvolvimento das exportações, tanto em volume quanto em geografia de abastecimento. Em 1975, as exportações atingiram mais de 18.000 tratores por ano.

Em novembro de 1972, o milionésimo trator saiu da linha de montagem.

Em 1974, teve início a produção em série do trator MTZ-80, mais potente e produtivo. Este é o modelo de trator mais popular do mundo.

Em 1975, foi organizada a associação produtiva "Minsk Tractor Plant", que, além do empreendimento principal, incluía: uma fábrica de ferramentas especiais e equipamentos tecnológicos, a fábrica de peças sobressalentes de tratores de Vitebsk, a fábrica de peças e conjuntos de tratores de Bobruisk e o Chefe do Bureau de Design Especializado para Plantas de Cultura Universal.

Em 1986, a Fábrica de Agregados Smorgon foi construída e incluída na associação.

Em maio de 1984, o trator número 2 milhões da Bielorrússia saiu da linha de montagem principal.

Continuando o trabalho para melhorar o design dos tratores da Bielorrússia, em 1984 a fábrica colocou em produção o trator MTZ-102 de 100 cavalos de potência.

Em 1985, foram fabricadas as primeiras amostras do trator MTZ 142 com potência de 150 cv.

Para garantir a mecanização do trabalho na economia industrial, a fábrica começou a criar uma família de miniequipamentos em 1978. Foram desenvolvidos e colocados em produção tratores de passeio com capacidade de 5, 6, 8, 12 cv. [MTZ-05, MTZ-06, MTZ-08BS, MTZ-12], minitratores de 4 rodas MTZ-082 com potência de 12 CV. O projeto foi desenvolvido e foi organizada a produção de diversas modificações dos tratores de pequeno porte MTZ-220 e MTZ-320 com potência de 22 e 32 CV, respectivamente.

Em 1994, a fábrica dominou a produção do trator Belarus-1221 com potência de 130 cv, que apresenta alta eficiência e produtividade.

Pela primeira vez na MTZ em 1996, com base em um trator de rodas de nova geração, foi criado o trator de esteira Bielorrússia-1802 com esteira de borracha para trabalhar em solos comuns e alagados.

Em 2000, foi desenvolvido um trator de uso geral com potência de 200 CV. "Belarus-2022", em 2001, o trator "Belarus-2522" com potência de 250 cv. classe 5 t., depois “Belarus-2822” com potência de 280 cv.

Com base nos tratores produzidos na Bielorrússia e utilizando os seus componentes e conjuntos, a fábrica organizou a produção de máquinas para fins especiais: veículos utilitários, máquinas florestais. Para minas, carga e descarga, etc.

Em 1995, o trator número três milhões e o trator número 500.000 de exportação foram montados na correia transportadora principal da fábrica. Por sua grande contribuição para o desenvolvimento da produção e da cooperação internacional, a MTZ PA recebeu o prêmio mundial Golden Mercury.

Se em 1992 a associação produzia apenas quatro modelos de tratores, hoje são oferecidos aos clientes 62 modelos de diferentes tipos de máquinas, em mais de uma centena de opções de montagem para todas as condições climáticas e de funcionamento, adaptadas às necessidades dos consumidores, tendo em conta os seus desejos. e capacidades financeiras.

Com o início da produção dos tratores Bielorrussos, as atividades da fábrica desenvolveram-se em duas direções: melhoria e modernização dos tratores fabricados e criação de novos modelos com maior nível técnico.

Atualmente, a MTZ PA é a maior empresa produtora de tratores de rodas. A PA MTZ representa até 7-8% do mercado global de exportação de tratores da sua classe. É um dos sete maiores exportadores de tratores.

Ao longo dos 55 anos de existência, a MTZ fabricou 3 milhões 170 mil tratores e exportou um total de cerca de 550 mil unidades para 109 países do mundo. Cada 12º trator no mercado mundial é bielorrusso. Os tratores Minsk ocupam uma posição forte nos mercados dos EUA, Canadá, França, Alemanha e Grã-Bretanha, sendo considerados máquinas confiáveis, duráveis ​​e baratas.

1. Familiarização com o empreendimento

A Minsk Tractor Plant é uma empresa estatal. A empresa faz parte da associação de produção Minsk Tractor Plant e opera com base nos princípios da contabilidade econômica completa. A empresa está sob a jurisdição do Ministério da Indústria da República da Bielorrússia. A empresa é orientada nas suas atividades pela legislação da República da Bielorrússia e pela Carta.

A Minsk Tractor Plant desenvolve e exporta tratores de rodas e peças de reposição para eles, organiza sua produção no exterior de forma licenciada, presta serviços de montagem e manutenção dos tratores fornecidos e oferece treinamento na operação e manutenção dos equipamentos fabricados. Os principais produtos da RUE “MTZ” são tratores, bem como peças de reposição para os mesmos, outros equipamentos agrícolas, florestais e de colheita e bens de consumo. A MTZ é a primeira no mundo e até agora o único fabricante de tratores na CEI que recebeu certificação completa no Reino Unido, confirmando a conformidade dos seus novos modelos com todas as normas da UE, e ganhou vários concursos internacionais para o fornecimento de tratores.

MTZ PA inclui as seguintes plantas:

UE "MTZ", RUE "Fábrica de peças e conjuntos de tratores de Bobruisk", RUE "Fábrica de peças de tratores de Vitebsk", UE "MZ SIITO", RUE "Fábrica de agregados Smorgon", instituição "Instituto de Engenharia Mecânica".

Subsidiárias:

Empresa subsidiária unitária republicana de comércio e produção "MTZ Smorgontraktoroservis", RDUP "MTZPEDSERVIS", RDUP "MTZTORGSERVIS", DRUP "MTZSPORTSERVIS", UE "KULTSERVIS" MTZ, OJSC "Stroytransinvest".

O diagrama de blocos da gestão da Empresa Unitária Republicana "Minsk Tractor Plant" é apresentado no apêndice.

Planejamento, produção e vendas de produtos

O Departamento de Planeamento Económico é uma unidade estrutural independente da associação, reportando diretamente ao Diretor-Chefe Adjunto de Economia. O departamento é gerido pelo chefe, que é nomeado e exonerado do cargo por despacho do diretor-geral sob proposta do diretor-geral adjunto de economia. O PEO está administrativamente subordinado aos serviços económicos das divisões estruturais da associação e ao laboratório económico funcional.

Tarefas PEO:

assegurar uma abordagem sistemática e integrada no planejamento, organização e coordenação do desenvolvimento de planos atuais, anuais e de longo prazo, identificando reservas de planos de produção e sua utilização, criando condições econômicas para melhorar a qualidade do produto e a eficiência da produção, a fim de aumentar a produtividade do trabalho, reduzir o custo dos produtos e aumentar os lucros;

organização do planejamento técnico e econômico da produção e das atividades econômicas da fábrica e suas divisões estruturais com base em fatores qualitativos de crescimento da produção;

organização e desenvolvimento de formas eficazes de trabalho económico, mecanismos económicos para identificar e utilizar as reservas de produção interna.

Funções de um economista:

Garantir o custeio planejado.

Organização do acompanhamento sistemático do andamento das tarefas planeadas, contabilização estatística dos principais indicadores técnicos e económicos do trabalho da associação.

Organização de monitoramento sistemático do cumprimento da disciplina planejada.

Compilação e apresentação de relatórios estatísticos confiáveis ​​sobre produção e mão de obra em tempo hábil.

Garantir o controlo do cumprimento nas divisões estruturais dos documentos regulamentares sobre a organização da contabilidade económica.

Participação na implementação do método padrão de contabilização de custos de produção na associação e divisões estruturais da fábrica.

Garantir o controle sobre o nível de preços dos itens de estoque adquiridos de acordo com os contratos celebrados.

Garantir o controle sobre a correta aplicação dos preços e padrões estabelecidos.

Organização da coordenação de preços competitivos (tarifas) para produtos e serviços das fábricas fornecedoras.

Realizar uma análise do nível de preços correntes e do seu impacto na economia da associação.

Participação no desenvolvimento de plano de negócios e estratégia de fusão.

Elaboração de nota explicativa do relatório anual.

Participação no desenvolvimento de sistema de indicadores para avaliação de desempenho das divisões estruturais da planta.

Participação no desenvolvimento de programas de desenvolvimento económico da associação a curto e longo prazo.

Organização da revisão e aprovação oportuna de minutas de contratos e acordos com os parceiros comerciais da planta.

A MTZ desenvolve planos anuais, trimestrais e mensais. Mensalmente, o PEO analisa a implementação das metas planejadas de produção, mão de obra e custo.

A base do planejamento são os cálculos de produção, custos, informações sobre a situação dos preços no mercado e a rentabilidade de determinados tipos de produtos.

Um dos componentes do planejamento da produção é o planejamento interno. A função de planejamento interno é desempenhada pelo departamento de planejamento interno e contabilidade de custos do PEO. Um plano consolidado dos principais indicadores técnicos e económicos do ano em curso, discriminados por trimestre, é comunicado às divisões estruturais. Os planos trimestrais são esclarecidos e comunicados aos departamentos mensalmente.

As funções de planejamento atual do software MTZ e MTZ são realizadas pelo escritório de planejamento consolidado PEO. Os planos são desenvolvidos para o ano corrente, divididos por trimestre, e os planos trimestrais, por sua vez, são desenvolvidos por mês.

Os planos de produção são desenvolvidos de acordo com os indicadores do Ministério da Indústria da República da Bielorrússia para o crescimento dos volumes de produção de produtos comerciais e bens de consumo. Os planos de produção são desenvolvidos por tipo de produto: tratores, máquinas, peças de reposição, cooperação, bens de consumo, ferramentas e equipamentos técnicos, equipamentos, equipamentos gerais, novos produtos, outros produtos.

Os planos trabalhistas são desenvolvidos de acordo com os indicadores do Ministério da Indústria da República da Bielorrússia para o crescimento da produtividade do trabalho e refletem indicadores: número de pessoal, volume de produção, produção, fundo salarial, salário médio.

Um plano de custo dos produtos comerciais é desenvolvido de acordo com o MTZ, um conjunto de custos de produção é desenvolvido no contexto de elementos e itens de custo e são elaboradas estimativas de custo padrão para uma unidade de produto.

Está sendo desenvolvido um plano financeiro e econômico consolidado para o período atual para PA MTZ, incluindo suas filiais, que reflete os seguintes indicadores: volume de produção, número de pessoal - total (incluindo o número de pessoal de produção industrial), produtividade do trabalho, fundo salarial , salário médio mensal, custo dos produtos comercializáveis, custos por 1 rublo. produtos commodities (com e sem impostos), lucro de vendas de produtos, lucro de outras operações, cobrança de aluguel, lucro de balanço,

A capacidade de produção de uma empresa de construção de máquinas é entendida como a produção anual máxima possível de produtos na nomenclatura e sortimento: para o período de relatório correspondente à produção real, para o período planejado - estabelecido pelo plano com plena utilização dos equipamentos de produção e espaço.

Atualmente, a PA “MT3” tem capacidade para produzir 50,0 mil tratores por ano, sendo 5 mil novos modelos, incluindo tratores da série 900/1000/1200/1500. A estrutura de capacidade mudará no sentido de aumentar a quota de novos modelos e reduzir a capacidade de produção dos modelos de tractores 80/82 da Bielorrússia.

A utilização de instalações e equipamentos de produção em uma empresa é caracterizada por um fator de utilização de capacidade. Em 1º de outubro de 2002, segundo MTZ, era de 43,9%.

O desenvolvimento de capacidades visa a produção de novos modelos de tratores: “Bielorrússia” 922/923/1022/1122/1222, tratores ricos em energia da série 1500 com potência de 150 cv - até 5 mil unidades. no ano.; Série 2000 com 200 cv - até 2,5 mil peças. no ano; bem como a série 3000 com 250-300 cv. - até 1000 unidades. no ano. Além disso, está previsto aumentar a produção de tratores de lagarta para 100 unidades.

Os custos de criação (reaproveitamento) de capacidades para aumentar a produção de tratores e máquinas para 50 mil unidades por ano são definidos como os custos de criação de capacidades para a produção de unidades originais e modernizadas conforme necessário.

Produção de usinagemlocalizado em 6 oficinas de produção de tratores e produção de montagem mecânica.

Mais de 73,7% dos equipamentos de corte de metais nas oficinas operam em ciclo automático e semiautomático, a maior parte dos equipamentos está inserida em linhas automáticas, de fluxo e mecanizadas de fluxo.

O processo de produção de tratores de rodas na MTZ é de natureza produção em massa. A produção em massa e em larga escala de peças e conjuntos concentra-se tanto quanto possível nas oficinas principais (linhas mecanizadas de produção e fluxo, compostas por linhas automáticas, máquinas especiais e agregadas, transporte interoperacional mecanizado, sistemas de coleta e remoção de cavacos) centros . Ali foram organizadas e continuam a ser formadas pequenas séries de seções para a produção de peças e conjuntos de novos modelos de tratores, que são equipados com modernos equipamentos metalúrgicos progressivos com CNC e centros de usinagem.

A MTZ continua a atualizar as suas capacidades de produção e a reorientá-las para capacidades flexíveis.

A produção de estampagem a frio está localizada em 2 divisões da fábrica: a oficina de prensagem e a oficina de cabines. A oficina de prensagem realiza estampagem de peças e cabines de tratores. A oficina de cabines (departamento de imprensa) é especializada em estamparia de peças para cabines esféricas seriais, padronizadas e novas para tratores de todos os modelos.

Para aumentar a produção de cabines e peças estampadas a frio para novos modelos de tratores, estão em andamento trabalhos no edifício modular da prensa para criar uma unidade de produção flexível e equipada com equipamentos modernos, incluindo complexo tecnológico laser, dobradeiras CNC, etc.

Produção de soldagem

Na produção de tratores, produtos alternativos, bens de consumo, a soldagem é um dos principais limites técnicos que determina em grande parte a qualidade, competitividade, confiabilidade e durabilidade dos produtos. A intensidade de mão-de-obra dos trabalhos de montagem e soldagem é de 10% da intensidade total de mão-de-obra da produção de montagens mecânicas na fabricação de tratores.

A produção principal utiliza soldagem semiautomática, automática e robótica em ambiente de dióxido de carbono: soldagem por contato em máquinas estacionárias, suspensas e multiponto, soldagem por costura de resistência, soldagem por fricção, soldagem por arco de argônio com eletrodo não consumível, feixe de elétrons Soldagem. Também estão em operação três instalações com controle de programa de corte mecanizado a plasma. Cerca de 90% dos locais de trabalho estão equipados com equipamentos de soldagem universais, o que permite uma transição mais rápida para a produção de novas unidades soldadas.

A reconstrução continua sem interromper a produção da linha de pintura de esquadrias de cabines na oficina de cabines (substituindo o primer anoforético por cataforese).

Produção de revestimentos protetores.

Os trabalhos de pintura na PA "MTZ" são realizados em 19 linhas de pintura (mecanizadas em fluxo ou automatizadas de forma complexa). A superfície a ser pintada por 1 camada é de cerca de 6 milhões de metros quadrados. metros. O nível de mecanização da preparação da superfície antes da pintura é de 90%, o nível de mecanização da pintura é de 79%, a participação dos processos progressivos é de 75,9%, o que corresponde à primeira categoria, e a vazão é de 0,9, que corresponde ao categoria mais alta. As linhas de pintura estão localizadas em todas as principais oficinas da fábrica.

A preparação da produção para a criação de instalações para a produção das cabines 2522-6700010 envolve a reconstrução de uma linha de pintura automatizada de esquadrias de cabines para acomodar as dimensões ampliadas da estrutura da cabine e um novo processo de preparação “Cataforese”.

Está em reconstrução a linha de pintura nº 3 do prédio da prensa, onde é realizada pintura pelo método eletrostático.

A empresa aloca fundos adicionais para reduzir emissões prejudiciais e tratar águas residuais. Foi colocado em funcionamento um sistema de tratamento de águas residuais no departamento galvânico do MC-4 e estão em curso trabalhos de tratamento biológico das emissões da cabine de pintura da oficina de pintura. O uso de materiais de pintura em pó e solúveis em água está se expandindo.

É realizada a preservação interna do motor do trator, a preservação externa é feita a pedido do cliente.

Produção galvanoplastia realizado em 5 linhas automáticas e 12 linhas de fluxo mecanizadas.

Todas as áreas de montagem de grandes componentes e montagens estão localizadas no final das linhas de produção de usinagem perpendiculares a elas, e as peças acabadas entram diretamente nas esteiras de montagem. Todos os transportadores são do tipo piso fechado verticalmente.

A produção de montagem da MTZ PA é tecnologicamente construída com base no princípio da montagem geral unitizada e está concentrada em 7 oficinas principais. A montagem das unidades não é separada em produção independente e, portanto, as oficinas de usinagem, além do processamento mecânico das peças, realizam a montagem, testes e pintura das unidades.

As instalações de produção garantem a implementação do programa de produção.

Os produtos MTZ são representados por modelos de diversos tipos de máquinas, em mais de uma centena de opções de montagem para todas as condições climáticas e de operação.

MTZ produz:

tratores universais para culturas em linha, capazes de realizar toda a gama de trabalhos agrícolas e de transporte;

tratores de uso geral de alta potência;

tratores de pequeno porte para garantir a mecanização do trabalho nas fazendas individuais;

uma ampla gama de máquinas especiais para colheita e cuidado de florestas, carregadeiras, máquinas para serviços municipais, para trabalhos em minas, etc.;

ferro fundido, aço, fundição de aço de precisão, peças forjadas;

ferramenta;

máquinas especializadas e equipamentos não padronizados;

peças de reposição;

A gama de tratores bielorrussos produzidos pela MTZ é representada por três famílias:

pequenos tratores com potência em torno de 35 CV;

tratores universais para culturas em linha das séries 500, 800, 900, 1000; 1200 com potência de 50 a 130 cv;

tratores de uso geral com potência de 155, 200, 265 cv.

Os tratores da Bielorrússia são combinados com mais de 550 máquinas e implementos para diversos fins e de diversos fabricantes. Existem três tipos de cabines: pequena, baixa e completa com possibilidade de instalação de posto de controle reversível.

A empresa produz uma série de máquinas especiaispara máquinas municipais e florestais, de carregamento e de mineração. As máquinas para fins especiais são caracterizadas pela facilidade de manutenção, baixo preço e desempenho aceitável. São procurados tanto no mercado da República da Bielorrússia, nos mercados dos países da CEI, como no mercado europeu.

O conjunto de máquinas florestais é formado levando em consideração as modernas exigências produtivas, econômicas e ambientais emergentes nas indústrias florestais e madeireiras. O trabalho de desenvolvimento de máquinas florestais é realizado no sentido de testar e ajustar estruturas de rodas de arraste florestal, carga e transporte e máquinas de carga e descarga e criação de novas máquinas florestais com propriedades de consumo aprimoradas.

O veículo de transporte de minas MT-353, desenvolvido com base nos componentes do trator MTZ-82, foi produzido em massa no período de 1994 a 1996. Com base no MT-353, foram desenvolvidos e fabricados protótipos de uma família de veículos mineiros para fins auxiliares: socorro médico, combate a incêndio, irrigação e abastecimento de óleo. A máquina de mineração MT-353M2, que agora foi testada em condições reais de operação em minas subterrâneas da Associação de Produção Belaruskali, é competitiva em comparação com máquinas analógicas fabricadas no exterior. O trabalho de desenvolvimento de máquinas de mineração é realizado no sentido de testar o projeto da máquina de mineração MT-353M2 e criar com base nela uma máquina de transporte de carga e irrigação de minas.

A criação de máquinas de construção, rodoviárias, utilitárias e outras máquinas especiais baseadas na agregação de tractores da Bielorrússia com vários equipamentos tecnológicos deve-se à procura constante destas máquinas não só na República da Bielorrússia, mas também noutras repúblicas da CEI e fora da CEI países.

O trabalho de desenvolvimento para equipar os tratores da Bielorrússia com carregadeiras está sendo realizado no sentido de criar uma família de carregadeiras com diferentes capacidades de carga.

Alguns modelos de tratores e máquinas são apresentados no Apêndice 2.

O Apêndice 3 contém passaporte e livro de serviços para alguns modelos de tratores.

O papel das mais recentes conquistas científicas e do progresso científico e tecnológico na sua solução é muito grande. O problema económico mais premente e mais importante é como acelerar a introdução de desenvolvimentos progressivos na produção. Em condições de concorrência acirrada nos mercados de vendas, recusá-los significa abrir mão de perspectivas. Isto significa que sem tecnologias de alta tecnologia e novas soluções de design é impossível criar produtos competitivos.

PA "MTZ" comunica-se com instituições científicas e de design. Cientistas da Academia Nacional de Ciências da República da Bielorrússia, do Instituto de Confiabilidade de Máquinas, BSPA, BATU, da Universidade de Informática e Eletrônica e do Centro Científico para Problemas de Mecânica de Máquinas da Academia Nacional de Ciências da República da Bielorrússia participou mais ativamente na sua implementação.

A pesquisa e o desenvolvimento de novos conceitos em sistemas de frenagem de máquinas móveis por cientistas do BGPA, em conjunto com projetistas de fábrica, são de especialmente grande valor prático; eles estão estudando o funcionamento de novos projetos de eixos motrizes dianteiros, e cientistas do Instituto de Máquinas A Confiabilidade está desenvolvendo engrenagens de alta resistência para novos modelos de tratores.

O trabalho de pesquisa é um conjunto de estudos científicos realizados com o objetivo de obter dados iniciais razoáveis, encontrar princípios e formas de criar novos e modernizar produtos.

Trabalho de desenvolvimento é o conjunto de trabalhos realizados durante a criação ou modernização de produtos, desenvolvimento de projeto e documentação tecnológica, produção e teste de protótipos em lote piloto.

Lote piloto - um conjunto de protótipos ou um certo volume de produtos não unitários fabricados durante um determinado período de tempo de acordo com a mesma documentação recentemente desenvolvida para verificação, testando a conformidade do produto com os requisitos técnicos especificados e tomando uma decisão sobre a possibilidade de colocá-lo em produção e (ou) uso pretendido.

Um protótipo é uma amostra de um produto para verificação por meio de testes ou avaliação especializada da conformidade com seus requisitos técnicos especificados, a fim de tomar uma decisão sobre a possibilidade de entrega para produção e (ou) uso para o fim a que se destina.

O número de serviços de design e tecnologia, incluindo aqueles que realizam pesquisas e desenvolvimento na fábrica, é superior a 1.200 pessoas.

Existem especialistas com formação académica: 1 Doutor em Ciências Técnicas, 7 possuem o grau académico de Candidato em Ciências Técnicas.

Os processos tecnológicos mais significativos foram introduzidos na MTZ, tais como:

corte a laser de chapas metálicas usando complexos laser TLK-1A e TRUMPF;

tecnologia para fabricação de peças como eixos e eixos escalonados utilizando o método de laminação em cunha cruzada na produção de blanks;

produção de peças como parafusos e pinos pelo método de extrusão semi-quente;

produção de modelos em materiais poliméricos plásticos;

corte a plasma programável;

soldagem por fricção de peças.

As bases criadas e o desenvolvimento do trabalho de I&D permitem-nos melhorar os produtos, estar em linha com a tendência global na construção de tratores, sem perder a nossa posição para os principais fabricantes ocidentais.

Know-how é a informação técnica, organizacional e comercial que constitui segredo de produção de bens, obras e serviços, tem valor comercial real ou potencial por ser desconhecido de terceiros e está legalmente dotado da proteção necessária.

A MTZ possui diversas patentes para novos tipos de produtos:

Máquina de carregamento e transporte florestal “Bielorrússia” ML-131 (patente para a invenção “Veículo com Rodas”, para o modelo de utilidade “Estrutura de Cabine de Veículo”, para o desenho industrial “Máquina de Carregamento e Transporte Florestal”).

Máquina de derrapagem “Bielorrússia” ML-127 (patente para a invenção “Veículo com rodas”, para o modelo de utilidade “Estrutura de cabine de veículo”, para o desenho industrial “Máquina de derrapagem florestal”).

Máquina de carregamento e transporte florestal “Bielorrússia” MLPT-354M (patente para a invenção “Veículo com Rodas”, para o modelo de utilidade “Estrutura de Cabine de Veículo”, para o desenho industrial “Máquina de Carregamento e Transporte Florestal”).

Trator de esteira "Bielorrússia" 1802 (patente do desenho industrial "Trator de esteira", patente do modelo industrial "Transmissão do trator de esteira").

Logística de compras é o processo de fornecer recursos materiais a uma empresa, colocar recursos nos armazéns da empresa, armazená-los e liberá-los para produção.

O problema do fornecimento oportuno de recursos materiais e componentes à produção é um dos mais complexos e difíceis devido à limitação, principalmente de dinheiro capital de giro... Os fornecedores trabalham constantemente para reduzir preços e melhorar a qualidade dos componentes. Para garantir que o fornecedor não possa ditar os seus termos para cada produto, existem pelo menos dois fornecedores.

Na escolha de um fornecedor, os principais critérios são: qualidade do produto, preço, condições de pagamento e entrega, competitividade do produto, localização, ou seja, o custo do transporte, a mobilidade do fornecedor, a capacidade de responder rapidamente às solicitações dos consumidores, por exemplo, a OJSC Kirov Steel Rolling Plant e a Petrostal Metallurgical Plant são capazes de se adaptar rapidamente à laminação de diversos perfis (em 24 horas).

Os principais fornecedores de componentes para a produção de tratores são empresas russas: Yaroslavl OJSC "Friteks", Volzhsky VATI, Volzhsky RTI, Samara, Saratov e Volzhsky Bearing Plants, St. Petersburg Automatic Armature Plant, Kirzhach "Avtosvet" e etc.

Ucrânia: Fábrica de Rodas Kremenchug, Fábrica Kirovograd JSC "Hydrosila".

Os seguintes fornecedores podem ser distinguidos das empresas bielorrussas: Bobruisk Tire Plant, Bobruisk RTI, Grodno Cardan Shaft Plant, Gomel Hydraulic Drive Plant, Minsk Bearing Plant, Minsk Gear Plant, Kobrin SHT.

Informações sobre fornecedores de componentes são fornecidas no Apêndice 4.

Na política financeira da PA “MTZ” na realização de fornecimentos, podem-se distinguir três direções:

1. pagamento na entrega
2. pagamento 50% no pré-pagamento, 50% na entrega,
3. pré-pagamento

O departamento de logística possui contratos monetários diretos com empresas manufatureiras. A questão da solvência da nossa empresa foi resolvida mediante a venda de tratores, peças de reposição - todos os produtos manufaturados por dinheiro.

A oferta ideal de recursos materiais é a necessidade mensal. Em alguns casos, é necessário um suprimento para seis meses. Por exemplo, se nas metalúrgicas a laminação de perfis pouco utilizados é realizada mediante carteira de pedidos do padrão de instalação, eles são fabricados uma ou duas vezes por ano, uma vez por trimestre.

Havendo pequena necessidade de itens de estoque, quando o pedido é determinado pela taxa de embarque do vagão ou pela taxa mínima do pedido, a frequência de aquisição é de dois a três meses.

No entanto, há muitas reclamações sobre a qualidade dos componentes e materiais adquiridos. O número de reclamações a seu respeito aumentou 1,6 vezes na República da Bielorrússia. Nos países não pertencentes à CEI, alguma redução nos custos com sinistros ocorreu apenas devido ao uso generalizado de componentes e materiais importados. Resolver o problema da melhoria da qualidade dos componentes e materiais melhoraria significativamente a qualidade dos tractores da Bielorrússia. Em Setembro de 1993, tendo em conta as dificuldades encontradas na obtenção de componentes dos países vizinhos, para abastecer prontamente a fábrica, por despacho do Director Geral, foi aprovado um calendário para o domínio da produção de componentes nas empresas da República da Bielorrússia. Para tanto, foram identificadas 45 empresas de diferentes setores e mais de 400 tipos de produtos. São produtos de equipamentos elétricos, hidráulicos, incluindo regulador de potência, distribuidores, cilindros, também ferragens traduzidas, aros de rodas, vidros, produtos de borracha, incl. pneus, etc. A MTZ forneceu-lhes a documentação do projeto, embora não fosse o desenvolvedor desses produtos, ela ajudou muitos no desenvolvimento do processo técnico, na fabricação de equipamentos e forneceu equipamentos a alguns. A MTZ esperava que essas empresas, tomando como base a documentação recebida, começassem a melhorar os produtos que dominavam. Muitos fizeram exatamente isso; alguns ainda consideram esses produtos como subprodutos. O aspecto econômico também apareceu, ou seja, Tornando-se monopolistas, muitos aumentaram os preços, tentando resolver todos os seus problemas. Aprendendo a trabalhar em condições de mercado, colocamos e basicamente resolvemos o problema de ter 2....3 fornecedores para cada produto. A MTZ ofereceu aos seus fornecedores serviços de publicidade e promoção dos seus produtos no mercado mundial, onde é vendido o trator Bielorrússia, e apenas com uma condição - elevada qualidade e nível técnico. Mas, como antes, a fim de manter um alto nível técnico de tratores e máquinas produzidos em massa e recém-criados, a MTZ é forçada a comprar no exterior, não apenas a República da Bielorrússia, mas também a CEI, muitos sistemas hidráulicos, equipamentos elétricos, combustível equipamentos e, às vezes, motores, etc.

A MTZ desenvolveu um cronograma para realização de auditorias em empresas fornecedoras. A metodologia de auditoria foi desenvolvida pela Belmashexpert CJSC, foi ajustada após as primeiras auditorias e 12 empresas fornecedoras já foram auditadas com esta metodologia. A auditoria mostrou a alta eficácia da metodologia de auditoria para identificar formas de melhorar a qualidade em suas cooperativas.

A logística de distribuição é um conjunto de funções inter-relacionadas implementadas no processo de distribuição do fluxo de materiais entre vários compradores atacadistas, ou seja, no processo de vendas no atacado de mercadorias.

O planejamento de mercadorias é a tomada de decisão sistemática relativa ao movimento físico e à transferência de propriedade de um produto ou serviço do produtor para o consumidor, incluindo transporte, armazenamento e transações. As funções de distribuição de produtos são realizadas através de canais de distribuição, que incluem todas as organizações ou todas as pessoas associadas à movimentação e troca de bens e serviços, consideradas participantes em canais de distribuição ou intermediários. Os canais que você escolhe têm impacto direto em todas as outras decisões de marketing.

As principais funções desempenhadas pelo canal de distribuição: distribuição e comercialização de produtos manufaturados; compra de matérias-primas e insumos necessários ao processo produtivo; pesquisa de marketing; estabelecer contactos diretos com compradores e utilizadores finais; participação e auxílio no planejamento do sortimento de produtos; tipos auxiliares de trabalho para levar os bens ao nível exigido de exigências do consumidor em um determinado mercado; assumir os riscos das transações comerciais; participação na formação dos níveis de preços das mercadorias vendidas.

A geografia das entregas de tratores da Bielorrússia é muito ampla.

Desde o estabelecimento da fábrica, já atingiu mais de 100 países. A MTZ ainda detém a liderança indiscutível entre os fabricantes de tratores na CEI.

Com base nas regiões para onde a MTZ PA envia tratores e kits de tratores, todos os mercados de vendas podem ser divididos em dois grupos: exportação e doméstico. Por sua vez, a exportação de tratores é dividida em 3 direções: países não pertencentes à CEI, países da Comunidade de Estados Independentes sem a Federação Russa e o mercado russo.

Por tipo de estratégia escolhida Todos os mercados de software MTZ estão agrupados da seguinte forma:

Mercados onde o principal objetivo da MTZ PA é manter a quota de mercado existente.

Mercados onde o principal objetivo da MTZ PA é aumentar a quota de mercado existente.

Mercados onde o principal objetivo da MTZ PA é promover produtos no mercado.

Por Com base no tipo de estratégia escolhida, o mercado pertence ao 3º grupo, onde o principal objetivo da MTZ PA é promover produtos no mercado. No total, foram entregues 50 tratores na região em 2001, ou 0,22% das vendas da MTZ PA (22.928 unidades), durante 8 meses de 2002 - 30 ou 0,19% das vendas (16.216 unidades). Isso inclui países como América do Norte, EUA, Canadá, Cuba (América Central), América Latina, Argentina, Brasil, Paraguai, Uruguai, Bolívia, Chile, Colômbia, Venezuela, Peru,

Países da Europa Ocidental.

De acordo com o tipo de estratégia escolhida, os países da Europa Ocidental pertencem ao 1º grupo, onde o principal objetivo é manter a quota de mercado existente. Representam um mercado saturado com intensa concorrência. Factores como a introdução do euro e o vírus da BSE estão a influenciar as mudanças no mercado. A capacidade do mercado é de cerca de 166 mil tratores. Frota de tratores - 7.785.738 unidades. A participação da MTZ no mercado descrito é extremamente pequena - de 0,5 a 2%.

Em 2001-2002, a MTZ PA exportou os seus produtos para 12 países da Europa Ocidental. Incluindo a Alemanha, Noruega, Suécia e Itália – ambos anos recentes; além disso, em 2001 - para Inglaterra, Irlanda, Dinamarca, França, Espanha, Bélgica, Portugal; em 2002 - para a Finlândia.

Países da Europa Oriental.

De acordo com o tipo de estratégia escolhida, os países da Europa de Leste pertencem ao 2º grupo, onde o principal objetivo é aumentar a quota de mercado existente. Nos países da Europa de Leste, os tratores da Bielorrússia são bem conhecidos e procurados devido à ótima relação qualidade-preço e existe uma rede de concessionários extensa e que funciona de forma eficiente. Este mercado está pouco saturado, o nível de procura efetiva é inferior à procura e é promissor. Os factores que influenciam as mudanças do mercado são a próxima adesão à UE e o programa SAPARD - um programa especial para o desenvolvimento agrícola e rural

A capacidade de mercado é de cerca de 8 mil tratores (somente nos países onde a MTZ está presente). A participação da MTZ PA no mercado descrito varia de 20 a 40%.

Nos últimos anos, os países da Europa de Leste têm sido caracterizados por uma redução no volume de mercado devido a uma diminuição dos subsídios à agricultura nos países que se preparam para aderir à UE (a exceção é a Hungria, onde existe um forte apoio governamental aos produtores agrícolas).

Em 2001-2002, a MTZ PA exportou seus produtos para 8 países da Europa Oriental. Incluindo a Polónia, Croácia, República Checa, Hungria, Bósnia, Jugoslávia, Bulgária - ambos anos recentes; além disso, em 2002 - para a Roménia.

Países Bálticos.

Com base no tipo de estratégia escolhida, os países bálticos pertencem ao 2º grupo, onde o principal objetivo é aumentar a quota de mercado existente. A este respeito, os tratores da Bielorrússia são bem conhecidos e procurados devido à ótima relação qualidade-preço e existe uma rede de concessionários extensa e que funciona de forma eficiente.

O mercado dos países bálticos está em desenvolvimento, o nível de procura efetiva é inferior à necessidade, existe um programa estatal de apoio aos produtores agrícolas.

As alterações do mercado são influenciadas por factores como a próxima adesão à UE e o programa SAPARD.

A capacidade de mercado dos países bálticos é de 2,5 a 3 mil tratores. A participação da MTZ PA é de 60-80% do mercado nos países onde a MTZ PA está presente. Atualmente, a frota de tratores nos países bálticos é de aproximadamente 220 mil tratores.

Países africanos.

O mercado está em desenvolvimento, a procura efetiva é muito baixa; A compra de máquinas agrícolas na maioria dos países é realizada com recursos de organismos financeiros internacionais. A capacidade do mercado é de 4.740 tratores (dados não para todos os países). A participação da MTZ PA é de 5,7% nos países onde a MTZ PA está presente.

As alterações do mercado são influenciadas por factores como a desvalorização da libra egípcia, a situação política instável na região e condições meteorológicas desfavoráveis. Previsão de mudanças na demanda do consumidor por equipamentos para tratores - diminuição do volume do mercado.

As entregas de tratores da Bielorrússia a estes países praticamente cessaram. As excepções são Angola e Camarões.

Países do Médio Oriente e do Sudeste Asiático.

De acordo com o tipo de estratégia escolhida, o mercado pertence ao 3º grupo, onde o principal objetivo do PA “MTZ” é promover produtos no mercado.

O mercado do Médio Oriente é um mercado em desenvolvimento e instável, a compra de maquinaria agrícola na maioria dos países é financiada pelo orçamento do Estado. Os factores que influenciam as mudanças neste mercado são o elevado nível de corrupção nas estruturas governamentais e a situação política instável na região.

O mercado dos países do Sudeste Asiático está em desenvolvimento e é promissor. Caracteriza-se por um elevado nível de direitos de importação e uma concorrência acirrada em termos de preços. O nível de solvência dos países da região está abaixo da necessidade.Um fator que influencia a mudança no mercado é a preparação da China para aderir à OMC; elevados direitos de importação sobre produtos agrícolas nos países do Sudeste Asiático.

Austrália e Oceania .

De acordo com o tipo de estratégia escolhida, o mercado da Austrália e da Oceânia pertence ao 2º grupo, onde o principal objetivo da MTZ é aumentar a quota de mercado existente: Atualmente é de 1-2%. As economias da Austrália e da Oceânia praticamente não foram afetadas pelas tendências negativas da economia global e apresentam atualmente boas perspetivas de crescimento. Apesar de este mercado estar saturado e caracterizado por uma concorrência acirrada, é promissor pelo esperado crescimento dos volumes de mercado.

Mercado dos países da CEI.

A capacidade potencial é grande, mas é limitada pela procura efectiva. A frota de tratores é de cerca de 1,4 milhão, mas está muito desgastada. A capacidade do mercado de tratores na Rússia e em outros países da CEI é de aproximadamente US$ 400 milhões.

Os mercados dos países da CEI sempre foram uma prioridade para os produtos da Fábrica de Tratores de Minsk, e hoje a empresa está focada principalmente na Federação Russa e na Ucrânia, que não são apenas grandes compradores, mas também os principais fornecedores de materiais e energia recursos. Estes são também o Cazaquistão e o Turcomenistão.

República da Bielorrússia.

A oferta de tratores no mercado é 70% do nível de 1990. Uma característica distintiva é a falta de dinheiro real.

A agricultura continua a ser o sector da economia menos rentável e dispendioso para o orçamento. Os custos aumentam de ano para ano e a produção agrícola nos últimos 10 anos diminuiu para metade e o nível global de potencial de produção do complexo agrícola diminuiu na mesma proporção.

A frota de tratores em 2001 era composta por 65,9 mil tratores. A capacidade anual do mercado é de 9 mil tratores. PA “MTZ” é monopolista de mercado, sua participação é de cerca de 100% do mercado. Um factor que influencia as mudanças do mercado é o apoio governamental aos produtores agrícolas.

Actualmente, a condição técnica da frota de máquinas e tractores das empresas agrícolas da República da Bielorrússia atingiu um nível crítico. Mais de 70% de todas as máquinas agrícolas atingiram o fim da sua vida útil e são utilizadas para além do seu período de amortização.

De 1996 a 2000, as empresas agrícolas da república adquiriram anualmente uma média de 3-4% dos tratores disponíveis.

A participação da MTZ PA no fornecimento por região do mundo em 2001 e durante 8 meses de 2002 é apresentada no Apêndice 5.

A PA “MTZ” organiza a comercialização dos seus produtos nos mercados estrangeiros através da sua própria rede de vendas, que atualmente é constituída por empresas estrangeiras. A forma jurídica de organização destas empresas é diferente, existem joint ventures sob a forma de sociedades por ações, sociedades por quotas, o capital autorizado de algumas é total ou maioritariamente pertencente à PA "MTZ", em algumas a Associação tem uma parcela menor de ações ou parte do capital autorizado.

Ao criar a sua própria rede de vendas no mercado externo, a PA MTZ considera que a sua principal tarefa é a criação de entidades empresariais que irão adquirir os seus produtos e vendê-los nestes mercados. Ao mesmo tempo, as actividades económicas e financeiras destas empresas não devem ter como objectivo a obtenção do máximo de lucros. A associação inclui o seu lucro no preço do contrato, o que permite evitar o pagamento de impostos sobre o rendimento que se estabelecem no mercado externo.

O principal indicador da eficácia da atuação das empresas estrangeiras integrantes da rede comercial da associação deve ser considerado os indicadores quantitativos das vendas de seus produtos, e não o valor dos dividendos recebidos.

Sociedades anônimas estrangeiras e joint ventures com a participação da PA "MTZ"

Empresa Belimpex, Alemanha.

Segundo MTZ, ele dirige a empresa desde 1991. A joint venture Belimpex foi registrada em 25 de fevereiro de 1991. 56,5% do capital autorizado pertence à PA MTZ, 11,2% à JSC Belarus-Norge. e 32,3% - Traktoroexport (Rússia). O objeto da atividade da empresa é o comércio, incluindo a exportação de produtos que não necessitam de licença, venda, garantia e manutenção de tratores bielorrussos.

Em 1999, a Belimpex vendeu 500 tratores e peças de reposição por 1,4 milhão de dólares. A empresa Belimpex na Alemanha Oriental ocupa o 4º lugar em termos de volume de vendas de tratores e o 8º em toda a Alemanha.

Está em curso um trabalho persistente para expandir a rede de vendas da empresa nas terras ocidentais da Alemanha. Em 1999, foram celebrados acordos de distribuição com 12 empresas.

A empresa trabalha constantemente para expandir a sua gama de produtos e procura parceiros em países próximos, como Holanda, Luxemburgo, etc.

Durante 6 meses de 2000, a empresa vendeu 253 tratores da Bielorrússia. Durante a atividade da empresa foram vendidos 5.222 tratores no mercado alemão.

Empresa "MTZ - Service", Letónia.

A empresa foi fundada em 1994. Em 1999, a empresa vendeu 204 tratores no mercado letão. As peças de reposição foram vendidas no valor de 54,4 mil dólares. No total, durante a operação da joint venture, foram vendidos no mercado 906 tratores.

MTZ Hungria LLC, Hungria.

As vendas de tratores bielorrussos de diversas modificações e peças de reposição para os mesmos são realizadas através da MTZ Hungaria LLC (antes disso, as entregas eram feitas através da Intercorporation). Esta empresa foi registrada em 22 de maio de 1995. 100% do capital autorizado pertence à PA MTZ. A área de atividade da empresa é a venda, assistência e manutenção em garantia de tratores da Bielorrússia, comércio grossista de peças sobressalentes e peças para veículos públicos, operações comerciais com outros países. A MTZ Hungaria LLC possui 8 revendedores e 28 subconcessionários.

Empresa "Belarus Norge", Noruega.

A empresa foi fundada em 1991. Em 1999, a empresa vendeu 277 tratores e peças de reposição por 1,4 milhão de dólares americanos.

A empresa está localizada na cidade de Drammen, possui sede própria com oficinas de pré-venda, escritório, etc. Convenientemente localizado em termos de vias de acesso, existe uma autoestrada próxima e um porto marítimo.

Estão em curso trabalhos para organizar as vendas nos mercados da Suécia, Finlândia, Dinamarca e Estónia.

Durante a operação da empresa, foram vendidos 508 tratores.

Empresa "Pronar - MTZ", Polónia.

A empresa foi criada em 1998 como uma joint venture com o objetivo de fortalecer ainda mais a cooperação mutuamente benéfica e aumentar a montagem de tratores e as suas vendas no mercado polaco e nos países da UE, bem como aumentar o fornecimento cooperativo para as necessidades de produção de a Associação de Produção MTZ na Polónia. Em 1999, a empresa montou e vendeu 230 tratores MTZ-320A e peças de reposição por 47 mil dólares.

A empresa trabalha constantemente para melhorar a produção. Está prevista a organização da montagem do MTZ-1221. Estão em andamento trabalhos para organizar a montagem de cabines para MTZ-80 e cabines de projeto próprio para MTZ-82, 952. Tudo isso aumentará o volume de montagem e vendas de tratores.

Durante 1,5 ano de operação, a empresa vendeu 735 tratores.

Empresa "YUMO Belarus", Inglaterra.

Em 1999, apesar de um ano desfavorável para a agricultura marroquina, a empresa vendeu 50 tratores. Peças de reposição vendidas por 119,2 mil dólares.

A empresa está trabalhando para expandir as vendas de produtos MTZ para os mercados de países próximos, como Argélia, Tunísia e Mauritânia.

Em Marrocos, a época mais movimentada para vendas de equipamentos ocorre nos meses de outono e inverno. Durante a operação da empresa, foram vendidos cerca de 420 tratores.

Os tractores da Bielorrússia são produtos técnicos complexos que exigem custos significativos não só para o seu desenvolvimento, concepção e fabrico, mas também para a preparação pré-venda, implementação e serviço pós-venda. Portanto, para garantir a entrega de tratores de alta qualidade ao usuário final e seu posterior atendimento, a rede de distribuição da MTZ PA deve ser de pelo menos dois níveis (fabricante - revendedor ou centro técnico - consumidor final).

A única exceção a esta regra é a venda de equipamentos de tratores aos produtores agrícolas da República da Bielorrússia (empresas do complexo agroindustrial, explorações agrícolas, etc.) a preços especiais. A questão da aplicação dos preços está sob controle do Estado, portanto o fornecimento é direto (fabricante - consumidor final). Na venda de tratores diretamente da fábrica, o contrato com o consumidor especifica o centro técnico no qual o trator deve estar registrado em garantia, e a organização do complexo agroindustrial é instruída a aceitar tal trator para serviço de garantia. Além disso, são realizadas entregas diretas de máquinas especiais (ou tratores para posterior conversão) para organizações florestais, municipais, organizações de construção de estradas, etc.).

Em geral, as vendas dos produtos PA MTZ são realizadas através da rede de distribuição da PA MTZ:

organizações sob controle total ou paritário do PA “MTZ”;

representantes oficiais (revendedores, agentes, centros técnicos);

outros (fábricas relacionadas, organizações comerciais, de construção, etc.).

República da Bielorrússia: Em 2006, a MTZ assinou novamente um acordo com 18 organizações do complexo agroindustrial da República da Bielorrússia (centros técnicos), que realizam toda a gama de trabalhos sobre a pronta revisão e eliminação de falhas de equipamentos, garantia e serviço pós-garantia.

Federação Russa: Em 2003-2006. A fim de estabilizar o mercado, aumentar os volumes de vendas e promover os produtos da nossa empresa, foram criadas 6 casas comerciais da Fábrica de Tratores de Minsk na Federação Russa.

CJSC "TD MTZ", Moscou

LLC "TD MTZ - ElAZ", Elabuga

LLC "TD MTZ - Noroeste", região de Vologda.

LLC "TD MTZ - Sibéria", Barnaul

LLC "TD MTZ - Stavropol", Stavropol

LLC "TD MTZ - Krasnodar", Krasnodar

CJSC TSASK MTZ-Zapchast-Service, região de Moscou.

De acordo com os contratos de concessionário celebrados, as tradings realizam a preparação pré-venda, venda, serviço de garantia e reparação dos tratores vendidos através da sua própria rede de concessionários.

Além disso, a produção de montagem de tratores da Bielorrússia opera sob licença da JSC PA ElAZ, Yelabuga.

Ucrânia: A fim de aproximar os tratores bielorrussos do comprador ucraniano, foi criada em Kiev uma fábrica de montagem de tratores Belarus-80/82, licenciada pela Ukravtozapchast LLC da preocupação UkrPromInvest. A promoção adicional de tratores destes e de outros modelos na Ucrânia é atualmente realizada através de 2 revendedores principais.

Cazaquistão: O fornecimento de tratores ao Cazaquistão é realizado através da Trading House MTZ Asia Service LLP (com participação no capital autorizado da MTZ PA -65%), que possui uma rede de centros técnicos em todas as regiões do Cazaquistão. E também no âmbito do programa de arrendamento da República do Cazaquistão através da operadora Kazagrofinance JSC.

Moldávia: Em 1º de julho de 2004, a casa comercial PA "MTZ" foi registrada na República da Moldávia - JV TD "MTZ-LIDER" LLC com uma participação no capital autorizado da PA "MTZ" - 51% para a venda de tratores com rede de concessionárias de garantia e atendimento pós-garantia. Além disso, os tratores estão sendo fornecidos como parte do projeto japonês 2KR.

Turquemenistão: O fornecimento de tratores da Bielorrússia à República do Turquemenistão é realizado no âmbito do Acordo Interestadual assinado pelos Presidentes da República da Bielorrússia e da República do Turquemenistão.

Outros países da CEI: O baixo nível de solvência dos produtores agrícolas no Uzbequistão, Tajiquistão, Arménia e Azerbaijão cria certas dificuldades quando se trabalha nos mercados destes países.

Prevê-se o estabelecimento de um trabalho sistemático nestas regiões numa fase inicial com base em contratos comerciais com pagamento antecipado, concluindo posteriormente contratos de concessionário. Assim, no 3º trimestre de 2006, foi celebrado 1 contrato de concessionário com um parceiro georgiano e 1 contrato de concessionário com um parceiro uzbeque.

No exterior: As vendas de produtos MTZ PA em países distantes são realizadas apenas através de representantes oficiais:

sociedades por ações sob gestão plena ou paritária da PA MTZ;

firmas agentes estrangeiras (revendedores) que vendem e prestam serviços de manutenção a produtos MTZ PA de acordo com contratos de agência (revendedor).

Assim, atualmente, os produtos acabados são vendidos através da rede de distribuição estabelecida da MTZ PA, composta por 7 MTZ Trading Houses na Rússia, 1 MTZ Trading House e 2 revendedores no Cazaquistão, 1 MTZ Trading House na Moldávia, 2 revendedores na Ucrânia, 1 revendedor no Uzbequistão, 1 revendedor na Geórgia, 18 centros técnicos na República da Bielorrússia e cerca de 60 distribuidores oficiais em países estrangeiros.

Para ter mais sucesso no mercado global, a Fábrica de Tratores de Minsk precisa usar a experiência dos concorrentes na área de melhoria de vendas e combiná-la com sua própria experiência e capacidades em uma estrutura que possa atender às necessidades do mercado.

Para prestar um serviço rápido e de boa qualidade, é necessária uma ampla informatização do armazenamento do armazém e formação regular em todas as áreas de vendas e serviços. Deve abranger, por um lado, informações sobre os mais recentes desenvolvimentos nos produtos de software MTZ e, por outro lado, atividades para melhorar as competências dos colaboradores.

Numa economia de mercado, a colaboração entre um fabricante e uma empresa de serviços pode trazer grandes benefícios ao complexo agroindustrial.

As vendas sustentáveis ​​de produtos MTZ para os países da CEI e para outros países são atualmente realizadas através de uma rede de vendas estabelecida.

Existem 20 centros de concessionárias na República da Bielorrússia que oferecem preparação pré-venda, vendas, manutenção durante o período de garantia, bem como reparos de rotina de produtos MTZ PA.

Na Ucrânia, 8 concessionárias desempenham as mesmas funções, na Rússia - mais de 100.

Nos países fora da CEI, as vendas são realizadas através de:

sociedades por ações na Irlanda, Itália, Hungria, Argentina, Alemanha, Letónia, Noruega, Marrocos, Polónia, sob gestão plena ou paritária da PA MTZ;

empresas agentes estrangeiras na Europa, América, Ásia, África, Austrália, que vendem e fornecem suporte de serviço para produtos de software MTZ de acordo com contratos de agência - 29 empresas.

A manutenção, incluindo um conjunto de medidas para manter os tratores da Bielorrússia em boas condições durante todo o período de operação e, consequentemente, garantir a sua utilização eficaz, com base num contrato de compra e venda de serviços, é assegurada pelo concessionário.

As concessionárias devem ser dotadas de equipamentos tecnológicos e de diagnóstico, ferramentas e áreas equipadas para preparação pré-venda e reparo em garantia de tratores.

A manutenção inclui:

serviço pré-venda (reabastecimento, rodagem, ajuste, eliminação de falhas identificadas);

manutenção durante o período de garantia (verificações regulares do estado técnico dos tratores, realização das manutenções especificadas na documentação técnica, resolução de problemas);

manutenção durante o período pós-garantia (realização de todo o tipo de reparações, realização de manutenções previstas em documentação técnica, fornecimento de peças sobressalentes e outros serviços em regime contratual com os consumidores).

Para estimular as vendas, a MTZ participa da organização do atendimento técnico por meio de:

criação de centros concessionários para venda e manutenção de tratores de marca em regime contratual com a empresa;

organizar a coleta de informações sobre a operação dos produtos MTZ PA e produtos similares de concorrentes, se disponíveis nas concessionárias, em condições reais de operação para aumentar a competitividade;

celebração de acordos entre PA MTZ e concessionárias para fornecimento de tratores e peças de reposição;

consideração pelas concessionárias das reclamações dos consumidores quanto à qualidade dos tratores por elas comercializados que estão na garantia de fábrica, e eliminação das avarias por parte delas no menor tempo tecnicamente possível;

estudo da demanda por tratores, peças de reposição e outros produtos da MTZ PA;

Fornecer aos consumidores tratores, peças de reposição e diversos serviços de manutenção e reparo de marcas por meio de concessionárias.

O sistema de organização da manutenção delegando as principais funções de manutenção do fabricante à central concessionária permite:

realizar a manutenção técnica dos tratores da Bielorrússia com qualidade e num prazo conveniente para os consumidores; prestar serviços pagos adequados, garantir a utilização da capacidade produtiva do seu empreendimento; considerar oportunamente as deficiências e reclamações relativas à qualidade dos tratores vendidos pela concessionária e informar prontamente a fábrica sobre elas para as medidas cabíveis;

consumidores - adquirir tratores em sua região que tenham recebido serviço de pré-venda - parte obrigatória do serviço da marca, conectar-se ao sistema em qualquer fase de utilização dos tratores, independente do ano de fabricação e modelo do trator Bielorrússia; receber aconselhamento gratuito sobre operação, manutenção e reparo; manter ou reparar tratores no menor tempo possível, adquirir peças sobressalentes ou unidades necessárias para reparos; satisfazer as suas ordens para realizar os trabalhos agrícolas necessários numa base contratual.

Na MTZ, o comércio atacadista de pequeno e médio porte por meio de organizações revendedoras é utilizado principalmente. Por sua vez, os revendedores vendem produtos através da MTZ no pequeno atacado e varejo.

O comércio varejista inclui todas as atividades associadas à venda de bens e serviços diretamente aos consumidores para uso pessoal e não comercial.

O comércio atacadista inclui todas as atividades relacionadas à venda de bens e serviços a intermediários de mercado ou clientes corporativos. Os fabricantes recorrem aos serviços das empresas de comércio atacadista, pois estas desempenham a função de comercialização com maior qualidade e menores custos. As funções do comércio atacadista incluem: vendas e promoção de mercadorias, compras e sortimento, abordagem em massa, armazenamento, transporte, financiamento, assunção de riscos, distribuição de informações de marketing, serviços de gestão e serviços de consultoria.

Marketing

O centro de marketing é uma unidade estrutural independente da empresa, subordinada diretamente ao diretor geral. Nas suas atividades, o centro de marketing rege-se pela legislação da República da Bielorrússia, pelas ordens e instruções do diretor geral e pelos “Regulamentos do centro de marketing da PA “MTZ”.

Objetivos do Departamento de Marketing:

A principal tarefa do centro de marketing é a gestão de marketing das atividades da empresa, ou seja,

planejamento e previsão de longo prazo (longo prazo), com base em pesquisas de mercado, produtos e clientes;

utilização de métodos integrados de geração de demanda e promoção de vendas;

focar na produção e comercialização de produtos que atendam aos requisitos de potenciais compradores cuidadosamente calculados;

gestão metodológica das divisões estruturais da associação, visando introduzir na prática de trabalho de cada divisão e de cada colaborador da associação as exigências e necessidades de comparar sempre o seu trabalho com as necessidades do mercado e esforçar-se por garantir a rentabilidade da associação. Atividades;

desenvolvimento, em conjunto com os departamentos de design, de previsões para as principais áreas de desenvolvimento de tratores e outros produtos da nomenclatura da associação para o longo prazo;

cumprimento das responsabilidades pelas relações económicas externas e um plano de cooperação científica e técnica com países estrangeiros;

desenvolvimento e melhoria do setor de transportes, organização de transporte off-site e trabalhos de expedição para transporte de carga de saída e entrada;

fornecimento atempado à associação de materiais, componentes, equipamentos de acordo com pedidos de fornecimento, engenharia e outros serviços da associação, aprovados pelo diretor geral;

desenvolvimento e implementação de padrões para saldos de produtos acabados, seleção e implementação de formas ótimas de vendas de produtos;

fornecer aos funcionários da empresa informações sobre as conquistas da ciência, tecnologia, economia e experiência de produção;

cumprimento dos planos de entrega dos produtos de acordo com os prazos e nomenclatura de acordo com metas e contratos planejados;

desenvolvimento e implementação de padrões progressivos de capital de giro de saldos de produtos acabados, seleção e implementação das formas mais econômicas de venda de produtos;

desenvolvimento e implementação de métodos racionais de processamento, armazenamento, contabilidade adequada, aceitação e relatórios de embarque de produtos;

elaboração e celebração de contratos de fornecimento de produtos acabados e prazos estabelecidos;

organização de patentes e suporte jurídico para produtos manufaturados;

coordenação do trabalho sobre a protecção atempada e abrangente da propriedade intelectual da associação na República da Bielorrússia e nos países onde os produtos fabricados pela associação são vendidos, dependendo das metas e objectivos resolvidos pelo centro de marketing.

A solução para o problema principal é determinada pelas seguintes funções do centro de marketing:

Estudos de mercado – analisar a situação, capacidade, dinâmica, estrutura, estudar concorrentes, avaliar a posição da associação nos mercados, etc.;

Previsão de mercado - determinação de tendências de curto e longo prazo no desenvolvimento da oferta e demanda, necessidades de produtos, etc.;

Avaliação das próprias capacidades de vendas (científicas, técnicas, produtivas, financeiras, etc.);

Formação de metas e objetivos de vendas para o futuro próximo e distante;

Desenvolvimento de estratégia de vendas - determinação de métodos para cumprimento de metas; desenvolvimento de estratégias de produtos, científicas, técnicas, de preços, publicitárias e outras; sua interligação;

Desenvolvimento de táticas de vendas - seleção de meios para atingir os objetivos definidos nas etapas e áreas individuais de atuação da associação;

Formação de demanda e promoção de vendas - atividades publicitárias, expositivas; desenvolvimento de atividades que estimulem compradores, intermediários, vendedores; estabelecer relações com o público visando superar a “barreira da desconfiança” no produto da associação, estabelecendo uma “imagem da empresa” favorável e positiva;

Análise e controle - avaliação dos resultados obtidos, determinação da eficácia do trabalho de vendas, avaliação das abordagens para o estabelecimento de metas, desenvolvimento de propostas de ajustes nas atividades da associação em todas as suas vertentes, bem como no contexto das atividades das divisões estruturais da associação;

1. análise dos produtos dos concorrentes e da competitividade dos seus produtos;

2. estudo dos requisitos para o nível técnico de embalagem do produto, levando em consideração as exigências nacionais, o nível de concorrência, as características agrotécnicas e climáticas do mercado do país importador;

3. análise e sistematização de reclamações e sugestões de clientes;

4. análise dos custos de distribuidores e revendedores para preparação e atendimento pré-venda durante o período de garantia. Desenvolver recomendações para reduzir custos transferindo trabalho para a fusão e participando na implementação dessas recomendações;

5. organização dos trabalhos de preparação pré-venda dos produtos, desenvolvimento de propostas e medidas de qualidade dos produtos comercializados, inspeções de qualidade. Homologação e certificação de produtos no exterior;

6. desenvolvimento de propostas para o conceito de criação de novos produtos e modernização de antigos;

Importação de materiais, componentes, equipamentos e outros bens no interesse da associação e dos trabalhadores;

Desenvolvimento de propostas para fornecimento de novos bens à produção e retirada de bens obsoletos da produção;

Desenvolvimento de planos de nomenclatura anuais, trimestrais e mensais de longo prazo e operacionais para contratação, produção, embarque e transporte;

Planear as atividades produtivas e económicas das divisões do centro de marketing, desenvolver e coordenar com o PEO e OHS os principais indicadores do centro de marketing, as necessidades de recursos laborais, o fundo salarial, o fundo de bónus;

Determinar necessidades e elaborar pedidos de dotação dos locais de trabalho com os equipamentos, materiais e componentes necessários para garantir o desempenho mais eficaz das funções dos departamentos do centro de marketing;

Acompanhar a execução de ordens, instruções, medidas aprovadas pelos dirigentes da associação sobre questões relacionadas com as atividades de marketing da associação;

Elaborar relatórios, resumos e certificados sobre o andamento da execução dos planos de contratação e carregamento de produtos acabados;

Manter comunicação constante com parceiros comerciais;

Assegurar a publicação, aquisição e fornecimento aos compradores e revendedores da documentação técnica necessária em línguas estrangeiras;

Organização de formação e destacamento de especialistas da associação para operação, reparação e manutenção de equipamentos fabricados, bem como para trabalhos comerciais em subsidiárias e empresas parceiras, incl. países da CEI;

Recepção de especialistas e delegações estrangeiras;

Justificativa e acordo com os compradores dos preços contratuais, sobretaxas e descontos nos produtos vendidos;

Celebração de contratos de fornecimento de componentes, materiais, equipamentos e execução desses contratos nos prazos estabelecidos;

Organização e condução de ações pré-arbitrais sob contratos e acordos;

Apresentar reclamações às divisões da associação por incumprimento de planos e instruções relacionadas com as atividades de marketing da associação;

Controle seletivo da qualidade e integridade dos produtos comercializados para cumprimento dos contratos celebrados, normas, níveis técnicos, normas;

Análise de reclamações relativas à qualidade dos produtos comercializados, emitindo recomendações sobre medidas destinadas a eliminá-las, acompanhando a implementação das medidas;

Organização de coleções de referência e informação, patentes e bibliotecas e sua reposição com base na aquisição temática de literatura e materiais informativos. Fornecer aos departamentos, especialistas e dirigentes da associação materiais de referência e informativos;

Acumulação de dados comparativos sobre produtos manufaturados, coleta e sistematização de informações sobre empresas concorrentes;

Preparação e organização de publicações e materiais nos meios de comunicação social que formem uma imagem positiva da associação;

Criação e desenvolvimento de uma rede de distribuição de commodities, incluindo joint ventures, análise e controle de suas atividades;

Organização do trabalho comercial diário – processo negocial, correspondência operacional, celebração de contratos, emissão de ordens de serviço, controlo e execução de contratos de operações de exportação-importação;

Organização do serviço durante os períodos de garantia e pós-garantia;

Desenvolvimento de formas e tipos de atividades comerciais de bens e serviços, regiões e padrões de transações de comércio exterior.

As mudanças na situação económica do país e a transição de uma economia centralizada para uma economia de mercado implicaram também a necessidade objectiva de formar um centro de marketing para o MTZ PA com base numa empresa de comércio exterior, um departamento de vendas e algumas outras divisões.

De acordo com o despacho do Director Geral da PA “MTZ” “Sobre a optimização dos recursos laborais e poupança do fundo”, de forma a reduzir despesas ineficazes, incluindo do fundo salarial, e aumentar a eficiência laboral, um esquema estrutural de gestão do marketing o serviço de diretor foi aprovado. O novo regime prevê a implementação da tarefa de reduzir o número de empregados (21 pessoas), reorganizar os departamentos comerciais (de 5 para 3) e subordiná-los ao primeiro vice-diretor de marketing para o trabalho comercial na República da Bielorrússia e na CEI países e reorganizando a rede de vendas. A estrutura do centro de marketing está em constante melhoria, as últimas alterações estão refletidas no diagrama estrutural apresentado no Anexo 1.

Certas ações direcionadas de gestão empresarial, focadas na demanda efetiva estabelecida de grupos-alvo de consumidores (segmentos de mercado), graças às quais a formação de uma nomenclatura e sortimento de mercadorias, volumes de vendas planejados, é garantida do ponto de vista comercial, são chamado política de commodities.

O desenvolvimento e a implementação bem sucedida de uma política de produtos devem basear-se num bom conhecimento dos mercados (ambiente externo) e das reais capacidades da empresa (ambiente interno) no domínio da I&D, capacidade de produção, suporte tecnológico, etc. Naturalmente, uma empresa só pode obter essas informações como resultado da implementação de uma função de marketing analítico em grande escala.

Com base na demanda prevista por máquinas agrícolas, foi elaborado um plano para a produção de produtos comercializáveis ​​​​na MTZ PA. Em 2004, a taxa de crescimento da produção comercial deverá ser de 108,9% em 2003; em 2005-2009 será de 115,9%, 117,7%, 119,7%, 122,7% e 129,0%, respectivamente, em relação ao nível de cada ano anterior.

As taxas de crescimento são diferenciadas por empresa. Para RUE “MTZ”, UE “MZ SIITO” e RUE “VZTZCH” as taxas de crescimento dos volumes de produção estão previstas para serem iguais entre si e próximas das taxas de fusão. Nos anos anteriores, a produção da RUE “SAZ” não foi rentável. Assim, o plano de negócios deste empreendimento prevê taxas de crescimento mais elevadas no início do período em análise (2005 - 126,6%) Em 2008, a RUE “SAZ” prevê um aumento do investimento, acompanhado de um aumento da produção para 125,6 %.

A produção total de 2003 a 2009 será de US$ 3.905,8 milhões. A participação de todas as empresas integrantes da associação na produção total é a seguinte: RUE “MTZ” - 87,2%; RUE “SAZ” -2,8%; RUE "BZTDiA" - 6,9; Empresa Unitária “MZ SIITO” -1,8%; RUE "VZTZCH" - 1,3%.

A Minsk Tractor Plant produz uma ampla gama de tratores e máquinas. Aumentando exponencialmente, o volume de produção de tratores e máquinas chegará a 50 mil unidades em 2009. Em particular, a RUE “SAZ” produzirá tratores MTZ-06/08BS/112TS, que são classificados como miniequipamentos e são bens de consumo. A sua produção em termos físicos aumentará 10 vezes durante o período em análise, de 700 para 7.000 unidades. Em 2003, os tratores da série 800 com transmissão dianteira detinham a maior participação - 52,7% da produção em termos físicos (13.549 unidades). Em 2009, a participação deste modelo de trator diminuirá para 22,3% (11.150 unidades) devido ao aumento da participação de novos modelos básicos e modificações de tratores. Em particular, no período de previsão, é dada preferência à produção e, consequentemente, à expansão das capacidades para a produção de tratores ricos em energia da série 1200 com tração dianteira. A expectativa é que sua produção passe de 2.265 unidades. em 2003 até 4.518 unidades. em 2009.

Está previsto aumentar gradativamente a produção de peças de reposição, passando de até 68,4 milhões de dólares. em 2009. A participação na produção de peças de reposição aumentará ligeiramente e atingirá 8,3% no final do período planejado.

Os fornecimentos cooperados também aumentarão gradualmente e atingirão 60,1 milhões de dólares em 2009, mas a sua taxa de crescimento será inferior à dos tractores e peças sobressalentes e, portanto, a sua participação na produção total diminuirá durante o período em análise, de 9,7% para 7,3%.

A participação na produção de bens de consumo na RUE “MTZ” também diminuirá de 0,08% para 0,04%, mas sua produção na PA “MTZ” aumentará devido ao crescimento acelerado dos miniequipamentos na RUE “SAZ”. A taxa de crescimento dos bens de consumo na RUE “MTZ” será de 106,0% para todo o período em análise.

A taxa de crescimento da produção de outros produtos será de 106,7% de 2003 a 2009. Em termos de valor, a sua produção aumentará e ascenderá a 3,4 milhões de rublos, e a sua participação diminuirá de 0,8% para 0,4%.

Cronograma de produção da RUE “MTZ” para 2002-2009. apresentado no Apêndice 6.

De acordo com o plano de negócios para 2003-2009, na Europa Ocidental o volume médio de mercado dos tratores MTZ será de 1.000 unidades. O volume máximo de fornecimento possível é de 2.000 unidades. No entanto, alcançar o máximo volume de vendas possível é muito problemático devido ao facto de a região seguir uma poderosa política protecionista em relação aos produtores europeus. A principal tarefa para o período até 2009 é manter os volumes de vendas de tratores no mesmo nível e seu posterior aumento.

O volume médio de vendas nos EUA e Canadá será de 1.000 tratores por ano. É realista levar o volume de vendas de tratores em 2009 para 1.100 unidades.

Na América Latina, o volume médio de vendas é de 200 unidades. No curto prazo (até 2005) - um aumento de 50%. No longo prazo (até 2009) - um aumento na oferta em mais de 2 vezes (500 unidades).

No Médio Oriente, o volume médio de vendas será de 500 tratores por ano. Mantendo a orientação da política externa da Bielorrússia para os países do Médio Oriente, é possível aumentar os volumes de vendas aos países desta região para 1.000 unidades.

O volume médio de vendas na região africana será de 600 tratores por ano. Como em muitos países africanos a situação sociopolítica é instável, há guerras, os estados da região são financiados por subsídios de organismos internacionais, mesmo com condições de mercado favoráveis, o volume máximo de vendas não ultrapassará 600 unidades por ano.

Na Europa Oriental e nos países bálticos, o volume médio de vendas é de 4.000 unidades. no ano. Está previsto aumentar as vendas até o final do período em análise para 5.000 tratores.

O volume médio de vendas nos países do Sudeste Asiático será de 1.000 tratores por ano. É possível aumentar as vendas em até 2.000 unidades. desde que não haja crises regionais ou desastres naturais.

Além disso, na ausência de crises regionais e desastres naturais, será possível fornecer até 400 tratores e conjuntos de tratores por ano ao mercado da Austrália e da Oceania.

O volume médio anual do mercado de software MTZ na República da Bielorrússia será de 4.000 unidades. Sujeito ao apoio estatal aos produtores agrícolas e ao desenvolvimento activo do programa de arrendamento na República da Bielorrússia, é possível atingir um volume de vendas de 5.000 unidades.

O volume médio de entregas para a Federação Russa está planejado em 17.000 tratores por ano. Em 2009. está planejado aumentar as vendas para 27.000 unidades. tratores.

Na Ucrânia, o volume médio de vendas será de 2.000 tratores por ano. Está previsto atingir um volume de mercado de até 4.000 unidades. no ano.

O volume médio de fornecimento de software MTZ para outros países da CEI será de 600 unidades.

Hoje existem muitas empresas fabricantes de tratores no mercado, oferecendo uma variedade de produtos que podem satisfazer quase todas as necessidades dos produtores agrícolas. Os principais fabricantes de tratores são as seguintes empresas: John DIR, Fendt, Deutsch-Fahr, Seim, Renault, New Holland, MTZ, Steer, Macey Ferguson. McCormick, Lambordini, Landini, Valtra, Antonio Carraro.

Estrutura de vendas da marca no mercado global de equipamentos agrícolas em 1998 (EUA) 16% (EUA) 8%*Holanda (Itália) 8%*(EUA) 7%(Alemanha) 3%

Outros 58%

* incorporada pela CNH Corporation desde 1999. A Deer.& Company é considerada a fornecedora líder de tratores agrícolas do setor e oferece uma linha completa de tratores agrícolas. A empresa oferece 30 modelos diferentes que cobrem toda a gama de tratores agrícolas vendidos na América do Norte.

Nos últimos cinco anos, a empresa gastou muito dinheiro na modernização de sua linha de tratores. As mudanças afetaram tanto os tratores pequenos de uso geral, as séries 5000, quanto os tratores potentes, as séries 8000 e 9000. A empresa recentemente fez alterações nos nomes das séries.

A AGCO Corporation é uma das líderes mundiais no design e produção de equipamentos agrícolas e peças de reposição para eles. O portfólio, ou conjunto de pedidos, da corporação, bem como sua rede de distribuição mundial, é o maior entre seus pares. A marca AGCO é colocada em tratores, colheitadeiras, segadeiras e outros equipamentos agrícolas.

A marca AGCO é vendida através de 7.750 revendedores e distribuidores independentes em mais de 140 países.

Marcas registradas ou marcas que fazem parte da corporação AGCO que produz tratores: AGCO. ALLIS (tratores com potência de 45 a 225 cv); AGCOSTAR (tratores com potência 360 - 425 cv); DEUTZ ALLIS (tratores com potência de 60 a 200 cv); FENDT (tratores com potência de 50 a 270 cv); LANDINI (tratores com potência de 43 a 148 cv); MASSEY FERGUSON (tratores 38 - 260 cv); BRANCO (tratores de 45-225 CV).

A Case Corporation é uma das principais fabricantes de equipamentos agrícolas na América do Norte e na Europa, e também está expandindo sua presença na América do Sul e em outras partes do mundo. A linha de tratores da empresa está focada em máquinas de médio porte. os usuários são agricultores de alto volume em indústrias especializadas, como laticínios, pomares, vinhedos e grandes fazendas de grãos. A linha de produtos de tratores Case é dividida em quatro categorias principais, composta por 25 modelos de 40 cv a 425 cv. no Reino Unido, consiste em seis modelos de 40 a 85 cv na tomada de força. Trata-se de tratores de uso geral, semelhantes em design às maiores séries de tratores MAXХSUM e MAGNUM. A empresa também oferece tratores da série 9300 - com dois eixos motrizes. HolandaHolanda, que se separou da multinacional no início dos anos 90 conglomerado Fiat , oferece uma linha completa de tratores agrícolas e é considerada uma das principais fornecedoras de tratores agrícolas do mundo.

A linha New Hoolland é composta por 10 séries de tratores de 13 cv. até 374 cv na tomada de força e inclui tratores padrão e especiais para todos os tipos de trabalho. A New Holland detém aproximadamente 22% do mercado de tratores, tornando a empresa o segundo maior fornecedor de tratores, depois da Deer. Na América do Norte, a empresa vende através de aproximadamente 1.350 concessionárias.

A economia comparativa para tratores MTZ, John Deere e Case é apresentada no Apêndice 7.

A indústria russa de tratores recuperou um pouco após a crise. Devido aos preços competitivos, os carros fabricados na Rússia começaram a ser procurados no mercado. As encomendas para a produção de tratores aumentaram.

A maior participação na produção de tratores entre os fabricantes dos países da CEI é ocupada pelas fábricas de Lipetsk (8,2%), Chelyabinsk (7,2%) e Volgogrado (5,5%).

Os produtores de tratores na Ucrânia são a Fábrica de Tratores de Kharkov, a Fábrica de Máquinas de Dnepropetrovsk e a Fábrica de Chassis de Trator Autopropelido de Kharkov.

Ao longo dos anos de existência, a KhTZ produziu mais de 2,5 milhões de tratores de diversos modelos e modificações.

A Fábrica de Tratores de Kharkov produz tratores de baixa (50 HP) e alta potência (100 - 200 HP). Os produtos KhTZ incluem máquinas agrícolas de diferentes classes: desde o minitrator T-012 até os potentes veículos sobre esteiras KhTZ-200.

Os tratores KhTZ realizam toda a gama de trabalhos agrícolas com uso intensivo de energia, desde o início da primavera até o final do outono; eles podem ser operados com mais de 100 tipos de implementos agrícolas rebocados, semirreboques e montados.

O planejamento do sortimento de produtos é a incorporação de capacidades materiais existentes e (ou) potenciais em bens que, ao mesmo tempo que trazem lucro ao fabricante, têm valor para o consumidor que satisfaz o comprador.

O trator agrícola do século 21 é basicamente uma máquina com tração integral, equipada com pneus de alto perfil que causam poucos danos ao solo, e dotada de um motor econômico cuja potência varia entre 25 cv. até 400 cv, transmissão multibanda com troca automática de marchas sem interrupção do fluxo de potência.

Os requisitos específicos para produtos no contexto das principais regiões do mercado global de vendas de tratores são os seguintes.

Para países América do Norte O que é necessário é um trator altamente versátil, fácil de usar e confiável, que possa ser usado no inverno e no verão a um preço razoável. Um pré-requisito é a conformidade com as normas ambientais. Tratores com motores “verdes” que atendem aos padrões da EPA (Agência de Proteção Ambiental) são predominantemente usados. Um alto nível de garantia e serviço pós-garantia e pronta entrega de peças de reposição são importantes para os consumidores.

Contra, para países latino-americanos necessário Trator de fácil operação e manutenção com configuração simplificada. Um fator importante para os clientes será o preço baixo.

Nos países Europa Ocidental requisitos primários - Este é um alto nível técnico e qualidade do produto. Tratores altamente potentes (acima de 100 HP) que atendem aos padrões ambientais são os mais vendidos. Tal como na América do Norte, os consumidores exigem tratores com motores ecológicos. O serviço pós-venda desenvolvido é um fator importante na tomada de decisão na compra de um trator.

Para consumidores na Europa Oriental , Principalmente, é necessário que o nível técnico e a qualidade dos produtos garantam que a maior parte da obra seja concluída ao menor preço possível.

Da mesma forma, em Países bálticos é necessário que o nível técnico e a qualidade dos produtos garantam a execução do principal volume de trabalho exigido pelo consumidor ao menor preço possível.

Para Países africanos caracterizado pela demanda por Trator de fácil operação e manutenção, configuração simplificada e preço baixo.

Nos países Sudeste da Ásia Você também precisa de um trator de fácil operação e manutenção, com configuração simplificada e preço baixo. Isto requer equipamento específico com base no clima

Nos mercados Austrália e Oceania Para o consumidor, condições importantes na escolha de um fornecedor são o alto nível técnico e a qualidade do produto. São necessários principalmente tratores com potência superior a 100 CV. Além disso, os consumidores na Austrália e na Oceania prestam atenção à versatilidade e ao atendimento avançado ao cliente.

Para Países da CEI requisitos básicos - o nível técnico e a qualidade dos produtos devem garantir a execução do principal volume de trabalho exigido pelo consumidor ao menor preço possível.

Consumidores Ucrânia e República da Bielorrússia , Além do mais, mostram maior interesse em tratores de alta potência (acima de 100 HP)

Um requisito comum para mercados em todas as regiões do mundo é aumentar o nível de garantia e serviço pós-garantia e o fornecimento oportuno de peças sobressalentes.

Com a criação de um departamento de gestão da qualidade na fábrica, o trabalho nesse sentido se intensificou. Também foram desenvolvidos um projecto de manual de qualidade e uma série de normas empresariais.

O Despacho nº 43, de 02.05.99, foi expedido sobre preparação para certificação de sistemas de qualidade. A obra foi executada pelos especialistas da fábrica em conjunto com a JSC “Intercertifica” no âmbito do contrato datado de 11 de janeiro de 1999 “IS-249”. Estas encomendas aprovaram o cronograma de trabalhos para a criação da gestão da qualidade na MTZ, aprovaram a estimativa de custos para a execução dos trabalhos de preparação para a certificação e formação dos colaboradores da fábrica. Foi aprovada uma matriz para a distribuição das responsabilidades da gestão de topo pelos elementos do sistema de qualidade e foram nomeados os responsáveis ​​pela revisão dos documentos do sistema.

De acordo com o Despacho n.º 26, de 25 de janeiro de 1999, foi realizada formação aos colaboradores da fábrica, incluindo 100% dos gestores e especialistas e 50% dos trabalhadores. Foram formados 42 gestores de qualidade e 4 especialistas em auditoria de sistemas de qualidade e receberam o certificado RWTUV – “Intercertifica”.

A estrutura organizacional do sistema de qualidade também foi alterada. Incluía o departamento de controle de qualidade, o departamento de gerenciamento de qualidade, o departamento do metrologista-chefe e o laboratório central da fábrica. O serviço era chefiado pelo Diretor da Qualidade - Diretor Geral Adjunto.

No segundo trimestre de 2000 foi realizada uma auditoria de certificação do sistema de qualidade MTZ para conformidade com MI ISO 9001, como resultado da qual MTZ recebeu um certificado internacional na área de “Projeto e produção de tratores” / Certificado e Diploma de Qualidade.

Hoje o mercado mundial está muito lotado. Via de regra, as empresas cuja qualidade do produto é confirmada por um certificado - um documento que certifica que o sistema de gestão da qualidade atende aos padrões internacionais - podem romper as densas fileiras de concorrentes e obter os contratos mais lucrativos.

O que a certificação do sistema de gestão de qualidade MTZ oferece?

Em primeiro lugar, são formadas a confiança do cliente e uma boa reputação para os produtos MTZ. Surge um aumento da procura, o que permite vendê-lo a preços mais elevados, com maiores lucros.

Em segundo lugar, consegue-se uma maior qualidade, reduzindo-se os defeitos e as perdas associadas a modificações e retrabalhos de produtos não conformes e aos seus testes repetidos.

Em terceiro lugar, como resultado do estabelecimento de uma ordem clara na gestão da produção, os custos, o número de reclamações dos consumidores, as multas e os custos de garantia serão reduzidos.

Isso reduzirá os custos de produção e aumentará os lucros. Isto significa que será possível aumentar a participação dos custos no preço de custo e, consequentemente, os salários dos funcionários da MTZ, para fortalecer a base material e técnica da empresa e a sua esfera social e de vida.

Após receber o certificado internacional, iniciou-se a próxima etapa de melhoria do sistema de qualidade. Foi desenvolvido um projeto de conceito “Empresa Competitiva do Século 21”, no qual a alta direção da fábrica participou de sua consideração. O objetivo estratégico deste conceito é: “A fábrica de tratores de Minsk deve se tornar um líder geralmente reconhecido na fabricação de tratores, garantindo a produção e o fornecimento apenas de produtos duráveis ​​e de alta qualidade”. A concretização deste objetivo está planeada através do desenvolvimento de uma cultura corporativa baseada na introdução e implementação dos princípios da gestão da qualidade total em relação à qualidade dos produtos, processos, pessoal e relações com consumidores e fornecedores.

O trabalho sistemático da equipe garantiu altas conquistas em qualidade:

em 2000, a fábrica foi laureada com o Prémio do Governo da República da Bielorrússia por grandes realizações no domínio da qualidade;

em 2001, a PO MTZ foi considerada a vencedora do concurso “Melhores produtos da República da Bielorrússia no mercado russo”.

Em junho de 2004, a MTZ recebeu o certificado ISO 9001 - 2000. Isso significa que a empresa criou um sistema de qualidade que atende aos requisitos dos padrões internacionais. O certificado ISO 9001-2000 é fornecido no Apêndice 8.

A combinação de elementos de identificação de uma marca (logotipo, fonte e esquema de cores) cria um estilo corporativo.

A concessionária é obrigada a seguir rigorosamente a identidade corporativa. Isto é necessário porque quando um grupo de empresas comerciais opera sob uma única marca, há influência mútua dos fluxos de informação, o que aumenta significativamente a eficácia da publicidade e reduz os custos totais de publicidade de uma determinada concessionária. Por outro lado, tal efeito só é possível se houver unidade de soluções de estilo de comunicação.

O logotipo é o principal componente de uma identidade corporativa e deve ser usado de forma consistente em qualquer comunicação. É o logotipo que cria a base do reconhecimento da marca.

As informações sobre o registro das marcas RUE “MTZ” e PA “MTZ” são fornecidas no Anexo 9, e o procedimento para utilização da marca está no Anexo 10.

Um estudo da situação nos mercados estrangeiros mostrou claramente que o preço é a principal vantagem competitiva dos tractores da Bielorrússia. Esta observação é decisiva para a posterior formação dos preços da empresa: a imagem ou fator lucro só pode desempenhar um papel quando corresponder aos requisitos estratégicos alvo.

Estrategicamente, a primeira prioridade da MTZ é continuar a manter o seu lugar no mercado graças aos preços baixos e conquistar novos mercados.

Na determinação dos preços de exportação dos produtos MTZ PA, é utilizado um método combinado de sua formação, que consiste em determinar o limite de lucratividade e determinar um determinado lucro com base no volume de vendas esperado e com base nos preços de mercado dos concorrentes, levando em consideração adicional ou recursos ausentes dos produtos MTZ PA.

A essência do método do “limiar de rentabilidade” é que o preço seja determinado em um valor que permita obter um determinado lucro com o volume de vendas esperado. A maior dificuldade deste método é que dele depende o volume de vendas subjacente ao preço.

Preço de Mercado: Com este método, o preço é determinado exclusivamente com base nos preços dos concorrentes. Sem considerar quaisquer fatores, o preço inclui o preço dos concorrentes mais ou menos o preço dos recursos adicionais ou ausentes do seu próprio produto. Este método permite uma posição ideal, mas perde o contato com os custos, não leva à otimização do lucro e não é recomendado para ser usado separadamente de outros métodos.

O passo a passo da metodologia para formação do preço de exportação é o seguinte:

São analisadas as diferenças de potência, capacidades e nível técnico dos produtos MTZ e concorrentes, bem como seus preços. Em seguida, é determinado o preço aceitável para os produtos MTZ, ou seja, o preço esperado mais alto é determinado.

O custo total por unidade de produção é determinado com precisão, ou seja, o preço base é determinado.

É realizada uma análise do limite de rentabilidade, e o preço determinado deve estar entre o preço principal e o preço mais alto esperado, ou seja, o lucro é otimizado.

Uma ferramenta igualmente importante é o sistema de descontos:

) descontos se o comprador efetuar um pagamento antecipado. Ele pode receber um desconto de 2 a 5%. Esta oportunidade atrai o comprador para o pagamento rápido das contas, o que é uma vantagem para o fabricante, principalmente em países com longos períodos de transferência legal, por exemplo, na Itália;

) desconto por volume: Esta é a opção de desconto mais famosa, levando revendedores e distribuidores a solicitar volumes maiores;

) desconto funcional: é concedido caso o comprador execute determinadas tarefas da planta, como instalação ou serviço.

A política de preços da MTZ deve basear-se nos princípios de diferenciação de preços de acordo com os seguintes critérios:

base geográfica (mercado interno, mercado CIS, mercado externo);

tipos de pagamentos e liquidações (moedas leves e fortes, permutas e compensações, pré-pagamento, empréstimos de commodities para a fábrica e a fábrica);

procura de modelos individuais (entrar no mercado com novos modelos, mantendo a gama de tratores incluindo modelos de baixa procura, modelos escassos);

o atual nível de preços dos produtos das empresas concorrentes;

status de parceiro comercial (joint venture subsidiária independente; parceiros permanentes de longo prazo ou compras únicas; despesas com publicidade e manutenção de especialistas MTZ, requisitos do mercado para o volume de preparação de pré-venda, etc.).

A publicidade desempenha um papel importante na venda de máquinas e equipamentos agrícolas. Para fins publicitários, eventos como exposições internacionais, nacionais e regionais, demonstrações de máquinas em operação, testes, cooperação com universidades agrícolas, criação de laboratórios educacionais, transferência gratuita de tratores e máquinas para instituições de ensino agrícola, fornecimento de equipamentos para diversos profissionais competições de agricultores (por exemplo, arando) e similares.

Devido às mensagens estratégicas relativas à publicidade, surgem os seguintes requisitos para os meios publicitários:

o grupo-alvo deve compreender o conceito geral de MTZ;

o tractor da Bielorrússia deve estar presente nas mentes dos potenciais compradores, a informação publicitária deve ser publicada regularmente em vários formatos.

A mídia impressa é oferecida como principal meio de publicidade. Aqui, muita atenção deve ser dada às revistas especiais. A televisão e a rádio, com a sua influência publicitária, são inadequadas para esta área especial. Como atividade promocional adicional, você pode considerar a mala direta.

O trator “Bielorrússia” deve ser apresentado com um argumento claro que reflita o que há de mais essencial. O argumento em si deve estar fortemente relacionado à utilidade, ou seja, deve ser o mais racional possível. O tema central da mensagem publicitária deve ser a relação entre “custos e grau de satisfação das necessidades”. Para fazer isso, são utilizadas as afirmações básicas “simples, forte, barato”, apoiadas por frases separadas e mais detalhadas. As declarações básicas sobre o trator MTZ são ampliadas com declarações adicionais direcionadas, por exemplo, uso universal, eficiência. Uma reportagem jornalística de imprensa especializada, por exemplo, sobre tendências de desenvolvimento na construção e inovação de tratores, promete sucesso. Para o efeito, é necessário contactar jornalistas experientes de publicações económicas ou especiais conhecidas e sérias, convidá-los, por exemplo, a visitar Minsk para uma breve visita, apresentar-lhes um produto e concordar em publicar uma mensagem correspondente no publicação selecionada.

Uma parte integrante da entrada bem-sucedida no mercado é a participação em exposições especializadas. Uma apresentação impressionante das características do produto desperta o interesse do comprador.

A MTZ participa constantemente nas maiores exposições internacionais de máquinas agrícolas - em Moscou, São Petersburgo, Inglaterra (Smysfieldshow), França (SIMA), Alemanha (Agrotehnika), Eslováquia (Agrokompleks), Polônia (Polagro), Grécia, Noruega, Finlândia, Hungria (“Agrotechnika”), China, países africanos e latino-americanos e outros. Particularmente importante é a participação em exposições em Paris, Verona e Stoneleigh, que contam com a presença de mais de 100.000 visitantes e são de interesse para a Fábrica de Tratores de Minsk. Tendo em conta a localização geográfica, as exposições em Salónica e Saragoça são interessantes.

Em exposições internacionais de máquinas agrícolas, os tratores da Bielorrússia ganharam 72 medalhas de ouro, 8 de prata e 1 de bronze. Por sua grande contribuição para o desenvolvimento da produção e da cooperação internacional, a MTZ PA recebeu o prêmio mundial Golden Mercury.

A prática de curar clientes com o auxílio de brindes promocionais justificou-se recentemente. Isso inclui toda uma gama de produtos de uso diário com inscrições publicitárias e o logotipo da empresa MTZ. Juntamente com isqueiros, canetas e outros materiais de escritório de uso diário, podem ser produtos especiais e de prestígio, dependendo das características regionais ou nacionais, com grande valor de memória. Também são oferecidos materiais de escritório, como mouse pads de computador com o logotipo da empresa, calendários, etc. A marca “Bielorrússia” pode ser divulgada com a ajuda de roupas de trabalho e ferramentas, que podem ser obtidas diretamente ou através de pedido por catálogo de cada vendedor.

Os dias de demonstração têm uma função dupla como material promocional. Por um lado, permitem-lhe imaginar de forma prática as vantagens dos tratores bielorrussos em relação aos seus concorrentes, por outro lado, encontra aqui quase exclusivamente especialistas interessados ​​​​de um grupo-alvo selecionado.

O esquema de promoção de vendas é apresentado no Apêndice 11.

Tarefa individual

marketing logística competitividade vendas

Determine a direção (vendas ou marketing) da atividade da empresa (empresa) através do seguinte questionário.

QuestionScore Avaliação da demanda 1. Que tipo de demanda existe para os produtos da empresa: a) elástica; b) fracamente elástico; V)inelástico. 2. A demanda está sujeita a flutuações sazonais: a) altamente suscetível (a diferença nos volumes de vendas é de 25% ou mais); b)ligeiramente exposto (diferença nos volumes de vendas até 25%); c) não suscetível. Condições de trabalho no mercado 3. A estratégia empresarial visa a) aumentar a quota de mercado; b) manutenção de clientes regulares e proteção contra concorrentes; V)manter clientes regulares e encontrar novos consumidores. 4.Qual a importância do marketing para sua empresa: a) um método de promoção de vendas; b) pesquisa de mercado e estímulo ao consumidor; V)pesquisas de mercado e mudanças na gama de produtos e tecnologia. 5. Como um pequeno aumento de preços afeta o volume de vendas da sua empresa: a) ocorre uma diminuição ou estabilização; b) a estabilização é observada, o crescimento requer esforços adicionais para ser implementado; V)Os volumes de vendas estão diminuindo ligeiramente. Características de produção 6. De qual tipo de produção sua empresa está mais próxima: A)em grande escala; b) pequena escala; c) a capacidade de trabalhar em pedidos individuais (“sob medida”). 7. Com que rapidez você pode dominar um novo produto e colocá-lo em produção: a) 2 dias ou menos; b) 3 a 10 dias; V)mais de 10 dias. 8. Com que frequência você faz alterações (melhorias) nos produtos e serviços oferecidos: A)constantemente; b) durante o trimestre sob influência de exigências mercadológicas; c) 1-2 vezes por ano. 9. Para que você motiva principalmente os funcionários: a) para aumentar a produtividade individual do trabalho (produção); b) por economizar recursos materiais e econômicos e observar as especificidades da produção dos produtos; V)para melhorar a qualidade, racionalizando os processos de produção e vendas. 10.Qual o nível de estoque de produtos acabados em seu armazém: a) nenhum, entrega ao consumidor - “just in time”; b) suficiente para manter o sortimento na rede de distribuição (não mais que duas semanas); V)excede o nível de duas semanas. Total 0 1 3 3 3 0 0 3 3 0 16

Tendo examinado a escala de classificação, é óbvio que a empresa tem de tomar medidas sérias para corrigir a situação nas áreas onde as pontuações são 0. A empresa precisa de trabalhar na redução dos stocks de produtos acabados. A empresa também está abordando a questão do reequipamento técnico da produção existente, cujo principal objetivo é implementar uma transição suave da produção em grande escala para a produção em pequena escala de tratores e máquinas promissoras, conforme exigido pelos interesses da empresa. economia.

Bibliografia

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Kotler, “Fundamentos de Marketing”. Moscou, “Progresso”, 1991.

OJSC "Minsk Tractor Plant" desenvolve e fabrica tratores de rodas e esteiras, tratores de passeio, implementos rebocados e montados para trabalhos agrícolas, de construção, florestais e municipais, peças de reposição, bens de consumo, organiza sua produção em regime de licença, presta serviços para o estabelecimento e implementação do serviço.

Data de fundação e fundador da MTZ:
Em 29 de maio de 1946, para atender às crescentes necessidades da agricultura por tratores, foi criada a Fábrica de Tratores de Minsk (MTZ), cujo primeiro produto foi o trator KD-35.

Em 1949, foi nomeado projetista-chefe da Fábrica de Tratores de Minsk. Drong Ivan Iosifovich.

Eu.Y. Drong é um excelente organizador da indústria de tratores, que trabalhou na fábrica de tratores de Minsk por 23 anos, incluindo 7 anos como diretor geral.

História e desenvolvimento do MTZ:
1946 - estão sendo construídas uma vila para uma fábrica de motocicletas e uma vila para uma fábrica de tratores.
1953 - iniciou-se a produção dos tratores MTZ-2.
1966 - pela introdução de tecnologia avançada, a empresa foi premiada com a Ordem de Lenin.
1971 - pelo grande sucesso na produção de tratores e na criação de estruturas de alto desempenho, a empresa foi agraciada com a Ordem da Revolução de Outubro.
1972 - O milionésimo trator sai da linha de montagem.
1975 - é criada a associação de produção Minsk Tractor Plant.
1984 - início da produção de trator de cem cavalos (MTZ-102).
1995 - o trator três milhões sai da linha de montagem.


2000 - projetou e criou um trator de lagarta (Bielorrússia-1802).
2003 - foram fabricados protótipos do trator Belarus MTZ-2822 (280 cv), LLC “Trading House MTZ-ElAZ” foi criada em Yelabuga.
2006 - por conquistas especiais no desenvolvimento económico, a empresa foi premiada com a Bandeira Honorária do Estado da República da Bielorrússia.
2008 - a produção de montagem foi inaugurada em Bishkek.
2009 - foi realizada a apresentação do modelo de trator Belarus-3023 com transmissão eletromecânica continuamente variável. O trator "Belarus-3023" conquistou a medalha de prata na maior feira agrícola da Europa "AGRITECHNICA-2009".
2010 - a fábrica de montagem “Belarus-3022 DC.1” foi inaugurada no Tartaristão
Iniciou-se a produção das máquinas florestais MLPT 354 M1 e foi inaugurada a linha de montagem Belorusov em Reghin, Roménia.
2011 - foi desenvolvido o projeto de um trator de rodas de uso geral da classe de tração 4 com potência de 212 cv. "Bielorrússia-2422".
2014, janeiro- transformação da RUE "MTZ" em Open Joint Stock Company "Minsk Tractor Plant".
2014, setembro- criação da MTZ-HOLDING.


Ao longo dos seus mais de sessenta anos de história, a fábrica tornou-se num dos maiores fabricantes de máquinas agrícolas do mundo, empregando mais de 22.000 pessoas.

Hoje Bielorrússia 3522.5, que possui motor de 6 cilindros com volume de 7,2 litros e potência de 355 cv. pp., é o modelo mais potente produzido na MTZ. Uma roda deste trator com tração nas quatro rodas pesa mais de 700 kg.


Atualmente, a JSC Minsk Tractor Plant atua nos mercados de mais de 60 países e possui fábricas de montagem em diversas partes do mundo.

A Open Joint Stock Company Minsk Tractor Plant (JSC MTZ) é um dos oito maiores fabricantes de máquinas agrícolas do mundo (cerca de 8-10% do mercado mundial de tratores de rodas).