Շուկայական հավասարակշռություն՝ ապրանքային դեֆիցիտ և ապրանքային ավելցուկ: Ավելցուկային ապրանքներ

Պահանջարկ - որոշակի ապրանքներ ձեռք բերելու սպառողների ցանկությունն ու կարողությունը տվյալ տնտեսական պայմաններում. Պահանջարկի առկայություն կախված է գնորդների կարիքներից:

Պահանջարկի մեծությունը (ծավալը): - մի քանի ապրանքների քանակությունը, որը սպառողը, սպառողների խումբը կամ բնակչությունը գնում է ըստ սահմանման: Ժամանակի միավորի գինը տվյալ պայմաններում:

INշուկայական պայմանները, պահանջարկը գործում է որպես արդյունավետ պահանջարկ , որը որոշվում է այն գումարի չափով, որը գնորդը պատրաստ է ծախսել ապրանքների գնման վրա։

Ապրանքի պահանջարկի չափը կախված է տարբեր գործոններից, առաջին հերթին ապրանքի գնից. Qdx = զ(Px), Որտեղ Qdx – ապրանքի պահանջարկի ծավալը X; Rx- ապրանքի պահանջարկի գինը X.

Հարցրեք գինը – առավելագույն գինը, որը գնորդը համաձայնում է առաջարկել ապրանքի միավորի համար որոշակի ժամանակահատվածում: Որքան բարձր է ապրանքի գինը, այնքան քիչ է սպառողի հնարավորությունն ու ցանկությունը գնելու այս ապրանքը (եթե, իհարկե, վերջինս. կարող է փոխարինվել մեկ այլով): Այս ֆունկցիոնալ կախվածությունը կազմում է բովանդակությունը պահանջարկի օրենք : ceteris paribus քան որքան բարձր է ապրանքի գինը, այնքան ցածր է դրա համար պահանջվող քանակությունը, և Այսինքն՝ որքան ցածր է գինը, այնքան մեծ է պահանջվող քանակությունը։

Երբ պահանջարկը նվազում է , գրաֆիկի վրա պահանջարկի կորը տեղաշարժվում է գնալ ձախ և վար (դիրքից Դ 1 դիրքի համար Դ 2), պարտադիր չէ, որ զուգահեռ լինի սկզբնական դիրքին:

Քնել պահանջարկի աճը նշանակում է, որ նույն գնով (օրինակ՝ P3) սպառողը գնում է ապրանքի ավելի փոքր քանակություն՝ ոչ Ք2, aQ1 (կորը տեղափոխեք ձախ), կամ նույն քանակի ապրանքների համար (օրինակ. Ք2) նա պատրաստ է ավելի ցածր գին վճարել՝ ոչ թե P3, այլ P1(կորի տեղաշարժը ներքև):

Առաջարկ - սրանք կոնկրետ ապրանքներ և ծառայություններ են, որոնք արտադրողները ցանկանում են և կարող են արտադրել և վաճառել տվյալ տնտեսական պայմաններում: Այս կախվածությունն արտացոլվում է. մատակարարման օրենքը. գների աճով այժմ մատակարարվող քանակությունը մեծանում է քանակի գնի նվազումով առաջարկների վրա կրճատվում է.

Եկեք միավորենք շուկայական կորերը մեկ գրաֆիկի վրա: պահանջարկը և շուկաները: առաջարկում է. Կետում Եդրանք կհատվեն, մինչդեռ առաջարկի և պահանջարկի քանակները հավասար կլինեն և կհասնեն արտադրության հավասարակշռված ծավալին. Ք եհավասարակշռված գնով Ռ ե . Առաջարկի և պահանջարկի կորերի հատման այս կետը կոչվում է ստատիկ շուկայական կետ հավասար է վեսիա.

Առաջարկը և պահանջարկը շուկայում անընդհատ տատանվում են, և հավասարակշռության կետի դիրքը համապատասխանաբար փոխվում է: Հավասարակշռության մեջ ոչ գնորդները, ոչ վաճառողները դրդապատճառ չունեն փոխելու իրենց վարքագիծը, այսինքն. պահանջարկի կամ առաջարկի փոփոխություններ. Իրոք, բոլոր սպառողները ցանկանում են վճարել ապրանքի մեկ միավորի գինը Ռ եկամ ավելի բարձր, նրանք կարող են գնել այս ապրանքը, այլ գնորդների համար այն կմնա չափազանց թանկ:

Միաժամանակ, վաճառողներ, ովքեր ի վիճակի են ապրանքները շուկա մատակարարել գնով Ռ եկամ ավելի էժան, կկարողանան գտնել իրենց գնորդին, իսկ մյուս, պակաս արդյունավետ արտադրողները ստիպված կլինեն լքել շուկան։

Հարցն այն է ինչպես է հաստատվում շուկայական հավասարակշռությունը , բարդ. Ենթադրենք, արտադրողները ցանկանում են գին սահմանել իրենց արտադրանքի համար Ռ 1. Այս գնով նրանք կկարողանան շուկա մատակարարել ապրանքների քանակով Ք 2 (կետ 2). Այնուամենայնիվ, նման բարձր գնի դեպքում գնորդները կցանկանան և կկարողանան գնել միայն քանակություն Ք 1 լավ (ըստ պահանջարկի կորի 1 կետի): Շուկան կհայտնվի ավելցուկային ապրանքներ Վ քանակՔ2 – Ք1.

Մրցակցություն վաճառողների միջևկստիպի նրանց իջեցնել գինը՝ իրենց ապրանքը վաճառելու համար։ Շուկայական գինը կսկսի նվազել, և այն վաճառողները, ովքեր ի վիճակի չեն լինի իջեցնել գինը մինչև արժեքը Ռ ե , դուրս կգա շուկայից. Եթե ​​շուկայական գինը ընկնում է P2,ապա այդքան ցածր գնով սպառողները կպահանջեն քանակով Ք2 (կետ 4). Բայց կկարողանա՞ն արտադրելդնել միայն փոքր քանակությամբ ապրանքներՔ1 (կետ3), և շարունակշուկան կառաջանաապրանքների պակաս , գնորդների միջև մրցակցության արդյունքում գները կբարձրանան մինչև մակարդակ Ռ ե .

Ապրանքների ավելցուկներ և դեֆիցիտ

Սխալ տվյալների հիման վրա գնումների պլանավորումը կարող է հանգեցնել ապրանքների պահանջվող գույքագրման սխալ որոշմանը: Բարձր սպառողական պահանջարկ ունեցող ավելցուկային ապրանքների կառավարումն առանձնապես դժվար չէ և կարող է լուծվել գնման ծավալները նվազեցնելու և այդպիսով պաշարները նորմալ մակարդակի հասցնելու միջոցով: Ավելցուկային ապրանքները, որոնք սպառողների պահանջարկ չունեն, մեծացնում են ընկերության պահպանման ծախսերը և պահանջում են հատուկ միջոցներ մշակել դրանց վաճառքի համար:

Ապրանքների մատակարարման անկանոնությունը հանգեցնում է պահեստում պաշարների պակասի և էական դժվարություններ է ստեղծում հաճախորդների կարիքները բավարարելու հարցում: Ապրանքների պակասի դեպքում մեծածախ ձեռնարկությունը կա՛մ հրաժարվում է սպառողներին սպասարկել, կա՛մ գտնում է նրանց կարիքները բավարարելու ուղիներ՝ կատարելով լրացուցիչ կապիտալ ներդրումներ պահանջող հատուկ գնումներ:

Ապրանքների անկանոն առաքումները պահանջում են պահեստային պաշարների ստեղծում, որոնք բավարար են առաքումների միջև ընկած ժամանակահատվածում ստացողների կարիքները բավարարելու համար:

Շուկան գնորդների և վաճառողների միջև փոխգործակցության մեխանիզմ է՝ գիտակցելով իրենց տնտեսական շահերը: Գնորդների տնտեսական շահը ապրանքներ գնելն է ավելի էժան և բավարարել նրանց կարիքները, ուստի նրանք առաջարկում են գներ դրանց համար, որոնք կոչվում են պահանջարկի գներ: Տակ պահանջարկի գնով վերաբերում է առավելագույն առավելագույն գնին, որով գնորդը դեռ համաձայնում է ապրանք գնել: Վաճառողները շահագրգռված են ավելի բարձր գնով վաճառել ապրանքները և, հետևաբար, ներկա են առաջարկի գները , որը ներկայացնում է նվազագույն գները, որոնցով նրանք դեռ պատրաստ են վաճառել իրենց ապրանքները: Գնորդների և վաճառողների տնտեսական շահերի հատումը, առաջարկի և պահանջարկի փոխազդեցությունը կարելի է ներկայացնել նրանց կորերի գրաֆիկի համադրմամբ։

Ռ 2 Ա Բ

Պ 1 Ե

Ռ 3 Գ Դ

0 Ք1 ք

Երբ արտադրողների և սպառողների շահերը համընկնում են, առաջանում է շուկայական հավասարակշռություն, որն արտացոլում է վաճառողների և գնորդների ցանկությունների և կարողությունների հավասարությունը: E կետը, որտեղ հատվում են առաջարկի և պահանջարկի կորերը, և դրանց շահերը համընկնում են, կոչվում է շուկայական հավասարակշռության կետ, իսկ P 1 համապատասխան գինը՝ հավասարակշռության գին։ Հավասարակշռության գինայն գինն է, որով շուկայում առաջարկվող ապրանքի քանակը հավասար է պահանջվող ապրանքի քանակին:

Երբ շուկայական գինը սահմանվում է հավասարակշռված գնից բարձր (P 2 > P 1), ապա առաջարկը գերազանցում է պահանջարկը, քանի որ գնի աճը, ըստ առաջարկի օրենքի, կխթանի արտադրության աճը, իսկ պահանջարկի օրենքի համաձայն. , կնվազեցնի ապրանքներ գնելու ցանկությունը։ Արդյունքում կա ապրանքների ավելցուկ(Ա-ից B), ինչը կհանգեցնի շուկայի գերբնակեցման:

Այս դեպքում մրցակցություն է սկսվում այս տեսակի ապրանք վաճառողների միջև, ինչը կօգնի նվազեցնել գինը և այն մոտեցնել հավասարակշռության E կետին:

Եթե ​​շուկայական գինը սահմանված է հավասարակշռության գնից ցածր (P 3<Р 1), то это в соответствии с законом спроса побуждает покупателя наращивать объем покупок, но по закону предложения приводит к снижению деловой активности производителя. В итоге спрос превысит предложение (от С до D), то есть возникнет ապրանքների պակաս. Միևնույն ժամանակ, գնորդների միջև մրցակցությունը սրվում է, ինչը հանգեցնում է գնի բարձրացման, արտադրության ընդլայնման և գնի վերադարձի իր հավասարակշռային արժեքին։ Շուկայական գինը չի կարող բարձրանալ հավասարակշռված գնից, քանի որ գնորդը պարզապես բավարար գումար չունի ապրանքը գնելու համար։

Այսպիսով, պահանջարկի, առաջարկի և մրցակցության օրենքների դրսևորման շնորհիվ վերականգնվում է շուկայական հավասարակշռությունը։

Թեմա 5. Շուկայական տնտեսության սուբյեկտների վարքագծի հիմունքները

Թեմայի պլան

1. Ռացիոնալ սպառողի հայեցակարգը. Ընդհանուր և սահմանային օգտակարություն: Նվազող սահմանային օգտակարության օրենքը.

2. Կազմակերպություն (ֆիրմա) որպես տնտեսվարող սուբյեկտ.

3. Արտադրական ֆունկցիա. Ընդհանուր, միջին և սահմանային արտադրանք: Նվազող սահմանային արտադրողականության օրենքը.

4. Ծախսերի հայեցակարգը և դասակարգումը:

5. Ընկերության եկամուտը և շահույթը. Շահույթի առավելագույնի հասցնելու կանոն.

Բուզուկովա Է.Ա., խորհրդատու, տեսականու կառավարման մասնագետ

Վիճակագրության համաձայն, արտադրանքի պակասը ամենահրատապ խնդիրներից է ինչպես վաճառողների, այնպես էլ գնորդների համար և հաճախ գնահատվում է ընդհանուր շրջանառության մոտավորապես 8%-ը: Մեկ այլ, ոչ պակաս տխուր վիճակագրության համաձայն, խոշոր խանութներում ապրանքների ավելցուկը (հաճախ կոչվում է «անլիկվիդ») կազմում է ընդհանուր տեսականու մինչև 20%-ը։

Այսինքն՝ այս երկու արհավիրքներից ազատվելը չափազանց դժվար է։ Երկուսն էլ հաճախ ոչ պատշաճ պլանավորման և սպառողների պահանջների նկատմամբ անբավարար վերահսկողության արդյունք են: Բուժման գործընթացը կարող է ձգձգվել ամիսներով, և արդյունքում, գլոբալ դեֆիցիտի համախտանիշից ազատվելով հանդերձ, խանութը հաճախ հայտնվում է ավելցուկային գույքով:

Ի՞նչն է ավելի վտանգավոր ընկերության համար: դեֆիցիտ, թե՞ ավելցուկ. Իհարկե, ամենավտանգավոր իրավիճակը մի ապրանքի պակասն է, մյուսի ավելցուկը։ Ընդհակառակը, ամենալավն այն է, որ ոչ մեկը լինի, ոչ մյուսը: Սակայն աչք չփակենք ակնհայտի վրա՝ պակասություններ ու ավելցուկներ եղել են, կան և գուցե դեռ կլինեն։ Հարկավոր է թշնամուն տեսնել հայացքով, ուստի եկեք ավելի մոտիկից նայենք այս երկու տարածված երևույթներին:

դեֆիցիտ. Դրա պատճառներն ու հետևանքները.

Դեֆիցիտը պահանջարկի գերազանցում է առաջարկի նկատմամբ: Դեֆիցիտը ցույց է տալիս առաջարկի և պահանջարկի անհամապատասխանությունը և հավասարակշռող գնի բացակայությունը:

Անբավարարությունը կարող է լինել ժամանակավոր կամ մշտական: Բայց ամեն դեպքում դրա հետեւանքները միանգամայն ակնհայտ են՝ ընկերությունը ավելի քիչ շահույթ է ստանում։ Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ: Եթե ​​դեֆիցիտը մշտական, ձգձգված բնույթ ունի, ապա հետևանքները կարող են ավելի տխուր լինել, քան թվում է առաջին հայացքից.

• Շահույթի կորուստ չափազանց ցածր գնի պատճառով;
• Վաճառքի բացակայության պատճառով ուղղակի կորուստներ.
• Խանութի իմիջի վատթարացում հաճախորդների աչքում. «Այստեղ երբեք ճիշտ ապրանքներ չկան»;
• Պոտենցիալ և փաստացի հաճախորդների կորուստ;
• Խանութների դատարկ դարակներ, չլցված վաճառասեղաններ;
• Նման արտադրանք ունեցող մրցակիցների վաճառքի աճը.
• Դեֆիցիտի վերացմանն ուղղված գործողությունների հետ կապված ծախսեր՝ ապրանքների տեղափոխում դարակներում, փոխարինող ապրանքի շտապ որոնում.
• Գովազդային արշավի կամ համտեսի վրա վատնված գումարներ.
• Սթրես աշխատակիցների շրջանում և, որպես հետևանք, նրանց մոտիվացիա.

Սակավության հետևանքները ավելի շատ վերաբերում են խանութի արտաքին միջավայրին և հատկապես վտանգավոր են աճի և զարգացման փուլում գտնվող ընկերության համար, երբ հաճախորդների շահելը և նրանց հավատարմությունը ռազմավարական նպատակ է:

Դիտարկենք այն հնարավոր գործոնները, որոնց պատճառով մենք ունենք դժգոհ գնորդներ, նյարդայնացած վաճառողներ և պահեստում ապրանքների բացակայություն.

1. Անհավասարակշռված գին (պահանջարկը գերազանցում է առաջարկին):Որպես կանոն, դեֆիցիտը ցույց է տալիս ցածր գնով պայմանավորված առաջարկի ցածր մակարդակ: «Նրանք վաճառում են, ինչպես տաք թխվածքաբլիթներ», ասում ենք մենք՝ նկատի ունենալով, որ ապրանքն արագ դուրս է գալիս։ Շատ արագ. Այնքան արագ, որ մենք չենք կարող հետևել աճող պահանջարկին: Վառ օրինակ է ապրանքը վաճառքի ժամանակ: Հայտարարվել է մինչև 50% զեղչ, և արդյունքում մարդիկ հավաքվել են խանութ՝ գնելով այն ամենը, ինչի վրա դեղին պիտակներ են եղել։ Ո՞վ չի ուզում կոնֆետ գնել կես գնով։ Այնուամենայնիվ, միշտ չէ, որ գինը պակասի միակ պատճառն է:

Ինչ անել? Բարձրացրեք գինը:

1. Սխալներ գնումների պլանավորման և վաճառքի վերլուծության մեջ:Որպես կանոն, այս պատճառն այն մարդկանց մեջ է, ովքեր, չգիտես ինչու, վատ են կատարում իրենց աշխատանքը։ Միգուցե նրանք վերապատրաստված չեն, գուցե կապ չեն տեսնում գնված և վաճառված ապրանքների միջև։ Այսպես թե այնպես, առանց վաճառքի լուրջ վերլուծության և առանց ճշգրիտ պլանավորման, ընկերությունն արագորեն հայտնվում է անհավասարակշռված գույքագրման հետ: Արտադրական ընկերության մենեջերն ասում է. «Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինք արտադրել այս պելմենիները, ոչ ոք չգիտեր, թե դրանք ինչպես են վաճառվելու: Մենք փորձնական խմբաքանակ պատրաստեցինք ու զարմանալիորեն շատ լավ անցավ։ Այնուհետև մենք թողարկեցինք արտադրության ևս մեկ խմբաքանակ: Մեր վաճառքի բաժինը խանդավառությամբ սկսեց «խթանել» ապրանքը: Մեկ շաբաթ անց մեծածախ վաճառողները գրեթե ոչնչացրին գործարանը. այս ապրանքի պահանջարկն այնքան մեծ էր: Եվ բոլորը անմիջապես ցանկացան, բայց մեր արտադրությունը կարող էր բավարարել ընդհանուր պահանջարկի միայն կեսը... Իսկ մեկ ամիս անց հաճախորդները սկսեցին հրաժարվել գնումներից՝ պատճառաբանելով չափազանց երկար սպասման ժամկետը... Խանութներում մարդիկ փորձեցին պելմենին, բայց պակասը։ Դարակում գտնվող ապրանքները հանգեցրին նրան, որ բոլոր ջանքերի խթանումը վատնվեց»: Ճշգրիտ կանխատեսումների և գնումների պլանավորման բացակայությունը հանգեցնում է հաճախորդների ուղղակի կորստի: Նրանք հակված են մոռանալ նոր ապրանքի մասին, եթե երկար ժամանակ չեն տեսնում այն ​​վաճառքում:

Ինչ անել? Սովորեցրեք գնորդներին, թե ինչպես պլանավորել և պարզել, թե ինչու վերլուծությունը չի ցուցադրում ամբողջ պատկերը: Միգուցե դա պաշտոնների սխալ հաշվառման խնդիր է, երբ «դա համակարգչում է», բայց ոչ պահեստում:

1. Ներկայիս շուկայական իրավիճակի փոփոխություններ (նոր նորաձևության, տենդենցի, օրենքի առաջացում). Ծանոթ նկար, այնպես չէ՞։ Հենց երեկ քո ջինսերի վրա անցք կար, կարծես աղետ լիներ։ Իսկ այսօր երիտասարդ գնորդները շրջում են խանութներով՝ փնտրելով ամենապատառոտված ու մաշված ապրանքները։ Առողջ ապրելակերպի նոր միտումը ստիպում է գնորդներին հարցնել, իսկ մանրածախ վաճառողները շտապում են պահեստներ հավաքել «0 կալորիա», «ցածր յուղ» կամ «առանց սոյայի» պիտակներով ապրանքներով: Եթե ​​երեկ նոր օրենք է ընդունվել, ըստ որի՝ մինչև 12 տարեկան բոլոր երեխաները պետք է տեղափոխվեն միայն մանկական մեքենայի նստատեղով, ապա կա հավանականություն, որ մեքենաների նման նստատեղերը հանկարծ սկսեն մեծ պահանջարկ ունենալ։

Ինչ անել? Ժամանակին արձագանքեք հաճախորդների խնդրանքներին և նոր օրենքներին, ձեր մատը պահեք զարկերակի վրա և շուկայի հետազոտությունը դարձրեք ձեր անմիջական պատասխանատվությունը: Կամ սպասեք օրենքի ժամկետի ավարտին...

1. Ակտիվ գովազդ կամPRքարոզարշավը. Օրինակ իրական կյանքից. «Մենք ունենք սովորական խանութ, որը վաճառում է տարբեր արտադրողների բազմաթիվ ապրանքներ: Հանկարծ հաճախորդները սկսում են ակտիվորեն խնդրել «այդ մածունը գովազդում»: Այն երբեք այսքան ակտիվ այստեղ չի վաճառվել: Մենք սկսում ենք ուսումնասիրել այն և տեսնում ենք, որ արտադրողը ակտիվ գովազդ է սկսել հեռուստատեսությամբ և ընտանեկան ամսագրերում: Նա ուզում էր մեզ անակնկալ մատուցել։ Եթե ​​մենք նախապես իմանայինք այս ակցիայի մասին, իհարկե, կպատրաստեինք ու կավելացնեինք այս մածունի գույքագրումը...»։ Մեր երկրում մարդիկ վստահում են գովազդին և ակտիվորեն գնում են գովազդվող ապրանքը։ Հետևաբար, սպառողի վրա նման «հանկարծակի» հարձակումը ոչ այլ ինչի չի հանգեցնում, բացի խնդիրներից և պակասից:

Ինչ անել? Կրթեք մատակարարներին՝ բացատրելով նրանց, թե ինչ հետևանքներ կարող են ունենալ նման գործողությունները: Ցանկացած առաջխաղացումից առաջ ավելացրեք պատվերները՝ համաձայն պահանջարկի ծրագրված աճի։

1. Լոգիստիկ խնդիրներ.Ապրանքը կարող է ճիշտ պատվիրված լինել: Այն կարելի է ճիշտ գնահատել։ Ճիշտ է գովազդվում։ Բայց եթե ինչ-ինչ պատճառներով այն չի առաքվում պահեստ կամ ուշանում է խանութ, ապա մեծ է դեֆիցիտի մեջ լինելու հավանականությունը։ Սա հատկապես վերաբերում է արագ փչացող ապրանքներին (միս, ձուկ, կաթնամթերք, հաց), որտեղ մեկ օրվա ուշացումը կարող է մերժել ամբողջ խմբաքանակը: Եթե ​​բեռը նախատեսված երկու օրվա փոխարեն խանութ հասնելու համար պահանջվում է չորս օր, ապա բոլոր իդեալական պլանավորումը ի չիք է դառնում՝ խանութը երկու օր աշխատանք է ստանում դատարկ դարակներով: Երբեմն դա բավական է բազմաթիվ մշտական ​​հաճախորդների կորցնելու և խանութի կերպարը վաստակելու համար, «որտեղ երբեք ոչինչ չկա»:

Ինչ անել? Աշխատեք այն մատակարարների և տրանսպորտային ընկերությունների հետ, որոնք պատասխանատվություն են կրում բեռների հետաձգման համար: Կամ մի աշխատեք նրանց հետ, ովքեր ձեզ անընդհատ հիասթափեցնում են: Ի վերջո, դա ձեր փողն է:

1. Ապրանքը պատվիրվում է առանց բարդությունը հաշվի առնելու. Կան ապրանքներ, որոնց վաճառքը ազդում է ուրիշների վաճառքի վրա, օրինակ՝ շամպայն և քաղցրավենիք, ալյուր և խմորիչ, կանաչ ոլոռ և մայոնեզ: Այս դեպքում կրիտիկական կարող են լինել այն մենեջերի որակավորումը, որը կազմում է ապրանքների գնման պատվեր: «Մեր ընկերությունում մի մենեջեր ընդունում է գարեջրի պատվերներ, իսկ մյուսը պատասխանատու է խորտիկների, չիփսերի, կրեկերների և ընկույզների համար: Դժբախտությունն այն է, որ նրանք գործում են միմյանցից առանձին։ Արդյունքում ստանում ենք չիփսեր, բայց գարեջուրը դեռ չի հասել...»։ Մի ապրանքի պակասը դժվարացնում է մյուսի վաճառքը։

Ինչ անել? Հասկացեք ձեր անձնակազմի որակավորումներն ու մոտիվացիան: Կամ պարզեք ապրանքների կատեգորիաները՝ ով ինչի համար է պատասխանատու: Արդյո՞ք գնորդները բավականաչափ մոտիվացված են այնպիսի արդյունքի հասնելու համար, ինչպիսին է ապրանքների վաճառքը:

1. Սոցիալական և բնապահպանական գործոններ. Եղանակը, էկոլոգիան, համաճարակները կարող են ապրանքի անսպասելի բարձր պահանջարկ առաջացնել: Եթե ​​ամառը շատ շոգ ստացվի, ապա պաղպաղակի ու զովացուցիչ ըմպելիքների պահանջարկը կարող է մի քանի անգամ գերազանցել առաջարկը։ Տարածքում ջրի անսպասելի անջատումը շշալցված ջրի պահանջարկ է առաջացնում: SARS-ի համաճարակի ժամանակ Չինաստանում ռեսպիրատորների պահանջարկը տասնապատկվեց: Նման դեֆիցիտը բռնկման բնույթ ունի և ավարտվում է նույնքան կտրուկ, որքան սկսվում է:

Ինչ անել? Կարելի է սպասել՝ նման երեւույթներն արագ են անցնում։ Դուք կարող եք ժամանակ ունենալ պահանջարկին արձագանքելու, արագ գնելու պահանջվող ապրանքները և արժանապատիվ գումար աշխատելու ավելացած պահանջարկի վրա:

Ավելորդ ապրանքներ. Ավելորդ վաճառելու ուղիներ.

Ավելորդ պաշարը կարող է լինել.

Բայց մինչ անհրաժեշտ քայլեր ձեռնարկելը, անհրաժեշտ է հասկանալ ավելցուկի առաջացման պատճառները.

1. Անհավասարակշռված գին(գինը չափազանց բարձր է այս շուկայի կամ այս տեսակի ապրանքի համար): Ոչ ոք չի գերավճարի ապրանքի կամ ծառայության համար, եթե շուկայում գինն արդեն հաստատված է կամ գերազանցում է ողջամիտ սահմանները:
2. Ժամկետը կամ վաճառքի ժամկետը լրացել է. Խանութը վաճառում է պարենային ապրանքներ, այդ թվում՝ փչացող ապրանքներ (օրինակ՝ ձուկ), կամ իր տեսականու մեջ ունի սահմանափակ պահպանման ժամկետով ապրանքներ (կենցաղային քիմիկատներ, կոսմետիկա)։ Պահանջվող ժամկետում այն ​​չվաճառելը հանգեցնում է անորակ ապրանքների ձևավորման։ Այն գործնականում ենթակա չէ հետագա վերամշակման և վաճառքի։
3. Վաճառքի կանխատեսումների սխալներ.Առևտրային խոշոր ընկերություններից մեկի գնորդն ասում է. «Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինք գնել այս բանջարեղենային հյութը, ոչ ոք չգիտեր, թե ինչպես է այն վաճառվելու: Մենք փորձարկման խմբաքանակ ենք բերել ու, որքան էլ զարմանալի է, շատ լավ անցավ։ Հետո պատվիրեցինք ևս երեք տարա այս հյութից... Եվ նստեցինք վեց ամսվա պաշարով. հանկարծ հաճախորդները, ովքեր ակտիվորեն գնում էին հյութը սկզբում, ընդհանրապես դադարեցին այն վերցնել, փորձեցին և դուր չեկան... » «Պատահական» ապրանքներ գնելը հանգեցնում է նման տխուր արդյունքների։
4. Գերգնում. Օրինակ՝ մենք ամսական 30-32 շիշ գինի ենք վաճառում։ Բայց գնված խմբաքանակը 24 շիշ է, սա մատակարարի պահեստի նվազագույն փաթեթավորումն է: Մենք չենք կարող ավելի քիչ գնել, և պահանջարկը բավարարելու համար ստիպված ենք ավելի շատ գնել՝ յուրաքանչյուրը 2 լոտ 24 շիշ: Եթե ​​մենք չխթանենք այս գինու պահանջարկը, շատ շուտով կհայտնվենք ապրանքների ավելցուկային առաջարկի իրավիճակում։
5. Ապրանքային մարդակերություն(մեկ ապրանքի տեսքը փոխարինում է մյուսի վաճառքը): Տեսականին ընդլայնելու նպատակով ընկերությունն իր տեսականին ներմուծեց ավելի էժան, որակյալ կաթ։ Արդյունքում մեկ այլ ապրանքանիշի կաթի պահանջարկն ընկավ, և կարճ ժամանակ անց պահեստում այս մթերքի ավելցուկ է առաջացել։
6. Նորաձևության կամ սպառողի ճաշակի փոփոխություն. DVD տեխնոլոգիայի հայտնվելը շուկայում մահ բերեց տեսաերիզների ձայնագրիչներին: Սննդամթերքի մեջ նորաձևությունը չի փոխվում այնքան արագ, որքան արտադրված ապրանքների շուկաներում, բայց դասական օրինակ է բուիլոնի խորանարդի նորաձևությունը, որը հայտնվեց և հետո արագ անհետացավ: Սկզբում դրանք մեծ պահանջարկ ունեին, հետո սպառողը «կշտացավ» պատրաստի սննդով և ուշադրություն դարձրեց առողջ ապրելակերպի վրա։ Ժամանակին սոյայի մթերքները շատ տարածված էին, բայց հիմա շատ տեղեկություններ կան, որ սոյայի մեջ հաճախ գենետիկորեն ձևափոխված բաղադրիչներ են հանդիպում: Արդյունքում կտրուկ նվազել է սոյայի և այն պարունակող ապրանքների պահանջարկը։
7. Օրենսդրական ակտեր (ապրանքի վաճառքի արգելք). Թռչնագրիպի համաճարակի սպառնալիքի պատճառով որոշ երկրներում թռչնամսի վաճառքի արգելքը հանգեցրեց նրան, որ միլիոնավոր տոննա հավի միսը վերածվեց ավելցուկի, այնուհետև անորակ ապրանքի։ Գարեջրի գովազդի նկատմամբ գրաքննության ներդրումը հանգեցրեց վաճառքի անկմանը
8. Ապրանքների անավարտություն, ամբողջական ապրանք պատվիրելիս սխալ համամասնություններ. Արդյունքում՝ որոշ ապրանքների պակաս կա, մյուսների՝ ավելցուկ։ Բանջարեղենի տաղավարներից մեկի տնօրենն ասում է. «Մենք բանջարեղեն ենք վաճառում։ Եթե ​​կարտոֆիլի պատվերի հարցում սխալվենք ու քիչ բերենք, ապա պահեստում հաստատ ճակնդեղի ավելցուկ կլինի՝ այս ապրանքը, որպես կանոն, գնվում է միասին։ Ճակնդեղն ավելի քիչ է վաճառվում կարտոֆիլից առանձին, բայց կարտոֆիլը կարելի է առանց ճակնդեղի վաճառել»։
9. Պահանջարկի կամ գների աճի ակնկալիքով վերապահումներ(մեծածախ ընկերություններում): Մենեջերները կարող են լրացուցիչ հաշիվ-ապրանքագրեր թողարկել՝ պակասի դեպքում պաշտպանվելու համար: Եթե ​​գնումների բաժինը տեղյակ չէ նման «ամրագրման» փաստերի մասին, ապա ապրանքների մատակարարումը պահեստ շարունակվում է։ Կարճ ժամանակ անց պարզվում է, որ ապրանքը պահուստում է եղել ոչ թե հաճախորդների խնդրանքով, այլ վաճառողների ցանկությամբ, իսկ ապրանքը իրական պահանջարկով չի ապահովվել։

Իհարկե, դուք կարող եք հազար պատճառ գտնել պահեստում գույքագրման պահելու համար: Բայց պետք է հասկանալ, որ եթե ապրանքը չի վաճառվում, ապա դա չի նպաստում այն ​​շահույթին, որի համար գոյություն ունի բիզնեսը։ Գնված ապրանքները կապված միջոցներ են: Դուք ներդրեցիք դրանք: Եվ կարևոր չէ, թե որքան արժեն այս պահուստները հիմա, փողը գնացել է: Ու թեև սա լավագույն տարբերակը չէ՝ ապրանքը կոպեկներով վաճառելը, բայց թերևս ավելի լավ է, քան հավատալը, որ հաճախորդը մի գեղեցիկ օր խելքի կգնի և կգնի պահեստի բոլոր պահածոների փոշոտ կույտերը։ Մի վարժվեք ձեր պաշարներին: Պաշարների կրճատման նպատակն է ազատվել ավելորդ իրերից լավագույն գնով կամ նվազագույն գնով: Դա կարելի է անել տարբեր ձևերով.

1. Զեղչի վաճառք կամ համաշխարհային գների իջեցում.
2. Խրախուսումներ վաճառքի անձնակազմի համար. «Ոչ իրացվելի ակտիվներ» վաճառելու համար վաճառողներին կարող եք նշանակել դրամական կամ բնաիրային վարձատրություն: Սա հատկապես լավ է աշխատում, եթե գնորդը ընտրելու մի քանի տեսակի ապրանքներ ունի:
3. Վաճառք մրցակիցներին արտոնյալ գներով. Միգուցե դուք պարզապես ունեք լավ վաճառվող ապրանքի ավելցուկ, և ձեր մրցակիցը դրա կարիքն ունի: Ինչու չփորձել այն:
4. Ակցիաներ՝ խթանելու այս ապրանքի պահանջարկը(պահանջարկի արհեստական ​​ստեղծում): Պահանջում է լրացուցիչ ներդրումներ գովազդում, բայց հաճախ բերում է լավ արդյունքների (օրինակ՝ գինու համտեսի անցկացում կամ գուրման անկյունի ստեղծում, որտեղ գինու հետ միասին կդնեն պանիրն ու խաղողը):
5. Արհեստական ​​սակավության ստեղծում. Երբեմն բավական է միայն հայտարարել, որ առաջիկա երկու շաբաթվա ընթացքում ապրանքների առաքումներ չեն լինի (օրինակ՝ արձակուրդի կամ արձակուրդի պատճառով): Սա օգնում է օպտիմիզացնել գույքագրումը, եթե ապրանքը լավ շրջանառություն ունի, բայց ավելցուկ է գնում:
6. Վերադարձ դեպի մատակարար կամ արտադրող. Այս տիպի բանակցությունների համար լավագույն ժամանակը նոր ապրանքային գիծ ձեռք բերելու կամ մեծ գնման պատվեր կատարելու համաձայնագրի ակնկալիքն է: Դեպք պրակտիկայից. «Մենք հենց նոր բացեցինք խանութ և օգտվեցինք մատակարարի խորհուրդից՝ գնել թանկարժեք գինիների խմբաքանակ: Դա չաշխատեց, և երեք ամիս մենք մեր պահեստներում ունեինք գրեթե 4000 դոլար արժողությամբ այս գինիներ։ Այս ընթացքում մեր հարաբերությունները մատակարարի հետ զարգացան և անցան վարկային հիմքի: Մի գեղեցիկ օր մենք դիմեցինք նրան՝ խնդրանքով հետ վերցնել այս ապրանքը, որն այնքան սխալ էր մեզ պարտադրվել։ Մատակարարը հրաժարվել է։ Հետո մենք բանակցեցինք, որ կկարողանանք մեր վարկերը փակել միայն այն դեպքում, եթե պարտքը վերակառուցվի՝ օգտագործելով այս գինին։ Արդյունքում մատակարարը մեզնից մաս-մաս գնեց այս խմբաքանակը՝ մեր պարտքը փակելու համար»։ Բնականաբար, այս մեթոդը լավ է միայն այն ապրանքների համար, որոնք կարող են բավարար ժամանակ պահել համապատասխան պայմաններում:
7. «Կոմպլեկտների» ստեղծում(սոցիալիստական ​​ժամանակաշրջանում դա կոչվում էր «բեռի մեջ»): Հնացած ապրանքը տրվում է բոնուս կամ նվեր։ Հնարավոր է նաև ավելցուկը վաճառել երկուսի դիմաց («երբ գնում եք երկու բանկա ոլոռ, երրորդը (կամ եգիպտացորենի բանկա) անվճար է ստանում»):
8. Ապրանքների վաճառք ձեր սեփական անձնակազմին կամ օգտագործել ընկերության կարիքների համար. Որոշ խանութներում կա խոհարարական բաժին, որտեղ տեղափոխվում են մոտեցող վաճառքի ժամկետով ապրանքներ։ Այստեղ հիմնականը նման արտադրանքի որակի խստագույն հսկողությունն է, որպեսզի չխախտվեն իրականացման իրական ժամկետները. հետևանքները կարող են շատ սարսափելի լինել: Արևմտյան ամենահայտնի ընկերություններից մեկը կիրառում էր աշխատողներին խորհրդանշական գներով ժամկետանց (ոչ մի դեպքում ժամկետանց!) պահպանման ժամկետով ապրանքներ վաճառելու մեթոդը։ Սակայն շուտով այս հիմքով չարաշահումները (շուկաներում վերավաճառքն) այնքան ակնհայտ և մասշտաբային դարձան, որ այդ պրակտիկան դադարեցվեց։ Ավելորդությունից ազատվելու այս մեթոդը որքան արդյունավետ է, այնքան էլ վտանգավոր։ Նախքան դրան դիմելը, համոզվեք, որ ի վիճակի եք վերահսկել ապրանքների շարժի ողջ շղթան։
9. Բարեգործական գործունեության կամ նվիրատվությունների իրականացում. Տվեք ապրանքը նրանց, ովքեր կարող են դրա կարիքը ունենալ: Դուք ոչ միայն կազատվեք ավելորդությունից, այլեւ լավ գործ կանեք։ Գլխավորն այս բարի արարքի մասին հնարավորինս շատ մարդկանց տեղեկացնելն է...
10. Վերջին միջոցը՝ դեն նետեք ավելորդ ապրանքները. Ի վերջո, սա ավելի ճիշտ է, քան շաբաթներով հիանալը և պահեստում թանկարժեք տարածք վատնելը։ Բայց հետևեք հեռացման պայմաններին, որպեսզի «երշիկի ցիկլը բնության մեջ» չստացվի...

Ինչպես տեսնում եք, ավելցուկային ապրանքներից ազատվելու բավական միջոցներ կան։ Եվ դա պետք է արվի, եթե միայն այն պատճառով, որ գույքագրման ավելցուկը պահանջում է ընկերության զգալի ռեսուրսներ՝ պահեստում պահեստավորում, սառեցված միջոցներ, գույքագրում, հաշվառում և վերլուծություն և այլն: Ապրանքների ավելցուկից ամենամեծ վտանգը ընկերության համար է, եթե այն գտնվում է շուկայական ներդրման կամ գոյատևման փուլում, այսինքն, երբ ռեսուրսներն ու միջոցներն առավել անհրաժեշտ են: Եթե ​​արտաքին միջավայրը ընկերության համար ավելի քիչ կարևոր է, քան ներքին խնդիրների լուծումը, ապա ավելորդությունը կարող է մահացու դառնալ նրա համար։

Գույքագրման կառավարման հիմնական գործառույթներն են պաշարների անվտանգության պլանավորումը, մոտիվացիան, կազմակերպումը և վերահսկումը:

Պաշարներն անհրաժեշտ են գնորդ-սպառողների կողմից պահանջարկի անխափան առաջարկ ապահովելու համար, հետևաբար պաշարների պլանավորումն ու ձևավորումն իրականացվում է ըստ պաշարների տեսակների՝ ընթացիկ, նախապատրաստական, երաշխիքային (ապահովագրություն), սեզոնային պաշարներ:

Գույքագրման պլանավորման առաջին փուլում անհրաժեշտ է գնահատել սպառողների պահանջարկը, նախասիրությունները և գնորդների վճարունակությունը, հաշվի առնել ապրանքների կարիքները՝ հիմնված պատվերների, պայմանագրերի և պատվերների պորտֆելի վրա՝ հաճախորդներին կոնկրետ ապրանքներ մատակարարելու համար, գնահատել վաճառքի ծավալի դինամիկան՝ ապրանքների սպառման պահանջվող ծավալը կանխատեսելու համար։ Այնուհետև անհրաժեշտ է վերլուծել գնորդների և մատակարարների գտնվելու վայրը, պահեստների հզորությունն ու գտնվելու վայրը, տրանսպորտային ծախսերը, ինչպես նաև գույքագրման մեջ կազմակերպման առկա հնարավորությունները՝ կախված ստեղծվող գույքագրման տեսակից: Այսպիսով, գույքագրման պլանավորումը հիմնված է վաճառքի կանխատեսվող ծավալների և պաշարների ձևավորման վրա ազդող արտաքին և ներքին գործոնների վերլուծության վրա:

Ստացված տեղեկատվության հիման վրա մշակվում է ապրանքների մատակարարման պլան՝ ըստ տեսականու և ժամկետների։ Ապրանքների մատակարարման պլանը պլանավորման և հաշվարկային փաստաթղթերի մի շարք է, որը սահմանում է մատակարարվող ապրանքների շրջանակը, դրա որակի, քանակի և առաքման ժամանակի պահանջները, որոնք պետք է արտացոլվեն ապրանքների հիմնական պահանջներում և կնքված պայմանագրերի էական պայմաններում: ապրանքների մատակարարում.

Այս պլանը մշակվում է բնական չափման միավորներով և հանդիսանում է հիմնական փաստաթուղթը, որի համաձայն առևտրային կազմակերպությունը կազմում է գույքագրում և դրանով իսկ ապահովում է ապրանքների վաճառքի շարունակական գործընթացը և կատարում է իր պարտավորությունները սպառողների գնորդների նկատմամբ:

Առաքման ժամկետների պլանավորումն իրականացվում է ապրանքների բաշխման բոլոր փուլերում օրերով պահեստային նորմերից կախված՝ բեռնափոխադրման և մաքսային փաստաթղթերի գրանցում, տարանցիկ ապրանքների գտնվելու վայրը, ապրանքների փոխադրման ընթացքում անվտանգության պաշարը օրերի ընթացքում, բեռնում և բեռնաթափում, փոխադրում: ապրանքներ դեպի խանութ, նախավաճառքի պատրաստում, անվտանգության պաշար՝ տարանցման չնախատեսված ուշացման դեպքում, պահեստ՝ մերժված ապրանքների վերադարձի համար օրերով: Ապրանքների առաքումն իրականացվում է նախապես այնպես, որ մինչև կանխատեսվող վաճառքի շրջանի մեկնարկը ապրանքը ժամանակ ունենա անցնելու պատրաստման և տեղափոխման նախավաճառքի բոլոր փուլերը։

Գույքագրման պլանավորված քանակությունը կախված է նաև մի շարք չափանիշներից՝ ապրանքների ուղղակիորեն անհրաժեշտ ծավալից՝ հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար, այսինքն՝ վաճառքի կանխատեսվող ծավալը չափման ֆիզիկական միավորներով յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար, ինչպես նաև դրանից ավելին։ պահանջվող քանակություն, ապրանքների կորուստներ փոխադրման, պահպանման և բնական կորստի, վնասի, ճակատամարտի, ջարդոնի, ամուսնության արդյունքում։ Սակայն թերապաշարման նպատակով անհրաժեշտ է ապրանքների մնացորդները հանել փոխադրվող պաշարներից, այսինքն՝ չվաճառված ապրանքների մնացորդները, որոնց վաճառքը նախատեսված էր նախորդ ժամանակաշրջանում։

Ինչպես արդեն նշվեց, գույքագրումը պլանավորելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ապրանքային կորուստները, որոնք տեղի են ունենում ապրանքների շրջանառության բոլոր փուլերում՝ փոխադրման, պահպանման և վաճառքի ժամանակ: Առևտրային կազմակերպությունների համար ապրանքային կորուստների հետ կապված հարցերը շատ կարևոր են, քանի որ ապրանքների կորուստները պետք է կանխատեսվեն և պատվերներ ու կարիքներ ձևավորվեն՝ հաշվի առնելով ապրանքների քանակությունը, որոնք կարող են կորցնել ապագայում:

Կան ստանդարտացված և ոչ ստանդարտացված ապրանքային կորուստներ.

• 1. Ստանդարտացված կորուստներն այն կորուստներն են, որոնք առաջանում են փոքրանալուց, ցնցվելուց, փլվելուց, թափվելուց և այլն, այսինքն՝ ապրանքների այսպես կոչված բնական կորուստը. ապրանքների քաշի կամ ծավալի նվազումը տեղի է ունենում դրանց ֆիզիկական և քիմիական փոփոխության պատճառով: որակները։
• 2. Ոչ ստանդարտացված կորուստներ. դրանք մարտական ​​գործողությունների, թերությունների և ապրանքների վնասման, ինչպես նաև դեֆիցիտի, վատնման և գողության կորուստներն են: Այդ կորուստները գոյանում են բնական կորստի նորմերից գերազանցող ապրանքների զանգվածի նվազման, ստանդարտների համեմատ որակի նվազման, ապրանքների քաշի և ծավալի, ինչպես նաև պահպանման ոչ պատշաճ պայմանների և դրանց վնասման արդյունքում։ պաշտոնյաների անփութությունը. Առևտրային կազմակերպություններում նման վնասների առկայությունը հաշվապահական հաշվառման սխալ կառավարման և անտեսման արդյունք է, հետևաբար նման կորուստները ստանդարտացված չեն, այլ համարվում են ավելորդ: Ավելորդ կորուստները ներառում են նաև բնական աղետների հետևանքով առաջացած կորուստները, այն է՝ հրդեհներից, ջրհեղեղներից, բոլոր տեսակի դժբախտ պատահարներից և այլնից չփոխհատուցվող վնասները, գողություններից կորուստները, որոնց մեղավորները դատարանի որոշմամբ չեն բացահայտվել։

Բնական կորուստը հաշվարկվում է կախված ապրանքների հաշվառման և պահպանման ընդունված եղանակից՝ խմբաքանակային կամ սորտային:

Սերիայի մեթոդով բնական կորուստը հաշվարկվում է՝ ելնելով ապրանքների իրական պահպանման ժամկետից, որը որոշվում է խմբաքանակի քարտից՝ ելնելով ապրանքների խմբաքանակի պահեստում ստանալու ամսաթվից, ապրանքների թողարկումից, ապրանքների բացթողումից: խմբաքանակ և գույքագրում:

Սորտային մեթոդով բնական կորուստը հաշվարկվում է այն ապրանքների համար, որոնք վաճառվել են պաշարների միջև ընկած ժամանակահատվածում և պահեստում գույքագրման պահին պահեստում մնացին (դրանց պահպանման միջին ժամկետը):

Այս ժամանակահատվածը որոշվում է պաշարների միջև ընկած ժամանակահատվածի համար ապրանքների միջին օրական մնացորդը պաշարների միջև ընկած ժամանակահատվածի մեկօրյա շրջանառության բաժանելով: Ապրանքների օրական մնացորդը հաշվարկվում է` յուրաքանչյուր օրվա համար մնացած ապրանքների քանակը բաժանելով պաշարների միջև պահեստավորման օրերի քանակին: Մեկօրյա շրջանառությունը կարող է որոշվել միջգույքագրման ժամանակաշրջանի շրջանառությունը բաժանելով այս ժամանակահատվածի օրացուցային օրերի թվին:

Ապրանքի միջին պահպանման ժամկետը որոշելով` կարող եք պարզել բնական կորստի չափը, այն հավասար կլինի վաճառված ապրանքների քանակից կորստի տոկոսին` հաշվի առնելով դրա գինը:

Գույքագրման համար տեսականու քաղաքականության ձևավորումը առևտրի կառավարման հիմնական խնդիրն է, որի օպտիմալ լուծումը թույլ կտա առևտրային կազմակերպությանը խթանել սպառողների պահանջարկը, ներգրավել և պահել գնորդներին: Տեսականու խնդիրը հատկապես սուր է մանրածախ առևտրի կազմակերպություններում, որտեղ մրցակցության մակարդակը ներկայումս բավականին բարձր է։ Ապրանքների տեսականին հիմնված է, առաջին հերթին, գնորդի նախասիրությունների, ինչպես նաև գնորդի հոգեբանական և վարքային բնութագրերի վրա, հետևաբար տեսականու պլանավորման առաջին փուլը սպառողների պահանջարկի վրա ազդող բոլոր գործոնների մանրակրկիտ մարքեթինգային վերլուծությունն է. պետք է գնահատվեն նախատեսվող փոփոխությունների տնտեսական հիմնավորման բաղադրիչները։ Օրինակ՝ տեսականու քաղաքականության ոլորտում մանրածախ շրջանառության ավելացման ուղղություններից մեկը հետևյալ ուղղությունների և սկզբունքների համադրությունն է՝ «ամեն ինչ մեկ խանութում» գնելու սկզբունքը. ապրանքների մեկ խմբի տեսակների բազմազանության սկզբունքը, օրինակ՝ երշիկեղենի տարբեր տեսակներ. ապրանքների այնպիսի տեսակների համակցություն, ինչպիսիք են սննդամթերքը և առաջին անհրաժեշտության արդյունաբերական ապրանքները. հարակից ապրանքների, օրինակ՝ թերթերի, բացիկների, մարտկոցների առկայություն՝ հիմնված «ինքնաբուխ գնումների» սկզբունքի վրա. մանրածախ խանութներում լրացուցիչ մինի-սեմինարների ստեղծում՝ հրուշակեղենի և այլ խմորեղենի, աղցանների, մսի և ձկան կիսաֆաբրիկատների և մսից, ձկան, թռչնամսի, պելմենի խանութներից և այլն պատրաստելու համար:

Հաջողության բանալին ապրանքների ոչ միայն տեսականու բնութագրերի, այլև գնագոյացման մեխանիզմի, գովազդի և ամենակարևորը՝ ծառայության որակի և հարակից ծառայությունների համադրությունն է՝ որոշակի տեսակի ապրանքների պատվերից մինչև ապրանքների առաքում։ «Գնորդի տուն»:

Պաշարների չափը որոշելիս պետք է հիշել, որ անհրաժեշտ կարիքներից ավելի ապրանքներ պահելն ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Առավելությունները ներառում են ապրանքների պակասի բացակայությունը, վաճառքի գործընթացի շարունակականությունը, վաճառքի ծավալի կայունացումը և պահանջարկի լիարժեք բավարարումը։ Միևնույն ժամանակ, այս առավելությունները փոխհատուցվում են ավելի էական թերություններով, ի լրումն այն փաստի, որ ապրանքների պահպանման ընթացիկ ծախսերն ավելանում են՝ նպաստելով պահեստի և ապահովագրության ծախսերի ավելացմանը և ապրանքների կորստի, մանր գողությունների և այլ ծախսերի ավելացմանը: պետք է ներգրավել ֆինանսական ռեսուրսներ, որոնք պարզապես սառեցված են դանդաղ վաճառվող ակտիվներում՝ ապրանքներ: Գույքագրման կառավարման հիմնական խնդիրն է հավասարակշռել այս առավելություններն ու թերությունները, որպեսզի նվազագույնի հասցվեն արտադրանքի ավելցուկները և, միևնույն ժամանակ, արտադրանքի պակասը:

Պաշարների կառուցվածքը վերլուծելիս առանձնանում են կախյալ պահանջարկով պաշարներ, որոնք ուղղակիորեն կապված են առևտրում այլ ապրանքների օգտագործման և անկախ պահանջարկի հետ: Անկախ պահանջարկով պաշարների պլանավորումը կախված չէ այլ պաշարների պլանավորումից:

Անկախ պահանջարկը կախված է մի շարք արտաքին գործոններից, հետևաբար այն կանխատեսվում է փորձագիտական ​​գնահատումների մեթոդով, ինչը թույլ չի տալիս բավարար ճշգրտությամբ գնահատել վաճառքի ծավալը։ Առանձնացվում են գույքագրման կառավարման հետևյալ մեթոդները.

մատակարարումների (պատվերների) ֆիքսված ծավալով համակարգ,

համակարգ՝ առաքումների (պատվերների) միջև ֆիքսված ժամանակային ընդմիջումով:

Այս մեթոդները հիմնված են որոշակի տեսակի ապրանքների սպառման պատմության, ինչպես նաև սպառողների նախասիրությունների դինամիկայի գնահատման վրա: Առաջին փուլերում ֆիքսված մատակարարման ծավալով համակարգ ձևավորվում է որոշակի քանակությամբ ապրանքների ավելցուկով, ինչը թույլ է տալիս ժամանակի ընթացքում կարգավորել պատվերի ծավալը՝ կախված վաճառքի ծավալից՝ դրանով իսկ կարգավորելով պաշարների և սպառման հավասարակշռությունը և պահպանելով առնվազն երեք մակարդակ։ գույքագրման:

նվազագույն (երաշխավորված, ապահովագրական) պաշար (պաշարների նվազագույն),

ընթացիկ պաշարների «պատվերի կետ» (Stock TZ) - այն մակարդակը, որով մինչև ապրանքները ստացվեն ըստ պատվերի, ընթացիկ պաշարներում ապրանքների քանակը կլինի զրո,

առավելագույն պաշար (Stock max), որում ձևավորվում են ապրանքային ավելցուկներ նորմալ սահմաններում և կա լիակատար վստահություն մոտ ապագայում դրանց վաճառքի վերաբերյալ։

Ժամանակի ընթացքում գույքագրման մակարդակների կախվածությունը գնահատվում է անհավասարությամբ. Գույքագրման մին< Запас TZ < Запас max

Պաշարների մակարդակը խորհուրդ է տրվում պահպանել առավելագույն մակարդակում միայն այն դեպքում, եթե արտադրության, աճեցման, գիրացման և այլնի փուլում սպասվում է շուկայական վաճառքի գների աճ կամ ապրանքների պակաս: Հակառակ դեպքում, բաժնետոմսերի առավելագույն մակարդակը պետք է ձգտի «պատվերի կետի» մակարդակին: Զգալի գնաճի պայմաններում, երբ կարճ ժամանակահատվածում դրամական միավորի գնողունակությունը կտրուկ ընկնում է, պաշարների մակարդակը պետք է հասցվի նվազագույնի։

Պաշարների կառավարման համակարգը ֆիքսված մատակարարման ծավալով հարմար է ցածր գնով, բարձր եկամտաբերությամբ, պահեստավորման ցածր ծախսերով և պահանջարկի համեմատաբար հաստատուն մակարդակով ապրանքների համար:

Պաշարների կառավարման համակարգը ֆիքսված առաքման ժամանակի ընդմիջումով հարմար է միավորի բարձր արժեքով և պահեստավորման բարձր ծախսերով ապրանքների համար:

Պաշարների օպտիմալ մակարդակը իդեալականորեն ձեռք է բերվում առաջարկի և պահանջարկի միջև հավասարակշռության կետում (Նկար 1): Երբ ապրանքների յուրաքանչյուր տեսակի համար գույքագրման մակարդակը հասնում է որոշակի ծավալի q`, մենք կարող ենք լիովին վստահ ասել, որ բոլոր ապրանքներն ամբողջությամբ կվաճառվեն: Պաշարների ռացիոնալ կառավարումն իրականացվում է առաջարկի և պահանջարկի միջև հավասարակշռության կետում

Գծապատկեր 1 Ապրանքի ավելցուկի մակարդակը կախված ապրանքների առաջարկից և պահանջարկից

Գույքագրման որակյալ կառավարման էական մասն է կազմում ապրանքների անվտանգության պաշարների օպտիմալ մակարդակի ստեղծումը: Պաշարների նվազագույն (ապահովագրական) մակարդակի ստանդարտների հաշվարկման թերությունները հանգեցնում են ապրանքների պակասի ձևավորմանը և, որպես հետևանք, կորցրած եկամուտի կամ ավելցուկային պաշարների պահպանման լրացուցիչ ծախսերի: Հումքի և նյութերի անվտանգության պաշարների չափորոշիչների հաշվարկն իրականացվում է նույնքան ուշադիր, որքան ընթացիկ պաշարների հաշվարկը: Անվտանգության պաշարների անհրաժեշտությունը որոշող գործոնների պատահական բնույթը կանխորոշում է հավանականությունների տեսության օգտագործումը հաշվարկներում:

Անվտանգության պաշարների մակարդակի վրա ազդող գործոնները հաշվի առնելը կապված է հաճախորդների կարիքների փոփոխության հետ և հիմնված է պլանավորման ժամանակաշրջանում հաճախորդների պահանջարկի մեծության և դրա շեղման հավանական մեծության կանխատեսման վրա: Ապրանքների առաքման պայմաններով որոշված ​​գործոնների ազդեցությունն արտահայտվում է հումքի և մատակարարումների ինտերվալների շեղումներով նշվածից՝ պատվերի ռիթմի խանգարումների, տարանցման ուշացումների և այլնի պատճառով:

Ապրանքների ընթացիկ պաշարների (Stock TZ), դրանց կանխատեսվող վաճառքի ծավալի (V pr), համալրման և ապրանքների անվտանգության պաշարների մակարդակի (Stock min) միջև կապը հաշվարկվում է յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար հետևյալ կերպ. Պահեստային min > (Stock TZ - Պատվերով ապրանքներ - V pr )

Անվտանգության պաշարը պետք է ապահովի պահանջարկի անհրաժեշտ մակարդակը չնախատեսված իրավիճակներում՝ մատակարարումների հաջորդ խմբաքանակի ժամկետների ուշացումների դեպքում՝ ընթացիկ պաշարները համալրելու համար: Եթե ​​ապրանքները առաքվում են ժամանակին, ապա ապրանքների անվտանգության պաշարների մակարդակը մնում է անփոփոխ:

Պաշարների կառավարման ռազմավարություն ընտրելիս մեծ դեր է խաղում գույքագրման կառավարման ծախսերը: Քանի որ շրջանառության արագացման անհրաժեշտության հետ կապված ծախսերը, որպես կանոն, տնտեսապես հիմնավորված են, ապրանքների առաքումների միջև ընդմիջումների առավելագույն կրճատումը, հաշվի առնելով վաճառքի պլանը, կապահովի առևտրային գործունեության շահութաբերությունը:

Այսպիսով, պաշարները առևտրային գործունեության կառավարման հիմնական տարրերն են, առևտրային գործունեության արդյունքները, շրջանառությունը և շահութաբերության ցուցանիշները ուղղակիորեն կախված են պաշարների կառավարման արդյունավետությունից: Պաշարների կառավարման խնդիրն է կոնկրետ տնտեսական իրավիճակի հետ կապված գտնել պաշարների ծավալի և ժամկետների օպտիմալ լուծում՝ առկա կարիքները ժամանակին և անհրաժեշտ չափով բավարարելու և միևնույն ժամանակ նվազագույն ծախսեր ապահովելու համար: ռեսուրսների պահպանման և մատակարարման համար: Այս խնդրի լուծմանը նպաստում է առաջին հերթին մատակարարման և գնումների գործընթացների ինտեգրված մոտեցումը, որը համապատասխանում է իրականացման ծրագրերին, տարբեր գործիքների միջոցով՝ կախված անձնակազմի իրավասությունից և պրոֆեսիոնալիզմից, օգտագործվող տեղեկատվական տեխնոլոգիաներից, ծրագրային ապահովումից, աստիճանից: մատակարարման և վաճառքի գործընթացի ավտոմատացում, փաստաթղթերի հոսքի կազմակերպում և բոլոր փաստաթղթերի մշակման արագությունը:

Երբ արտադրողների կողմից առաջարկվող ապրանքների ընդհանուր քանակը ճշգրիտ համընկնում է այն ապրանքների քանակի հետ, որը սպառողները նախատեսում են գնել, այսինքն. և վաճառողների և գնորդների պլանները համընկնում են, ապա ոչ ոք ստիպված չէ փոխել այդ պլանները. շուկան գտնվում է հավասարակշռության վիճակում:

Հավասարակշռության իմաստըհատման կետում (հավասարակշռության կետում) այն քանակությունը, որը սպառողը ցանկանում է գնել, և արտադրողը ցանկանում է վաճառել, համընկնում են: Եվ միայն այն գնով, երբ վաճառքի և գնման այս պլանները համընկնում են, գինը փոփոխության միտում չունի։

Շուկայական հավասարակշռության օրենքընշում է, որ ցանկացած ապրանքի գինը փոխվում է՝ ապրանքի առաջարկն ու պահանջարկը հավասարակշռության բերելու համար։ Կայուն հավասարակշռություն- վիճակ, որից շեղումը հանգեցնում է նույն վիճակին վերադարձի. Մրցակցային գին- մրցակցային շուկայում ձևավորված հավասարակշռության գին. Այսպիսով, մրցակցային շուկայում, պայմանով, որ ապրանքի պահանջարկը կախված է դրա գնից, սահմանվում է հավասարակշռված շուկայական գին, որը համապատասխանում է առաջարկի և պահանջարկի հավասարեցմանը։ Շուկայական գինը կոչվում է ազատ, այսինքն՝ զերծ է արտաքին թելադրանքներից, բայց զերծ չէ շուկայի օրենքներից։ Հավասարակշռության ծավալ - առաջարկի և պահանջարկի ծավալն այն պայմաններում, երբ գինը հավասարակշռում է առաջարկն ու պահանջարկը:

Առաջարկի և պահանջարկի կորերը, որոնք արտացոլում են գնորդների և վաճառողների պլանները, կարող են օգտագործվել շուկայական հավասարակշռությունը գրաֆիկորեն ցուցադրելու համար:

Եթե ​​յուրաքանչյուր գնով վաճառքի պլանավորված քանակները համեմատենք նույն գներով գնված ապրանքների պլանավորված քանակների հետ, ապա կնկատենք, որ կա միայն մեկ գին, որով վաճառողների և գնորդների պլանները համընկնում են։ Այս գինը՝ 0,40 դոլար մեկ ֆունտի դիմաց, հավասարակշռության գինն է: Եթե ​​բոլոր գնորդներն ու վաճառողները իրենց պլանները կազմեն՝ ելնելով նշված գնից, ապա ոչ ոք ստիպված չի լինի հարմարվել թռիչքի ժամանակ:

Ապրանքի պակաս.Ենթադրենք, գինը մեկ ֆունտի դիմաց ընդամենը 0,20 դոլար է, և այս գնով սպառողները նախատեսում են տարեկան գնել 2,5 միլիարդ ֆունտ ստերլինգ արտադրանք, բայց վաճառողները նախատեսում են շուկային առաջարկել ընդամենը 1,5 միլիարդ ֆունտ: Երբ պահանջարկի քանակը գերազանցում է ապրանքի առաջարկի չափը, տարբերությունը կոչվում է ավելցուկային պահանջարկի կամ դեֆիցիտ: Շուկաների մեծ մասում դեֆիցիտի առաջին նշանը պաշարների կտրուկ նվազումն է, այսինքն՝ ապրանքների այն միջոցները, որոնք արդեն արտադրվել են և պատրաստ են վաճառքի կամ օգտագործման: Վաճառողները սովորաբար պահում են որոշ ապրանքներ պահեստում, որպեսզի արագ արձագանքեն: պահանջարկի փոքր փոփոխություններ.

Երբ պաշարների մակարդակը նվազում է և պլանավորված մակարդակից ցածր է, վաճառողները փոխում են իրենց պլանները: Նրանք կարող են փորձել համալրել պաշարները՝ ավելացնելով արտադրությունը կամ, եթե իրենք չեն արտադրում ապրանքը, կարող են ավելացնել պատվերը արտադրողին: Որոշ վաճառողներ կօգտագործեն աճող պահանջարկը` բարձրացնելով գինը, քանի որ նրանք գիտեն, որ գնորդները պատրաստ են ավելի շատ վճարել: Բայց ինչ էլ որ լինի մանրամասները, արդյունքը կլինի դեպի վեր շարժում առաջարկի կորի վրա, քանի որ ապրանքի գինը և քանակը կբարձրանան: Քանի որ դեֆիցիտը գների վրա ճնշում է գործադրում, գնորդները նույնպես ստիպված կլինեն փոխել իրենց ծրագրերը: Երբ նրանք շարժվեն ձախ և պահանջարկի կորի վրա, նրանք կկրճատեն իրենց սպառումը: Գնորդների և վաճառողների պլանների փոփոխությունների արդյունքում շուկան գալիս է հավասարակշռության։ Երբ գինը հասնի 0,40 դոլարի մեկ ֆունտի դիմաց, պակասը կվերանա։

Ծառայությունների շուկայում անբավարարություն.Շուկաների մեծ մասում վաճառողները ունեն գույքագրում, սակայն ծառայությունների շուկաներում գույքագրում հնարավոր չէ՝ վարսավիրանոցներ, լվացքատներ և այլն։ Այն շուկաներում, որտեղ չկա գույքագրում, դեֆիցիտի նշան է գնորդների շարքը: Հերթը նշան է, որ, հաշվի առնելով գերակշռող գինը, գնորդները ցանկանում են ավելի արագ սպառել ապրանքը, քան արտադրողները նախատեսում են այն առաջարկել շուկային: Այնուամենայնիվ, հաճախորդի խնդրանքները միշտ չեն կարող անմիջապես բավարարվել: Հաճախորդները սպասարկվում են ըստ նախնական սպասարկման:

Ապրանքների ավելցուկ.Նկատի ունենալով մի իրավիճակ, երբ վաճառողները և գնորդները ակնկալում են ավելի ցածր գին, քան հավասարակշռությունը, եկեք դիտարկենք հակառակ դեպքը։ Ենթադրենք, որ գնորդներն ու վաճառողները ինչ-ինչ պատճառներով ակնկալում են, որ գինը կլինի ավելի բարձր, քան հավասարակշռության գինը ($0,60 մեկ ֆունտի դիմաց) և պլանավորեն իրենց գործունեությունը ըստ այդ ակնկալիքների: Երբ մատակարարվող քանակությունը գերազանցում է ապրանքի համար պահանջվող քանակությունը, դա տեղի է ունենում ավելցուկ.

Ավելորդ և գույքագրում:Երբ ապրանքի ավելցուկ կա, վաճառողները չեն կարող վաճառել այն ամենը, ինչ ակնկալում էին վաճառել տվյալ գնով: Արդյունքում նրանց պաշարներն ավելանում են և շուտով գերազանցում են այն մակարդակը, որը նախատեսված էր պահանջարկի նորմալ փոփոխությունների դեպքում։ Վաճառողները կպատասխանեն աճող պաշարների՝ փոխելով իրենց պլանները: Դրանցից մի քանիսը կնվազեցնեն ապրանքների արտադրությունը։ Մյուսները կիջեցնեն գները՝ խրախուսելու գնորդներին ավելի շատ սպառել և այդպիսով նվազեցնել իրենց ավելցուկային պաշարները: Մինչդեռ մյուսները կանեն երկուսն էլ: Այս փոփոխությունները կհանգեցնեն շարժման դեպի ձախ և ներքև առաջարկի կորի վրա: Քանի որ ավելցուկային պաշարները բարձր ճնշում են գործադրում գների վրա, գնորդները նույնպես փոխում են իրենց պլանները: Երբ նրանք համոզվում են, որ ապրանքն ավելի էժան է, քան նրանք ակնկալում էին, նրանք շարժվում են կորի երկայնքով ներքև և աջ, շուկան հասնում է հավասարակշռության: