Kuidas avada advokaadibüroo. Kuidas avada juriidilist konsultatsiooni nullist Kuidas avada juriidilise konsultatsiooni äriplaan

Selles artiklis püüame vastata peamistele küsimustele, mis puudutavad neid, kes alles alustavad oma ettevõtet. Teame, kui raske ja riskantne see on, ning tutvustame teie tähelepanu samm-sammult algoritmile, mille järgimisel tekib ettevõtlustee alguses vähem konarusi:

1. etapp. Turuanalüüs ja spetsialiseerumise määramine

Praktikaprofiili valimine, s.o. Spetsialiseerumisala valik on küsimus, mille üle otsustatakse kõige paremini eelplaneerimisetapis. Professionaalsete teenuste äri eripära seisneb selles, et siin hinnatakse vaid kitsaid spetsialiste ning “üldprofiil” äratab potentsiaalses kliendis vähem usaldust. Sellest lähtuvalt soovitame juba praktika alguses otsustada eriala kasuks.

Mis tüüpi spetsialiseerumisalasid on olemas?

Tuginedes meie ja ka meie partnerite kogemustele, saate oma spetsialiseerumise üle otsustamiseks valida kaks peamist teed.

• Klientide tüübi järgi- füüsiliste või juriidiliste isikute teenindamine. Lihtsaim spetsialiseerumise tüüp, mis võimaldab jagada kliendid 2 suurde rühma ja loobuda ühest teise kasuks.
• Õigusvaldkonna järgi- kriminaal-, tsiviil-, maksu-, tolli- jne. Kitsam jaotus, professionaalsest vaatenurgast. Samuti saate kombineerida ja tegeleda näiteks ainult eraisikute pankrotiga.

Kuidas valida eriala ja mitte eksida?

Küsimusele, kuidas valida tegevusprofiili, pole universaalset vastust. Kuid sellele probleemile on olemas vähemalt kolm lähenemisviisi, millest igaüks on omal moel tõhus. Otsustage, milline parameeter on teie jaoks peamine:

1. Võistlus.
   Valige madalaima konkurentsiga nišš. Selleks peate loomulikult kõigepealt hindama oma piirkonna tarneturgu.
2. Praktiline kogemus.
   Kas teil on juba praktiline kogemus kohtus asjade lahendamisel? Valige õigusvaldkond, kus saate potentsiaalsele kliendile näidata täna edukate juhtumite juhtumiuuringut.
3. Isiklikud eelistused.
   Keskenduge õigusvaldkonnale, mis teid kõige rohkem huvitab. Jah, sa saad lihtsalt valida valdkonna, mis on sulle lähedane, huvitav ja milles sa tõesti tahad areneda ja töötada. Isiklik suhtumine töösse on kliendi jaoks oluline näitaja.

Professionaalsete teenuste valdkonna spetsialiseerumise valiku peamine raskus seisneb selles, et publikut pole võimalik täielikult "sondeerida", pakkudes neile teenuste degusteerimist või proovisõitu, et mõista, milline valdkond on kõige nõudlikum. Peate mõistma, et ühel või teisel viisil peate riskima ja aeg näitab, kui õigustatud see on.

Meie artikli kangelane Demid Emelyanov lõi ülikoolis neljandal kursusel õppides oma ettevõtte. Ta registreeris juhina ettevõtte ja palkas mitu töötajat - sealhulgas üsna kogenud juriidilise osakonna juhataja. Loomulikult on teil vaja juristi haridust, kuid nagu meie kangelane ütleb, erineb teooria praktikast väga ja teadmised teie ettevõttest tulevad kogemusega. Seega, kui te pole veel oma võimetes väga kindel, vajate kogenumaid töötajaid, kelle tööd korraldate. Viimase jaoks peavad teil olema juhiomadused. Ja ärge piirduge ainult selle rolliga: juht peab olema kõrgelt kvalifitseeritud jurist.

Demid Emelyanov

Ettevõtte avamisel ma turuanalüüsi ei teinud. Mul oli selles vallas sõpru ja teadsin, et turul on palju tööd, head advokaadi järele on alati nõudlus. Hiljem, arenedes, hakkasime muidugi turgu uurima ja nišše analüüsima. Üks asi on olla üldjurist, teine ​​asi on juhtida konkreetset õiguslikku suunda. Pole mõtet kõike teha. Professionaaliks saamiseks tuleb oma oskusi lihvida mitmes valdkonnas, vastasel juhul ei saa te kvaliteetset teenust pakkuda. Peate valima mitu nišši. Seda me tegimegi. Oleme tasapisi omandanud mitmeid nišše ja töötame nendes. Oleme keskendunud ainult väikese ja keskmise suurusega ettevõtetele - ettevõtete likvideerimine ja registreerimine, pankrot. Mõnikord võtame erandina ette klientide-ettevõtete omanike isiklikud asjad. Et teha kindlaks, millised nišid olid kõige tulusamad, palgati uuringuid läbi viima ajutisi turundajaid. Soovitan algajatel viivitamatult palgata turundajad, kui raha seda võimaldab, või võtta ühendust kolmanda osapoole organisatsiooniga. Või minna, nagu me alguses tegime, katse-eksituse meetodil.

Õigusteenuste turg on küllastunud. Igal aastal avatakse palju uusi büroosid ja paljud advokaadid usuvad, et nad on valmis oma ettevõtte avama. Kuid ekspertide sõnul on kvaliteetseid teenuseid pakkuvaid turuosalisi vähe. Kuid selleks, et hõivata teatud protsent turust, peate osutama teenuseid asjatundlikult ja olema pädev. Praegu ei ole turul pakutav kvaliteet ja hind võrreldavad: ettevõtted nõuavad sageli oma teenuste eest palju raha, kuid ei vii tööd lõpuni. Kui soovite töötada kaua ja viljakalt, ärge korrake nende viga: tea, et mida kõrgem on teie teenuste kvaliteet, seda rohkem on teil püsikliente.

Milliseid turunüansse veel peate teadma? Vajalik on pidevalt jälgida muudatusi seadusandluses. Kuna nendest muudatustest sõltub otseselt teenindusliini asjakohasus. Näiteks oleme viimastel aastatel märganud, et seadusandlus muutub väga sageli, selle põhjuseks on majanduskriis ja valitsuse püüdlused jõuda ettevõtlusega suhtlemises uuele tasemele. Sellises olukorras püsimiseks peate olema alati trendis, uurima uuendusi, looma ja praktiseerima uusi suundi, "ümber kujundama" oma teenuseid vastavalt seadusemuudatustele ning pakkuma alati ajakohast ja uut toodet. klient.

Investeeringu suurus

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

8 aastat tagasi, kui ettevõtte avasime, nõudsid investeeringud vaid 50 tuhat rubla. Üürisime kontori, ostsime odavalt mööblit, istusime ise maha, palkasime juristi ja asusime tööle. Sellest piisas, et liikuma hakata. Palkasime promootorid, kes jagasid infolehti meie ettevõtte kohta. Nii alustasime oma esimeste klientide saamist.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Keegi ei õpetanud mind äri tegema, õppisin kirjandust iseseisvalt. Alustasime 12-ruutmeetrise kontoriga, maksime 400 rubla ruutmeetri kohta, selles nurgas istus viis inimest. Nüüd on meil 200 ruutmeetri suurune kontor, kvalifitseeritud juristid ja partnerid kogu Venemaal.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Varem ühendasin mitu ametikohta. Ta ise oli sekretär ja vastas kõnedele. Kuid mõne aja pärast mõistsin, et minu aeg on väärtuslik ja saan sekretäri palkamisega rohkem raha sisse tuua. Seetõttu on parem mitte optimeerida tööd, vaid suurendada sissetulevat liiklust.

Samm-sammuline juhendamine

Oma tegevuses suhtlete loomulikult valitsusasutuste esindajatega, samuti kontoritarvete tarnijate, puhastusteenuste ja kullerteenustega. Advokaadibüroo töös on palju paberimajandust ja tuleb leida hea kullerteenus, kes suudab need paberid õigel ajal õigesse kohta toimetada – ja sageli on need teised linnad. Reeglina töötab kuulsaim kullerfirma teistest paremini. Kuid peate ikkagi valima katse-eksituse meetodil: kui neil pole aega kõike õigeaegselt teha, vahetage vastaspool.

Ei ole vaja luua spetsiaalselt suhteid valitsusasutustega. Mida kauem töötate, seda rohkem saavad ametnikud teist teada. Kuid see ei ole juristile alati hea. Lõppude lõpuks ei pruugi sa ka neile meeldida, teades, kui visalt sa kliendi eest võitled.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Töötajate värbamisel on meie jaoks peamised kriteeriumid haridus, kogemused ja psühholoogilised omadused. Meil on juba pilt – psühholoogiline portree inimesest, keda vajame. Meeskond on sõbralik ja vajame inimesi, kes sellega liituksid. Kui ettevõte on väike, on see oluline. Kõige tähtsam on kliima ettevõttes. Olen selle vastu, et töötajad oleksid sõbrad, kuid nende psühhotüübid peavad ühtima. Advokaadi jaoks on olulised sellised omadused nagu sihikindlus, sihikindlus ja soov täita määratud ülesandeid. Mulle meeldivad erakordsed inimesed, kellel on oma vaatenurk ja kes on valmis seda kaitsma, kes on valmis oma töös oma pädevust tõestama ja õppima.

Tavaliselt avaldame vabad töökohad HR veebisaidil. Pärast seda selgitame välja sobivad kandidaadid. Kuid mul on reegel: kuni ma ei vaata umbes sada inimest, ei täida me vaba kohta. Tavaliselt tuleb välja 50-70 inimest. Juhtub, et juba viiendal-kuuendal intervjuul tuleb sama inimene, kuid seni, kuni on sissetulevat voolu, vaatame kindlasti kõiki. Intervjuusid on kaks – esmane ja teisene, seejärel kolmekuuline katseaeg. Kui inimene näitab end varem, kuu aja jooksul, oleme valmis püsisuhteks.

Kuidas meelitada inimesi tööle? Meil on hea töötasu, kõik on loodud selleks, et töötaja saaks vajaliku töökogemuse, meil on olemas kõik vajalikud töövahendid. Mõnes ettevõttes antakse töötajale lihtsalt kollaste lehtede kataloog ja tehakse ülesandeks otsida "ma ei tea, mida". Meil on koolitus. Mõned spetsialistid otsivad meie vabu töökohti 3-4 aastat, et saada meiega intervjuu. Üldiselt tunnevad kogemustega juristid ettevõtete staatust turul ja saavad aru, kuhu nad tööd saada soovivad.

Advokaadibüroo töögraafik on standardne - 8-17 või 9-18, viis päeva nädalas. Võib esineda ka tunniväliseid töötunde, kuid kokkuleppel töötajatega. Mõnikord peate laupäeval ja pühapäeval klientidega kohtuma.

Samuti saate luua oma klubikaardi. Nende sõnul saavad püsikliendid mitmeid teenuseid tasuta (näiteks väljavõtte ja juriidiliste isikute ühtse riikliku registri) või soodushinnaga. Loomulikult vajavad kliendid, kes katavad teie igakuist tulu ühe tellimusega, erilist lähenemist.

Kui teie ettevõtte eesmärk on teenindada väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, on mugav asuda registreerimisasutuse - föderaalse maksuteenistuse - kõrval, kuna peate seal sageli olema. Kuid föderaalne maksuteenistus ei asu alati klientidele sobivas kohas. Püsiklient tuleb teie juurde muidugi igal pool, aga kui teil neid veel palju pole, siis on parim võimalus avada kontor kesklinnas, kuhu inimestel on lihtsam ligi pääseda.

Ruumidele erinõudeid ei ole. Kuid meie artikli kangelane märgib, et arenedes peaks teil olema vähemalt vastuvõturuum, kus istub sekretär; juriidiline osakond, juhid ja juhtkond peaksid asuma eraldi ruumides. Vaja on ka hubast koosolekuruumi. See on väga oluline, sest juristi juurde tuleb püsiklient psühholoogina ning selleks, et ta saaks oma probleemid Sulle usaldada, on vaja soodsat keskkonda.

Dokumentatsioon

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Meie keskus registreeriti esmalt üksikettevõtjana ja hiljem avati OÜ. Ühiskonnas on tavaks seda üksikettevõtja vormi tõsiselt mitte võtta. Juriidilisest aspektist vaadatuna kannab üksikettevõtja aga kohtuvaidluste korral suuremat vastutust, juriidilisel isikul aga on võimalused vastutusest kõrvale hiilimiseks. Üksikettevõtjat on aga lihtsam juhtida: lihtsam on maksude aruandlus - valige UTII ja hankige sisseostetud raamatupidaja. Näiteks ei olnud meil raamatupidajat viis aastat.

Advokaadibüroo avamiseks ei pea te litsentsi hankima. Litsentsi on vaja ainult konkreetsete teenuste osutamiseks – näiteks kui tegelete eraisikute pankrotiga, peab selle valdkonna eest vastutav töötaja saama vahekohtujuhi staatuse, olema SRO liige ja tasuma liikmemaksu. .

Kontrollnimekirja avamine

Kas on kasulik avada

Oma teenuste hindade õigeks määramiseks peate pidevalt turgu jälgima ja uurima konkurentide hindu sarnastele teenustele. Samuti peate õigesti hindama oma teenuse kvaliteeti.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "ZNAT" peadirektor

Mõnikord me ei riku hinda, ei lange isegi keskmise turuhinna tasemele, sest teame, et meie teenuse kvaliteet on väga hea. Ja inimesed tulevad meie juurde – küll vähe, aga nad teavad, et meiega saavutavad nad positiivse tulemuse. Turule sisenevad uued ettevõtted kasutavad dumpingut ja alandavad hindu, kuna neil pole kliente. Kuid reeglina kannatab selle all pakutava teenuse kvaliteet.

Kui alustad väikeste investeeringute ja madalate kulutustega, kontoriga 10 ruutmeetrit, siis jõuad esimese kuuga nullpunkti. Kui rentisite kesklinnas kontori, palkasite umbes 10 inimest ja kulutasite kuus 700 tuhat rubla, siis saate isegi mitte varem kui paari aasta pärast murda, kui olete algselt investeerinud vähemalt 10 miljonit rubla.

Kas advokaadibüroo avamine on keeruline? Milliseid lube selleks vaja on? Kust alustada ja kuidas lõpetada? Kui tugev on konkurents turul? Meie artiklist saate vastused kõigile oma küsimustele, misjärel teid ei sega küsimus, kuidas advokaadibüroo avada.

 

Ettevõtte kirjeldus

Advokaadibüroo osutab tasulisi õigusteenuseid era- ja äriklientidele, nõustades erinevates küsimustes: organisatsioonivormi registreerimisest kuni lahutusmenetluseni.

Ettevõte võib töötada mitmes suunas:

1. Ühekordsed konsultatsioonid eraisikutele. See hõlmab kõiki õigusi (tsiviil- ja kriminaalõigus kuni panga- ja haldusõiguseni), huvide esindamist kohtus ja riigiasutustes, kliendi huvides tegutsemist volikirja alusel. Sellise töö eelisteks on võimalus kiiresti leida kliente, miinusteks peamise sihtrühma keskmine ja madal maksevõime.
2. Ühekordsed konsultatsioonid juriidilistele isikutele. Õigusabi osutatakse juba ettevõtte registreerimise etapis, erilubade saamisel, samuti suhtlemisel valitsusasutustega. Vaieldamatu eelis on osutatavate teenuste kõrged hinnad, miinuseks kliendi võimalik varjatud maksejõuetus (äriklientidelt võib raha kogumine olla keerulisem kui erakliendilt).
3. Töö juriidiliste isikutega allhankelepingu alusel (tellimisteenused). Sel juhul saab ettevõte kliendi partneriks ja võtab enda peale kõik õigusliku juhtimise ja personalitööga seotud ülesanded (töötajate registreerimine, lepingulised suhted, suhtlemine riigiasutustega). Eeliseks on regulaarne tasumine, miinusteks on suur hulk lahendamist vajavaid küsimusi (alates kinnisvara müügist kuni õiguskaitseorganite õigusvastaste tegude ja otsuste peale edasikaebamiseni).
4. Teenused eraisikutele ja juriidilistele isikutele individuaalse lepingu alusel. Turu esmaklassiline segment on erakonsultatsioonid väga jõukatele klientidele. Sellised isikud vajavad "oma advokaate", kellele saab usaldada konfidentsiaalset teavet. Eeliseks on kõrge palk, miinuseks raskused klientide leidmisel.

Seega peab advokaadibüroo õigusteenuste turul oma koha sisse võtma ehk leidma niši, mis on enam-vähem konkurentidest vaba. Väärib märkimist, et selles valdkonnas tekib pidevalt uusi töövaldkondi. Näiteks 3-4 aastat tagasi oli veebipoe registreerimine makseterminalides eksootiline teenus, tänaseks pakuvad seda kümned ettevõtted.

Ettevõtte sihtrühm:

1. Isikud, kes seisavad silmitsi juriidiliste probleemidega. Võimalike konsultatsioonide valik on väga lai: pere-, tsiviil-, eluaseme-, haldus-, maksuõigus. Seetõttu tuleb otsustada kitsama sihtrühma kasuks ja keskenduda teatud ülesannetele.
2. Väikeettevõtted, kes vajavad pidevat õigusabi. Sellised ettevõtted kaasavad juriidilisi organisatsioone allhankelepingute alusel. Tegelikult võtab osapool enda peale kogu partneri juriidilise töö, kehtestades tasumise põhimõtted (fikseeritud, preemia).
3. Keskmised ja suured ettevõtted, kes vajavad ühekordset nõustamist keerulises küsimuses. Küsimusi võib tekkida majandus-, tolli- ja haldusõiguse vallas. Tõhusaks abistamiseks peavad advokaadibüroo spetsialistid omama häid teadmisi kitsastes küsimustes.
4. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, kes vajavad spetsiifilist teenust. See võib olla seadmete ostmine liisinguga, laenu saamine, hüpoteek jne. Advokaadibüroo käib tehinguga kaasas või valib vastaspoole, tagab õiguskindluse jne.
5. Välisfirmad, kes vajavad Venemaal esindust. Need kliendid on kõige huvitavamad, kuna neilt saate kõrgeid makseid. Välismaised ettevõtted vajavad täielikku valikut teenuseid: registreerimine, aruannete esitamine, litsentside saamine, suhtlemine valitsusasutustega.

Kas advokaadibüroode avamisel on erikord?

Advokaadihariduse (kontor, juhatus, büroo) loomiseks on vastavalt föderaalseadusele "Vene Föderatsiooni advokaadi ja juristi elukutse kohta" vaja saada vastav staatus. Isikud, kes soovivad sellist organisatsiooni asutada, peavad sooritama kvalifikatsioonieksami ja andma vande. Samas saavad “testid” rohkem kui tasutud, sest advokaatidel on lai valik õigusi ja volitusi: esindada (kostja) huve tsiviil(kriminaal)menetluses, saata päringuid erinevatele organisatsioonidele, läbi viia kirjalikke õigusi. kodanike küsitlused.

Lisaks on föderaalseaduse "Notarite kohta" 3. osa kohaselt eranotaritegevuse läbiviimiseks vaja hankida litsents. Sellega arvestamiseks peate sooritama kvalifikatsioonieksami, mille järel saate avada oma kontori. Erapraksisega notaril on õigus üürida bürood, palgata töötajaid ja pidada pangakontot.

Vastavalt föderaalseadusele "Teatud tüüpi tegevuste litsentsimine" on eriluba vajalik ainult eradetektiivitegevuse läbiviimiseks (litsentse väljastav asutus on Venemaa siseministeerium). See valdkond on äärmiselt perspektiivikas selliste õigustöö valdkondade jaoks nagu võlgade sissenõudmine, elatiskohustused ja tehingutoetus.

Teiste õigustegevuse valdkondade jaoks litsentse ja muid erilubasid ei anta. Pealegi: paljudel tolliõiguse ja välismajandustegevuse valdkonna tunnustatud asjatundjatel puudub üldse kõrgharidus.

Tööks paljutõotava suuna leidmine

Õigusmaailm on väga lai ja siin on tõesti palju valdkondi, kus töötada. Mõned ettevõtted keskenduvad eranditult tolliõigusele (kaupade tollivormistus), teised ehitustööstusele ja kolmandad registreerimisteenustele. Osa tegevusvaldkondi on hääbumas (kinnisvaratehingute notariaalne kinnitamine), teised alles tekkimas (e-kaubanduse tugi). Proovime hinnata mitut perspektiivset piirkonda, kus praegu on keskmine pakkumine, ja selgitada välja võimalik nõudlus teatud teenuste järele.

Oleme tänapäevasel turul tuvastanud mitu huvipakkuvat valdkonda:

1. Kviitungite ja laenulepingute alusel võlgade sissenõudmine juriidilistel meetoditel (nõuete koostamine, avaldused õiguskaitseorganitele, hagiavalduste kirjutamine).
2. Täitemenetluse toetamine (jõustunud otsus, määrus, määrus).
3. Ehitusvaldkonna õigusteenused (lepingu täitmise täitmine, trahvide sissenõudmine, ekspertiisi läbiviimine).
4. Õigusabi välismaalastele (riigiasutuste poole pöördumine, kinnisvara ost, osalemine haldus-, tsiviil- ja kriminaalmenetluses).
5. Abi elamisloa ja kodakondsuse saamisel (abi Venemaal töö leidmisel, vajalike dokumentide vormistamine, välismaalaste toetamine).
6. Õiguskaitseorganite ebaseaduslike otsuste edasikaebamine (siseministeeriumi, uurimiskomisjoni, prokuratuuri otsused).

Märge: Asjakohane nišš praegustes turutingimustes on laenuvõtjate õiguste kaitsmine laenuandja ees (näiteks StopLoani frantsiis).

Paljutõotavate tegevusvaldkondade nõudluse hindamine:

Peamised reklaamimeetodid:

1. Interneti-reklaam. Kõigi tuvastatud valdkondade puhul toimivad kontekstuaalne reklaam Google.Adwords ja Yandex.Direct hästi. Turundustegevuse mõju on tunda 2-3 nädala jooksul peale projekti käivitamist. Keskmises ja pikas perspektiivis saab hea konversiooni saavutada SEO reklaamimisega, st saidi täitmisega optimeeritud artiklitega.
2. Tasuta konsultatsiooniteenustes osalemine. Mitmed populaarsed kodanikele õigusabi osutavad veebisaidid võimaldavad spetsialistidel küsimustele vastamisel esitada oma kontaktandmed, st reklaamida. Kuid territoriaalse viite puudumise tõttu (ärge isegi mõelge Venemaa avarustele), ei ole suure hulga klientide saamine lihtne.
3. Koolituste ja seminaride läbiviimine. Edendada selliseid teenuseid nagu abonemenditeenused juriidilistele isikutele, aga ka juriidiline tugi välismaistele ettevõtetele, on paljulubav töökoosolekute korraldamine juhtidele ja osakonnajuhatajatele. Tasu saab küsida ka temaatilistel koolitustel ja seminaridel osalemise eest, kuid sellega kaasnevad muud korralduskulud.
4. Äriettepanekute koostamine. Ettevõtete tellimisõigusteenuste reklaamimisel aitavad sihitud kirjad teil kliente leida. Äriettepanekus on vaja välja tuua võimalikud koostööalgoritmid ja näidata ettevõtte teenuste maksumus.
5. "Külmad kõned". Enamik väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid ei suuda oma juriidilist osakonda pidada, kuid nad puutuvad kadestamisväärse regulaarsusega kokku juriidiliste probleemidega. Suunatud telefonivestlused juhtidega aitavad teil kliente leida. Pealegi kasutatakse sellist müügiedendusmeetodit kohtupraktika valdkonna teenuste müümisel harva.
6. Edukas juriidiline praktika. Lõpuks jääb kurikuulus "suusõnaline" klientide oluline allikas. Mida kasulikum on abi ja nõuanne, seda rohkem rahulolevad kliendid oma väärtuslikku spetsialisti sõpradega jagavad.

Oma advokaadibüroo plussid ja miinused:

plussid	Miinused
Paindlikku töögraafikut	Kõrge konkurents
Suvaline hinnakujundus	Vajalik laialdane töökogemus
Suur hulk sfääre	Raskused teatud tüüpi teenuste reklaamimisel
Ettevõtte pideva laienemise võimalus	Psühholoogilised probleemid (pidev kontakt teiste inimeste raskustega)
Suur hulk potentsiaalseid kliente	Vajadus pidevalt ajakohastada õigusraamistikku ja ajakohastada õigusakte
Spetsialisti eneseteostus	Sõltumatu klientide otsing
Võimalus ise kliente valida	Suur hulk inimesi, kes soovivad saada tasuta konsultatsiooni
Õigus konsultatsioonist (abist) keelduda	Teatud töövaldkondade jaoks on vaja litsentsi.
Efektiivne tööaja kasutamine	Häid spetsialiste töötajateks on raske leida
Minimaalsed kulud tööprotsessi korraldamiseks	Ettevõte vastutab teenuste kvaliteedi eest
Stabiilne nõudlus	Turul oma koha hõivamine pole lihtne

Näited edukatest ettevõtetest

Teenuse kulude kokkuvõtlik analüüs

Ettevõtte nimi	Advokaadibüroo "Arcadia"	Advokaadibüroo "Angard"	GC "Yurliga"
Linn		Uljanovski	Jekaterinburg
Ühekordne konsultatsioon	1500 rubla tunnis	700 rubla	alates 1000 rubla
LLC registreerimine (riigilõivuta)	11 000 rubla	2500 rubla	7500 rubla
Üksikettevõtja registreerimine (riigilõivuta)	3500 rubla	1000 rubla	4500 rubla
Juriidilise isiku likvideerimine	60 000 rubla	ei pakuta	34 500 rubla
Hagiavalduse koostamine	9000 rubla (tervikteenus)	1000 rubla (ainult taotlus)	9500 rubla (tervikteenus)

Seega pakuvad ülaltoodud ettevõtted sarnaseid teenuseid, kuid Advokaadibüroo Arcadia on spetsialiseerunud registreerimisküsimustele (juriidiliste vormide moodustamine ja likvideerimine), Angardi advokaadibüroo keskendub rohkem üksikisikutele juurdepääsetavatele teenustele ja Yurliga kontsern pakub laia valikut teenuseid. nii era- kui ka äriklientidele. Isegi pealiskaudne analüüs näitab, kui palju tööhinnad erinevad. Pole üllatav, et Moskvas on teenuste hind palju kõrgem kui Uljanovskis.

Olgu lisatud, et töö hind sõltub oluliselt juristi staatusest. Kuulsad firmad, kes teenindavad ainult püsikliente, võivad kliendi huvide esindamise eest küsida 15-30 tuhat rubla päevas või isegi rohkem. Eriti suur on panus kriminaalõiguse vallas: kui rikast inimest ootab ees “mitte nii kõrvalistes” kohtades, ei ole ta enam nii innukas oma sääste kokku lugema.

küsimus kuidas avada advokaadibüroo Seda küsimust küsivad tavaliselt advokaadid, kes on palgatööst väsinud. Kuigi sellise ettevõtte avamiseks pole üldse vaja jurist olla. See tegevus ei ole litsentseeritud ja ettevõtte võib registreerida igaüks. Erandiks on kaitseteenused kriminaalmenetluses – selleks on vaja advokaadi staatust.

Advokaadibüroo stabiilseks toimimiseks peab juht olema ennekõike edukas ärimees, kuid ta ei pruugi olla jurist. Juht peab suutma meelitada ligi kliente ja valima kvalifitseeritud juriidilisi töötajaid.

Õigusteenuste osutamisega tegelevatel organisatsioonidel on õigus kasutada lihtsustatud maksustamissüsteemi (STS). Lubage mul teile meelde tuletada, et selle maksusüsteemi puhul võib olla kaks määra:

6%, kui maksustamise objektiks on tulu,

15%, kui maksustamise objektiks on tulu, mida on vähendatud kulude summa võrra.

Enamik meie riigi advokaadibüroosid on spetsialiseerunud juriidiliste isikute registreerimise, ümberregistreerimise ja likvideerimise teenuste pakkumisele. Seda ei seleta mitte ainult asjaolu, et see on üks populaarsemaid teenuseid, vaid ka turule sisenemise madalad tõkked. See töö ei nõua juriidilist kvalifikatsiooni ja vastavalt sellele on personalikulud minimaalsed. Sellise ettevõtte tegutsemiseks piisab kahest inimesest ka ilma kõrghariduseta. Kuid seda tüüpi tegevus muutub üha vähem kasumlikuks ägeda konkurentsi ja suurte mängijate, nagu Registrar, dumpingu tõttu.

Kitsas spetsialiseerumine annab mõningaid eeliseid, kuid seab ka tõsiseid piiranguid. Minu arvates tuleks kompetentsem juriidiline äri üles ehitada laiale teenustevalikule, kus ettevõtte registreerimine oleks vaid üks teenuseliikidest. Sissetulekute osas on kõige huvitavam tegevusvaldkond b2b (Business to Business) – juriidiliste isikute teenindamine. Siin on konkurents juba madalam, eriti väikeettevõtlussektoris. Suured ettevõtted eelistavad kasutada välismaiste konsultatsioonifirmade teenuseid.

Seetõttu peate enne advokaadibüroo avamist tegema tulevikuplaani ja otsustama strateegia üle. Kui keskenduda õigusteenuste loetelu kasvule ja laienemisele, siis see eeldab juba kvalifitseeritud juriste. Paljud juriidiliste isikute registreerimisfirmad on mõistnud, et nad on oma kitsa spetsialiseerumise piires jõudnud laeni ja laiendavad oma teenuste valikut. Seda on lihtsam ellu viia, kui nullist alustada, pakkudes koheselt laia valikut õigusteenuseid, mis nõuavad märkimisväärseid investeeringuid

Advokaadil on selles osas lihtsam. Tal on võimalus alustada legaalset äri nullist ja ilma investeeringuteta. Nagu ka oma partneritega, moodustasin renditöö käigus kliendibaasi ning alles siis avasin ametliku konto ja registreerisin ettevõtte. Kuid alustasin teenuste osutamisega ainult eraisikutele ja üksikettevõtjatele. Ja alles pärast ametlikku avamist hakkas see keskenduma juriidilistele isikutele.

Milliseid kulutusi on alustamiseks vaja? Avaldan oma kontori arvud, kuigi see pole kaugeltki näitaja.

Esialgsed kulud olid järgmised (hinnad Moskvas):

Registreeritud OÜ oli juba olemas, seega kulutusi selle kauba peale ei tehtud. Ja nii maksab LLC registreerimine keskmiselt 20–30 tuhat rubla, millest 10 000–15 000 rubla maksab juriidiline aadress. Kui registreerite end ise, saate säästa umbes 10 000 rubla.

Mööbel ja kontoritehnika - 50-60 tuhat rubla.

Rent ja remont - 60 tuhat rubla.

Muud kulud (telefon, Internet, tarkvara) - 30-40 tuhat rubla.

Meie puhul ei olnud vaja juriste palgata, kuna olime ise spetsialistid. Ja seega peaksite eeldama, et advokaadi miinimumpalk Moskvas on 30-40 tuhat rubla (kvalifikatsiooni tase on eraldi teema).

Meil on ka sekretäri vaja, aga paar esimest kuud me ei viitsinud. Ja siis palkasid nad inimese, kes töötas kodus: võttis vastu kõnesid ja leppis kokku kohtumisi. Kontoris olles lülitasime vahel telefoni enda peale ja võtsime ise kõnesid vastu. Tehniliselt on seda lihtne korraldada. Võite muidugi rentida professionaalse kõnekeskuse, kuid see on vajalik, kui kõnesid on tõesti palju ja iseorganiseerunud virtuaalne sekretär ei jää kvaliteedilt alla, kui kõik on õigesti tehtud. Küsitav hind on 7000 rubla kuus. Kõnekeskuse teenused – 11 000 rubla ühekordne ja 9 000 rubla kuus, s.o. see on ikka kaks kuni kolm korda odavam kui kontorisse sekretäri palkamine ja töökoha korraldamine.

Raamatupidajast pole mõtet rääkida – kindlasti allhange (sissetulev raamatupidaja). Meil on lihtsustatud maksusüsteem ja sellest lähtuvalt lihtne raamatupidamine. Teenused maksavad 2500-5000 rubla kvartalis, olenevalt töö mahust.

Kokku kulutati esimesel kuul alguses umbes 200 tuhat rubla. Jõudsime tasuvuspiirini teisel kuul, kuid seda tänu olemasolevale kliendibaasi ja praegustele tellimustele.

Tuleb meeles pidada, et me ei kasutanud ettevõtte korraldamisel klassikalist skeemi, mis võimaldab kulusid oluliselt vähendada, millest tuleb juttu allpool. Seetõttu tuleb tavalise äriplaani arvutamisel need arvud kolmekordseks korrutada ning ettevõtte tasuvusaeg sõltub juhi oskustest.

Meie rakendatud tööskeem on järgmine. Esialgu täitsime tellimusi täielikult ise. Aja jooksul laiendasime teenuste loendit oma sidusettevõtete võrgu kaudu. See on kriminaaladvokaat, kinnisvaramaakler, audiitor, registripidaja ja teised. Kõige keerulisem on leida kohusetundlik spetsialist, kes osutaks kvaliteetset klienditeenindust, vastasel juhul võib teie maine kannatada. Ja partnerluses saate alati kokku leppida, kuna see on vastastikku kasulik koostöö.

Loomulikult on see üks võimalik variant tellimuse täitmiseks. Kirjeldan ainult oma isiklikku kogemust ja oma teed kontori korraldamiseni.

Seda tüüpi organisatsioonil on järgmised eelised:

Miinimumkulud (üür, töötasu jne);

Teenuste kõrge kvaliteet, mille üle kontroll pole vajalik, kuna iga partner hoolib oma mainest;

Sissetulekud on proportsionaalsed kuludega, vastupidavus hooajalisele tuulevaikusele;

Liikuvus ja paindlikkus ruumi valikul.

Selle lähenemisviisi peamiseks eeliseks on see, et teenusele luuakse parim hinna ja kvaliteedi suhe.

Advokaadibüroo klassikaline versioon hõlmab mahukate ruumide ning juristide ja assistentide töötajate rentimist. Ma näen sellel valikul tõsiseid puudusi:

Olulised rendikulud (eriti asjakohane Moskvas);

Rangemad tingimused ruumide valikul;

Pidevalt kõrged palgakulud, sõltumata hooajalisusest;

Oluliselt suurenevad ka muud kulud (töökohtade korraldamine ja ülalpidamine, keerulisem raamatupidamine,

Personali on keerulisem valida kui partnerit, kuna palgatud töötaja on tume hobune ja eraspetsialistil või ettevõttel on väljakujunenud maine. Lisaks on töötajat keerulisem vahetada kui partnerit;

Väiksem töö stabiilsus tänu personali voolavusele;

Teenuste kvaliteet on halvem, ettevõttesisesed juristid ei hooli oma mainest;

Aja ja vaeva kulutamine täitmise jälgimisele ja töötajatega töötamisele.

Selle variandini jõuame ikka aja jooksul. Kuid kvaliteeditaseme säilitamiseks selliste kuludega on vaja hindu oluliselt tõsta, mis tähendab karmima konkurentsiga liitumist. Või on vaja tohutult tellimusi, mis võimaldab hoida hinna/kvaliteedi taset läbi marginaalide vähendamise.

Tasub kohe öelda, et see on mõnevõrra spetsiifiline. Selle saavad avada vaid need ettevõtjad, kellel on juriidiline kõrgharidus.

Seetõttu peaks esimene samm legaalse äri korraldamiseks olema omaniku heaks töötamine. See on vajalik sellise ettevõtte avamiseks vajalike oskuste omandamiseks. Alles pärast seda, kui ettevõtja on veendunud, et talle õigusteadus väga meeldib, võib ta hakata püüdma luua legaalset ettevõtet. See peaks olema valdkond, kus inimene saab oma loomingulise potentsiaali täielikult vallandada ja seeläbi suuremat kasumit teenida.

Tagasi sisu juurde

Mida on vaja oma legaalse ettevõtte alustamiseks

Ärge arvake, et selles valdkonnas töötamine ei nõua palju pingutusi ja on liiga lihtne. Siin edu saavutamiseks peate regulaarselt pingutama ja kõvasti tööd tegema. Kui teete aga kõik õigesti ja järgite selle äriplaani punkte, on teatud aja möödudes võimalik muuta alustav advokaadibüroo selle turusegmendi üheks liidriks.

Tagasi sisu juurde

Partnerite valimine sellise äri tegemiseks

Oluline on märkida, et sellise äri alustamine võib omal käel olla üsna keeruline, mistõttu on soovitatav leida sobivad partnerid, kellel on ka õigusvaldkonna haridus ja kogemus. Iga esindaja peab olema pühendunud ja kõrge kvalifikatsiooniga jurist.

Peaksite teadma, et kõigi partnerite vahel peab valitsema täielik ja tingimusteta usaldus. Seetõttu on mõttekas mõelda nendele inimestele, keda ettevõtja võib juba päris kaua tunda. Hea variant võiks siin olla endised klassikaaslased, kes koos kõrghariduse omandasid.

Lisaks peavad kõik spetsialistid, kes moodustavad ühe meeskonna, mõistma, et sellise ettevõtte loomine iseseisvalt on peaaegu võimatu. Ettevõtte tulevase tulu suurus sõltub meeskonnaliikmete vahelise suhtluse tüübist.

Tagasi sisu juurde

Võimalik rahaline probleem

Sellise ettevõtte loomisel võib esialgu tekkida probleeme seoses rahaliste vahenditega. Asi on selles, et esialgu ei too legaalne äri suure tõenäosusega kasumit, kuid kindlasti kaasnevad kulud ruumide rentimiseks ja töötajate tehtud töö eest tasumiseks.

Esimene kasum võib ilmneda isegi mitte mõne kuu pärast, vaid pärast mitmeaastast rasket tööd. Järelikult võib kuluda mitu aastat, enne kui kaasasutajad saavad loodavast projektist käegakatsutavat kasumit.

Tagasi sisu juurde

Klientide leidmise ja meelitamise probleem

Järgmine probleem, millega sellist äri korraldada plaanivad ettevõtjad kokku puutuda võivad, on potentsiaalsete klientide meelitamine ja otsimine. Suuremal määral hakkab see kehtima äsja turule ilmunud ettevõtete kohta. Asi on selles, et enamasti tulevad kliendid advokaadibüroodesse oma sugulaste, tuttavate ja sõprade soovitusel. Seetõttu võib järeldada, et uus ettevõte ei suuda lühikese ajaga head mainet teenida. Tuleb märkida, et see on üsna loomulik ja selles pole midagi üllatavat. Seetõttu tuleb olla valmis raskusteks, mis noore ja perspektiivika advokaadibüroo jaoks võivad tekkida.

Kindlasti tuleb arvestada, et advokaadibüroo registreerimine ning selle edukaks ja kasumlikuks muutmine on kaks erinevat ülesannet. Peate algusest peale määratlema oma poliitika, mis on seotud sellise ettevõtte juhtimise põhiküsimustega. See võib olla näiteks partneritevahelised suhted või tulevaste klientidega töötamise põhimõtted.

Tagasi sisu juurde

Hirm konkurentsi ees sellel turul

Väärib märkimist, et kui mõistate põhjalikult kõiki jooksmise nüansse ja põhiküsimusi ning võite järeldada, et tegelikult pole eduka ettevõtte avamine nii keeruline, kui esmapilgul tundub. Äriplaani punktide täpne järgimine võimaldab teil oma investeeringu tagasi maksta umbes ühe aastaga.

Paljud algajad ettevõtjad on väga hirmutatud suure hulga võimalike konkurentide olemasolust antud turul. Siiski peaksite teadma, et see ei tohiks huvitatud ärimehi üldse häirida. Suur hulk läbiviidud uuringuid kinnitab tõsiasja, et see nišš on väga suur ja suudab järgmiste aastate jooksul mahutada kõiki selle turu uusi tulijaid. See on tingitud asjaolust, et venelaste õigusalase kirjaoskuse tase on üsna madal.

Tagasi sisu juurde

Uuringute läbiviimine sellel turul

Oluline samm, mis on vajalik legaalse äri nõuetekohaseks korraldamiseks, on turu-uuringute läbiviimine. See võimaldab realistlikult hinnata selliseid tegureid nagu võimalike olemasolevate konkureerivate ettevõtete arv, selliste ettevõtete territoriaalne asukoht, võimalikud eelised õigusteenustest, mida konkurendid saavad klientidele pakkuda, ja nende tegevuse nõrkused.

Ärge unustage, et peate analüüsima oma konkurentide hinnapoliitikat. See võimaldab kujundada teie teenustele õiged hinnad. Pärast võrdleva analüüsi teostamist saab saadud andmeid kasutada äsja avatud ettevõtte õige arengustrateegia koostamiseks.

Tagasi sisu juurde

Äritegevuseks juriidilise vormi valimine

Peate oma ettevõtte registreerimiseks hoolitsema. Tasub teada, et registreerumiseks ei pea olema jurist. Seda saab teha iga inimene. Erandiks on juhtumid, mil kaitseteenust osutatakse kriminaalmenetluses. Selleks on vaja juristi staatust.

Oluline on märkida, et õigusteenuseid pakkuvad organisatsioonid saavad taotleda lihtsustatud maksusüsteemi (STS) rakendamist. Sellise maksusüsteemi puhul võivad kehtida järgmised määrad:

• 6%, kui maksustamise objektiks on tulu;
• 15% juhul, kui maksustamise objektiks on tulu, mida vähendatakse kulude summa võrra.

Tagasi sisu juurde

Ruumide valik sellise ettevõtte avamiseks

Järgmine oluline samm on advokaadibüroo büroo jaoks sobivate ruumide valimine. Siin on 2 võimalust: osta ruumid või rentida. Väärib märkimist, et advokaadibüroo avamiseks ei ole vaja koheselt ruume osta. Selle põhjuseks on asjaolu, et remondiks on vaja tavalist kontoriruumi, mida kasutatakse paljudes erinevates ruumides. Seega, kui üürileandja palub ruumidest lahkuda, ei valmista uude majja kolimine ettevõtjatele enamasti probleeme.

Ala peab olema piisavalt suur, et mahutada vähemalt 2 töökohta. Lisaks tasub hoolitseda esiku jaoks lisaruumi eraldamise eest, kuhu saab paigutada külastajatele väikese diivani ja laua, mille äärde sekretär istub.

Asukohaga seoses tasub teada, et ka sellel pole erilist tähtsust. Büroo võib paikneda nii kesklinnas kui ka elurajoonis. Enamasti ei mõjuta see potentsiaalsete klientide arvu. Paljud ärimehed eelistavad korraldada oma tegevust esmalt kuskil äärelinnas ja seejärel kolida kesklinnadele lähemale.

Tasub teada, et kui plaanite osutada teenuseid juriidilistele isikutele, oleks õige alustada legaalset äri mõnes elurajoonis.

Tagasi sisu juurde

Juriidiliseks äritegevuseks vajaliku tehnika ostmine

Järgmine asi, mille eest peate hoolitsema, on legaalse ettevõtte korraldamiseks vajalike seadmete ostmine. Standardne kontoriseadmete komplekt sisaldab:

• arvuti (laua- või sülearvuti);
• telefon (laua- ja mobiiltelefon);
• faks;
• paljundusseadmed (koopiamasin);
• printer (tindiprinter või laser, olenevalt ettevõtte alustamiseks saadaolevatest vahenditest);
• seif (sularaha ja väärisesemete hoidmiseks);
• erinevat mööblit, mida vaja läheb (lauad, toolid, diivanid, riiulid, kapid jne).

Kulumaterjalide ja kontoritarvete ostmise eest tuleb eelnevalt hoolt kanda.

Tagasi sisu juurde

Õigete vajalike töötajate valimine

Töötajatega seoses tasub teada, et ei tasu kohe proovida palgata kogenud juriste, kes nõuavad palju raha. Töötajate kohustused on alguses minimaalsed. Seetõttu saavad nendega hakkama isegi juuratudengid. Mõttekas on vaadata lõpetajaid, kelle diplomi keskmine punktisumma on kõrge ja vastavalt sellele võib olla sihikindlust, vastutustunnet ja tähelepanelikkust.

Teil on vaja sekretäri, kes moodustab klientidest järjekorra ja vastab sissetulevatele kõnedele. Lisaks oskab ta vastata enamlevinud lihtsatele õigusvaldkonnaga seotud küsimustele.

Mõttekas on mõelda raamatupidajale, kes peab arvestust. Väärib märkimist, et võite proovida selle töötajaga kokku leppida tasu maksmises tehtud töö mahu alusel. See on vajalik igakuiste kulude kokkuhoidmiseks.

Tagasi sisu juurde

Õigusteenuste loetelu

Enamik Venemaa advokaadibüroosid on spetsialiseerunud juriidiliste isikute likvideerimise, registreerimise ja ümberregistreerimise teenuste pakkumisele. See on tingitud asjaolust, et see on üks populaarsemaid teenuseid. Lisaks on sellisel tegevusel sellele turule sisenemiseks madal lävi. Selline töö ei nõua juristi kvalifikatsiooni, seetõttu on personalikulud minimaalsed. Sellise ettevõtte korraldamiseks võib piisata 2 inimesest. Pealegi ei pea neil isegi kõrgharidust olema. Seda tüüpi tegevus muutub aga iga päevaga üha vähem tulusamaks. Seda seetõttu, et siin on suur konkurents.

Sellest lähtuvalt võime järeldada, et kitsas spetsialiseerumine seab suured piirangud. Seetõttu peab tõsine advokaadibüroo pakkuma laia valikut teenuseid, milles ettevõtte registreerimine on vaid üks võimalikest teenustest.

Kõige huvitavam ja tulusam tegevusvaldkond on "Business to Business" (b2b) - juriidiliste isikute teenindamine. Konkurents on siin palju madalam, eriti väikeettevõtlussektoris. Suurärimehed eelistavad kasutada välismaiseid konsultatsioonifirmasid.

Seetõttu tuleb enne ettevõtte avamist läbi mõelda potentsiaalsetele klientidele pakutavate teenuste loetelu. Selle põhjal on võimalik valida sobiva kvalifikatsiooniga töötajaid.

Praktika näitab, et enamik advokaadibüroosid püüab igal võimalikul viisil pakutavate teenuste loetelu laiendada. Peaksite teadma, et midagi sellist on palju lihtsam etapiviisiliselt ellu viia kui algusest peale suurt hulka teenuseid pakkuda. Selle põhjuseks on märkimisväärsed finantsinvesteeringud, mida ei pruugi olla.